宝洁公司的竞争策略-乔春洋
宝洁公司的市场战略与方法
宝洁公司的市场战略与方法一、进行概念营销1. 制造概念在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念：如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等，然后通过广告传播不断强化。
例如，海飞丝使用“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语彰显个性；潘婷的个性在于对头发的营养保护，于是就有“富含维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分……”；而“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。
不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。
例如，在舒肤佳香皂进入中国之前，力士香皂已是市场上的领导品牌，其产品定位是“美容护肤”。
宝洁显然需要重新制造一个概念，通过市场分析与提炼，于是赋予舒肤佳香皂“美容杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。
后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。
现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。
事实上，制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。
从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始，屡获成功，这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造，而是切实找准产品与市场的定位及其表达，并且作为营销与广告的基础策略之一。
2.持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略宝洁一旦确立了一个营销的概念后，相应便会采取持续较长的广告攻势。
即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌，也继续投入大量的广告费。
这让人有些费解，一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。
但是，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。
如果你只是推销产品，或许可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果你要营销概念，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。
当然，宝洁的无间断广告策略也与其产品特性有关，持续的广告渲染，使得概念深入人心，逐步培养了品牌的忠诚度，从而也稳固了市场占有率。
3.从时尚型到品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略宝洁产品属于中高档层次，其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
多品牌战略的swot
宝洁公司多品牌战略的SWOT分析摘要创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上采用多品牌战略，被视为成功的典范。
但现在也面临着问题。
本文在此将以中国市场为例，用SWOT 分析法对其分析。
剖析多品牌战略。
关键字宝洁多品牌SWOT一关于宝洁公司及其多品牌战略(一) 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。
它的经营特点：一是产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
（二）1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，开展肥皂生产工艺的研究改进。
它是美国历史上由企业建立的最早的实验室之一。
对研究和产品开发的不懈追求带来了公司历史上大量的创新产品。
宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
宝洁制胜战略读后感
宝洁制胜战略读后感一、引言作为一名职业营销人，我有幸阅读了《宝洁制胜战略》一书，该书详细阐述了宝洁公司在其百年发展历程中，如何凭借一系列独特的战略举措，成为全球最具影响力的消费品企业之一。
宝洁的制胜战略不仅为其自身带来了持续增长，同时也为其他企业提供了宝贵的借鉴。
本文将结合宝洁的制胜战略，分析其核心理念以及在中国市场的成功实践，并探讨宝洁制胜战略对其他企业的启示。
二、宝洁制胜战略的核心理念1.顾客至上宝洁始终将顾客需求放在首位，坚持以消费者为导向，通过深入了解消费者的需求来研发和推广产品。
