渠道拓客执行计划清单
渠道部拓客方案4.doc
渠道部拓客方案4邦盛水岸御园拓客执行方案一、行销目的1.提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。
2.提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。
二、工作开展形式河东河西全覆盖100%拦截客户1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。
2.针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵3.针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。
三、人员安排与岗位分工人员安排：行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理行销人数：周一到周四：40人/天周五到周日：85人/天职业顾问：5人/天Eju行销管理：4人/天岗位工作职责：行销兼职团队举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目；eju行销管理带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”；职业顾问协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。
四、工作时间安排行销执行时间：2013年10月28日-2013年11月9日行销工作时间：早上8：30-12：00 下午14：00-18：00 五、人员工资与奖励行销人员基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/日/人。
基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。
EJU行销管理基本费用：600元/天六、扫街派单地点安排及工作任务扫街派单地点安排附：拓客区域位置图工作任务：1.派发单页300份/人/天。
2.填写客户问卷调查表10份/人/天七、所有物料配合、预算及用途。
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
渠道拓客执行计划
渠道拓客执行计划一、市场分析和竞争对手调研（200字）在制定渠道拓客执行计划之前，首先需要进行市场分析和竞争对手调研，以了解当前市场情况和竞争态势。
分析市场数据，包括市场规模、增长趋势，目标客户的需求和偏好等。
进行竞争对手调研，了解竞争对手在渠道拓客方面的策略和实践，以及它们的优势和不足。
二、确定目标客户群体（200字）根据市场分析结果，确定目标客户群体。
根据客户的特征进行分类，包括行业、地域、年龄、性别、收入等因素。
同时，也要分析目标客户的购买决策过程和关注点，以便更好地制定渠道拓客策略。
三、选择合适的渠道拓客策略（200字）根据目标客户群体和竞争对手的情况，选择合适的渠道拓客策略。
常见的渠道拓客策略包括直销、代理商渠道、分销渠道、电商渠道等。
根据产品属性和目标客户的购买习惯选择最适合的渠道策略。
四、制定渠道拓客计划（200字）制定渠道拓客计划，包括目标设定、任务分解、时间节点等。
根据市场规模和目标客户群体，制定合理的拓客目标。
根据目标客户群体和渠道拓客策略，将拓客任务进行分解，确定每个渠道的拓客目标和行动计划。
同时，制定时间节点，明确每个阶段的工作重点和时间要求。
五、培训团队和合作伙伴（200字）渠道拓客需要具备一定的销售技巧和业务知识。
在执行渠道拓客计划之前，需要对销售团队和合作伙伴进行培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
通过培训提升销售团队和合作伙伴的能力，以更好地执行渠道拓客计划。
六、执行渠道拓客计划（200字）根据制定的渠道拓客计划，执行渠道拓客工作。
在执行过程中，需要密切关注市场反馈和竞争动态，及时对计划进行调整。
同时，也要与销售团队和合作伙伴保持良好的沟通和协作，及时解决问题和共享经验。
七、评估和调整（200字）在渠道拓客执行过程中，需要定期对执行效果进行评估。
根据评估结果，对渠道拓客计划进行调整和优化。
评估的指标包括市场份额、销售额、客户满意度等。
根据评估结果，对渠道拓客策略进行调整，进一步提升执行效果。
渠道拓客执行计划清单
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
