婚庆用酒促销方案.doc
婚宴酒促销方案
婚宴酒促销方案尊敬的新人们，感谢您们选择我们的婚宴场地作为您们重要的一天的举办地点。
为了让您们的婚宴更加难忘，并且为了回馈广大客户的支持与喜爱，我们特别制定了婚宴酒促销方案，希望能够为您们的婚宴增添一份特别的惊喜。
第一部分：酒品折扣优惠为了满足不同客户的需求，我们联合众多知名酒庄与酒品供应商，为您们提供各式各样的酒品选择。
在本次婚宴酒促销方案中，我们推出了超过100个品种的葡萄酒、威士忌、白酒和红酒，并且给予大幅度的折扣优惠。
对于预定我们场地的新人，我们将提供20%的折扣优惠，以确保您们的婚宴酒水品质和价格的完美平衡。
除此之外，我们还提供了一系列的定制化服务。
例如，为喜欢个性化定制的新人提供酒标印刷服务，为您们的婚礼特别定制属于您们的独一无二的酒标。
我们相信，这样的细节将会为您们带来更美好的婚宴回忆。
第二部分：菜肴升级特惠在婚宴中，美味的菜肴是不可或缺的关键因素。
为了使您的婚宴更加独特而难忘，我们特别为您提供了婚宴菜肴升级特惠。
您可以根据您和您的家人朋友的喜好，选择不同口味的菜肴，比如中式菜肴、西式菜肴或其他国际美食。
无论您选择的是哪一种菜肴，我们的厨师团队都将精心准备，确保每道菜肴都美味可口，让您和您的嘉宾们满意。
在本次婚宴酒促销方案中，我们为预定我们场地的新人提供免费菜肴升级服务。
这意味着您可以将普通套餐升级为豪华套餐，让您的婚宴更加奢华、精致。
我们的特惠服务将给您带来更多的选择和更高的满足度。
第三部分：婚庆服务包优惠除了酒水和菜肴方面的特惠优惠，我们还为新人们准备了多项婚庆服务包优惠。
在本次婚宴酒促销方案中，我们为预定我们场地的新人提供专业的婚庆团队指导，以确保您的婚宴顺利进行。
我们的婚庆服务包优惠内容包括但不限于以下几个方面：1. 免费提供婚礼顾问，为您规划和执行婚礼的每一个细节。
2. 提供专业的花艺装饰服务，定制符合您婚礼主题的花艺装饰方案。
3. 免费提供一次全套婚庆道具租赁服务，包括婚车、婚庆布置等。
婚庆宴会酒水促销方案
婚庆宴会酒水促销方案引言婚庆宴会是人生中重要的时刻之一，而酒水作为宴会不可或缺的一部分，在宴会中起到了增添喜庆氛围和拉近亲朋之间关系的作用。
为了成为顾客的首选，婚庆宴会酒水的选择和价格优势都需要被考虑到。
本文将制定一份婚庆宴会酒水促销方案，帮助酒水经销商制定出更具有竞争力的销售策略。
促销目标酒水经销商的目标是增加销售额、提高市场份额，并在竞争激烈的市场中建立品牌知名度。
本次促销方案的目标是吸引更多婚庆宴会的顾客，增加销售数量及销售额，并提高品牌在该领域的影响力。
销售策略1. 打造套餐优势针对婚庆宴会，推出酒水套餐，满足不同顾客的需求。
套餐包括不同档次的酒水搭配，从经济型到高端定制，以及不同容量的瓶装酒和散装酒，便于顾客选择。
同时，根据宴会人数和预算，提供个性化定制服务，满足顾客的个性需求。
2. 价格优势以更为合理的价格来吸引顾客。
根据市场调研和竞争对手的价格情况，制定出具有竞争力的价格，并在推广期间提供一定的折扣优惠。
此外，还可以提供额外的优惠活动，例如团购、满减等，吸引更多宴会的顾客。
3. 产品体验宴会酒水的品质对顾客来说至关重要。
酒水经销商可以提供免费试饮活动，让顾客品尝并了解各类酒水的优劣。
并在试饮活动中为顾客提供专业酒水师的指导和推荐，增强顾客对酒水品质的信心。
4. 建立合作关系与婚庆公司、宴会场地等相关企业建立合作关系。
与婚庆公司合作，可以为宴会推荐适合的酒水搭配，并与宴会场地合作，提供更好的酒水服务。
通过合作，将品牌形象投射到更多的婚庆宴会上，扩大品牌的影响力。
5. 媒体推广通过多种媒体渠道进行宣传推广，例如电视、广播、报纸、网络等。
在购买广告位的同时，结合宴会酒水的特点，制作出吸引人眼球的广告宣传片和海报。
同时，在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布活动信息和优惠内容，增加品牌与消费者的互动。
销售计划1. 市场调研根据目标市场的需求与消费习惯，结合竞争对手的优势和劣势，制定出适合的销售策略。
婚礼用酒营销策划方案
婚礼用酒营销策划方案一、酒品选购和供应商合作婚礼用酒的第一步是确定适合婚宴的酒品。
根据不同的预算和品味，可以选择红酒、白酒、香槟等不同种类的酒品。
为了确保酒品的品质和口感，建议选择知名品牌或者有口碑的产品。
选择合适的供应商也非常重要。
可以选择与酒厂直接合作的方式，这样能够保证产品的品质和价格。
同时，与供应商要建立良好的合作关系，以获得更好的服务和价格。
二、酒的摆放和服务在婚礼现场，酒的摆放和服务也需要引起足够的重视。
可以在会场的酒吧区设置专门的酒吧架，陈列新郎新娘喜欢的酒品。
酒吧区可以设立专人负责，为宾客提供酒水服务。
为了增加互动性，可以设置小型的品酒区，在品酒区提供不同类型的酒品供宾客品尝。
