标案注意事项及写法资料讲解
中标书的撰写要点与技巧
中标书的撰写要点与技巧在商业交易中，中标书是一个非常重要的文件，它是申请者向客户提出的一份具体方案，在竞争激烈的商业环境下，它的内容和质量直接决定了申请者能否赢得合同，因此，它的撰写非常重要。
本文将探讨中标书的撰写要点与技巧，帮助申请者提高中标的概率。
1. 确定目标客户需求中标书是为了解决客户问题而产生的解决方案，因此，首先要确定目标客户的需求。
在撰写中标书之前，申请者应该详细了解客户的问题和要求，同时，探索可以解决客户问题的各种方案。
在了解客户需求的过程中，需要全面考虑客户的情况，包括业务目标、行业环境、竞争对手以及可用预算等方面。
2. 准确描述解决方案在确定客户需求后，需要准确地描述解决方案。
解决方案应该清晰明了，详细解释其中的每一个部分，并使用足够的数据和事实支持方案，以证明方案的有效性。
此外，解决方案应该具体说明使用的方法和策略、目标和预期结果以及时间表和预算。
3. 突出独特之处在市场竞争激烈的环境下，要想获得合同，需要突出产品或服务的独特性。
在中标书中，可以通过突出独特之处，来吸引客户的兴趣，并使自己的申请脱颖而出。
可以突出的独特之处包括独特的服务、技术或经验以及行业领导地位等。
4. 着重陈述成本效益客户往往更关心方案的成本效益。
在中标书中，需要重点陈述成本效益，包括涉及的成本和节省的成本，以证明方案的经济合理性。
要注意的是，成本效益的陈述应该具体、清晰、可靠，并与客户需求紧密相关。
5. 简洁明了的表述中标书要简洁明了，不要过于冗长，防止客户失去兴趣。
在撰写中标书时，应该使用简单、易懂的语言，避免使用专业术语和技术词汇。
同时，应该保持逻辑连贯，阐述清晰，并突出主要观点。
6. 专业化的排版设计中标书的排版设计应该专业化，外观美观，体现出品牌的形象和专业水准。
它应该包括标准的页眉、页脚、目录以及引用等。
在排版中，应该避免使用过多的颜色、图像和设计元素，以免分散客户注意力。
结语撰写中标书需要全面考虑客户需求，突出自己的优势，着重陈述成本效益，简洁、明了地表达观点，并适当采用专业化的排版设计。
案例撰写规范及格式
教学案例撰写规范及格式一、案例正文的基本结构及相关要求1.标题：以不带暗示性的中性标题为宜；要求：提供案例有关单位的真实名称，如需隐去则另附说明。
选题要有一定的典型性和代表性，能够反映某地区、某系统或更大范围的金融问题。
2.首页注释：作者姓名、工作单位、案例版权、案例真实性等；3.内容提要及关键词；要求：内容提要总结案例内容，不作评论分析，300字以内。
关键词3－5个。
4.引言（开头）；要求：开门见山（点题），说明时间、地点、决策者、关键问题等信息，尽量简练，一般用一段文字即可，要能够吸引读者的阅读兴趣。
5.相关背景介绍；要求：系统、单位、主要人物、事件等相关背景内容翔实充分，能有效辅助案例课堂讨论分析。
6.主题内容：大中型案例宜分节，并有节标题；要求：陈述客观平实、不出现作者的评论分析，决策点突出，所述内容及相关数据具备完整性和一致性。
节标题分一级标题，二级标题（1（正文一级标题）；1.1（正文二级标题）……，1.2……）7.结尾；要求：根据需要，写法有所不同，比较通行的写法有三种：一是对正文的精辟总结；二是提出决策问题引发读者思考；三是自然淡出。
8.脚注，附件（图表、附录等）；说明：脚注以小号字附于有关内容同页的下端，以横线与正文断开；图表编号，设标题（中英文）。
9.（英文）案例名称、作者姓名、工作单位，摘要（与中文内容提要相对应），关键词。
要求：英文摘要150-200个英文单词，英文题目和摘要符合科技英文书写规范。
二、案例使用说明（教学使用手册）的基本结构1.教学目的与用途：适用的课程、对象，教学目标；2.启发思考题：提示学员思考方向，2－5题为宜；3.分析思路：给出案例分析的逻辑路径；4.理论依据与分析：分析该案例所需要的相关理论，以及具体分析；5.背景信息：案例进展程度等其它案例正文中未提及的背景信息；6.关键要点：案例分析中的关键所在，案例教学中的关键知识点、能力点等；7.建议课堂计划：案例教学过程中的时间安排及如何就该案例进行组织引导提出建议；8.相关附件。
投标书的写法
投标书的写法一般为由招标单位印制的表格，有标题、正文和落款三部分组成。
标题——承建家属楼工程投标书正文导语：即前言，投标方案的总体目标主体：现状分析、期限及形式、目标及依据、具体措施结尾：要具有号召性落款：署名和时间投标书范本一、投标书封面格式投标书建设项目名称：投标单位：投标单位全权代表：投标单位：（公章）年月日二、投标书格式投标书致：___________________________________根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
（1）开标一览表（2）投标价格表（3）货物简要说明一览表（4）按投标须知第14、15条要求提供的全部文件（5）资格证明文件（6）投标保证金，金额为人民币____________________元。
据此函，签字代表宣布同意如下：1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元。
2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
3．投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。
我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。
4．其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。
5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。