在产品创新、品质保障、售后服务等方面，宝洁都力求满足消费者的期望。
2.创新意识宝洁公司秉持着强烈的创新意识，不断推动企业发展和产品升级。
从早期的纸尿裤发展到现在的智能纸尿裤，宝洁在产品创新上不断突破，为消费者带来更好的生活体验。
3.品牌建设宝洁公司注重品牌建设，通过品牌传播、营销活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
在宝洁的广告中，我们总能看到温馨、贴近生活的场景，这正是宝洁品牌形象的体现。
4.市场细分宝洁擅长对市场进行细分，针对不同消费者群体推出定制化的产品和服务。
例如，针对中国市场，宝洁推出了针对不同地域、年龄、性别等细分市场的产品。
三、宝洁在中国市场的成功实践1.品牌本土化策略宝洁进入中国市场后，积极实施品牌本土化策略。
通过对中国文化的研究，将本土元素融入产品包装和广告中，使产品更符合中国消费者的审美和需求。
2.产品研发与定位宝洁在中国市场推出了许多针对性的产品，如汰渍洗衣粉、海飞丝洗发水等。
这些产品在研发和定位阶段，就充分考虑了中国市场的特点和消费者的需求。
3.营销传播策略宝洁在中国市场采用了一系列富有创意的营销传播策略，如聘请知名明星代言、举办大型促销活动等。
这些举措有效地提升了宝洁品牌在中国市场的知名度和影响力。
四、宝洁制胜战略的启示1.企业文化的重要性宝洁的成功离不开其深厚的企业文化，这种文化以其为核心，推动企业不断创新、追求卓越。
宝洁的竞争性策略
宝洁涉嫌滥用市场支配地位收购并消灭竞争对手宝洁所使用的价格战、并购等竞争手段，让日化行业经历了生死存亡式的整合。
在这一过程中，宝洁的许多对手，尤其是中国本土品牌淡出了历史舞台。
随着宝洁投资8000万美元的全球研发中心在北京落成，进入中国22年后，宝洁终于将中国打造成其核心市场。
赛迪顾问研究调查的数据表明，2006年宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额。
而宝洁在中国的野心还不止此。
未来5年，宝洁CEO麦睿博还有两个计划：宝洁将在中国继续投入至少10亿美元；在全球新增10亿用户，其中大部分将来自中国。
宝洁式登顶22年前进入中国时，或许宝洁并未想到，自己日后可以占据中国市场的半壁江山。
1837年诞生在辛辛那提的宝洁，到1988年进入中国时，已经是个饱经风霜的150岁的巨人了。
凭借强大的广告宣传，宝洁旗下的海飞丝迅速家喻户晓。
在这之后，宝洁一路领先。
它促发了国人用香波的习惯，也引领了日化行业的新时代。
在宝洁的刺激下，一些本土日化品牌应运而生，竞争随之而来。
1999年，宝洁陷入国外其他竞争对手以及中国本土大小品牌的围攻。
打价格战、收购竞争对手、再实现独资宝洁使出了浑身解数。
2001年，罗宏斐出任宝洁中国公司总裁。
他在任期间，宝洁频繁使用“价格武器”。
2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。
洗衣粉领域，汰渍一度降到3.5元的底线，竞争对手雕牌和奇强等品牌遭遇重压。
在洗发水市场，宝洁推出9.9元的飘柔洗发水。
宝洁的价格战收效甚佳。
据报道，宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。
其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的大半江山。
除了价格战，宝洁更擅长收购战，宝洁的主流产品，只有少数系自己研发，大多来自并购：2001年底，宝洁以49.5亿美元收购伊卡璐；2003年，收购欧洲威娜，进入欧洲美发市场；2005年，以570亿美元天价换股收购吉列（Gillette），创下当时全球最大并购案。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁公司产品策略分析
《宝洁公司产品策略分析》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球最大的日用品公司之一，其产品策略一直是业界学习和研究的对象。
宝洁的产品策略涵盖了市场调研、产品开发、品牌管理、分销渠道以及促销活动等多个方面，这些策略的综合运用使得宝洁能够在快速变化的消费市场中保持竞争优势。
首先，宝洁非常注重市场调研，通过深入分析消费者需求和市场趋势来指导产品开发。
例如，宝洁通过分析消费者对环保产品的需求，开发了环保型洗衣粉和洗发水，如Ariel和Head & Shoulders的环保版本，这些产品不仅满足了消费者对环保产品的需求，还帮助宝洁树立了负责任的企业形象。
其次，宝洁的产品开发策略强调创新。
公司投入大量资源进行产品研发，不断推出具有新功能和创新设计的产品。
例如，Gillette的Fusion razor和Olay的Regenerist抗衰老霜等产品，都是通过创新技术满足了消费者对更好体验的需求。
品牌管理是宝洁产品策略的另一个重要组成部分。
宝洁拥有众多知名品牌，如Pampers、Gillette、Oral-B等。
公司通过强大的品牌建设和市场营销，使这些品牌深入人心。
例如，通过情感营销和社交广告，宝洁成功地将Pampers品牌与婴儿护理联系在一起，建立了品牌忠诚度。
