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3.1 项目的研发成果及客观评价： —3.1.1 百森策略产品 -ICTS（information and Communication Technologies）信息技术系统 -SIS 物联安保情报网——报警中心 -SERP 综合安保协同平台 -O2O（off line to on line）“互联网+“综合智能安保运营体系 -SERP 综合安保协同平台
SERP 综合安保移动协同平台，针对专业保安公司，治安巡逻组织、后勤服务机构设计， 基于云计算、互联网。移动互联网运行，适用于 ios、Andriod 智能操作系统，iphone、 Andriod 手机、iPad 平板和 PC 电脑间流畅切换沟通。随时随地对安全服务岗位监督 掌控，为安全服务组织运营管理提供“安保服务生产线。“
——外勤服务组织（客户）——外勤从业人员（用户）
—通过并购买物业/安保服务项目，按 BOT 快速形成企业规模经营效应，占领保安服务
监控、守护、巡逻高端市场
未来 3 年的发展战略和经营目标： — 组建 BOT 智能安保运营团队，拓展全国安保服务市场 — 引入战略投资人，筹集 5000 万运营资金，在全国联合成立 10 家分支机构， 用 5 年时间复制百森 BOT 运用商业模式。 — 2018 年，百森公司实现产值 15 亿元以上，利税 3 亿元以上，成为中国安保服
—紧跟国家“一带一路“战略，满足”走出去“中国企业安保服务需求，突破传统劳务输出保安服
务模式，实施”互联网+“商务安保战略； —利用百森 ICTS 平台，整合安防/办案/物管资源，拓展企业单位后勤服务市场，提供 BOT 综合安
保服务方案。
4.4 市场壁垒：
1、公安机关《保安服务许可证》 2、公安机关对武器装备购买、使用审批
务行业竞争力强劲的品牌企业！
二、管理层
2.1 成立公司的董事会：
姓名
职务
联系电话
邱勇
总经理
惠伟
监事
2.2 高管层简介：
总经理：
—邹勇——执行董事/总经理 —2001 年取得中国人民大学商学院工商管理 MBA 学位，1986 年毕业于湛江师范学
院物理系。
—1997 年起，先后担任”全国十佳”保安服务公司人力资源总监，神保公共安全网络公
四、行业及市场
4.1 行业状况： 4.1.1 国际皮牌安保企业
G4S——杰富士 62/$120 亿元 Booz Allen——博思艾伦咨询？/$59 Brink’s——布林克押运？/$39 ADT——安达泰报警 640/$31 Pinkerton——平克顿?/$28 Chubb——澳大利亚集保？/$25 Blackwater USA——美国黑水？/$23 ICTS Europe——航空运输？/14.8 SECOM——日本斯科姆？/$5.3 中兴保全——台湾 ？——中国大陆 4.1.2 中国保安行业现状 全国 4300 多家保安企业，450 万从业人员，仍处初级阶段 2013 年，中国保安协会统计资料，保安产值才突破 1000 亿元 面对“一带一路“战略，无法为”走出去中国企业“提供保安服务
样板项目，然后在全够寻找合作伙伴拓展市场
六、产品生产
6.1 产品生产 1.成立技术研发中心负责系统设计，集成。 2．联合计算软件、互联网应用、安防产品公司，提供设备终端
6.2 生产人员配备及管理 1、组建营销团队负责市场拓展 2、组建实施团队提供客户实施服务 3、组建顾问团队，作为百森策略推广
七、财务计划
企业（项目）
融资计划书
年月 日
一、项目概况
项目名称： BOT 综合智能安保服务项目 启动时间： 2012 年 09 月 19 日 准备注册资本：2000 万元
项目进展： 运营中心、系统平台、样板项目
主要股东：
姓名
出资额
出资形式
联系电话
邱勇
¥800 万元
现金
惠伟
¥1200 万元
现金
主要业务：
