售水机市场拓展方式和操作方案
小区自动售水机市场拓展方式和操作方案
市场拓展方式和操作方案操作的具体流程选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。
后期调试准备投入使用！（约耗时7天）前期宣传权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置）促销活动1）. 进行产品的演示与讲解2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。
针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排（针对小区）第一期：免费用水，2元打满。
1. 方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。
若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。
需用桶可与第二期活动匹配2. 目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。
3. 时间限制：3~5天第二期：买水桶送水活动1. 方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。
水量限制为3~4桶2. 目的：使消费者接受并使用纯水。
提升水的使用量。
3. 时间限制：5~7天第三期：打折活动1. 方式：以每桶水6—8折的价格售水2. 目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3. 时间限制：7~10天第四期：会员活动1. 方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。
平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准。
平均为3.5元/桶2. 目的：更多优惠政策，扩大消费群3. 时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月第五期：买水赠水桶活动1. 方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶2. 目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3. 限制时间：10-15天本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。
并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。
针对商业用户（企、事业单位）前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1. 免费供水试用1. 方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。
家用净水机销售方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求日益增长，饮水健康问题受到广泛关注。
家用净水机作为保障饮水安全与健康的重要设备，市场需求持续增长。
以下为家用净水机销售方案：二、产品定位1. 高端市场：针对对生活品质有较高要求的消费者，提供高品质、高性能的家用净水机产品。
2. 中端市场：针对广大消费者，提供性价比高、易于使用的家用净水机产品。
3. 低端市场：针对对净水效果要求不高的消费者，提供价格亲民的家用净水机产品。
三、销售策略1. 线上销售：（1）建立官方网站，展示产品信息、企业实力、客户评价等，提高品牌知名度。
（2）与电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下同步销售。
（3）开展线上促销活动，如优惠券、满减、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下销售：（1）选择人流量较大的商场、超市、家居建材市场等设立专柜，提高品牌曝光度。
（2）与装修公司、家居建材店等合作，开展联合促销活动，拓展销售渠道。
（3）针对高端市场，举办品鉴会、体验活动等，提升品牌形象。
3. 客户服务：（1）提供专业、热情的售前咨询，解答客户疑问。
（2）提供免费安装、调试、维修等服务，提高客户满意度。
（3）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
四、促销活动1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、客户参加，提高新品知名度。
2. 限时优惠：在特定时间段内，提供优惠价格，吸引消费者购买。
3. 会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
4. 节假日促销：在春节、中秋节等节假日，开展促销活动，吸引消费者购买。
五、销售团队建设1. 招聘专业销售人员，具备良好的沟通能力和销售技巧。
2. 定期组织培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