此外，还可以设置一个专门的饮酒区，为不同喝酒偏好的宾客提供不同种类的酒品。
例如，可以分为红酒区、白酒区、啤酒区等，供宾客根据个人口味选择。
此外，饮酒区也可以提供一些小吃和水果，以增加宾客的享受。
三、酒品推广婚礼用酒除了满足宾客的需求外，也是一个推广自己喜欢和欣赏的酒品的机会。
可以在婚礼中加入一些品酒活动，例如举办一个小型的酒庄品酒会，在品酒会上介绍和推广自己喜欢的酒品。
此外，还可以制作一本小册子，介绍婚礼用酒的品种和特点，送给宾客作为纪念品，以便宾客可以在婚礼后继续品鉴和购买。
四、与供应商合作开展促销活动为了增加酒品销量，可以与供应商合作开展促销活动。
例如，可以在婚礼现场设置一个专门的购酒区，为宾客提供优惠价格或者购买套餐。
同时，可以与供应商合作开展线上营销活动，例如在社交媒体上举办抽奖活动，奖品为供应商提供的礼品酒。
这样可以吸引更多的消费者购买和了解酒品。
五、与其他品牌的合作推广除了与供应商合作，还可以与其他品牌进行合作推广。
例如，可以与高端餐厅合作，在婚宴上提供搭配美食的推荐酒品，增加宾客的用酒体验。
此外，还可以与婚礼摄影师、婚礼策划师等合作，通过他们的影响力和渠道，将自己喜欢的酒品推荐给更多的人。
六、酒品的礼品包装和定制为了让品酒更加具有仪式感和纪念意义，可以为酒品设计专属的礼品包装和定制。
婚宴用酒营销方案
婚宴用酒营销方案一、引言婚宴是人们一生中非常特殊的一天，对于新人来说，他们希望能够给亲友们留下难忘的回忆。
而作为婚宴的主要元素之一，酒水如何进行有效的营销，以满足新人的需求，成为一个重要的课题。
本文将分析婚宴用酒的市场需求和特点，并提出一套有效的营销方案。
二、市场需求分析随着经济的发展和生活水平的提高，婚宴已经成为许多人的重要消费项目之一。
根据统计数据显示，在中国，每年举办三万场以上的婚宴，市场规模超过千亿元。
同时，人们对婚宴的品质和服务也有了更高的要求，他们希望婚宴能够体现自己的品味和身份。
在此背景下，婚宴用酒市场也呈现出了快速增长的趋势。
三、婚宴用酒的特点1. 重点营销对象：新人和宾客婚宴用酒主要面向的消费群体是新人和宾客。
新人希望能够为婚宴选择一种高品质的酒水，以展示自己的品味和慷慨。
而宾客们则期待能够在婚宴中享受到独特的饮酒体验。
2. 体验和情感价值酒水作为婚宴中的重要组成部分，不仅仅是一种饮品，更是新人对于宾客的一种情感表达。
因此，婚宴用酒的价值不仅仅体现在其口感和品质上，还包括其背后的意义和情感价值。
3. 多样化的选择不同的新人和宾客对于酒水的喜好和需求有所不同。
有些人喜欢白酒的浓烈口感，有些人则更喜欢红酒的醇厚口感。
因此，在选择婚宴用酒时，餐酒师需要根据不同人群的需求进行合理的搭配。
四、婚宴用酒的营销方案1. 产品策略在婚宴用酒的产品策略中，可以考虑以下几点：- 提供多样化的选择，满足不同宾客的需求。
- 强调产品的品质和口感，通过专业的品酒师推荐，打造高品质的用酒体验。
- 创新包装设计，使产品在视觉上更具吸引力。
- 提供个性化定制服务，满足新人对于独特酒水的需求。
2. 价格策略婚宴用酒的价格策略应该根据目标市场的需求和承受能力进行制定。
对于高端婚宴，可以采用高价位的产品，以满足新人炫耀和展示身份的需求；对于中低端婚宴，则可以选择性价比较高的产品，以满足更多人群的需求。
3. 促销策略促销是婚宴用酒营销的重要手段之一，可以考虑以下几点：- 打折促销：在特定的时间段内，给予一定的折扣，以吸引消费者的注意。
白酒婚宴促销方案
白酒婚宴促销方案一、目标客户1.新婚夫妇：新婚夫妇是主要的目标客户，他们对婚宴的质量和经济实惠有较高的要求。
2.婚庆公司：婚庆公司是主办婚礼的重要合作伙伴，他们通常会预订大量的白酒作为婚宴的用酒，以满足客户的需求。
3.家庭和朋友：婚礼通常有亲朋好友的参与，他们也是潜在的客户，对于他们来说，价格合理、品质优良的白酒是他们选择的首要因素。
二、市场分析1.市场需求分析：中国是白酒大国，在传统婚礼上，酒宴是必不可少的一环，因此婚礼婚宴市场对白酒的需求非常大。
2.婚宴消费趋势：尽管消费者对婚宴的质量有较高的要求，但在经济发展的大环境下，大多数人仍然选择经济实惠的方式来举办婚宴。
3.婚庆公司的影响力：婚庆公司通常会与白酒厂商合作，预订大量的白酒，他们能够对白酒的销售产生较大的影响力。
4.婚宴消费者的需求：消费者对于婚宴的要求主要包括价格合理、白酒品质好、服务态度好等方面。
三、促销策略1.价格优惠：针对婚宴消费者和婚庆公司，我们可以推出一些价格优惠的策略，如减价、满赠、折扣等，在一定程度上吸引客户。
2.品质保证：通过与知名白酒品牌合作，可以向客户提供品质保证，提高客户购买的信心。
3.服务增值：提供一流的服务是吸引客户的关键。
我们可以将白酒搭配精美的餐具和酒具，增加婚宴仪式的氛围和典雅感。
