2003-2007自考国际市场营销学(二)试题答案
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、执行（Perform）、预测（Predict）D. 公共关系（Public Relations）、权力（Power）、政治（Politics）、伙伴关系（Partnership）答案：A2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）答案：C3. 以下哪个不是市场细分的主要依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 品牌忠诚度是指消费者对某个品牌的持续偏好和购买行为。
以下哪个因素最有助于建立品牌忠诚度？A. 价格竞争B. 广告宣传C. 产品质量D. 客户服务答案：C5. 营销渠道管理的主要目标是什么？A. 增加产品种类B. 降低生产成本C. 优化产品分销D. 提高营销成本答案：C二、简答题1. 简述市场定位的概念及其重要性。
市场定位是指根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品或品牌在消费者心中的独特地位和形象。
通过市场定位，企业可以更有效地传达其产品的独特卖点，满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位的重要性在于它帮助企业明确目标客户，制定相应的营销策略，以及建立品牌的独特价值。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
产品生命周期通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对产品不熟悉，销量增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销量快速增长，市场份额扩大，竞争开始加剧。
旅游市场营销第三版课后题答案
旅游市场营销第三版课后题答案自考市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过折扣等降价措施而发生了淡季热卖的局面。
可知，该厂家深刻领悟到羽绒服的市场需求属A. 潜伏需求B. 充份市场需求C. 不规则需求D. 过量市场需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 兜售观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占到了一半以上的市场份额，财源滚滚而进。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉就是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果存有几家企业都推行并无差异市场营销，很大子市场的竞争可以日益惨烈，而较小子市场的市场需求将不能获得满足用户。
这种崇尚最小子市场的女性主义叫做A. 市场营销近视B. 逊于细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者实行一系列行动，并使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在掌控中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种犯罪行为称作A. 年度计划控制B. 赢利能力掌控C. 效率控制D. 战略掌控8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 心愿竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 低机会和低威胁的业务属A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性出售犯罪行为B. 寻求多样化购买行为C. 解决不协同出售犯罪行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先挑选若干经销商并检查其每周销售情况;然后举行展销会并测量其可能将的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。
7月全国自考国际市场营销学试题及答案解析
全国2018年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（）A．国际贸易B．国际贸易增长率C．世界经济增长率D．贸易保护主义2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）A．长期计划B．中期计划C．综合计划D．项目计划4．企业经营思想集中体现了它的（）A．策略B．战略C．目标D．规划5．在国外市场进行促销的有效工具是（）A．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（）A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）A．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）A．分销商B．代理商C．进口商D．供货商9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）1A．质量B．广告C．价格D．数量10．跨国公司实施转移价格的目的是（）A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）A．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（）A．2个阶段B．3个阶段C．5个阶段D．6个阶段14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为A．3个层次B．4个层次C．5个层次D．6个层次15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（）A．调查人员误差B．处理过程误差C．替代信息误差D．回答误差16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（）A．调研对象范围误差B．替代信息误差C．回答误差D．测量工具误差17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）A．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷18．“比较优势”贸易理论的提出者是（）A．亚当·斯密B．大卫·李嘉图C．凯恩斯 D.曼昆19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做2（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(2)