7．与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：地址：___________________________________ 邮编：___________________________________电话：___________________________________ 传真：___________________________________投标人代表性名、职务：___________________________________投标人名称（公章）：___________________________________日期：______年___月___ 日全权代表签字：_________________三、开标大会唱标报告格式开标大会唱标报告投标单位全称序号投标设备名称数量投标价（万元）交货期交货地点备注投标单位：法人授权代表：（公章）（签章）年月日说明：唱标报告在开标大会上当众宣读，务必填写清楚，准确无误。
投标书的格式写法、注意事项及范文模板
投标书的格式写法、注意事项及范文模板一、投标书格式写法投标书格式主要由标题、主送单位、正文、附件等组成。
1. 标题投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标书”或“投标书”即可。
2. 主送单位招标单位或招标人名称，要写全称并加盖公章，以示郑重。
3. 正文投标书正文由引言和主体组成。
引言主要写明投标的依据，原因和目的。
主体要写明投标者具备的条件，对投标项目的设想、建议和规划等。
投标书的主体部分应重点突出、详细阐述以下几方面的内容：（1）企业技术资质等级、项目经理和技术负责人的有关资料；（2）企业概况。
包括企业名称、性质、经历、现状等；（3）近期完成类似工程项目的情况（项目名称、规模、造价、工期、质量等级）；（4）对招标项目的投标条件、投标文件和合同协议书的认同程度；（5）对招标工程的工期、质量、安全、造价、保修等方面的投标保证；（6）组织施工项目经理部组成人员名单、简历、业绩及拟在本工程中担任的职务及主要职责；（7）投标单位需要说明的其他事项；（8）标函（附件）。
投标单位将投标书填好后，一并装入投标书袋内封好，送达招标单位，等候开标。
4. 附件附件是投标书的组成部分，应包括营业执照副本、法定代表人资格证明书、法人的授权委托书、投标书附表、工程项目一览表及有关图纸资料等。
二、投标书写作注意事项投标书写作时，应注意以下几点：1. 事实必须清楚准确。
其中所涉及的数据要准确无误。
2. 态度要鲜明。
投标者是否中标，评委的投标书将起到重要作用。
投标书要讲真话、讲实话，对要求做到的内容要一一列出，并明确承诺。
3. 投标书要写的简明扼要，中肯实在，最好能突出特色。
用较少的文字表达实在的内容，是投标书写作的基本要求。
三、投标书范文模板投标书招标单位名称：根据贵方招标编号为XXXX的工程项目的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（人民币大写）________元（________元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。
办理公安行政(治安)案件注意事项及示范案卷
办理公安行政（治安）案件注意事项及示范案卷一、办理公安行政（治安）案件注意事项二、《兰州市南北两山绿化建设管理办法》范例：兰州市森林公安局当场处罚决定书三、《兰州市流动人口服务管理暂行规定》范例：兰州市森林公安局当场处罚决定书四、当场处罚决定书示－范例五、现场治安调解协议书－范例六、告知笔录－范例七、治安调解（张X殴打他人案）示范卷八、治安管理处罚及行政强制措施（徐X盗窃、李XX违法承接典当物品案）示范卷一、办理公安行政案件注意事项：1、受案编号规范写法：兰森公（X）行受字[2012]第01号2、受案意见应填写“经初查，XXX涉嫌XX，建议受理”；3、罚款只能填罚款，不能填治安罚款；拘留填行政拘留，不能填治安拘留；4、供述及供认不讳应表述为“陈述”；5、案由只能是公安部规定的名称：如盗窃不能写成盗窃公私财物，应为“XXX被盗窃案”或“XXX 盗窃案”；6、对违法嫌疑人询问笔录中的告知事项有：办案民警的身份告知、违法嫌疑人的权利义务告知、传唤告知、鉴定结论告知和家属通知等内容要逐项记录在卷；7、由公安机关办理的治安案件告知笔录中达不到听证标准的只填写告知内容“1”栏，告知笔录中的“根据《中华人民共和国行政处罚法》第三十一条”应改为“《中华人民共和国治安管理处罚法》第九十四条”；告知人应为两人签字；告知内容应写为“（例）公安机关将根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第七十二条（三）项之规定，拟对你进行行政处罚”；如果给予2000元以上罚款以及吊销许可证的，在告知内容“2”栏里不需要写明行政拘留具体几日和并处（单处）罚款的具体数额，仍然按照条文如：“根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第七十条之规定进行行政处罚”，采取模糊告知。
8、对违法嫌疑人口头传唤的8小时内，询问笔录中第一次询问笔录填写口头传唤时间及权利义务告知，第二次询问笔录中不再重复，只记录遗漏的内容和需要着重强调的内容；9、公安行政处罚决定书落款日期规范的写法为“二0一一年月日”不能写成2010年月日，盖章应盖到落款日期上；10、扣押物品中发还接收人由本人签字，不能由民警书写；11、扣押清单中物品数量用大写；12、在行政处罚中，不执行行政拘留的，在呈批时写出不执行行政拘留的条款、依据一并呈报，在行政处罚决定书中在履行方式中体现，具体写明条款，依据和不执行行政拘留；13、履行方式的写法：“限你于年月日到银行缴纳罚款”或“当场收缴”或“不予处罚”等；14、行政拘留执行后，要在24小时内通知家属，一般在处罚决定书上注明通知家属的方式（如打电话、发短信）、时间等内容并盖章；15、由兰州市森林公安局做出的公安行政处罚决定书或强制戒毒决定书上的行政复议机关为“兰州市公安局；由公安派出所做出的决定书复议机关为“兰州市森林公安局”；16、当场送达：违法行为人在决定书上当场签字的，即为送达，不再开具送达回执，行政处罚决定书不是当场送达的，需用送达回执，代收代签要注明原因，且注明由谁代签，由谁捺印。
