招生营销项目策划书
招生活动引流策划方案
招生活动引流策划方案一、活动目标1. 提高学校的知名度和影响力。
2. 增加招生数量，提高招生质量。
3. 吸引优秀学生和家长关注，增加报名意向及收集各方面的用户资料。
二、活动主题及策划根据学校的特点和定位，确定活动主题为“开放日”，通过举办一系列吸引人的活动，让学生和家长可以亲身感受到学校的教学环境、教学质量和学科特色。
具体策划如下：1. 宣传推广阶段（1）线上宣传利用学校的官方网站、微信公众号、微博等新媒体平台，发布开放日的活动信息和宣传海报，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。
（2）线下宣传a. 制作宣传海报和传单，放置在学校附近的社区、商场、公园等地方。
b. 发放宣传册给学校的在校学生，让他们成为我们的活动宣传员。
2. 活动准备阶段（1）确定活动时间和地点选择一个适合举办活动的时间和地点，例如学校的图书馆、实验室、教室等。
（2）邀请合作伙伴联系一些知名的教育培训机构、大学等合作伙伴，邀请他们参与活动并提供一些特色的课程或讲座，增加活动的吸引力和可信度。
（3）准备活动宣传材料制作开放日活动的宣传单页、小礼物等，发放给参加活动的学生和家长。
3. 活动形式及内容安排（1）开幕式在活动当天的上午，举行一个简短的开幕式，邀请学校负责人、合作伙伴代表、知名教育专家等出席，并简要介绍活动的目的和计划。
（2）校园导览设置几个固定的导览路线，由学生和老师带领参观，展示学校的教学设施、学生作品展示等，让参观者能够全面了解学校的实际情况。
（3）课程体验设置数个体验课程的点，由合作伙伴机构提供，例如数学、科学实验、音乐、美术等，让学生和家长能够亲身体验学校的教学内容和特色。
（4）专题讲座邀请知名教育专家或学校的教师代表，举办专题讲座，讨论当前教育热点话题，让学生和家长得到一些有价值的教育信息和灵感。
（5）互动游戏设置一些趣味性的互动游戏，例如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和互动性，吸引参与者的注意力。
（6）开放式面试提供面试机会给有意向报名的学生，由学校的教师进行面试，了解学生的情况和适应度。
幼儿园招生营销策划方案范文
幼儿园招生营销策划方案范文正文：在当今竞争激烈的教育市场中，幼儿园作为儿童早期教育的重要起点，其招生工作显得尤为关键。
一份精心策划的招生营销方案不仅能帮助幼儿园吸引潜在家长的注意，更能通过展现教育理念和教学质量，树立良好的品牌形象。
以下是一份幼儿园招生营销策划方案的范文范本，旨在为幼儿园提供一个实用、高效的招生计划。
一、目标市场定位首先，明确目标市场是制定招生策略的基础。
幼儿园需要根据自身的教育特色和优势，确定目标群体。
例如，若幼儿园以国际化教育为特色，那么目标市场可能是注重双语教育或希望孩子接受国际教育的家长群体。
二、品牌建设与宣传品牌建设是提升幼儿园知名度的关键。
通过线上线下多渠道宣传，如社交媒体、教育论坛、本地社区活动等方式，传播幼儿园的教育理念、师资力量、课程特色等信息。
同时，利用口碑营销，鼓励现有家长分享他们的正面体验，以增强品牌的可信度和吸引力。
三、开放日和亲子活动定期举办开放日和亲子活动，让潜在家长和孩子亲身体验幼儿园的教学环境和教育方式。
这样的活动不仅能让家长对幼儿园有更直观的了解，还能增加孩子对幼儿园的兴趣，从而促进招生工作的开展。
四、优惠政策和奖学金制度为了吸引更多家长报名，可以推出一定的优惠政策，如兄弟姐妹就读优惠、早报名折扣等。
此外，设立奖学金制度，对表现优秀的孩子给予奖励，既能激励孩子们的学习热情，也能提升幼儿园的教育形象。
五、合作与联盟与当地教育机构、儿童相关品牌进行合作，如儿童医院、母婴店等，通过联合推广，扩大幼儿园的影响力。
同时，参与公益活动，提升社会责任感，树立正面的社会形象。
六、持续跟进与反馈招生工作不是一次性的活动，而是一个持续的过程。
在招生过程中，要及时跟进潜在家长的反馈，了解他们的需求和顾虑，并据此调整招生策略。
同时，对已经报名的家长保持沟通，确保他们对幼儿园的满意度和忠诚度。
总结：幼儿园招生营销策划方案的成功实施，需要幼儿园全体工作人员的共同努力和精心策划。
招生策划书范文
招生策划书范文招生策划书范文（一）一、招生打算背景概述:。
1、学校简介：………2、当前，随着初高中时期教育的快速进展和教育那个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赋予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种治理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招日子动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售别是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时刻，最后实现消费的目的。