自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(2)1、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B2、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E3、A公司在实施股利分配前的股奉规模为2亿元，资本公积为3亿元，留存收益为0.8亿元，现A公司决定实施用资本公积“10转增5”的股利分配方案，则A公司股利分配后的资本公积为【】（单选题）A. 0.5亿元B. 2亿元C. 2.5亿元D. 3亿元试题答案：B4、除正常调整与退出外，下列情形中，享受实物配租的家庭应当按舍同约定退回廉租住房的是 ( ) （单选题）A. 将所承租的廉租房转租的B. 将所承程的廉租房擅自与他人调换的C. 无正当理由，连续3个月未在所承租的廉租房居住的D. 承租廉租房后，因违法受行政处分的试题答案：A5、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A6、在我国，负责危险化学品的公共安全管理的行政机关是【】（单选题）A. 环境保护主管部门B. 公安机关C. 交通运输主管部门D. 质量监督检验检疫部门试题答案：B7、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A8、影响固定资产折旧金额的因素有【】（多选题）A. 固定资产原值B. 固定资产净残值C. 预计使用年限D. 折旧方法E. 日常维修费用试题答案：A,B,C,D9、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A10、影响固定资产折旧金额的因素有【】（多选题）A. 固定资产原值B. 固定资产净残值C. 预计使用年限D. 折旧方法E. 日常维修费用试题答案：A,B,C,D11、在商品房包销中，销售广告内容无论是否经过开发商认可，如果产生虚假广告问题，对外承担违约责任的主体是 ( ) （单选题）A. 开发商B. 房地产中介服务机构C. 广告经营者D. 广告发布者试题答案：A12、策划的核心是（单选题）A. 目标B. 创意C. 资源D. 信息试题答案：B13、下列原材料相关损失项目中，应计入营业外支出的是【】（单选题）A. 计量差错引起的原材料盘亏B. 自然灾害造成的原材料损失C. 原材料运输途中发生的合理损耗D. 人为责任造成的原材料损失试题答案：B14、资产按照现在购买相同或者相似资产所需支付的现金或者现金等价物的金额计量，这种会计计量属性称为【】（单选题）A. 重置成本B. 历史成本C. 可变现净值D. 公允价值试题答案：A15、下列各项中，不属于企业对被投资企业拥有实质控制权判断标准的是：（单选题）A. 通过与其他投资者的协议，投资企业拥有被投资企业50％以上的表决权资本的控制权。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
辽宁 2023年历年真题考试：自考《自考本科》历年真题汇编(共215题)
辽宁 2023年历年真题考试：自考《自考本科》历年真题汇编（共215题）1、关于法的效力位阶原则的说法，有错误的是【】（单选题）A. 上位法优于下位法B. 同一位阶的法新法优于旧法C. 国内法优于国际法D. 强制性规定优先于任意性规定试题答案：C2、根据《森林法》规定，可以转让的森林资源不包括【】（单选题）A. 用材林B. 经济林C. 防护林D. 薪炭林试题答案：C3、将出售固定资产的收入在财务报表中确认为营业收入，将涉及的审计认定是【】（单选题）A. 计价与分摊B. 完整性C. 准确性D. 分类和可理解性试题答案：D4、描述外科急腹症特点正确的是【】（单选题）A. 腹痛只出现在病程的最初阶段B. 先有其他症状后出现腹痛C. 腹痛部位不明确D. 腹腔穿刺有诊断作用试题答案：D5、由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品，这种补偿贸易的做法称为（单选题）A. 间接产品补偿B. 直接产品补偿C. 劳务补偿D. 多边补偿试题答案：B6、设3阶实对称矩阵A的秩为2.则A的特征值λ=0的重数为（单选题）A. 0B. 1C. 2D. 3试题答案：B7、将产品按质量划分为一等品、二等品、三等品,这种划分使用的测度尺度是（单选题）A. 定类尺度B. 定序尺度C. 定距尺度D. 定比尺度试题答案：B8、我国的《中华人民共和国传染病防治法》将法定报告的传染病分为:（单选题）A. A、B、C三类B. I、Ⅱ、Ⅲ三类C. 甲、乙、丙三类D. 甲、乙、丙、丁四类试题答案：C9、对复杂的国际市场现象进行统计分析，建立数学模型，能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销分析系统试题答案：D10、首先考虑的诊断是：（单选题）A. 遗忘障碍B. VDC. 老年抑郁性障碍D. AD试题答案：D11、在小组教学中，当出现争执的场面时，教师合适的做法是：（单选题）A. 对学生强调尽可能避免矛盾和冲突B. 尊重每一个学生的看法和观点C. 告诉学生要服从主流的看法与见解D. 极力促使学生观点达成完全一致试题答案：B12、某人群血型分布属于医学统计资料的类型是:（单选题）A. 定量资料B. 等级资料C. 二分类计数资料D. 多分类计数资料试题答案：D13、在教学的定义中，教学的本质包含：（多选题）A. 教学是一种演示活动B. 教学是一种教育活动C. 教学是一种认识活动D. 教学是一种交往活动E. 教学是一种管理活动试题答案：B,C,D14、下列关于人事争议仲裁委员会的表述，不正确的是【】（单选题）A. 指定一名仲裁员担任首席仲裁员B. 人数可以根据实际情况确定是单数还是偶数C. 简单的人事争议案件，仲裁委员会可以指定一名仲裁员独任处理D. 由公务员主管部门的代表、聘用机关的代表、聘任制公务员的代表以及法律专家组成试题答案：B15、大手术及腹部手术后患者的基本膳食是:（单选题）A. 软食B. 流质C. 半流质D. 普通膳食试题答案：B16、吸收酸性环境污染物的人体主要器官是 ()（单选题）A. 胃B. 小肠C. 结肠D. 食道试题答案：A17、从根本上说最不稳固、“非常态的”统治形式是（单选题）A. 传统型权威B. 个人魅力型权威C. 法理型权威D. 职位型权威试题答案：B18、在行政组织结构中，人、日标和权责三者的最初结合，就是（单选题）A. 职责B. 职位C. 职能D. 职权试题答案：B19、当患儿出现颅内压增高时，应采用的体位是：（单选题）A. 头肩抬高15°~30°B. 平卧位C. 头低脚高位试题答案：A20、一项鉴证业务的成立必须具备的独立关系为【】（单选题）A. 