六、总结家用净水机销售方案应从市场分析、产品定位、销售策略、促销活动、销售团队建设等方面进行全面规划。
自动售水机的运营方案
自动售水机的运营方案1. 市场调研在进行自动售水机运营之前，首先需要进行市场调研，了解当地的消费者需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以了解到有关水质、价格、位置、销售渠道和消费者群体等信息，为制定后续的运营方案提供参考。
2. 选择合适的自动售水机在市场调研的基础上，选择合适的自动售水机很重要。
需要考虑到自动售水机的种类和型号、水质、制冷方式、容量、外观设计等因素。
另外，也需要考虑到自动售水机的供应商和售后服务，确保设备的正常运营和维护。
3. 确定自动售水机的摆放位置摆放位置的选择非常关键，直接影响到自动售水机的客流量和盈利能力。
可以选择在写字楼、学校、商场、社区等人流量较大的地方摆放，以提高自动售水机的使用率。
4. 营销推广营销推广是自动售水机运营的重要环节，可以采取以下方式进行推广：- 宣传推广：通过广告、宣传册等形式，向消费者宣传自动售水机的品质和特点，吸引消费者的关注。
- 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者前来购买，如买一送一、满减等。
- 社交媒体推广：在微信、微博等社交媒体平台进行推广，增加自动售水机的曝光度。
5. 水质监测为了确保售水机供应的水质符合消费者的需求，需要定期对售水机的水质进行监测。
如果发现水质不合格，及时进行处理和更换，确保售水机提供的是高质量的饮用水。
6. 选择合适的饮用水供应商选择合适的饮用水供应商也是非常重要的一环。
需要考虑饮用水的品质、价格、供货能力等因素，确保自动售水机供应的是符合标准的饮用水。
7. 售后服务为了保障自动售水机的正常运营，需要保证有完善的售后服务体系。
及时处理售水机出现的故障和问题，确保售水机的正常使用。
8. 数据分析通过对自动售水机的销售数据进行分析，不断优化运营方案。
可以从销售量、销售额、客流量等方面进行分析，找到问题所在并进行改进，提高自动售水机的效益。
9. 清洁维护定期对自动售水机进行清洁和维护，确保自动售水机的外观和卫生。
也可以定期对自动售水机进行维护和保养，延长设备的使用寿命。
小区自动售水机市场拓展方式和操作方案
市场拓展方式与操作方案●操作具体流程●选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。
后期调试准备投入使用！〔约耗时7天〕●前期宣传权威卫生部门许可认证〔粘贴在机器显著位置〕●促销活动1〕. 发展产品演示与讲解2〕. 选取2~3个发单员发展现场宣传单派发，并对于较有兴趣客户留取联系方便后期跟踪。
3〕. 纯水现场试饮，演示机现场演示。
针对客户提出问题发展相关解答。
●具体活动安排〔针对小区〕第一期：免费用水，2元打满。
方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。
1.假设有桶装水需打满可收取2元每桶水费。
需用桶可与第二期活动匹配目：为了让消费者品尝到放心安全矿化水，为后期推广做2.铺垫，提升品牌人气。
时间限制：3~5天3.第二期：买水桶送水活动方式：购置一个水桶15元，免费送水5~7天。
水量限制为1.3~4桶目：使消费者承受并使用纯水。
提升水使用量。
2.时间限制：5~7天3.第三期：打折活动方式：以每桶水6—8折价格售水1.目：刺激消费，以打折方式发展产品占有率提升2.时间限制：7~10天3.第四期：会员活动方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。
平均为3 1.元/桶目：更多优惠政策，扩大消费群2.时间限制：3.第五期：买水赠水桶活动方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶1.以45元月限10桶为标准赠一只水桶目：增强竞争力度，进一步开辟新客户群2.限制时间：10-15天3.本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。
并且本活动开展后假设效果明显，可在日后活动中继续执行，或者换方式执行。
●针对商业用户〔企、事业单位〕前期运作进入状态我们下一步开辟企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用方式：针对附近大中型企业，采取送水品尝方式，自用1.桶装水发展投放，按一个公司3~4桶计。
3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。
小区售水机营销策划方案
小区售水机营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高，小区居民对于饮用水的要求也越来越高。
传统的取水方式，如自来水、饮用水桶装水等，存在一些问题，如水质不纯净、难以保证供水质量、取水不便等。
因此，在小区内设置售水机，为居民提供高质量、方便取水的服务，具有十分广阔的市场前景。
二、目标与目的1. 目标:a. 在小区内设置售水机，满足居民对于高质量饮用水的需求；b. 提供方便、快捷的取水服务，提高居民的生活品质；c. 扩大市场份额，增加销售收入。