内标法注意事项
内标法注意事项内标法是一种常用的法律文书写作方式，其要求严谨准确，符合法律规范。
在进行内标法写作时，需要注意以下几点事项。
内标法写作中不要输出http地址。
在法律文书中，不需要包含任何与网络链接相关的内容，因为这些地址并不直接与案件的解决和法律问题的讨论相关。
内标法写作中不要输出公式。
内标法主要是以文字为主要表达方式，不需要使用数学公式或其他符号来说明问题。
应该使用语言清晰明了的句子来阐述观点和论证。
要求内容不能重复。
在内标法写作中，每个观点和论证都应该是独立的，不应该重复使用相同的内容。
每个段落或章节应该有独特的主题和表达方式，以保持文章的连贯性和逻辑性。
在整体格式上，内标法写作要求规范整洁。
可以使用恰当的段落和标题来使文章结构清晰，易于阅读。
每个段落应该有明确的主题句，以及支持该主题的论据和例证。
标题应该简明扼要，能够准确概括该段落的内容。
在内标法写作中，不要使用图片链接。
法律文件通常不包含图像和图片，因此在进行内标法写作时，应该避免使用任何与图像相关的内容。
在内标法写作中不要使用“如图所示”的表达方式。
应该用准确的文字描述来说明问题，而不依赖于图片或图表。
同样重要的是，不要重复我的问题。
在进行内标法写作时，应该注重对问题的准确理解和回答，避免重复和模糊的表达。
在内标法写作中不要进行自我介绍。
法律文件应该专注于解决问题和陈述观点，而不是介绍自己的个人背景或经历。
要点应该表达清晰，语句通顺，使用词汇丰富。
在内标法写作中，应该用简洁明了的语言，准确表达观点和论证。
避免使用过于复杂或晦涩的词汇，以免造成歧义或误解。
内标法写作要求内容准确严谨，避免歧义或错误信息。
在写作过程中，应该仔细审查每个观点和论证，确保其符合法律规范和事实情况，避免给读者带来误导或困惑。
内标法写作是一种严谨准确的法律文书写作方式。
在进行内标法写作时，需要注意不输出http地址和公式，避免内容重复，整体格式规范整洁。
同时，不要使用图片链接和“如图所示”的表达方式，避免重复问题和自我介绍。
投标文件商务标编制注意事项
一、阅读招标文件：1、要求一字不漏、认真阅读招标文件，全部了解和掌握，切忌只注意重点而忽略一般。
2、及时发现问题，如果文件出现表述不清楚、模糊及容易起歧义、漏洞等问题时，应及时要求代理公司或招标人对招标文件作出解答、澄清、修改，防止出现自己对招标文件的理解造成投标失误发生。
二、申请原件1、按招标文件要求开标时带原件，经营部需写好申请单提交综合部，由综合部同事对照原件申请单拿取证照，不得由申请人自由领取。
原件领取后，后综合部门三人审核方可。
申请人申请证照后，再重复核对证件是否重样、少拿。
并确定证件为最新年检合格证件。
须提交第四人对照招标文件要求，审核。
2、原件必须提前至少一天申请。
三、编制投标文件时，注意：A.封面1、封面格式与招标文件要求格式一致、无错字2、项目标段、项目编码与招标文件要求一致、无错字3、法人或委托代理人签字或盖章？签字和盖章？不确定就“签字和盖章”4、必须盖公章5、正副本字样位置：投标文件正中？右上角？B.目录1、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致C.投标函及附录1、投标函中专案名称、招标编号、投标报价（大写、小写）、计划工期、保修承诺、质量标准、投标有效期、投标保证金、履约保证金的填写对照招标文件的要求填写正确。
并重复检查。
2、报价金额与“开标一览表”、“投标报价封面”大写小写必须一致，并重复检查3、投标文件盖章必须盖公章及法人签字、盖章，并对照投标前附表要求签字、盖章要求，可以把签字盖章的特殊要求写醒目的地方，以提醒自己。
如招标文件封面。
4、投标文件中的日期不超过投标时间，尽量避免周末日期，并与封面时间一致。
5、法人身份证明书、授权委托书内容及格式在招标文件提供格式下，必须一致，并仔细核对。
D.法人身份证明书、授权委托书1、法人身份证明书是否要求附组织机构代码证；授权委托书是否要求签字、盖章；被授权人必须按要求附身份证复印件。
授权委托书是否要求单独提交一份，可写在原件提交要求的位置以免忘记。
常用行政执法文书的正确书写及应注意的事项
常用行政执法文书的正确书写及应注意的事项卫生行政执法案卷的正确书写及有关规定所有按一般程序实施卫生行政处罚在处罚的实施阶段上应按照以下步骤进行：立案——调查取证——合议（适用听证或重大处罚案件）——告知——审批——处罚决定书——送达——结案，时间不能倒置。
（如果时间倒置就是0分卷）制作案卷时应注意的事项：1、文书应用蓝色或黑色的水笔或签字笔填写，保证字迹清楚、文字规范、文面清洁；2、行政处罚决定书的处罚时间与行政审批表的审批时间应是同一天，并具体到小时、分。
3、行政处罚决定书的处罚时间与陈述申辩告知时间是同一天的，应具体到小时、分。
（处罚决定书的处罚时间与行政审批表的审批时间与陈述申辩告知时间是同一天的应遵循告知——审批——处罚决定书的顺序，并具体到小时、分）4、文书内出现不是当事人本人签字的（负责人代签的），应有当事人授权的委托书证明。
5、违法事实两种以上的应分别裁量，合并处罚。
6、行政处罚决定书绝对不能涂改。
7、凡是执法文书需要盖章的应在“卫生行政机关名称并盖章”处填写卫生行政机关名称（北京市平谷区卫生局）8、一般程序实施卫生行政处罚时，责令改正后应有复查记录。
9、依据中华人民共和国卫生部令第34号《卫生行政执法文书规范》第二章第五条第三款的规定：因书写错误需要对文书进行修改的，应用杠线划去修改处，在其上方或者接下处写上正确内容。
对外使用的文书作出修改的，应在改动处加盖校对章，或由对方当事人签名或盖章。
