小米企业环境及其战略
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
对于小米公司来说，了解自身的内部环境和外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境分析
1、财务状况：小米公司通过高效的运营和低成本结构，保持了稳健的财务 状况。其资产负债表、现金流量表和利润表均表现出良好的经营业绩。凭借强大 的资金实力，小米公司有足够的资源来拓展业务领域和提升产品质量。
2、产品竞争力：小米公司自主研发的多款智能手机、智能家居产品等都受 到了市场的热烈欢迎。其强大的研发能力和创新思维使得小米在产品设计和功能 上始终保持领先地位。此外，小米公司在物联网、云计算等前沿技术领域也有显 著的优势。
2、市场需求：智能手机的普及和人们对智能家居的需求使得小米公司有着 广阔的市场空间。特别是在发展中国家，由于消费者对价格敏感和对新兴科技的 需求，小米公司有巨大的潜在市场。不过，市场竞争激烈，消费者需求多变，小 米公司需要不断创新和优化战略来满足市场需求。
3、竞争对手分析：小米公司的主要竞争对手包括、vivo、OPPO等国内品牌 以及三星、苹果等国际品牌。这些竞争对手在ห้องสมุดไป่ตู้金、技术、品牌影响力等方面都 有所优势。然而，小米公司通过差异化的产品定位、创新的营销策略以及强大的 性价比优势，在市场中仍然保持着竞争力。
小米公司内外部环境战略分析 及总体战略研究
目录
01 内部环境分析
02 外部环境分析
随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力，必须对其内外部环境 进行深入的分析，并制定相应的战略。本次演示以小米公司为研究对象，对其内 外部环境战略及总体战略进行深入研究。
小米公司是一家专注于智能手机、智能家居、智能硬件等领域的创新型科技 公司。自成立以来，小米始终坚持“让每个人都享受科技的乐趣”的企业使命， 通过创新和性价比优势，赢得了全球消费者的青睐。
小米公司的SWOT分析以及12环境要素
对小米公司的SWo=Thj123T分析小组成员：韩越 2杨凯 2院晓春 2李紫乐 2黄奕博 21.公司介绍：小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
2.公司发展历程：（这里只列举部分）2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12日完成A轮融资，获投1000万美元8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布12月20日完成B轮3100万美元融资2011年1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万10月20日小米手机通过小米官方网站正式发售12月18日小米手机官方网站，开始对个人限量10万发售以与企业公开发售。
凌晨开放购买3小时后，12月在线销售10万库存已售罄。
12月31日2011小米同城会暨第一届爆米花颁奖典礼12月20日下午3点中国联通联手小米公司宣布推出定制版。
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
小米的市场环境分析及SWOT分析
The End
企管123-2班
一、小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念， 定位于中低端市场。小米公司首创了用互联网模式开发手机 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60 万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品， 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很 大的基础。
社会公众人群市场前景潜力大 企业团队
竞争者分析
小米主要产品是：手机、米聊、MIUI 由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。
竞争对手
1天语大黄蜂2 竞争对手基本情况： ·1、超低1999元价格 ·2、第二代BSI拍照 ·3、整体性价比高 ·4、品牌知名度一般 2魅族MX四核 竞争对手基本情况： ·1、2999元价格适中 ·2、国产中做工精细 ·3、自主Flyme OS系统 ·4、品牌知名度较好
供应商
由于小米手机的技术缺乏，很多核心部件依赖进口，无法 自行生产。
供应商：屏幕供应商；处理器供应商；代工企业；摄像头、 电池供应商；其他供应商。
营销中介分析
• 小米采取的是线上营销模式，直接去掉了 中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的 消费者追捧。 • 互联网营销：小米官方网站、京东商城、 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与消 费者直接取得联系。
二、管理团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋
金山软件董事长，著名天使投资 人 谷歌中国工程研究院副院长，工 程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设 计中心总监，金山词霸事业部总 经理
小米企业环境及其战略
小米手机一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购，发展前景一片光明，应选择 发展战略。遵循“产品——市场战略组合”矩阵模型，扩大市场份额，实施多 元 化战略。具体要做到以下几点：
1. 重视产品质量。 2. 加大公关力度。 3. 开发新产品，在现有市场上推出新产品，实行多元化战略。
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公司战略选择
政局相对稳定，人民安居 乐业，收入基本稳定，同时呈 上升趋势
国家大力扶持电信产业的 发展，电信终端也得以飞速发 展。
法律环境
法律法规的作用是双重的 。
一方面，对企业行为有着 种种的限制.
