活动量与收入的关系ppt课件

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收入费用及利润PPT课件

应在折让实际发生时冲减当期的销售收入。
❖ 销售折扣（现第金折一扣）节的会收计处入理
销售折扣是企业销售货物后，为鼓励购货方尽快付款而给予的价款减让。
总价法
销售时
借：应收帐款
贷：主营业务收入(总价)
折扣期内收到货款借：银行存款
财务费用（折扣额）贷：应收帐款（总价）
超过折扣期收到货款借：银行存款
＝本年估计的劳务总收入（合同总价款）×至本年年末止劳务的完成程度－上年估计的劳务总收入×至上年年末止
劳务的完成程度
本年确认的费用＝本年估计的劳务总成本×至本年年末止劳务的完成程度－以前年度已确认的费用
＝本年估计的劳务总成本×至本年年末止劳务的完成程度－上年估计的劳务总成本×至上年年末止劳务的完成程度
第一节收入
❖ 跨年度劳务收入的确认原则劳务结果能够可靠估计的条件：
1. 合同总收入和总成本能够可靠地计量。 2. 与交易相关的经济利益能够流入企业。
3. 劳务的完工程度能够可靠地确定。
对于跨年度劳务收入在资产负债表日能够可靠估计的，应按照完工百分比法确认收入。
对于跨年度劳务收入在资产负债表日无法可靠估计的
如果退货发生在企业确认收入之前借：库存商品
贷：发出商品等
如果退货发生在企业确认收入之后：（1）本年度或以前年度销售的商品，在本年度终了前退货的，如果不属于资
产负债表日后事项，则冲减退回月份的主营业务收入、成本及税金。（2）报告年度或以前年度销售的商品，在年度财务报告批准报出前退回的，
属于资产负债表日后事项，应冲减报告年度的主营业务收入、成本及税金。
所售商品按照商品销售业务确认收入，回收的商品按照购货业务处理。
不计算进项税款

企业经营活动分析ppt课件

响存货资产价值的实现
内部结构变动状况分析
• 根据流动资产各项目的重要性，依次分析货币资金、交易性金融资产、应收帐款、其他应收款及存货。
变动的合理性分析
• 将流动资产分为速动资产和存货，然后再对这两类资产所占比率的变动情况进行分析。
8
固定资产构成分析构成项目：
• 生产用固定资产 • 非生产用固定资产 • 未使用和不需用固定资产 • 封存固定资产
424244.87 331245.20
19884.93 15166.32
926.19 690.56
3915.36 3043.55
767.39 688.10
5668.30 5219.49
9848.18 10366.41
1222.90 1677.73
平均流动资产
营业收入
流动资产周转率
377745.04 21467.00
反映资产在企业生产经营中周转的速度。资产周转：资产从货币形态开始，经过一系列环节和
形态的改变后，回到货币形态。
10 000元的原材料，能卖得20 000元。一年时间，一年内收入多少？半年时间，一年内收入多少？
转=赚
10
案例一：卖鸭蛋还是卖文具？施振荣：台湾宏碁电脑前董事长，少年时代卖鸭蛋和文具
表中列示了海尔公司近六年的流动资产周转率情况，公司的流动资产周转率从2000年起经历了上升、下降、再上升的过程，目前处于近几年的平均水平之上，说明公司的流动资产利用率处在一个比较好的状态。
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2005年度十五家不同上市公司流动资产周转率
公司名称
所属行业
浦发银行 (600000)
万科A(000002)
市场反应热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！ 1998年春节前后，一个省区往往几十个车皮地要货乐百氏扩大产能生产线从2条增加到4条、6条、8条陷入果冻漩涡终端突然全面宣告滞销，原有的乐百氏果冻全拥挤在