2. 目的:a. 提高小区居民对于售水机的认知度；b. 增加客户的粘性，提高客户满意度；c. 增加销售额，提高盈利能力。
三、目标市场1. 目标客户:a. 小区居民：主要针对小区内居民，直接服务客户，提供高质量的饮用水。
b. 小区附近单位：如办公楼、商场、学校等，为其员工和学生提供方便的取水服务。
2. 目标市场规模:a. 根据小区的规模和居住人口数量来确定售水机的设置数量。
四、竞争分析1. 竞争对手:a. 超市水站：超市内设有饮用水专区，提供桶装水或瓶装水供客户购买。
b. 物业提供的自来水：小区物业公司提供自来水，居民可从楼道的自来水龙头处取水。
2. 竞争优势:a. 高质量的饮用水：通过过滤和净化技术，提供优质纯净的饮用水。
b. 方便取水：小区内设置售水机，随时随地方便居民取水。
c. 安全放心：售水机设有健康认证和检测，提供水质合格证明。
d. 价格适中：价格相对超市水站和瓶装水更为合理。
e. 定期维护：售水机设备定期维护，保证水质和机器的正常运转。
五、营销策略1. 定位策略:a. 为小区提供高质量的饮用水服务；b. 提供方便、快捷的取水方式；c. 价格适中，相对于竞争产品更具性价比。
2. 品牌建设:a. 品牌名称: “清泉售水机”；b. 品牌标语: “优质水源，健康生活”；c. 品牌形象: 清新、健康、绿色。
3. 销售渠道:a. 小区内设售水机点: 选取小区内人口密集、交通方便的地点设立售水机，方便居民取用；b. 合作单位：与小区附近的单位合作，为其员工、学生提供取水服务。
售水机活动促销方案
售水机活动促销方案随着生活水平的不断提高，人们对健康饮水的需求也越来越大。
因此，水机行业成为了一个备受关注的行业。
为了更好地推动销售，许多水机品牌都会举办各种促销活动。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的售水机活动促销方案，帮助品牌更好地推动销售。
一、线上促销方案。
1. 限时折扣，在特定的时间段内，对水机产品进行折扣促销，吸引消费者抓住机会购买。
2. 社交媒体活动，通过社交媒体平台进行线上活动，例如抽奖、转发赠品等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 优惠券发放，在品牌官网或者合作平台上发放优惠券，让消费者在购买时享受到更多的优惠。
4. 团购活动，通过团购网站或者社交平台发起团购活动，让消费者在集体购买时享受到更低的价格。
5. 秒杀活动，在特定时间内，限量销售特定款式的水机产品，让消费者在短时间内做出购买决定。
二、线下促销方案。
1. 门店促销，在品牌门店或者合作门店进行促销活动，例如赠送小礼品、举办品鉴会等，吸引顾客前来购买。
2. 降价促销，对库存产品进行降价促销，清理滞销产品，释放资金。
3. 联合促销，与其他相关品牌进行联合促销活动，例如与饮水杯品牌合作，购买水机赠送饮水杯。
4. 试饮活动，举办试饮活动，让消费者亲自体验水机产品的好处，增加购买的决心。
5. 家庭访问，通过电话或者短信邀请客户进行家庭访问，向他们介绍产品并提供专业的售后服务。
三、全渠道促销方案。
1. 会员促销，对品牌会员进行专属优惠，增加会员忠诚度，促进复购。
2. 跨境电商促销，在跨境电商平台进行促销活动，吸引海外客户购买。
3. 代理商促销，对代理商进行促销政策，例如返点、奖励等，激励代理商更积极地推广产品。
4. 积分兑换，建立积分兑换制度，让客户在购买产品的同时还能获得积分，积分可以用来兑换礼品或者折扣。
5. 赠品促销，在购买水机产品时赠送相关配件或者礼品，增加购买的吸引力。
以上是一些售水机活动促销方案，希望能够对水机品牌的销售推动有所帮助。
售水机市场推广方案策划
售水机市场推广方案策划引言随着人们对生活品质的要求提高，饮用水质量的安全和健康成为了人们关注的焦点之一。
售水机作为一种能够提供高品质饮用水的设备，受到越来越多人的青睐。
本文将针对售水机市场推广方案策划进行详细讨论，帮助售水机企业制定一套科学有效的推广方案。
市场调研在制定市场推广方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
通过以下几个方面进行调研：1. 目标消费者群体：确定售水机的主要使用人群是哪些人，包括家庭用户、办公室员工、商业用途等。
2. 竞争对手分析：研究市场上已有的售水机品牌，分析其产品特点、市场份额和价格策略，找出自身产品的优势和差距。
3. 市场需求预测：通过调研和数据分析，预测未来一段时间内售水机市场的需求量和发展趋势，为后续推广策略制定提供参考。
目标设定通过市场调研，我们可以确定合理的目标设定。
目标需要具备"SMART"原则：具体、可衡量、可实现、相关和有时限。
1. 市场份额目标：根据市场调研结果，制定合理的市场份额目标，例如在一年内占据本地售水机市场的30%份额。
2. 销售目标：根据产品定价和生产能力，制定合理的销售目标，例如每月销售售水机200台。
3. 品牌认知目标：通过广告宣传和品牌推广，提高品牌的知名度和认知度，例如在半年内将产品知名度提升到本地市场的前三位。
4. 客户满意度目标：通过提升产品质量和售后服务质量，提高客户满意度，例如90%的用户对产品和服务满意度得分在4分以上。
推广策略基于市场调研和目标设定的结果，我们可以制定以下推广策略：1. 产品特点宣传：通过广告和宣传手段，突出售水机的特点，例如：高效过滤能力、智能用户界面、节能环保等，增加产品吸引力。