分销渠道方面，宝洁采取多元化策略，既包括传统的超市、药店等线下渠道，也包括电子商务等线上渠道。
宝洁与各大零售商建立战略合作关系，确保产品能够广泛而有效地到达消费者手中。
此外，宝洁还利用大数据和人工智能技术优化供应链，提高分销效率。
促销活动方面，宝洁善于运用整合营销传播策略，通过电视广告、网络广告、社交媒体、公关活动等多种方式宣传产品。
例如，宝洁在奥运会等大型体育赛事中进行赞助，利用全球性的体育事件提升品牌知名度和产品销量。
最后，宝洁的产品策略还体现在其对可持续发展和社会责任的承诺上。
公司致力于减少产品对环境的影响，推动循环经济，并积极支持社区发展项目。
宝洁对手竞争分析
在日用消费品行业中，宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。
它们一个是品牌治理专家，一个是产品行销专家。
在中国市场上，它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析二者成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。
1宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。
在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。
比较而言，联合利华进入中国市场的时间更早，进程更曲折。
早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。
1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。
2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
2分析比较宝洁和联合利华的营销策略产品策略。
宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。
以洗发护发产品为例，宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。
在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际闻名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后，近年，联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬。
宝洁的挑战
宝洁的挑战麦睿博采取的这一系列举措，能否从根本上解决宝洁目前面临的难题呢？日化行业专家、博盖咨询总经理高剑锋告诉记者，宝洁业绩的不理想，是受当前经济大环境的影响，因为整个消费市场都比较低迷；加上企业在经过高速成长后，在市场规模一定的情况下，市场份额的提升难度本身也越来越大。
另外，宝洁原本“大规模投入人员、促销及广告开拓市场”的高空轰炸式市场运作方式，在日化产品不断细分和自媒体时代到来之际，已经不能适应新的市场环境，所以才频频出现业绩下滑的现象。
高剑锋表示，裁员可节省大量的开支，迅速改善企业的财务情况，而很多企业投资者大多数用财务数字说话，这样麦睿博就可以拿一个相对好看的财报来回应对投资者的质疑。
但是，宝洁目前面临的是一个传统企业应对新市场环境挑战的问题，“宝洁的市场运作手段仍以传统的推广方式为主，而且其并不可能完全颠覆原来的模式来适应新市场，所以宝洁的改革还有很长一段路要走。
”而面对市场的挑战，宝洁提出了一个包括“40-20-10”计划、创新和提高生产力三个部分的“复兴计划”。
所谓“40-20-10”计划，即把公司重点聚焦在宝洁40个规模最大的产品类别与国家组合上，其中主要是美国和中国，先把资源集中投放到这些产品类别与国家组合上，然后投放到20个最重要的创新产品上，接着再把重点放在10个最重要的新兴市场上。
麦睿博公开表示：“我们计划在一年内削减成本20亿美元，如果我们能够实现目标的一半，相当于每股预期盈利提升5到6个百分点。
这将相当于公司的核心运营利润率提高90个基点。
我们上季度的生产力提高了150个基点。
”在新媒体运用上，宝洁也开始全面展开。
据悉，目前宝洁正在定制一款名为“梦幻沙龙”的社交游戏，用户可通过游戏体验产品并完成任务赚取金币或积分，这些奖励将实现和线下卖场连通。
做到这些，是否就能守住自己的市场份额呢？李加楠认为，宝洁广告投放的转换尚需要时间，存在品牌影响力流失的风险，再加上逐渐崛起的本土品牌的冲击，宝洁未来的道路并不好走。
品牌竞争策略
品牌竞争策略作者：乔春洋日期：2010-6-25 字体：[大] [中] [小]根据产品的市场占有率，可以将品牌划分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。
调查资料显示，这4 种品牌的市场份额分布为：领导型品牌40%，挑战型品牌30%，追随型品牌20%，补缺型品牌10%。
这4种类型的品牌有不同的特点，在市场竞争中需要采用不同的策略。
（一）领导型品牌的竞争策略大多数行业都有一个最强势品牌，知名度最高，占有的市场份额最大，具有公认的领导地位，这就是领导型品牌。
世界上著名的领导型品牌有可口可乐、柯达、微软、施乐、宝洁、吉列、麦当劳等。
