各种牌子矿泉水的优劣势比较
崂山矿泉水定位分析
崂矿重新定位分析一．饮用水在中国发展状况在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。
除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费。
中国的瓶装（罐装）饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
占城市饮水方式大约40%的瓶装或桶装饮用水已成为人们日常生活中不可或缺的商品，其巨大的市场也引起了众多企业群雄逐鹿，行业竞争异常激烈。
市场缺乏领军品牌，前四品牌（康师傅、农夫、哇哈哈、乐百氏）的市场份额呈现出逐年下降的趋势。
二．饮用水市场品牌排名崂山、可口可乐、益力、怡宝、景田等占20% 崂山、可口可乐、益力、怡宝、景田等占20%娃哈哈、康师傅、农夫山泉、雀巢为主导的占市场70% 娃哈哈、康师傅、农夫山泉、雀巢为主导的占市场70% 其他弱势品牌占10%。
三．我国饮用水的市场定位饮用水市场多年来以低端竞争为主，矿物质水的成本优势非常明显，高成本的矿泉水在终端市场未取得价格优势，。
中高端水市场则刚刚兴起5100西藏冰川矿泉水便开始以冰川融水的独特理念进入高端水市场，基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，5100西藏冰川矿泉水的市场定位是‘享誉全球的国际品牌’。
但从2009年度其表现来看，部分区域市场尽管投入较大，其销售业绩和整体市场表现确实是表现平平。
昆仑山雪山水、五大连池水、崂山矿泉水等品牌，目前已在全国多家超市上架。
高端水的竞争主体增多了，但都遇到销量乏力的难题，将来会面对更大的挑战。
矿泉水行业进军高端市场，各类矿泉水企业纷纷寻求出路，相继在高端市场中找突破，在终端市场和其他水品类拉开价格差距。
各大品牌都在力争打开高端水市场，面临的是在高端市场迅速建立高端品牌形象问题。
四．最受关注10大矿泉水品牌1 益力-依云世界500强品牌,总部巴黎,欧洲第三大食品集团,法国达能集团有限公司2 农夫山泉中国驰名商标,中国名牌,十大矿泉水品牌,农夫山泉集团有限公司3 娃哈哈全球第五大饮料生产企业,中国驰名商标,杭州娃哈哈集团有限公司 4 雀巢1866年创立于瑞士,世界500强,雀巢集团(中国)有限公司5 怡宝中国驰名商标,十大矿泉水品牌,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司 6 乐百氏饮料工业十强之一,中国驰名商标,十大矿泉水品牌,乐百氏集团有限公司7 景田十大矿泉水品牌，深圳市景田食品饮料有限公司8 崂山中国驰名商标,十大矿泉水品牌,青岛崂山矿泉水有限公司9 5100冰川水源地处海拔5100米的青藏高原,西藏冰川矿泉水有限公司10 康师傅台湾食品公司，顶新集团，康师傅控股矿泉水市场高档品牌据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌：依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。
矿泉水竞品分析
矿泉水竞品分析类型 品牌 产品展示 优势 劣势重点 竞品老峨泉1. 先进入尚作有机1. 酸性水；2. 山泉水，价格高；3. 三重过滤+臭氧杀菌，说明水源本身洁净程度不够； 4. 主打婴儿水，钠含量偏高。
类型 品牌 产品展示优势劣势同水源巴马百年 天然高锶泉水1.高锶（0.48mg/l ），高钙(80mg/l)，低钠(2mg/l)；2.水源地优势：2011年12月是巴马境内唯一获得国家"锶型矿泉水"认证的优质稀有水源地；3.同样的会员销售模式；4.会员积分换礼物；5.产品规格多样：360、500、520、4500ml ；1.会员充值优惠力度低；2.市场价格相对偏高；巴马百岁源1.中脉科技的企业支撑；2.销售渠道宽；3.公司养生产业的多元化； 5.建立自己品牌会所（如，成都在东篱翠湖有一家会所）；1.作为山泉水市场价格相对较高；2.公司未统一销售模式（如是否进商超，由当地的经销商决定）巴马活泉1.品牌知名度；2. 为巴马当地规模企业；3.在全国各大城市设立“巴马活泉·科养”养生馆；4..产品多元化发展（有负氧SPA 、滋润宝、巴马道酒等产品附加值销售）；5.广告投放，宣传产品（报纸广告、车身广告、电视广告）；6.销售渠道广泛（商超、便利店、折扣店）；7.包装较美观。
1.作为山泉水，价格相对偏高； 2.一般销售渠道，影响消费者认知产品的品质；统一·爱夸1.统一集团的企业支撑；2.公司产品多元化（巴马泉、矿泉水，饮料）；3.两种瓶型分别适合男性和女性饮用；4.商超销售，更多人可以了解产品及品牌；5.价格相对大众化。
