售水机市场拓展方式和操作方案

枣庄东华水处理科技有限公司

售水机市场拓展方式和操作方案

●操作的具体流程

●选址—铺货

首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）

●前期宣传

权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置）

●促销活动

1）. 进行产品的演示与讲解

2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。

3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。

●具体活动安排（针对小区）

第一期：免费用水，2元打满。

1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满

可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配

2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌

的人气。

3.时间限制：3~5天

第二期：买水桶送水活动

1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶

2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。

3.时间限制：5~7天

第三期：打折活动

1.方式：以每桶水6—8折的价格售水

2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升

3.时间限制：7~10天

第四期：会员活动

1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶

以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶

2.目的：更多优惠政策，扩大消费群

3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月

第五期：买水赠水桶活动

1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶

以45元月限10桶为标准赠一只水桶

2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群

3.限制时间：10-15天

本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。

针对商业用户（企、事业单位）

前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出

一系列相关政策优惠活动！

1.免费供水试用

1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投

放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。

2.目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。

从而为后期工作做铺垫

3.限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行

2.买水赠桶活动

4.方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶

赠送一个专用水桶的形式。

5.目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量

6.限制时间：14~21天

（长期活动）会员送机送水票活动

1.方式：企业开展会员制

500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台

300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台

120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水

2.目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争

力拓展增加经销商的利润源

3.限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。

小结：

通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。

名词解释

一、售机

代理商以代理价格从乐美公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。

二、买断

代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。

三、加盟

代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。（机器产权归代理商所有）

四、合作

将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。

五、联营

如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。

政策制定举例

招商加盟政策

1.买断

以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点

要求：利润5：5

注：2—3年后机器归加盟者所有

2.购机

以直销价格27000元/台的市场价出售机器

3.加盟

以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000

元的标准为起点

要求：利润6：4

注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担，

4.租机

以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为标

准！

●操作模式详解

1.加盟的详细说明：

首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。

●那么，对于加盟商有什么好处呢？

1.在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同

期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的无息“借贷“。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。

2.在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行1：1分配，

但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。