领导型品牌要想保持其领导地位，必须在以下几个方面付出努力。
1. 维护高质量形象美国质量管理学会曾为质量下过这样一个定义：质量是产品或服务的特色和品质的总和，这些品质、特色将影响产品满足各种明显的或隐含的需要的能力。
大凡领导型品牌，都是靠上乘的质量、优质的服务来摘取首席品牌这一桂冠的。
许多领导型品牌的经营者都充分认识到，产品和服务的高质量是竞争中的王牌，它比任何促销手段都更能使消费者信服，也是赢得消费者品牌忠诚的前提条件。
劳斯莱斯轿车之所以是名贵的标志，成为名流青睐、皇家御用的产品，就是因为它实行严格到近于苛刻的质量管理，树立了高质量的品牌形象。
劳斯莱斯的发动机由手工制作，需经过500个小时的电脑和机座检测试验，部件的误差严格控制在万分之五英寸以内。
车内的木制仪表板、餐桌等使用上等的胡桃木和松木，而且是用手工精心刨、磨而成的。
胡桃木由专人到美国采购，不要主干，只选取地面上下的一段，为的是锯开后有漂亮的图案。
轿车出厂前，每块玻璃都用浮石粉精心擦拭，这种浮石粉一般是用来擦光学镜头的。
每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰，皮革要经过严格加工，使之具有一种特殊的香味，还要经过长度、厚度和耐性的检测。
无论室外气温如何，车内恒温，其空调的制冷能力相当于30台家电冰箱的功效。
在新款劳斯莱斯中，任何时候打开烟灰缸，都不会看到烟蒂，它有自动清除功能。
乔春洋：品牌与产品的组合关系-管理资料
乔春洋：品牌与产品的组合关系-管理资料乔春洋：品牌与产品的组合关系品牌与产品之间有一种组合关系，这种关系可以用矩阵来表示，1.品牌—产品关系矩阵的行表示品牌——产品关系，反映了品牌延伸后同一品牌下的不同产品及共有特性，实质上反映了品牌的内涵。
行也称为品牌线，是特定品牌下销售的全部产品。
通过品牌—产品矩阵，可以分析判断新产品要投入市场时，究竟是另辟品牌线，还是放在原有的品牌线内。
2.产品—品牌关系矩阵的列表示产品—品牌关系，体现了在特定的产品类别中，企业标识产品的品牌数和品牌的特性。
列也称为品牌夹，是某类产品全部品牌的集合。
品牌夹中的不同品牌是差异性设计的结果，用于满足不同的细分市场，体现了企业的品牌战略意图。
品牌夹中的品牌可以是一个，也可以是多个。
一个说明企业选择了单品牌策略，多个说明企业选择了多品牌策略。
企业在起步时，一般采用单品牌策略。
随着产品种类的增加，市场份额的扩大，就采用多品牌策略。
企业采用多品牌策略最主要的动因是市场覆盖面。
最早引入多品牌策略开展营销活动的是通用和宝洁，3.战斗性品牌、低端进入品牌和高端进入品牌激烈的市场竞争使各企业竞相瓜分市场，而各企业主品牌的地位也同时受到威胁。
企业推出战斗性品牌就是要推出与强劲对手可以抗衡的新品牌，目的是阻挡竞争性品牌对公司主品牌的冲击，起到桥头堡和防火墙的作用。
战斗性品牌的设计不能过之又不能不及。
所谓过之，就是该品牌吸引力太强，以致抢走了主品牌的顾客群；所谓不及，就是品牌形象欠佳，以致引起消费者对公司主品牌的不良联想。
低端进入品牌不能等同于低档产品，它是在主品牌上加一个前缀或后缀，形成一个次品牌。
这样既与原品牌保持密切的关联性。
又显示出两者的差别，目的是吸引尚买不起或不适合买主品牌产品的消费者。
例如德国的宝马在其某些车型中引入了3缸汽车，价格更便宜，目的在于培养宝马的潜在顾客群。
企业可能有完整的品牌系列，从大众品牌到贵族式品牌都很齐全。
但企业为了满足个别超高层次消费者，或者表明自己雄厚的实力和精良的技术，还可以推出高端进入品牌。
宝洁夺标,意在品牌扩张
宝洁夺标，意在品牌扩张宝洁公司成立于1837年，是世界领先的消费品公司之一。
宝洁的产品涵盖了清洁用品、个人护理、宠物食品等多个领域，拥有知名品牌如汰渍、宝路、汰漫等。
作为全球最大的消费品公司之一，宝洁公司一直致力于品牌扩张，通过不断创新和进步，夺得了许多市场份额，使其成为世界消费品市场的重要参与者。
品牌扩张是宝洁公司创新和增长的关键。
为了实现品牌的扩张，宝洁公司采用了多种策略，包括收购和创新等。
其中最成功的例子是宝洁收购了吉列公司，使该公司成为全球领先的剃须刀品牌生产商，为宝洁在高端市场的品牌扩张创造了机会。
宝洁还通过广泛的合作和战略伙伴关系，进行了品牌扩张，并利用先进的技术和可持续发展的技术手段，推进了全球市场的占领。
宝洁公司的创新能力也是其品牌扩张的关键。
该公司在细分和创新产品种类方面处于领先地位，并且积极寻求新技术和工艺来推动其业务增长。
例如，宝洁在电动牙刷领域进行了创新并推出了Oral-B牙刷，这使其能够更好地进入消费者的日常保健产品市场。
此外，该公司还通过将其产品与数字技术相结合，推出了一系列基于物联网的创新产品。
品牌建设也是宝洁公司品牌扩张成功的关键。
该公司致力于打造与其产品相关的品牌形象，推出了许多广告和营销活动，例如通过品牌大使和名人代言人等手段强调产品的美学和风格。
通过这些举措，宝洁进一步提高了消费者对其品牌的认知和忠诚度。
与品牌扩张密切相关的是宝洁的全球市场策略。
该公司在市场营销上投入的资金巨大，并尽最大努力确保其产品在全球市场的可达性和可用性。
此外，宝洁还积极参与当地社区活动，以不同的方式参与项目、活动和慈善事业，以增强其在当地市场的品牌认知度。
