立白品牌建设方案
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白洗衣液策划
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
立白案例
1994年，立白集团成立，2002年，洗衣粉销量位居全国第三，综合洗涤类的销售额16个亿仅次于雕牌而位居第二。
这个地处华南的民营企业，以什么在洗衣粉行业热火朝天的争夺战中突出重围呢？答案——渠道升级管理。
起步：专销商模式铸就市场根基立白的成功很大程度上得益于专销商，华南市场的超级稳固其实也源于立白专销商的倾力推销。
立白成立之初，作为一个毫无知名度的产品，要找到经销商的难度可想而知，广告、价格、铺底、人员、费用，林林总总都是立白不得不面临的问题。
在这种情况下，立白打破常规，在一些重要的流通城市和区域市场设立专销商。
这些专销商多为企业高层的亲戚朋友，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。
立白将产品供价放到最低，政策全部下放，以利益驱动，调动他们的积极性和创造力，并统一价格，实行多种市场模式操作。
由于齐心协力的推销，目标一致，利益一致，立白产品得以在高价位迅速、顺利的进入流通渠道。
虽然这是一种非常明显的东方家族企业模式，但对于当时的立白来说，又有什么办法能更好的解决陈凯旋的困难呢?面对利益的诱惑，哪一个普通的经销商能把市场按立白的思路做下去，而且市场做的这么透彻和牢固呢?正因为华南地区是由这些与陈凯旋有着千丝万缕联系的经销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。
一直到现在，两广的销量仍占其全国总销量的一半左右，领导地位的确立当之无愧归功于这些专销商的功劳。
这些专销商不仅将市场做的深入，而且在立白的营销架构中起到了中流砥柱的作用。
和一般的经销商不同，他们对于立白的政策照单全收，在初期执行的更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。
这样的土兵在正确的指挥下怎能不打胜仗?此外，吃苦耐劳也是他们将立白市场做透的重要原因。
由于所有人都是把经销立白当作安家立命的唯一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，自然立白产品的渗透力很强。
立白线上销售策划书3篇
立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。
立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。
本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。
二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。
消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。
（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。
（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。
三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。
（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。
（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。
四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。
（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。
2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。
3. 定期推出新品，保持市场竞争力。
（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。
4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。
立白“五统一”、“终端三个表现第一”标准工程实施手册
预售制
• 预售制人员配置 根据固定拜访线路，1名销售代表负责销售拜访包括产品分 销、陈列助销、促销执行、客情维护等系列工作。
《销售代表固定拜访线路图》
• 根据销售代表负责的渠道网点数量、类型或区域，结合拜 访频率，将区域分成多条自然线路，每条线路画一张线路 图，将各种类型的零售点用特定符号标注在图上 。
• 对于网点分布、位置及行车路线一目了然；便于合理安排 拜访路线，提高工作效率，加强分销覆盖。
• 建议：销售代表除制订《销售代表固定拜访线路图》外， 要求大中店销售代表提供固定拜访《门店平面示意图》及 《日化区平面图》。