4.营销推广：通过广告、口碑传播、线上线下宣传等多种方式对外宣传，扩大品牌影响力，提高知名度。
5.礼品赠送：对于在婚礼中预订大量白酒的婚庆公司，我们可以提供一定数量的礼品赠送，以此提高他们对品牌的忠诚度。
四、实施计划1.建立合作关系：与知名白酒品牌建立合作关系，确保供应的品质和数量。
2.培训销售人员：为销售人员提供专业培训，使其更好地了解产地、品质、配餐等方面的知识，提高销售效果。
3.促销活动：定期推出一些促销活动，如针对节假日推出特惠套餐、定期举办白酒品鉴会等，吸引客户关注和参与。
4.客户关怀：与客户保持良好的沟通，了解其需求和反馈，及时处理投诉，不断提高客户满意度。
婚礼红酒销售方案
一、方案背景随着我国婚礼市场的不断扩大，越来越多的新人选择在婚礼上融入个性化元素，其中红酒已成为许多新人婚礼上不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提升婚礼红酒的销售业绩，特制定以下婚礼红酒销售方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：主要针对即将结婚的新人及其亲朋好友，包括中高端婚庆公司、婚纱摄影机构、婚礼策划公司等合作伙伴。
2. 定位：以高品质、个性化、婚庆为主题的红酒产品，满足新人对婚礼红酒的需求。
三、产品策略1. 产品选择：精选国内外知名红酒品牌，涵盖干红、干白、甜白等多种类型，满足不同口味和需求。
2. 产品包装：设计独具特色的婚庆主题红酒包装，如喜字、心形、婚纱等元素，增加产品的吸引力。
3. 产品组合：推出婚庆红酒套餐，包括入门级、中级、高级等多个档次，满足不同消费水平的客户需求。
四、销售策略1. 合作推广：与婚庆公司、婚纱摄影机构、婚礼策划公司等合作伙伴建立合作关系，共同推广红酒产品。
2. 优惠活动：针对新人推出限时优惠活动，如满额赠品、折扣优惠等，刺激消费者购买。
3. 礼盒销售：推出精美婚庆红酒礼盒，方便新人购买送礼。
4. 个性化定制：提供红酒个性化定制服务，如刻字、定制酒标等，满足客户个性化需求。
五、渠道策略1. 线上渠道：搭建官方网站和电商平台，提供在线购买、咨询、售后等服务。
2. 线下渠道：设立实体专卖店，方便客户实地选购。
3. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度。
六、售后服务1. 退换货政策：承诺在收到货后7天内，如产品存在质量问题，可无条件退换货。
2. 售后咨询：提供专业的红酒咨询服务，解答客户疑问。
3. 定期回访：对购买红酒的客户进行定期回访，了解客户需求，提升客户满意度。
七、预算与预期1. 预算：根据市场调研和产品成本，制定合理的销售预算。
2. 预期：通过以上策略，预计在一年内实现销售额增长30%，市场份额提升5%。
八、总结本婚礼红酒销售方案旨在通过精准的市场定位、丰富的产品线、多样的销售策略和优质的售后服务，满足新人对婚礼红酒的需求，提升品牌知名度，实现销售额和市场份额的双增长。
婚宴用酒营销方案
婚宴用酒营销方案酒是婚宴不可或缺的一部分，对于新人和宾客来说，选择适合的酒品是十分重要的。
而对于酒品厂商来说，如何进行有效的酒品营销方案也是至关重要的。
在本文中，我将为您提供一份涵盖酒品选择、品牌推广、宴会配套等方面的婚宴用酒营销方案。
希望对您有所帮助。
一、市场调研与酒品选择在制定酒品营销方案之前，我们需要先了解市场需求，为此需要进行市场调研，掌握以下信息：1. 不同地区婚宴消费水平和喜好。
2. 宾客对于不同品牌酒品的接受度。
3. 不同酒品类型的需求（红酒、白酒、啤酒等）。
4. 能够获得的批发价格和供货渠道。
基于市场调研结果，我们可以选择适合的酒品品牌，确保满足大部分宾客需求，并且具有较高的性价比。
二、与婚宴场地合作婚宴场地通常都有固定数量的餐桌，可以通过与婚宴场地合作，在宴会配套方面提供优惠，以促进场地选择我们的酒品。
1. 提供一定数量的餐桌酒品免费或降价赠送，作为合作的回报。
2. 提供专属的促销活动，如现场抽奖、赠送精美小礼品等。
3. 与宴会场地共同设计酒品展示区域，并设立酒品专员提供宾客咨询服务。
通过与婚宴场地的合作，能够使我们的酒品更容易被宾客接触和选购，提高销售机会。
三、建立品牌推广渠道1. 渠道合作：与新娘婚纱店、婚庆公司等建立合作关系，将我们的酒品作为宴会配套进行推荐。
2. 社交媒体：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行品牌宣传，发布与婚宴相关的内容，吸引目标受众的关注。
3. 婚礼博客合作：与知名婚礼博客进行合作，提供赞助或撰写专栏，增加品牌曝光度。
4. 参展活动：参加婚纱展、婚博会等相关活动，搭建专业展台，并进行品牌推广，吸引潜在客户的关注。
