国际货物买卖合同的商订和履行共68页
国际货买物卖合同条款
违约责任
卖方违约
如果卖方未能按照合同规定履行义务，如交付不合格的货物或未能 按时交货等，买方可要求卖方承担违约责任。
买方违约
如果买方未能按照合同规定履行义务，如未能按时支付货款或拒绝 接受货物等，卖方可要求买方承担违约责任。
免责条款
在某些情况下，如不可抗力事件导致合同无法履行，当事人可免除违 约责任。
合同终止的条件与程序
1. 通知对方
当事人一方要求终止合 同的，应当通知对方。
2. 协商一致
双方当事人应当就合同 终止的后果进行协商， 达成一致意见。
3. 履行完毕
双方当事人按照合同约 定履行完毕各自义务， 合同自然终止。
05 国际货物买卖合同的争议 解决
协商解决
双方友好协商
在争议发生后，双方应首先尝试友好协商，通过沟通达成一致意 见。
国际货物买卖合同条款
目 录
• 国际货物买卖合同概述 • 合同的主要条款 • 合同的履行与违约责任 • 合同的解除与终止 • 国际货物买卖合同的争议解决
01 国际货物买卖合同概述
定义与特点
定义
国际货物买卖合同是买卖双方就 国际间商品交换达成的协议，是 国际贸易中常见的法律行为。
特点
具有跨国性、受国际法规管辖、 涉及的货物品类广泛、交易金额 大、合同履行周期长等。
运输单据
为了便于货物的交接和运输过程 中的问题处理，双方应约定运输
单据的种类和内容。
保险条款
投保方式和险种
双方应约定投保方式和险种，以确保货物在运输过程中发生损失 时能够得到合理赔偿。
投保时间和投保人
双方应明确投保的时间（即在装运前或装运后）和投保人（即由 买方投保还是卖方投保）。
国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)
国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)合同编号：__________甲方（卖方）：_____________________地址：________________________________乙方（买方）：_____________________地址：________________________________鉴于甲方愿意出售，乙方愿意购买以下所述货物，双方本着平等互利的原则，经过友好磋商，达成如下合同条款：第一条合同目的1.1 本合同旨在明确甲乙双方在国际货物买卖中的权利和义务，确保交易的顺利进行。
第二条货物描述2.1 货物名称：________________2.2 规格型号：________________2.3 数量：_____________________2.4 单位：_____________________2.5 包装：_____________________2.6 质量标准：________________第三条价格条款3.1 单价：____________________3.2 总价：____________________3.3 价格条款：根据国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）________________3.4 价格包括：________________第四条磋商过程4.1 双方通过电子邮件、电话会议、面对面会谈等方式进行磋商。
4.2 磋商内容包括但不限于货物规格、价格、交货期、支付方式、违约责任等。
4.3 双方应保证磋商过程中所提供信息的真实性和准确性。
第五条合同订立5.1 双方在磋商达成一致后，应以书面形式订立本合同。
5.2 合同一经双方授权代表签字盖章，即具有法律效力。
第六条支付方式6.1 预付款：乙方应在合同签订后____天内支付合同总价的____%作为预付款。
6.2 余款支付：余款应在货物装运前/装运后____天内支付。
6.3 支付方式：银行转账/信用证/其他支付方式。
国际货物买卖合同的商订与履行
免责事由
在某些情况下，如不可抗力事件 导致合同无法履行，当事方可免 除违约责任。此外，根据合同条 款和法律规定，当事方还可能享
有其他免责事由。
04
合同的争议解决
协商解决
双方友好协商
在合同争议发生后，双方 应首先尝试友好协商，通 过对话和谈判寻找解决方 案。
寻求共同利益
协商过程中，双方应着眼 于共同利益，寻求双方都 能接受的解决方案，以达 成和解。
国际货物买卖合同的商订与 履行
目录
• 国际货物买卖合同概述 • 合同的商订 • 合同的履行 • 合同的争议解决 • 国际货物买卖合同的法律适用
01
国际货物买卖合同概述
定义与特点
定义
国际货物买卖合同是指不同国籍 的当事人之间就买卖商品达成的 协议。
特点
具有跨国性、受国际法规管辖、 涉及国际贸易术语和惯例、合同 条款具有标准化趋势。