1.PH值最低为7，属于中性水；2.水源地福赐湖为堰塞湖；类型品牌产品展示优势劣势同价位西藏5100冰川矿泉水1.水源地优势；2.品牌知名度；3.特通渠道（铁路系统），且今年与中石化签约合作；4.低氘水；1.PH值最低为7.0，水可能长期处于中性状态；2.销售渠道前期过度依赖铁路系统；3.钠含量很高；昆仑山雪山矿泉水1.品牌知名度；2.昆仑山水源地的影响力；3.品牌代言人（李娜）的明星效应；4.加多宝集团的强大支撑；5.瓶型外观设计较好；1.运输成本太高，造成产品成本过高，利润相对降低；2.过多依赖加多宝凉茶渠道，影响矿泉水的品质；恒大冰泉长白山天然矿泉水1.明星效应（范冰冰）、广告效应；2.恒大集团的强大支撑；3.品牌知名度；4.销售渠道广、赞助体育赛事；1.降价吸引消费者，降低了产品的品质；2.市场价格比较混乱；瀞°天然冰川活水1.高钙（80-130mg/l）、富锶(0.4-3.0mg/l);2.低氘（－81.030‰）水；3.瀞度水为19830余年冰川融水；4.2013年新品上市，但2014年订货额已达1.77亿元；1.低氘水；2.PH值最低为7.0（7-8）；九千年原生态达古冰川泉水1.产品包装比较吸引，采用隔光包装；2.小分子团为53.89Hz；3.天然溶解氧高达8.67mg/L；4.母公司中国水务集团雄厚的实力和成功的水业运营经验；5.销售渠道宽（会员制、商超）1.价格偏高；2.2014年2月上市，新品牌的知名度不是很高；3.水卡售后无保证：不记名不退不换，有密码刮层和有效期，过期作废；同销售模式十二海天然冰川饮用山泉水1.会员制销售，已经入住成都多家高档小区（麓山国际、欧城等）；2.家庭饮用水有专门配套的饮水机；1.作为一款山泉水价格偏高；2.PH值最低为7.0；3.2014年7月抽检20130227、20130308送往成都市产品质量检察院复查，2014年8月7日获得报告，总砷指标0.01mg/l,超过技术要求≤0.01，超过率60%，被判定为单项不合格，古谷公司为此发表声明并召回此批次水；古谷冰川泉水1.拥有自己的体验中心（锦翠·華雍會；锦江宾馆；天福·茗茶；名堂；龍润；成都香格里拉大酒店；银杏）；2.会员制销售、官网、星级酒店、机场VIP会客厅等；1.水源地在海螺沟景区，水质是否受影响有待考证；2.在山泉水汇总价格偏高；九千家长寿山泉水1.每个城市只有9000家会员的营销方式；2.公司进行私属订制：水架、水龙头、喷雾器、保温杯、水杯；3.独有高锶（ 0.438-0.57 ）；4.1000个创始会员的尊享特权；5.瓶型及包装很吸引人；1.限制会员人数，可能会影响公司发展；2.市场价格相对较高；各竞品成分表依云：PH:7.2钙：80镁：26钠：6.5 钾：1偏硅酸：19.5碳酸氢盐：360 硫酸盐：12.6 氯化物：6.8 硝酸盐：3.7 TDS:480昆仑山PH:7.0-8.5：钙：30-60 镁：30-60钾：1-3钠：10-35偏硅酸：5-10锶：0.4-1锂：0.02-0.2碳酸氢根：160-280 硫酸根：20-50 氯离子：30-60 TDS:200-500西藏5100：PH:7.0-8.3钙：10-120镁：6-15 钾：3-15钠：30-65偏硅酸：25-55锶：0.2-0.5锂：0.2-0.85 硫酸根：15-60 氯离子：3-10 碳酸氢根：200-600 TDS:200-80012海：PH:7.0-8.1钙：15-30钠：7-18镁：3-6钾：0.2-3TDS:100-150斐济：PH:7.7钙：16-19镁：13-16 钾：4.6-5偏硅酸：86-98钠：16-20硝酸盐：1.1-1.4 锶：0.21-0.25 TDS:200-252古谷：PH：7.0-8.5钙：3.5-4镁：1.2-1.5钾：0.6-0.8 锶：0.035-0.08钠：0.5-0.7重硫酸盐：0.9-1 硫酸盐：4.5-5 氟化物：0.005-0.015注：单位均为mg/L瓶装饮用水的分类按照中华人民共和国国家标准GB10789-1996规定，瓶装饮用水是指密封于塑料瓶、玻璃瓶或其他容器中不含任何添加剂可直接饮用的水。
【天然矿泉水品牌】中国天然矿泉水品牌
【天然矿泉水品牌】中国天然矿泉水品牌十大矿泉水品牌1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团5、怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,怡宝集团怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
6、乐百氏(广东)品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌7、景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌8、崂山品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌9、冰川5100品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌西藏冰川矿泉水有限公司于20XX年10月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。
其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。
该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。
目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。
[5100冰川矿泉水]总部设在香港，由北京分部负责品牌管理和市场营销，西藏分部负责生产和质量管理10、统一矿泉水品牌说明：中国名牌,统一集团,著名品牌,1967年台湾,矿泉水品牌国家工商总局驰名商标专业代理拟上市公司驰名商标专业代理中国矿泉水品牌依购买决策分析：上海--虚荣的消费者1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味，乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上海消费市场的主要力量。
矿泉水的卖点介绍