四、提供个性化定制服务在婚宴用酒中，提供个性化的定制服务是一种特别的营销手段。
1. 定制款酒：酒品瓶身设计上可以印刷新人的名字和婚礼日期等个性化信息，增加礼品价值感。
2. 个性化定制酒标：与新人合作，设计专属的酒标，使其与新人婚礼风格相契合，增加情感诉求。
婚庆白酒营销策划方案(3篇)
婚庆白酒营销策划方案一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;4、企业内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。
婚庆酒水活动方案
婚庆酒水活动方案目录• 1. 引言• 2. 活动概述• 3. 活动细节– 3.1 活动主题– 3.2 活动时间和地点– 3.3 活动内容• 4. 酒水选择• 5. 菜单安排• 6. 活动流程•7. 预算和人员安排•8. 结束语1. 引言婚庆酒水是婚礼中不可或缺的一部分，对于新人和宾客来说，一杯美酒能够增添喜庆的氛围，让人们更加愉快地享受婚礼。
本文档将提供一个婚庆酒水活动方案，包括活动概述、活动细节、酒水选择、菜单安排、活动流程、预算和人员安排等内容。
2. 活动概述婚庆酒水活动是在婚礼场地举办的一项主题活动，目的是为新婚夫妇和宾客提供丰富多样的酒水选择，营造欢乐祥和的氛围。
此活动旨在通过酒水的品尝和分享，增加婚礼的互动性，让宾客之间更加融洽和愉快。
3. 活动细节3.1 活动主题婚庆酒水活动的主题是“爱的酒窖”，以庆祝新婚夫妇的幸福爱情为中心。
活动现场将打造一个充满浪漫和温馨氛围的空间，以窖藏酒的方式展示各类酒水，激发宾客的好奇心和参与度。
3.2 活动时间和地点活动时间：婚礼当天晚上18:00开始活动地点：婚礼场地中设置的专用区域3.3 活动内容•酒水展示区：设置一个专门的酒水展示区，展示各类红酒、白酒、啤酒等酒水。
并安排专业的服务员提供饮品介绍和品尝指导。
•DIY调酒体验区：设置一个DIY调酒体验区，在此区域新人和宾客可以亲自动手调配鸡尾酒，并品尝自己调制的美酒。
•酒水品尝环节：在活动现场安排一个小型品酒仪式，邀请品酒专家为宾客讲解各类酒水的特点和搭配方法，宾客可以品尝并学习酒的品鉴技巧。
4. 酒水选择为了满足宾客的不同口味和需求，我们将提供多样化的酒水选择，包括： - 红酒：选择几款口感丰满的红酒，如梅洛、赤霞珠等。
- 白酒：提供几款优质的白酒，如五粮液、茅台等，满足爱好者的口味。
- 啤酒：提供多款常见的啤酒品牌，如青岛、百威等，以满足宾客对清爽口感的需求。
- 鸡尾酒：准备多种经典的鸡尾酒配方和调酒师，宾客可以根据自己的口味和喜好DIY调制自己喜欢的鸡尾酒。
婚宴用酒促销方案
婚宴用酒促销方案1婚宴用酒促销方案【篇一：婚宴用酒促销活动方案】白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在 6月18日至 10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。
以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：经过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且经过该渠道能够在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：经过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
婚庆用酒营销策划方案
婚庆用酒营销策划方案
酒在婚庆中扮演着重要的角色，因此采取一些营销策划方案可以帮助婚庆公司或酒类公司提高销售和品牌知名度。
以下是一些婚庆用酒的营销策划方案：
1. 合作推广活动：与婚庆公司合作举办推广活动，例如举办婚礼展览或婚庆活动，展示不同种类的酒品，并提供品鉴和购买机会。
同时，可以提供一些优惠和奖品，吸引更多新人参与。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信公众号或Instagram等，发布有关婚庆用酒的相关信息和酒品推荐。
可以发布一些有趣的酒品知识、品酒技巧和婚庆用酒的搭配建议，吸引网友关注和点击，增加品牌曝光率。
3. 口碑推广：优质的产品和服务是最好的广告。
与一些知名的婚庆公司合作，提供品质出众的酒品和专业的婚庆用酒服务，并积极争取顾客的好评和推荐。
4. 赞助婚庆活动：与知名婚庆活动或婚礼展览合作，成为赞助商。
通过展示和品尝会场的婚庆用酒，让更多的顾客对该品牌产生兴趣，并提供购买机会。
5. 制作专题内容：在婚庆公司的官方网站上发布一些关于婚庆用酒的专题内容，如婚庆用酒的选择指南、酒的品牌推荐、酒的保存和酒的礼仪等等。
