南开大学远程教育《保险经营管理》第七章财务管理

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南开大学20秋学期《保险经营管理》在线作业(参考答案)

南开大学20秋学期《保险经营管理》在线作业(参考答案)

1.()是保险经营者追求经济效益最大化的目标。

A.市场理念B.竞争理念C.效益理念D.信息理念答案:C2.()是人身意外伤害保险核保的最核心的要素。

A.职业B.危险爱好C.年龄D.身体状况答案:A3.由两家或两家以上的保险企业共同承担风险责任的承保方式是()。

A.综合承保B.共同承保C.总括承保D.全国承保答案:B4.保险公司为应付特大自然灾害和意外事故而建立的准备金为()。

A.未到期责任准备金B.未决赔款准备金C.总准备金D.保险保障基金答案:C5.保险公司财务制度规定,保险公司分配当年税后利润时,应提取利润的()列入公司法定公积金。

A.10%B.20%C.25%D.30%答案:A6.保险经纪人是指代表投保人或被保险人的利益帮助他们选择投保公司,并为其办理保险手续的人。

其佣金的支付者为是()。

A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人答案:A7.保险公司的利润来源主要是()。

A.死差益B.费差益C.退保益D.利差益答案:A8.下列指标中,不属于质量指标的是()。

A.利润率B.赔付率C.人均保费收入D.保费收入答案:D9.()是对赔款次数多,索赔金额差异小,赔付迅速的险种最为合适。

A.逐案估值法B.平均估值法C.赔付率法D.表式估值法答案:B10.保险监督管理机构规定的保险公司必须具备的最低偿付能力是()。

A.法定偿付能力B.最低偿付能力C.实际偿付能力D.理论偿付能力答案:A11.再保险合同的当事人包含()。

A.原保险人与被保险人B.原保险人与再保险人C.再保险人与被保险人D.再保险人与分入公司答案:D12.保险公司通常根据财务稳定性指标k和纯费率q(或损失率p)测算出最大的自留额的公式为()。

A.2kpB.2kp^2C.2k^2pD.2(kp)^2答案:C13.()主要用以综合反映保险公司业务状况、承保金额、承保责任以及某一地区保险行业发展水平的业务指标。

A.保费收入指标B.人均保费收入指标C.人均利润指标D.投资收入指标答案:A14.在进行保险经营财务稳定性测算中,当各年度实际赔付率等于预期赔付率时,K 值()。

奥鹏南开20春学期(1603、1609、1703)《保险经营管理》在线作业 随机.doc

奥鹏南开20春学期(1603、1609、1703)《保险经营管理》在线作业 随机.doc

1.下列指标中,不属于质量指标的是()。

A.利润率B.赔付率C.人均保费收入D.保费收入【参考答案】: D2.商品生产和商品交换的基本经济规律是()。

A.供求规律B.竞争规律C.价值规律D.市场规律【参考答案】: C3.保险公司通常根据财务稳定性指标k和纯费率q(或损失率p)测算出最大的自留额的公式为()。

A.2kpB.2kp^2C.2k^2pD.2(kp)^2【参考答案】: C4.我国《保险法》规定保险公司应以注册资本额的()缴存现金。

A.10%B.15%C.20%D.25%【参考答案】: C5.在进行保险经营财务稳定性测算中,当各年度实际赔付率等于预期赔付率时,K值()。

A.小于0B.等于0C.大于1D.等于1【参考答案】: B6.下列属于保险计划数量指标的是()。

A.保费收入指标B.人均保费收入指标C.职工技术构成D.综合费用率【参考答案】: A7.()是判定损失是否属于保险责任的前提条件。

A.确认造成保险标的损失的真正原因B.确认标的损失是否属于保险责任 C.确认保险标的损失程度和损失金额 D.确认被保险人应得的赔偿金额【参考答案】: A8.()是银行保险的发源地。

A.美国B.英国C.欧洲D.俄罗斯【参考答案】: C9.保险公司的利润来源主要是()。

A.死差益B.费差益C.退保益D.利差益【参考答案】: A10.保险公司的职能部门中,()负责调查和研究金融市场的行情,为公司提供信息。

A.承保部B.投资部C.理赔部D.财务部【参考答案】: B11.保险金额、保险价值均为10万元,实际损失8万元,绝对免赔额1万元,则保险人的赔偿金额为A.7万元B.8万元C.9万元D.10万元【参考答案】: A12.某生产企业于2000年1月1日向某保险公司投保企业财产保险,期限1年,保险金额120万元。