职业学校招日子动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、打算、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
因此说招生营销活动应该是一具治理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程要紧体如今以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、咨询卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质事情，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生挑选学校就读的要紧思考等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
琴行招生策划方案
琴行招生策划方案
一、市场分析
当前琴行招生市场竞争较大，各大琴行纷纷推出优惠政策吸引学生，琴行生源来源广泛，竞争激烈。
因此，琴行需要研究市场，找准目标群体，制定有针对性的招生策划方案。
二、目标群体定位
针对不同年龄和兴趣爱好的学生，制定不同的宣传策略，吸引家长和学生关注琴行教育项目，提高关注度和报名率。
三、特色课程推广
琴行推出特色课程，如钢琴表演赛、音乐交流活动等，并通过各种方式宣传推广，提高学生的学习积极性和教学质量。
四、线上线下结合
结合线上线下的招生宣传策略，针对不同渠道投放广告，提高曝光度和知名度，吸引更多学生报名。
五、教师团队宣传
通过教师的教学成果、教学风采等方式进行宣传，提升教师的影响力和琴行的知名度。
六、合作机构联动
与学校、社区合作，通过线下宣传、校园宣讲、社区推广等形式，提升琴行的品牌形象和知名度。
七、优惠政策制定
制定一系列优惠政策，如新生优惠、团报优惠等，吸引更多学生加入琴行学习。
八、宣传活动举办
举办琴行开放日、音乐会、教师演示课等宣传活动，提高琴行的知名度和吸引力。
九、口碑营销
加强对学生家长的满意度调查，提升学生家长对琴行的信任和口碑，形成良好的口碑营销效应。
十、持续优化和调整
及时搜集市场反馈和学生需求，持续优化和调整招生策划方案，确保琴行招生效果的持续提升。
招生团队计划书
招生团队计划书1. 引言本文档将详细阐述我们招生团队的计划，包括团队目标、招生策略、团队组成和工作分配、项目计划和预算，以及团队运营和监督等方面。
2. 团队目标我们的团队目标是吸引和招收高质量的学生，为他们提供至关重要的教育服务和支持，帮助他们实现个人和职业目标。
通过实施一系列有效的招生策略和活动，我们将努力提高招生数量和学生质量，并增加团队的知名度和影响力。
3. 招生策略我们将采取多种招生策略，以确保吸引到最适合我们学校的学生。
以下是我们的主要策略：•市场调研：通过市场调研，了解目标学生群体的需求和偏好，从而制定针对性的招生活动和宣传材料。
•线上宣传：通过网站、社交媒体和在线广告等渠道，扩大我们的品牌影响力，吸引更多学生关注和了解我们学校。
•参加招生展览：参加学校和教育展览会，与潜在学生进行面对面的沟通，展示我们学校的特色和优势。
•推广活动：举办招生推广活动，如开放日、学校参观等，让学生和家长亲身感受我们学校的环境和氛围，增加他们对我们学校的信心和兴趣。
4. 团队组成和工作分配我们的招生团队由以下人员组成：•招生主管：负责整体招生策略和团队管理。
•市场营销专员：负责市场调研、宣传材料的设计和线上推广等工作。
•招生顾问：负责与潜在学生和家长的沟通和咨询，帮助他们了解学校和课程详情，并解答疑问。
•活动策划专员：负责组织和执行招生推广活动，包括开放日、展览会等。
我们将根据团队成员的技能和经验，合理分配工作任务，确保团队协作高效、目标达成。
5. 项目计划和预算我们制定了以下项目计划和预算，以支持招生团队的工作：项目名称完成时间预算市场调研1个月$500宣传材料设计和印刷2个月$1000线上宣传推广连续进行$2000招生推广活动组织按需进行$1500招生团队培训1周$800以上预算仅供参考，具体费用将根据实际情况进行调整和安排。
6. 团队运营和监督为确保团队的高效运营和工作质量，我们将采取以下措施：•定期团队会议：每周召开团队会议，讨论工作进展、遇到的问题和解决方案，以及下一步的计划。
招生活动策划方案（通用18篇）