交货期和运输方式
规定交货的时间、地点和运输方式。
价格和付款方式
确定商品的价格、支付方式和支付时间。
违约责任和争议解决方式
约定违约责任和争议解决的方式，如违约金、 仲裁等。
03
合同的履行
卖方义务
交付货物
办理相关手续
卖方应按照合同约定的时间、地点和方式 交付货物，确保货物的完整性、准确性和 符合合同规定的质量标准。
风险转移
根据合同约定，买方需承担货物在运输途中的风险，直至货物安全抵 达目的地并交给卖方。
违约责任
卖方违约
如果卖方未能按照合同约定履行 义务，如交付不合格的货物或未 能按时交货等，买方可要求卖方 承担违约责任，如支付违约金、
赔偿损失等。
买方违约
国际货物买卖合同公约全文
国际货物买卖合同公约全文国际货物买卖合同公约第一章一般规定第一条本公约适用于国际货物买卖合同的订立、履行和解决纠纷等相关事项。
第二条本公约的目的是为规范国际货物买卖合同的相关行为，保障买卖双方的合法权益。
第三条本公约适用于所有的国际货物买卖合同。
第四条本公约所称的国际货物买卖合同是指在进出口贸易中双方订立的关于货物买卖的包括托运、保险、装卸、包装及验收等合同。
第五条各方在国际货物买卖活动中应当遵守中国的相关法律法规和国际惯例。
第六条本公约的履行应当符合诚实信用原则，遵循平等互利的原则，维护各方合法权益，保护国际贸易的稳定和有序发展。
第七条各方在合同订立中应当考虑风险和利益的分配，确定有力、可靠的履行保障措施。
第二章合同的订立第八条买卖双方在订立合同时，应当明确商品的名称、规格、数量、质量、单价、总价、交货期限、支付方式等相关条款。
第九条买卖双方应当签订书面合同，并且应当在合同中注明合同文本、签订时间、甲乙双方名称和地址、商品信息及相关条款等内容。
第十条双方根据具体需要，可以在合同中附加技术规范、标准、技术要求等文件，但不能违反中国法律法规和国际公约。
第十一条买卖合同应当经过各方严格审核，确保符合法律法规和合同精神，并且需要签字盖章或者电子认证等方式确认后方可生效。
第三章合同的履行第十二条双方应当按照约定的时间和地点交付和接收货物，如有特殊情况需要延期减少等，则应当在交货期限前双方协商确定并签署书面协议，否则按照合同约定的时间和地点履行。
第十三条卖方应当按照合同约定及时交付符合质量标准和数量规格的商品。
第十四条买方应当按照约定的支付方式和时间及时支付货款，并且保证付款的真实合法。
第十五条如买方未按照约定时间和方式支付货款，则卖方有权行使相关追索权，如买方仍未履行，则本合同即视为自动终止，卖方对此不承担任何责任。
第十六条卖方应当对所交付的货物进行包装、装运、运输等工作，如发生损坏、丢失、拖延等损失，则由卖方承担相应责任，但是如是因买方过错所致，则由买方承担相应责任。
2024版国际货物买卖合同商订和履行
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际货物买卖合同商订和履行本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同双方1.2 货物描述1.3 价格与支付1.4 交货与运输1.5 检验与验收1.6 违约与赔偿1.7 争议解决1.8 法律适用1.9 合同的生效、变更与解除1.10 保密条款1.11 不可抗力1.12 合同的完整性与独立性1.13 通知与送达1.14 合同的终止与继承第一部分：合同如下：1. 定义与术语解释1.1 合同双方1.2 货物描述1.2.1 货物名称：__________（货物名称）。
1.2.2 货物规格：__________（货物规格）。
1.2.3 货物数量：__________（货物数量）。
1.2.4 货物质量：__________（货物质量标准）。
1.2.5 货物包装：__________（包装方式及要求）。
1.3 价格与支付1.3.1 货物价格为：__________（价格表述，如固定价格、CIF 某地价格等）。
1.3.2 买方应于__________（时间）前，向卖方支付上述货物价格的__________%（百分比）作为预付款。
1.3.3 剩余款项__________（支付时间），以__________（支付方式，如电汇、信用证等）支付给卖方。
1.3.4 支付货币：__________（货币种类）。
1.4 交货与运输1.4.1 交货地点：__________（交货地点）。
1.4.2 交货方式：__________（交货方式，如FOB、CIF等）。
1.4.3 卖方应在__________（时间）前，将货物运输至指定交货地点。
1.4.4 运输费用：__________（承担方及费用承担方式）。