矿泉水的卖点介绍
矿泉水的卖点介绍可以包括以下几个方面：
来源与纯净度：矿泉水来自地下深处，经过自然过滤和净化，纯净无污染。
其天然、纯净的特点使其在市场上具有独特的卖点。
矿物质含量：矿泉水含有丰富的矿物质和微量元素，如钙、镁、锌、硒等，这些元素对人体健康有重要作用。
例如，钙有助于骨骼和牙齿的健康，镁有助于维持正常的神经和肌肉功能。
口感体验：优质的矿泉水口感清爽、甘甜，与普通自来水和纯净水有明显的区别。
这种独特的口感体验也是吸引消费者的一大卖点。
健康益处：矿泉水中的矿物质和微量元素有助于维持人体的正常生理功能，增强免疫力，预防疾病。
此外，适量饮用矿泉水还可以补充身体所需的水分，促进新陈代谢。
环保理念：许多矿泉水品牌致力于采用环保的包装材料和生产工艺，以减少对环境的污染。
这种环保理念也符合现代消费者的价值观，成为矿泉水的一大卖点。
品牌与质量保证：知名品牌和严格的质量保证体系可以为消费者提供更安全、更可靠的矿泉水产品。
这也是许多消费者在选择矿泉水时考虑的重要因素之一。
总之，矿泉水的卖点涵盖了其来源与纯净度、矿物质含量、口感体验、健康益处、环保理念以及品牌与质量保证等多个方面。
这些卖点使得矿泉水在市场上具有独特的竞争力和吸引力。
纯净水是什么水
纯净水是什么水走进超市，走到卖水的货架前，你会发现：咦？怎么有矿泉水、矿物质水、纯净水、天然水……那么多水？这些水有不同的名称和内涵。
还有人说纯净水不含矿物质，不能长期饮用，否则会导致矿物质流失。
那么，究竟哪种更适合作为长期饮用水？我们专程去超市买了10款瓶装水，准备给大家做个科普：一、矿泉水矿泉水是指“饮用天然矿泉水”。
它必须得是“从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分”的水源才行。
其他的，不论是地下水、地表水、自来水，还是额外加点矿物质的矿物质水，都不叫矿泉水。
如果你不会辨认，直接看包装瓶上有没有同时写明“矿泉水”和“水源地”，如果有，那就是如假包换的矿泉水。
比如我们这次买到的百*山、统*爱*、农**泉这三款，它们的水源一定是天然的地下深层水。
不过由于水源不同，矿物质的含量也不同。
看到这么多的矿物质，你是不是觉得之前喝的矿泉水值了？对不起，并没有。
这点量对于我们人体所需的矿物质来说，杯水车薪。
以百*山为例，各种矿物质取最大值，每天最多喝 2L 水计算，可以摄入：当你吨吨吨吨吨喝下 2L 水的时候，别人轻轻松松吃一块肉、喝一杯牛奶，获取的矿物质还更实在：再来一个更直观的数据，以农**泉的钙含量（≥4 mg/L）为例：想要补充每天所需的钙，你需要喝最少200L的水，大概也就一浴缸左右。
不过一定有人会说，矿泉水喝起来就是和其他水不一样，口感很好呀~这倒是真的，矿物质的含量主要影响的就是口感。
有个很直观的数据可以反馈这一点，那就是水的溶解性总固体（TDS）。
TDS 数值的高低与水里的矿物质、微量元素含量有关，TDS 越低说明水越纯净，但也不是越高越好，太高会有不好的味道。
所以 TDS 在一定区间范围内比较好。
比如日本的国家饮用水标准规定，TDS 浓度在 30~200 之间的水口感更好。
我们用 TDS 笔测了一下各品牌水的 TDS ：测试出来的数值，和你实际喝下来的感受一致吗？欢迎来留言说说~二、纯净水纯净水是最好理解的，即通过蒸馏、离子交换、反渗透等工艺，去除了绝大部分物质，几乎不含矿物质的水。
矿泉水优势劣势
**矿泉水优势劣势分析一、市场环境分析随着人们生活质量的不断提高，饮用水的健康问题也越来越受到公众的关注，高端消费群体对高档水的需求也在不断增加。
据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在"便捷时代","健康时代"之后进入"生态时代"。
消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端、天然、健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。
二、**矿泉水SWOT分析优势：大集团背景优势：**矿泉水是******集团公司的业务之一，该集团公司于**年上市后一直保持着良好的发展势头，拥有较高的品牌认知度，**矿泉水依托其集团公司，借助大品牌进行推广，这种模式的推广可以比较方便的缩短每个产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会。
销售渠道优势：该集团公司旗下M公司作为该X市水业龙头企业，拥有较为完善的销售网络及销售渠道，将有效支持**矿泉水在该地的全面铺货。
差异化营销优势：目前，我国消费者对矿泉水的认识有着较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时更要追求健康目标，**矿泉水主打健康时尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的个性化主张，在高端饮用水领域另辟蹊径。
水源优势：**矿泉水主要水源地来自X市一级水源保护地，内无工业污染，水质达到国家1类水体标准。
富水性和补给条件好，水源地的最大允许开采量为14万m3/d，目前，该水源地平均开采量不足6万m3/d。
劣势：竞争劣势：**矿泉水出现在竞争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开出一条新路子。
地域劣势:产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。
