如何找到目标客户

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一、手机市场集散地 二、目标客户归类和资料收集 三、确认目标客户
市场调查
四、当地手机市场销售模式
五、确定销售模式 六、针对市场目标客户进行调查 七、市场投入调查 八、针对市场定位
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手机市场集散地信息调查表（表一）
国家名称 城市及市场名称 市场调查负责人 相片数量（备注） 审核人 集散地名称 手机集散地的面积 店面总数量 10-20平店面数量 店面 20-30平店面数量 30平以上店面数量 辐射范围 货物周转量（年） 物流方式 广告形式 市场营业时间 国家分布区域 调查时间 负责人联系电话/邮箱 视频数量（备注） 审核时间
代理商的 寻找方法
五、通过网络搜索（论坛和搜索引擎）
在手机相关论坛中搜寻客户信息 通过搜索引擎进行关键字查找
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
六、通过向已有客户和业内人士咨询
向手机行业内相关人士咨询
通过已有客户的关系网梳理
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如何找到目标客户
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如何找到目标客户
设定对目标客户的要求 市场调查 制定寻找目标客户方法
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如何找到 目标客户
设定对目标客户的要求
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目标客户
在当地手机品 牌销售（量、 金额）排名前 10位
客户类别
运营商
寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
七、通过目标市场的电子产品商业协会
手机集散地程度很高的市场会有电子产品商业
协会，协会会员一般包含当地知名代理商。
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
八、通过竞争对手的代理商寻找
通过调查搜集整理竞争对手或同类产品的代理商、渠 道和供货网络，通过商业洽谈等方式促使其与我们合 作。
通过营业网点了解
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寻找目标 客户方法
运营商的 寻找方法
通过网络搜索
通过搜索引擎进行关键词搜索，找到运营 商的详细地址以及联系 方式
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寻找目标 客户方法
运营商的 寻找方法
通过营业网点了解
去营业网点实地咨询，获取运营商办公 地址及联系方式
运营商模式
国际准可销售模式
备注
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针对市场目标客户（前10名）进行调查
调查目标客户的代理品牌
调查目标客户的产品功能，规格，价格，销量， 品牌投入
基伍集团南方基伍 国际战略销售部 市场目标客户调查（前十位）（表五）
国家名称 城市及市场名称 市场调查负责人 相片数量（备注） 审核人 调查项目 代理品牌 代理品牌主打机型 出货量 智能机占比 功能机占比 品牌广告投入 促销类型 旗舰店 售后网点数量及分布 客户名称 国家分布区域 调查时间 负责人联系电话/邮箱 视频数量（备注） 审核时间
运营团队规模
市场综合实力 售后服务网点 代理品牌 销售渠道 社会背景 办公地址 联系人及联系方式 备注
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当地手机市场销售模式
代理模式（容易操作）
运营商模式
国家准可销售模式
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确定销售模式
代理模式与运营商模式中，首选代理模式，候选运 营商模式
机型所占比例
备注
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目标客户归类及资料（表二）
国家名称 城市及市场名称 市场调查负责人 相片数量（备注） 审核人 客户名称 客户类型 代理品牌 出货量 销售额 半年 一年 半年 一年 办公地址 联系人及联系方式 备注 国家分布区域 调查时间 负责人联系电话/邮箱 视频数量（备注） 审核时间
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
九、通过目标市场的手机展会和新品发布会
不同国家和地区常会举办年度的手机展会，众多知名
手机品牌也会定期举办新品发布会， 此类展会往往会 吸引很多知名代理商。
Thank you
品牌代理
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设定目标客户为前十位的原因
结果
资金实力强 很好的运营团队 很好的渠道 很好的品牌意识 完善的售后服务
成功机会大
良好的社会背景
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市场调查
如何找到 目标客户
市场综合调查
市场评估
市场调查
市场客户调查
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市场评估
政治环境
人口、市场消费需求 市场容量 技术壁垒
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政治环境评估
评估一个国家或地区当 前的政治稳定情况，确 保公司市场人员在当地 的人身财产安全。
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人口、市场消费需求
目的国家人口总量和分布情况，及当地消费者是否有能力购 买我公司的产品。了解当地市场的消费需求，确定市场开拓 可行性的重要参考条件。比如欧美国家的消费者更愿意去选 择较为高端的手机产品；相反，一些收入比较低的发展中国 家则更倾向于中低端手机产品。
代理商的 寻找方法
二、通过与广告公司洽谈，获取相关信息
与广告公司洽谈手机集散地的广告投放，获取目标客户信 息，广告价格以及广告合同
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
三、与物流和清关公司洽谈，获取目标客户信息
与物流和清关公司洽谈手机物流和清关，获取目标客户信 息，物流费用以及清关费用
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
一、寻找当地手机市场集散地
手机市场集散地是特定区域手机线下交易的核心区，是 地域和销售渠道的辐射中心。
方法：网络寻找（国内）—电话核实（国内）—准备样
机（国内）—实地考察（国外）
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市场容量
根据市场容量评 估可以推测产品 在新市场或潜在 市场的销售可能 性
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技术壁垒
手机技术的核心专利，如电池、辐 射等专利的贸易壁垒。如２００３ 年－２００４年，坊间就有消息传 出，诺基亚、摩托罗拉等为代表的 ＧＳＭ技术专利厂商计划对国内Ｇ ＳＭ制式终端供应商收取相关专利 费。
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
四、通过手机行业期刊杂志了解
手机杂志期刊上经常会有代理商和运营商的信息，通
过阅读相关杂志也可以找到符合标准的目标客户信息。 例如国内知名的手机杂志《数字通讯》《数码世界》
《新潮电子》
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Biblioteka Baidu
寻找目标 客户方法
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寻找目标 客户方法
代理商的 寻找方法
寻找当地手机市场集散地 通过与广告公司洽谈，获取相关信息
通过物流与清关公司洽谈，获取目标客户信息
通过行业期刊杂志了解 通过网络搜索 通过行业内人士咨询 通过目标市场的电子产品商业协会
调查竞争对手的代理商，进行突破
目标市场的手机展会和新品发布会
备注
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市场投入调查
电视广告 户外广告 促销
工信部准入许可等
基伍集团南方基伍 国际战略销售部 市场投入调查（表六）
国家名称 城市及市场名称 市场调查负责人 相片数量（备注） 审核人 国家 工信部准入费用 样机费用 国家分布区域 调查时间 负责人联系电话/邮箱 视频数量（备注） 审核时间
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目标客户归类
运营商
代理商
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确认目标客户调查（表三）
国家名称 城市及市场名称 市场调查负责人 相片数量（备注） 国家分布区域 调查时间 负责人联系电话/邮箱 视频数量（备注）
审核人
客户名称 客户类型(代理商/运营商) 资金实力
审核时间
针对国家准可销售模式中，或者当地必须国家准 可才可销售的，先了解此操作方式
基伍集团南方基伍 国际战略销售部 当地手机市场销售模式调查（表三）
国家名称 城市及市场名称 市场调查负责人 相片数量（备注） 审核人 国家 代理模式 国家分布区域 调查时间 负责人联系电话/邮箱 视频数量（备注） 审核时间
广告费用 促销方式和费 促销活动费用 用 店面建设、展台费用
备注
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针对市场定位
产品定位
价格定位
市场推广
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运营商的寻找方法
代理商的寻找方法
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运营商的寻找方法
通过网络搜索