售后 拜访八步骤
服务
检查
存货
推广 新品
下订单
固定线路拜访八步骤（适用大店）
由此开始
拜访前
准备 打招呼
回顾
评估
店面
固定路线 检查
结束 拜访
拜访八步骤
改善陈列 完善店内
确定 方案
的生动化
销售 谈判
销售代表绩效管理
销售代表业绩报表
序号
评估指标
权重
指标分解
月度总量达标率占70%
1
销量达标率
50%
重点品类达标率占30%
固定拜访线路图
销售代表固定拜访线路图
经销商：______________
销售代:表 ______________
区域 ______________
日期: ______________ 编号:JX—07
立白的营销策略
立白的营销策略
立白是一家专注于洗涤用品生产的品牌，其成功的营销策略为其带来了广泛的品牌知名度和业务增长。
首先，立白注重产品创新和品质保证。
其不断推出新产品，并保证产品的质量和可靠性，从而赢得了消费者的信任和认可。
此外，立白也注重环保，推出了许多环保产品，进一步提升了品牌形象和市场竞争力。
其次，立白注重品牌营销。
立白在广告宣传上下足了功夫，投放了大量的电视、广播和杂志广告，通过媒体宣传扩大了品牌的知名度。
此外，立白在各大超市、商场等流通渠道中设置了专门的产品展示柜台和广告牌，进一步提升了品牌曝光率。
最后，立白注重与消费者的沟通和互动。
立白定期开展各种促销活动和抽奖活动，吸引消费者参与，进一步提高了品牌的影响力。
同时，立白也会积极回应消费者提出的意见和建议，并根据消费者的反馈进行产品改进和创新。
总之，立白的营销策略以产品创新、品质保证、品牌营销和与消费者的互动为主要特点，这些优势为其带来了广泛的市场认可和业务增长。
- 1 -。
立白的品牌资质分析报告
“立白”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“立白”品牌，及“制造业-卫生用品,制造业-化学制品”行业，立白的品牌分析报告如下：目录一、立白品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-卫生用品行业注册分析1.1.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.1.2 立白品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-卫生用品行业下立白同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 立白品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下立白同名品牌的主要竞争对手2、立白品牌商标注册分析2.1 制造业-卫生用品,制造业-化学制品行业类别分析2.2 立白品牌在制造业-卫生用品,制造业-化学制品行业的保护现状3、立白品牌字样在各行业的注册情况表二、立白品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、立白品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“立白”品牌在制造业-卫生用品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类，2、05类，3、35类。
日化-立白产品品牌规划资料-招标书
关于“立白集团”整体品牌形象规划广告代理项目（招标）邀请书●致：●邀请单位：广州立白企业集团有限公司●招标目的：建立实施“立白集团”整体品牌形象规划，提升“立白”整体品牌竞争力，规范“立白集团”整体品牌架构。
●招标项目：“立白集团”04年度、05年度整体品牌规划方案。
一、立白公司简介：广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。
经过10年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。
经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类7大类60多个品种的系列产品的全国闻名大型日化企业集团公司。
二、项目实施时间：2004年7月-2005年2月三、项目广告代理服务内容要求：投标单位就该项目必须提供全套的广告代理服务包括：1．立白整体品牌规划策略；2．立白整体品牌推广执行方案；3．“立白集团”VI手册（基础部分、应用部分）设计制作；4．相关品牌推广、宣传策略；5．相关配套平面物料设计、制作；6．相关配套物料文案及文字性广告撰写；7．相关配套影视广告物料创意、制作；8．相关配套媒体策划与分布；9．相关配套公关活动的策划、组织、实施；10．定期广告效果评估；11．定期竞争对手品牌分析、评估；各投标单位应在投标时详细说明以上各项目的具体思路及相应执行策略。