2. 建立渠道合作：与超市、饭店、办公楼等场所合作，将售水机摆放在其场所内，提供闲置时间内的自动售水服务，增加销售渠道。
3. 网络推广：建立和维护企业官方网站和社交媒体账号，通过定期发布有关售水机的文章、视频和用户评价，提高品牌知名度和信誉度。
售水机营销策划方案范文
售水机营销策划方案范文1. 背景分析随着生活水平的提高和环境污染的日益严重，人们对于饮用水的质量和安全性的要求也越来越高。
家庭用水机作为一种解决家庭饮水问题的设备，正在逐渐普及。
然而，市场上的水机品牌众多，消费者在选择上往往面临困扰。
因此，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了以下售水机营销策划方案。
2. 目标市场我们的目标市场主要是城市家庭用户。
城市家庭用户对于生活品质和健康问题更加重视，有较高的购买力和消费能力。
同时，城市家庭用户数量庞大，市场容量大，潜力巨大。
3. 售水机产品定位我们的售水机产品主要定位在高端市场，强调品牌、品质和服务。
通过提供高品质、安全、健康的饮用水，满足消费者对于水质的要求，提升品牌形象。
4. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过调研，我们可以了解到消费者对于售水机品牌的态度、购买决策的因素、使用习惯等信息，为制定合理的营销策划方案提供依据。
5. 售水机产品特点和优势我们的售水机产品具有以下特点和优势：- 高品质水源：我们从优质水源采集水源，经过多重过滤和处理，确保水质纯净安全。
- 先进技术：我们采用先进的净水技术和制冷技术，保证水质的同时提供冷热水。
- 省心服务：我们提供一站式售后服务，包括定期维护和更换滤芯，为用户提供便利和保障。
- 环保节能：我们注重产品的环保节能，通过节水器、智能控制等技术手段，降低用水成本和能源消耗。
6. 售水机产品推广为了推广售水机产品，我们可以采取以下措施：- 广告宣传：通过电视广告、电台广告、报纸杂志广告等传统媒体宣传，提高产品知名度和美誉度。
- 网络推广：通过建立官方网站、开设微信公众号、利用社交媒体等网络渠道，进行产品推广和品牌建设。
- 口碑营销：通过赠送免费试用产品、提供优惠活动等方式，鼓励消费者亲自体验产品并分享好评，扩大口碑影响力。
- 线下推广：通过参加家博会、派发产品宣传册、与家居建材商场合作等方式，将产品直接推向目标用户，加强产品触达。
售水机营销策划方案怎么写
售水机营销策划方案怎么写一、前期市场调研1. 目标客户群体分析：通过市场调查和数据分析，确定目标客户群体的人口分布、消费能力、消费习惯等信息，以便针对性制定推广策略。
2. 竞争对手分析：对水机市场上的竞争对手进行分析，包括产品特点、价格、销售渠道等方面，找出自己的竞争优势。
3. 消费者需求调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，深入了解消费者对于水机的需求，包括水质、价格、品牌认知等方面的考虑。
二、产品定位与差异化竞争1. 商品差异化：通过技术创新、产品设计等方面，使自己的产品在功能、质量、外观等方面具有明显优势，形成差异化竞争优势。
2. 品牌定位：根据目标客户群体的需求和市场调研结果，制定合理的品牌定位，构建独特的品牌形象。
3. 产品组合：根据市场需求，设计多样化的产品组合，满足不同消费者的需求，并提供个性化的定制服务。
三、渠道建设与推广策略1. 渠道选择：通过与代理商、经销商、电商平台等合作，建立起完善的销售渠道网络，满足不同区域和渠道的销售需求。
2. 终端推广：通过电视、广播、户外媒体等传统媒体进行品牌广告宣传，同时注重线上渠道的宣传推广，利用社交媒体平台、电商平台等进行品牌推广。
3. 线下推广：利用展览、促销活动、体验馆等方式，提供消费者试用体验、产品展示等服务，增加消费者对产品的了解和信任度。
四、售后服务与客户关系维护1. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供丰富的售后服务，包括上门安装、定期保养等，提高消费者对产品的满意度和信任度。
2. 客户关系维护：通过CRM系统建立客户信息数据库，定期向客户发送产品信息、优惠活动等信息，增加客户粘性，提高客户忠诚度。
3. 售后调查：定期进行售后满意度调查，收集客户对产品和服务的意见和建议，及时进行改进，在市场竞争中不断优化企业服务体系。
五、市场扩展与品牌推广1. 区域市场拓展：根据市场调研结果和销售情况，逐步拓展区域市场，包括城市、乡镇等，建立区域销售团队，实施区域市场营销策略。
青岛售水机促销方案策划
青岛售水机促销方案策划一、市场背景分析青岛市是一个发展迅速且人口众多的城市，随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对水质的要求也越来越高。
同时，水源问题也是近年来备受关注的话题之一。
因此，水处理器具备了很大的市场潜力。
二、目标人群分析1. 家庭用户：对于青岛市的家庭用户来说，购买一台水处理器是一项长期的投资，既方便了家庭的用水，又保障了家人的健康。
特别是有婴幼儿的家庭更加注重水质问题。
2. 办公室用户：在商务地区或写字楼中，人员众多，对于干净的饮用水需求量较大。
购买一台售水机既能满足他们的需求，又能改善办公室环境。
3. 教育机构：学校、幼儿园等教育机构，拥有庞大的师生群体，他们需要大量的饮用水，水质要求高。