银行财务管理PPT课件

4
利润表三要素
• 收入：
– 主营业务收入 – 其他业务收入 – 投资收益 – 营业外收入 – 补贴收入
• 利润=收入-费用
• 费用：
– 主营业务成本 – 其他业务成本 – 管理费用 – 营业费用 – 财务费用 – 营业外支出 – 所得税
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会计循环
• 编审凭证 • 分录 • 记账 • 试算 • 调整 • 结账 • 编表
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附注
• 其他有助于理解和分析报表需要说明的事项。 • 包括： • 生产经营环境、政策法规的变化已经或即将对公司财务状况
和经营成果产生的重大影响； • 重大资产收购及出售、企业购并行为的进展情况等； • 募集资金使用情况、项目进度及收益情况等； • 公司拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案； • 重大诉讼、仲裁事项； • 董事、监事和高级管理人员的持股比例和报酬； • 管理层的经营情况讨论和分析； • 主营业务分地区、分行业、分产品情况表； • 采购和销售客户情况等。
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11895.05
37
202215.85
38 5150000 5387901
39 8401400 8093645
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损益表
项目
行次
本年累计数
一、主营业务收入
1 1250000
减：主营业务成本
2
750000
主营业务税金及附加
4
2000
二、主营业务利润
5
478000
加：其他营业利润
6
减：管理费用
7
158000
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财务报表分析的基本方法
– 趋势分析法 – 趋势分析法–报表项目趋势分析
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财务报表分析的基本方法 – 结构分析法 –报表项目结构分析

活动量管理(新版)ppt课件

没好结果
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“今天有单交吗？”变为“昨天几访？”，将每日工作压力分解为固定的拜访
动作
业务员睡得熟、吃得香，因为今天的工作（六访）已经完成，
不用担心
二、制定好的管理制度
七人分粥的故事七人轮流——一天饱、六天饥推选好人——权力导致腐败委员会制度——公平了，但粥凉了仍然轮流分，分者最后取
营销是非现场的管理，只有通过“活动管理工具”才能让业务员的工作呈现在你的面前，你才能发现业务员到底是在哪个环节出了问题，从而帮助业务员解决问题。再次要求“活动管理工具”一定要坚持填定、坚持检查。你会发现你的小组业务很稳定、你这个主管也会越来越轻松！
27
28
29
工作日志减轻管理压力
结果是通过掌握过程得来，过程管理好了，不愁
应该做的事，没有任务理由和原因能让我们逃避
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为什么他们心态不好依然工作？
因为有人监督，有人盯着因为内心已认定这是自己的工作和份内的职责因为已形成习惯
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而我们
非现场管理，不能够象监工一样盯着他拜访只能借用工具——工作日志借用工具的检查来发现问题，进行督促，帮助组员，从而
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透过管理活动量管具的使用，理具覆盖培养分析营销队伍和解决问各个层面，题的能力是提升活和习惯动量的有效手段
通过工具的操作，提升管理阶层的掌控与辅导
能力
一旦熟练掌握了工具，工作效率将大大提高，用于填写工具的时间必会获得超值的
回报
8
活动量管理的现状
不愿意填写工作日断：
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处方：
了解是否有客户投诉不实说明的情况，如有早日开掉，如没有全力辅导专业化推销训练，特别是促成。并进行实战演练。主管陪同一次。

收入、费用、利润的核算PPT课件

• 贷：主营业务收入
480000
•
应交税费——应交增值税(销项税额) 81600
•
Hale Waihona Puke 银行存款2400• 6.(分录)结转销售给B公司商品的销售成本320000元。
• 借：主营业务成本
320000
• 贷：库存商品
320000 14
(二)现金折扣的会计处理
【例16-2】某企业在年3月1日销售一批商品，增值税发票上注明商品售价20000元，增值税额3400元。企业在合同中规定的现金折扣条件为：2/10，1/20， N/30(假定计算折扣时不考虑增值税)。
借：主营业务收入
500000
• 应交税费——应交增值税(销项税额) 85000
• 贷：银行存款
585000
• 同时：借：库存商品
• 贷：主营业务成本
330000 330000
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总结
• 销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
• 销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。
1.3月1日销售实现时，应按总售价确认收入：
• 借：应收账款
23400
• 贷：主营业务收入
20000
• 应交税费——应交增值税(销项税额) 3400
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2.不同付款时间下，取得货款时的会计处理： (1)买方10天以内付款。3月8日买方付清货款，按售价 20000元的2%享受400元的现金折扣，实际付款 23000元(即23400-400)。
①期间费用与产品生产成本不直接相关 ②期间费用直接体现在当期损益 ③期间费用直接计入当期利润表
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费用的构成内容和核算账户

