《百年人寿基本法》

营业部经理小张每月团队APE60万元，团队月绩效奖14000元，假 设以后每年团队月绩效奖均为14000元
个人自提公积金 公司补贴公积金 主管公积金合计
5年累计 50400元 40320元 90720元
10年累计 100800元 109200元 210000元
20年累计 201600元 277200元 478800元
7.2%
36.4%
A 6.4% 7.2% 1.2% 5.5% 36.4%
9.7%
36.1%
B 4.4% 9.7% 1.5% 8.4% 36.1%
7.9%
36.7%
C 5.1% 7.9% 3.3% 10.3% 36.7%
主要指标-APE体现抱团共赢
APE (Annualized Premium Equivalent)中文简称“标准标保”或“标保” NBP（New Business Premium）中文简称“规模保费”
育成津贴比例
直接育成组 间接育成组 直接育成部 直接育成区
第1年
5.00% 2.00% 2.00% 0.60%
第2年
3.75% 1.50% 1.50% 0.45%
≥第3年
2.50% 1.00% 1.00% 0.30%
终身育成利益且育成世袭
《基本法》主任待遇明细
续年服务津贴
续年服务津贴比率表（续年规模保费的比率）
困惑——”打折的标保?“
A公司业务员销售1件10年缴储蓄险， 年交保费5000元，那麽其标保为多少？
A公司标保=5000元*100%=5000元 百年标保=5000元*0.7*100%=3500元
70% 3500元/5000元= 百年标保是否为“打折的标保？”
主要指标-件数指标体现服务价值
1个标准件数 = 1个长期寿险自然件数 1个标准件数 = 1个短期意外或健康险(A＆H)自然件数 1个活动人力 = 个人自然月承保标准件≥1件者
组当年达成APE×按月均 APE对应的核发比例
组月均APE
＜15000 15000 20000 30000 40000
核发比 例
0.2% 0.3% 0.4% 0.5% 0.6%
组月均APE
50000 60000 70000 80000 ≥100000
核发比 例
0.7% 0.8% 0.9% 1.0% 1.1%
250 75 10 335 6.7%
480 75 35 590 11.8%
70 70 1.4%
35 35 0.7%
210
210 4.2%
150 70 7 227 4.5%
123
123 2.5%
175
175 3.5%
《基本法》主任待遇-育成利益
直接育成奖金 间接育成奖金
成津贴=被育成团队月APE*津贴比例.
月职务 津贴
职级
月APE 责任额
月职务 津贴
500 600 800 1200
5级主任 60000
6级主任 70000
7级主任 8级主任
80000 100000
1200 1400 1600 2000
新晋升主任半年内全额发放。
月APE达Leabharlann Baidu率 ≥75%
50%-74.9% 25%-50%
核发比例 100% 75% 50%
期服务归属于推荐人； • 若推荐人也离职则归属于其直接上级主管，若主管离职
则归属于公司。 • 发生续期递归时，归属人享受续年度服务津贴的100％。
新人脱落
3.利益继任
《基本法》主任待遇-育成利益
3.利益继任
业务主管在公司服务满2年后且团队达到基本法100%维持考核时，若发生本人 身故、丧失工作能力、退休 (工作5年以上), 公司允许在其如上情况发生的当月推荐 一名符合录用条件的代理人(公司在职代理人除外)入司，并拥有继任其100%终身 育成利益的权利。
＜75% 75% 80% 85% ≥90%
50% 80% 90% 100% 110%
8.8% 26.4% 最高=组APE的
或 组FYC的
同业最高为组FYC的
23.0%
组月FYC ＜4200
4200 7000 15000 30000 50000
总监 5.0% 9.0% 13.0% 17.0% 20.0% 23.0%
30年累计 302400元 445200元 747600元