如不能有效的处理，将制约该产品未来发展。
价格劣势：**矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较高，处于中端价格位置。
各种牌子矿泉水的优劣势比较资料讲解
零售价：1元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、“冰露”作为可口可乐（世界品 牌价值最高企业）的主要子品牌，有 着得天独厚的优势 2、公司的市场战略使之如虎添翼
1、现在瓶装水品牌多，竞争激烈， “冰露”的知名度不大，甚至很多消 费者不知道这是可口可乐旗下的品牌， 以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠 诚度低 2、“冰露”的卖点似乎不是那么突 出，光是“为身体补水”这并不突出。 农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高
2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水
3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少
4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是 “哇哈哈”和“农夫山泉”了。也就是说，消费者会有更多的机率 去选择“哇哈哈”，“哇哈哈”的潜在市场在日益扩大 2、目前西南旱灾的发生，有利于哇哈哈矿泉水拓展新市场 3、生活质量的提高，人们普遍重视饮用水的纯净，卫生
2．政府对康师傅公司的大力支持 3．瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低，康师傅矿物质水进入该市场的潜力大并 且可以快速占领市场，扩大市场的覆盖率。
4.中国矿泉水的消费市场潜力巨大,国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增,“庞大的消 费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力” 5.技术的变革，康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小 时。国内水市场生产设备不断变革，瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高
1、正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展， 而且纵观历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅
2017年度中国矿泉水十大品牌
2017年度中国矿泉水十大品牌随着人们生活品质的提升，对于矿泉水品质的要求也在提高，现在市面上矿泉水品牌也有很多，下面店铺为你整理了2017矿泉水品牌排名，希望对你有帮助。
2017矿泉水品牌排名榜矿泉水品牌排名NO1：百岁山Ganten (深圳市景田食品饮料有限公司)品牌介绍：成立于1992年，广东省著名商标，饮用水十大品牌，专注于瓶装/桶装饮用水生产和销售的大型企业。
品牌优势：深圳市景田食品饮料有限公司成立于1992年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。
景田拥有世界一流的生产厂房，数十条领先世界的全自动生产线，其中采用的全进口德国克朗斯一体化灌装设备领先国内同行。
矿泉水品牌排名NO2：农夫山泉 (农夫山泉股份有限公司)品牌优势：始于1996年，天然的弱碱性水，走亲民路线的知名矿泉水品牌，专注于研发/推广饮用天然水/果蔬汁饮料/特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料的企业。
品牌介绍：农夫山泉股份有限公司是中国饮料20强之一，专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。
矿泉水品牌排名NO:3：怡宝Cestbon (华润怡宝饮料(中国)有限公司)品牌优势：始于1989年，广东省著名商标，瓶装饮用纯净水行业标准起草单位，华润集团旗下，国内较早专业化生产包装饮用水的企业。
品牌介绍：华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
矿泉水品牌排名NO4：5100西藏冰川 (西藏冰川矿泉水有限公司) 品牌优势：水源地处海拔5100米的青藏高原，国家地理标志产品保护品牌，高端瓶装矿泉水生产企业。
品牌介绍：5100西藏冰川矿泉水的源头之水，是地质活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下的水热活动伴生物。
由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，补给高度5000米以上，经地下多年深层循环后，携带丰富的有益矿物质和微量元素，沿断裂上升出露，形成了高端品质矿泉水。
国内中高端矿泉水(共33张PPT)
发展的契机 多方的挑战
高端水潜力巨大