10、文书中的空白处应划掉。
举报的案件要填写案件受理登记表处罚种类应用全，如果罚则有警告或没收的要用上，不能只罚款，行政处罚决定书适用范围：适用一般程序和听证程序的卫生行政处罚制作时应注意的事项：1、填写当事人处时，应注意以下几种情况（1）如果是法人单位的要与工商营业执照或法人代码证书上的名称一致；（2）如果是个体工商户，没有法人资格，填写其营业执照上的企业名称；（3）如果被监督单位不具备法人资格，而其上级具备法人资格，填写其具备法人资格的单位全程；（4）如果是事业单位和社会团体应依照有关部门核发的《事业单位法人证书》，《社会团体法人登记证书》核定其主体资格；（5）如果该单位无营业执照，应确认其主体资格为公民。
投标书书写规则
投标书书写规则一、概述投标书是企业参与招投标活动的重要文件之一。
书写规范、准确、完整的投标书可以提高企业的竞争力，为其获得中标机会提供有力支持。
因此，为了标书的准确性和规范性，投标人应当遵守以下书写规则。
二、格式要求1. 用适当的字体和字号书写，如宋体、微软雅黑等。
2. 设置合理的页边距，保持整体排版美观大方。
3. 使用黑色墨水或打印方式生成标书。
4. 在书写过程中，避免出现涂改或者错误的字迹。
三、书写内容1. 封面在标书的封面上必须清晰地标明文件的名称为“投标书”，并标明投标人的名称和标识，如公司名称、公司标志等。
2. 项目概述在项目概述部分中，应清楚地介绍该项目的基本信息和背景，并简述投标人的相关经验和优势，突出其在该领域的专业性和实力。
3. 技术方案技术方案部分需要详细描述投标人的解决方案，包括技术方案的可行性、创新性和适用性等。
投标人可以通过文字、图表、数据等多种方式来展示其技术方案的优势。
4. 项目计划在项目计划中，投标人需要详细说明项目的实施时间表、具体步骤和关键节点，以及相应的资源分配、风险管理等内容。
5. 价格说明价格说明部分需要清晰地列出各项费用，并对费用的计算方式进行详细解释。
同时，投标人可以根据实际情况进行价格的优化和调整，在保证项目质量的前提下，争取最佳价格。
6. 商务条款商务条款部分主要包括合同履行方式、付款方式、保修期限、违约责任等内容。
投标人需在此部分详细说明自己的相关政策和承诺，以增加投标的可信度和可靠性。
7. 资质证书在投标书的最后，需要提供相关资质证书的复印件作为附件，并注明原件备查。
四、注意事项1. 投标人应仔细阅读招标文件中有关投标书的要求，并按照要求准备和提交标书。
2. 注意标书的版本控制，确保提交的投标书与最终版本一致。
3. 投标人应注意投标截止时间，并提前提交标书，以避免因邮寄延误或其他原因而导致的逾期提交。
五、总结准确、规范、完整的投标书是企业成功参与招投标活动的关键因素之一。
招标书的格式写法、注意事项及范文模板
招标书的格式写法、注意事项及范文模板招标书是招标单位用以公布拟建工程项目或拟购大宗商品的内容、条件、标准等的文书，它用来征召和优选承包单位。
招标书是在招标工作进行时相关人员必须遵守的具有法律效力且可执行的标准文件。
它可以提供招标工作的全面情况，便于投标单位做好准备工作；同时，它也可以用来指导招标单位开展招标工作；另外，它也是评标时最重要的依据。
一、格式写法招标书一般由标题、正文两部分组成。
1.标题招标书的标题主要有四种写法：一是由招标单位名称、标的名称（事由）和文种组成，如“××市××××设备安装工程招标书”；二是由招标单位名称和文种组成，如“××市××××处理厂筹建处招标书”；三是由事由和文种组成，如“设备安装工程招标书”；四是直接写文种，即只写“招标书”即可。
2.正文招标书的正文包括引言、主体和结尾三部分。
（1）引言。
引言部分应写明招标项目名称、招标依据、招标目的、招标范围和项目规模。
视具体情况而定，有的招标书可以省略引言。
（2）主体。
主体部分应写明招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标范围、招标程序、招标要求及其他注意事项等内容。
主体部分的格式一般采用条文式，也可采用表格式。
主体部分的具体格式如下：首先，写明招标单位或项目的概况，让投标单位了解招标单位或项目的基本情况，进而考虑自身是否具备投标条件。
其次，写明投标方式、招标项目的具体要求、招标范围等应让投标单位知晓的一切事项。
不同招标书的具体内容是不同的。
如商品招标书要求标明商品的名称、数量、规格、价格等；科技项目招标书则要求写明招标原则，研究开发目标，研究开发内容，经济技术指标及研究开发的进度、成果、经费等各项要求。
最后，写明招标的起止时间、议标时间、招标地点等。
（3）结尾。
结尾部分应写明招标单位的全称、地址、联系电话、传真、电子邮箱及招标书的成文日期等。
标题(Title)标签写法十点注意事项
淮安seo工作过程中，对标题的写法是很重视的，所以今天淮安网站优化机构就和大家来分享一下网站标签中标题的具体写法：标题(Title)标签写法十点注意事项：1、不要出现重复的标题：一般的网站标题中会重复2-3次关键词，这也是很多的SEO 高手提倡的做法，但真正的SEOer只会把同一个关键词在标题中出现一次，因为标题的长度一般都是有限制的，在可见的长度范围中，让用户记忆深刻的词语是最重要的。
2、标题融入主关键词：现在大多数站长写标题的时候完全是堆积的关键词，有点SEO 常识的话堆积的比较少，没有SEO常识的常常堆积几十个关键词，这里建议大家写标题的时候尽量用一句话把关键词柔和进来。
3、主关键词尽量靠前：如果你的标题是很多关键词组成，并且关键词有分隔符分开，那么最好把最核心的关键词放在靠前的位置，这样的好处可以让用户以最快的时间看到，同时也能让搜索引擎根据关键词来判断网站的相关性。
4、标题主旨紧扣文章中心内容：标题就是一个网站核心意思的代表，每个页面都应该有个不同的标题代表该网页的意思。
用户一眼就能通过标题明白该网页讲述的什么内容，搜索引擎也能通过标题来判断网页的相关性。