招生活动策划方案（通用18篇）招生活动篇1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中四、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准六、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结招生活动策划方案篇2班会目标：1、使学生知道一些简单的安全知识。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。
假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。
目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。
因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。
二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。
其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。
三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。
要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。
2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。
四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。
2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。
五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。
2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。
六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。
2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。
七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。
幼儿园招生营销策划方案
幼儿园招生营销策划方案正文：在竞争激烈的教育市场中，幼儿园作为儿童教育的起始阶段，其招生工作至关重要。
一份精心策划的营销方案能够帮助幼儿园吸引更多家长的注意，从而为园所带来优质的生源。
以下是一份针对幼儿园招生的营销策划方案范本，旨在通过创新思维和方法，提升幼儿园的市场竞争力。
一、市场调研与分析首先，进行市场调研是制定任何营销策略的基础。
通过对周边居民结构、家庭需求、竞争对手情况的分析，了解目标市场的教育需求和偏好。
同时，识别幼儿园的优势和特色，如师资力量、教育理念、环境设施等，这些都将成为招生宣传的重点。
二、定位与品牌建设明确幼儿园的市场定位，比如是否专注于艺术教育、双语教学或是科技启蒙等。
根据定位，打造独特的品牌形象，通过标志、口号、宣传册等形式，向外界传递幼儿园的教育理念和文化氛围。
三、宣传推广策略利用线上线下多渠道进行宣传。
线上可以通过建立微信公众号、开通头条号等方式，发布幼儿园的日常活动、教育成果和育儿知识，吸引家长关注。
线下则可以通过开放日、社区活动、合作机构推介等形式，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教育环境和教学质量。
四、创新招生活动设计一些创新的招生活动，如亲子运动会、艺术节、科技小发明大赛等，这些活动不仅能吸引家长和孩子的兴趣，还能体现幼儿园的教育特色。
通过活动的举办，增加幼儿园的社会曝光度，提升公众对幼儿园的认识和好感。
五、优惠政策与奖学金制度为了激励报名，可以推出一定的优惠政策，如兄弟姐妹就读优惠、早报名优惠等。
同时，设立奖学金制度，对表现优秀的孩子给予奖励，这不仅能够吸引优秀生源，也能提升家长的满意度和忠诚度。
六、家长沟通与服务建立良好的家长沟通机制，通过家长会、问卷调查、一对一咨询等方式，及时了解家长的需求和建议。
提供优质的家长服务，如开展家庭教育讲座、提供育儿指导等，增强家长对幼儿园的信任和支持。
七、跟踪反馈与持续改进最后，对招生活动的效果进行跟踪和评估，收集反馈信息，及时调整和优化招生策略。
线下招生计划书
线下招生计划书1. 引言本文档旨在介绍我们机构的线下招生计划。