推荐奖励成交总房款的1%C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金；交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
渠道拓客执行方案
渠道拓客执行方案1. 简介在今天的竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。
为了保持业务增长，拓展新的市场份额，渠道拓客成为了一个重要的策略。
本文档旨在提供一个渠道拓客的执行方案，帮助企业快速拓展新的市场渠道，实现持续增长。
2. 目标拓展新的市场渠道有助于企业扩大市场份额，提高销售收入。
因此，我们的目标是：•发现新的渠道合作伙伴；•提高品牌知名度并吸引新的客户；•实现销售业绩的持续增长。
3. 现状分析在制定渠道拓客执行方案之前，我们首先需要对当前的市场状况进行分析，确保我们的方案能够适应市场需求。
3.1 市场调研通过市场调研了解当前竞争对手的市场份额、销售策略和拓客手段，帮助我们更好地了解市场情况，制定针对性的拓客方案。
3.2 目标客户分析对目标客户进行深入分析，了解他们的需求、购买行为和渠道偏好，以便我们能够选择合适的渠道去拓展。
3.3 竞争优势分析分析自身企业在产品、品牌、服务等方面的竞争优势，准确把握自身的定位，与竞争对手进行比较和差异化定位。
4. 渠道拓客策略根据现状分析的结果，制定相应的渠道拓客策略，以实现我们的目标。
以下是一些常用的渠道拓客策略：4.1 寻找合作伙伴通过寻找合适的合作伙伴，我们可以快速进入新的市场渠道。
可以寻找与自己业务领域相关的合作伙伴，如渠道代理商、分销商等。
也可以与其他行业相关但不直接竞争的企业建立合作关系，实现互利共赢。
4.2 品牌宣传与推广提高品牌知名度可以吸引更多新客户。
通过线上线下的营销手段，如广告、公关活动、社交媒体宣传等，提升品牌曝光，引起客户兴趣。
4.3 优惠促销活动通过推出优惠促销活动，可以吸引更多客户并增加销量。
可以配合节假日等特殊时期，推出打折、赠品等促销活动，吸引客户下单。
4.4 开展市场推广活动定期举办市场推广活动，如展览会、研讨会、讲座等，可以增加企业在目标市场的曝光率，吸引更多潜在客户。
5. 执行计划制定详细的执行计划可以帮助我们高效地实施渠道拓客策略。
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、方案背景中捷紫月华庭是一座位于上海松江区的高档住宅小区，由于其优越的地理位置和高品质的配套设施，备受购房者的关注。
为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，需要进行派单拓客活动，通过扩大客户群体和提高项目曝光度来促进销售。
二、拓客渠道执行方案（一）社区推广社区推广是一种常见的拓客方式，具有成本低和覆盖面广的优点。
针对中捷紫月华庭的特点，可以在小区配套商铺及周边商圈发放宣传册和优惠券，同时在小区内设立宣传牌和展示区，吸引路过的客户进入小区参观。
同时，还可以利用小区户主社交圈，通过推荐和转发来扩大宣传范围。
（二）线上推广随着互联网的发展，线上推广成为拓客的重要渠道。
针对中捷紫月华庭的特点，可以在各大房产网站、社交媒体和微信公众号等平台上发布项目信息和资讯，引导用户了解和关注该项目。
同时，也可以通过线上海报、图片和视频等形式进行宣传，增加项目的曝光度和用户的关注度。
（三）房展推广房展推广是一种传统的拓客方式，通过参加各类房地产展览会来扩大项目的曝光度和用户群体。
针对中捷紫月华庭的特点，可以参加松江区及周边城区的房展，利用展位宣传册、模型和视频等展示物料来吸引客户的注意。
同时，在现场还可以提供优惠政策和预约看房服务，增加客户的购房意愿和购买决策。
（四）口碑推广口碑推广是一种通过用户口述和用户评价来扩大项目知名度和吸引购房者的方式。
针对中捷紫月华庭的特点，可以通过专业的物业服务、优质的开发商信誉和良好的业主关系来赢得客户的信任和好评。
同时，还可以邀请业主进行用户体验分享和口碑宣传，通过社交网络和口口相传的方式来扩大项目的影响力。
三、工作计划（一）社区推广计划1.制作宣传册和优惠券，整合项目信息和资讯。
2.在小区配套商铺和周边商圈发放宣传册和优惠券。
3.在小区内设立宣传牌和展示区，吸引路过的客户进入小区参观。
4.利用小区户主社交圈，通过推荐和转发来扩大宣传范围。
5.定期进行客户回访和跟踪，提高客户满意度和购房意愿。
拓客执行方案
拓客执行方案1. 引言拓客是指企业通过各种渠道和手段，扩大客户群体，提高销售业绩的过程。
在竞争激烈的市场环境下，拓客成为了企业生存和发展的关键。
本文将针对拓客执行方案进行详细说明，包括目标设定、拓客渠道选择、拓客策略制定和执行效果评估等内容。
