影响销售目标达成的五大因素
影响销售成功的因素有哪些
影响销售成功的因素有哪些影响销售成功的因素1、自信心这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。
影响销售成功的因素2、动力性的因素也就是我们常说的心态，对待工作的态度，对生活的向往与追求。
如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会;而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。
这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。
而要成为成功的销售人员，就应当对自己的未来有规划，对自己的工作有计划有目标，因为在每个人的潜意识中都有一种如同导弹一般的自动导航系统的功能，一旦你设定了明确的目标(收入目标、物质目标、家庭置业目标、成长学习目标…)，并制定实现目标的每一步计划，(《如何制定并有效实现你的目标计划》将在未来的日子与各位探讨)你的潜意识将会不断地促动您去为了你朝既定的目标前进。
影响销售成功的因素3、能力性的因素这一个能力性的因素是后天可以培养的，也是可塑性最大的一个因素，其中包括了知识储备、技能修炼和工作的习惯。
影响销售成功的个性：一、平等的意识一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。
他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。
他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。
二、坦然面对挫折的平常心一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。
销售目标达成的关键影响因素有哪些
销售目标达成的关键影响因素有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，销售目标的达成对于企业的生存和发展至关重要。
然而，要实现销售目标并非易事，它受到众多因素的综合影响。
接下来，让我们一起探讨一下其中的关键因素。
首先，明确且合理的销售目标设定是基础。
如果目标过高，会让销售人员感到遥不可及，从而失去动力；而目标过低，则无法充分激发团队的潜力。
因此，在设定销售目标时，需要充分考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的表现、企业自身的资源和能力等多方面因素。
同时，目标还应具有可衡量性、可实现性、相关性和时限性。
比如，一家新成立的小型电商企业，在设定年度销售目标时，不能盲目参照行业巨头的销售额，而应结合自身的产品特点、客户群体、营销预算等，制定一个既具有挑战性又切实可行的目标。
产品或服务的质量和竞争力是影响销售目标达成的核心因素。
无论销售人员的技巧多么高超，如果产品或服务不能满足客户的需求，或者在质量、价格、功能等方面不如竞争对手，那么销售目标就很难实现。
优质的产品或服务能够赢得客户的信任和口碑，从而促进销售的增长。
例如，苹果公司之所以能够在全球范围内取得巨大的销售成功，很大程度上归功于其产品的创新设计、卓越品质和良好的用户体验。
反之，一些质量不稳定、缺乏特色的产品，即便在短期内通过促销手段获得了一定的销量，但从长期来看，很难持续赢得市场份额。
销售人员的专业素养和能力也是至关重要的。
优秀的销售人员不仅要具备良好的沟通技巧、人际关系处理能力，还需要对产品或服务有深入的了解，能够准确把握客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
他们要有敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场动态和竞争对手的信息，从而调整销售策略。
此外，销售人员的积极性和主动性也会直接影响销售业绩。
一个充满激情、积极进取的销售团队，往往能够创造出超出预期的销售成果。
比如，某汽车销售公司的一位销售人员，通过不断学习和提升自己的专业知识，深入了解客户需求，为客户提供个性化的购车方案，从而在一个月内成功销售了多辆高端汽车，远远超过了其他同事的业绩。
销售目标未达成的原因
销售目标未达成的原因
销售目标未达成可能有多种原因，我会从不同角度来分析这个问题。
首先，市场因素可能是销售目标未达成的原因之一。
市场竞争激烈、需求下降、行业政策变化等因素都可能影响销售业绩。
竞争对手的活动也可能影响了销售业绩，比如他们推出了更具吸引力的产品或服务，或者他们采取了更激进的营销策略。
其次，销售团队的因素也可能是导致销售目标未达成的原因之一。
可能是团队内部沟通不畅，团队成员的业绩不达标，或者团队缺乏足够的销售技巧和知识。
管理层的指导和支持也可能影响销售团队的表现，如果管理层的领导能力不足或者没有为团队提供足够的资源和支持，也会导致销售目标未达成。
另外，产品或服务本身的质量和竞争力也可能是销售目标未达成的原因。
如果产品质量不佳，或者价格过高，或者产品特色不够突出，都会影响销售业绩。
客户对产品或服务的需求和偏好也可能发生变化，导致销售目标未达成。
最后，营销策略和销售渠道的选择也可能是导致销售目标未达
成的原因之一。
如果选择的营销渠道不适合目标客户群，或者营销
策略不够精准，都会影响销售业绩。
缺乏市场营销的创新和灵活性
也可能导致销售目标未达成。
综上所述，销售目标未达成可能是由市场因素、销售团队因素、产品或服务因素以及营销策略和销售渠道选择等多方面原因造成的。
