2019社区生鲜电商o2o平台商业模式及020营销策略_图文.ppt
电商生鲜新零售O2O商业计划书PPT专题演示
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项目定位
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项目资源链
目录
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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项目规划
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项目战略
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
生活工程师
目录
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行政人事 商品部 物流部
农村产业化
符合国家三农发展政策、符合 时代进步潮流，大力推进农村
产业化进程。
生态效益
源头上杜绝水源污染、土地污染。 项目上净菜 上市减少80%生活垃 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一春个天接的风一吹个过的银来杏到树我的们枝家头的，花几园场中春。雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
项目X是时尚达人食吃 吃艺平台
1 项目X机体
食吃 艺术
互联网
理 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
互联网+生鲜电商O2O的商业模式和运营模式
互联网+生鲜电商O2O的商业模式和运营模式生鲜产品的购买频次很高，市场前景依旧很大。
互联网生鲜电商企业仍然具有广阔的利润空间，预计未来三年，生鲜电商将打开局面，逐步进入盈利时代。
关键在于把布局重心从榨取上游利润获取价值变成依托产品和服务创造价值。
目前，生鲜电商有多种商业模式，根据网站运营、发展品类和线下配送等方面可以分为4 类：第一类、综合型电商：全品类发展，以淘宝、天猫、京东商城、1 号店、亚马逊为主。
这类电商目的是做全品类，必然涉及生鲜。
从事生鲜的目的更多是为了增加消费黏性，因为生鲜短期内难以盈利。
其模式主要是吸引各个生鲜厂家入驻自己的平台，并由入驻厂家自行负责冷链配送，只负责监管，生鲜配送对其来说属于战略性亏损的品类。
这类电商存在4大优势1、供应链强大。
这些综合性电商都是大佬。
资本雄厚，她们可以采用重度垂直的模式搭建供应链体系。
比如：基地的合作、物流体系等。
2、流量巨大。
生鲜电商的流量问题不容忽略。
当今，得粉丝者的天下。
这些大佬电商平台流量足可以秒杀一切。
3、价格优势。
能帮助供应商把产品快速卖出去或者还能帮助供应商把产品卖出高价….就有议价的空间。
生鲜电商平台通过体量也获得较低的采购成本，从而可以降低产品的单价。
4、满足客户大需求。
综合型电商拥有全品类产品、满足了消费者90%的需求。
用户在此平台上不仅买到蔬菜、水果，还能买到加家电、日用品等。
第二类、垂直型电商：专门从事食品网络零售，主要包括中粮我买网、沱沱工社、优菜网、本来生活网、优果网、易果网等。
以生鲜产品为主打，并自建冷链配送体系。
这类生鲜电商主打生活品质，保证生鲜食品优质、高端。
但由于成本等各项考量，只在某一个或几个城市运营，具有明显的区域特征。
这类电商的优势2点1、用户聚焦。
因为垂直。
所以聚焦的都是生鲜用户。
只要在服务或产品上满足用户，用户流失类会比较大。
2、专注运营。
这些电商平台相比于综合电商平台来说，她们更擅长运营。
社区O2O电商平台运营及推广策略
社区O2O电商平台运营及推广策略第1章 O2O电商平台概述 (5)1.1 O2O电商发展历程 (5)1.1.1 起源与初期发展 (5)1.1.2 中期发展及成熟 (5)1.1.3 现阶段发展 (5)1.2 社区O2O电商的特点与优势 (5)1.2.1 特点 (5)1.2.2 优势 (5)1.3 社区O2O电商的发展趋势 (6)第2章市场分析与定位 (6)2.1 市场调研 (6)2.2 目标客户群体分析 (6)2.3 竞品分析 (7)2.4 市场定位 (7)第3章平台架构与功能设计 (8)3.1 平台架构规划 (8)3.1.1 架构设计原则 (8)3.1.2 架构分层设计 (8)3.2 核心功能模块设计 (8)3.2.1 用户模块 (8)3.2.2 商品模块 (8)3.2.3 订单模块 (8)3.2.4 支付模块 (9)3.3 用户界面设计 (9)3.3.1 界面风格 (9)3.3.2 导航设计 (9)3.3.3 页面布局 (9)3.3.4 交互设计 (9)3.4 技术选型与实现 (9)3.4.1 前端技术 (9)3.4.2 后端技术 (9)3.4.3 数据库技术 (9)3.4.4 缓存技术 (9)3.4.5 安全技术 (9)第4章供应链管理 (9)4.1 供应商管理 (9)4.1.1 严格筛选供应商：通过综合评估供应商的生产能力、产品质量、信誉度等因素，筛选出优质的供应商进行合作。
(10)4.1.2 建立长期合作关系：与优质供应商建立长期稳定的合作关系，以获取更有利的采购价格和优先供货权。
(10)4.1.3 供应商评价与激励机制：定期对供应商进行评价，根据评价结果实施奖惩措施，促进供应商不断提升产品质量和服务水平。
(10)4.1.4 供应商协同管理：与供应商共享销售数据、库存信息等，实现供应链的紧密协同，降低库存风险。
(10)4.2 商品管理 (10)4.2.1 商品分类管理：根据商品属性、用途、受众等因素进行合理分类，方便用户快速找到所需商品。