2. 目标设定在制定拓客执行方案之前，需要明确拓客的目标。
通常拓客目标可以从以下几个方面考虑：2.1 市场份额提升目标企业可以设定拓客目标为增加市场份额，即在目标市场中取得更大的份额。
例如，目标可以是在当前市场中增加10%的份额，或者进入新的市场并获得5%的份额。
2.2 销售额增长目标企业可以设定拓客目标为增加销售额，即通过拓客活动提高销售业绩。
例如，目标可以是实现年度销售额增长20%，或者在特定时间内达到一定的销售额。
2.3 客户数量增加目标企业可以设定拓客目标为增加客户数量，即扩大客户群体。
例如，目标可以是每月新增100个客户，或者在一定时间内增加500个客户。
3. 拓客渠道选择选择合适的拓客渠道是拓客成功的关键。
根据企业的特点和目标市场的特点，可以选择以下几种拓客渠道：3.1 线下渠道线下渠道包括传统的销售渠道、门店渠道、展会渠道等。
通过线下渠道可以直接接触目标客户，进行产品或服务推广和销售。
3.2 线上渠道线上渠道包括电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等。
通过线上渠道可以通过网络覆盖更广的客户群体，并且可以实现更精准的营销。
3.3 合作伙伴渠道合作伙伴渠道包括与其他企业或机构合作，通过共同推广和销售产品或服务。
通过合作伙伴渠道可以利用合作伙伴的资源和渠道优势，快速扩大客户群体。
4. 拓客策略制定制定拓客策略需要根据拓客目标和选择的拓客渠道进行。
以下是一些常用的拓客策略：4.1 促销活动通过促销活动可以吸引客户的注意力，提高品牌知名度，促进销售。
促销活动可以包括折扣、赠品、满减等。
4.2 优惠套餐设计各种优惠套餐，例如搭配销售、打包销售等。
通过提供更有吸引力的价格和产品组合，吸引客户购买。
渠道拓客完全攻略拓客行动之作业流程拓客行动之执行攻略拓客行动之团队管理
经常会有保安前来干涉，注意隐蔽身份；
灵活应变，该躲则躲，该跑则跑；
如深入竞品停车场，必须要注意与停车场管理人员之间的关系；
经常需要在竞品附近路口拦截行人或客户。
3、企业大客户直销拓客
寻找目标客户集中的大型企业，主动出击，深入企业直销，甚至团购，是行之有效的直销拓客方法。
大企业适用于定向拓客，拓客方法为：
渠道拓客完全攻略
前言:
一切理念都是为了提高项目认知度！
一切原则都是为了销售信息的释放！
一切行动都是为了提高客户上访量！
目录:
第一章拓客行动之作业流程
第二章拓客行动之执行攻略
第三章拓客行动之团队管理
第四章拓客行动之物料管理
第一章拓客行动之作业流程
一、拓客关键点
以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。
专业市场内散客通常也具有较强资金实力，主动交谈或通过店主引介；
5、乡镇平民集中行销
鉴于乡镇人流分散，需找准时间点集中拓客，逢集、节庆等时间为主；
各乡镇人群集中区域设立免费接送大巴；
据乡镇平民喜好热闹的特点，组织巡展演出活动设点集中直销；
6、线人营销拓客
与城关内各成熟社区物管人员建立线人机制，介绍客户上门50元/组；
展点联系及谈判：包括主要联系人，具体执行时间、地点、费用、票据、延期处理办法、物料需求及存放等
小蜜蜂的管理、维护和召集。
落实道具：安排落实好直销所需的物料道具及车辆。
企业大客户发掘、拜访和维护：做好拜访计划（包括但不限于：时间安排、方式、资料及赠送礼品需求等），按计划进行客户发掘及拜访工作，并进行有效关系维护。
截取竞品项目呼入电话号码，进行电话拜访（需获得电信合作资源）；
渠道扩张月度工作计划
渠道扩张月度工作计划
本月的渠道扩张工作计划如下：
一、市场调研与分析
本月需深入市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，分析竞争对手的优劣势，定位自身产品的市场定位和竞争优势。
二、拓展合作渠道
1. 与线下零售商建立合作关系，开拓线下渠道，增加销售渠道多元性。
2. 寻找优质的电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高产品曝光率和销售额。
3. 探索新兴销售渠道，如社交平台、直播平台等，拓展新的销售渠道。
三、培训团队与合作伙伴
1. 组织团队内部培训，提升团队销售能力和渠道拓展能力。
2. 与合作伙伴开展培训合作，增强合作伙伴的渠道拓展能力，共同实现互利共赢。
四、制定具体计划与目标
1. 设定渠道扩张的具体目标和关键指标，监控和评估渠道扩张的效果。
2. 制定详细的工作计划和时间表，明确每个任务的责任人和完成时间，确保渠道扩张工作有序进行。
五、持续优化和调整