要解决这个问题，需要全面分析各个方面的原因，并采取相应的措
施来改进。
影响销售成功的五个关键因素
影响销售成功的五个关键因素销售对于任何一家企业来说都是至关重要的。
无论是小规模的创业公司还是大型跨国企业，都需要制定出一套有效的销售策略来推动业务增长。
然而，要取得销售成功并不容易，需要考虑多个因素的综合影响。
本文将讨论影响销售成功的五个关键因素，为企业提供有益的指导和启示。
1. 产品/服务质量销售的首要前提是拥有高质量的产品或服务。
无论是实体产品还是虚拟服务，质量都是用户选择购买的重要因素。
如果你的产品或服务存在质量问题，消费者将无法满足其需求，甚至可能会对你的品牌形象产生负面影响。
因此，为了确保销售的成功，企业必须把产品或服务质量放在首位，不断提高其可靠性、性能和用户体验。
2. 市场定位市场定位是销售中至关重要的战略决策之一。
企业需要明确自己的目标市场，并了解该市场的需求和偏好。
只有准确了解目标市场的消费者特征和行为习惯，企业才能推出更符合市场需求的产品和服务，从而提高销售成功的可能性。
进行市场调研和分析，建立有效的市场定位策略，是实现销售目标的重要步骤。
3. 销售团队的能力和技巧销售团队是企业与客户之间的桥梁，他们的能力和技巧直接影响销售的成功与否。
销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和商业洞察力，能够与客户建立良好的关系并达成销售目标。
此外，销售团队还需要经常进行培训和技能提升，以跟上市场的变化和客户的需求。
4. 销售渠道的选择和管理销售渠道是商品和服务从生产者到消费者的传递路径。
选择合适的销售渠道可以提高销售效率和覆盖范围。
企业应该根据产品特性、目标市场和竞争环境来选择合适的销售渠道，比如直销、代理商、零售商等。
此外，及时管理和优化销售渠道也是确保销售成功的重要一环，通过与渠道商合作，保持良好的合作关系，加强合作伙伴的培训和支持，都可以提升销售渠道的效果。
5. 市场营销策略市场营销策略是指企业通过市场推广和传播活动来吸引潜在客户，并直接影响销售行为的整体策略。
有效的市场营销策略可以提高品牌知名度、吸引客户关注，并激发客户的购买欲望。
销售目标达成情况及分析
销售目标达成情况及分析在企业的发展中，销售目标的达成是评判企业业绩和市场竞争力的重要指标之一。
本文将对公司销售目标的达成情况进行分析，并探讨影响销售目标达成的因素，以及提出一些改善销售业绩的建议。
一、销售目标的设定在分析销售目标达成情况之前，我们首先需要了解公司销售目标的设定过程。
销售目标的设定应该基于市场需求和公司的实际情况，既要具有挑战性，又要具备可行性。
通过与市场调研、业务部门和销售团队的密切合作，制定出合理的销售目标，能够帮助公司实现可持续增长。
二、销售目标达成情况根据过去一个季度的销售数据，我们总结了公司销售目标的达成情况。
数据显示，公司整体销售额与目标销售额相比有一定的差距，达成率约为80%。
其中，某些产品线的销售额超过了设定的目标，而其他产品线则未能达到预期。
三、影响销售目标达成的因素1.市场竞争力：市场竞争的激烈程度直接影响到销售目标的达成情况。
如果市场竞争激烈，客户更加倾向于选择价格更具竞争力的产品，从而导致销售额下降。
2.销售团队业绩：销售团队的销售能力和执行力是实现销售目标的关键。
如果团队缺乏必要的销售技巧和资源支持，将难以完成设定的目标。
3.市场需求变化：市场需求的变化是影响销售目标达成情况的重要因素。
如果市场需求发生了较大变化，而公司未及时调整销售策略和产品结构，就会导致销售目标难以达成。
四、销售目标达成情况分析1.销售额超出预期的因素分析：某些产品线的销售额超出预期可以归因于市场竞争力的增强、销售团队的出色表现和市场需求的变化。
这些产品在市场上具备竞争优势，销售团队充分发挥了其专业能力，并且针对市场需求做出了及时的调整。
2.销售额未达预期的原因分析：销售额未达到预期的产品线主要是由于市场竞争激烈、销售团队的能力有待提升以及未能及时应对市场需求变化等原因。
针对这些问题，需要加强市场调研，提升销售团队的专业素养，并及时调整销售策略以满足客户的需求。
五、改善销售业绩的建议1.市场调研：加强对市场的调研，了解客户需求，及时捕捉市场机会，制定更准确的销售目标。
影响销售目标达成的五大因素-销售目标,营销人员.doc
影响销售目标达成的五大因素-销售目标,营销人员影响销售目标达成的五大因素博锐管理在线崔自三薪酬体系事关营销人员“人心向背”，案例中的JY厂家之所以“祸起萧墙”，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度“惹的货”。
因此，销售目标的顺利达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系。
过程管理无跟踪很多企业的销售目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系，对市场、对营销人员疏于管理的结果，是公司倍受蒙蔽，有时是使企业“赔了夫人又折兵”，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。
案例：2004年，XY方便食品公司对于市场的管理可以用一个“粗”字来概括：每月月底公司的营销政策一公布，销售指标开始逐级、逐层分解，然后休息一天，全体营销人员便全部下到市场。