通过提供有价值的内容，吸引潜在顾客并提高网站的流量。
这些是一些婚庆用酒的营销策划方案，可以帮助提升品牌的知名度和销售业绩。
不同的市场和目标客户群可能需要采取不同的策略，因此根据具体情况进行调整和创新。
婚宴用酒营销方案4篇（范本）
婚宴用酒营销方案4篇婚宴用酒营销方案4篇的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。
除收取相应的样品货款，（不会超过201X元），推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。
并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。
同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。
总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定与人方便就是于己方便的经营理念，继续走下去。
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，第三篇:《201X婚宴用酒营销方案》【婚宴用酒营销方案4篇】 201X婚宴用酒营销方案婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。
婚庆白酒营销策划方案
婚庆白酒营销策划方案
婚庆白酒是一种在婚庆场合中广泛使用的酒品。
以下是一些婚庆白酒的营销策划方案：
1. 了解目标客户：首先需要了解目标客户，包括他们的年龄、性别、收入水平以及喜
好等。
这将有助于确定合适的白酒品牌和定位。
2. 建立品牌形象：选择一款优质的白酒品牌，并且通过精美的包装和设计来塑造品牌
形象。
可以考虑在包装上添加一些婚庆元素，如喜庆的红色或婚礼图案。
3. 与婚庆公司合作：与婚庆公司建立合作伙伴关系，推荐该白酒品牌作为他们的指定
酒品。
可以提供一些特别的优惠或礼品作为合作的回报。
4. 举办品酒活动：可以定期举办品酒活动，邀请新娘新郎和他们的家人参加。
通过品
酒活动，让客户亲身体验该白酒的味道和品质，并在活动中介绍品牌故事和产品特点。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，定期发布与婚庆和白
酒相关的内容，吸引潜在客户的关注和参与。
可以发布一些与婚庆和白酒相关的故事、照片或视频，增加品牌的曝光率。
6. 参与婚纱展览：参加当地的婚纱展览，并在展览中设立专门的展位展示该白酒品牌。
可以提供一些优惠或特别活动，以吸引参展者参观和购买。
7. 与婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立合作关系，推荐该品酒品牌作为婚礼用酒。
可以提供定制的酒瓶设计和个性化的服务，以及一些特别的礼品或福利。
8. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，加强客户关系，增加客户的忠诚度。
可以定期发送感谢信或礼品，并提供VIP会员特权或折扣等。
以上是关于婚庆白酒的营销策划方案，希望对您有所帮助。
婚宴用酒营销方案
婚宴用酒营销方案在中国的传统婚礼中，酒是必不可少的一部分。
它不仅是庆祝和祝福的象征，更是婚礼过程中必不可少的“载体”。
由此可见，在婚礼用酒的市场上，是有极大的商机和潜力的。
因此，如何制定一个有效的酒营销方案，成为了各大婚庆公司和酒企争相考虑的问题。
目标市场首先，我们需要确定我们的目标市场。
在中国传统婚礼用酒市场，主要被新人父母和婚礼策划人员掌控。
他们通常是50岁以上的中老年人，具有相对稳定的家庭收入和购买力，追求高品质的生活体验。
因此，我们的酒营销策略，需要针对这一目标市场的特点进行定制。
产品定位在确定了目标市场后，我们需要对产品进行定位。
在婚礼用酒市场上，产品的定位是很重要的。
一款酒如果无法满足新人和家长的口味需求和品质要求，就算再有好的市场宣传也难以赢得市场份额。
据市场调查，中国传统婚礼中，贵州茅台不失为一款富有代表性的酒类产品。
根据茅台的定位，我们可以得出，婚礼用酒的产品定位，应该是：高端、香醇、典雅。
渠道选择有了目标市场和产品定位，接下来，我们需要选择合适的渠道。
在中国传统婚礼市场中，渠道选择主要被婚礼策划公司掌控。
因此，我们需要紧密与各大婚礼策划公司合作，让他们选择我们的产品参与到他们策划的婚礼中去。
除此之外，我们还可以利用电商平台和传统的零售渠道，将我们的产品推向市场。
在电商平台上，我们需要主打高品质、高端的形象，通过与知名电商平台合作，开设婚宴特色酒的专区，向潜在客户展示我们的产品。
在传统的零售渠道上，我们需要选择那些和我们品牌定位相符的商超和酒水店。