另一方面，也保护着企业 的合理竞争与正当权利。
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公司战略分析
（一）外部环境分析
2 经济环境
我国 GDP虽然仍旧保持着高速的增长，但对于手机制造业来 说，某些核心技术的专利费用居高不下，核心技术、核心人才和 关键零部件的成本也是一笔很大的开支。
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谢谢观看
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4
公司及产品简介
小米手机、 MIUI、米聊是小 米公司旗下三大 核心业务。“为 发烧而生”是小 米的产品理念
小米公司首 创了用互联网模 式开发手机操作 系统、60万发 烧友参与开发改 进的模式。
5
2010年4月 -- 正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
移动互联网业务得到越来越 多用户的认可，这种认可逐渐转 变为一种习惯，形成一种依赖。
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公司战略分析
（一）外部环境分析
4 技术环境
小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队、原 材料开发团队，它依托北京市的人才、设施、资源，不断创新,
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公司战略分析
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的研发、生产和销售。
随着智能手机市场的竞争日趋激烈，小米需要了解市场营销环境以制定相应的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：当前中国经济保持稳定增长，消费者购买力提升，为小米提供了市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持力度加大，为小米的发展提供了政策支持。
3. 社会文化环境：年轻人对科技产品的需求增加，智能手机成为生活必需品。
4. 技术环境：科技创新迅速发展，小米需要不断跟进最新技术以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌影响力和渠道拓展方面具有一定优势。
2. 供应商分析：小米与供应商建立了长期合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
3. 渠道分析：小米通过线上渠道（官方网站、电商平台）和线下渠道（小米之家、专卖店）销售产品，线上渠道成为主要销售渠道。
4. 消费者分析：小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者，他们对价格敏感，注重产品性能和品牌形象。
四、SWOT分析1. 优势：- 产品创新能力强，推出多款性价比高的智能手机和智能家居产品。
- 品牌影响力大，积极参与社交媒体营销，与粉丝互动频繁。
- 线上销售渠道发展迅速，降低了销售成本。
2. 劣势：- 在国际市场上，小米品牌知名度相对较低。
- 在高端市场上，小米的产品还未完全与国际品牌竞争。
3. 机会：- 智能手机市场需求持续增长，提供了发展机会。
- 中国品牌在国际市场上逐渐崭露头角，小米可以借助国内市场优势拓展国际市场。
4. 威胁：- 竞争对手的产品不断创新，市场份额受到压缩。
- 政策环境和市场需求的变化可能对小米的发展产生影响。
浅析小米公司的经营环境以及营销策略
浅析小米公司的经营环境以及营销策略【摘要】小米公司是一家在中国乃至全球都备受关注的科技公司，其独特的经营环境和成功的营销策略让人们对其产生浓厚兴趣。
本文首先介绍了小米公司的背景和研究目的，然后对其经营环境、市场竞争环境和供应链管理进行了详细分析。
接着探讨了小米公司的营销策略以及产品定位与创新策略，阐述了其成功之处。
结论部分总结了小米公司的经营环境和营销策略对公司的影响，并展望了未来发展趋势。
通过对小米公司的经营环境和营销策略的分析，可以更好地了解这家公司的成功之道，也可以为其他企业提供一定的借鉴。
【关键词】小米公司, 经营环境, 营销策略, 市场竞争环境, 供应链管理, 产品定位, 创新策略, 影响, 发展趋势, 研究目的, 结论, 展望.1. 引言1.1 小米公司简介小米以“为发烧而生”为口号，致力于为消费者提供高性价比的产品。
其手机、电视、智能家居产品等在市场上备受欢迎，深受广大消费者喜爱。
小米公司秉承“追求卓越，专注产品”的理念，不断推出创新产品，赢得了良好的口碑和市场反响。
小米公司在国内外市场的影响力逐渐扩大，产品覆盖面广泛，不断探索新的业务领域和市场机会。
公司在业内具有较高的品牌知名度和市场份额，关注用户需求，致力于提升用户体验，赢得了众多忠实用户和消费者的支持和信赖。
小米公司在不断发展壮大的过程中，始终坚持创新驱动，用户至上的理念，不断优化产品和服务，为消费者带来更好的体验和价值。
小米公司在竞争激烈的市场中取得了不俗的业绩，展现出了强大的发展潜力和市场竞争力。
1.2 研究目的本文旨在深入探讨小米公司的经营环境以及营销策略，旨在通过对小米公司的经营环境分析、市场竞争环境分析、供应链管理分析以及营销策略和产品定位与创新策略的研究，全面了解小米公司在当今竞争激烈的市场中的地位和发展趋势。
通过本文的研究，可以深入了解小米公司面临的外部环境和内部环境，并分析其营销策略对公司发展的影响，为小米公司未来的发展提供一定的参考和建议。
小米企业PEST分析
经济（Economic） 社会结构；经济体制； 宏观经济政策要素； GNP/GDP、经济形势 可支配收入等；
PEST
社会文化（Social） 社会结构；社会风俗和 习惯；信仰和价值观念 生活方式；文化传统； 人口规模；地理分布；
技术（Technological） 硬件技术；软件技术； 管理思想； 经营策略；
价值观
生活概念的转变
消费追求的转变
在我们还没有真正理解“80后” 之际，“90后”已经开始占据 主导，他们追求时尚、新鲜感、 超前消费等等。
我国居民在家庭收入分配中，对 于休闲娱乐的开销也越来越高。 人们对于娱乐的追求逐渐从物质 层面的低层次需求转向自尊、自 我成就等高层次需求。
随着中国居民人均可支配收入的 不断增加，人们消费追求更加时 尚、简约实用、性价比高Βιβλιοθήκη 机， 小米手机正是迎合了这些要求。
0 2
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理 念。
小米手机
小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级 智能手机，由小米公司独立研发完成。小米手机 于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米 网是唯一官方销售渠道。截止2012年4月6日， 小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万 部，并在手机行业保持较高的人气与热度。
提速建设仓储物流体系。解决小米手机发货周 期和返修快递耗时较长的问题。