这种管理模式运行了一年，2亿元的销售目标完成了1个亿不到，以致企业的管理高层非常纳闷，为什么营销员一个月在市场上“呆”了26天，差旅费用没少花，但销售指标却还仍然完不成呢？2005年，企业借助“外脑”建议，开始导入过程管理、跟踪管理，全面实施深度分销，对各级营销人员的工作时间、工作内容等进行了量化和细化，并通过系列表格、互联网等方式，对销售目标“日日跟踪，周周跟踪，月月跟踪”，并针对通过跟踪中发现的市场问题，快速反应，及时处理，取得了较好的销售效果：截至今年5月份，该公司的销售额已达1亿多元，05年销售目标的圆满完成已成定局。
随着销售渠道的下沉和市场的精耕细作，市场的管理由粗放到精细，由量化到细化已成营销界共识，“放鸭子”式的市场管理模式对于销售目标的达成将有百害而无一益，并将随着市场竞争的白热化而逐渐淡出市场。
培训机制不健全一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上，而一个营销团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于营销目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。
案例：现在身为某食品集团公司营销总监的李华在03年担任大区经理时曾遇到一件可笑而又可气的事，属下一位营销员，已经在公司工作了半年，后来在和一个县的新谈生意时，竟然不知道X方便面和Y饮料产品是“同胞兄弟”，而竟说成了是两个厂家的产品，结果引发客户对营销员身份和能力的质疑，一桩本来能够成交的生意因为营销员的“训练无素”而泡汤。
销售目标未达成的原因
销售目标未达成的原因销售目标未达成的原因可以分为以下几个方面：市场环境、竞争对手、产品策略、销售团队以及企业内部管理等。
以下将针对这些原因进行详细分析。
一、市场环境因素1.市场需求不足：在销售目标制定时，若对市场需求的预测出现偏差，可能导致销售目标无法达成。
2.行业竞争加剧：市场竞争态势的变化，如竞争对手的策略调整、新产品上市等，可能对销售目标产生影响。
3.政策法规限制：政府对相关行业的政策调整，可能影响企业的销售业绩。
二、竞争对手因素1.竞争对手策略调整：竞争对手的价格、促销、渠道等策略调整，可能导致市场份额流失。
2.竞争对手新产品上市：新产品上市可能抢占市场注意力，影响销售目标的实现。
三、产品策略因素1.产品定位不准确：产品不符合市场需求，无法吸引消费者。
2.产品品质问题：产品质量问题导致消费者信任度下降，影响销售。
3.产品价格策略：产品价格过高或过低，可能导致消费者购买意愿降低。
四、销售团队因素1.销售团队能力不足：销售人员的业务能力、沟通技巧和专业知识不足，影响销售业绩。
2.销售团队激励不足：缺乏激励机制，导致销售人员积极性不高。
3.销售团队管理不善：销售管理混乱，导致资源浪费和效率低下。
五、企业内部管理因素1.企业战略规划不合理：企业战略目标不明确，导致销售目标难以实现。
2.资源配置不合理：企业内部资源分配不均，可能导致销售目标无法达成。
3.内部沟通不畅：各部门之间沟通不畅，影响销售目标的实施。
针对以上原因，企业应结合实际状况，制定针对性的改进措施，以提高销售目标的达成率。
例如：加强市场调研，提高产品竞争力；优化销售团队管理，提升团队执行力；加强内部沟通，提高企业协同效应等。
通过不断改进和调整，为企业实现销售目标创造有利条件。
销售业绩未达标原因
销售业绩未达标原因
销售业绩未达标的原因可能有以下几点：
1.市场竞争：同行业的竞争者可能已经拥有了稳定的客户群体和
市场地位，新进入的销售者需要面对更多的挑战和压力。
2.产品或服务问题：如果产品或服务的质量、价格、品牌形象等
方面存在问题，可能会影响销售业绩。
3.营销策略不当：如果营销策略不恰当，可能无法有效地吸引潜
在客户或提高销售量。
4.销售人员能力不足：销售人员的技能和经验水平对销售业绩有
直接影响，如果销售人员能力不足，可能会影响销售业绩。
5.客户需求变化：客户需求的变化可能会影响销售业绩，如果未
能及时了解和满足客户的需求，可能会导致销售业绩下滑。
6.经济环境影响：经济环境的变化可能会影响消费者的购买力，
从而影响销售业绩。
7.缺乏有效的销售渠道：如果没有有效的销售渠道，可能会导致
产品或服务的曝光度不足，从而影响销售业绩。
8.缺乏创新：如果销售者缺乏创新，不能及时推出新产品或服务，
可能会失去市场机会。
9.客户关系管理不当：如果未能与客户建立良好的关系，或者客
户服务质量差，可能会导致客户流失。
10.内部管理问题：如果企业内部管理存在问题，如供应链管理不
善、财务管理不规范等，可能会影响销售业绩。
要提高销售业绩，需要针对以上原因采取相应的措施，例如改进产品或服务、调整营销策略、提高销售人员能力、了解客户需求、改善经济环境、拓展销售渠道、推动创新、改善客户关系管理、优化内部管理等。
销售目标实现的关键因素分析
销售目标实现的关键因素分析销售目标是企业发展和盈利的关键组成部分。
为了实现销售目标，企业需要考虑多个因素，包括市场需求、产品质量、市场定位、销售团队的能力等。
本文将对实现销售目标的关键因素进行分析，并探讨它们的重要性。
1. 市场需求市场需求是销售目标实现的前提条件。
企业需要通过市场研究来了解目标市场的需求，包括产品功能要求、价格敏感度、竞争对手等。
只有准确把握市场需求，企业才能开发出符合市场需求的产品，并制定相应的销售策略。
2. 产品质量产品质量是销售成功的基础。
顾客在购买产品时，首先会关注产品的质量和性能。
一个优质的产品能够满足顾客的需求并提升顾客的满意度，从而促进销售量的增长。
因此，企业需要注重产品的研发和质量控制，确保产品的稳定性和可靠性。
3. 市场定位市场定位是企业推广和销售产品的关键策略之一。
企业需要明确定位目标市场，确定目标客户群体，并针对不同的目标市场制定相应的推广策略。
通过精准的市场定位，企业能够更好地满足不同客户群体的需求，提高销售量和销售效益。