我们可以借助特定活动季节，比如春节、中秋等节日，通过促销、礼盒、优惠券等方式吸引顾客。
市场推广方案最后，我们需要考虑如何进行市场推广。
传统的市场宣传方式如电视广告、报纸广告、户外广告已经无法满足当前市场的需求。
与此同时，随着社交媒体的发展，利用社交媒体进行市场推广成为了一种新的方式。
在推广方案上，我们可以借助微信、微博、抖音等社交媒体平台，通过定向推送、明星代言、分享互动等方式，吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度和美誉度。
喜糖喜酒营销方案
喜糖喜酒营销方案一、引言喜糖和喜酒是婚礼中必不可少的礼品，它们代表着喜庆和祝福。
因此，制定一个有效的营销方案对于喜糖喜酒的销售至关重要。
本文将提出一份完整的喜糖喜酒营销方案，旨在帮助企业提升销售业绩，提升品牌知名度。
二、目标市场分析•喜糖喜酒的主要消费者是新人及其家人、亲友。
•消费者对于喜糖喜酒的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
•婚庆市场的规模庞大，潜在消费群体广泛。
三、营销策略1. 产品定位•设计多样化的喜糖喜酒礼盒，满足不同消费者的需求。
•侧重打造高品质、个性化的产品线。
2. 销售渠道•拓展线上销售渠道，搭建专属的电商平台。
•开设实体店面，提升品牌形象。
3. 促销活动•设计各类促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者。
•联合婚庆公司或婚纱摄影机构合作举办喜糖喜酒专题活动。
4. 品牌推广•加强社交媒体推广，发布精美的产品图片和原创内容。
•参加婚庆展览、行业盛会，提升品牌曝光度。
5. 客户关系管理•建立完善的客户档案系统，保持与客户的沟通互动。
•提供定制化服务，提高客户满意度，促进口碑传播。
四、营销执行计划1. 第1季度•设计新品喜糖礼盒，进行预售活动。
•参加当地婚庆展会，寻找合作伙伴。
•开展线上促销活动，提升品牌知名度。
2. 第2季度•推出夏季主题喜酒产品，搭配限时优惠促销。
•发布婚礼时尚资讯，吸引新人关注。
•准备参加行业盛会，进行品牌宣传。
3. 第3季度•启动秋冬主题喜糖礼盒设计，进行预售活动。
•联合婚庆公司举办留影活动，增进客户黏性。
•开展线上线下联动促销活动，提高销量。
4. 第4季度•推出圣诞喜糖礼盒系列，搭配圣诞节促销活动。
•发布年终盘点和展望2023年活动，与客户共度新年。
•回馈老客户，推出VIP尊享礼遇，保持客户忠诚度。
五、预算分配项目预算（万元）占比产品设计与制造30 30%营销推广费用20 20%电商平台搭建与维护10 10%人员培训和管理15 15%其他（展会费用、礼品赠品等）25 25%六、总结通过该喜糖喜酒营销方案的实施，企业将能够提升产品的市场竞争力，创造更多的商业机会，实现销售目标。
婚庆用酒促销方案
婚庆用酒促销方案随着时代的变迁，婚礼不再是单纯的一场仪式，越来越多的新人在婚礼上增加了娱乐项目，其中不可或缺的就是用酒助兴。
对于婚庆用酒促销方案的制定，我们需要从以下几个方面考虑：行业分析先来了解一下婚庆用酒行业的市场状况。
我国传统的婚礼酒俗一直具有重要意义，而个性化饮酒的概念也逐渐流行起来。
数据显示，中国婚庆用酒市场将继续快速增长，市场规模将会逐年扩大，这也为我们提供了丰富的商机。
产品策略婚宴用酒的品种有很多，我们可以推出多款酒品，其中以白酒为主，包括贵州茅台、五粮液等名优白酒，也可以推出红酒、洋酒等。
同时，我们可以针对不同客户群体推出不同的产品策略，满足其需求。
•针对大众市场，我们将推出年份较短、价格较为适中的产品，如茅台礼盒酒、五粮液等，定价在500元左右。
•针对高端市场，我们将在产品的品质、品牌、设计上下功夫，推出高端产品线，价格在1000元以上，并甄选上佳原料。
宣传策略婚宴酒是一种文化传承的载体，产品本身就拥有一定的美誉度和市场需求。
但还需要在客户需求分析的基础上，制定一系列的销售宣传活动。
•与影楼合作：从婚纱摄影入手，为新人们推荐我们的婚庆用酒，提高品牌知名度。
•联合酒类媒体、酒类展会：参加行业内各种形式的展会、评选等活动，提高产品曝光率。
•与酒店协作：与大型连锁酒店合作，推出专有定制酒品，拉近与客户间的距离，增加客户忠诚度。
促销策略在制定促销策略时，也需要考虑当前市场状况、销售目标以及所面临的竞争对手。
常用的促销策略包括：•直降优惠：在促销活动期间，对产品价格进行一定幅度的直降，从而吸引客户消费。
•打包销售：将多款热销酒品组合，以更实惠的价格销售。
•赠品优惠：与其他品牌厂商合作推出搭售，以赠品的形式吸引客户购买。
结语婚庆用酒市场前景广阔，需要制定科学合理的市场营销策略以及促销策略才能获取更好的市场份额。