使用了27年之久的《生活饮用水卫生标准》（G B5749- 1985）按计划上月正式退出历史舞台。 全国包装饮用水连续三年产量增长率在25%以上，2011年市场份额高达41%。其中高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内 10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。（消息来源：新浪 财经）
1.5L PET瓶装 26.5元
500ml玻璃瓶装 23.9元
1L玻璃瓶装 36.5元
极低的钠含量（0.16mg/L），是世界上钠 意大利卫生部承认多洛米亚适用 国内知名度尚浅；
含量最低的矿泉水之一，推荐用于低钠饮 于新生婴幼儿食品的制备；
购买渠道单一。
食，也可在大出汗后，帮助恢复水盐平衡。意大利网球运动员指定用水，在
市场同类竞争对手众多
发展的契机 多方的挑战
高端水 洋品牌占主导
2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额 就超过10%。 （消息来源：《2013-2017年矿泉水行业全景调研与投资策略研究咨询报告》）
进口矿泉水SWOT分析
S（优势） 品牌的形象 优质的矿泉水源
W（劣势） 不适普通大众消费水平 国产品牌大多难走高端 同质化现象严重
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
竞品分析－2013年中国饮用水、矿泉水行业排行
益力-依云 娃哈哈 农夫山泉 雀巢Nestlé 景田 怡宝 昆仑山 崂山 5100西藏冰川 康师傅
统一 乐百氏 天源长寿村 冰露 正广和 蓝剑 怡景 泉山 阿尔山 屈臣氏 云南大山 洞庭山
变，符合欧盟孕婴专用水标准。
各种牌子矿泉水的优劣势比较
着“用势过猛，发展前景并不乐观”的态度，但其确实在 一年之间占有了这个市场不能小觑的份额
百岁山—水中贵族
零售价:3元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、水源好
2、对人体有保健功能
1、包装材料不能回
威胁
1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。茶 饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一，可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手
2．随着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变，人们对饮用水的需求已 不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外 资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。未来的瓶 装水的竞争将集中在水源上
保我们行动了你呢？
零售价：1元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、“冰露”作为可口可乐（世界品 牌价值最高企业）的主要子品牌，有 着得天独厚的优势 2、公司的市场战略使之如虎添翼
1、现在瓶装水品牌多，竞争激烈， “冰露”的知名度不大，甚至很多消 费者不知道这是可口可乐旗下的品牌， 以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠 诚度低 2、“冰露”的卖点似乎不是那么突 出，光是“为身体补水”这并不突出。 农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高
2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水
3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少
4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
昆仑山矿泉水
昆仑山矿泉水成功缔造红罐王老吉奇迹的加多宝集团，近日在北京高调宣布，向全国推出价格5元/瓶的昆仑山天然雪山矿泉水，打造中国最高档饮用水品牌。
下面让我们用已学的知识来分析一下昆仑山未来的发展，和我们认为昆仑山应当采用什么样的营销方式。
从昆仑山矿泉水的产品看，昆仑山矿泉水是加多宝集团旗下的产品，起点较高，具有一定的品牌优势，说到昆仑山矿泉水，人们大多数会王老吉联系起来。
从昆仑山矿泉水的定价上来看，昆仑山矿泉水毫无疑问是将产品瞄准了高端的饮用水市场。
而在中国，矿泉水市场的主战场一直在低端，随着人们生活水平的提高，低端的饮用水已经不能满足人们的需求，而此次加多宝集团瞄准了中国高端饮用水空当，乘虚而入，具备一定的优势。
但是，必须认识到在我国高档品和奢侈品的主要消费群体是富豪阶层和部分中产阶层的的消费者，普通的大众还是难以接受这样的价格。
用SWOT分析，昆仑山矿泉水究竟具有哪些优势，劣势，机会和风险呢？昆仑山矿泉水的主要优势在于其品牌的形象和优质的矿泉水源；劣势在于没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起：机会是中国高端饮用水尚未开发，这个领域有较大的潜力和发展空间；风险在于高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的竞争。
照此看来，我认为昆仑山矿泉水还是以SO为主的企业，就看昆仑山是否能够依靠内部的优势去抓住外部的机会。