我们希望通过采取一系列有效的营销策略和活动，吸引更多的学生加入我们的教育项目。
本计划书将详细说明我们的招生目标、目标受众群体、招生策略和相关活动安排。
2. 招生目标我们的招生目标是通过线下活动吸引至少500名学生加入我们的教育项目。
这些学生既包括初中毕业生，也包括高中毕业生和成人学员。
我们希望通过参与我们的活动，学生能了解到我们机构的优势，并对我们的教育项目产生兴趣。
3. 目标受众群体我们的目标受众群体包括初中生、高中生和成人学员。
我们将针对不同的受众群体制定不同的招生策略，以满足他们的需求和兴趣。
4. 招生策略4.1 线下宣传我们将通过各类线下宣传渠道来宣传我们的教育项目。
包括但不限于：校园海报、校内广播、校内电子显示屏、宣传单页等。
我们将特别注重宣传内容的吸引力和互动性，以吸引目标受众的关注。
4.2 学校宣讲我们计划安排我们的工作人员前往各所学校进行宣讲，介绍我们的教育项目和机构优势。
宣讲活动将在学校上班时间举行，以方便学生和家长参加。
我们将安排充分的时间与学生进行互动和答疑，以增加他们对我们机构的信任度。
4.3 开放日活动我们将举办开放日活动，邀请学生和家长前来参观我们的教育项目。
活动期间，我们将安排校园导览、教学示范、学生演讲等环节，让参观者全面了解我们的教育环境和教学质量。
4.4 优惠政策为了吸引更多的学生加入我们的教育项目，在招生期间我们将提供一系列优惠政策。
这些政策包括减免学费、赠送学习资料或课程等。
我们相信这些优惠将吸引更多学生选择我们的教育项目。
4.5 口碑营销我们将注重口碑营销，通过和学生家长的深入交流，以及与前学员的沟通合作，使更多的潜在学生了解到我们优秀的教学质量和良好的口碑。
此外，我们还将在社交媒体上发布学生的学习成果和成功案例，以进一步扩大我们的影响力。
5. 活动安排5.1 宣传活动安排•时间：每周一至周五•内容：校园海报、校内广播、校内电子显示屏、宣传单页等5.2 学校宣讲安排•时间：每月一次，根据学校安排•内容：教育项目介绍、机构优势、互动答疑等5.3 开放日活动安排•时间：每学期末举行一次•内容：校园导览、教学示范、学生演讲等5.4 优惠政策安排•时间：招生期间•内容：减免学费、赠送学习资料或课程等5.5 口碑营销安排•时间：全年进行•内容：与学生家长的深入交流、与前学员的沟通合作、社交媒体发布学生学习成果和成功案例等6. 绩效评估为确保我们的招生计划能够有效实施，在招生期间我们将进行绩效评估。
幼儿园招生宣传营销方案
幼儿园招生宣传营销方案随着家长对幼儿教育质量要求的提高，选择一所合适的幼儿园对孩子的成长至关重要。
在这个竞争激烈的市场中，如何让家长了解并选择我们，需要一个精心策划的宣传营销方案。
以下是我们为幼儿园招生设计的宣传营销方案范本，旨在通过有效的策略和手段，吸引潜在客户，提升幼儿园的知名度和影响力。
一、明确目标群体首先，我们要深入了解目标群体的需求和偏好。
我们的目标群体主要是居住在本地区的年轻父母，他们注重孩子的早期教育，希望孩子能在安全、愉快的环境中学习和成长。
通过问卷调查、社区访谈等方式收集信息，确保我们的宣传策略能够精准地达到目标群体。
二、塑造品牌形象我们的幼儿园致力于提供高质量的教育服务，拥有一支专业的教师队伍和完善的教学设施。
我们将通过宣传材料突出这些特点，如制作精美的宣传册、开展公开课活动、发布教师介绍视频等，让家长直观感受到我们的专业和用心。
三、利用多渠道宣传为了扩大宣传范围，我们将采用线上线下相结合的方式进行推广。
线上可以通过建立微信公众号、开通幼儿园官方网站、在社交媒体上发布动态等方式，定期更新幼儿园的最新动态、教育理念、活动花絮等内容。
线下则可以举办亲子活动、社区讲座、开放日等，让家长和孩子亲身体验幼儿园的氛围。
四、强化口碑传播口碑是最有效的宣传方式之一。
我们将鼓励现有的家长分享他们的正面体验，并通过设置推荐奖励机制来激励他们向亲朋好友推荐我们的幼儿园。
同时，我们也会在各大评价平台上积极回应家长的评论和建议，不断提升服务质量。
五、创新招生政策为了吸引更多家长的关注，我们将推出一些创新的招生政策。
例如，提供兄弟姐妹就读优惠、设立特色课程奖学金、实施灵活的入园政策等。
这些政策不仅能够减轻家长的经济负担，还能体现我们教育的包容性和多样性。
六、持续跟踪反馈最后，我们将建立一个持续跟踪反馈的机制。
通过定期的家长会、满意度调查等形式，及时了解家长的意见和建议，不断调整和优化我们的宣传策略和服务内容。
能吸引人的招生方案策划7篇
能吸引人的招生方案策划7篇能吸引人的招生方案篇1一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
招生广告创意策划书3篇