1、 管理咨询、企业教练、资格培训 2、 计算机软件、计算机网络、IT 咨询、IT 规划 3、 智能安保情报网平台、BOT 智能安保服务 所谓 BOT 模式，就是“Build、Operate、transfer”三英语单词第一个字母缩写，运 营服务类企业，通过投资“建设-运维-移交”模式提供一体化服务。 盈利模式：
—建立百森 ICTS（Information and Communication Technologies）信息沟通技术系
统，整合现场服务岗位设备信息，全面提升物业/保安服务技术含量，实施各级管理组织
全权控制
——保安服务公司（客户）——保安从业人员（用户）
百森 ICTS 平台——安防运营机构（客户）——安防报警购买单位（用户）
4.2 市场前景与预测： 4.2.1 保安服务市场前景
发达国家政府保安服务按 GDP 约 2%计算：1.2 万亿元 物业/保安从业人员约占城市人口约 3%：4800 万人 我国东部沿海地区工业化城市化人口突破：65%以上 城乡居民小康水平，安全服务市场逐步发展成熟 4.2.2 安防运营世行前景 2006 年 110/120/119 三警合一改造 2009 年全国城市启动“平安城市“建设 2011 年军工、电信等电子企业进入安防行业市场，企业达 25000 家 2012 年安防行业产值达 5000 亿元 2013 年安防行业洗牌，企业数量减 50% 2014 年进入大品牌竞争格局！安防行业转型以 BT 模式做智慧城市运营 4.2.3 物业管理市场前景 2003 年立法颁布《物业管理条例》 2008 年企业 2 万多家，启动百强评选 2009 年物业与地产分离，完全市场化 2010 年企业已逾 3 万家，300 多万人，达 800 亿元，增长 20%以上。 2013 年物业企业破 7 万家，品牌企业加速在全国扩张 物业服务世行进入成熟阶段，开始跨界投资提供综合服务 4.3 目标市场：
-前后台并用——电脑后台、移动终端和安保特勤三种账户，可选择电脑做全 功能白鸡，移动终端做浏览简单审批，安保特勤定位上报。
-尽显品味——适合 iphone、iPad 平板电脑等上午经营常用的潮流移动数码设 备，可直接在苹果商店下载 APP 移动终端安装使用。 3.2 主要技术竞争对手：
1、基于互联应用的企业管理软件公司。如钉钉、外勤 360 等。 2、安防报警运营服务平台计算机软件公司。如从文、神眼等。 3.3 研发计划： -ICTS（Information and Communication Technologies）信息技术系统 -SIS 物联安保情报网——报警中心 -SERP 综合安保协同平台 -O2O（off line to on line）“互联网+“综合安保运营体系。
年，对计算机工程、互联网、移动互联网、卫星通讯、物流调度信息技术管理有丰富经
验
—2012 年加入百森公司，担任技术总监
财务总监：
—李雪梅—财务总监
—郑州大学计算机信息管理专业
—在保安服务行业工作 13 年，有丰富的财务管理经验。 —2012 年加入百森公司，担任财务总监。
其他事项：（自行添加）
三、研究与开发
司常务副总，中安保实业公司常务副总
—长期从事安保服务企业管理实践研究，首创“热标题仿生企业管理体系“，对现代
服务企业刮玻璃经验丰富
—2003 年创办百森公司，担任执行董事/总经理
技术总监：
—凌远龙—技术总监
—华南理工大学计算机工程学院软件工程专业硕士研究生
—高等院校从事计算机软件教学工作 3 年，从事计算机信息系统研发及管理工作 12
4.5 SWOT 分析 4.5.1 国有办案公司 专业保安服务企业（守护、巡防）
公安机关长期垄断经营 30 年 非市场化运营管理机制 严重落后 主要管理人员变更频繁企业目标不明 服务项目单一无法满足日益增长的市场需求 政府出资治安、巡防等公共安全管理优势明显 4.5.2 安防工程公司 安防产品/工程技术企业 最早开放实现市场化的弱电类企业 以技术产品销售/工程施工/维护服务为主 未能介入物业管理/保安服务/运营管理行业 产品/工程项目竞争激烈，已经成为“红海领域“ 4.5.3 百森公司优势 公安部保安信息标准起草单位 中国保安协会第三届理事单位 已建立全国保安行业协会合作伙伴 百森软件产品全国保安公司伙伴 200 多家 成功推出三代 SIS、SERP 综合安保技术产品 百森智能 BOT 综合安保服务项目已经在珠江三角洲投入运营