1. 定期分析渠道扩张的效果，发现问题和不足，及时调整和优化策略。
2. 与团队成员和合作伙伴充分沟通，共同商讨解决方案，持续改进渠道扩张工作。
六、总结经验
1. 每月结合渠道扩张工作情况，总结经验和教训，为下一个月的工作提供参考。
2. 持续学习市场动态和渠道扩张的最新趋势，不断提升团队素质和应对能力。
通过以上工作计划的执行，相信我们能够有效地扩张销售渠道，提升产品销量
和市场竞争力，实现销售目标的持续增长。
希望全体团队成员共同努力，共同实现渠道扩张工作的成功！。
渠道拓客执行方案
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
巡展策略：
3-5月工作规划
➢让营销“走出去”，在“临时售楼处”接触更多客户，主动出击，直接有效；
➢整合商超、乡镇、社区、加油站、酒店五大渠道，全面释放项目信息；
➢多处外展场同时启动，配合线上宣传，线上线下相配合，增加引爆强度；
➢醒目的活动形象宣传与直接入目的活动信息解读。
巡展-巡展执行流程
市区
老旧社区、拆迁社区、 及商超、广场等
➢竞品拦截组：于竞品项目周边、门口及主要路口安置拓客人员，设置层
层关卡，拦截意向客户
CHAPTER 1
3 巡展
巡展-巡展策略
巡展，是渠道体系中一个重要的渠道，是项目完成蓄客目标的主要途径之一。 如何在极短时间内引爆市场，最大化提升项目的市场关注度，积累有效潜在客户， 是巡展的重要目的。多种巡展渠道，多种巡展形式，不拘一格的展示项目的核心价 值点。
渠道工作执行方案
渠道整合营销 执行方案
专人专事 1
目
渠道小组 2 巡展 3
录
contents
拦截 4
3-5月工作规划
大客户 5 渠道执行 6
CHAPTER 1
1 专人专事
3-5月工作规划
专人专事
1、为更好的深挖资源，拓展乡镇、市区客户。 2、整合渠道小组为公司开发项目不断注入营 销动力。
3-5月工作规划
拓客执行方案
拓客执行方案1. 引言本文档旨在提供一套拓客执行方案，帮助企业有效地拓展客户群，提高销售业绩。
拓客是企业发展和壮大的重要环节，通过制定合理的拓客执行方案，能够提高销售团队的工作效率和拓客成功率，实现持续增长。
2. 目标本拓客执行方案的主要目标是：•提高拓客团队的工作效率•增加潜在客户数量•提升销售转化率•建立长期稳定的客户关系3. 拓客执行方案3.1 确定目标客户群首先，需要明确目标客户群体。
根据企业的产品或服务特点，进行客户群体的划分和筛选。
在确定目标客户群体时，应考虑客户的行业、地域、需求等因素，以便更针对性地推出营销方案。
3.2 制定营销策略在明确目标客户群体后，根据不同的客户特点制定相应的营销策略。
营销策略可以包括线上和线下两个方面：3.2.1 线上营销策略•搜索引擎优化(SEO)：通过优化公司网站的关键词和内容，提高在搜索引擎排名的位置，增加网站的曝光度。
•社交媒体营销：建立企业在不同社交媒体平台上的形象和品牌，与潜在客户进行互动和沟通。
•内容营销：定期发布吸引人的内容，吸引客户的关注和兴趣，建立起企业的专业形象和权威性。
•电子邮件营销：通过邮件发送推广信息，直接与客户进行交流和互动。
3.2.2 线下营销策略•参展参会：参加行业相关的展览和会议，与目标客户进行面对面的交流和洽谈。
•电话营销：通过电话与客户进行沟通和推销，了解客户的需求并提供解决方案。
•线下推广活动：如举办促销活动、讲座等，吸引客户参与，增加企业的知名度和认可度。
3.3 建立客户关系管理系统建立一个有效的客户关系管理系统(CRM)，用于记录客户信息、跟进进度和销售情况。
通过CRM系统，可以更好地了解客户需求和行为，提供个性化的服务和推荐，加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度。
3.4 培训和绩效考核为拓客团队提供必要的培训，提升他们的销售和沟通能力。
定期通过绩效考核评估拓客团队的工作成果和表现，及时调整拓客策略和方法。
4. 执行计划本拓客执行方案的执行计划如下：1.确定目标客户群体：在一个月内完成目标客户群体的划分和筛选，明确目标客户群体的特点和需求。
房地产拓客渠道总执行表4-22
天天中介每周一次如家中介每周一次皋乐中介
每周一次
双城中介
每周一次
中原地产
每周一次
鸿运中介
每周一次
华城中介
每周一次
高成中介
每周一次
益民经纪服务公 司
每周一次
全友中介
每周一次
好运来中介
每周一次
1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。
渠道拓客执行方案
实现目标的关键
400位客户购买 2800位来访客户
留电转来访：1/10 来访转购买：1/7
28000个留电
积累足够数量的客户,是实现目标的关键!