2000年9月18日遭受水灾。

采用比例赔偿方式,当出险时保险财产的保险价值为100万元,实际损失为90万元,保险公司的赔偿金额为()。

南开大学经济学院保险系课程

南开大学经济学院保险系课程

(博士研究生)
专业:保险学
研究方向:
1、保险产业经济
2、国际保险
3、保险经济学
专业培养方案课程设置与学分分配表
注:带“*”课程为本专业必选课。

博士生总学分不少于20学分。

(硕士研究生)
专业:保险学
研究方向:
1、保险经营管理
2、国际保险
3、卫生经济与医疗保障
专业培养方案课程设置与学分分配表
注:带“*”课程为本专业必选课
(硕士研究生)
专业:精算学
研究方向:
1、精算学
2、风险管理
3、
专业培养方案课程设置与学分分配表⑴
注:带“*”课程为本专业必选课
(硕士研究生)
专业:精算学
研究方向:
1、精算学
2、风险管理
3、
专业培养方案课程设置与学分分配表⑵
注:带“*”课程为本专业必选课。

保险经营与管理第七章

保险经营与管理第七章
4、确保资本金的构成合理,以维护资本金的流动 性
5、资本金一经投入,投资者不得以任何方式抽走
6、加强对资本金及其他所有者权益的会计核算, 做好日常的监督、管理工作
二、保险企业负债管理
1、保险企业筹集资金,应当符合国家有关规定, 不得擅自提高或者变相提高利率及付费标准,并 应适时合理调整负债结构,降低筹资成本
4
3
动态
1
需满足
2
保费收
保险精 算对利 润的
的现 金流 管理
更加严
入确认 复杂
影响
格的财
务监管
三、保险公司财务管理的目标
(一)财务管理的目标概述


利 润最 大 化






ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ






(二)保险公司财务管理目标
1、基本目标---保证偿付能力
要保证保险公司偿付能力:
1)要看其是否满足监管机构的最低偿付能力要 求和法律对于偿付能力的规定
2)可以借助各种监控指标,分析盈余对偿付能 力的影响
3)保险公司可以通过办理再保险、业务转让、 停止接受新业务、增资扩股、调整资产结构等 方式改善其偿付能力状况
4)为了度量偿付能力,保险公司使用资本率
2、根本目标----保险公司价值最大化
3、影响保险公司财务管理目标的主体
主体 保险公司所有者
(二)偿付能力概念的分类 偿付能力概念
法定偿付能力 实际偿付能力 最低偿付能力
特点: 1)实际偿付能力应高于法定偿付能力 2)实际偿付能力应高于最低偿付能力 3)法定偿付能力是适用于众多保险公司的标准 4)实际偿付能力并不是固定不变的

南开大学智慧树知到“保险学”《保险经营管理》网课测试题答案5

南开大学智慧树知到“保险学”《保险经营管理》网课测试题答案5

南开大学智慧树知到“保险学”《保险经营管理》网课测试题答案(图片大小可自由调整)第1卷一.综合考核(共15题)1.客户的身体状况不影响其死亡率,或者他的死亡率虽然较高,但只要其死亡率不高于同龄的40%,仍属于()的范围。

A.标准件B.此标准件C.延保件D.拒保件2.保险公司经营的一般原则包括()。

A.经济核算原则B.风险选择原则C.随行入市原则D.薄利多销原则3.财产保险的可分为以下哪几类?()A.财产损失保险B.责任保险C.信用保证保险D.工程保险4.对分出公司来说,风险管理的主要任务就是合理的确定自留额,对于分入公司,就是合理地确定承保额。

()A.正确B.错误5.保险财务稳定性是在发生超出正常年景的赔偿数额时应具有的经济补偿能力。

()A.正确B.错误6.除外责任就是保险基本责任以外的责任。

() A.正确B.错误7.对于不定值保险,保险公司在保险条款中明确规定,按财产实际发生的实际损失赔偿,不得超过保险金额。

()A.正确B.错误8.在职工劳动报酬体系中,属于劳动报酬的直接报酬形式的是()。

A.工资B.津贴C.奖金D.福利9.()是人身意外伤害保险核保的最核心的要素。

A.职业B.危险爱好C.年龄D.身体状况10.个人保险代理人的业务范围包括()A.代理推销保险产品B.代理收取手续费C.设计保险产品D.为客户做风险管理咨询11.人身保险的创新营销模式主要有()。