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略随着O2O模式的火爆发展，生鲜电商也成为了消费者越来越关注的领域。
怎样在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现生鲜电商的全面发展？以下是一些可行的生鲜电商营销策略。
一、提升产品质量与服务质量生鲜电商虽然省去了传统零售环节的中间环节，但生鲜产品的质量和服务质量依然是生鲜电商能否成为消费者信赖的重要因素。
因此，生鲜电商要通过多种方式提升产品的质量和服务质量，包括品种丰富、商品质量保障、快递速度和及时性、售后服务等。
除了加强自身的管理和服务，生鲜电商还应多和农民合作，在消费者能量和农民生产力量之间形成战略性合作，提升生鲜电商产品的质量和服务质量。
二、优化营销策略1.建立生鲜社群生鲜社群是指由爱好者组成的、与生鲜食品相关的企业、机构、个人等的网络组织。
生鲜电商可以加入生鲜社群，通过参与活动、搭建平台等方式，结识更多潜在客户，提升品牌知名度。
2.利用数据分析技术生鲜电商可以利用数据分析技术，了解消费者的购买习惯和偏好，为产品的宣传推广、供应链管理和市场调研提供支持。
3.制定促销策略促销策略是吸引顾客和提升销量的重要手段。
生鲜电商可以制定针对性的促销策略，如半价、满减、无门槛优惠券等，吸引更多消费者。
三、拓展市场占有率1.跨界扩展生鲜电商可以利用其自身的优势，跨界扩展业务，比如开设大厨间、酒店服务等，进一步增加品类和服务种类，拓展销售网络。
2.与其他电商合作生鲜电商可以与其他电商合作，合作开发新产品、推广新品牌、扩展销售渠道等，加快市场占有率的提升。
3.加强品牌形象建设生鲜电商可以加强品牌形象建设，通过多种方式提高品牌知名度和美誉度，比如增加广告投入、开设自营店铺等。
同时提高售后服务质量，提升消费者满意度。
综上所述，生鲜电商应该多方面努力，从产品品质、服务质量、营销策略和市场拓展等角度着手，建立健全的业务体系，不断优化提升，赢得消费者的信任和长期支持。
020生鲜电子商务商业模式精品PPT课件
电商扎堆生鲜市场原因
发展趋势
玩家概况
我买 顺风优选 本来
2008年中，中粮两员大将赵平原和张东风“密谋”中粮触电计划。 2009年5月火速内侧，最终选定8月18日我买网横空出世。 中粮旗下坐拥3家香港上市公司和3家内地上市公司，集团业务涉及五谷杂粮、 柴米油盐、酒水饮料、蔬菜蛋肉、商业地产等业务板块。 上线之初只销售自家产品，后来为了丰富品类进行了扩张。
北京
自建物流，对购卡客 户（一张卡基本都在 298元以上）在配送范 围内全面运费、范围 外收20元每单。
自 免运营费全，程不冷足链收配取送1，0元满。98 自 满 取12营000元全免。程运冷费链，配不送足收，
母公司旗下有一个微特派 物流公司，与其共建冷链 配送，满200免运费，不足 收取10元。
生鲜在进驻城市范围 配送，其他产品可以 全国邮寄配送。
（2）选择第三方物流：大型综合类电商平台还是选择由进驻的生鲜类厂商 自行配送，如京东和亚马逊等，他们不约而同选择了开放给第三方企业的方式 经营，从而避免了成本的巨大投入。
冷链配送体系的构成
泡沫箱+低温冰袋：
对于大多数生鲜电商来说，还不具备完善的冷链物流配送体系，多采用泡沫箱+ 保温冰袋的模式外包给第三方快递公司进行配送。如京东平台上入驻的壹百克 、佳利麦等。
致力于打造中华地区最大的、优质、安全、健康的食品运营平台。
生鲜食品电商玩家汇总
生鲜电商的模式分析-1 查询、预定和购买
生
鲜
提
供
商
提供服务
综合性电 网
商平台
垂直 电商
购
O2O
模式
用
线下超市/
农场直营 模式
户
生鲜电商的模式分析-2
【全最详细】O2O电商模式浅析(社区及地方平台)PPT课件
③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。
④ 通过用户的沟通、释疑，更好了解用户心理。
⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。
⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
O2O模式的优势
对O2O平台本身而言：
① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等 作用，能吸引大量高粘性用户。
② 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生 活服务商家加入。 ③ 数倍于C2C、B2C的现金流。（一次性消费与永久性消费） ④ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。
O2O模式的局限
1 、诚信难保：团购网站暴露出付款后卷 款走人、网上货品描述与实际不符、额外 消费多、高标底价等诚信问题。 2 、商家资质存疑：为了获得商家资源， O2O经营者降低对商家的资质审核，无法 保证产品和服务的质量，造成很多损害消 费者利益的不良后果。 3 、创新能力不足：O2O的盈利模式相对 清晰，但是也容易造成发展模式的千篇一 律。国内团购的发展是一哄而上，用相同 的模式圈钱，最后同质化竞争太过严重。
O2O的电子商务区分
O2O的电子商务模式
O2O电商模式交易流程
O2O 模式的优势
O2O对用户而言：
① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ② 更加方便商家在线咨询并进行预售。
③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