只有不断学习，深入分析市场需求，不断创新才能实现企业的长期发展与成功。
婚宴酒市场营销策划方案
婚宴酒市场营销策划方案一、市场调研分析1. 目标市场分析通过市场调研和分析，我们确定的目标市场为年龄在20~40岁的新人，他们是在大城市生活和工作的年轻人群体，对于婚礼的筹备有较高的需求和期望，也更愿意花费一定的费用来满足自己的需求。
此外，我们也将针对企业市场，开展对年会等企业宴会的服务。
2. 竞争对手分析我们的主要竞争对手有传统大型酒店、特色婚宴酒店，以及一些已经建立了品牌和口碑的婚庆公司。
他们的优势主要集中在场地设施的完备性和专业性上。
我们需要找到我们的差异化竞争点，并通过营销策略来突显出来。
二、产品定位与策略1. 整体定位我们将以高档、奢华、专业为产品定位，致力于为顾客打造独一无二的婚宴酒店体验。
我们将强调细节与个性化服务，并提供顶级的酒店设施和专业的婚礼策划团队，为客户提供一站式的服务。
2. 婚礼策划服务我们将建立一个专业的婚礼策划团队，为客户提供个性化、创意、细致的婚礼策划服务。
通过与客户的沟通，我们将根据他们的需求和偏好，提供不同风格主题的婚礼策划方案，以及场地布置、音乐、摄影、化妆、礼服等全方位的服务。
3. 酒店场地与设施我们将选择地理位置优越、设施完备的大型酒店作为合作伙伴，以确保客户能够获得最优质的服务和体验。
我们将与酒店合作，提供给客户独享的包间、套房等高级配套设施，以及专属的婚礼场地，让客户感受到尊贵和独特。
4. 酒水供应与品质我们将与知名的酒厂和酒水供应商合作，提供高品质的酒水产品。
除了传统的名酒，我们还将引入一些特色的高端酒水，以满足顾客对品质和独特性的需求。
三、营销策略1. 品牌塑造我们将通过线上和线下的方式，进行全方位的品牌塑造。
线上，我们将在社交媒体平台上展示我们的产品和服务，并积极参与与婚礼相关的话题讨论，提升品牌曝光度和影响力。
线下，我们将参加大型婚博会等婚礼展会，展示我们的产品和服务，与目标客户进行面对面的沟通，建立更加亲密的关系。
2. 合作伙伴关系我们将与婚纱摄影机构、婚宴摄像机构、婚庆布置公司等相关企业建立合作伙伴关系。
婚宴用酒的营销策划方案
婚宴用酒的营销策划方案引言婚宴是一个特殊的场合，不仅是新人和家人朋友们的喜庆之时，也是商家们的机会。
婚宴用酒作为其中一个重要的组成部分，对于酒类商家来说，如何通过营销策划来增加销量，提升品牌知名度，是一个重要的问题。
本文将针对婚宴用酒的市场特点，提出一套具体的营销策划方案。
1. 市场调研与目标客户群分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行调研，并分析婚宴用酒的目标客户群。
通过市场调研，我们可以了解到婚宴用酒的市场规模、消费需求、竞争对手等信息，以此为基础制定具体的营销策划。
2. 定位与品牌建设在市场调研的基础上，我们需要对自己的产品进行定位，并建立品牌形象。
根据目标客户群的需求和偏好，确定产品的定位，如高端婚宴用酒、时尚婚宴用酒等。
同时，通过精心的品牌建设，包括logo设计、包装设计、口号等，使其成为消费者心中的信任和选择。
3. 价格策略确定产品的价格策略是一项关键的工作。
根据市场调研的结果，了解竞争对手的价格水平和消费者的支付能力，制定出合理的价格范围。
可以考虑提供多种不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，可以设置一些特别的促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者。
4. 渠道推广选择合适的渠道推广策略，对于婚宴用酒的销售至关重要。
可以通过以下渠道进行推广： - 线上渠道：建立官方网站、社交媒体账号等，定期发布产品信息、促销活动等，提升品牌知名度，并直接引导消费者进行购买。
- 线下渠道：与婚庆公司、酒店等进行合作，提供产品展示、试酒活动等，吸引消费者的注意力，并增加购买决策。
- 参展活动：参加婚博会、酒类展览等行业活动，展示我们的产品，并与相关业务合作伙伴进行交流合作，拓展销售渠道。
5. 客户关系管理与客户建立良好的关系是长远发展的关键。
可以通过以下方式进行客户关系管理： - 客户数据库建立：建立客户信息数据库，包括姓名、联系方式、消费习惯等，以便进行后续的精细化推广和维护工作。
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婚庆用酒促销方案篇一：白酒最新促销方案白酒促销方案一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。
2002年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。
由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。
? 发现市场的症结市场的症结在哪里?这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。
而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。
在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。
因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。
更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。
? 如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。
龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。
公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢?还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。
t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。
王客户从外地购买了大量的t 酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。
t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。
因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：一、现金促销代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱，拿出15元/件的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱，另有5瓶不设奖。
中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。
在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。
一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。
因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。
一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。
代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。
这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。
虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。
厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等。
由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动畅销的产品自然就有人做假。
当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。
经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。
? 近两年的运作，到2004年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。
? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。
篇二：最新白酒婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。
以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2、实物搭赠促。
红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。
3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。
要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。