A.电话直销B.网络营销C.柜台营销D.银行保险12.一般的除外责任有哪些()。

A.战争B.核辐射C.爆炸D.火灾13.对于团体保险业务,在进行新业务的核保时,需要考虑的因素有哪些()。

A.团体的规模B.团体的业务性质C.团体的资格D.参保率14.价值规律的自动调节能够调保险费率。

()A.错误B.正确15.在寿险公司的利润来源中,()是保险公司可以控制的。

A.死差益B.费差益C.退保益D.利差益第2卷一.综合考核(共15题)1.下列投资方式中,()是最安全的投资方式。

南开17春学期《保险经营管理》在线作业

南开17春学期《保险经营管理》在线作业

南开17春学期《保险经营管理》在线作业答案17秋一、单选题(共16 道试题,共32 分。

)1. 保险公司的职能部门中,()负责调查和研究金融市场的行情,为公司提供信息。

A. 承保部B. 投资部C. 理赔部D. 财务部正确答案:2. 某生产企业于2000年1月1日向某保险公司投保企业财产保险,期限1年,保险金额120万元。

2000年9月18日遭受水灾。

采用比例赔偿方式,当出险时保险财产的保险价值为100万元,实际损失为90万元,保险公司的赔偿金额为()。

A. 60万元B. 75万元C. 90万元D. 108万元正确答案:3. 资金的()决定了保险公司在投资时以安全性原则作为投资的首要原则。

A. 稳定性B. 社会性C. 负债性D. 盈利性正确答案:4. ()主要用以综合反映保险公司业务状况、承保金额、承保责任以及某一地区保险行业发展水平的业务指标。

A. 保费收入指标B. 人均保费收入指标C. 人均利润指标D. 投资收入指标正确答案:5. 对于团体保险业务,在进行续保业务核保时,需要重点考虑的因素是()。

A. 团体的规模B. 团体的业务性质C. 团体的资格D. 参保率正确答案:6. 保险公司为应付特大自然灾害和意外事故而建立的准备金为().A. 未到期责任准备金B. 未决赔款准备金C. 总准备金D. 保险保障基金正确答案:7. 下列()不属于典型的保险投资主体模式。

A. 公司内设投资机构B. 委托专业的投资机构C. 专业化保险资产管理公司D. 委托金融机构正确答案:8. 我国《保险法》规定保险公司应以注册资本额的()缴存现金。

A. 10%B. 15%C. 20%D. 25%正确答案:9. 无保证利率的长期寿险和长期健康保险按自留保费的()计提保险保障金。

A. 1%B. 0.5%C. 2%D. 0.05%正确答案:10. 客户的身体状况不影响其死亡率,或者他的死亡率虽然较高,但只要其死亡率不高于同龄的40%,仍属于()的范围。

奥鹏南开16春学期《保险经营管理》在线作业

奥鹏南开16春学期《保险经营管理》在线作业

16春学期《保险经营管理》在线作业一、单选题(共 4 道试题,共 8 分。

)1. 核保控制主要控制下列哪些风险(). 自然风险、道德风险. 道德风险、心理风险. 心理风险、意外风险. 意外风险、自然风险正确答案:2. 保险公司流动性评价指标包括(). 资产负债率. 盈余补足率. 固定资产率. 流动比率.正确答案:3. 保险公司分配当年税后利润时,应当提取利润的()列入公司的法定公积金。

. 15%. 5%. 10%. 12.5%正确答案:4. ()是指原保险与再保险人之间预先订立分保合同,将业务范围、地区范围、除外责任、分出标准等分保条件规定清楚,由双方共同遵守。