O2O模式的优势
O2O对商家而言：
① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。
O2O商业模式分析课件
1 第二阶段 2008至2011
特征：移动互联网开始萌芽，功能优先 ;大鳄开始介入本地化服务;O2O 模式开始确立。
O2O的发展历程 代表案例：美团网。
优势：超越了B2C模式的禁锢，与传统 行业开始融合，模式可复制加强。
缺点：采取轻服务模式，对于规模要求 很高，并适应于本地化大行业。 模仿门槛低，形成了千团大战的 不良局面。
消费者：O2O提供了丰富、全 面、及时的商家折扣信息，能 够快捷筛选并订购适宜的商品 或服务，且价格实惠。
O2O平台：带来大规模高黏度 的消费者，进而能争取到更多 的商家资源。本地化程度较高 的垂直网站借助O2O模式，还 能为商家提供其他增值服务。
3 B2C、C2C、团购与O2O的比较
区别：B2C、C2C 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司 送到你手中。而O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去 享受服务。 O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时 性促销。
地
图
3
O2O商业模式案例分析
正文
0 四种模式
O2O模式的基本商业逻辑
是，用户在线上平台预先支付，
然 时后追到踪01线其下营先上消销线后费效体果验 ，02， 由商 此先 下形家线 后成实
先线
0 3
上后
闭环的商业服务和体验过程。
线下
它采用“电线子下市场+到店线消上费”
再线
模式，而不是“电子市场+物
上
O2O的商业 模式分析
主讲人：XXXX
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什么是O2O O2O的发展历程 O2O商业模式案 O2O营销模式发
例分析
展前景
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略生鲜电商是指通过互联网技术实现生鲜食品的销售和配送服务。
随着O2O模式的兴起，生鲜电商也成为了市场的热点之一。
对于生鲜电商来说，营销策略是决定其成败的关键之一。
下面将介绍几种生鲜电商在O2O模式下的营销策略。
1. 促销活动：促销活动是吸引消费者的重要手段，生鲜电商可以通过降价、赠品、满减等方式开展促销活动。
通过推出一些常见的促销手法，吸引用户的关注和购买欲望。
2. 优质产品：生鲜电商要确保所销售的产品是优质的，品质保证是吸引消费者的核心因素。
通过建立严格的产品质量管控体系，确保产品的新鲜度和安全性，给消费者提供高品质的产品。
3. 多样化的产品选择：生鲜电商应该提供丰富的产品种类，满足不同消费者的需求。
在网站或APP上展示各类生鲜食品，包括水果、蔬菜、肉类等，提供多样化的选择，增加用户粘性。
4. 便捷的用户体验：生鲜电商应该注重用户体验，提供便捷的购物流程和支付方式。
通过简化购物流程，提供方便快捷的支付方式，让用户能够轻松购买所需的生鲜食品。
5. 送货上门服务：生鲜电商的送货上门服务是其核心竞争力之一。
通过建立完善的物流配送网络，实现快速、准时的送货服务，提高用户购物的便利性和满意度。
6. 社区营销：生鲜电商可以通过与社区居民建立紧密联系，提供社区团购和配送服务。
通过参与社区活动、派发优惠券等方式，吸引社区居民的关注，提高知名度和用户粘性。
7. 积分和会员制度：生鲜电商可以通过积分和会员制度来激励消费者的购买行为。
通过积分兑换礼品、会员特权等方式，增加用户购买的积极性，提高复购率。
8. 数据分析和个性化推荐：生鲜电商可以通过对用户数据的分析，了解用户的购买喜好和需求，进行个性化推荐。
通过推送个性化的商品推荐和优惠券，提高用户购买率和用户粘性。
生鲜电商在O2O模式下的营销策略包括促销活动、优质产品、多样化的产品选择、便捷的用户体验、送货上门服务、社区营销、积分和会员制度以及数据分析和个性化推荐等方面，通过上述策略的综合运用，可以提高生鲜电商的竞争力，吸引更多消费者。
电商生鲜新零售O2O商业计划书PPT
报告人：XXX
时间：X月X日
不看现在只看未来
无 论 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。 无 论 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。
是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。
无 论 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。 无 论 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。
健无论是阳光明媚，还是春雨绵绵，杏花凝香，春天总会给我们带来无限的憧憬与遐想。 无 论 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。
THE BUSINESS PLAN
新零售
是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。 是 阳 光 明媚， 还是春 雨绵绵 ，杏花 凝香， 春天总 会给我 们带来 无限的 憧憬与 遐想。
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O2O的商业模式分析课件(PPT 33张)
代表：腾讯（微信二维码）