五、营销策略
5.1 价格策略：
项目关联对象
源自文库
角色 付出与收获
收费模式
百森智能安保技术公司 发起人 建设 SERP 平台 免费
保安服务/物业管理公司 渠道 安保 OA 模块
免费
保安/物业管理从业人员 用户 实时通信 APP
免费
保安服务/物业管理公司 客户 综合安保模块
租赁
保安/物业管理从业人员 用户 移动工作平台
-安全可靠——采用 HTTPS 连接，系统分层架构设计，强化安全策略，移动设 备本地加密，有效防止信息泄密。
-高效灵活——碎片时间利用。用户出差、路途、会议或家里全天候处理公司 待办事项，浏览工作社区信息，与组织保持实时信息同步。
-操作简单——全面适应 ios、Android 智能操作系统，软件基于触屏设计， 操作简洁易用，符合手机用户的使用习惯。
3.4 技术资源和合作： -香港 TOP-SEE -加拿大 PARADOX -美国 HONEYWELL -北京市文安客户有限公司 -深圳市盛波尔实业有限公司 -深圳市飞瑞斯科技有限公司
3.5 技术保密和激励措施： 1、统一规划设计，分散开发技术控件，总部系统集成。 2、公司推行长期激励机制，技术经理以上管理干部纳入期权激励范围。
7.1 股权融资数量和权益：
投资人
投资金额
VC 天使投资
4000 万元
可转股借款
1000 万元
股份比例 20% 5%
7.2 资金用途和使用计划：
用途
作用
建立
预算
7.3 投资回报： 第一年： 第二年： 第三年：
三年平均投资回报率：
八、风险及对策
8.1 主要风险及应对策略： 1. 研发风险： 2. 市场风险：
租赁
5.2 行销策略：
产品直销
百森策略软件产品是保安企业管理工程，前期智能由公司建立专家顾问团队，采
用专家顾问式推广应用 代理销售 以合作的方式，在华北、东北、华东、华中地区选择规模较大的办案服务企业建
立模板客户，病授权作为百森软件产品代理商 联合经营，模式输出 百森智能综合安保运营体系（SIS/SERP），首先在珠三角地区建立综合安保服务
SERP 综合安保移动协同平台，针对专业保安公司，治安巡逻组织、后勤服务机构设计， 基于云计算、互联网。移动互联网运行，适用于 ios、Andriod 智能操作系统，iphone、 Andriod 手机、iPad 平板和 PC 电脑间流畅切换沟通。随时随地对安全服务岗位监督 掌控，为安全服务组织运营管理提供“安保服务生产线。“
——外勤服务组织（客户）——外勤从业人员（用户）
—通过并购买物业/安保服务项目，按 BOT 快速形成企业规模经营效应，占领保安服务
监控、守护、巡逻高端市场
未来 3 年的发展战略和经营目标： — 组建 BOT 智能安保运营团队，拓展全国安保服务市场 — 引入战略投资人，筹集 5000 万运营资金，在全国联合成立 10 家分支机构， 用 5 年时间复制百森 BOT 运用商业模式。 — 2018 年，百森公司实现产值 15 亿元以上，利税 3 亿元以上，成为中国安保服
—紧跟国家“一带一路“战略，满足”走出去“中国企业安保服务需求，突破传统劳务输出保安服
务模式，实施”互联网+“商务安保战略； —利用百森 ICTS 平台，整合安防/办案/物管资源，拓展企业单位后勤服务市场，提供 BOT 综合安
保服务方案。
4.4 市场壁垒：
1、公安机关《保安服务许可证》 2、公安机关对武器装备购买、使用审批
务行业竞争力强劲的品牌企业！
二、管理层
2.1 成立公司的董事会：
姓名
职务
联系电话
邱勇
总经理
惠伟
监事
2.2 高管层简介：
总经理：
—邹勇——执行董事/总经理 —2001 年取得中国人民大学商学院工商管理 MBA 学位，1986 年毕业于湛江师范学
院物理系。
—1997 年起，先后担任”全国十佳”保安服务公司人力资源总监，神保公共安全网络公