两方关系B. 三方关系C. 四方关系D. 主从关系试题答案：B21、下列各项中，需要在合并工作底稿中进行现金流量抵销的是（单选题）A. 子公司向母公司赊销商品B. 母公司以现金向子公司增资C. 子公司向少数股东分派现金股利D. 母公司向子公司的少数股东出售予公司股票收到现金试题答案：B22、下列各项有关注册会计师审计的说法,正确的有（多选题）A. 注册会计师审计是政府审计的补充B. 注册会计师审计是一种有偿审计C. 注册会计师审计就是注册会计师代表本人实施的审计D. 注册会计师审计体现为双向独立E. 注册会计师在执行审计工作时必须利用内部审计的工作成果试题答案：B,D23、检验政策结果的必要途径是（单选题）A. 政策规划B. 政策评估D. 问题认定试题答案：B24、下列不属于不动产相邻权利人正确处理相邻关系应遵循的原则是（单选题）A. 经济合理B. 方便生活C. 团结互助D. 有利生产试题答案：A25、如果银行以100元的价格购入一张票面收益率为10%的证券,如果在持有该证券期间,通货膨胀率为12%,则银行的实际收益率为（单选题）A. -4%B. -2%C. 2%D. 4%试题答案：B26、下列关于我国《信托法》对信托财产权属的规定，正确的是（单选题）A. 信托财产属于委托人B. 信托财产属于受托人C. 信托财产独立于委托人、受托人和受益人的财产D. 信托财产属于受益人试题答案：C27、在发生保险事故时，最先享有保险赔偿或保险金给付请求权的人是（单选题）A. 投保人B. 被保险人C. 受益人D. 法定继承人试题答案：B28、乡村政权在执行决策的过程中针对本辖区的具体情况所做的决策被称为（单选题）A. 基本政策B. 部门政策C. 宏观政策D. 基层政策试题答案：D29、将系统分析方法引进政治学的是【】（单选题）A. 伊斯顿B. 阿尔蒙德C. 霍布斯D. 孟德斯鸠试题答案：A30、西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策过程的四个阶段，其中第三个阶段是（单选题）A. 情报活动B. 审查活动C. 抉择活动D. 设计活动试题答案：C31、在面临开放的、不可计划的、判断的情境时，最佳决策路径是【】（单选题）A. 理性的路径B. 直观的路径C. 碰头会D. 民主的路径试题答案：B32、在期货交易中，对客户某一合约单边持仓实行绝对数额限仓，持仓限额为（单选题）A. 100张B. 200张C. 300张D. 600张试题答案：D33、有权划定海洋倾倒区的部门是（单选题）A. 国家海洋行政主管部门B. 国务院环保部门C. 国务院D. 国家海事行政主管部门试题答案：A34、美国司法决策的主要形式有（多选题）A. 立法否决B. 推翻先前裁决C. 司法审查D. 委托立法E. 司法命令试题答案：B,C,E35、决策工作专门化的表现有（多选题）A. 事业部制产生B. 决策与执行分离C. “谋”与“断”分离D. 领导主体个人化E. 领导秘书职业化试题答案：A,B,C36、企业购入分期付息、到期还本的债券作为持有至到期投资，价款中包含的已到付息期但未领取的利息，应记入的科目是（单选题）A. “应收利息”B. “持有至到期投资——成本”C. “持有至到期投资——应计利息”D. “持有至到期投资——利息调整”试题答案：A37、下列支付方式中,属于银行信用的是（单选题）A. 信用证B. 付款交单C. 汇付D. 承兑交单试题答案：A38、甲和乙因合同纠纷起诉到人民法院，但是在法院指定的举证期限内甲未将证人丙的证言提交给法院。
自考试题及答案：《市场营销学》
自考试题及答案：《市场营销学》自考试题及答案：《市场营销学》【自考试题及答案：《市场营销学》】例11.市场的基本活动是(B )。
A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.下列表述中，反映推销观念的是( C )。
A. 我能生产什么，就卖什么B. 我生产什么，就卖什么C. 我卖什么，就设法让人买什么D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于( C )。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种( A )现象。
A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于( B )。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有( C ) 。
A.加强售后服务B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于( D )。
A.个人来源B.公众来源C.经验来源D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为( A )。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是( D )。
A.同心多元化B. 横向多元化C. 前向一体化D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于(A )。
国际市场营销学第二章企业进入国际市场的方式
中国有许多地方性的交易会，也有不少专业性的展览会。如: 上海的“华交会” 厦门的“九、八贸洽会” 昆明的“昆交会” 新疆的“乌洽会” 大连的“大交会” 参加这些交易会，对于企业宣传有一定意义，但对于实际成交效果远不如“广交会”。
（3）如何参加广交会
如果只是以临时代表身份参加，只需花一定的门票钱，即可挂靠一个正式参展商 如果以正式参展商身份参加，须申请正式展位。条件: ——有进出口经营权 ——有参展区管理商会会员资格 ——外资企业须成为外商投资企业协会会员
24万多平方米,2.7万个展位
200多亿美元
第100届
１.４万多家
212个国家，近20多万家客商
２８．２万平方米, 3.1多万个展位
340.6亿美元，创历史新高
第94届和100届“广交会”
100届“广交会”到会采购商（共近20万）的突出特点是欧美采购商明显增加。 欧洲采购商共到会40596人； 美洲采购商达到26021人； 亚洲106716 人、大洋洲5920人和、非洲9375人。 到会采购商位居前五位的国家（地区）分别是: ——香港地区 ——美国 ——台湾省 ——日本 ——韩国
（4）如何从广交会上获得订单
一定能获得订单吗？ ——个人因素 ——宣传展示作用上升，成交功能下降 ——客商云集，价格透明，杀价严重，成交价一 般低于平常价 ——会上成交数字一般水分较大
获得订单的技巧 ——选对外销员 ——好样品要带足 ——布展万不可马虎 ——主动出击 ——上门推销效果好 ——报价须有竞争力
2. 特许经营