招生广告创意策划书3篇篇一招生广告创意策划书一、背景二、目标受众本次招生广告的目标受众主要为[具体年龄段]的学生及其家长。
三、广告主题[学校名称]——开启未来之门四、广告创意1. 视频广告：制作一段时长约[X]分钟的视频广告，展示学校的校园环境、教学设施、师资力量、学生活动等方面的内容。
视频广告可以在学校官网、社交媒体平台、视频网站等渠道进行投放。
2. 海报广告：设计一系列海报广告，以学校的标志性建筑、校园风景、学生活动等为主题，展示学校的特色和优势。
海报广告可以在学校周边、公交站台、地铁站等场所进行张贴。
3. 社交媒体广告：在社交媒体平台上发布招生广告，如公众号、微博、抖音等。
可以采用图文并茂的形式，介绍学校的招生政策、专业设置、就业前景等内容，并设置互动环节，吸引潜在学生的关注和参与。
4. 口碑营销：通过学校的师生、校友等渠道，进行口碑营销。
可以邀请优秀的师生、校友分享他们在学校的学习和生活经历，提高学校的知名度和美誉度。
五、广告投放渠道1. 线上渠道：学校官网、社交媒体平台、视频网站、搜索引擎等。
2. 线下渠道：学校周边、公交站台、地铁站、商场、社区等。
六、广告预算本次招生广告的预算为[X]元，具体预算分配如下：1. 视频广告制作费用：[X]元2. 海报广告设计费用：[X]元3. 社交媒体广告投放费用：[X]元4. 口碑营销费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、广告效果评估1. 定期评估：每隔[X]周对广告效果进行评估，及时调整广告策略。
2. 效果评估指标：曝光量、量、转化率、口碑评价等。
八、注意事项1. 广告内容要真实、准确、合法，不得虚假宣传。
2. 广告创意要新颖、独特、有吸引力，能够引起潜在学生的兴趣。
3. 广告投放要选择合适的渠道和时间，提高广告的曝光率和效果。
篇二《招生广告创意策划书》一、前言二、市场分析1. 目标受众对教育质量和学校声誉有较高的要求；注重学校的专业设置和就业前景；对学校的环境和设施有一定的期望。
幼儿园招生营销课活动方案
幼儿园招生营销课活动方案随着家长对幼儿教育重视程度的不断提升，幼儿园之间的竞争也愈发激烈。
如何在众多幼儿园中脱颖而出，吸引更多家长的目光，成为了园所发展的关键。
本文将提供一个具有实际操作性的幼儿园招生营销活动方案范本，帮助幼儿园有效提升招生效果。
一、目标定位与需求分析首先，明确招生对象，一般是3-6岁的适龄儿童及其家长。
其次，通过市场调研了解目标群体的需求和偏好，包括教育理念、课程特色、师资力量、环境设施等方面。
这些信息将作为制定招生策略的依据。
二、品牌形象塑造建立独特的品牌形象是吸引家长注意的重要手段。
可以通过设计具有特色的LOGO、统一的视觉识别系统（VIS）、以及一系列宣传材料来强化品牌形象。
此外，通过线上线下多渠道宣传，如社交媒体、教育论坛、社区活动等，让品牌形象深入人心。
三、课程与活动设计精心设计的课程体系和丰富多彩的活动是吸引家长和孩子的不二法宝。
可以设置开放日，邀请家长和孩子体验课堂教学、游戏互动等。
同时，举办亲子活动、节日庆典等，增加幼儿园的亲和力和影响力。
四、优惠政策与奖励机制在招生期间提供一定的优惠政策，如减免学费、赠送教材、免费试听课等，能有效激发家长的报名热情。
同时，设立推荐奖励机制，鼓励现有家长推荐新生源，扩大口碑传播效应。
五、家长沟通与服务建立良好的家长服务体系，包括定期的家长会、一对一的沟通咨询、家庭教育指导等。
通过这些服务，增进家园合作，提升家长满意度和忠诚度。
六、跟踪反馈与持续改进招生活动结束后，及时收集家长和孩子的反馈意见，评估活动效果。
根据反馈进行总结，不断优化招生策略和服务内容，形成良性循环。
结语：幼儿园招生营销活动的成功与否，不仅取决于活动的策划与执行，更在于能否准确把握家长和孩子的需求，提供符合他们期望的教育和服务质量。
通过上述方案的实施，相信能够有效提升幼儿园的招生效果，为幼儿园的长远发展奠定坚实的基础。
招生营销策划方案
招生营销策划方案招生营销策划方案（精选10篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的招生营销策划方案，希望能够帮助到大家。
招生营销策划方案篇1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。
每天接送学生可作为一个宣传点。
每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。
适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。
如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。