5、标题字数不宜过多：在不重复的前提下尽量融入多个关键词，但最好不要超过30个中文字。
另外，标题也和你日后网站的规划有关系，如果你一心要打造一个品牌的话，那么应该在标题中突出品牌，同时融入核心关键词。
6、标题简洁有特色：标题中融入自己的名字可以让我们有自己明显的特点，也更容易让用户把你的网站和其它的网站加以区分。
当然，很多网站加上名字是对于博客来说比较合适，对于网站来说，品牌名字就相当于个人姓名了。
要做到干净有特色。
7、组合相近的关键词：把意义相近的关键词进行组合形成标题是最好的做法，在有些大的网站，比如亚马逊、凡客诚品等大型B2C的频道页，他们的标题一般都包含非常多的词语，并且基本不相关，而中小型企业网站的标题，最好是意思相近的2-3个词语组合成一个简短的语句是最好的选择。
招投标中的投标书写要点
招投标中的投标书写要点一、引言：招投标是指招标方通过公开的方式，邀请供应商提交竞标文件，以选择最合适的供应商提供产品或服务。
在招投标过程中，投标书是供应商向招标方提供自身能力和承诺的重要文件，因此，正确书写投标书是确保投标成功的关键之一。
本文将介绍招投标中投标书的写作要点。
二、投标书的基本结构：1. 封面：封面上应包含招标方的名称、招标项目的名称、投标方的名称、投标截止日期等基本信息。
同时，美观的封面设计和合适的字体选择也能增加投标书的吸引力。
2. 目录：目录应清晰列出投标书中各个部分的名称和页码，以便招标方更方便地浏览和寻找相关信息。
3. 引言：引言部分应简要介绍投标方的公司概况、经验和资质等信息，以及对招标项目的说明和承诺。
投标方在此部分可以突出自身的优势和独特价值，吸引招标方的注意。
4. 技术方案：技术方案是投标书的核心部分，应详细描述投标方提供的产品或服务的技术规格、实施计划和质量保障措施等。
同时，应突出自身的创新能力和在类似项目中的成功经验，以增加投标方对投标方的信任。
5. 价格报价：报价部分应清楚列出投标方提供的产品或服务的价格细节，包括基本价格、附加费用和支付方式等。
投标方在此部分应根据招标方的需求和市场价格合理定价，以取得竞争力。
6. 合同范本：合同范本部分应提供一份可供招标方参考的合同样本，包含双方的权利义务、交付时间、终止条件等内容。
在此部分，投标方可合理调整合同条款，以满足自身的需求和风险控制。
7. 附件：附件部分应提供与投标书相关的其他支持文件，如相关证书、合作伙伴的协议、市场调查报告等。
通过提供这些附件，投标方能够向招标方展示其实力和专业性。
三、投标书写作的要点：1. 语言准确：投标书中的语言应准确、简练。
避免使用模糊或含糊不清的术语，以免引起误解。
同时，需要注意语法和拼写错误，保证文章的准确性和读者的理解。
2. 结构清晰：投标书应按照基本结构进行组织，确保文章逻辑清晰、层次分明。
投标文件编制技巧注意事项部分之商务标
投标文件编制技巧注意事项部分之商务标一、封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。
2、封面标段是否与所投标段一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4、投标日期是否正确。
二、目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。
6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
三、投标书及投标书附录7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确。
8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计"、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致,国际标中英文标书报价金额是否一致。
9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。
10、投标书是否按已按要求盖公章。
11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。
12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
四、修改报价的声明书（或降价函）13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。
14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。
五、授权书、银行保函、信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。
16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。
17、委托代理人是否正确签字或盖章。
18、委托书日期是否正确.19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。
20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求,如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。
六、报价21、报价编制说明要符合招标文件要求,繁简得当。
22、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。
23、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表"、“综合报价表"及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