四、行业及市场
4.1 行业状况： 4.1.1 国际皮牌安保企业
G4S——杰富士 62/$120 亿元 Booz Allen——博思艾伦咨询？/$59 Brink’s——布林克押运？/$39 ADT——安达泰报警 640/$31 Pinkerton——平克顿?/$28 Chubb——澳大利亚集保？/$25 Blackwater USA——美国黑水？/$23 ICTS Europe——航空运输？/14.8 SECOM——日本斯科姆？/$5.3 中兴保全——台湾 ？——中国大陆 4.1.2 中国保安行业现状 全国 4300 多家保安企业，450 万从业人员，仍处初级阶段 2013 年，中国保安协会统计资料，保安产值才突破 1000 亿元 面对“一带一路“战略，无法为”走出去中国企业“提供保安服务
样板项目，然后在全够寻找合作伙伴拓展市场
六、产品生产
6.1 产品生产 1.成立技术研发中心负责系统设计，集成。 2．联合计算软件、互联网应用、安防产品公司，提供设备终端
6.2 生产人员配备及管理 1、组建营销团队负责市场拓展 2、组建实施团队提供客户实施服务 3、组建顾问团队，作为百森策略推广
七、财务计划
企业（项目）
融资计划书
年月 日
一、项目概况
项目名称： BOT 综合智能安保服务项目 启动时间： 2012 年 09 月 19 日 准备注册资本：2000 万元
项目进展： 运营中心、系统平台、样板项目
主要股东：
姓名
出资额
出资形式
联系电话
邱勇
¥800 万元
现金
惠伟
¥1200 万元
现金
主要业务：
1、 管理咨询、企业教练、资格培训 2、 计算机软件、计算机网络、IT 咨询、IT 规划 3、 智能安保情报网平台、BOT 智能安保服务 所谓 BOT 模式，就是“Build、Operate、transfer”三英语单词第一个字母缩写，运 营服务类企业，通过投资“建设-运维-移交”模式提供一体化服务。 盈利模式：
—建立百森 ICTS（Information and Communication Technologies）信息沟通技术系
统，整合现场服务岗位设备信息，全面提升物业/保安服务技术含量，实施各级管理组织
全权控制
——保安服务公司（客户）——保安从业人员（用户）
百森 ICTS 平台——安防运营机构（客户）——安防报警购买单位（用户）
4.2 市场前景与预测： 4.2.1 保安服务市场前景
发达国家政府保安服务按 GDP 约 2%计算：1.2 万亿元 物业/保安从业人员约占城市人口约 3%：4800 万人 我国东部沿海地区工业化城市化人口突破：65%以上 城乡居民小康水平，安全服务市场逐步发展成熟 4.2.2 安防运营世行前景 2006 年 110/120/119 三警合一改造 2009 年全国城市启动“平安城市“建设 2011 年军工、电信等电子企业进入安防行业市场，企业达 25000 家 2012 年安防行业产值达 5000 亿元 2013 年安防行业洗牌，企业数量减 50% 2014 年进入大品牌竞争格局！安防行业转型以 BT 模式做智慧城市运营 4.2.3 物业管理市场前景 2003 年立法颁布《物业管理条例》 2008 年企业 2 万多家，启动百强评选 2009 年物业与地产分离，完全市场化 2010 年企业已逾 3 万家，300 多万人，达 800 亿元，增长 20%以上。 2013 年物业企业破 7 万家，品牌企业加速在全国扩张 物业服务世行进入成熟阶段，开始跨界投资提供综合服务 4.3 目标市场：
-前后台并用——电脑后台、移动终端和安保特勤三种账户，可选择电脑做全 功能白鸡，移动终端做浏览简单审批，安保特勤定位上报。
-尽显品味——适合 iphone、iPad 平板电脑等上午经营常用的潮流移动数码设 备，可直接在苹果商店下载 APP 移动终端安装使用。 3.2 主要技术竞争对手：
