小米企业环境及其战略

路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析
• 优势
•（Strengths）
•SWOT
• 分析法
•威胁
•（Threats）
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• 劣势
•（Weaknesses）
• 机会
•(Opportunities)
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 • SWOT分析法
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 • SWOT分析法
•1. SWOT分析法
•（4）威胁（Threats）
• 苹果、三星占据高端 市场，联想、中兴、华为 等国内厂商则与运营商联 手推 出千元级智能手机。 同时小米也显现出了自主 产权不高的一个缺陷，这 无疑使小 米手机的未来发 展的一个重大威胁。
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 3 社会和文化环境
• 得益于现代信息资源的高速 传播和移动互联技术本身的逐渐 成熟，在短短的两三年时间里， 人们对于移动互联网已经经历了 陌生、接触、熟悉三个阶段，并 迅速接受，进入到一个全民普及 的阶段。
• 移动互联网业务得到越来越 多用户的认可，这种认可逐渐转 变为一种习惯，形成一种依赖。
•目 录
•公 •公 •小 •总
•司 •及 •产 •品 •简 •介
•司 •战 •略 •分 •析
•米 •公 •司 •战 •略 •选
•结 •及 •建 •议
•择
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•公司及产品简介
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小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是
一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件
供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。
• 通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提 高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙 伴的核心竞争力。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（3）新进入者的威胁
• 苹果公司1年之内iphone6、plus的发 布将是小米手机最大的威胁，安卓系统的不 断进步，华为的新产品的不断研发,wp8系统 的成长。
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
•2．成本领先战略
• 成本领先战略是小米手机前期发展所成功实施的战略之一，也是 其巩固地位 并继续发展所必须坚持的一项基础战略。
• 小米手机的成本领先主要集中在营销和销售方面。小米手机在销 售渠道上抛开各级代理等中间环节，依靠官网发售和部分运营商定制的 形式，大大节约了成本，实现了成本领先。
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•公司战略分析
•（三）职能战略
• 1.市场营销战略——细化市场,个性化战略
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（1）
•整体营销和 • •局部营销结合 •
• （2）
短期营销与 长期营销结合
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• （3）
渠道策略
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•公司战略分析
•（三）职能战略
•2．人力资源战略
•小米公司的人力资源战略可以从以下几个方面实施：
• （1）适当增加相关的人 力资源管理部门，减小管理幅度，增加管理层次。
• （2）组建自己的生产线和负责生产的部门及人员。
• （3）加强对网络服务和售后服务人员的培训和监管，
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提高网络售后的信誉和保障力度。
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•公司战略分析
•（三）职能战略
•3．供应链战略
• 正如大家 熟知，小米手机 一直以来供不应 求，除了生产能 力遭人质疑，小 米 原材料的采 购来源单一也给 其供应链造成了 很大的困惑。
•1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。
•
•(1)产品策略
•
a)定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
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b)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式
•
c)硬件配置是国产乃至全球目前最强的双核、
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d)包装特别承重抗摔
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
•1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。
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•公司战略选择
•（二）竞争战略
•1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。
• 创新一直是企业向前发展的不竭动力，只有拥有先进的技术 手段，才能在市 场竞争中走在最前列，引领市场的发展趋势，获 得更高的利润。
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
•(2)定价策略
• 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主 要因素之一，直接关系 到企业的收益。产品的价格策略运 用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业 的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。
• 1999 元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力 的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会 考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场 分析。
• 小手机作为供方主要通过其提高投入要
素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行 业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价
还价能力强。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（2）购买者的讨价还价能力
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小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 • SWOT分析法
•1. SWOT分析法
•（3）机会(Opportunities)
• 中国是巨大的智能机市 场，而国内目前没有匹敌国 外大企业的互联网手机品 牌 。同时，国内3G市场迎来新 格局。作为3G智能手机的小 米的诞生无疑是利用 了这个 极其有利的因素。
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•公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机
。 路漫漫其修远兮,
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•公司战略分析
• 外部环境分析
•内部环境分析
•1 .政治和法律环境 •2 . 经济环境 •3 社会和文化环境 •4 . 技术环境
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•1. SWOT分析法 • •2. 波特五力模型
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•公司战略分析
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 4 技术环境
• 小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队、原 材料开发团队，它依托北京市的人才、设施、资源，不断创新,
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 4 技术环境
• 在近3年的创新道路中公司培养、吸 收、 储备了一支思想稳定、业务精良、 素质过硬的技术人才队伍,，定期派各种 技术人员参加各种培训课程以及出国考察 ，提高了技术和管理人员的素质。
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 2 经济环境
• 我国 GDP虽然仍旧保持着高速的增长，但对于手机制造业 来说，某些核心技术的专利费用居高不下，核心技术、核心人才 和关键零部件的成本也是一笔很大的开支。
• 手机制造行业属于劳动密集型产业,平均利润率低，抵御汇 率风险的能力较弱，人民币升值导致企业的订单流失、换汇成本 增加、利润被吞隨、效益不断下滑，这直接对手机制造业的经济 运行产生了较大影响。
小米企业环境及其战略
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2020年4月13日星期一
•小组成员及分工 ：
1 • 余选美
•（收集整理小米资料）
2 • 姚先智
•（归纳分析，编辑文档）
3 • 张竞文
•（分析整合，制作ppt）
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4 • 胡春艳
•（总结熟悉，演讲ppt）
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•政治环境
• 政局相对稳定，人民安居 乐业，收入基本稳定，同时呈 上升趋势 • • 国家大力扶持电信产业的 发展，电信终端也得以飞速发 展。
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•法律环境
• 法律法规的作用是双重 的。 • 一方面，对企业行为有 着种种的限制.