1.5 检验与验收1.5.1 货物到达买方指定地点后，买方应在__________（时间）内对货物进行验收。
1.5.2 验收标准：__________（验收标准）。
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
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发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
国际贸易合同的商定和履行(2024版)
国际贸易合同的商定和履行(2024版)合同编号：__________兹于____年__月__日，下列双方在国际贸易的基础上，本着平等互利的原则，就____（商品名称）商品的商定和履行达成如下协议：第一章定义与解释1.1 本合同中的“卖方”指的是：1.2 本合同中的“买方”指的是：1.3 本合同中的“商品”指的是：1.4 本合同中的“交货日期”指的是：（双方约定的商品交付日期）1.5 本合同中的“付款方式”指的是：（双方约定的支付商品价款的方式）1.6 本合同中的“运输方式”指的是：（双方约定的商品运输方式）1.7 本合同中的“毁约”指的是：（一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者严重损害对方利益的行为）第二章商品的商定与交付2.1 卖方应按照本合同约定的规格、质量标准提供商品。
2.2 买方应按照本合同约定的数量购买商品。
2.3 商品的交付日期为____年__月__日。
2.4 商品的交付地点为：2.5 卖方应按照本合同约定的运输方式将商品运至交付地点。
2.6 买方应负责接收商品，并验收商品的质量和数量。
第三章价款与支付3.1 商品的价款为____元（大写：____________________________元整）。
3.2 买方应按照本合同约定的付款方式支付价款。
3.3 付款时间为：3.4 付款地点为：第四章违约责任4.1 卖方未按照本合同约定提供商品的，应承担违约责任，向买方支付违约金，违约金为本合同商品价款的____%。
4.2 买方未按照本合同约定购买商品的，应承担违约责任，向卖方支付违约金，违约金为本合同商品价款的____%。
4.3 一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者严重损害对方利益的情况下，另一方有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
第五章争议解决5.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第六章其他约定6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
2024版国际货物买卖协议商订指南与条款详解
2024版国际货物买卖协议商订指南与条款详解本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.2 货物描述1.3 金额与支付1.4 交付与运输1.5 质量与保证1.6 违约与赔偿1.7 适用法律与争议解决1.8 一般条款2. 货物描述2.1 货物的种类、规格、数量2.2 货物的质量标准2.3 货物的包装要求3. 金额与支付3.1 合同金额3.2 支付方式3.3 支付时间4. 交付与运输4.1 交付地点与时间4.2 运输方式与责任4.3 运输保险5. 质量与保证5.1 货物的质量保证5.2 售后服务与维修6. 违约与赔偿6.1 卖方违约6.2 买方违约6.3 违约赔偿金额的计算方法7. 适用法律与争议解决7.1 适用法律7.2 争议解决方式8. 一般条款8.1 合同的生效与终止8.2 合同的修改与补充8.3 保密条款8.4 不可抗力8.5 合同的转让9. 验收与检验9.1 验收标准与程序9.2 检验时间与方法10. 索赔与退货10.1 索赔条件10.2 索赔程序10.3 退货的条件与程序11. 知识产权保护11.1 卖方对货物知识产权的声明11.2 买方的使用与保护义务12. 税收与关税12.1 税收责任12.2 关税的支付与责任13. 环境保护与合规13.1 货物的环保要求13.2 合规责任14. 附件14.1 货物技术参数表14.2 付款计划表14.3 运输详细信息表第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 合同主体1.2 货物描述1.2.1 货物的种类、规格、数量：详见附件中的货物技术参数表。
1.2.2 货物的质量标准：符合国际标准或行业标准，具体质量要求详见附件。