从消费者的行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份，地位和经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。
从昆仑山矿泉水产品的市场细分来看，他的消费者市场主要以富豪阶层为主，按地理变数来分，昆仑山的消费市场主要以城市为主。
昆仑山矿泉水采用了，“中国最高档水”的品牌定位。
昆仑山准确的市场细分和市场定位，有助于产品的发展。
从其竞争者来看，昆仑山矿泉水不但要面临来自传统的低端饮用水的竞争，又要面临有着悠久历史的法国品牌依云的竞争。
就目前来看，昆仑山矿泉水已取得一定的成就。
桶装水分析
引言水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。
据近几年的数字统计显示，全世界淡水消耗量由上世纪初以来增加了6—7倍，已远远超过了人口增长的速度。
而与此相对的是，地球的淡水资源极为有限，全球可供开采和利用的淡水仅占地球总储水量的0.26%。
世界上有80多个国家约15多亿人面临淡水不足，看着一个个触目惊心的数字，让我们意识到了水对于人类的重要性。
我国虽说是地大物博，但是水资源却极为紧缺，水污染日益严重。
联合国已将我国列为全球最缺水的国家之一。
在20世纪90年代中期，面对水污染日益严重，水资源日益短缺和饮用水质量不断下降等问题，日益富裕的城市居民越来越不满意城市供水系统提供的生活饮用水，于是桶装饮用水和饮水机应运而生，经过10来年的发展，桶装水加饮水机的方式，已成为人们日常生活中普遍使用的饮用水装置。
沈阳作为辽宁省的省会，城市人口众多，人均收入普遍较高，这为桶装水带来了巨大的市场空间。
较高的利润使大量企业争相进入，使桶装水企业面临着激烈的竞争。
本论文通过介绍沈阳大清宝泉矿泉水公司的发展状况，及目前市场供给企业基本情况分析入手，根据SWOT方法，找出大清宝泉公司自身的优势、劣势，以及在本行业发展中存在的机会和威胁。
对桶装水市场结构、企业的行为进行深入研究，最后，针对大清宝泉公司在沈阳地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析，从营销的角度对大清宝泉公司的具体运作方式和方法进行了描述。
本论文通过对大清宝泉进行有针对性的调查与研究，以研究大清宝泉营销体系入手，希望不仅对大清宝泉公司营销工作有所裨益，也希望对于沈阳的整个桶装水营销体系探索工作有所借鉴作用。
一、大清宝泉公司的发展状况及桶装水的市场特点1、大清宝泉公司简介大清宝泉公司成立于1993年，为市自来水总公司直属企业。
2004年为壮大企业规模，拓宽发展平台，经市政府批准转制为民营企业。
企业转制后为企业带来了巨大的活力，吸引了更多的管理精英，带来了先进的管理理念。
天然矿泉水是健康饮用水的好选择
天然矿泉水是健康饮用水的好选择饮用水是人们生活中最基本的需求之一，同时也是人体健康的重要因素。
在众多的饮用水中，相信很多人都听说过矿泉水，而其中又以天然矿泉水为最佳选择。
本文将就天然矿泉水的来源、特性与优点进行一一介绍。
什么是天然矿泉水天然矿泉水是指来自自然源头的地下水，其水质中所包含的微量矿物质均为自然形态，不需要额外加工、过滤或添加。
因此，天然矿泉水是一种天然、纯净、富含矿物质的饮用水。
天然矿泉水的来源天然矿泉水的来源是自然地下水，其形成过程往往与地质构造有关。
在地壳深处，水在长时间的过滤、溶解、吸收和再次沉淀的过程中，富集了大量的微量矿物质，形成了天然矿泉水。
天然矿泉水的特性天然矿泉水与普通自来水相比，其微量矿物质含量更高，水质更加纯净。
据科学研究，适度摄入富含钙、镁等微量矿物质的饮用水对人体健康非常有益。
天然矿泉水同时不含杂质、细菌等污染物，因此水质更加稳定，更加安全、无害于人体健康。
天然矿泉水的优点1.有利于补充人体所需的微量矿物质天然矿泉水一般含有多种矿物质，包括钙、镁、铁、锌、硒等。
适量饮用，可以帮助人体补充微量元素，有益于人体健康。
其中，钙和镁对于骨骼、牙齿的生长、发育和保持有着关键的作用。
2.帮助维持身体的水电解质平衡天然矿泉水中不仅含有丰富的微量矿物质，同时其水分子中的电解质含量也较高，能帮助身体调节水分和电解质的平衡，维持人体健康机能。
3.改善人体的体质天然矿泉水中的微量矿物质对于改善人体的体质具有一定的作用，增强身体的免疫力，提高人体的抗病能力。
4.有助于净化身体相对于自来水等普通饮用水，天然矿泉水中的微量矿物质更为纯净，同时其自带的物质过滤器也能够过滤掉不必要的物质，让人更加安心享用。
饮用天然矿泉水能够帮助身体排出有害物质，保持身体的健康。
总结总体而言，天然矿泉水作为健康饮用水的最佳选择之一，其代表的是自然、纯净、有益于人体健康的好水。
通过饮用天然矿泉水，人们可以更加科学健康地补充所需的微量元素，增强身体免疫力，提高身体健康水平。
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1、水源地偏远 2、水源地污染问题（有报 道说千岛湖的水是工业水）
3、缺乏科学的销售和经销 商渠道建设
1、日益细化分的消费群体为企业开展目标营销提供机会 2、入市后所带来的重视健康和生活品味的风潮，是农夫 山泉的机遇 3、我国人口多，内需市场大 4、我国饮料行业尚处于发展的上升时期，有巨大的上升 空间
1、世界实力雄厚公司的介入 2、国内竞争激烈，如百岁山、哇哈哈等 3、我国饮料消费结构的变化 4、瓶装水耗费能源，污染环境
康师傅矿泉水
零售价：1元
优势
劣势
内部因素 外部因素