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先线下后线上模式
定义：所谓先线下后线上模式，就是企业先搭建起线下平台， 以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同 时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促使线上线 下互动并形成闭环。 在这种O2O模式中，企业需自建两个平台，即线下实体平台和 线上互联网平台。其基本结构是：先开实体店铺，后自建网上商城， 再实现线下实体店与线上网络商城同步运行。在现实中，采用这种 O2O模式的实体化企业居多，苏宁云商所构建的O2O平台生态系统 即是如此。 代表：苏宁云商（苏宁易购）
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先线下后线上再线下模式
定义：所谓先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台 进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台 进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。 这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影 响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时 借用多个第三方平台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而 实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服 务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是如此。 代表：棒约翰（APP网上订餐）
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第三阶段
2012至2015
特征：移动互联网兴起，渠道碎 片化、场景化，颠覆型的 项目出现。粉丝经济风靡 ,营销重回个性化时代。 O2O 的发展历程 代表案例：嘀嘀打车。 优点：体现出移动互联网的颠覆 、革命。 缺点：复制性变差，不具备资源 控制力。
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典 型 代 表 滴 滴 打 车
滴滴打车,2012年在北京中关村诞生，与正在火热发展的移 动互联网行业相互交融，让正在高速发展的中国移动互联网真正 渗透到用户心中。 “滴滴打车” App改变了传统打车方式，建立培养出大移动互 联网时代下引领的用户现代化出行方式。较比传统电话召车与路 边扬招来说，滴滴打车的诞生更是改变了传统打车市场格局，颠 覆了路边拦车概念，利用移动互联网特点，将线上与线下相融合， 从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，画出一个乘客与司机 紧密相连的o2o完美闭环。
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略随着互联网的发展和人们生活水平的提高，O2O模式下的生鲜电商成为了当前市场上的热点之一。
O2O即Online to Offline的简称，是指通过线上渠道销售商品，最后实现线下交易。
在这个模式下，生鲜电商需要制定一套有效的营销策略来吸引用户，增加销量，提升用户体验。
本文将从营销策略的角度来探讨O2O模式下生鲜电商的发展。
一、多渠道营销O2O模式下的生鲜电商首先需要做好多渠道营销。
生鲜电商可以通过线上社交媒体平台、线下实体店、移动应用等多种渠道来进行营销推广。
比如通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台来发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注；同时在城市中心的商圈或者居民区开设实体店，让用户可以亲自体验购物的乐趣；另外还可以开发移动应用，让用户可以随时随地通过手机进行购物。
二、线上线下合作生鲜电商还可以通过线上线下合作来开展营销活动。
比如和线下农贸市场合作，提供线下门店的产品，引导线下用户进入线上渠道进行购物；或者与餐饮企业合作，提供优质的食材，增加餐饮企业的口碑，实现互利共赢；同时还可以和物流公司合作，提供快捷、高效的配送服务。
三、个性化营销个性化营销是O2O模式下生鲜电商营销的重点之一。
生鲜电商可以通过用户购买记录、浏览记录等数据来进行个性化推荐，比如针对不同用户推送不同的促销活动，推荐不同的产品；同时可以针对用户的地理位置、偏好等信息来进行定向投放广告，增加购买转化率。
四、优质服务优质的服务是吸引用户的一大利器。
生鲜电商需要通过提供高品质的产品，快速的配送服务，优质的客户服务等形式来提升用户体验，吸引用户的再次购买。
比如提供新鲜、安全、有机的食材，保证产品的品质和食品安全；快速的配送服务，满足用户的购物需求；周到的客户服务，解决用户的问题，提升用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是O2O模式下生鲜电商发展的长期目标。
生鲜电商可以通过线上线下的宣传推广，比如线上社交媒体的推广、线下实体店的店面宣传等方式来进行品牌建设；同时可以通过提供优质的产品和服务来树立良好的企业形象，提升用户对品牌的信赖度；另外还可以通过与知名的生鲜品牌进行合作，提高品牌知名度和影响力。