1.2.3 货物的包装要求：按照国际标准或行业标准进行包装，具体要求详见附件。
第二条金额与支付2.1 合同金额：合同金额为附件中付款计划表所示金额。
2.2 支付方式：买方通过银行转账、信用证等方式向卖方支付合同金额。
2.3 支付时间：买方应按照附件中付款计划表约定的时间向卖方支付合同金额。
k第三篇国际货物买卖合同的商订与履行279
第三篇国际货物买卖合同的商订与履行 279---------------------------------------------------------第十二章国际商务谈判第一节国际商务谈判的重要性和谈判前的准备一、国际商务谈判的重要性国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。
国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。
在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。
因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。
在谈判过程中，由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同，故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况。
参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和国际贸易实务 280------------------------------------------------------------矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。
由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变，所以是否拍板成交和达成协议，彼此都应持慎重态度。
如果由于失误而导致磋商失败，就会失掉成交的机会。
如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不应有的让步，或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款，致使交易磋商中出现一些错误和隐患，往往事后难以补救。
这不仅会使我方在经济上蒙受不应有的损失，而且还可能给履约造成困难，进而影响双方关系，对外造成不良的政治影响。
十二章国际货物买卖合同的履行
(5)装运条款。主要审核装运港、目的港、转运及分批装运条 款是否与合同一致。
(6)装运期和证效期。装运期是对货物装运时间的规定，原则 上必须与合同规定一致。信用证必须规定到期日，未规定到 期日的信用证不能接受。
(7)信用证的到期地点。根据《UCP500》第42条的规定，所 有信用证均须规定一个到期日及一个付款、承兑的交单地点。
5．出口货物数量较大，需要整船或整舱载运的，或需使用 专门舱位的货物，如冷藏舱、通风舱、油舱、散载舱等，应 事先与外运公司洽商，以衔接装运船只。
6．货物装船之后，船长或大副便签发收货单，即大副收据。 托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。 收货单上如有大副批注，在换取提单时，该项大副批注
这些环节的工作，是由进口企业、运输部门、商检部门、银行、 保险公司等分工负责、紧密配合而共同完成的。
一 开立信用证
（一）开证时间与地点
信用证的开证时间，应按合同规定办理。
（二）信用证的内容
买方申请开立的信用证应以合同为依据。信用证的内容应与 合同规定的商品品质、规格、数量、价格、交货期、装货期、 装运条件及装运单据等条款一致。
3．定期结汇。定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所 需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后不管是否已经 收到国外付款，都主动将票款金额折算成人民币拨交出口企业 的结汇方法。
如前所述，开证行在审核单据与信用证完全相符后，才承担付 款的责任。开证行对受益人提交的单据如发现任何不符，均有 拒付货款的可能。
将被转注在提单上，成为不清洁提单。
待货物装船完毕后卖方应向买方发出装船通知。
（四）出口报关
货物在装船出运前，应向海关申请办理出口报关手续。出口报 关手续可以自行办理，也可以委托专业的报关经纪行或国际货 运代理公司代办。办理出口报关手续时要填写出口货物报关单， 并提供相关单据，海关查验货物与单据无误后盖章放行。