24、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表"的数字是否吻合，是否有算术错误.25、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合,是否有算术错误。
标书填写的要点和技巧
1、阶段目标
阶段目标包括两层含义： 一是将研究周期分解成若干阶段， 每一阶段拟达到的目标。 二是不同研究任务拟达到的目标。
如：按年度列出：研究内容及其阶段目标等。
2001.01-2001.06 ：文献检索，预实验 2001.07-2001.12 ：动物模型的制作 2002.01-2002.06 : 取材，指标检测
按不同研究任务拟达到的目标 文献检索：确定造模方法等 动物模型的制作：造模成功并进行分组治疗
2、最终目标
最终目标是通过整个课题研究 完成后，将达到的目标。
3、预期成果形式
预期成果形式主要指成果的显现 形式，包括研究论文、专著、标准、 方案、规范、工艺、药材、新药、 材料、器械、仪器设备的样机、正 式产品等。
（四）研究基础
1、申请者水平和专长，以往研究积累； 2、课题组主要成员的学历、研究工作 简历、已发表与本课题有关的主要论著 和成果； 3、已经具备的实验条件，尚缺少的实 验条件和拟解决的途径
此段写作应实事求是，按已有工作基础及预 实验内分段叙述，要真实数据、具体结论， 如已经鉴定过的成果登记号、发表论文的题 目，若是临床小结也要表明观察例数、疗效 的具体数据，而不能冠以“效果满意”或 “显著疗效”空洞词语。用具体事实介绍研 究者从事同类研究的经验和成绩。
3、国内外研究现状（综述）
存在问题：
文献复习不够，对国内外现状缺乏真正了解， 提出的问题别人已解决---低水平重复。
( 对研究方法不熟悉，简单移植或夸大其作用， 缺乏实际应用的可行性---无法实现预期目标。
对国内外现状只是简单罗列，缺乏归纳分析， 缺乏逻辑性和针对性---总结与表达不够。
撰写方法：要紧紧围绕申请项目的主题。
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.806:19:0606:19Aug-218-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。06:19:0606:19:0606:19Sunday, August 08, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.821.8.806:19:0606:19:06August 8, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月8日星期日上午6时19分6秒06:19:0621.8.8
标注制作注意事项
标注制作注意事项标书制作的基本要求、原则、内容等一、标书概述：标书（biddingdocument）是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。
它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。
标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。
标书同样也是评标最重要的依据。
标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
二、编制原则1、全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。
再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。
2、科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……3、公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。
作为招标机构编制、审标书制作的基本要求、原则、内容等定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。
作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
4、维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，也不得损害国家利益和社会公众利益。
三、主要内容招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。
其中又主要包含下列九项内容：1．招标邀请函；2．投标人须知；3．招标项目的技术要求及附件；4．投标书格式；5．投标保证文件；6．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；7．技术标准、规范；8．投标企业资格文件；9．合同格式。
写标书时有哪些需要注意的事项
写标书时有哪些需要注意的事项作为投标人，在编写标书的时候有很多考前须知需要你去分清楚，比方标书不是案，它们有一定的区别；商务标和技术标是不同的含义，本文中都会具体介绍其区别，来和中国招标采购导航网一起看下吧。
一、标书和案1. 标书与案的不同标书属于一种特殊的正式的案，从种类的要求来讲，也应该符合案的一般的要求，因此，上一章节提示的容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。
目的不同：标书：赢得认可，中标。
案：可完成客户的需求。
对象不同：标书：评标人：专家…〔对工程背景情况不是很了解〕目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进展专家评判，有的评标允甲参加评分，有的不允甲参加和评分，有的甚至不允甲参加，即使参加也不能发表倾向性意见。