四、投标公司选择标准：1．公司信誉：社会良好信誉，质量好、具丰富的品牌整合策划经验，有与立白集团合作的意愿；2．公司资格：具备日化行业品牌推广服务的成功经验，有能力提供全面的广告代理服务能力；3．时间期限符合招标文件要求；4．对招标文件的接受程度及保证措施；5．对本项目认识程度；五、工作时间安排（一）招标阶段（2004年6月1日—6月30日）本阶段内，立白集团公司向各公司发出邀请，提供有关招标邀请基本资料。
凡决定参与投标的单位，必须在收到招标邀请后两日内书面形式答复参与竞标意向，并向立白集团公司市场部/品牌总监索取有关资料。
创世界名牌建百年立白
2020年10月29日星期四5时43分59秒
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29T hursda y, October 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:43:59 17:43:5917:4310/29/2020 5:43:59 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2917:43:5917:43Oc t-2029-Oct-20
创世界名牌建百年立白
创世界名牌 建百年立白
。
企业简介
（1）广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大 型日化企业，成立于1994年。经过10年的发展，目前已拥 有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。经营有 洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆 品类等7大类60多个品种的系列产品。
立白特效超浓缩洗洁精
规格：规格500g 产品特性：
● 含B.A.S特效活性素 ● 含高效消毒剂DP300 ● 性质温和、不伤手 ● 泡沫丰富，容易过水、 无残留
20.10.2917:43:5917: 4317:4320.10.2920.1 0.2917:43
谢谢
17:43 20.10 .2917
责
营销理念
变革创新 同质竞争 快速反应 诚信经营 学习向上 坚定不移 永远创业
改变危机 热情服务 马上行动 事业无限 提高自我 共赢发展 不断进取
立白集团荣誉榜
• 1999年 立白集团被评为广东省先进私营企业 • 2002年 立白集团被评为全国轻工系统“质量
效益型先进企业” • 2003年 立白集团被评为广东省“诚信纳税人” • 2004年 立白集团荣获“广东省百强民营企业” • 2004年 立白集团被评为中国环境标志认证优
立白的营销策略
立白的营销策略随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中取得一席之地，仅凭产品的品质和价格往往是不够的，更需要一个全面的营销策略来帮助企业吸引消费者的注意力并促成销售。
对于立白这样一家家居清洁用品企业来说，以下是我认为适用的营销策略：一、打造品牌形象立白作为家居清洁用品行业的知名品牌，需要进一步打造自己的品牌形象。
首先要明确自身的定位和核心竞争力，例如强调产品的高品质和环保性，通过广告宣传等方式向消费者传递立白是一个可靠和信赖的品牌的信息。
其次，可以通过与酒店、餐饮业等相关行业的合作，将产品作为合作伙伴的首选，以提高品牌知名度和权威性。
再者，可以组织一些公益活动，帮助环保组织、学校等，树立企业的社会责任形象。
二、多渠道广告推广广告是吸引消费者对产品产生兴趣并购买的重要手段之一。
立白可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，覆盖更广泛的受众群体。
在广告宣传中，可以突出产品的优势和特点，通过形象的代言人、创意的宣传方式等吸引消费者的注意力。
此外，可以利用社交媒体和网络平台进行精准营销，根据消费者的兴趣和购买习惯进行定向宣传。
三、开展促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引消费者购买的有效手段。
立白可以定期开展一些促销活动，例如商品打折、赠品活动、限时特价等，以吸引消费者前来购买。
此外，可以与超市、商场等零售渠道合作，推出联合促销活动，提高产品的销售量。
另外，可以针对一些特殊消费群体设计特惠政策，例如老年人、学生等有限经济实力的消费者。
四、加强渠道建设和品牌推广立白可以加强与各大超市、商场的合作，建立广泛的销售渠道。
通过与渠道商的合作，提高产品的销售量和市场占有率。
同时，可以通过举办新品发布会、产品体验会等活动来增加产品的曝光度和推广力度，吸引更多的消费者参与，并通过正面的用户评价和口碑传播来增加销量。
总之，立白可以通过打造品牌形象、多渠道广告推广、开展促销活动和优惠政策、加强渠道建设和品牌推广等方式来制定营销策略，提高产品的市场份额和竞争力。
立白营销策划方案案例
立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。
通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。