. 临时再保险. 合约再保险. 预约再保险.正确答案:16春学期《保险经营管理》在线作业二、多选题(共 24 道试题,共 48 分。

)1. 属于保险公司自有资金的项目为(). 保费准备金. 资本金. 总准备金. 未分配盈余正确答案:2. 保险公司的外部经营环境包括(). 自然环境. 文化环境. 经营技术. 信息正确答案:3. 保险公司固定资产的计价标准有(). 原始价值. 重置价值. 净值. 账面价值正确答案:4. 保险公司的内部经营环境包括(). 自然环境. 文化环境. 经营技术. 信息正确答案:5. 保险公司控制心理风险的主要措施包括(). 控制保险责任. 控制保险金额. 控制赔偿程度. 规定免赔额正确答案:6. 下列哪些险种,发生事故时保险人在保险金额的限度内按实际损失赔偿() . 财产保险. 机动车辆保险. 人寿保险. 医疗费用保险正确答案:7. 我国保险会计中,保险公司的资产分为(). 流动资产. 长期投资. 固定资产. 递延资产. 认可资产正确答案:8. 保险承保的基本程序的第一步是指(). 制定承保方针. 审查核保. 获取和评价承保信息. 做出承保决定正确答案:9. 适合临时再保险合同的是(). 新开办的业务. 通融承保的业务. 超大保额业务. 需要超赔保障业务正确答案:10. 人寿保险费率厘订的三个基本要素是() . 死亡率. 解约率. 利息率. 营业费用率正确答案:11. 保险投资的原则(). 安全性. 流动性. 收益性. 公共性正确答案:12. 保险市场的供给主要受哪些因素的影响() . 保险费率. 偿付能力. 政府监管. 保险技术正确答案:13. 个人保险代理人的业务范围包括(). 代理推销保险产品. 代理收取手续费. 设计保险产品. 为客户做风险管理咨询正确答案:14. 保险商品的特性包括(). 无形商品. 渴求商品. 隐性消费商品. 非渴求商品正确答案:15. 保险投资的资金基本上由()构成. 资本金. 准备金. 承保盈余. 保险费正确答案:16. 保险公司经营的特殊原则包括(). 风险大量原则. 风险分散原则. 风险选择原则. 经济核算原则正确答案:17. 保险投资资金的性质(). 负债性. 社会性. 稳定性. 资产性正确答案:18. 保险市场的需求主要受哪些因素的影响() . 保险费率. 消费者的收入水平. 文化传统. 互补品与替代品的价格正确答案:19. 保险经纪人的业务范围包括(). 分析客户所面临的风险. 评估客户的经济能力. 为客户拟定投保方案. 为客户做风险管理咨询正确答案:20. 偿付能力静态监管的方法(). 财务比率法. 规定最低注册资本金. 现金流量测试. 现场法定检查法正确答案:21. 自留额确定需要考虑的客观条件(). 经济周期. 保险公司的财务状况. 业务量. 业务质量正确答案:22. 保险公司控制道德风险的主要措施包括(). 控制保险责任. 控制保险金额. 控制赔偿程度. 规定免赔额正确答案:23. 影响偿付准备金的因素(). 赔付率. 投资收益. 费用水平. 业务增长率. 红利分配正确答案:24. 保险公司安全性评价指标包括(). 资产负债率. 盈余补足率. 固定资产率. 流动比率.正确答案:16春学期《保险经营管理》在线作业三、判断题(共 22 道试题,共 44 分。

南开17秋学期《保险经营管理》在线作业

南开17秋学期《保险经营管理》在线作业

1. 属于实物资产投资的是()。

. 设备. 债券. 基金. 股票正确答案:满分:2 分2. 在财产保险中()是一定时期内保险赔款总额与保险金额总和的比率是一定时期内保险人的保险金额损失率情况的综合反应. 理论费率. 实际费率. 纯费率. 监管费率正确答案:满分:2 分3. 下列不是保险中介人的是()。

. 保险代理人人. 保险经纪人. 保险公估人. 受益人正确答案:满分:2 分4. 因保险经纪人的疏忽而使被保险人遭受损失,应由()承担赔偿责任。

. 保险人. 保险经纪人. 被保险人. 受益人正确答案:满分:2 分5. 下列()哪种模式已经成为保险投资主体的主流模式。

. 公司内设投资机构. 委托专业的投资机构. 专业化保险资产管理公司. 委托金融机构正确答案:满分:2 分6. 专业技术人员培训是以()培训为中心。

. 岗位技能. 创造性技能. 组织技能. 决策技能正确答案:满分:2 分7. 资产流动性指标中,流动资产与流动负债的比例为()。

. 流动比率. 速动比率. 资产负债率. 流动资产比率正确答案:满分:2 分8. 净利润分配的首要分配的是()。

. 提取总准备金. 提取法定公积金. 提取法定公益金. 投资者分配利润正确答案:满分:2 分9. 受保险公司委托,被授权在一定地区代表保险公司行使权利的人,被称为()。

. 独立代理人. 专属代理人. 总代理人. 分代理人正确答案:满分:2 分10. 下列()不属于典型的保险投资主体模式。

. 公司内设投资机构. 委托专业的投资机构. 专业化保险资产管理公司. 委托金融机构正确答案:满分:2 分11. 不属于保险经营自然科学技术的是()。

. 风险识别技术. 定损技术. 保费厘定技术. 投资策略技术正确答案:满分:2 分12. 一般情况下,不属于保险责任的是()。

. 暴风. 火灾. 自燃. 碰撞正确答案:满分:2 分13. 保险公司通常根据财务稳定性指标k和纯费率q(或损失率p)测算出最大的自留额的公式为()。

魏巧琴《保险公司经营管理》笔记和课后习题详解(保险公司财务管理)【圣才出品】

魏巧琴《保险公司经营管理》笔记和课后习题详解(保险公司财务管理)【圣才出品】

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第七章保险公司财务管理7.1 复习笔记一、保险公司的资产管理保险公司的资产是保险公司所拥有或控制的能以货币计量的经济资源。