活动量与收入的关系

更高层次把工作当成生命中自然的一部分
• 信念坚定 • 思想积极 • 行动有效
成功源于
简单的事情重复做！
革命尚未成功,伙伴仍需努力;
注重时效管理,人生事业得意!
利用缘故
一要讲服务
二要讲区域
制造影响力
建立自己的品牌
区域深耕细作定期区域活动
服务助开拓
在客户选择余地越来越多，产品同质化越来越严重的今天，服务是我们与对手的不同，也是客户选择我们的理由。
我们都应该拥有区域开拓的两大利器：
口碑：口耳相传最有力的宣传力量转介绍：将客户变成你的宣传员，这是我们服务的目标
工作日志填写
每日必须认真填写，内容详细内容完整、必须有客户电话，方便总监回访详细记录每次拜访
总经理检查与批阅
有针对性，提出问题和需要改进的地方认真批阅，给出建设性意见看到问题及时与本人进行沟通，解决疑难
总经理抽查
针对理财经理拜访记录，抽查真实度，如有问题及时面谈对于总监难以解决的理财经理交总经理面谈
作为业务人员活动量对于客户是一种责任！！！
活动量是什么？
活动量是最好用的“技巧”
到目前为止还没有任何
说出一种您认为最有一种销售方法和技巧能帮助效的展业方法或技巧。
销售人员解决所有的销售中遇到的问题！
如何达成目标
照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？
市场营销成功的不二法门：
人生七十古稀
;
,
;
,
;
,
——
,
平均80岁寿命
1-20、60-80——忽略不计，余40 项目每天耗时 1年为1寸 40年耗时结余
睡眠

活动量与收入的关系-

✓
3
课堂练习
•.
10
活动量与佣金收入的换算（1/2)
拜访的客户数量愿意谈修正的人的数量提供成交意向的数量成交的产品件数成交的金额个人收入
•.
11
活动量与佣金收入的换算（2/2）
拜访的客户数量
愿意谈修正药的人的数量
提供成交意向的次数
成交的件数
成交的金额
个人收入
•.
12
课程大纲
1
决定收入的因素
活动量与收入的关系
课程目标
通过活动量与收入关系的讲解，使新人明确收入的增加与活动量的不断加大息息相关，引导新人提升活动量，积累更多的优质准客户，提升自己的收入。
•.
2
课程大纲
1
决定收入的因素
✓
2 活动量与收入的换算
3
课堂练习
•.
3
决定收入的因素（1/6)
收入=活动量 ╳(专业知识+技巧)
•.
4
决定收入的因素（1/5)
一、所寻找的准客户数量
决定收入的因素（2/5)
二、拜访准客户的次数
•.
6
决定收入的因素（3/5）
三、向客户提出成交次数的多少
•.
7
决定收入的因素（4/5)
四、战胜客户拒绝的次数
•.
8
决定收入的因素（5/5)
五、拥有老客户的数量
•.
9
课程大纲

决定收入的因素
2 活动量与收入的换算
2 活动量与佣金收入的换算
3
课堂练习
✓
•.
13
课堂练习
月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数愿谈斯达舒的客户数量＝月总访客户量

财务会计--收入 ppt课件

借贷方登记因发生销货退回、等销业售务折而让冲等减销的售商收品入成的本冲；减额；
余额在贷借方，表示本期累销计售实商现品的营累业计净成收本入。。
三、商品销售收入的账务处理
直接收款交货
委托收款和托收承付结
算方式
分期收款方式下商品销售
现金折扣
销售折让
销售退回
委托代销
商品销售收入的财务处理案例
账户，结转后该账户无余额。
企业该除账主户营按业其务他活业动务以种外类的，其如他“经材营料活销动售发”生、的“相代关购税代费销，”在、“营业税金“及包附装加”物账出户租核”算等，设不置在明“细其账他户业。务期成末本，”应账将户该核账算户。的余
额转入“本年利润”账户，结转后该账户无余额。
三、其他业务收支的账务处理
由企业日常活动形成的收益，即为收入；源于企业日常活动以外的活动收益，称为利得。
一、收入的内容——（二）收入的特点 1 收入是从企业日常活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生。 2 收入可能表现为企业资产的增加，或负债的减少，或二者兼而有之。 3 收入的实质是企业所有者权益的增加。 4 收入只包括本企业经济利益的总流入，不包括为第三方或客户代收的款项。
在劳务总收入和总成本能够可靠估计的情况下，企业应根据提供劳务的特点，选择确定劳务完成程度的方法。（1）按已完工程的测量确定；（2）按已提供的劳务量占应提供劳务总量的比例确定；（3）按已发生的成本占估计总成本的比例确定。
提供劳务收入的账务处理例题
一、其他业务收支的内容其他业务收支
材料销售
固定资产出租
四、提供劳务收入的账务处理
企业提供劳务的收入，可以在劳务完成时确认，也可以按照完工百分比方法确认。