流通渠道多元化。在销售渠道上，小米坚持选 用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随 着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小 米也要真正实现流通渠道的多元化。
扩展到多个智能终端应用市场小米可以凭借硬件的增值业务 来挣钱。比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的 分发等。增加小米产品多样化，给予消费者更多的选择，将 能获得更多的米粉。
小米企业行业环境分析
小米企业行业环境分析小米是中国的一家科技公司，成立于2010年，主要从事智能手机、智能家居、电子产品和软件开发等业务。
在过去的几年里，小米在中国的智能手机市场取得了巨大的成功，并扩大了其全球市场份额。
然而，小米所处的企业环境也面临一些挑战和竞争。
首先，智能手机市场竞争激烈。
中国的智能手机市场是一个竞争激烈的市场，有很多国内外的品牌竞争。
小米在刚开始进入市场时，通过提供性价比较高的产品和在线销售模式成功吸引了大量的消费者。
然而，随着其他品牌不断提升产品质量和品牌影响力，小米需要更加注重技术创新和品牌建设，以保持竞争优势。
其次，智能家居市场发展潜力巨大。
智能家居是一个新兴的市场，小米在该领域具有很大的发展潜力。
随着人们对智能家居产品的需求不断增加，小米通过打造智能家居生态圈，提供智能家居产品和服务，进一步满足了消费者的需求。
然而，智能家居市场还处于起步阶段，存在着标准不统一、产品兼容性差等问题，需要小米加大投入和技术研发，来提升产品的品质和用户体验。
此外，互联网的快速发展为小米带来了机遇。
作为一家互联网公司，小米通过在线销售和社交媒体营销等方式与消费者建立了紧密的联系。
互联网的发展为企业提供了更广阔的市场和更多的销售渠道，使小米能够更好地与消费者进行沟通和互动。
然而，互联网技术的迅猛发展也带来了安全和隐私等问题，小米需要加强数据保护和用户隐私的管理，以确保用户的信任和安全。
综上所述，小米所处的企业环境充满了挑战和机遇。
智能手机市场竞争激烈，小米需要不断提升产品质量和技术创新，以保持竞争优势。
智能家居市场发展潜力巨大，小米需要加大投入和技术研发，以提升产品品质和用户体验。
互联网的快速发展为小米带来了更广阔的市场和销售渠道，但也带来了安全和隐私等问题，小米需要加强管理和保护用户的数据和隐私。
小米公司战略分析
供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
（5）进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是
从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心
进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（3）支持政策化:十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视
发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
（4）监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管
理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提
2021/10/10
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4.小米手机的差异化战略
（1）在产品质量方面，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国 人的使用习惯。
（2）营销差异化战略。
在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米 手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。 ①口碑营销。小米一直将“为发烧而生” 作为口号，催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节 省了大笔的广告费用。 ②事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开 发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜 至各大网站手机版块的头条。 ③微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前 已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网 信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提 出了大量中肯的意见。 ④饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解 释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国内市场。小 米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。
小米战略分析[优质ppt]
![小米战略分析[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/2ff77a124b73f242336c5fc1.png)
4、我国手机行业存在的问题
（1）缺乏核心竞争力
在硬件方面，缺乏芯片和射频元器件等关键核心技术； 在软件方面，国产手机操作系统大多基于Android及定制业务进行市场开 发，真正具有特色的独创性应用很少；
（2）品牌建设力度不够
企业缺乏做强、做大的长远规划，忽视企业品牌的建设；
（3）国际竞争趋于激烈
2、小米团队
姓名
雷军 林斌 黎万强 周广平 黄江吉 刘德 洪峰 王川
以往工作经历
前金山软件公司董事长；著名天使投资人；
现负责事项
董事长兼CEO
前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程 研究院副院长、工程总监、技术总监；
前金山软件人机交互设计总监、设计中央 总监、金山词霸事业部总经理； 前摩托罗拉核心专家工程师
2013年，全球消费电子市场保持小幅增长，手机市场形 势好于2012年
2013年全球手机出货量达到18亿部，同比增长7.3%，增 速比2012年明显提高
2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，达到10.04 亿部，同比增长38.4%，占手机整体出货量份额达到55%
与手机市场规模扩张相伴的是行业竞争进一步加剧，手机 产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与服务 的全方位竞争
不含硬盘
小米盒子 米键
一款高清互联网电视盒，迄今为止是 小米手机最发烧的配件
实现一键开启拍照、录音、手电筒， 一键组合功能
2013年9月5日
2014年4月23日 2014年4月23日 2013年3月19日 2014年4月8日