水处理器成为他们不可或缺的选择。
三、推广渠道策略1. 线下推广：- 在青岛市范围内的商场、超市等销售点设立展示专区，展示不同种类的水处理器。
通过线下销售人员的专业讲解与演示，引导客户选择适合自己需求的产品。
- 组织专业的技术团队，在社区、商圈等人流密集的地方进行水质检测，向市民展示当地水质情况，并提供专业的解决方案。
- 在重点客户中开展体验活动，免费提供水处理机器使用，并允许他们将体验分享给自己的亲朋好友。
2. 线上推广：- 建立一个官方网站，在网站上展示产品详细信息、价格比较、产品影片等。
并提供在线咨询服务，方便客户了解产品和提出问题。
- 调查客户的网上购物习惯，将产品发布到各大电商平台上进行销售，提供足够的信息和客户评价，增加客户的购买信心。
- 在微信、微博等社交媒体平台上发布有关水质和健康的知识，增加用户的关注度。
四、促销活动策划1. 针对家庭用户：- 限时优惠：在推出新款产品时，限时优惠让消费者获得更大的实惠，促使他们尽快下单购买。
- 礼品赠送：购买售水机的家庭用户可以免费获得一年的滤芯。
这不仅使他们感到物有所值，还能提高售后服务的质量。
- 用户推荐奖励：通过推荐新客户购买售水机，老用户可以获得一定的奖励，以此增加用户的拓展力和推荐机制。
小区自动售水机市场拓展方式和操作方案
市场拓展方式和操作方案●操作的具体流程●选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。
后期调试准备投入使用！（约耗时7天）●前期宣传权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置）●促销活动1）. 进行产品的演示与讲解2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。
针对客户提出的问题进行相关解答。
●具体活动安排（针对小区）第一期：免费用水，2元打满。
1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。
若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。
需用桶可与第二期活动匹配2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。
3.时间限制：3~5天第二期：买水桶送水活动1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。
水量限制为3~4桶2.目的：使消费者接受并使用纯水。
提升水的使用量。
3.时间限制：5~7天第三期：打折活动1.方式：以每桶水6—8折的价格售水2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制：7~10天第四期：会员活动1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。
平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准。
平均为3.5元/桶2.目的：更多优惠政策，扩大消费群3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月第五期：买水赠水桶活动1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3.限制时间：10-15天针对商业用户（企、事业单位）前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。
3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。
自助机售货矿泉水推广方案
自助机售货矿泉水推广方案
方案一：优惠促销活动
1.固定时间段内，推出限时特惠活动，降低矿泉水价格。
比如每天下午3点至5点，矿泉水价格打八折。
2.针对大容量包装的矿泉水，设置折扣套餐，购买指定数量的矿泉水享受优惠价格。
例如购买5瓶500ml装矿泉水，价格打九折。
3.推出购买矿泉水套餐送小礼品的促销活动，增加消费者的购买欲望。
例如购买10瓶1.5L装矿泉水送一个小水杯。
方案二：品牌宣传与合作
1.与知名矿泉水品牌合作，展示他们的产品在自助机上销售，提升信誉度和销售量。
2.在自助机周围设置品牌推广海报，展示矿泉水的品牌形象和品质，吸引顾客购买。
3.与相关的健康生活品牌合作，共同推广矿泉水的健康价值，例如与健身房合作，在健身房内设置自助机售卖矿泉水。
方案三：提供多样化选择与便利服务
1.除了普通的矿泉水外，提供不同口味和功能性的矿泉水选择，满足不同消费者的口味和需求。
2.自助机设置在人流量较大的公共场所，例如商场、地铁站、学校等，方便顾客随时购买。
3.提供多种支付方式，例如支付宝、微信支付、信用卡等，提升购买便捷性和支付安全性。
方案四：口碑营销与用户反馈
1.鼓励顾客在购买后留下评价，并与之互动，积极处理用户反馈，建立良好的客户关系和口碑。
2.通过社交媒体等渠道积极宣传好评和用户体验，吸引更多消费者到自助机购买矿泉水。
3.定期举办用户体验活动，邀请用户参与测试新品，同时增加用户黏性和忠诚度。
小区自动售水机市场拓展方式和操作方案