关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。
洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。
在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。
1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。
（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。
（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。
1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。
这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。
第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。
（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。
（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。
2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。
（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。
（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。
2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。
立白营销方案
立白营销方案一、引言本文档旨在介绍立白公司的营销方案。
立白是一家领先的清洁产品生产商，专注于家庭清洁和个人护理产品。
在市场竞争日趋激烈的环境下，立白公司必须采取创新的营销策略来提高品牌知名度，吸引和保留客户，并增加销售额。
二、目标市场立白的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重家居清洁和个人卫生。
此外，立白还将目标市场扩展到儿童和老年人群体，进一步增加市场份额。
三、市场定位立白将以高品质、创新和绿色环保为市场定位。
通过提供可靠的清洁产品和个人护理产品，立白致力于满足消费者对清洁和卫生的需求，并帮助他们创造洁净、舒适的家庭环境。
四、营销策略1. 产品优势和差异化立白的产品将以以下方面具有竞争优势和差异化特点：•高品质：立白将以高质量原材料生产产品，确保产品功能和性能优越。
•创新技术：立白将不断研发创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
•环保：立白承诺生产环保产品，减少对环境的负面影响。
2. 品牌推广立白将通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，以增加品牌曝光度。
•社交媒体：利用社交媒体平台如微博、微信等定期发布有关产品的信息和促销活动。
•网络营销：通过建立网上商城、参与电子商务平台等方式扩大销售渠道。
3. 促销活动立白将进行以下促销活动以吸引客户：•打折促销：定期举办促销活动，提供产品折扣或赠送礼品。
•举办活动：组织家庭清洁和个人护理相关的活动，吸引潜在客户参与。
•与零售商合作：与超市和连锁店等合作，通过专卖店促销活动提高产品可见度和销售额。
4. 与消费者互动立白将积极与消费者互动，以建立良好的品牌形象和客户关系：•客户关怀：提供客户满意度调查和客户服务热线，及时解答客户问题和解决投诉。
•产品演示：定期组织产品演示和培训，以增加消费者对产品的认知和信任。
•反馈收集：定期收集消费者对产品的反馈和建议，以改进产品和服务质量。
5. 研究和开发立白将不断进行市场调研和产品研发，以适应不断变化的市场需求和消费者偏好。
立白“五统一”、“终端三个表现第一”标准工程实施手册
销售代表配 置
销售代表 配置人数
根据当地终端网点数量、计划覆盖率 及建议拜访频率计算配置相应销售代表。
销售代表 配置人数
车销销售 配置人数
总店数/〔线路上网点数×（每周工作天 数/每周拜访频率）〕
DE类店（需要车载销售店）数量/〔线路上 网点数×（每周工作天数/每周拜访频率）〕
第五步
确定客户拜访顺序
:
第四步
制定《固定拜访线路图》
第三步
网点调查填写 《客户拜访登记表》
第二步
确定责任渠道/区域 第一步
例：xx渠道/区域 周一线路图
北
20
19
10
9
11
8
18
12
13
7
17
5
14
16
15
6
1 2 3
4
销售代表固定拜访的工作内容
固定拜访方式
车销制（物流深度分销）