1.保险公司资产的界定(1)在美国法定会计制度下,资产按流动性分为认可资产和不认可资产两大类。

①认可资产是指管理当局准许保险公司在其法定资产负债表上计列的资产,主要包括现金以及能迅速变现并且没有价值损失的投资资产,如债券、股票、抵押贷款、担保贷款、保单质押贷款和不动产等,还有与保险公司经营关系密切的非投资资产,如从分保接受人处可摊回的赔款额,分保接受人未支付的佣金和费用,电子数据处理设备等。

认可资产的最大特点就是具有很高的流动性,既能迅速变为现金,又能以确定的价值转变为现金。

②不认可资产主要是指那些流动性差,其价值全部或部分不能在法定资产负债表上计列的资产。

全部价值不能计列的资产主要有办公设备、家具、汽车、一定期限以上的无担保应收保费以及公司雇员的贷款和预支款等。

部分不计列的资产主要是一些市价低于账面价值的投资资产。

(2)在我国保险会计制度中,保险公司的资产按流动性分为流动资产、长期资产、固定资产和递延资产四大类。

①流动资产是指在一年内变现或能被耗用的资产,主要有现金、银行存款、各种应收十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台账款、预付赔款、物料用品、拆出资金、短期投资、存出分保准备金等等;②长期投资是指不能在一年内变现的投资资产,包括股票投资、债券投资、长期贷款以及其他投资;③固定资产是指使用年限在一年以上并且单位价值在规定限额以上的,且使用过程中保持原有物质形态的资产,包括房屋、办公设备、建筑物以及交通运输设备等;④递延资产是指公司发生的不能全部计入当年损益而应作为以后年度内分期摊销的各种费用,包括固定资产修理支出、租入固定资产改良支出、开办费等等。

2.对保险公司资产的估价(1)保险公司资产负债的会计方程式资产=负债+保单持有者盈余保单持有者盈余=资产-负债这里的保单持有者盈余相当于一般会计准则中的“所有者权益”这一会计术语,可理解为保险公司的偿付能力额度。

保险经营管理-111432330001-王杰

保险经营管理-111432330001-王杰

保险经营管理-111432330001-王杰南开大学现代远程教育学院考试卷(专升本) 2012-2013年度春季学期期末(2012.8) 《保险经营管理》主讲教师:陈璐学习中心:宁波北仑电大奥鹏学习中心[32]专业:__保险_____姓名:王杰学号:111432330001成绩:___________一、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。

1 我国财产(或寿险)公司的偿付能力状况及提高偿付能力的对策;2、保险公司营销渠道的创新——电话营销;3、我国财险(或寿险)公司经营绩效评价方法及结果;4、保险公司如何严把核保关,提高承保质量;5、中小财产保险公司的经营优势分析;6、保险公司投资房地产的风险管控;7、保险公司人力资源管理8、我国目前保险市场结构分析;9、论保险社会营销理念与保险业的可持续发展10、保险市场监管与保险业健康发展二、论文写作要求论文的写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定的文献资料。

三、最终提交的论文应包括以下内容:1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。

2、正文:正文是论文的主体,应占主要篇幅。

论文字数一般在2500-3000字。

论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。

要理论联系实际。

引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。

正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。

序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。

参考文献部分要求为宋体小四号字。

四、论文提交注意事项:1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。

论文保存为word 文件,以“课程名+学号+姓名”命名。

上财讲义 保险公司经营管理 第七章 保险公司财务管理

上财讲义 保险公司经营管理 第七章 保险公司财务管理

一、保险公司负债的界定 二、对保险公司负债的估价 三、对保险公司负债的管理 保险公司的负债管理就是对保险公司 的各种准备金进行管理。准备金管理包 括以下两个方面。
(一)选择合适的方法,准确计提各种准 备金 1.未到期责任准备金的计提 逐日计算法
未到期责任准备金
剩余的未到期天数 保险天数
第四节 保险公司的财务报表
一、资产负债表 资产负债表是总括反映保险公司在某 一特定日期财务状况的会计报表。它是保 险公司会计报表体系中最主要的一种报表。 资产负债表的基本结构是以会计平衡 公式:“资产=负债+所有者权益”为理论 基础的。资产负债表的格式主要有账户式 和报告式两种。
二、保险公司的利润表 利润表是反映保险公司在一定时期 内的经营成果及其形成情况的会计报表, 它是保险会计报表体系中的一种主要报 表。 利润作为保险公司经营业绩的综合 反映和利润分配的主要依据,是依照会计 配比原则编制的。
三、保险财务稳定性指标的影响分析 1.风险累积业务的财务稳定性分析 2.不同保险金额业务的财务稳定性分析 3.投资风险对保险财务稳定性的影响
复习思考题
1.名词解释 资产 负债 认可资产 认可负债 未到期责任准备金 总准备金 保险保障 基金 2.未到期责任准备金的计提方法有哪些? 3.我国《保险保障基金管理办法》对保险保障基金 的计提做了哪些具体的规定? 4.简述保险公司利润的确定和分配次序。 5.我国《保险公司会计制度》规定的财务报表有哪 几种?它们之间存在什么关系? 6.保险公司的财务稳定性包含哪两层含义?它是如 何度量的? 7.分析影响保险公司财务稳定性的因素。
三、保险公司的现金流量表 现金流量是指保险公司现金和现金 等价物的流入和流出。 现金流量表作为一种动态报表,反 映了保险公司在一定会计期间现金流入 和现金流出的动态财务信息的会计报表。