优点: （1）借助特许经营者在不同市场建立销售网点， 提高企业品牌的影响力和产品销售额； （2）测试外国市场，降低海外投资的风险。 缺点: 对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。一般只适用于零售业、餐饮业和服务业等相对容易生产和经营，而且标准化程度高的行业而对那些资本密集型和技术密集型行业很难奏效。 采用特许经营者必须具备四个条件: （1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。
自考国际市场营销学(二)历年试题答案
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 国际市场营销历年试题与答案材自考本科A.公路 B.铁路C.空运 D.海运全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别的括号内。
每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化A.营业推广 B.价格折扣C.新闻发布 D.红利分成 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 二、简答题(每小题5分，共30分) A.信息收集B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
自考公共课考试：2022 国际贸易真题及答案(2)
自考公共课考试：2022 国际贸易真题及答案(2)共174道题1、下列选项中，属于企业市场营销价格的有（多选题）A. 出口报价B. 国外市场定价C. 协议价格D. 调拨价格E. 倾销价格试题答案：A,B,C,D,E2、国际贸易条约与协定的结构同其他国际条约一样，一般包括（多选题）A. 序言B. 正文C. 条约和协定的有效期D. 签字目期E. 代表签字试题答案：A,B,C,D,E3、根据商品移动的方向，对外贸易可以分为 ()（多选题）A. 出口贸易B. 进口贸易C. 过境贸易D. 复出口与复进口E. 净出口与净进口试题答案：A,B,C,D,E4、按供求关系区分,在供过于求时,形成（单选题）A. 卖方市场B. 买方市场C. 寡头市场D. 垄断市场试题答案：B5、国际标准化组织为保护全球环境和世界经济持续发展而制订的系列环境管理标准是（单选题）A. IS014000B. SA8000C. ASOUN9000D. IS09001试题答案：A6、卖方在指定的地区范围和期限内,把指定的商品出售给指定的买方,这是（单选题）A. 包销B. 代理C. 寄售D. 拍卖试题答案：A7、下列世界市场价格种类中，不属于代表价格的是 () （单选题）A. 成交价格B. 交易所价格D. 出口报价试题答案：D8、下列选项中，属于国际贸易发展动因的有（多选题）A. 生产方式的要求B. 经济发展阶段的差异C. 各国经济资源禀赋相同D. 各国之间生产要素缺乏流动性E. 经济全球化与规模经济试题答案：A,B,D,E9、国际生产折中理论所强调的优势不包括 () （单选题）A. 所有权优势B. 内部化优势C. 管理权优势D. 区位优势试题答案：C10、下列内容中，一般不属于国际贸易条约组成部分的是 () （单选题）A. 序言B. 正文C. 约尾D. 附件试题答案：D11、荷兰式拍卖属于（单选题）A. 增价拍卖C. 密封拍卖D. 按箱拍卖试题答案：B12、下列世界市场价格种类中，不属于代表价格的是 () （单选题）A. 成交价格B. 交易所价格C. 拍卖价格D. 出口报价试题答案：D13、海关在计征各种商品的关税时，以课税对象的价值量为课税标准，这是 () （单选题）A. 从量税B. 从价税C. 混合税D. 选择税试题答案：B14、根据《建立世界知识产权组织公约》,知识产权包括（多选题）A. 关于文学、艺术及科学作品有关的权利B. 关于在一切领域中因人的努力而产生的发明C. 关于科学发展的权利D. 关于工业品式样的权利E. 关于制止不正当竞争的权利试题答案：A,B,C,D,E15、按供求关系区分，在供不应求时，形成（单选题）A. 卖方市场B. 买方市场C. 寡头市场D. 垄断市场试题答案：A16、某国大豆进口关税的从量税率为l00美元，吨，从价税率为l0％，并且该关税的类别是混合税。
国际市场营销学(第三版-闫国庆)第3章
2017/5/22
3
开篇案例：
中国超过日本成为第二大经济体
2017/5/22
4
第一节
内容提要:
全球经济环境分析
一、全球经济发展特征 二、经济体制与市场发展阶段 三、全球各地收入与购买力平价
一、全球经济概述
全球经济发展特征
全球经济一体化 区域经济一体化 知识经济向纵深发展
2017/5/22
表3－1 各种区域经济集团化形式的特征与区别一览表
形式
特征 相互贸 易优惠 是 是 是 是 是 是
相互自 由贸易 否 是 是 是 是 是
对外共 同关税 否 否 是 是 是 是
生产要素 自由流动 否 否 否 是 是 是
经济政策 相互协调 否 否 否 否 是 是
统一国家 政治政策 否 否 否 否 否 是
东南亚国家联盟 （ASEAN）
东盟的宗旨和目标在《东南亚国家联盟成立宣言》中有 明确的阐述：
⑴以平等与协作精神，共同努力促进本地区的经济增长、社会 进步和文化发展； ⑵遵循正义、国家关系准则和《联合国宪章》，促进本地区的 和平与稳定； ⑶促进经济、社会、文化、技术和科学等问题的合作与相互支 援； ⑷在教育、职业和技术及行政训练和研究设施方面互相支援； ⑸在充分利用农业和工业、扩大贸易、改善交通运输、提高人 民生活水平方面进行更有效的合作； ⑹促进对东南亚问题的研究； ⑺同具有相似宗旨和目标的国际和地区组织保持紧密和互利的 合作，探寻与其更紧密的合作途径。
时间
其他高收入或中收入国家 数量 出口
消费
生产
进口
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 时间
历年自考市场营销学真题及答案
为了广大自考考生充分备考，本人特意把历年考题整理了一下，希望考生们能方便学习，不足之处请提出，且不断更新中，向大家索要财富值实属无奈，因为我整理资料下载也要财富值，敬请谅解！自考考生：缘定今生2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销活动的核心是（ D ）A.销售B.购买C.交易D.交换2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ D ）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ C ）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ D ）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ D ）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ A ）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ B ）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（ C ）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（ B ）A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析C.