● 车销人员配置 销售队伍应包括1名销售代表和1名助手(或司机)。销售代 表负责销售、商品货架陈列质量。助手(或司机)负责货品、 车辆的看护并根据订单配货。
• 使用原则：对销售代表，销售主管进行门店助销和促销规 划具有实际意义。对我们实施门店规划和管理提供支持， 是客户渗透工作的最基础工作 。
拜访表
客户拜访登记表（CDE类店） “终端三个表现第一”店内检查表（理货员巡店用表）
说明： • 理货员店内检查时，有分销单品、达到“终端三个表现第
一”标准及符合零售价格约定的添1，否则添0。 • “一图一表”为销售管理的重要工具，固定拜访流程的重
洗 洁 精 达 标 了
立白品牌策略
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
旭日传播集团的远景
• 成为中国最好的传播代理商, 帮助客户建立领导品 牌并推动即时的销售, 为重视品牌的客户所倚重 – 三年内在华南地区成为最好的传播代理商 – 五年内在中国大陆地区成为最好的传播代理商
对立白的挑战
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
在产品功效层面有哪些差异化的机会
功效分类
去污 保护 附加
一般去污
深层去污 护理被洗涤物
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
目前的设置是基于我们的远景
目前人数 目前办公环境可容
纳人数（3年规划）
• 因赛品牌顾问(同时也是
集团公司的策略企划部) 6
10
• 客户服务
14
24
• 创作
32
50
• 媒介
5
12
• 行政/财务
10
15
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手
“保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂 “保护衣物，持久亮
立白品牌策略
立白品牌策略立白品牌策略立白作为中国洗衣液市场的领导者，一直秉承着优质产品和良好服务的经营理念。
立白的品牌策略可以总结为以下几个方面：品质保证、创新发展、营销推广和社会责任。
品质保证是立白品牌的核心竞争力之一。
立白洗衣液始终注重产品质量，通过严格的质量控制程序确保产品的可靠性和稳定性。
立白在自有实验室进行多项测试，比如洗涤能力、环境友好性等，以确保产品达到高标准的洗涤效果和使用安全。
立白在生产过程中采用先进的技术和设备，引进国外先进的洗涤原料和配方，以不断提升产品的品质。
此外，立白还与国际知名品牌合作，共同开发高端系列产品，满足消费者不同的需求。
创新发展是立白品牌的另一个重要策略。
立白积极投入研发，不断推出新产品和技术，与时俱进。
立白以满足消费者的需求为导向，不断研发出更方便、更环保的产品。
例如，立白推出了一款具有抗菌效果的洗衣液，有效杀灭细菌，保护家庭成员的健康。
此外，立白还推出了温和配方的洗衣液，适用于婴儿衣物，保证洗涤效果的同时不刺激婴儿的皮肤。
营销推广是立白品牌战略的关键一环。
立白注重产品宣传和推广，通过电视广告、网络营销和实地推广等多种渠道，将产品的优势和特点传达给消费者。
立白也积极参与各类洗涤用品展览和比赛，借助这些机会亮相，提升品牌知名度和形象。
此外，立白还与各大超市合作，提供特价促销和礼品赠送等活动，吸引消费者购买。
立白还注重用户反馈，通过消费者调研和问卷调查等方式，不断改进产品和服务。
社会责任是立白品牌策略的重要组成部分。
立白致力于可持续发展和环境保护，以企业的社会责任为导向，推出环保产品和倡导环保理念。
立白与多个环保组织合作，推广洗涤瓶回收和再利用。
立白还积极参与公益活动，为贫困地区的学校捐赠洗衣液和洗衣设备，帮助改善当地儿童的生活条件。
总之，立白品牌策略以品质保证、创新发展、营销推广和社会责任为核心，致力于提供优质产品和服务，赢得消费者的信任和认可。
立白将继续致力于研发和推出更好的洗涤产品，满足消费者日益增长的需求，成为中国洗衣液市场的领导者。
1立白集团品牌形象
立白集团的品牌定位
一、企业理念：
1、企业宗旨：提高人民生活品质的事业
2、市场原则：以消费者为上帝，踏实做市场，建立和发展良好的合作关系
3、企业价值观：以人为本，不断创新
4、企业文化观：从小事做起，热心环保，回馈社会。
二、企业价值：
1、领导力：中国民族日化行业的先锋
2、正直：货真价实，品质优质保证
3、企业使命：打造中国民族企业品牌典范。
三、企业核心动力：
企业品牌承诺，尽心尽力，创造中国优质生活时代
四、企业竞争优势：
1、地区：立足华南，区域市场优势；
2、分销：分销网络稳固（家族式经营――专销商商会）
3、产品：九大品类近百种产品，产品线较长；
4、用户：22-35岁主体消费群，年轻化，可培养成为忠诚消费群。
五、立白品牌个性：
一个懂得生活的新时代家庭主男
年龄在30岁左右；
有文化、有品位、英俊、高大，对生活有追求，生活中有一点儿幽默；
成熟稳重，但不沉闷；
自信而不张扬；
体贴但不罗嗦。
六、品牌口号：
创造优质生活时代
七、品牌传播对象：
产品消费者；
合作伙伴（同行）；
社会（环保、慈善、政府公关活动等）。