4. 销售团队销售团队是实现销售目标的执行者。
一个专业、高效的销售团队能够有效地开展市场推广工作，提升销售额和市场份额。
销售团队需要具备良好的沟通能力、销售技巧、客户关系管理能力等，以便更好地与客户进行合作，并实现销售目标。
5. 销售策略销售策略是推动销售目标实现的重要手段。
企业需要制定科学合理的销售策略，包括市场定位、产品定价、渠道管理、促销活动等。
通过制定有针对性的销售策略，企业能够更好地吸引客户、增加销售量，从而实现销售目标。
6. 客户关系管理客户关系管理是提高销售效益的重要环节。
企业需要与客户建立良好的合作关系，并通过及时沟通、优质服务、满足客户需求等方式来保持客户的忠诚度和满意度。
良好的客户关系能够促进再次购买和口碑传播，对于提高销售额具有重要意义。
7. 监测和评估监测和评估销售业绩是实现销售目标的重要手段。
企业需要建立科学有效的监测和评估机制，不断跟踪销售数据和市场情况，及时发现问题并采取相应措施。
提高销售业绩的五个关键要素
提高销售业绩的五个关键要素在竞争激烈的市场环境中，如何提高销售业绩成为了每个企业都面临的重要问题。
在这篇文章中，我将分享五个关键要素，帮助您提高销售业绩，取得可观的成果。
一、优质产品与服务优质的产品和服务是提高销售业绩的基础。
只有通过产品的独特性和卓越的品质，才能打动客户，赢得他们的青睐。
因此，企业必须在研发和生产过程中注重品质控制，确保产品的可靠性和稳定性。
同时，通过提供个性化的服务和定制化的解决方案，满足客户特定需求，增强客户对企业的忠诚度和信任度。
二、市场调研与客户洞察了解市场和客户是提升销售业绩的关键。
通过深入的市场调研和客户洞察，企业可以更好地把握市场趋势和客户需求，为产品定位和市场推广提供依据。
此外，有效的市场调研还能帮助企业发现潜在的销售机会和竞争对手的动态，为制定销售策略和优化销售渠道提供支持。
三、销售团队的培训与激励销售团队是企业销售业绩的重要驱动力量。
因此，企业需要注重销售团队成员的培训和激励机制。
通过定期的销售技巧培训和产品知识学习，提升销售人员的专业素养和销售能力，使其在市场竞争中能够更好地应对挑战。
同时，合理设定销售目标并提供激励机制，如提供奖金或晋升机会等，激发销售团队的积极性和努力性，推动销售业绩的提升。
四、建立有效的销售渠道与合作伙伴关系销售渠道的建立和管理对于销售业绩的提升至关重要。
企业需要根据产品特性和市场需求，选择适合自身的销售渠道，如直销、代理商、分销商等，并与其建立良好的合作关系。
通过与渠道伙伴的密切合作，分享市场信息和资源，提供培训和支持，可以实现销售渠道的优化和拓展，提高销售业绩。
五、市场营销活动的创新与推广创新的市场营销活动是提高销售业绩的重要手段。
通过运用新颖的营销手法和创意的推广方式，吸引目标客户的关注和兴趣，增加品牌曝光度和市场份额。
企业可以运用互联网和社交媒体等新兴媒体手段，开展线上线下的多样化推广活动，提升品牌形象和市场知名度。
此外，合理运用市场营销预算和资源，制定切实可行的营销计划，提高市场投资的回报率，从而促进销售业绩的增长。
影响销售五大原因与改善方法
最近观察售点影响销售五大原因与改善方法——改善一个问题，增加一台销量；看到改掉，销量最好！一、人员不够主动1、现状：没有很强争抢顾客、留住顾客意识，等顾客来柜台——越是位置好的，越容易发生；2、导致原因：A、忙不过来B、位置好不需要抢C、促销员之间协议，谁也不能喊或抢（按销售人员话说：我们是朋友，我们之间有约定！） D、态度、性格上有些问题3、要求：比对手、比顾客更主动！A、要做到先入为主(首因效应)：留住顾客体验产品、演示产品，让顾客看完后再去看任可品牌觉得都不如我们的好；消磨顾客耐心，不要给顾客太多时间去看其它品牌产品。
B、如果位置差(末因效应):留住顾客体验产品、演示产品，让顾客看完觉得前面看过的都不如我们的好。
二、不会抓目标顾客，讲解关键对象不明确1、现状：以点读机为例？当家长、孩子同时来时，销售人员习惯与孩子沟通，不注重与家长沟通（问题在于找不到话题——其实产品导报的内容就足够了），实际销售点读机60%时间在与家长沟通、40%与孩子沟通，并且话题不一样（家长：英语重要性、如何让孩子学好英语、养成什么样习惯；孩子：这个产品如何好玩、好用。
）2、导致原因：促销员（业务员）不善于总结，各类产品是谁买的、为什么买？3、对策：A、利用例会，回顾一周各类产品谁买的、为什么买？B、利用培训强化意识：点读机最大目标顾客是母亲+孩子（1-4年级居多）、外语通是小学高年级（四年级以上）与初中生+家长（母亲、父亲）/还有一类是成人、复读机小学生为主、词典是以部分初中、高中、大学生为主；三、下载时间过长，耽误销售1、现状：下载时间比销售时间还长（熟练的人员9688下载20分钟、点读机15分钟），当人手不足时顾客流失很严重；2、导致原因：A、资料乱放，没有打成包B、下载不熟练C、电脑慢（USB口坏或1.0，剩下1个）、中病毒D、没有快速搞定意识3、对策：A、建立快速销售/下载意识、手脚麻利B、柜台库存的点读机/外语通可以提前下载好C、电脑要换个快的、有毒杀毒D、资料放到归类（比如：上册、下册）,直接下载(不要找来找去)四、销售方式转变（以产品功能导向转变为产品价值导向，并以顾客体验为主）1、现状:A、以产品为导向,讲解千篇一律(开口就是我们有什么功能),而不是产品能给顾客带来什么好处或价值；B、只顾自己讲，没有把握节奏，不注重顾客对产品的体验（不管顾客能不能听懂，不管顾客会不会用讲解的功能——体验满足感极低，很难让顾客说出“好”来。
销售目标完不成的原因分析
销售目标完不成的原因分析销售目标无法完成的原因可以归结为内外两个层面。
内部原因主要包括销售团队能力不足、销售计划不合理、产品质量问题等；外部原因主要包括市场竞争激烈、宏观环境变化等。