二年级数学实践活动量一量比一比ppt课件

选择下表的一种动物，像上面这
样，用你自己的方式把这种动物的身高或身长表示出来。
长颈鹿身高
鸵鸟身高企鹅身高鲸鱼身长巨蟒身长壁虎身长
6米
2米50厘米 1米30厘米 26米 10米 12厘米
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
活动1
我会量！
被测物体身高
肩宽
一庹（一抱）
门框长黑板长
估一估
大约 1米 20厘米
长度（高度）
①同桌搭档选好一把尺子
②量完后做记录
用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
鸵鸟身高约2米50厘米。
壁虎身长约12厘米。
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
长颈鹿高约6米。
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
1米20厘米
50厘米
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
“你能比划出1米和1厘米有多长吗？”
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益

财政学ppt课件完整版

国库管理的内容
国库单一账户管理、财政资金收付管理、国债管理和国库现金管理等。
安全性原则、流动性原则和效益性原则。
财政监督管理
财政监督管理的概念
财政监督管理是财政管理的重要手段，是指国家财政部门依法对财政资金的分配、使用和管理情况进行的监督检查活动。
财政监督管理的原则
依法监督原则、公正公开原则、效率原则和协调配合原则。
VS
购买性支出的作用
购买性支出对于社会的生产和就业有直接的影响，是政府调节经济运行的重要手段。
转移性支
转移性支出的定义
转移性支出是指政府将财政资金无偿地、单方面地转移给居民和其他受益者的支出，主要包括社会保障支出、财政补贴等。
转移性支出的作用
转移性支出对于调节收入分配、促进社会公平和维护社会稳定具有重要作用。
财政学的研究对象包括财政收入、财政支出、财政管理、财政政策等方面。
财政学的历史与发展
古代财政思想
古代财政思想主要表现为对财政收支的朴素认识，如“量入为出”、“节用裕民”等。
近现代财政学的发展
近现代财政学经历了从重商主义、古典经济学、凯恩斯主义到新古典经济学等多个发展阶段，形成了较为完善的理论体系。
THANKS
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财政学ppt课件完整版
contents
目录
• 财政学概述 • 财政收入 • 财政支出 • 财政管理 • 财政政策 • 财政改革与发展趋势
01
财政学概述
财政学的定义与研究对象
财政学的定义
财政学是研究政府收支活动及其经济效应的学科，主要关注政府如何筹集和使用资金，以满足社会公共需要。
研究对象
未来财政发展的趋势与挑战

活动量管理与活动量管理工具

倍。在收入的设定中绝对不能考虑续佣！
月目标与达成表
增员名单
姓名
地址及电话
基本情况
无论业务员是否具备组织发展的能力与意愿，均需鼓励并制定其增员目标
周活动计划
拜访性质第一次接触第二次接触第三次接触
说明促成老客户回访
本周计划拜访的客户姓名
成功源自良好的工作习惯！在寿险好的习惯——寿险是计划你的工作。
推销对象分类
1、直喜亲属 2、至交好友 3、亲戚 4、同事、社友 5、既有保户 6、业务来源中心 7、职团、目标市场 8、有力人士 9、递交保单 10、直接推销 11、个人观察 12、被介绍人 13、未成交客户 14、引伸市场
活动目的分类
A.安排面试 B.说明保险的意义与功能 C.提醒及再确认保单的利
1 直系亲属 2 至交好友 3 亲戚 4 同事 5 即有保户 6 业务来源中心 7 职团 8 有力人士 9 递交保单
直接推销
10 （陌生拜访）
个人观察
11 之准主顾 12 推介绍人 13 未成交客户
销售活动目的目标（次数）
实际达成
计划目标变动
一、工作时间：月日至月二、预定检讨日期：月日
实际
元
元
件
个
个
个/天
当实际与目标有差距时，主管的职责应帮助业务员找着差距所在，适时激励与辅导帮助实现目标！
月目标与达成表
项目月收入月业绩月件数留存量开发量日拜访量
目标 1500元 5000元4件 50个 1Fra bibliotek0个 ≥6个/天
实际
元
元
件
个
个
个/天
转正业务员的目标不应低于社会平均工资的三