• 另一方面，也保护着企 业的合理竞争与正当权利。
• 苹果等国际一线厂商CEO身影频现中国， 摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千 元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷 纷推出高端旗舰产品。
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•公司战略选择
•三、小米公司战略选择
•总体策略
•竞争战略
•职能战 略
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•公司战略选择
•（1）优势（Strengths）
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• 小米手机是国 产手机，成为许多 国货支持者的不二 选择。
• 以优秀的技术 团队作为支撑，是 小米公司的在人才 力量上的优势。
• 小米早找到 2000元左右的主流 价位，在这个价位把 配置做到最高。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 • SWOT分析法
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•2010年4月 -- 正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
•2010年底 -- 推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万
•此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核
•手机小米手机等。
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•（一）总体策略
• 小米手机一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购，发展前景一片光明，应选择 发展战略。遵循“产品——市场战略组合”矩阵模型，扩大市场份额，实施多 元 化战略。具体要做到以下几点：
• 1. 重视产品质量。 • 2. 加大公关力度。 • 3. 开发新产品，在现有市场上推出新产品，实行多元化战略。
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
•2．成本领先战略
• 就营销来讲，小米手机没有广告、没有代言,依靠的是微博营销、 口碑营销，几乎没有重大的广告开支，仅此一项又为其节约了大量的成 本。
• 就未来发展来看，成本领先仍然是小米手机必须坚持的一项重要 战略以应对曰趋白热化的价格竞争。 除了在营销销售渠道的创新，随 着销售规模的扩大，还应从原材料釆购、人力成本控制、公司综合治理 等方面入手，进一步控制成本，实现成本领先。
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• 波特五力模型
• 应商的 •讨价还价能力
•新进入者的威胁
•行业内现有竞争者的竞争
•替代品的威胁
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• 购买者的 •讨价还价能力
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（1）应商的讨价还价能力
• 公司长期稳定的高素质员工队伍是 企业各项生产经营活动优质高效开展的巨 大保障是，让产品始终处于行业领先地位 的坚强后盾。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析
• 通过内部环境分析，企业可以决 定做什么，即企业所拥有的独特资源 与能力 所能支持的行为。
• 下面重点采用SWOT分析法和波 特五力模型对小米公司进行内部环境 分析。
•（一）外部环境分析
• 一个企业的外部环境分析可以从宏观环境、 产业环境、竞争环境、市场需求 几个层面展开。
• 本文重点采用PEST分析法从宏观环境的角 度对小米公司进行外部环境进行分析。
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
•1 . 政治和法律环境
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（4）替代品的威胁
• 由于手机在人们的日常生活 中几乎是不可或缺的，所以目前 还没有替代的威胁。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（5）行业内现有竞争者的竞争
•1. SWOT分析法
•（2）劣势（Weaknesses）
• 小米公司起步晚，在HTC、三星、iphone 等智能机占领 大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率 上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。
• 售后问题一直是小米诟病最多的一个方面，小米的服务能 否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉 ，连续数次。此外，小米手机销量急剧增加，这使得整个小米 网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。
开发与热点移动互联网业务运营的公司。
Байду номын сангаас
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•公司及产品简介
• 小米手机、 MIUI、米聊是小 米公司旗下三大 核心业务。“为 发烧而生”是小 米的产品理念
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• 小米公司 首创了用互联网 模式开发手机操 作系统、60万 发烧友参与开发 改进的模式。