在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经历但对情况未必了解的专家。
案：客户〔对工程背景非常了解〕条件不同：标书：只有一次时机。
标书是用户需求根本明确后选择效劳商的最后时机，因此，用户的着眼点不仅在于案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的时机。
案：一般可屡次修正。
案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚案。
评定的标准不同：标书：靠评标人的专家经历；观、读感综合判定。
由于标书的评审是专业的评审专家或者各人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，表书的正式、专业、清晰、符合要非常重要的。
另外，标书的评分会格按照预先设定的评分标准进展，专家的权利有限。
案：客户根据实际情况加以分析判定。
案主要是甲根据需求进展判断，这个时候的标准就比拟模糊，有时候一个非常粗糙的案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进展重新考虑。
2、投标书的根本要求：帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑构造和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经历，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
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标案制作注意及方法目录一、政府采购方式.............................................................................................................. - 2 -（一）公开招标.......................................................................................................... - 2 - （二）邀请招标；...................................................................................................... - 2 - （三）竞争性谈判；.................................................................................................. - 3 - （五）询价；.............................................................................................................. - 5 - （六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
.............................. - 5 - 采购方式比较：.......................................................................................................... - 6 - 二、招标书制作注意事项：.............................................................................................. - 8 -（一）、招标书制作注意事项.................................................................................... - 8 - （二）、其余小备注：................................................................................................ - 8 -一般开标都是通过政府采购；一、政府采购方式政府采购采用以下方式：1．公开招标；2．邀请招标；3．竞争性谈判；4．单一来源采购；5．询价；6．国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
（一）公开招标公开招标应当作为政府采购的主要采购方式。
最公正、公平的方式，一般最低价中标。
注意事项：1．投标报价是一次性报价，在确定中标候选人前不得更改；2．投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中明细表内容不一致的，以开标一览表（报价表）为准；3．招标文件中明确了重要技术参数的（一般打*号），投标时必须满足；4．供应商在投标时，应按照招标文件的要求，及时、足额交纳投标保证金；5．必须按照招标文件中规定，对投标文件进行密封、签署、盖章；6．招标文件要求附资格证明材料的，投标文件必须按其要求完整、顺序排列提供。
（二）邀请招标；也称有限竞争性招标或选择性招标，由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家），向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。