1、基于互联应用的企业管理软件公司。如钉钉、外勤 360 等。 2、安防报警运营服务平台计算机软件公司。如从文、神眼等。 3.3 研发计划： -ICTS（Information and Communication Technologies）信息技术系统 -SIS 物联安保情报网——报警中心 -SERP 综合安保协同平台 -O2O（off line to on line）“互联网+“综合安保运营体系。
年，对计算机工程、互联网、移动互联网、卫星通讯、物流调度信息技术管理有丰富经
验
—2012 年加入百森公司，担任技术总监
财务总监：
—李雪梅—财务总监
—郑州大学计算机信息管理专业
—在保安服务行业工作 13 年，有丰富的财务管理经验。 —2012 年加入百森公司，担任财务总监。
其他事项：（自行添加）
三、研究与开发
司常务副总，中安保实业公司常务副总
—长期从事安保服务企业管理实践研究，首创“热标题仿生企业管理体系“，对现代
服务企业刮玻璃经验丰富
—2003 年创办百森公司，担任执行董事/总经理
技术总监：
—凌远龙—技术总监
—华南理工大学计算机工程学院软件工程专业硕士研究生
—高等院校从事计算机软件教学工作 3 年，从事计算机信息系统研发及管理工作 12
4.5 SWOT 分析 4.5.1 国有办案公司 专业保安服务企业（守护、巡防）
公安机关长期垄断经营 30 年 非市场化运营管理机制 严重落后 主要管理人员变更频繁企业目标不明 服务项目单一无法满足日益增长的市场需求 政府出资治安、巡防等公共安全管理优势明显 4.5.2 安防工程公司 安防产品/工程技术企业 最早开放实现市场化的弱电类企业 以技术产品销售/工程施工/维护服务为主 未能介入物业管理/保安服务/运营管理行业 产品/工程项目竞争激烈，已经成为“红海领域“ 4.5.3 百森公司优势 公安部保安信息标准起草单位 中国保安协会第三届理事单位 已建立全国保安行业协会合作伙伴 百森软件产品全国保安公司伙伴 200 多家 成功推出三代 SIS、SERP 综合安保技术产品 百森智能 BOT 综合安保服务项目已经在珠江三角洲投入运营
五、营销策略
5.1 价格策略：
项目关联对象
源自文库
角色 付出与收获
收费模式
百森智能安保技术公司 发起人 建设 SERP 平台 免费
保安服务/物业管理公司 渠道 安保 OA 模块
免费
保安/物业管理从业人员 用户 实时通信 APP
免费
保安服务/物业管理公司 客户 综合安保模块
租赁
保安/物业管理从业人员 用户 移动工作平台
-安全可靠——采用 HTTPS 连接，系统分层架构设计，强化安全策略，移动设 备本地加密，有效防止信息泄密。
-高效灵活——碎片时间利用。用户出差、路途、会议或家里全天候处理公司 待办事项，浏览工作社区信息，与组织保持实时信息同步。
-操作简单——全面适应 ios、Android 智能操作系统，软件基于触屏设计， 操作简洁易用，符合手机用户的使用习惯。
3.4 技术资源和合作： -香港 TOP-SEE -加拿大 PARADOX -美国 HONEYWELL -北京市文安客户有限公司 -深圳市盛波尔实业有限公司 -深圳市飞瑞斯科技有限公司
3.5 技术保密和激励措施： 1、统一规划设计，分散开发技术控件，总部系统集成。 2、公司推行长期激励机制，技术经理以上管理干部纳入期权激励范围。
7.1 股权融资数量和权益：
投资人
投资金额
VC 天使投资
4000 万元
可转股借款
1000 万元
股份比例 20% 5%
7.2 资金用途和使用计划：
用途
作用
建立
预算
7.3 投资回报： 第一年： 第二年： 第三年：
三年平均投资回报率：
八、风险及对策
8.1 主要风险及应对策略： 1. 研发风险： 2. 市场风险：
租赁
5.2 行销策略：
产品直销
百森策略软件产品是保安企业管理工程，前期智能由公司建立专家顾问团队，采
用专家顾问式推广应用 代理销售 以合作的方式，在华北、东北、华东、华中地区选择规模较大的办案服务企业建
立模板客户，病授权作为百森软件产品代理商 联合经营，模式输出 百森智能综合安保运营体系（SIS/SERP），首先在珠三角地区建立综合安保服务