每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
大学招生营销策划文案
大学招生营销策划文案第一部分：引言作为一所具有悠久历史和优质教育资源的大学，我们一直致力于为学生提供优质的教育和培养人才。
今年，我们将推出一系列创新的招生营销策划，吸引各地优秀学子加入我们的大家庭。
通过本次招生活动，我们将展示我们学校的独特魅力和优势，引领学生走向成功之路。
第二部分：目标群体分析本次招生活动的目标群体主要为高中毕业生和在校大学生，他们对大学的选择具有一定的迷茫和困惑。
我们将通过细致的分析和定位，确定目标群体的需求和特点，为其量身定制招生策略。
1. 高中毕业生：他们通常对大学的专业选择和未来职业规划比较迷茫，希望通过大学的教育和资源提升自身竞争力。
2. 在校大学生：他们可能因为各种原因对当前的大学环境感到不适应，希望通过转学或重返学校重新选择生活的方向。
我们将针对不同群体制定相应的招生策略。
第三部分：活动策划本次招生活动将分为线上和线下两大部分，全方位展示学校的优势和特色，吸引更多学生关注和报名。
1. 线上活动：（1）官方网站推广：通过精心设计的网站页面和内容推广，向全国范围内的学生宣传学校的教育理念和优势专业。
（2）网络宣传推广活动：结合社交媒体平台和网络直播形式，进行线上招生宣传活动，吸引更多目标群体的关注和参与。
（3）微信小程序策划：设计专属招生小程序，为学生提供方便快捷的招生咨询和报名通道，提升招生效率。
2. 线下活动：（1）学校开放日：举办学校开放日活动，邀请目标学生和家长参观校园、了解专业设置和实验设备，亲身感受学校的教学氛围。
（2）学术讲座和座谈会：邀请学校教授和行业专家举办学术讲座和座谈会，为学生提供专业的学习指导和建议。
（3）校园招聘会：组织校园招聘会，为毕业生提供就业机会和公司实习机会，搭建学生与企业之间的桥梁。
第四部分：活动执行计划1. 确定活动时间和地点：根据学校的招生计划和预算安排，确定活动的时间和地点，保证活动顺利进行。
2. 招生团队组建：组建专业招生团队，包括招生宣传人员、活动策划人员和线下活动执行人员，保证招生工作有序推进。
幼儿园招生营销活动策划方案
幼儿园招生营销活动策划方案正文：随着教育市场的日益竞争，幼儿园的招生工作愈发显得重要。
一个成功的招生活动不仅能够吸引潜在家长的目光，还能提升幼儿园的品牌形象。
为此，制定一份周全的招生营销活动策划方案显得尤为关键。
以下是一个范本，以供参考。
一、目标定位首先，明确我们的营销活动目标是为了吸引适龄儿童家庭，让家长了解幼儿园的教育理念、课程特色以及师资力量，并促使他们做出报名决定。
我们的目标是在活动期间增加20%的新生注册量。
二、市场分析进行市场调研是至关重要的第一步。
我们需要了解目标区域内竞争对手的情况，包括他们的收费标准、教学质量、服务特色等，以便找到我们的差异化优势。
同时，通过问卷调查、社区访谈等方式了解家长的需求和期望。
三、活动策划1. 主题活动设计我们可以举办一系列与幼儿教育相关的主题活动，如亲子阅读会、创意手工课、小小科学家探索日等，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教学氛围和乐趣。
2. 开放日安排定期设置开放日，邀请家长和孩子参观幼儿园的教室、游乐设施、餐厅等，由老师介绍日常教学流程，增进家长对幼儿园的了解。
3. 宣传推广利用线上线下相结合的方式进行宣传。
线上可以通过社交媒体、微信公众号、头条号等平台发布幼儿园的介绍文章和活动信息；线下则可以制作传单、海报，在社区、商场等人流密集地进行分发。
四、优惠政策在招生期间提供一定的优惠措施，如早鸟价、兄弟姐妹同行折扣等，以此吸引更多家长的注意。
同时，确保所有优惠政策清晰明了，避免引起误解。
五、家长反馈建立一套有效的反馈机制，鼓励家长在活动后提供宝贵意见。
这不仅可以帮助我们改进未来的活动，还能让家长感受到幼儿园重视每一位成员的态度。
六、效果评估活动结束后，需要对整个招生活动的效果进行评估。
通过数据分析，比如参与活动的家长数量、咨询量、报名率等，来衡量活动的成功程度，并为下一次活动提供改进的方向。
总结：通过上述策划方案的实施，我们不仅能够有效提升幼儿园的招生数量，还能够增强家长对幼儿园品牌的认知和信任。
书画招生营销策划方案
书画招生营销策划方案一、市场调查与分析1.1 宏观环境分析书画艺术作为一种传统文化形式，受到广泛关注和认可。
近年来，中国人民对传统文化的热爱和追求不断增加，书画艺术作为一种传承和发展中华民族文化的方式，正逐渐成为人们追求精神满足和情感交流的重要途径。
1.2 用户调研通过市场调研，了解到书画爱好者的画龄、兴趣点、购买意愿、消费水平等信息，以便更好地确定目标群体和针对性推广。