重复时间序列实验D.简单时间序列实验12.低机会和低威胁的业务属于（ C ）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.下列不属于．．．市场营销微观环境因素的是（ D ）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ B ）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者C.辅助商D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ C ）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ B ）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ D ）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ B ）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ A ）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ B ）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ C ）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ D ）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ B ）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ D ）A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通C.一次性的双向传播沟通D.反复循环的、双向式的传播沟通27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（ B ）A.直销人员的工资B.促销费用C.仓储费用D.运输费用28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。
自考二学历国际市场营销试题及答案
全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（B）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（D）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（B）A.业务单位的相对市场占有率B.市场吸引力C.业务实力D.环境的复杂程度4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（A）A.完全垄断市场B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（C）A.财务信息B.人事信息C.分销信息D.采购信息6.调研人员进行案头调研的第一步是（A）A.评价现成资料B.收集资料的途径C.资料筛选D.撰写案头报告7.最常见的市场营销机构的组织形式是（D）A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（B）A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（C）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（B）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略11.影响产品价格的最基本因素是（A）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（B）A.1800元B.1900元C.1984元D.2000元13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（C） 自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（B）A.推销的任务B.推销工作的性质C.推销的范围D.推销的时间15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（A）A.企业情况B.产品知识C.市场情况D.推销技巧16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（C）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（D） 自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书A.主题性原则B.真实性原则C.艺术性原则D.创新性原则18.下列属于间接出口的形式是（Ｃ）p558A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.利用国内的出口代理商D.设立驻外办事处19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（D）A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.协助全民活动D.利用重要节日20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为AA.A类客户B.B类客户C.C类客户D.D类客户二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2007年下半年全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)