外拓成本
广告媒介
成本（元/月） 来访客户（组） 成交量（组）
户外大牌 公交车车身
外拓
180
18
30
3
以上数据为截止到1月30日的数据。
外拓激励
案例：龙湖锦艺城项目2014年给外拓专员 的奖励机制为带访20元/组，认筹100元/组 ，成交700元/组。带访成交率10%。2014
帝谷·公园城 计划反计划书
报告目录
◆目标确立 ◆拓客执行 ◆费用物料 ◆执行保障
产品货值
目标销售金额共计约2亿
产品 高层 洋房 合计
可售面积（㎡） 约52620 52620
目标套数（套） 552 48 600
预计销售额（元） 约2亿 约2亿
销售目标
2亿 2月1日-3月15日销售目标：
目标产品
拓客执行—兵力部署
派单范围：制定广安市区和各乡镇派单范围及划分，对于周边楼盘进行强行截流。 派单人员（小蜜蜂）：主力派单、留电、楼盘宣传。 外拓专员：主要负责该组工作安排及分配，该组小蜜蜂的管理及监督，人员培训及客
户信息收集。
内场管理：主要负责管理、激励、培训、监督工作及客户信息分配。 看房直通车:主要接送客户及小蜜蜂，保证拓客工作高端、高效、高影响力的进行。
3
主要覆盖范围为万盛街、凌云路、长宁街 等主要街道。
渠道管理
2名外拓+6名小蜜蜂 2名外拓+6名小蜜蜂 2名外拓+6名小蜜蜂
4
负责主要竞品截流，即安排小蜜蜂在该项 目售楼部外等客户、拉客户。
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、项目背景中捷紫月华庭是一家高端住宅楼盘，位于中国城市的黄金地段。
为了提高业绩，我们需要拓展更多客户，增加销售。
二、目标我们的目标是通过派单拓客渠道来吸引更多客户，提高销售量。
三、执行方案1.筛选目标客户我们将会对目标客户进行筛选，包括有意向购买的客户、对该地区有需求的客户、高收入人群、上班族等。
2.制定合适的派单地点为了让派单效果最佳，我们将会选择一些热门商圈、写字楼、交通枢纽等地点进行派单。
这些地点人流量大，且符合目标客户的需求。
3.派发精美的宣传单我们将会制作精美的宣传单，宣传单中包含了我们住宅楼盘的优点和特点。
同时，为了吸引更多的客户，我们还将会设置一些优惠政策，如折扣、赠品等。
4.通过微信、手机短信进行跟进为了加强客户关系，我们将会通过微信、手机短信进行跟进，并向客户介绍更多有关中捷紫月华庭的信息。
四、工作计划为了确保执行方案的成功，我们制定以下工作计划：1. 筛选目标客户 - 7天将一周的时间对目标客户进行筛选，并且确定筛选的标准。
2. 制定派单地点 - 5天将一周的时间对派单地点进行调研，并确定最佳的派单地点。
3. 制作宣传单 - 10天将两周的时间制作出精美的宣传单，并且加入优惠政策，为客户提供更多的选择。
4. 派发宣传单 - 30天将一个月的时间在选择好的派单地点进行宣传，并且根据客户的需求，提供相应的优惠政策。
5. 跟进客户 - 70天将两个半月的时间，对那些有意向的客户进行更多的跟进，向客户介绍更多的信息，并且通过微信、手机短信加强客户关系。
五、总结通过以上的执行方案和工作计划，我们将会以派发宣传单的形式，吸引更多的客户，提高销售量。
同时，在跟进客户的过程中，我们将会建立良好的客户关系，为中捷紫月华庭带来更多的客户和业绩。
拓客执行计划表 小蜜锋版
场地费、
车费、中
9月
餐、小密 费用合计
蜂工资
（天）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
无
无
5000
20000
2500
12500
2500
12500
2500
10000
2500
10000
600
300
600
300
900
300
600
300
600
300
600
潇水路加油站
无
无
商务局加盖 送纸巾盒
冶金加油站 赠送纸巾盒礼品
司法局加油站
2
4
无 无
无 无
公路局加油站
无
无
322国道加油站
无
无
DM单页成本：
216000
本月费用合 计：
432700
CALL客要求：每天在场置业顾问每人最少CALL客100组，有意向客户5组。 拓客要求：每人每天有效登记号码20组，会员办理5组。同时启动蜂动全城，每天100名小蜜蜂，有10名置业顾问带领，全城扫街+派单； 每周周末暖场活动，建议以会员卡卡号抽奖送礼品的方式进行。礼品可以用小米平板电脑等为吸引力，邀约以办卡客户参与，并辨别客户诚意度。
潇水路沿街建华机械厂卷烟厂企业巡展水利局3送礼品市一中450002000052500125005250012500425001000042500100004410016400441001640044100164004410016400441001640043700148004370014800437001480043700148002300600230060023006002300600社区商超企业巡展市三中文化宫广场三监狱社区徐家井社区奥林新城小区回龙小区潇湘门社区社区拜访南律渡社区送礼品巡展所用桌椅及dm海报和礼品323006002300600230060023006002300600230060023006002300600加油站赠送礼品加油站覆盖送纸巾盒茆江桥社区黄古山社区神仙岭社区大西门社区太平门社区潇水路加油站商务局加油站冶金加油站赠送纸巾盒礼品223006003300900230060023006002300600无无无无4无无司法局加油站公路局加油站322国道加油站call客要求
渠道拓客执行计划
渠道拓客执行计划渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
派单拓客渠道加强方案
派单拓客渠道加强方案
一、目标
1.增强产品33#、35#楼卖点宣传深化。
2.配合案场暖场活动、送金条活动吸引人气，提高转化率。
3.进一步深挖潜在客户，筛选精准客户。
4.增加约访量，积累目标客户。
二、制定管理制度及实施办法
通过制定新的管理制度，建立标准，增强实施效果。
见附件1
三、拓客计划
（一）目标
1.总目标：？
搜集电话数量：？
约访到场客户数：？
2.目标分解：
日搜集电话数量：？