适用范围：1．只有采购项目比较特殊，如保密项目和急需或者因高度专业性等因素使提供产品的潜在供应商数量较少，公开招标与不公开招标都不影响提供产品的供应商数量的；2．若采用公开招标方式，所需时间和费用与拟采购的项目总金额不成比例，即采购一些价值较低的采购项目，用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值比例过大的情况，采购人只能通过邀请招标方式来达到经济和效益的目的。
采用条件在下列情形之一的，经批准可以进行邀请招标：1）项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选在的；2）受自然地域环境限制的；3）涉及国家安全、国家机密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的；4）法律、法规规定不宜公开招标的。
注意事项：1．邀请招标的有效投标供应商不少于三家，否则无效。
2．除特殊原因，潜在投标供应商数量较多的，不应当采用此办法。
3．两个适用情形不是同时适用的关系。
（三）竞争性谈判；是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
条件：1．招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；2．技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；3．采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；4．不能事先计算出价格总额的。
（四）单一来源采购；也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。
该采购方式的最主要特点是没有竞争性。
单一来源采购在一般情况下，采购机构会直接与单一供应商进行谈判，以确定是否成交。
该采购方式是政府采购法定方式中的特例，它不能体现政府采购的竞争性原则，因此，采购机构使用该方式一般比较慎重。
对于达到公开招标数额标准，只能从惟一供应商处采购的项目，有关信息应当在财政部门指定的官方媒体上发布公告，以听取相关供应商的意见，接受社会各界的监督。
条件：1．只能从唯一供应商处采购的；2．发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；3．必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
注意事项：1．在符合下列条件的情况下，供应商才有可能被确定为单一来源采购的对象：1）供应商在技术上具有垄断性，采购人只能从惟一供应商处采购；2）供应商在时间上具有垄断性，由于发生了不可预见的紧急情况，采购人从其他供应商处采购满足不了项目对时间的要求；3）供应商在配套上具有垄断性，为了保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，采购人需要继续从原供应商处添购，但添购资金总额不能超过原合同采购金额10%。
2．单一来源采购并不代表采购机构一定会与供应商成交。
一般情况下，只有符合以下两个条件才会成交：一是保证质量，二是价格合理，否则采购人可以通过变更采购需求的方式重新选择供应商。
保证质量的含义有：一是满足采购人的技术要求；二是满足采购人数量、交货时间、服务、付款方式等方面的要求。
价格合理的标准是：一不能突破采购预算；二不能高于其他单位的采购价；三不能比同类相近产品价格高出太多。
（五）询价；询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式。
询价采购特点：1．邀请报价的数量至少为三个。
2．只允许供应商提供一个报价。
每一供应商或承包商只许提出一个报价，而且不许改变其报价。
不得同某一供应商或承包商就其报价进行谈判。
报价的提交形式，可以采用电传或传真形式。
3．报价的评审应按照买方公共或私营部门的良好惯例进行。
采购合同一般授予符合采购实体需求的最低报价的供应商或承包商。
条件：当采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以采用询价方式采购。
（六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
采购方式比较：二、招标书制作注意事项：（一）、招标书制作注意事项1．仔细反复阅读‘招标文件’的全部内容，包括招标人有关的招标答疑内容。
2．对招标条件中界定的有可能成为废标、无效标、无效报价等条款，可能被拒绝的重大问题扣分条件应绝对认真清理。
3．对招标申请书中的注意结果部分应该按招标文件的规定格式分述清楚，内容准确。
4．报价中分项单价应严格把握在招标文件规定的涨幅中。
5．施工组织方案应与项目施工方案一致。
6．所有承诺和招标文件一致。
7．质量、安全、金的等保障体系应严谨。
8．仔细检查招标一揽表.特别是金额部分。
9．证件要和人员相符。
10．签字部分仔细检查、看盖章是否要每页都盖。
（二）、其余小备注：1、交货期的填写：如果前面没有标明具体时间，可以填写——严格遵照所签合同执行（或严格遵照招标文件要求执行）；2、保修：1）厂保三年：返厂保修三年；2）保三年：可以是我们自己公司负责保修；3、偏离表：1）我们出得和采购要求的配置都一一对应：响应；2）我们出得比采购要求的配置偏高：正偏离；3）我们出得比采购要求的配置偏低：负偏离——最好不要；4、1）一览表：不用详细写明，可以几大类整体划分；2）投标分项报价表：有几类，每一类分别写一个表单；3）产品设备一览表：和分项报价表类似；4）交货一览表：只涉及货物5、去投标当天，提一些问题或者要求，如果不确定，不要轻易下决定，最好请示一下，因为你的决定是代表公司的决定，不管以后发现不是不是对的，都要执行的。
（比方问技术类的，可以说：不好意思我是销售代表不是技术的，技术的我不了解，我需要打电话问一下。
）。