下面将详细分析这些原因。
首先，销售团队能力不足是造成销售目标无法完成的重要原因之一、销售人员的能力直接关系到销售绩效。
如果销售团队缺乏专业知识、销售技巧不够熟练或者沟通能力不强，就很难满足客户需求并促成销售。
此外，销售人员的积极性和执行力也是影响销售目标完成的关键要素。
如果团队成员缺乏动力和纪律性，工作态度不端正，就会导致销售目标无法实现。
其次，销售计划不合理也是导致销售目标无法完成的原因之一、销售计划是指对市场、客户需求、产品竞争力等因素进行调研和分析，确定销售目标和策略的过程。
如果销售计划制定不合理，可能导致销售目标设置过高或过低，以及销售策略不合理，从而无法达到预期的销售成果。
合理的销售计划应该充分了解目标客户的需求，包括产品特点、价格、竞争对手等因素，并制定相应的销售策略和推广方案。
另外，产品质量问题也可能导致销售目标无法完成。
无论销售团队多么出色，销售策略多么合理，如果产品质量存在问题，就难以满足客户需求，影响销售结果。
质量问题可能包括产品设计不合理、制造工艺不完善、材料选用不当等。
在市场竞争激烈的情况下，良好的产品质量是吸引客户和保持企业竞争力的重要保障。
另一方面，市场竞争激烈也是导致销售目标无法完成的重要原因。
在竞争激烈的行业，客户选择面广，产品同质化严重。
如果没有明显的竞争优势，就很难吸引客户，从而影响销售成果。
市场竞争还可能导致价格战，降低产品的销售利润，影响企业的经营状况。
此外，宏观环境变化也是导致销售目标无法完成的外部原因之一、宏观环境包括政策、经济形势、社会文化等因素。
例如，贸易壁垒的加强、经济衰退、消费者需求变化等都可能导致销售目标无法实现。
这需要销售团队及时调整销售策略，适应宏观环境的变化。
销售目标达成的关键要素分析
销售目标达成的关键要素分析销售目标的达成对于任何企业来说都是至关重要的。
然而，要实现销售目标并不是一件容易的事情。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要综合考虑多个关键要素才能确保销售目标的顺利实现。
本文将针对销售目标达成的关键要素进行分析，并提供一些实践建议。
1. 产品/服务的市场适应性产品或服务的市场适应性是销售目标达成的基础。
企业首先需要确保其产品或服务能够满足市场需求，并具备竞争优势。
市场适应性包括了产品功能、性价比、品质以及品牌形象等方面。
只有在市场适应性上具备优势，企业才能够吸引目标客户并持续促进销售增长。
2. 渠道合作伙伴的选择与管理渠道合作伙伴对于销售目标的达成起到至关重要的作用。
选择合适的渠道合作伙伴能够帮助企业扩展销售网络，并将产品或服务有效地传递给目标客户。
同时，企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，进行有效的沟通和管理，确保销售目标的一致性和可持续性。
3. 销售团队的建设与激励一个强大的销售团队是实现销售目标的重要保障。
企业需要招募具备销售能力和潜力的人才，并为他们提供相应的培训和发展机会。
此外，激励措施也是激发销售团队积极性的关键因素。
通过设定合理的销售目标、提供丰厚的奖励和提升机会，企业能够激发销售团队的竞争力和士气，推动销售目标的实现。
4. 市场营销策略的制定与执行市场营销策略是销售目标实现的重要推动力。
企业需要通过市场调研和分析来确定目标客户群体和市场需求，并制定相应的市场营销策略。
这包括了品牌定位、产品定价、促销活动等方面。
然而，制定好的策略并不足以实现销售目标，执行力才是关键。
企业需要将市场营销策略有效地转化为行动，并监控执行效果，及时调整策略。
5. 客户关系管理客户关系管理是销售目标达成的重要环节。
企业需要建立健全的客户关系管理体系，将客户视为长期合作伙伴而不仅仅是一次性的交易对象。
通过提供个性化的产品或服务、定期沟通和关怀，企业能够增强客户的忠诚度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
销售目标未达成的原因
销售目标未达成的原因全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售目标未达成可能是由于各种内部和外部因素的影响。
在商业竞争激烈的今天，销售团队必须认真分析和总结销售目标未达成的原因，以便及时调整策略和提高销售绩效。
以下是一些可能导致销售目标未达成的常见原因：1. 销售策略不当销售目标未达成的一个常见原因是销售策略不当。
销售团队未能制定具体、可衡量的销售目标，或者在实施销售计划时出现漏洞。
有时，销售团队可能缺乏对目标市场的深入了解，导致无法有效推销产品或服务。
2. 销售团队能力不足销售团队的能力直接影响销售绩效。
如果销售团队缺乏专业知识、沟通能力或销售技巧，就很难实现销售目标。
企业需要不断提升销售团队的专业水平，给予他们培训和支持，帮助他们取得成功。
3. 市场竞争激烈市场竞争激烈是另一个导致销售目标未达成的重要原因。
如果目标市场中竞争对手强大，市场份额有限，企业很难突破竞争壁垒，吸引更多客户。
在这种情况下，企业需要调整自身定位和策略，找到突破口，提高市场竞争力。
4. 产品服务不符顾客需求产品或服务不符合顾客需求也是销售目标未达成的原因之一。
如果企业的产品或服务质量欠佳，价格不合理，或者缺乏创新性，就很难吸引客户的注意并实现销售目标。
企业需要不断改进和创新产品或服务，提高满足顾客需求的能力。
5. 销售渠道不畅销售渠道不畅也可能导致销售目标未达成。
如果企业的销售渠道单一、过于依赖经销商或代理商，或者渠道管理不当，就会限制企业销售的覆盖范围和效率。
企业需要拓展多样化的销售渠道，加强渠道管理，提高销售渠道的覆盖和效益。