总之，品牌扩张是宝洁公司维持竞争力和推动其业务增长的关键。
通过创新、收购、合作、创新和广告营销，以及全球市场策略，宝洁公司不断扩大其品牌规模和市场份额，成为了世界上最伟大的品牌之一。
宝洁公司一直积极应对市场变化，通过不断地调整策略和提高品质来保持其领先地位。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概述宝洁公司是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、奥妙、飘柔等。
本文将对宝洁公司的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等方面。
二、市场规模宝洁公司所涉及的市场非常广泛，包括个人护理、家庭护理、健康护理等领域。
根据最新的市场数据显示，宝洁公司在全球市场上占据重要地位，其产品销售额超过1000亿美元。
其中，个人护理产品市场规模约为500亿美元，家庭护理产品市场规模约为400亿美元，健康护理产品市场规模约为100亿美元。
三、竞争对手宝洁公司在全球市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括强生公司、可口可乐公司、联合利华公司等。
这些竞争对手在各个领域都有一定的市场份额，并且不断推出新产品来争夺市场份额。
在个人护理领域，强生公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗发水、护发素等产品上展开激烈竞争。
在家庭护理领域，联合利华公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗衣液、洗洁精等产品上进行竞争。
在健康护理领域，可口可乐公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在口腔护理产品上展开竞争。
四、市场趋势宝洁公司所涉及的市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对个人护理产品的需求不断增长。
随着人们生活水平的提高，对个人护理的关注度也越来越高，这为宝洁公司带来了巨大的市场机会。
其次，消费者对环保和可持续发展的关注度增加。
宝洁公司积极推出环保产品，满足消费者对环保产品的需求，同时也为公司带来了竞争优势。
再次，电子商务的兴起对宝洁公司的市场带来了挑战和机遇。
随着电子商务的普及，消费者购买习惯发生了变化，宝洁公司需要积极应对这一趋势，提供更便捷的购物渠道。
五、市场战略为了应对市场的挑战和机遇，宝洁公司制定了一系列的市场战略。
首先，宝洁公司注重产品创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。
其次，宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
再次，宝洁公司注重渠道拓展，积极开拓电子商务渠道，提供更便捷的购物方式。
宝洁的战略想象力
宝洁的战略想象力现在的商界愈发瞬息万变、错综复杂和难以预测。
借用美国军队的说法，我们正处于VUCA环境中，其中V代表易变，U代表难以预测，C代表复杂，A代表模糊。
不少人认为在这样的世界中做战略规划徒劳无益，因为战略应当是顺势而成：企业须时时监控周围环境，针对新情况迅速反应，这些反应综合起来便成了战略。
对此，我有不同意见。
我们的确身处一个快节奏的复杂世界，但这种状况并非前所未有。
长期以来，波动、复杂与模糊正是商界的特点。
如今，变化速度或许加快了，但未雨绸缪，在不确定的情况下做选择，一直就是战略规划的一部分。
制定战略从来就不是为了完美地分析世界，而是要理性地对未来下注。
在VUCA世界中，战略制定的规则依然有效，只是需要更高水平的思考。
这并不是全然否定或摒弃“顺势而成”的观点。
环境一旦变化，任何战略选择都应予以重审。
优秀的战略师应当像艺术家和设计师一样，事先就考虑到随着工作的进展，新情况必然会出现。
但是，应急之策绝不能取代主动前瞻、井井有条的战略思维。
企业首先必须明确战略方向，在此基础上，根据新情况加以调整细化。
否则，企业将会一盘散沙、随波逐流，不可能形成统一的目标。
VUCA世界充满挑战，但它错综复杂、相互联系的特点也为企业提供了良机。
下面宝洁公司的案例将充分展示，如何在VUCA环境中做出切实有效的战略选择。
宝洁面临的VUCA世界2001年，也就是雷富礼(fley)担任宝洁公司CEO的第二年，他面对的正是一个竞争激烈、形势复杂、相互联系的VUCA世界。
当时，雷富礼做出了一个重要决定，从而引领公司的战略决策迈入了新领域。
当时，宝洁从纸尿裤的研发中发现了塑料膜的一些新特性，决定将其用于其他领域，由此开发出两款新产品——Press’n Seal密封保鲜膜和ForceFlex超耐用垃圾袋。
前者使用方便，密封效果非常好，用料也很省；后者比普通垃圾袋更结实，不会被尖锐物品戳破。
宝洁非常看好这两款产品，超耐用垃圾袋为消费者解决了一个他们时常遇到的垃圾袋泄漏的烦恼，密封保鲜膜在市场测试中也大受顾客好评。
宝洁多品牌战略打造核心竞争力