日约访到场数量：？
（二）拓客区域划分
？
（三）拓客计划及排期安排
1.工作时间：每日中午12:00-18:00
2.任务量：（1）每人每日登记客户信息6组
（2）每人每日拉客户至售楼处1组
3.计划排期
注：具体详细派单类型、人员分工见附件2。
四、政策手段
（一）小蜜蜂奖励
1.每日6个客户信息基础上，每超过1个奖励1元。
2.每拉访1个客户至案场奖励10元。
3.每成交一单奖励XXX元。
（按照全民经纪人制度）
（二）车辆
提供看房车随叫随到。
（三）监督体制
1.营销副总监、企管部、一品酒店同事组成监督组，到现场抽查监督。
2.案场第二天打完所有搜集到的客户电话，抽查是否有空号假号。
五、总费用
（一）小蜜蜂工资
（二）奖励费用
（三）其它
销售部
2015年12月27日。
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渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；
(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠
方式；
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；
(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单
位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；
四、活动优惠
客户团购优惠:
1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据
整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：
单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接
商洽。
A、关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期
款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
B、返点建议：
①关键人物购房享受团购折扣。
②关键人物的现金奖励如下：
如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
推荐奖励成交总房款的1%
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金；
交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。
（付款一定要及时）
D、返点兑换流程
拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签
署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开
发商财务直接领取现金）。
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、客户单位信息搜集期
工作人员对商会、大型工厂、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
(1)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(2)、工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期
是否有购铺需求、单位的整体购买力以及单位部是否有集体活动等；
(3)、每个客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情
况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆
放、了解该单位的集会时间等；
(4)、对该客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买
意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，
并及时向管理人员反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向领导申请举办产品说明会；
(5)、工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、客户单位签约
(1)、确定与商会、大型工厂等客户单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集客户单位团购数量；
(3)、协助跟进客户的选房签约工作；
(4)、保持与客户单位的联系，进行客户关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮客户单位的选点筹备工
作。
七、客户单位
八、具体工作安排（1）
工作安排
（2
） 物料清单准备
九、客户拓展人员一天工作流程
十、大客户费用预算项目
1、广告物料
2、礼品
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
➢一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品
➢大客户单位关键人物的礼品费用
精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等
3、公关招待费、交通费用、不可预计费用，共计1万元每月
十一、大客户拜访报告
单位名称：时间：年月日
十二、产品说明会
1、地点：各客户单位会议室
2、参与人员：通过客户单位关键人物宣传或者客户组销售代表沟通后，
对项目有兴趣的客户单位职员
3、时间：大客户组成员与客户单位协商，具体确定。
4、工作流程
5、宣传物料（每次）。