1.3 竞争对手分析分析其他书画教育机构的课程设置、教学模式、价格策略等，找出竞争优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
二、品牌定位与目标2.1 品牌定位以高品质的书画教育为核心，注重培养学生的审美能力和创造力，以及对中国传统文化的理解和传承。
2.2 目标市场主要针对有一定经济实力的中高收入人群，特别是家长对子女全面发展和传统文化修养有较高需求的家庭。
2.3 目标群体针对不同年龄段的学生，设置不同的课程内容和教学方法。
例如，幼儿园和小学生的课程更注重启蒙教育和基础训练，中学生和成年学生则更加注重技法和题材的学习。
三、市场推广计划3.1 定价策略根据品牌定位和目标市场需求，制定合理的价格策略。
可以根据不同课程、学生不同的学习阶段和服务内容，灵活定价，提供多种选择。
3.2 渠道开拓与学校、社区、艺术机构等合作，进行合作宣传，通过办公用品店、书店等渠道发放宣传材料，增加知名度。
3.3 媒体宣传通过电视台、报纸、杂志等媒体，发布广告、新闻稿、专题报道等，提高品牌知名度和形象。
3.4 线上推广建立官方网站，提供课程介绍、教师介绍、学生作品展示等信息，并与线下宣传形成有机衔接。
同时，利用社交媒体、微博、微信等平台进行在线宣传和推广。
四、创新教学与活动策划4.1 教学创新通过开展特色课程，引入现代科技手段，例如数字绘画、虚拟现实等，将传统书画与现代科技相结合，吸引学生的兴趣，提高学习效果。
4.2 名师讲座和示范邀请国内外书画名家来校示范和讲座，给学生提供了与专业人士交流的机会，激发学生的学习动力和艺术热情。
招生营销策划方案
招生营销策划方案
一、市场分析
根据对市场的调查和分析，我们发现当前招生市场竞争激烈，学生和家长对教育质量和服务要求越来越高。
同时，随着社会的发展和经济实力的提高，家长对孩子的教育投入也越来越多。
在这样的背景下，我们需要制定有效的营销策略，吸引更多的优质学生和家长。
二、目标群体定位
我们的目标群体主要是优质学生和有教育投入能力的家长。
我们要根据不同年龄段学生的特点，制定针对性的营销策略，吸引更多的目标群体。
三、宣传推广策略
1. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布学校招生信息和优秀学生的成绩，吸引更多家长的关注。
2. 校园宣传：与当地的中小学合作，通过校园宣传、家长会等途径向目标学生和家长宣传学校的教育理念和教学优势。
3. 举办招生宣传活动：策划各类招生活动，如开放日、家长见面会等，让家长和学生亲身感受学校的教学环境和优质教育资源。
四、合作推广策略
1. 与教育机构合作：与知名的教育机构合作，共同举办教育展览会或教育讲座，提升学校品牌知名度。
2. 与家长群体合作：注意积极培养和维护家长的满意度，让他们成为学校的口碑宣传者，帮助招揽更多的学生。
五、营销效果评估
通过对各种宣传活动的投入和效果进行评估，不断总结经验，调整和完善招生营销策略，确保达到预期的吸引学生和家长的效果。
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招生营销策划书篇一：招生营销策划书招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
一、咨询方式1）根据海翔基本情况进行介绍2）海翔的优势在哪里3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。
5）海翔的升学率和已经升学的学生情况6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。
二、宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。
2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。
5）新闻宣传，树立形象。
6）各种媒体广告、实物广告。
7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。
8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况一、基础策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2）绝大多数学校站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。
以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。
让家长及学员放心。
4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。
以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。
5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。
6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。
9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。
在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。
二、公关策划：主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。
比如会议营销——以用讲座的形式来招生：1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。
2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。
3）演讲者要投入自己的爱心与激情。
4:）整个流程：①自我介绍，感谢家长。
注重个人形象已经个人经历包装。
②教学目的，教材介绍。
③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。
④点评已在海翔学习的学员近况。
⑤发动报名。
三、广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。
另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
XX年07月13日星期五篇二：招生营销策划书招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
一咨询方式1）根据文曲星基本情况进行介绍2）文曲星的优势在哪里3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。
5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。
二宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。
2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5是新闻宣传，树立形象。
6是各种媒体广告、实物广告。
7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。
8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
A：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况一：文曲星策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。
3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。
各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。
在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式4：绝大多数学校站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。
以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。
让家长放心。
6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。
以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。
7：对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。
8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。
二形象策划：也就是指学校的品牌宣传。
三公关策划：主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。
四广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。