2007年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题单项选择题1．在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于( )A．核心地位B．主导地位C．从属地位D．辅助地位正确答案：A2．按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的( )A．“标准化产品”B．“同质化产品”C．“国际综合性产品”D．“国际通用性产品”正确答案：C3．气候条件直接影响国际营销者的( )A．产品决策B．价格决策C．渠道决策D．促销决策正确答案：A4．国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的( )A．人为因素B．非人为因素C．可控因素D．不可控因素正确答案：D5．人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的( ) A．知识性B．继承性C．时效性D．创新性正确答案：D6．企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A．市场情报系统B．市场运筹学系统C．内部记录系统D．国际市场研究系统正确答案：C7．观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的( )A．动机B．方式C．程度D．数量正确答案：A8．国际化营销战略的目标是( )A．进入国际市场B．出口产品C．对外贸易D．满足国际市场需要正确答案：A9．将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为( )A．合同打入模式B．投资打入模式C．产品打入模式D．出口打入模式正确答案：D10．产品的品质和价格属于( )A．产品核心层B．产品有形特征层C．产品无形特征层D．产品附加利益层正确答案：B11．以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为( ) A．产品同质化B．产品一体化C．同心多样化D．复合多样化正确答案：C12．国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是( )A．专利制度的普遍建：B．市场交换体系的建立C．许可证贸易的推行D．信息的公开传播正确答案：A13．许可贸易合同中最重要的条款是( )A．价格条款B．支付条款C．范围条款D．争议条款正确答案：C14．一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于( ) A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段正确答案：C15．个人服务最突出的特性是( )A．有形提供、无形消费B．无形提供、有形消费C．一次提供、多次消费D．多次提供、一次消费正确答案：C16．二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重( ) A．越来越大B．越来越小C．趋于稳定D．时升时降正确答案：A17．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为( )A．有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．合同贸易正确答案：B18．与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是( )A．经营环境的跨体制性B．企业文化的多样性C．经营组织地域配置的分散性D．以对外直接投资为基础展开其生产经营活动正确答案：D19．以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加( )A．税金B．营销费用C．管理费用D．利润正确答案：D20．就使用价值而言，商品的价格就是( )A．“平均成本”价格B．“边际成本”价格C．“平均效用”价格D．“边际效用”价格正确答案：D21．对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上( )A．售价提高B．售价降低C．利润减少D．缺乏竞争力正确答案：B22．大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是( ) A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品正确答案：B23．将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于( )A．功效定位B．品质定位C．心理印象定位D．观念定位正确答案：C24．适宜采用“生产者一零售商一消费者”销售渠道的产品是( ) A．农产品类B．汽车类C．日用品类D．能源类正确答案：B25．短渠道策略适宜于( )A．销售量很大、购买次数少的市场B．销售量很大、购买次数多的市场C．销售量很少、购买次数少的市场D．销售量很少、购买次数多的市场正确答案：A多项选择题26．二手资料的缺陷主要有( )A．资料不详细B．资料可靠性差C．资料可比性差D．资料及时性差E．资料稳定性差正确答案：A,B,C,D27．进入国际市场的投资打入模式主要有( )A．独资经营B．合资经营C．合同制造D．劳务合作E．合同生产协议正确答案：A,B28．交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有( )A．计划合同B．设计合同C．许可合同D．土木工程合同E．机械工程合同正确答案：B,C,D,E29．1989年4月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单”，认为保险业包括的服务部门主要有( )A．货运保险B．非货运保险C．商业保险D．再保险E．附属于保险的服务正确答案：A,B,D,E30．选用长渠道销售的产品特点主要有( )A．单价低B．技术性强C．重量轻D．不易毁损E．服务要求高正确答案：A,C,D简答题31．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
2003-2007自考国际市场营销学(二)试题答案
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分,共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分,共30分)21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险,并举例说明。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
2010年7月自考《国际市场营销学（二）》模拟试题和答案（精选五篇）
2010年7月自考《国际市场营销学（二）》模拟试题和答案（精选五篇）第一篇：2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案一、单项选择题（本题包括1~20题20个小题，每小题1分，共20分）。