6. 销售团队合作不畅销售团队合作不畅也是销售目标未达成的原因之一。
如果销售团队内部沟通不畅，协作不够，或者存在内部矛盾，就会影响销售团队的团结和执行力，从而导致销售目标未完成。
企业需要加强销售团队内部协作和沟通，建立团队意识，共同努力实现销售目标。
7. 经济环境影响经济环境也会对销售目标的实现产生重要影响。
设定销售目标的五个关键要素
设定销售目标的五个关键要素销售目标是企业发展和成功的基石，它能够激励销售团队，推动业绩的提升。
然而，仅仅设定一个目标并不足以保证成功，更为重要的是正确地设定销售目标。
本文将介绍设定销售目标的五个关键要素，帮助您制定可行和具体的销售目标。
一、明确性设定销售目标时，首先要确保目标具备明确性。
这意味着目标必须清晰、具体，能够被销售团队所理解和执行。
模糊的目标容易导致团队的迷茫和不确定性，影响工作效率和销售结果。
因此，在设定销售目标时，应明确目标的销售量、销售额、市场份额等具体指标，以便团队能够明确工作重点和努力方向。
二、可衡量性设定的销售目标必须是可衡量的，只有这样才能进行监控和评估。
通过设定可衡量的目标，销售团队能够及时了解销售进展情况，并对不同阶段的目标进行调整和优化。
目标的可衡量性可以通过设定具体的数量、时间限制等方式来实现，例如每月销售额增长10%，每季度达成销售量1000件等，以便真实反映销售成果和业绩。
三、挑战性设定销售目标时，要确保目标具备一定的挑战性。
过于容易实现的目标往往缺乏激励作用，而过高的目标则会给销售团队带来巨大的压力和负担。
设定适度挑战的目标可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们超越自我，不断追求更高的销售成绩。
因此，在设定销售目标时，要结合团队实际能力和市场环境，确保目标有一定的难度，但又能够合理达成。
四、可行性设定销售目标必须具备可行性，考虑到企业的实际条件和资源。
目标过于理想化和不切实际，会给销售团队带来沮丧和挫折感，从而影响士气和动力。
因此，在设定销售目标时，要充分考虑资源投入、市场容量、竞争态势等因素，确保目标在一定范围内是可行的，并能够通过团队的共同努力实现。
五、时间限制设定销售目标时，要有明确的时间限制。
将目标与时间绑定在一起，有助于激发销售团队的紧迫感和执行力。
设定时间限制可以帮助销售人员合理安排工作计划和时间，提高工作效率和销售效果。
同时，时间限制也为团队提供了一个评估和复盘的机会，可以及时发现问题和不足，并进行调整和改进。
销售目标设定的核心影响因素
销售目标设定的核心影响因素销售目标的设定对于企业的发展和业务的成功起着至关重要的作用。
而销售目标的设定不仅仅是一个数字，还需要考虑到诸多核心影响因素。
本文将介绍销售目标设定的核心影响因素，并探讨其对销售绩效的影响。
一、市场需求与竞争状况市场需求与竞争状况是影响销售目标设定的首要因素之一。
企业在制定销售目标时需要深入了解当前市场的需求情况，分析竞争对手的市场份额和策略。
只有准确把握市场需求和竞争状况，企业才能合理地设定销售目标，确保目标的可实现性。
二、产品和服务的优势产品和服务的优势是制定销售目标的重要考量因素。
企业需要明确自身产品或服务的竞争优势，并将其纳入销售目标的设定中。
优质产品或服务能够有效吸引客户，提升销售绩效。
因此，在设定销售目标时，要充分考虑产品或服务的特性，确保目标能够与产品或服务的优势相匹配。
三、市场营销策略与销售团队的实力市场营销策略和销售团队的实力是影响销售目标设定的关键因素。
企业需要制定明确的市场营销策略，同时培养和提升销售团队的实力。
市场营销策略包括定价策略、渠道策略、推广策略等，这些策略的合理运用能够直接影响销售目标的达成情况。
而强大且专业的销售团队是实现销售目标的关键力量，他们的专业技能和销售能力能够对目标的实现产生重要影响。
四、市场环境和外部因素市场环境和外部因素也是影响销售目标设定的重要因素之一。
企业需要了解当前的市场环境，如政策法规、经济形势和消费者心理等因素，并将其纳入销售目标的设定中。
同时，企业还需要关注并及时应对外部因素的变化，调整销售目标以适应市场的需求和变化。
五、内部资源和能力内部资源和能力对于销售目标设定同样具有重要影响。
企业需要评估自身的内部资源，包括财务、人力和技术等方面的能力，并将其纳入销售目标的考量范围。
合理分配和利用内部资源，能够为销售目标的实现提供有效的支持和保障。
综上所述，市场需求与竞争状况、产品和服务的优势、市场营销策略与销售团队的实力、市场环境和外部因素以及内部资源和能力等因素都是影响销售目标设定的核心要素。
销售部门销售目标达成情况
销售部门销售目标达成情况销售部门是企业中至关重要的一部分，它负责推动产品或服务的销售，直接影响企业的营收和利润。
因此，销售部门的销售目标的达成情况是衡量销售团队绩效的重要指标之一。
本文将探讨销售部门销售目标达成情况的重要性、影响因素以及如何提升销售目标的达成率。
一、重要性销售目标的达成情况是衡量销售团队绩效的重要指标，它直接反映了销售团队的销售能力和业绩水平。
如果销售目标达成率较高，说明销售团队有效地执行了销售策略，实施了有效的市场推广活动，并且成功地将产品或服务推向了市场。
相反，如果销售目标达成率较低，就需要及时评估销售团队的问题所在，并采取相应的措施加以改进。
二、影响因素销售目标的达成情况受到多方面因素的影响。
首先，市场需求和竞争状况是决定销售目标达成情况的重要因素。
如果市场需求较大且竞争相对较弱，销售团队更容易实现销售目标；反之，如果市场需求较小且竞争激烈，达成目标则需要更多的努力。
其次，销售团队的能力和素质也是决定销售目标达成情况的重要因素。