南开大学远程教育保险学之保险中介第七次课课件

南开大学远程教育保险学之保险中介第七次课课件

寿险营销组织的发展趋势:



国外有学者认为,传统的寿险市场本身已经 饱和了,但随着信息技术在生产、生活、社 交等各种领域的广泛应用,新的市场机会也 随之产生——传统销售体制下认为无法完成 的交易通过网络可以轻松完成,这样事实上 扩大了市场的容量,为企业发展创造了新的 机会。 而且,沟通的便捷也加深了各个经济体之间 的联系和依存度,固守传统市场也就意味着 市场占有率的萎缩。 什么样的销售理念和组织模式才是适合市场 需求的呢?
营销管理部的作用:



营销管理部是联系保险公司和营销员的桥 梁:一方面是营销组织的基本单位;另一 方面是保险公司对营销员管理的前沿。 对于一名营销管理部的经理来说,既要具 备组织管理能力还要具备相当的市场业务 开拓能力。 营销部经理通常是从业务能力突出的营销 员当中成长起来的。作为一名领导者,不 但要关注销售业绩的状况,同时还要激励、 鼓舞下属。
第二节 寿险营销体制的运行
一.

寿险营销的组织机构 寿险营销组织采用的是典型的金字塔型组织结 构,营销员的晋升之路要经过许多台阶,而且 不同等级的台阶之间的收入差距很大。 这种模式一方面有利于管理,另一方面则不利 于上下级之间的信息沟通——有时,总公司制 定的销售策略与一线营销员面对的实际情况不 符。
保监会对改革营销队伍的设想:


有的保险专家认为“与其花费大量人力 物力管理‘代理员工’,不如花一点成本稳 定自己的代理人队伍,让他们成为自己的职 工。这对公司提高服务品质、维护品牌和形 象有利。” ,保险公司投资设立或控股销 售服务公司应该是一个合适的方向,发达国 家的寿险公司普遍这样做。 但是,将全国140万营销员都改为公司雇 员是不现实的。 除了成本原因,寿险公司 还认为,代理人转为正式员工并享受到各种 福利,可能使他们展业的积极性衰退。
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(2)已发生尚未报告的赔款准备金(IBNR) 损失外摊法:又称链梯法或损失发展三角法 步骤如下: 根据已有的损失统计资料计算逐年损失发展系数; 根据逐年发展系数,用已有的经验数据得出损失发 展数额; 根据损失发展数额估计每个事故年度预期支付额最 终损失预期; 最后估算出IBNR准备金。 不同的损失发展系数求出的IBNR准备金会有所差异。
三、对保险公司负债的管理
(一)选择合适的方法,准确计提各种准备金 1、未到期责任准备金 产险未到其责任准备金:月比例法、逐日 计算法、年平均估值法。其中月比例法和逐 日计算法是当今国际保险业通行的产险未到 期责任准备金的提存方法。
月比例法: 假定月内每天的业务量均等,并且月内保 费的有效天数为15天,以每月实际保费收入 为基数,将1年分为24个半月来计算和汇总未 到期责任准备金。对于1年期业务,以一月份 保费的1/24、2月份保费的3/24….11月份保 费的21/24来计算提取未到期责任准备金;对 3年期的业务分别以1/72、3/72….69/72的比 例计提未到期准备金。
2、赔款准备金的计提 (1)已报告尚未支付的赔款准备金: 逐案估计法:对每个未决赔案逐个估计未来结案时需要的赔 款,并进行汇总,调整和修正,得出估计的未决赔款准备金。 适用于赔款金额确定和因索赔次数太少或索赔金额之间金额 之间差额太大而难以估计的平均赔付金额的险种,例如:财 产险和保证保险。 平均估值法:根据以往同类业务的损失经验数据或赔款的平 均值,然后根据对未来的预测,修正平均值,然后用该值乘 以年终结算时统计到的未决赔案数就是未决赔款准备金。 赔付率法:使用一个选择时期预定的赔付率来估计某险种的 最终赔付,扣除已付赔款和理赔费用得出未决赔款准备金。 未决赔款准备金=预定赔付率*已赚保费-已付赔款和理算费用 表式估值法:估计保险金给付时使用死亡率、发病率和再婚 率。
1、分类: 经营用固定资产:直接服务于保险公司经营 过程的各种固定资产,如经营用的房屋、建 筑物、机器、运输工具等。 非经营用固定资产:间接服务于保险公司经 营过程的各种固定资产,如职工宿舍、食堂 等房屋、设备等。
1、分类: 经营用固定资产:直接服务于保险公司经营 过程的各种固定资产,如经营用的房屋、建 筑物、机器、运输工具等。 非经营用固定资产:间接服务于保险公司经 营过程的各种固定资产,如职工宿舍、食堂 等房屋、设备等。
实际准备金: 是在考虑了保单初期保险公司垫付的各种费用 后对理论责任准备金作了修正而得到的准备 金。