小区自动售水机市场拓展方式和操作方案市场拓展方式和操作方案是指为了增加小区自动售水机的销售和覆盖范围，所采取的具体策略和行动步骤。
下面是一个涵盖市场拓展方式和操作方案的示例：一、市场调研1.调查目标市场的购水习惯和需求，了解目标用户的喜好和消费行为；2.调查目标市场的竞争对手，包括其他自动售水机品牌和传统的水厂或配送服务；3.评估目标市场的市场容量和增长潜力，确定市场规模和发展趋势。
二、产品定位1.根据市场调研结果，确定产品的定位和特色，以及核心竞争力；2.设计和开发符合目标用户需求的自动售水机，包括不同容量、不同类型（直饮水、矿泉水等）的产品；3.建立品牌形象和价值主张，使产品在目标市场中具有差异化竞争力。
三、市场推广1.设计和制作宣传材料，包括产品宣传册、产品示意图、产品展示视频等；2.定期举办产品发布会、展览和演示活动，亲身展示产品的功能和优势；4.与小区物业合作，将自动售水机安装在小区公共区域，提供便捷的购水服务；5.扩大销售渠道，与超市、商场等零售商进行合作，将产品引入消费者的购买渠道。
四、售后服务1.建立完善的售后服务体系，包括安装、维护、故障处理等；2.根据用户反馈和需求，不断改进产品的设计和功能，提高用户满意度；3.维护用户关系，定期进行回访和调查，了解用户的使用情况和意见建议。
五、合作联盟1.与相关行业的企业建立战略合作伙伴关系，共同推广和销售自动售水机，如与矿泉水厂合作，共同推出矿泉水自动售水机；2.与物流公司合作，建立快速、可靠的物流网络，提高产品的配送效率；3.与社区组织、居民委员会等建立合作关系，共同推广自动售水机的使用和购买。
六、市场营销1.设计吸引人眼球的广告和宣传活动，如户外广告、网络广告和电视广告；3.提供优惠和促销活动，吸引用户的购买兴趣和动力；4.利用口碑传播，鼓励用户分享使用体验，并进行激励和奖励。
以上是一个关于小区自动售水机市场拓展方式和操作方案的示例，可以根据实际情况进行适当调整和优化。
净水机销售方案
净水机销售方案
背景
现在生活中，水质变得越来越差，因此净水机作为一个必要的家
用电器，有着越来越高的市场需求量。
然而，在众多竞争者中脱颖而
出需要一个良好的销售方案及运营策略。
目标
在这个净水机的销售市场中，设定了几个主要目标：扩大销售规模，提高品牌知名度和竞争力，增加客户满意度。
既要加强与客户的
联系，又要提供合适的价格和良好的服务。
方案
一、利用网络渠道进行推广
首先，可以在知名电商平台上发布自己的产品信息和相关优惠活动，例如京东、天猫等平台。
其次，可以在社交网络上发布广告信息，使用微博、微信公众号等来向观众推广产品。
此外，还可以将自己的
网站做好SEO优化，通过搜索引擎推广自己的产品信息。
二、与家装公司合作推广
家装公司对水电工程有着深入的了解和经验，其中也包括了净水器安装服务。
因此，与家装公司的合作推广是非常有效的方法，对于品牌宣传与销售都有着显著的作用。
三、提高售后服务质量
售后服务质量对于客户满意度有着非常重要的影响。
因此，在售出产品之后，必须给客户提供良好的售后服务，即时解决客户遇到的问题，增加客户的信任度。
四、定期举办促销活动
通过定期举办促销活动，例如抽奖、满减等，可以增加客户的粘性。
而且可以以活动为契机，吸引更多的潜在用户，并提高品牌知名度。
结论
净水机的销售市场虽然有着同行们的竞争，但是只要选定了正确的销售策略并且不断地进行优化，就能够提高市场占有率和客户信任度，进而实现企业的长足发展。
纯水机销售策划方案
1.酒店.
根据市场调查小型饭店都是用的自来水做饭和饮用,有一部份中型大饭店也是如此.所以现在主推的为中型和大型饭店.艰难在于是否可以找到饭店的总经理,推广的重点在与节省桶装水费用和提升饭店的档次.
2.旅店宾馆.
宾馆是桶装水消耗最大的地方.高档次的星级宾馆难度比较大,负责人不容易见到.同时会要求一定的好处.艰难在于酒店不是个人的,无法从节约的角度来和负责人沟通,因此在返点上要赋予业务员一定灵便的空间.私营酒店和连锁酒店是推广重点
7.政府部门厂矿企业.
政府部门和事业单位入手点在健康和便宜是没有效果的.人脉关系和好处费是最关键的一点.怎么样来运用需要把握好分寸.(医院.证券公司.银行.电信.邮政.铁路.保险公司.车站等)
8.健身房.龄球馆.
健身房,龄球馆是冬季桶装水消耗最多的地方,直接找到负责人是最关键的地方.节省桶装水费用是最能打动老板的地方.小的健身房可以先采取租赁的模式来进行.
纯水机销售方案
一、加盟代理模式
公司只留下几个关键的区自己做,其他均招区域代理和加盟代理商.招到区域代理经销商的同时，由公司营销中心指导，经销商出资在当地建立专卖店和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全市各地销售。利用产品的优势迅速占领北京市场.把影响度发挥到最高.
二、开办水机产品专卖店
由于市场前期不能开设不少专卖店，经过对市场上的各种渠道进行分析，确定家装公司为主流通渠道、专卖店为辅助渠道的通路模式。这是因为：
1家装公司的目标客户与产品的目标群非常相符；
2家装公司对于客户的装修具有参谋和建议的职能，可以从专业角度向客户推荐。
3家装公司具有专业施工水准，经过培训，可以承担产品的安装工作。
城区大型建材商场、家电超市设立专柜，比如大中，国美，居然之家等，有条件的要做好纯水机等产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。最关键在于增加公司，机器和品牌可信度和信誉度.