销售团队需要具备良好的沟通能力、谈判能力以及与客户建立良好关系的能力，以便更好地完成销售任务。
此外，销售策略的合理性和执行力也会对销售目标的达成情况产生重要影响。
三、提升销售目标达成率的方法1. 设定合理的销售目标：销售目标应该与市场需求和竞争状况相匹配，并且要具有挑战性和可实现性。
设定过高或过低的销售目标都会影响销售团队的积极性和士气。
2. 增强团队的销售能力：销售经理应该定期对销售团队进行培训和指导，帮助销售人员提升销售技巧和沟通能力。
同时，销售团队应该定期分享销售经验和成功案例，促进团队成员之间的学习和合作。
3. 优化销售策略：销售团队应该根据不同的产品和市场特点制定相应的销售策略。
例如，在市场需求较大的地区，可以采取主动拓展客户群体的策略；而在竞争激烈的市场中，可以强调产品的差异化和服务的质量。
4. 加强市场推广活动：销售团队应该与市场部门紧密合作，制定有效的市场推广活动。
影响销售成功的因素有哪些
影响销售成功的因素有哪些销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么影响销售成功的因素有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
影响销售成功的因素1、自信心这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。
影响销售成功的因素2、动力性的因素也就是我们常说的心态，对待工作的态度，对生活的向往与追求。
如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会;而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。
这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。
而要成为成功的销售人员，就应当对自己的未来有规划，对自己的工作有计划有目标，因为在每个人的潜意识中都有一种如同导弹一般的自动导航系统的功能，一旦你设定了明确的目标(收入目标、物质目标、家庭置业目标、成长学习目标…)，并制定实现目标的每一步计划，(《如何制定并有效实现你的目标计划》将在未来的日子与各位探讨)你的潜意识将会不断地促动您去为了你朝既定的目标前进。
影响销售成功的因素3、能力性的因素这一个能力性的因素是后天可以培养的，也是可塑性最大的一个因素，其中包括了知识储备、技能修炼和工作的习惯。
影响销售成功的个性：一、平等的意识一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。
他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。
销售目标达成分析
销售目标达成分析在当今竞争激烈的市场环境中，销售目标的达成对于企业的生存和发展至关重要。
无论是大型企业还是小型创业公司，都需要对销售目标的达成情况进行深入分析，以便总结经验教训，制定更有效的销售策略，持续提升销售业绩。
本文将对销售目标达成的情况进行全面分析，探讨影响销售目标达成的关键因素，并提出相应的改进措施。
一、销售目标设定首先，明确合理的销售目标是成功的基础。
销售目标应该基于市场调研、企业自身的产能、资源以及历史销售数据等因素来制定。
目标过高可能导致销售人员压力过大，失去信心；目标过低则无法充分激发团队的潜力，影响企业的发展速度。
在设定销售目标时，需要充分考虑市场的增长趋势、竞争对手的动态以及企业内部的发展规划。
同时，销售目标应该具有可衡量性、可实现性、相关性和时效性。
例如，将年度销售目标分解为季度、月度甚至每周的具体指标，以便更好地跟踪和监控销售进展。
二、销售业绩分析接下来，对实际的销售业绩进行详细分析。
这包括销售额、销售量、销售利润等关键指标的完成情况。
通过与设定的销售目标进行对比，可以直观地了解销售目标的达成程度。
如果销售额超过了目标，需要深入分析是哪些产品或服务的销售表现出色，是因为市场需求的增加、产品的创新还是有效的市场营销策略。
如果销售量未达到目标，要探究是市场份额下降、客户流失还是销售渠道不畅等原因导致的。
同时，还需要对不同地区、不同客户群体的销售情况进行分析。
例如，某些地区的销售业绩突出，可能是因为当地市场的潜力较大或者销售团队的工作更有成效；而某些客户群体的购买量减少，可能需要重新评估产品定位或客户服务策略。
三、影响销售目标达成的因素1、市场环境市场的变化是影响销售目标达成的重要因素。
经济形势的波动、行业政策的调整、竞争对手的新举措等都可能对销售产生直接或间接的影响。
例如，经济衰退时期，消费者的购买意愿和能力下降，市场需求萎缩，销售难度加大。
2、产品与服务产品的质量、性能、价格以及售后服务的质量直接关系到客户的满意度和购买决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随着销售渠道的下沉和市场的精耕细作，市场的管理由粗放到精细，由量化到细化已成营销界共识，“放鸭子”式的市场管理模式对于销售目标的达成将有百害而无一益，并将随着市场竞争的白热化而逐渐淡出市场。
培训机制不健全
一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上，而一个营销团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于营销目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cuizisan2@
★★★
上一篇文章： 国美进军药妆市场，悬!