1.康师傅拥有大品牌效应 2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光 和远见性 3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大 4.康师傅的广告投放度极其高 5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势 6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受 7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有 率高，营销和组织能力强
威胁
1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。茶 饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一，可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手
2．随着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变，人们对饮用水的需求已 不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外 资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。未来的瓶 装水的竞争将集中在水源上
1、盗版替代品限定了公司产品的最高价 2、与“哇哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌， 热衷于它的消费者也很多 3、哇哈哈一直比较定位孩子，而矿泉水主要还是比较大的人喝的， 如果运作失败会影响哇哈哈这一主线品牌 4、意外事件：哇哈哈矿泉水中惊现黄色蜘蛛，瓶盖尚未开启
冰露矿泉水—轻松一扭为环
3.来自竞争对手的威胁，可口可乐公司推出的冰露进入国内市场，冰露同样是采用降低成 本的方法，在瓶身重量仅9.8克，突破了瓶装水市场1元钱的生死线，使得瓶装水市场的竞 争将会更加激烈，而且产品的成本竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势
统一爱夸矿泉水
零售价：2.5元
优势
劣势
内部因素 外部因素
1、水源——湖北省及周围省市拥有 很多优 质的矿泉水资源 2、品牌优势——统一品牌在消费者 心中知 名度、美誉度高 3、密集的分销网络、可依据原有的 渠道优势 进行市场推广 4、企业实力较强。在食品饮料行业 有较强的 经营管理能力
3、怡宝以每年30%的速度增长， 占据广东饮用水市场20%以上的 份额
1、送水效率和服务水平低 2、成本较高 3、富硒特点区别于其他纯净水、 矿泉水，但少有人知道
4、售价高，价格缺少竞争力
机会 威胁
1、饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是讲 健康，有品位的标志 2、我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴 3、纯净水各部门将同期增大 4、怡宝非常重视渠道的建立 5、消费总量和人均消费水平将明显提高
3、相对于高端产品而言经 济实惠
收，不利于环境保护
4、广阔市场（200多个分销 2、成本高
商，产品远销世界各地）
1、近几年国内高端市场一80%扩张，市场发展潜力大 2、消费者观念改变，矿泉水、矿物质水将成为今后饮用 水行业发展的趋势
3、互联网的推广手段 4、中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高
2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水
3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少
4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是 “哇哈哈”和“农夫山泉”了。也就是说，消费者会有更多的机率 去选择“哇哈哈”，“哇哈哈”的潜在市场在日益扩大 2、目前西南旱灾的发生，有利于哇哈哈矿泉水拓展新市场 3、生活质量的提高，人们普遍重视饮用水的纯净，卫生
2、具有敏锐的市场观察力和战略性 眼光
3、名人代言，广告投放大，影响广 4、借助恒大足球名气，一夜走红
1、恒大冰泉上市力度比较突然，没 有完善的销售渠道
2、经销商支持力度不够 3、水源成本比较高 4、员工刚接触恒大冰泉，对产品不 熟悉
机会
1、消费者的收入和生活水平不断提高 2、政府的政策支持 3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业 4、矿泉水市场现在走向细分目标人群
威胁
1、国内饮用水行业间进行的恶性竞争 2、国外大型资本排他性 3、不少的饮用水企业加入竞争而且有扩大趋势
农夫山泉—我们不生产水，我
们只是大自然的搬运工
零售价:2元
内部因素
优势
劣势
外部因素
机会 威胁
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、公关能力极强 4、矿泉水资源足够丰富， 能实现强大的产能
威胁
1、竞争者实力强大，行业竞争激烈 2、新品上市，没有那么大的群众基础 3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业 4、矿泉水市场现在走向细分目标人群