《保险公司非寿险业务准备金管 理办法实施细则》5 条:
保险公司应当采用二十四分之一法、 三百六十五分之一法或者其他更为谨慎、合 理的方法评估非寿险业务的未到期责任准备 金。其中,对于机动车辆法定第三者责任保 险,应当采用三百六十五分之一法评估其未 到期责任准备金。
第七章 保险公司财务管理
第一节 保险公司的资产管理 第二节 保ห้องสมุดไป่ตู้公司的负债管理 第三节 保险公司成本费用和利润分配管理 第四节 保险公司的财务报表 第五节 保险公司财务稳定性分析

第一节 保险公司的资产管理
一、保险公司资产的界定 二、对保险公司资产的评估 三、保险公司资产的管理
第一节 保险公司的资产管理
计数平均法: 是在损失外摊法的基础上,对损失从损失平率和损失 程度两个方面进行具体分析,从而估算准备金。基 于两个损失三角: 已发生索赔数三角形,即已报告赔案数三角形,用 以分析损失频率; 单位已发生赔案的平均赔付额或单位已发生赔案平 均发生额三角形,用以分析平均损失程度。 损失频率与平均损失程度的乘积就是预期最终损失, 预期最终损失减去已支付数额即为IBNR准备金。 由于该方法要求以多年的损失频率和损失程度,对 新成立的公司或资料不够充分的公司不合适。
(二)流动资产的管理科学的计提折旧 首先预测保险公司的资金需求,制定每一种 流动资金的需用量和整体流动资金计划,合 理安排暂时闲置的资金,以提高公司经济效 益; 其次,健全现金的内部控制制度,合理划分 各项资金的记帐科目,加强现金管理,做到 库存现金的帐面余额与库存金额相符。
(三)无形资产的管理 自创并依法取得的专利权等无形资产的成本, 根据依法取得时发生的注册费、聘请律师费 以及其他相关支出确定。 投资者作为资本或合作条件投入的无形资产 的成本,按评估确认时合同约定的价值计价; 保险公司并购另一个保险公司时,购入商誉 的成本根据保险公司支付的价款扣除被收购 保险公司可辨认资产的公允价值减去负债后 的余额确定。
我国在2003年颁布《保险公司偿付能力额度及 监管指标规定》中引入了“认可资产”的概 念。 保险公司的认可资产是指保险监管机构对保 险公司进行偿付能力考核时,按照一定标准 予以认可,纳入偿付能力额度计算的资产。 在保险公司所有资产中,只有那些可以被保 险公司任意处置的可用于履行对保单持有人 义务的资产,才能被确认为认可资产。 保险公司资产的认可必须符合确认原则、谨 慎原则、合法原则。
第二节 保险公司的负债管理
一、保险公司负债的界定 负债指公司所欠债权人的债务部分 保单持有人的盈余指对公司出资者的负债。 我国保险公司负债包括: 流动负债:财产险和短期性人身保险业务的未到期 责任准备金、未决赔款准备金、各种应收帐款、预 收保费、存入保证金、存入分保准备金; 长期负债:寿险的长期责任准备金、长期应付款、 长期借款等; 所有者盈余:实收资本、资本、盈余公积、总准备 金、未分配利润等。
一、保险公司资产的界定 定义:保险公司所拥有的或控制的能以货币计量的经 济资源。 美国资产按流动性分为: 认许资产:高流动性、迅速变现、能确定价值,准许 保险公司在其法定资产负债表上计列的资产; 非认许资产:流动性差、价值部分或全部不能在资产 负债表中计列的。
我国保险会计中,保险公司的资产按流动性分 为: 流动资产:在1年内变现或能被耗用的资产; 长期投资:不能在1年内变现的投资资产; 固定资产:使用年限在1年以上并单位价值 在规定限额以上的,使用过程中保持原有物 质形态的资产; 递延资产:发生的不能全部计入当年损益而 应作为以后年度内分期摊销的各项费用。
逐日计算法: 未到期责任准备金=(剩余的到期天数/保险期 天数)*有效保单的保费 这种方法计算复杂,工作量大,但精确度高。 年平均估值法:又称50%固定比例提存法。 未到期责任准备金=保费收入总额*50% 此方法不是很准确。