1 / 1。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 市场战略
– 农村包围城市
目前纳爱斯存在于立白集团同样的问题：企业形象从产品形象 转移，没有具体的文化及内涵表现，感觉苍白单一
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•纳爱斯在消费者心目中的形象
PPT文档演模板
•女性 •30岁左右 •她很简朴，温柔亲切； •可信度很强，并有一定的活力； •具有多面性，有时很传统，有时又时尚。
• 第一：要有清晰统一的企业文化理念； • 第二：要有不可转移的核心竞争力 • 第三：鲜明的企业形象及承诺 • 第四：有计划、有步骤地进行传播渗
透
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•二 立白集团品牌基础篇
1. 集团目标 2. 集团理念文化 3. 集团竞争优势 4. 集团核心竞争力 5. 集团业务优化发展
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•一 市场分析篇
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•1 国内日化市场总体现状
• 目前国内洗涤化妆品市场已由成长期进入成熟期； • 国内洗化产品市场潜力巨大，预计到2010年市场销售总
额将达到800亿元人民币，年均增长速度约为13%左右；
• 国内洗化生产企业已达3000多家，拥有上千个品牌、数 千种产品；
立白品牌建设方案
PPT文档演模板
2020/11/24
立白品牌建设方案
前言
十年励精图治，立白企业集团迅速崛起，已成为国 内大型的日化企业。随着企业的不断壮大，必然面临着 企业形象塑造、品牌提升、产品规划等一系列经营问题。
电通在大量的市场、消费者分析的基础上，并与立 白集团内部作充分沟通，就立白集团品牌的建设方面提 出了电通的观点，以供双方进行探讨。
PPT文档演模板
•以上所有数据资料来源：中国日化行业网
•
2002-2003年IMI
立白品牌建设方案
•2 电通眼中的中国日化市场及品牌特色
• 技术门槛低，市场混乱 • 传统的通路模式为主
– 产品 经销商 终端 消费者
• 价格战+广告战，商家必备的常规武器
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•2 电通眼中的中国日化市场及品牌特色
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•宝洁公司在消费者心目中的形象
PPT文档演模板
•女性 •25-30岁青壮年 •她追求时尚，扮演着引领潮流的角色； •有活力，个性比较张扬； •善于包装自己，较有亲和力， •但可信赖度不强
•（描述来自电通组织的消费者座谈结果）
立白品牌建设方案
联合利华（Unilever）有家，就有联合利华
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•宝洁集团经营特点浅剖
• 企业宗旨
– 生产和提供世界一流产品，美化消费者生活
• 核心竞争力
– 强调用户调研，精心维护顾客关系
• 市场战略目标
– 多品牌经营，做细分市场第一位
• 营销特点
– 品牌经理人体制 – 以价值为核心的独立品牌体系（去屑专家、专业护理、柔
顺头发） – 经销商价值为核心
• 企业定位
– 成为顾客常用常想的好伙伴
• 品牌口号
– 健康立白，优质保证
• 市场战略
– 农村包围城市
• 企业目标
– 市场目标：将立白打造成日化行业的航空母舰 – 品牌目标：塑造百年立白
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
• 产品理念
– 立白优质产品，把美丽还给人间
• 经营方针
– 追求创新，提升品质，努力为顾客创造最大的价值
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•联合利华经营特点浅剖
• 企业品牌口号：有家就有联合利华 • 传播策略
– 以大众媒体为主要传播手段（电视为主） – 社会公益活动，尤其政府公关活动
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•联合利华在消费者心目中的形象
•女性 •30-40岁之间的中年妇女 •她成熟、亲切、更显安静和内敛； •实在，表里如一，亲和力更强； •有较强的活力，但个性不张扬，更可信
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
PPT文档演模板
内容
项目前提背景说明
第一部分：市场分析
• 日化市场整体状况 • 国内日化市场的特点 • 主要竞争对手的营销分析 • 立白集团的SWOT分析
第二部分：集团建设
• 集团目标 • 集团理念 • 外部价值 • 核心竞争力 • 业务优化
立白品牌建设方案
PPT文档演模板
PPT文档演模板