净水机市场推广方案
净水机市场推广方案一、市场分析随着环境污染问题的加剧和人们健康意识的提升，净水机市场持续增长，竞争日益激烈。
目前市场主要分为家用净水机和商用净水机两个领域，重点关注家用净水机市场。
二、目标受众1. 消费者：家庭主妇、年轻父母等关注家庭饮水安全的人群。
2. 渠道商：与净水机产品相关的零售商、电商平台、家居装修公司等商业合作伙伴。
三、推广策略1. 产品差异化：通过提供高效、节能、安全的产品，让消费者对产品品质的认可超过价格因素。
2. 品牌形象建设：通过精心设计的品牌LOGO、口号和广告语，塑造浓厚的品牌氛围，提升品牌形象和影响力。
3. 消费者教育：通过线上线下的净水知识讲座、公益活动等方式加强对消费者的教育，提高他们对饮水安全和净水机的认识。
4. 产品展示与体验：在购物中心、家居卖场等场所举办产品展示和试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。
5. 社交媒体推广：充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过原创内容、广告创意等吸引用户关注和传播。
四、推广活动设计1. 产业合作伙伴：与知名家电品牌、房地产开发商合作，通过捆绑销售、赠品等方式提高产品的曝光度。
2. 促销活动：组织满减、折扣等促销活动，吸引消费者购买，增加产品销量。
3. 赛事赞助：与健康跑、环保公益活动合作，赞助净水站点，并发布相关宣传材料，提升品牌形象。
4. 媒体合作：与相关权威媒体合作，通过广告投放、专访报道等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. VIP会员计划：设立VIP会员计划，为忠实客户提供专属优惠和增值服务，增加客户黏性和再购率。
五、推广成果评估1. 销售额：通过销售额的增长来评估推广活动的效果。
2. 线上指标：通过网站流量、搜索排名和社交媒体互动等指标来评估推广活动的曝光度和用户参与度。
3. 用户调研：定期开展用户满意度调研，了解消费者对产品和品牌的认可程度，评估推广活动的影响力。
六、总结与展望净水机市场推广需要综合运用不同的策略，持续提升品牌价值和影响力，同时加强产品质量和售后服务，以满足消费者的需求和期望。
自助机售货矿泉水推广方案 (2)
自助机售货矿泉水推广方案
推广方案：
1. 活动合作：与矿泉水品牌合作举办促销活动，例如购买指定数量的矿泉水，可在自助机上享受折扣或赠送其他小礼品。
2. 线下宣传：在商场、超市等人流量较大的地方设置展示柜，展示矿泉水的种类和品牌，并放置自助机。
另外，可以请美女或帅哥体验购买矿泉水的过程，并给予他们诱导性的赞赏，吸引其他消费者注意。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行宣传，例如发布自助机使用方法和优惠促销信息，吸引用户在线下使用自助机购买矿泉水。
4. 优惠活动：定期推出购买矿泉水折扣或积分倍数活动，吸引用户使用自助机购买矿泉水。
5. 宣传文案：制作有趣、创意的宣传文案，通过广告、海报等形式展示在商场、公交站等人流量较大的地方，吸引消费者了解和使用自助机购买矿泉水。
同时，注重宣传矿泉水的健康价值和优质品质，提高消费者对矿泉水品牌的信任。
6. 用户评价奖励：鼓励用户对购买的矿泉水进行评价，给予一定的奖励或积分，以增加用户对品牌和自助机的信赖和认可。
7. 合作推广：与校园、办公楼、健身房等场所进行合作，将自助机放置在这些高频出入的地方，并提供矿泉水的优惠券或其他福利，吸引用户使用自助机购买矿泉水。
8. 数据分析：通过分析自助机的购买数据、用户偏好等，了解用户需求和购买习惯，根据数据调整产品结构、定制优惠活动，并通过精准营销提高用户转化率。
总之，通过多方面的营销手段和策略，结合用户需求和偏好，推广自助机售货矿泉水，提高消费者对矿泉水品牌和自助机的认知和使用。
售水机运营方案
售水机运营方案一、背景介绍随着人们对健康的重视和对水质安全的关注，纯净水成为了市场上的热门产品。
售水机作为提供纯净水的设备，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，售水机的运营面临诸多挑战，如产品质量、用户体验和市场推广等问题。
因此，制定一套科学合理的售水机运营方案至关重要。
二、市场分析根据相关报告显示，目前，国内售水机行业规模逐年增长，市场前景广阔。
据统计，售水机市场的年复合增长率高达20%以上。
而且，由于生活水平的提高和消费人群的不断扩大，纯净水消费量也在不断增加，进一步推动了售水机市场的发展。
然而，市场竞争激烈，产品同质化现象严重，价格战导致市场混乱等问题也不容忽视。
因此，售水机企业需要在产品质量、销售渠道、市场定位等方面做出相应调整，以应对激烈的市场竞争。
三、目标群体分析1. 办公区域：办公室、学校、单位等公共场所，人流较多，对纯净水需求大。
2. 社区居民：具有一定购买力，关注家庭的健康饮水。
3. 商业区域：购物中心、超市等商业区域，人流密集，有购物需求的顾客。
四、售水机运营方案1.产品策略（1）产品质量：售水机的过滤系统需采用高品质滤材，确保过滤后的水质纯净。
并且，需要定期对产品进行维护保养，确保售水机的正常运转。
（2）创新设计：设计时尚、方便，能够吸引消费者的眼球，从而提高产品的知名度和美誉度。
（3）产品定价：根据不同目标市场进行定价策略，合理控制售水机的售价，提高竞争力。
2.销售渠道（1）线上销售：通过互联网平台，搭建销售渠道，提供在线下单、送货上门等服务。
（2）线下渠道：开设实体店面，将售水机放置在办公室、商场、社区等地方，便于消费者购买。
（3）合作伙伴：与超市、商场等合作，通过合作伙伴的渠道扩大产品的销售范围。
3.服务体验（1）售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品维护、故障处理、投诉处理等，提高消费者的购买信心。
（2）定期送货：针对企业和社区用户，提供定期送货服务，方便用户的用水需求。
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枣庄东华水处理科技有限公司售水机市场拓展方式和操作方案●操作的具体流程●选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。
后期调试准备投入使用！（约耗时7天）●前期宣传权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置）●促销活动1）. 进行产品的演示与讲解2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。
针对客户提出的问题进行相关解答。
●具体活动安排（针对小区）第一期：免费用水，2元打满。
1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。
若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。
需用桶可与第二期活动匹配2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。
3.时间限制：3~5天第二期：买水桶送水活动1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。
水量限制为3~4桶2.目的：使消费者接受并使用纯水。
提升水的使用量。
3.时间限制：5~7天第三期：打折活动1.方式：以每桶水6—8折的价格售水2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制：7~10天第四期：会员活动1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。
平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准。
平均为3.5元/桶2.目的：更多优惠政策，扩大消费群3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月第五期：买水赠水桶活动1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3.限制时间：10-15天本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。
并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。
针对商业用户（企、事业单位）前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。
3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。
2.目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。
从而为后期工作做铺垫3.限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行2.买水赠桶活动4.方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。