寿险未到期责任准备金: 理论准备金: 过去法:根据以前历年已缴纯保费的积存值与已给 付保险金的积存值的差额来计算责任准备金; 未来法:根据将来保险金给付的现值与将来可收取 的未缴保费现值的差额来计提责任准备金。 未来法的技术要求比过去法高,采用未来法提存的责 任准备金也比过去法更充足。
《保险公司非寿险业务准备金管理办法实施细
则》6 条:

保险公司在评估未到期责任准备金时,要对其充足 性进行测试。未到期责任准备金的提取金额应不低 于以下两者中较大者: (一)预期未来发生的赔款与费用扣除相关投资收 入之后的余额; (二)在责任准备金评估日假设所有保单退保时的 退保金额。 当未到期责任准备金不足时,应提取保费不足准备 金,提取的保费不足准备金应能弥补未到期责任准 备金和上述两者较大者之间的差额。

《保险公司非寿险业务准备金管理办法实施细
则》7 条:

保险公司在评估已发生已报案未决赔款准备 金评估时,不得扣减为相应赔案所预付的赔 款。
《保险公司非寿险业务准备金管理办法实施细
则》:

第八条 保险公司采用链梯法、案均赔款法、 准备金进展法、B-F法等方法提取已发生未报 案未决赔款准备金时,应采用至少两种方法 进行谨慎评估,并根据评估结果的最大值确 定最佳估计值。

B-F法是将预期赔付率法和损失外摊法综合起 来,先根据预期赔付率法估计最终损失。 最终损失估计=预期赔付率 * 已赚保费 IBNR准备金=最终损失估计 - 估算日已付损失 B-F法对于长尾巴业务,如雇主责任保险、货 运险等,由于赔案性质和相关法律的复杂性, 从损失发生到责任索赔的支付,需要较长的 时间,由外部资料获得最初的预期损失率, 有时不一定能做到,这是B-F的缺陷。
单位里程折旧额: 150,000*(1-5%) /600000=0.2375(元/公里) 本月折旧额:3000公里*0.2375元/公里=712.5元


3、双倍余额递减法: 例如:某高科技企业进口一条生产线,原值为200, 000元,预计使用5年,预计净残值收入8000元,各 年折旧? 年折旧率=2/预计使用年限 2/5=40% 第一年:200,000*40%=80,000元 第二年(200,000-80,000)*40%=48,000元 第三年(200,000-80,000-48,000)*40%=28800元 第四年 [(72000-28800)-8000]/2=17600元 第五年 [(72000-28800)-8000]/2=17600元
二、对保险公司资产的评估 资产=负债+保单持有者盈余 保单持有者盈余=资产-负债 保单持有者盈余相当于一般会计准则中的“所有者权益” 股票:用年末市值估价或每月末市价的平均金额来估价; 证券:用摊销成本估价; 抵押贷款:用未偿本金估价; 不动产:成本估价,自用以成本和市价中低者为准; 担保贷款:未偿贷款金额或担保品的市价估价,以二者中低 者为准。 我国长期债券投资使用摊销成本估价。
二、对负债的评估 《保险法》94条:保险公司应当根据保障被保 险人利益,保证偿付能力的原则提取各项责 任准备金。保险公司提取和结转责任准备金 的具体办法由保险监督管理机构制定。 95条规定:保险公司应当按照已经提出的保险 赔款或者给付金额,以及已经发生保险事故 但尚未提出的保险赔款或给付金额,提取未 决赔款准备金。
2、固定资产的计价标准 原始价值:是指保险公司构建某项固定资产 达到可供使用状态前所发生的一切合理、必 要的支出。 重置完全价值:在当时的生产技术和市场状 况下,重新构建同样的固定资产所需要的全 部支出。 净值:固定资产原始价值或重置完全价值扣 除累计已提折旧后的净额。
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