•（描述来自电通组织的消费者座谈结果）
立白品牌建设方案
纳爱斯（Nice）只为提升您的生活品质
产品品类
产品品牌 产品定位 目标人群
分销渠道 广告诉求
促销/公关活动
织物洗护用品 雕牌
中低档
中老年家庭 主妇
KA卖场、 感性诉求、 超市、 产品诉求 日杂店
促销： 产品特价、 买赠
家居清洁用品 雕牌
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•3 主要竞争企业营销手法
•说明：由于本次提案以围绕集团形象为主，因此我们分析 •竞争对手时也以企业为重点，如企业的品牌结构、营销战略、 •竞争定位等，具体的产品品牌分析则不包含在内。
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
宝洁（P＆G）宝洁公司，优质产品
产品品类 产品品牌
立白品牌建设方案
•联合利华经营特点浅剖
• 中国市场定位
– 成为本土化的跨国公司
• 经营宗旨
– 扎根中国文化与市场，把丰富的技能和国际性的经验带给本 土消费者
• 核心竞争力
– 本土化文化，本土化品牌
• 中国市场战略
– 并购本土品牌，扫清市场障碍（中华、美晨、和路雪、京华）
• 品牌策略
– 品牌高度集中化
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•宝洁集团经营特点浅剖
• 企业品牌口号：宝洁公司，优质产品 • 渠道发展
– 国营分销 分销商 分销办事处 宝洁办事处
• 传播策略
– 以大众媒体为主要传播手段（电视为主） – 社会公益活动保持企业形象
• 未来发展计划
– 保持目前市场节奏 – 加强终端 – 针对中国市场作部分产品市场调整
时尚年轻女 性
青年、中老 年人群
中青年家庭 主妇
中青年时尚 女性
时尚青年
分销渠道 百货商场、 KA卖场、 超市、
百货商场、KA 卖场、专卖店 KA卖场、 超市、 百货商场
促销/公关活动
促销： 产品特价、 组合套装
公关： 赞助艺术事业、 健康教育、 设立研究发展 基金、 绿色环保事业、 捐助贫困学生
PPT文档演模板
• 洗化市场竞争日趋激烈，品牌集中度日益增强。
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•1 国内日化市场总体现状
市场差异化存在巨大的市场潜力
• 城乡差异
– 经济较发达地区，集中了国内外众多的知名品牌，发展 相对饱和。
– 不同区域的二三级城市市场空间较大，发展迅速，吸引 了大量的国内品牌纷纷流入。
– 农村市场的需求空间巨大，其消费品牌以国产中低产品
中低档
个人清洁用品 纳爱斯
中低档
中青年女性
洗护发用品 柔丝
中低档
公关： 捐赠产品 （抗非典） 捐助教育、 体育事业、 赈灾、 协办央视节目、 承办模特大赛
抗菌保洁用品
PPT文档演模板
纳爱斯、雕 牌、洁爆
立白品牌建设方案
•纳爱斯经营特点浅剖
• 竞争策略
– 不怕不识货，最怕货比货；只买对的，不买贵的
• 企业目标
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•1 立白集团的发展目标
•3-5年时间 •中国日化集团第一代表
•10-15年 •中国日化行业的航母PPLeabharlann 文档演模板立白品牌建设方案
PPT文档演模板
•2 立白集团的企业理念
•立行
• 以人为本，身体 力行，以身作则； 勇于挑战，不断创 新
• 立业
•尽心尽力地投入 到提高中国民众生 活品质的事业
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•4 立白集团的SWOT分析
• 威胁 • 宝t洁h有re意at识en调整市
场策略，加强终端 和地方市场的渗透
• 国内南风、纳爱斯 等有实力企业，正 快速抢先占领2、3 级城市
• 优势 • superori
ty • 劣势 • weeasksn
• 产品线丰富 • 品牌逐步走向成熟 • 在华南有较为稳固 • 的市场地位
用品
客薯片、得宝纸巾
白领
广告诉求 分销渠道 特点 产品对比、 百货商场、 功能诉求、 KA卖场、 感性诉求 超市、
部分小型日 杂店
大型百货、 KA卖场、专 卖店 大型百货、 KA卖场
促销/公关
促销： 产品特价、 加量不加价、 组合套装 买赠
公关： 捐建希望小学、 健康教育、 体育事业、 捐赠（抗非典） 支持残疾事业、 赞助模特大赛
• 产品线虽然丰富， • 但缺乏发展调控 • 洗涤系列形象与企 • 业形象混淆 • 企业形象不清晰， • 无法为产品品牌提 • 供有力支持
PPT文档演模板
• 机会 opportunity
• 势均力敌的国内集 团品牌没有形成有 效的竞争优势，而 且都同时进入了市 场调整期
立白品牌建设方案
我们怎样才能做到？
居多，消费人口约占农村人口50%左右，市场潜力巨大。
• 地域差异
– 消费者的使用习惯呈明显的地区性、季节性和年龄差异。
PPT文档演模板
立白品牌建设方案
•1 国内日化市场总体现状
民族品牌处于竞争弱势
• 外资、合资品牌主导市场