下一篇文章： 招商营销进入精准时代
案例：现在身为某食品集团公司营销总监的李华在03年担任大区经理时曾遇到一件可笑而又可气的事，属下一位营销员，已经在公司工作了半年，后来在和一个县的新客户谈生意时，竟然不知道X方便面和Y饮料产品是“同胞兄弟”，而竟说成了是两个厂家的产品，结果引发客户对营销员身份和能力的质疑，一桩本来能够成交的生意因为营销员的“训练无素”而泡汤。通过汲取这次教训，李华开始注重营销团队的培训工作：除了公司的正常培训外，自建培训体系，每月初和每月中旬都进行为期一天的全封闭培训，针对营销工作中出现的问题，集思广益，现场讨论解决办法，并即时进行演练；其次，针对公司、产品、市场知识、营销技能、操作流程和规范进行全方位的灌输和培训，借以提高营销团队的核心竞争力，“磨刀不误砍柴工”，李华的培训机制的创立，其明显的效果很快得以体现，不仅销售目标月月完成，而且还水到渠成地促进了市场的蓬勃发展，使团队销售业绩大幅攀升，并一直保持遥遥领先的市场地位，04年，李华被提拔为该公司的营销总监。
案例中该饮料厂家之所以销售目标全盘皆输，与该公司过分想当然，不切实际的制定销售目标息息相关。因此，销售目标的科学设定，事关营销全局，既能“加压”，又能“驱动”的销售目标才是好的营销目标。
薪酬设计不合理
薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
案例：某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元入旺季，同时，也为了达到缩减相应营销费用的目的，经过权衡，销售目标就定到了500万元。此销售目标一经公布和下分，整个营销中基层一片哗然，因为他们心里都明白，上个月之所以完成了300万元的销售量，其实都是通过良好的客情关系、“苦口婆心”地劝说压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的，由于湖北省是该饮料公司的老市场，市场增长空间已不是很大，因此，这些“拔高”的销售任务无法往下派发。由于营销高层一再坚持，这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时，公司高层急忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经销商“喘不过气来”，他们自认为再努力也完不成，于是消极怠工，得过且过，个别区域甚至出现与公司对抗的过激现象。整个营销团队丧失了应有的战斗力，加上5月中旬以后，天气阴雨连绵，该饮料公司在湖北省的销售计划彻底落空了。
案例：JY食品公司为了体现薪酬的人性化，在终端直铺的第二个月针对直销员薪资体系调整如下：凡销售公司生产的任一规格和档次的方便面，1500件以下都享受600元/月的底薪保障，超过1500件，超出部分每件提成0.4元。此薪资体系调整后，令人大跌眼镜的是销售量不但不升反而下降，目标达成更是无从提起。后来经过仔细研讨和分析后才知道，由于1500件的目标量很难完成，销售1499件和销售1000件、500件的结果一样，都是600元工资，因此，他们一看完不成1500件，拿不到提成，于是便往往放弃向上冲的机会，让市场自然销售；而不分产品档次、价位的销售提成考核方式，也让营销人员一味地推销便宜、好卖的低价位品类，致使产品结构严重失调，利润率大为下降，从而使销售目标和利润目标双双失利。
薪酬体系事关营销人员“人心向背”，案例中的JY厂家之所以“祸起萧墙”，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度“惹的货”。因此，销售目标的顺利达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系。
过程管理无跟踪
很多企业的销售目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系，对市场、对营销人员疏于管理的结果，是公司倍受蒙蔽，有时是使企业“赔了夫人又折兵”，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。
营销人员不能正确领会公司的战略意图和缺乏强有力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，销售目标的达不成也就见怪不怪了。
当然，影响和阻碍销售目标达成的因素还很多，比如产品的淡旺季转换、实力强大竞品的冲击、市场形势的急剧变化、生产、物流部门的协作不力等等，都有可能使销售目标难以实现。其实，不论是什么原因使然，只要企业能够找出达不成的“病根”，科学分析，认真对待，然后“对症下药”，作为企业，还是能够“妙手回春”、“药到病除”，从而实现销售目标与战略规划“双赢”局面的。
案例：A酒业公司为渡过6、7月份的销售淡季，决定颁布和推出新的营销政策：即凡在6、7月份打款进货的经销商，均享受每件酒随车配送精美茶具6件套的渠道驱动和消费者购酒可以抽奖的终端拉动奖励政策，措施出台后，令人意想不到的是除了6月份销量稍有增长外，7月份还竟然还下滑了10%，后来，公司总部派员深入基层及市场一线进行摸排，才明白了事情的原委和真相：由于营销人员缺乏执行力，没有深入领会茶具奖品是为了刺激分销商购货积极性，而抽奖是为了拉动终端消费，有的营销员对公司的促销政策及经销商甚至是“睁一只眼，闭一只眼”，造成了经销商变卖促销品当利润，“刮刮乐”抽奖独自“吞”掉现象，致使较好的市场政策和促销资源得不到合理、有效利用。促销的执行“大打折扣”以及市场资源被无端“截流”的结果，使销售目标的达成成了“空中楼阁”。
影响销售目标达成的五大因素
中国管理传播网（域名：）
作者：崔自三 来源：本站原创 时间：2006-5-31
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广大同仁参考。
案例：2004年，XY方便食品公司对于市场的管理可以用一个“粗”字来概括：每月月底公司的营销政策一公布，销售指标开始逐级、逐层分解，然后休息一天，全体营销人员便全部下到市场。这种管理模式运行了一年，2亿元的销售目标完成了1个亿不到，以致企业的管理高层非常纳闷，为什么营销员一个月在市场上“呆”了26天，差旅费用没少花，但销售指标却还仍然完不成呢？2005年，企业借助“外脑”建议，开始导入过程管理、跟踪管理，全面实施深度分销，对各级营销人员的工作时间、工作内容等进行了量化和细化，并通过系列表格、互联网等方式，对销售目标“日日跟踪，周周跟踪，月月跟踪”，并针对通过跟踪中发现的市场问题，快速反应，及时处理，取得了较好的销售效果：截至今年5月份，该公司的销售额已达1亿多元，05年销售目标的圆满完成已成定局。
很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在营销人员培训上下功夫，不能把营销员作为公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用，这种“本末倒置”的经营眼光与思路，使企业的销售目标达成沦为“无水之源，无本之木”，企业的高速、持续发展沦为口号和空谈。
营销执行无打造
销售目标完不成，其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。