5、公司文化
“ 我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自 己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议 和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户 就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。”
小米swot分析及战略使命
平时作业一SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：企业内部优劣势独特的市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是小米公司的巨大优势所在。
小米劣势在于工业设计和生产以及售后。
企业外部机会与威胁目前来说智能手机的市场空间还很大。
智能手机的销售量将以每年50%的速度增长。
但市场增长率缓慢。
同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。
除此之外，智能手机对技术要求较高，更新快，淘汰率高。
内部优势(S)S 1：技术优势。
企业内部来自于谷歌、微软、金山众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。
S 2：价格优势。
小米手机销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线。
S 3：渠道的优势。
小米手机通过小米科技旗下的电商、小米网出售。
省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使得效益最大化。
小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。
S 4：产品优势.小米手机是世界上首款双核1．5Hz的智能手机。
双系统切换，自主研发Android，MIiUI操作系统,可以自由切换，这是一般手机所没有的。
S 5：有正确的营销策略。
内部劣势(W)W 1：小米公司的品牌价值低。
W 2：工艺设计一般。
W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水平。
W 4：销售方式单一。
相比实体店的手机来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的手机。
W 5：售后问题，小米公司的售后服务系统不健全。
外部机会(O)O 1：智能手机成为手机市场的主流。
O 2：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
O 3：社会经济的稳定增长。
O 4：中国政府扶持民营经济，鼓励大胆创新。
O 5：有一定规模的“发烧友”。
小米公司战略分析
（3）核心价值观
不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接 碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
3.战略目标
短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商合作为运营商定制产品， 推动MIUI用户规模的增长。
中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联 网产品，抢占市场份额。
（4）人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩 托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的 员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既 有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点 。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进， 2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为 用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚 品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现 在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意 见，让小米的服务尽量做到完美。
浅析小米公司的经营环境以及营销策略
浅析小米公司的经营环境以及营销策略一、研究背景介绍小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生”的理念进入手机市场，首创用互联网模式开发手机操作系统，有一套完善的市场营销体系，作为中国的国产手机，在2015年的《福布斯》网站上已经占了18%的市场份额，把苹果和三星等国外竞争者远远抛在后面，小米公司是如何在短短4年之内达到惊人的业绩？归根到底是它的市场营销策略。
二、4P理论具体分析（一）产品（Product）小米手机定位于发烧友手机，产品研发采用用户参与模式，手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供，生产组装是由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。
手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，适合中国用户的使用习惯，原创特色的全套UI体系，小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨480x854的夏普4寸液晶屏，而且系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
（二）价格（Price）小米一直坚持低价。
1999元的零售价，在如今智能机市场中极具竞争力，对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，是极具诱惑力的。
而且后期新的产品出来以后，老产品价格又降到1499元更是不可思议。
相比于苹果和三星等品牌的高价高端智能机，使得小米更加亲民。
并且小米有优秀的生产运作系统来最大程度的降低成本，来支持这样的定价。
（三）渠道（Place）小米的官方网站是小米手机销售的主阵地，微博是第二渠道，官网上第一时间发布新产品新信息，也有发烧友交流区和厂家与发烧友的互动活动，微博上同步消息以及与公众互动积累口碑。
借着全线的网络销售，不仅节约了成本，而且也突出个性，营销效果更好。
另外小米在全国配有420余家售后服务点，方便用户出现问题时的解决与及时沟通；和凡客的如风达物流公司合作，使得手机配送更加安全、及时。
（四）促销（promotion）从发布以来小米在促销方面就表现出了自己独特的特点，使其短时间内在市场上获得较大影响力，具体表现为高调炒作与饥渴营销。