5.目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量6.限制时间：14~21天（长期活动）会员送机送水票活动1.方式：企业开展会员制500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水2.目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源3.限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。
小结：通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。
为产品的增强竞争力奠定良好的基础。
名词解释一、售机代理商以代理价格从乐美公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。
二、买断代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。
三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。
（机器产权归代理商所有）四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。
五、联营如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。
政策制定举例招商加盟政策1.买断以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点要求：利润5：5注：2—3年后机器归加盟者所有2.购机以直销价格27000元/台的市场价出售机器3.加盟以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000元的标准为起点要求：利润6：4注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担，4.租机以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为标准！●操作模式详解1.加盟的详细说明：首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。
●那么，对于加盟商有什么好处呢？1.在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。
其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的无息“借贷“。
那么也可以说加盟商是没有任何风险的。
操作中的风险是不归其承担的。
2.在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行1：1分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。
区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。
3.在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板店的经验与，整体流程和公司在市场操作的整体策划与宣传。
还有代理商在操作上全程的跟踪指导。
操作成功相信是不成问题的。
那么，代理商的利益在那里呢？1.第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。
2.第二：在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯到很多售水点代理商无法直接操控。
导致产品实际操作中不能完全拉动市场需求。
那么这个售水点就很有可能被浪费。
但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点的销售额度。
从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。
所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。
3.第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然代理商将本金已经退还，但是通过2~3年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当稳定。
后期即使代理商直接操作也不牵扯前期的运做难度了。
4.第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*0.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：35元/天*30天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经销商2~3年的收益就是12600元*具体年限。
这样2年内就完全收回了成本并且这些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。
并且2年后产品的所有权利还是归经销商的。
2.买断经营详细说明：首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。
●为什么有买断经营对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。
而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。
所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续性稳定的发展。
●买断经营和加盟经营的区别加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商共同来操作市场，加盟商只是得到产品的利润分成，而机器的产权归属方是经销商。
而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来与经销商共同操作市场并利润分成，但是在一定期限之后可获得机器的产权。
届时，买断商获得产权的机器所创造出的利润100%归买断商所有。
●买断经营对经销商的利益1.买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。
因为买断经营和加盟经营同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同的是买断商交纳的资金里有一部分是购买机器产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。
所以作为经销商来说，这时又可以再购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序渐进的方式增加市场分额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成品牌效应。
2.在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在与买断商签定买断合同的同时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。
3.买断商有很大的的市场宣传力度。
因为买断商交纳的资金里面有一部分是机器的产权费用，所以在一定期限后该机器的产权归属方是买断商，也就是说，在利润分成的期限之后所产生的一切利润是100％归买断商所有的，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运做。
●买断经营对买断商的利益1.在单机的购买价格方面为买断商节省了很大的开支。
目前单机的市场销售价格在27000～30000元左右，而采用买断经营合作的方式来获得机器产权的价格基本上在18000～20000元左右（此价格为公司建议价格，具体费用由代理商根据当地经济水平和月利润分成的高低等方面因素自行定价）。
2.为买断商提供了高度的市场风险保障。
因为在买断经营合作到期之后，机器的产权是归买断商所有的。
而前期是由经销商和买断商共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。
那么对于买断商来说，在与经销商的合作期间，机器已经经过了初期投放的市场宣传期，所以买断商所购买到的是已经相对成熟的机器。
3.在市场操作能力上得到了很好的互补。
因为市场对一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对运营商的市场操作能力有很高的要求。
而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运做方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。