多品牌战略打造核心竞争力――美国宝洁公司核心竞争力探析美国宝洁（Procter & Gamble）公司(简称P&G)是世界最大的日用消费品公司之一，其全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。
宝洁公司实施“一品多牌”的多品牌战略，打造企业核心竞争力，拥有13年销售超过10亿美元的世界着名品牌，成为世界日用消费品市场的“龙头老大”。
宝洁公司在中国市场拥有我们熟悉的飘柔、海飞丝、潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等家喻户晓的品牌。
宝洁在《财富》2003年度世界500强排序第86位，年营业收入亿美元。
一、“长寿企业”的发展历史宝洁公司创建于19世纪的1837年，在世界500强中称得上是名副其实的“长寿企业”。
宝洁公司的创始人是英格兰移民威廉·波克特与爱尔兰移民詹姆斯·甘保。
开始时，那仅仅是个生产销售肥皂和蜡烛的小型合伙企业。
19世纪50年代，“星月争辉”标志成为公司非正式的商标。
1879年“象牙”香皂上市，这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。
1885年，公司首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。
1887年，宝洁首创美国最早的利润员工分享制度。
1890年，宝洁公司在辛辛那提建立了一个分析实验室。
1892年，宝洁正式实施员工认购公司股份制度。
1915年，宝洁实施全国性的病残退休保险制度。
1924年，宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一。
1930年，宝洁在英国建立第一个海外分支机构。
宝洁的品牌管理系统萌芽于20世纪20年代末。
到1931年，公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，每一品牌都具有独立的市场营销策略，至此, 宝洁的品牌管理系统正式诞生。
宝洁公司营销策略分析
宝洁公司营销策略分析引言经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。
接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略(一) 由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。
在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品，但使用后的感觉确实不同。
2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。
在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。
经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。
在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。
于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%，最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在同一个价位上。
宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。
2003年底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。
4、如今，宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。
项庄舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长!其意图是用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡中国本土品牌的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。
宝洁成功实施了自己的战略：用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。
浅析宝洁的品牌战略及其优劣势
浅析宝洁的品牌战略及其优劣势【摘要】当今社会，品牌作为企业巨大的无形资产，其重要性日益凸显，已经超过了土地、货币、技术等战略要素。
从一定意义上来说，企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争。
因此，企业能否打出自主品牌，并将其培育成优势品牌，已成为一个企业在市场上是否具有核心竞争力的主要标志。
实施多品牌营销战略是时代对一个企业的紧迫要求。
本文以最先实施多品牌战略的宝洁公司为例，探讨企业实施多品牌战略要抓住品牌的市场定位，树立品牌，市场细分，知识营销，多品牌策略等重要工作，并分析宝洁实施多品牌战略的优劣势。
【关键词】品牌战略多品牌优势劣势一、宝洁公司品牌战略1.品牌的市场定位围绕产品质量、性能、特点、价格等进行的竞争大都属于量化竞争。