小米公司战略分析6页
小米公司战略分析6页简介小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。
在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。
本文将对小米公司进行战略分析。
SWOT分析SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。
优势：1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。
2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。
此外，小米正在进一步扩张到其它市场。
3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。
这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。
4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。
2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。
机会：1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。
小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。
2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。
威胁：1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。
战略分析小米公司将其战略重点放在以下几个方面：1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。
2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。
3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。
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•（2）劣势（Weaknesses）
• 小米公司起步晚，在HTC、三星、iphone 等智能机占领 大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率 上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。
• 售后问题一直是小米诟病最多的一个方面，小米的服务能 否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉 ，连续数次。此外，小米手机销量急剧增加，这使得整个小米 网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。
•（一）外部环境分析
• 一个企业的外部环境分析可以从宏观环境、 产业环境、竞争环境、市场需求 几个层面展开。
•进行外部环境进行分析。
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
•1 . 政治和法律环境
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
•2．成本领先战略
• 就营销来讲，小米手机没有广告、没有代言,依靠的是微博营销、 口碑营销，几乎没有重大的广告开支，仅此一项又为其节约了大量的成 本。
• 就未来发展来看，成本领先仍然是小米手机必须坚持的一项重要 战略以应对曰趋白热化的价格竞争。 除了在营销销售渠道的创新，随 着销售规模的扩大，还应从原材料釆购、人力成本控制、公司综合治理 等方面入手，进一步控制成本，实现成本领先。
• 苹果等国际一线厂商CEO身影频现中国， 摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千 元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷 纷推出高端旗舰产品。
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•公司战略选择
•三、小米公司战略选择
•总体策略
•竞争战略
•职能战 略
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•公司战略选择
开发与热点移动互联网业务运营的公司。
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•公司及产品简介
• 小米手机、 MIUI、米聊是小 米公司旗下三大 核心业务。“为 发烧而生”是小 米的产品理念
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• 小米公司 首创了用互联网 模式开发手机操 作系统、60万 发烧友参与开发 改进的模式。
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• 波特五力模型
• 应商的 •讨价还价能力
•新进入者的威胁
•行业内现有竞争者的竞争
•替代品的威胁
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• 购买者的 •讨价还价能力
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（1）应商的讨价还价能力
•目 录
•公 •公 •小 •总
•司 •及 •产 •品 •简 •介
•司 •战 •略 •分 •析
•米 •公 •司 •战 •略 •选
•结 •及 •建 •议
•择
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•公司及产品简介
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小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是
一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件
供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。
• 通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提 高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙 伴的核心竞争力。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（3）新进入者的威胁
• 苹果公司1年之内iphone6、plus的发 布将是小米手机最大的威胁，安卓系统的不 断进步，华为的新产品的不断研发,wp8系统 的成长。
小米企业环境及其战略
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2020年4月13日星期一