1．东道国的法律对企业的国际营销活动限制程度最轻微的是(D) A．产品策略B．定价策略C．促销策略D．渠道策略2．世界贸易组织正式取代关贸总协定是在(C)A．1947年4月B．1948年1月1日C．1996年1月1日D．2001年12月11日3．通常用于市场数据匮乏国家的国际市场调研技术是(A)A．类比估计技术B．多因素指标技术C．回归分析技术D．风险评估技术4．以下不属于国际企业进行市场宏观细分常用标准的是(D)A．地理标准细分B．经济标准细分C．组合标准细分D．心理标准细分5．以下不属于合同进入模式的是(D)A．许可贸易B．特许经营C．合同制造D．合资企业6．新产品开发的关键阶段是(C)A．新产品构思B．市场测试C．试制产品D．新产品商品化7．国际贸易中，如出口商按本国货币报价，那么，出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是(D)A．出口商B．进口商C．政府D．顾客8．销售分支机构与销售子公司的最大区别是(B)A．前者在法律上独立B．后者在法律上独立C．前者在经济上独立D．后者在经济上独立9．企业的促销组合中，收效最快的是(C)A．广告B．人员推销C营业推广D．公共关系10．企业在推广婴儿产品时，因消费者一般进行有规律的购买，所以应进行的广告促销活动应是(A)A．高到达率B．高覆盖率C．高频率D．高占有率11．当推销的产品属于高科技产品，销售需要丰富的相关信息以及专心致志时，最佳的外销人员来源应为(B)A．当地人B．本国人C．第三国人D．无所谓12．以下不属于对公共关系活动的促销效果进行评价的方法的是(C)A．展示度衡量法B．衡量公众注意、理解、态度的变化C．计算公共关系到达率D．测算公共关系的投资收益率13．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础是(B)A．战略B．结构C．制度D．风格14．企业的营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限较短，一般由各部门主管制定的是(B)A．综合计划B．作业计划C．项目计划D．战略计划15．目前的欧洲联盟所处的区域经济集团化组织形式阶段是(D) A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．共同市场D．经济联盟16．非洲国家中，唯一不属于非洲统一组织的国家是(A)A．摩洛哥B．赞比亚C．埃及D．尼日利亚17．当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是(A)A．信息技术B．物流技术C．制造工艺D．人力资源18．当一个企业经营的产品线较多而关联性小、生产技术条件差异较大时，它所适用的品牌策略是(C)A．统一品牌策略B．系列品牌策略C．个别品牌策略D．中间商品牌策略19．判定是否构成倾销的机构是(D)A．世贸组织B．国际法庭C．各国工商部门D．各国海关20．以下不属于政治风险的是(C)A．可控制限制B．政治干预C．竞争风险D．歧视性限制二．简答题（5个小题共30分）21．请解释下列概念(12分)（1）、绝对配额绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。
欧莱雅国际市场营销中的环境因素分析
目录【摘要】 (1)【关键字】 (1)一、前沿 (1)二、国际市场营销中的环境因素理论 (1)（一）宏观环境 (1)1.文化环境 (1)2.经济环境 (1)3.政治法律环境 (2)4.金融与外汇环境 (2)5.技术环境 (2)6.物质环境 (2)7.分析方法：PEST (2)（二）微观环境 (3)三、欧莱雅在中国的发展情况 (3)四、欧莱雅在中国的营销环境分析 (4)（一）宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (6)4.技术环境 (7)（二）微观环境 (8)1.员工 (8)2.分销商 (8)3.竞争对手 (8)五、结论与启示 (9)【注释】 (10)【参考文献】 (10)致谢 (11)【Abstract】 (11)欧莱雅国际市场营销中的环境因素分析——以欧莱雅中国公司为例【摘要】随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。
了解各国实际的宏观环境因素，并且充分洞悉自身所在的微观环境，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。
本文就是针对国际市场营销中的环境因素进行分析，主要对欧莱雅中国公司分析其如何根据中国的宏观环境因素和自身在中国的微观环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性。
【关键字】欧莱雅；国际市场营销；PEST分析法一、前沿很多企业在国内市场上往往经营的有声有色，但一旦进入国际市场，却常常感到手足无措，一筹莫展。
究其原因都是因为对国际营销环境的不了解。
环境因素在国际市场营销中扮演的角色已经显的越来越重要。
随着我国改革开放，除了我国企业越来越多的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越来的外国企业看中了我们中国13亿人口的这个庞大的市场，欧莱雅就是他们其中一员。
为了在中国市场上与中国本土的化妆品公司还有其他外国的化妆品公司竞争，准确了解中国的国情和各种未知的环境因素成了欧莱雅在中国立足的首要任务；再针对各种环境因素制定合适的营销策略是欧莱雅中国公司的成功关键！二、国际市场营销中的环境因素理论（一）宏观环境国际营销环境因素是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境，经济环境，政治法律环境，技术环境，物质自然环境和金融环境等。
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全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险，并举例说明。
P11224关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，7325.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p24326.制订国际市场营销计划的程序。
P296三、论述题(每小题10分，共30分)27.企业进入国际市场的主要驱动力。
P828.经济全球化对产品的影响。
P32229.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。
P90四、案例分析题(本大题共20分)案例：青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。