因此,当消费者认为市场上的产品质量和性价比参差不齐时,更好的产品质量、性能和更低的价格就成了市场营销最有力的武器。
可是当各企业的产品迅速同质化,成本也几乎相同之后时,量化竞争由于无法产生差异化,因此以产品为中心的营销策略自然就失去了效力。
对品牌做好市场定位，有助于品牌推广，加深消费者对品牌的忠诚度。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。
公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。
避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。
而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
“宝洁”旗下诸多品牌的定位如此鲜明，深入人心，可想而知面对货架上的日化用品，消费者首选的必是早就潜移默化的品牌，这得益于“宝洁”对品牌的恰当定位。
宝洁公司的竞争策略-乔春洋
乔春洋：宝洁（P&G）公司的竞争策略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下策略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算，使新产品迅速获得认可和信誉。
（8）大做广告。
宝洁公司是美国最大的小包装消费品广告客户，他从不惜耗费巨资，在消费者中保持较高知名度，刺激其偏好。
（9）朝气蓬勃的销售人员。
宝洁公司公司的目标市场策略分析
课程论文《市场营销》论文题目《宝洁公司中国分公司的目标市场策略分析》专业学生姓名学号指导教师宝洁公司中国分公司的目标市场策略分析【摘要】企业取得成功并在市场竞争中占绝对优势在很大程度上依赖于正确选择目标市场并制定相对应的营销策略活动。
宝洁公司自从1988年进入中国以来，迅速占领中国市场，获得高额市场份额，与宝洁公司正确的目标市场选择和合理的营销策略有着密切联系。
【关键词】宝洁公司目标市场营销策略宝洁公司始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界上最大日用消费品公司之一。
1978年，宝洁公司登陆中国，1988年正式通过广州进入中国大陆，从此迅速发展，建立了飘柔，舒肤佳，玉兰油等多个领先品牌，成为了中国最大的日用消费品公司①。
一个外来公司如何能迅速占领中国市场呢？其中原因与他们对目标市场的选择是分不开的。
一、理论基础目标市场，所谓目标市场，是指通过市场细分，被企业选定的，拟以相应的产品和服务区满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。
而企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。
而所谓市场细分，就是指按照消费者需求的差异性把某一产品的个整体市场划分为若干个在需求上大体相似的子市场，以便选择目标市场的工作过程。
划分以后形成的不同的子市场，我们称之为细分市场。
细分市场不是以物品来进行划分的，而是从消费者需求差异性的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求，动机，购买行为的多元化和差异性来划分的。
因此，属于同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望极为相似。
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乔春洋：宝洁（P&G）公司的竞争策略
作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下策略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算，使新产品迅速获得认可和信誉。
（8）大做广告。
宝洁公司是美国最大的小包装消费品广告客户，他从不惜耗费巨资，在消费者中保持较高知名度，刺激其偏好。
（9）朝气蓬勃的销售人员。
宝洁公司有着第一流的市场营销人员，他们卓有成效地获得货架空间，与零售商合作在现场进行展销和促销活动。
（10）有效的促销。
宝洁公司设立了一个促销部门，协助各位品牌经理进行卓有成效的促销活动，以便达到其特定目标。
该部门研究消费者的信息和贸易成交结果，并就这些信息和结果在各种不同的条件下的有效性提出专家意见。
（11）强硬竞争。
宝洁公司总是使用大棒逼迫入侵者就范。
为了通过促销活动打垮新的竞争品牌，阻止他们在市场上站稳脚跟，花费巨资也在所不惜。
（12）生产效率。
宝洁公司作为著名的营销公司享有盛望，作为生产商它也是声名卓著。
该公司花费巨资发展和改善生产经营，使其产品成本在全行业中处于最低水平。
（13）品牌管理系统。
宝洁公司首创品牌管理系统。
每一个品牌都由一名经理全面负责。
许多竞争者仿效这一系统，但是总比宝洁公司逊色一筹。
因为该公司多年实行这种系统，以使这种系统大加改善。
由此可见，宝洁公司之所以能保持其领导地位，不是因为它在某个环节上获得成功，而是因为它卓有成效而协调地将市场领导的诸要素组合在一起了。