•小组成员及分工 ：
1 • 余选美
•（收集整理小米资料）
2 • 姚先智
•（归纳分析，编辑文档）
3 • 张竞文
•（分析整合，制作ppt）
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4 • 胡春艳
•（总结熟悉，演讲ppt）
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 4 技术环境
• 小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队、原 材料开发团队，它依托北京市的人才、设施、资源，不断创新,
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 4 技术环境
• 在近3年的创新道路中公司培养、吸 收、 储备了一支思想稳定、业务精良、 素质过硬的技术人才队伍,，定期派各种 技术人员参加各种培训课程以及出国考察 ，提高了技术和管理人员的素质。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（4）替代品的威胁
• 由于手机在人们的日常生活 中几乎是不可或缺的，所以目前 还没有替代的威胁。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 •2. 波特五力模型 •（5）行业内现有竞争者的竞争
•（一）总体策略
• 小米手机一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购，发展前景一片光明，应选择 发展战略。遵循“产品——市场战略组合”矩阵模型，扩大市场份额，实施多 元 化战略。具体要做到以下几点：
• 1. 重视产品质量。 • 2. 加大公关力度。 • 3. 开发新产品，在现有市场上推出新产品，实行多元化战略。
•政治环境
• 政局相对稳定，人民安居 乐业，收入基本稳定，同时呈 上升趋势 • • 国家大力扶持电信产业的 发展，电信终端也得以飞速发 展。
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•法律环境
• 法律法规的作用是双重 的。 • 一方面，对企业行为有 着种种的限制.
• 另一方面，也保护着企 业的合理竞争与正当权利。
•1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。
•
•(1)产品策略
•
a)定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
•
b)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式
•
c)硬件配置是国产乃至全球目前最强的双核、
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d)包装特别承重抗摔
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
•1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。
•(2)定价策略
• 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主 要因素之一，直接关系 到企业的收益。产品的价格策略运 用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业 的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。
• 1999 元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力 的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会 考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场 分析。
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 3 社会和文化环境
• 得益于现代信息资源的高速 传播和移动互联技术本身的逐渐 成熟，在短短的两三年时间里， 人们对于移动互联网已经经历了 陌生、接触、熟悉三个阶段，并 迅速接受，进入到一个全民普及 的阶段。
• 移动互联网业务得到越来越 多用户的认可，这种认可逐渐转 变为一种习惯，形成一种依赖。
• （1）适当增加相关的人 力资源管理部门，减小管理幅度，增加管理层次。
• （2）组建自己的生产线和负责生产的部门及人员。
• （3）加强对网络服务和售后服务人员的培训和监管，
•
提高网络售后的信誉和保障力度。
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•公司战略分析
•（三）职能战略
•3．供应链战略
• 正如大家 熟知，小米手机 一直以来供不应 求，除了生产能 力遭人质疑，小 米 原材料的采 购来源单一也给 其供应链造成了 很大的困惑。
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•公司战略选择
•（二）竞争战略
•1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。
• 创新一直是企业向前发展的不竭动力，只有拥有先进的技术 手段，才能在市 场竞争中走在最前列，引领市场的发展趋势，获 得更高的利润。
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•公司战略分析
• （二）竞争战略
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•公司战略分析
•（一）外部环境分析
• 2 经济环境
• 我国 GDP虽然仍旧保持着高速的增长，但对于手机制造业 来说，某些核心技术的专利费用居高不下，核心技术、核心人才 和关键零部件的成本也是一笔很大的开支。
• 手机制造行业属于劳动密集型产业,平均利润率低，抵御汇 率风险的能力较弱，人民币升值导致企业的订单流失、换汇成本 增加、利润被吞隨、效益不断下滑，这直接对手机制造业的经济 运行产生了较大影响。
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析
• 优势
•（Strengths）
•SWOT
• 分析法
•威胁
•（Threats）
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• 劣势
•（Weaknesses）
• 机会
•(Opportunities)
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•公司战略分析
•（二）内部环境分析 • SWOT分析法
• 公司长期稳定的高素质员工队伍是 企业各项生产经营活动优质高效开展的巨 大保障是，让产品始终处于行业领先地位 的坚强后盾。
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•公司战略分析