《基本法》百年长期服务奖
业务人员退休养老怎么办？
各个职级人员均享受
百年长期服务奖
长期服务奖会员资格：
市场上寿险公司条件：入司必须满5-6年 百年人寿条件：成交30位客户，就开始……
核发比例：
2%
30件
核发比例：
3%
60件
核发比例：
4%
100件
APE
机 产人 产 构 品力 能
＞
总APE=总标准件数*件均APE
人（客户人数）
或=总活动人力*活动人均APE
人（队伍人数）
主任薪资概要
销售相关利益 管理相关利益 增员利益 育成利益 相关福利基金 两大继任
首期佣金
职务津贴
续年度服务津贴 管理津贴
继续率奖金 组年终奖金
个人年终奖
增员奖 直接育成津贴
业务主任管理收入比例高！
案例1: 百年1级主任,直辖组月均APE为20000元(责任额100%达成,基本法晋升)
职务津贴 管理津贴 组年季奖 管理利益 利益/APE
百年 500 700 80 1280 6.4%
区拓 600 540 160 1300 6.5%
平安 -
700 35 735 3.7%
新华 350 350
新晋升（不含再晋升及同业引进）主任半年内职务津贴按100%核发； 直辖组月APE责任额达成中含被直接育成组回算的APE。
《基本法》增员利益投入比例高！
增员奖金：
第1－6个月当月APE的 4% ； 第7－12个月当月APE的 2% 。
多增才
增才奖金： 被推荐人转正时
对应的专员职级
伯乐奖金：
一级专员 二级专员 三级专员
700 3.5%
泰康 -
910 -
910 4.6%
太平 500 490 56 1046 5.2%
合众 -
700 -
700 3.5%
阳光 300 700
1000 5.0%
案例2: 百年1级主任,直辖组月均APE为5000元(责任额25%达成,基本法维持)
百年 区拓 平安 新华 泰康 太平 合众 阳光
职务津贴 管理津贴 组年季奖 管理利益 利益/APE
1.新婚 2.生育 3.教育 4.大寿 5.重疾 6.葬礼 祝贺金 祝贺金 祝贺金 祝贺金 慰问金 慰问金
7.社会 贡献奖
关爱对象 入司满6个月的正式专员以上(含主管)职级者
所有在职营销员
本人首 次新婚
关爱内容
本人或 配偶首 次生育 子女
子女考 父母亲 取211重 60岁以 点大学 上逢十
大寿
首次罹 患重大 疾病
部经理 19项项待待遇遇
区总监 2232项项待遇遇
《基本法》薪资分布图
百年基本法在销售及管理利益方面有优势
70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
其它利益 管理利益 增员利益 新人利益 销售利益
11.7%
37.2%
百年 4.6% 11.7% 1.9% 7.5% 37.2%
交费期间(年) 3-4
第2年
-
第3年
-
第4年
-
第5年
-
5-9 5.0% 2.0%
-
10-14 7.0% 3.5% 3.5% 3.5%
15-19 8.0% 4.0% 4.0% 4.0%
20及以上 10.0% 5.0% 5.0% 5.0%
《基本法》主任待遇-主管公积金
主管公积金 主管公积金=团队月绩效奖×提取比例
不满3年 满3年 满5年 满7年 满9年 10年以上
个人 自提比例
6% 6% 6% 6% 6% 6%
公司 补贴比例
4% 5% 6% 8% 9% 10%
满5年 满6年 满7年 满8年 满9年 10年以上
个人帐户 领取比例
6% 6% 6% 6% 6% 6%
公司帐户 领取比例
50% 60% 70% 80% 90% 100%
个人、组年终奖金
个人当年达成APE×按 均APE对应的核发比例
月均APE 核发比例
1500 3000 4000 6000 8000
0.50% 1.00% 1.25% 1.50% 1.75%
月均APE
10000 12000 14000 16000 ≥20000
核发比 例
2.00% 2.25% 2.50% 2.75% 3.00%
1-5级服务专员 30000
6-8级服务专员 50000
高级/资深专员 100000
营业组主任 100000