怡宝矿泉水
零售价：2元
内部因素 外部因素
优势
劣势
1、始终以优于国标的生产标准 为消费者提供满意的产品
2、多年来得到了各级政府的肯
定与嘉奖，获得了中国名牌产品 称号
1、正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展， 而且纵观历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅
再到现在的农夫山泉。进来拍出天价水源，预示这个市场 可能要发生巨大变化
2、“冰露”只要战略布局不断创新，有朝一日也可以成为 领军者
威胁
1、一方面老牌产品在巩固自己市场份额时，还在不断的开 拓新市场
2、市场空白，五元左右的次高档矿泉水在市场上很少见
威胁
1、农夫山泉在优质水源地的宣传上已先入为主，深入人心，昆仑山 的水源地策略能否打响有待观察
2、高端品牌依云、1500、富士山等的向下竞争
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
1、饮料市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄 2、品种繁多，纯净水生产企业繁多 3、知名度不高，少有人知 4、全国战略的提速面临一个当地知名度和美誉度打造的问题
昆仑山矿泉水
零售价：5元
内部能力 外部因素
优势
劣势
1、水源天然零污染，是世界稀有 的小分子团水
2、加多宝是大型的专业饮料生产 及销售企业，销售网络遍及中国， 昆仑山可借此进入各地终端市场
2．政府对康师傅公司的大力支持 3．瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低，康师傅矿物质水进入该市场的潜力大并 且可以快速占领市场，扩大市场的覆盖率。
4.中国矿泉水的消费市场潜力巨大,国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增,“庞大的消 费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力” 5.技术的变革，康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小 时。国内水市场生产设备不断变革，瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高
3、加多宝成立以来，广做慈善， 作为旗下产品的昆仑山形象也提 升 4、定位于中国高端市场
1、新品牌上市，消费者不熟悉， 市场认知度低
2、定位高端，普通消费者难以接 受
3、国内外资品牌繁多，竞争激烈 4、市场无序竞争，消费者存在认 知误区
5、未建立品牌价值
机会
1、中国市场发展迅速，高档矿泉水的消费者增加，消费水平提高， 市场巨大
1、技术——统一的矿泉水技术方面 不占优 势
2、没有明确的营销策略和营销组合 策略
3、产品线过长，对矿泉水的注意力 相对分散
4、起步晚：统一集团到目前未涉猎 矿泉水 行业，较之目前已进入这个
市场的企业有劣势
机会
1、矿泉水是易消耗品 2、任何饮料无法代替天然的矿泉水 3、居民可分配收入越来越多 4、健康应用的需求越来越大，人们对饮用水 的消费观念发生了巨 大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展
2、新兴品牌不断诞生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一 年时间恒大冰泉用尽一切可能砸开市场。虽说外界对其抱
着“用势过猛，发展前景并不乐观”的态度，但其确实在 一年之间占有了这个市场不能小觑的份额
百岁山—水中贵族
零售价:3元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、水源好
2、对人体有保健功能
1、包装材料不能回
1．康师傅“水源门”事件让许多的 消费者对康师傅产品产生了质疑， 让康师傅的形象，信誉和销售量大 大受损。直接导致康师傅矿泉水的 销量大幅度下降，在许多城市康师 傅的矿泉水也被不断的下架 2．员工的忠诚度不高，人才优势不 明显
机会
1．随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于 饮食方面的消费。对知名品牌的信任度越来越高
哇哈哈—我的眼里只有你
零售价：1.5元
内部因素
外部因素
机会 威胁
优势
劣势
1、哇哈哈是中国瓶装水的鼻祖 2、良好的企业形象：依托“哇哈哈” 这一经典的品牌效应，会更容易得到 消费者认可 3、良好的广告攻势和广告效应 4、已有强大的资源（如资金、人员、 技术、设备）配置实力 5、对国内目标能更好的接近与把握， 能提供更符合国内市场消费习惯的产 品
5、人民的生活方式向健康文明发展，竞争对手 3、大量的市场潜在者 4、目前国内市场矿泉水的价格偏低 5、国内矿泉水知识的普及和宣传不够 6、技术要求很高
恒大冰泉
零售价：2.5元
内部因素 外部因素
优势
劣势
1、拥有大品牌效应，建立强大的销 售渠道，资金雄厚
保我们行动了你呢？
零售价：1元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、“冰露”作为可口可乐（世界品 牌价值最高企业）的主要子品牌，有 着得天独厚的优势 2、公司的市场战略使之如虎添翼