近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。
青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。
经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。
为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装家庭用餐94% 1% 5%`普通饭店90% 2% 8%高档酒店0 85% 15%歌厅茶座0 10% 90%i(2)该城市消费者对产品价格的认同低档价格中档价格高档价格普通瓶装94% 6% 0高档瓶装6% 45% 49%听装71% 29% 0(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好醇厚型85%低酒精度70% F清爽型64%保健型15%果味型10%(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式广告70%亲朋好友议论45%新闻报导29%商场批发部的供销活动25%从报刊获得信息20%(5)该城市各种啤酒竞争要素要素普通瓶装高档瓶装听装口感好24.3% 26.2% 25.4%价格合适20.1% 5.8% 15.6%工艺技术先进2.0% 8.4% 6.6%7%包装精美2.5% 12.1% 10.2%O知名度高14.2% 13.1% 12.5%;购买方便10.7% 10.1% 10.1%广告印象11.5% 10.4% 12.1%请回答下列三个问题：30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。
(5分)31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。
P14232.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。
(10分)全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）p274A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于（A）p233A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）p127A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）p224A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）p213A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）p215A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？（C）p173A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。
这一做法属于（D）p173A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（C）p153A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（B）p150A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（D）p123A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（C）p107A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）p92A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A）p56A.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余16.属于社会文化环境因素的是（B）p33A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C）p26A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济;18.国际市场营销是指（C）p2A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19.国际市场营销的约束力是（C）p12A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（C）p199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p222.常见的非关税壁垒形成。
（5分）p7323.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。
（5分）p11624.直接出口方式的优点。
（5分）p15525.世界贸易集团的组织形式。
（5分）p30326.国际广告预算的主要方法。
（5分）p266三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。
（10分）p22928.“成本结构”对国际市场定价的影响。
（10分）p20429.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。
（10分）四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。
他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。
星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。
星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。
星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。
但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）p3831.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）p4132.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（11分）p38全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。