营业部经理 200000
营业区总监 300000
意外身故 保额 30000 30000 50000
100000 100000 200000 300000
疾病身故 保额
30000 50000 100000 100000 200000 300000
住院医疗 保额
3000 5000 10000 10000 20000 30000
意外医疗 保额
3000 5000 10000 10000 20000 30000
与同业比,目前百年基本法保险福利基本居中上位
百年正式：意外保障居中，疾病身故保障居高 意外医疗居高，住院医疗居低
百年试用：意外保障居高
百年主任：意外及疾病身故保障均居高 意外医疗居高，住院医疗居中
百年经理：意外及疾病身故保障均居高 意外医疗居高，住院医疗居中上
课程回顾
销售相关利益 管理相关利益
增员利益 育成利益
相关福利基金 两大利益继承
件数含一年期短险
百年长期服务奖 =首年APE×核发比例×25月复合继续率系 数
你不能掌控时间，百年为你取消年限； 你能够把握速度，百年助你成交客户；
《基本法》主任待遇-续期利益世袭
直接主管 推荐人
保单
脱落人员保单递归
• 客户积累的数量是服务专员发展的基础。 • 本人离职后，无合适的人来继承客户资源，则客户的续
主管公积金
续期利益继任
增才奖 间接育成津贴
长期服务奖
育成利益继任
辅导奖
全面的福利保障
伯乐奖
百分百关爱基金
《基本法》主任待遇明细
首年服务津贴
首年服务津贴=个人月APE*30%
《基本法》主任待遇明细
主任职务津贴
职级
1级主任 2级主任 3级主任 4级主任
月APE 责任额
20000 30000 40000 50000
本人、子 女或父母 身故
见义勇为、 市级以上劳 模或保险服 务明星
关爱金额 200元 200元 2000元 300元 2000元 500元 1000元
各级福利待遇
全面的 福利保障
•团体人身意外伤害保险
•团体一年定期寿险
•团体人身意外伤害医疗保险 •团体住院医疗保险
百年OA
意外残疾 保额
见习服务专员 30000
若继任者连续2个考核季度达不到基本法考核标准,将永久丧失继任权利.
百年《基本法》关爱100
以人为本,关爱100
•拟于2011年1月1日起正式增设“百年关爱百分百基金” ;
•营销员每承保1件就捐助1-2元钱(件均APE＜2千捐助1元;件均APE ≥2 千捐助2元).公司起步投入100万元 ,以后按个险年APE一定比例增加.
《基本法》主任待遇明细
组月绩效奖
当月组APE × 规模系数× 13月综合继续率调整比例
组月APE
系数A1 13继续率 系数B1
＜1万 1万 1.5万 2万 3万 4万 5万 6万 7万 8万 ≥10万
1.5% 2.0% 2.5% 3.5% 4.0% 5.0% 5.5% 6.0% 6.5% 7.0% 8.0%
2011版基本法宣导及培训
第二篇 学习主管层基本法
.
《基本法》中各层级薪资待遇
管理 利益
育成 利益
增员 利益
续期 利益
福利
直接育成组津贴 间解育成组津贴
直接/间接育成组津贴 直接育成部津贴
直接/间接育成组津贴 直接育成部/区津贴
销售 利益
见习专员 5项待遇
正式专员 12项待遇
业务主任 1165项项待待遇遇
增才奖金(元)
被推荐人入司后三个月 被推荐人入司后六个月 内转正且第四个月留存 内转正且第七个月留存
600
300
800
400
1000
500
被推荐人首次晋升为主任者，其推荐人可于被推荐人的晋升当月 获得伯乐奖金1000元。
《基本法》主任待遇明细
组辅导津贴
•直辖组新人3个月内转正奖辅导津贴500元 •直辖组新人6个月内转正奖辅导津贴300元
产品交费年期 趸交、追加及万能5千以上 2-4年 5-9年 10-14年/1年期A＆H保单/ 万能、投连期交≤5千部分 15-19年 20年以上
K1 0.10 0.20 0.40 0.70
0.85 1.00
产品类型 1年期产品 一般期交寿险产品 趸交产品 万能、投连追加 策略性期交产品 低利润产品
K2 100% 70% 50%