中小企业竞价SEM推广方案
竞价推广方案(DOC)
竞价推广方案一、竞价推广（SEM）概述 (1)二、SEM的意义 (1)三、SEM参与部门（人员） (1)四、SEM预算与开户事项（初期启动预算） (3)五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？ (3)六、SEM执行时间表 (3)七、SEM具体执行简单描述与操作步骤 (4)八、SEM效果评估 (10)一、竞价推广（SEM）概述竞价推广(以下简称SEM)是通过搜索引擎（百度、好搜、搜狗等）进行关键词竞价而获得广告展现并诱导潜在顾客点击的一种付款推广形式。
简单点说就是谁给的钱多，就让谁的网站（网页）排名在搜索结果页靠前的位置，从而达到吸引顾客点击并产生购买的结果。
比如我们要投高血压产品，关键词“高血压后遗症怎么改善”，我们可以购买此词以达到客户搜索时我们排在搜索结果前列，从而推动怡和胶囊、天安颗粒的销售。
二、SEM的意义SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。
针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。
SEM对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。
比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。
严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以必须重视再重视。
三、SEM参与部门（人员）SEM在一些成熟的公司只能算市场部的一个小组而已，但在一些小公司或者初创公司，则基本涵盖了整个公司的业务范畴。
参与部门：1、产品采购部：SEM毕竟是推广物品或者服务，对我们公司来说推广的就是物品，所以牵扯产品采购部。
这个物品好不好卖，取决于有没有卖点，价格是不是合适，贴不贴合需求等等，这些都需要前期分析了。
2、市场策划部：产品采购部在找到一款具有市场竞争力的产品后，接下来如何推广就是市场策划部的事情了。
市场策划部需要找出产品的卖点与竞品的差异性，并根据这些进行包装策划，力求达到较高的转化率。
竞价推广方案
竞价推广方案竞价推广是一种通过向搜索引擎投放付费广告来增加网站流量和曝光度的推广方式。
其特点是灵活性强、效果明显、成本可控、投放范围广等，是企业推广的重要手段之一。
下面，我将就竞价推广方案进行具体分析和说明。
一、推广目标1. 提高网站曝光度：通过竞价推广，将企业网站的广告展示在搜索引擎的前排位置，提高网站的曝光度。
2. 增加网站流量：通过竞价推广，吸引潜在客户点击广告，增加网站的访问量。
3. 提高转化率：通过竞价推广，希望能够吸引到具有购买意向的目标客户，提高网站的转化率。
二、推广策略1. 关键词选择：根据企业的产品或服务特点，选择相关性强、竞争度适中的关键词进行投放。
关键词的选择应尽量准确、全面，能够达到精准推送广告的效果。
2. 广告文案编写：广告文案要简洁明了，突出产品或服务的卖点，吸引潜在客户的注意力。
同时要注意文案的吸引力、刺激性和可读性。
3. 地域定向：根据企业的目标客户分布情况，选择合适的地域进行投放。
定向投放能够使广告更加针对性和效果更加显著。
4. 每日预算控制：根据企业的推广需求和财务状况，设定每日推广预算。
预算控制能够保证推广成本的可控性和合理性。
三、推广效果评估1. 点击率（CTR）：通过分析广告的点击率，可以评估广告的吸引力和效果。
点击率越高，说明广告在潜在客户中的关注度越高。
2. 转化率：通过分析广告带来的转化情况，可以评估广告的效果和推广的转化能力。
转化率越高，说明广告具有更强的销售力和推广效果。
3. ROI（投资回报率）：通过对推广成本和推广收益进行对比，评估广告的投资回报率。
ROI越高，说明广告的投资效益越好。
四、优化调整1. 关键词优化：根据实际推广效果和竞争情况，调整关键词的投放策略，增加广告的曝光度和点击率。
2. 广告文案优化：根据实际效果和客户反馈，不断优化广告文案，提高广告的吸引力和转化能力。
3. 地域定向优化：根据实际推广情况，调整地域定向的范围，使广告能够更精准地展示给目标客户。
企业竞价推广方案
企业竞价推广方案背景随着互联网的发展，越来越多的企业和品牌选择了线上推广。
而其中，竞价推广已经成为了一种非常普遍的推广方式。
通过在搜索引擎中投放竞价广告，企业可以提升自己的曝光率，吸引更多潜在用户。
因此，如何制定一份好的竞价推广方案，已经成为了许多企业尤其是互联网企业所必须面临的难题。
目标制定本次竞价推广方案的目标是：提高产品销售中的转化率。
通过投放竞价广告，让更多潜在用户了解和使用我们的产品，并且提高他们的购买意愿，最终达到提高销售转化率的目的。
策略1. 选择合适的竞价平台首先需要根据产品的特点和受众人群选择一个合适的竞价平台，比如Google Adwords、百度竞价、360竞价等。
各平台在定价、精准度、受众人群等方面都有所差别，需要结合实际情况仔细衡量，选择最适合自己品牌的平台。
2. 按照关键词进行投放投放竞价广告需要按照关键词进行投放。
为此，需要进行关键词的研究和分析，确定产品最相关的关键词，并且优化广告的文案内容，以提高用户点击率和转化率。
另外，需要定期对投放效果进行监测和分析，及时优化竞价推广方案。
3. 合理设定投放预算竞价推广的投放预算需要在考虑产品市场和受众重要性的基础上进行合理设定。
市场竞争激烈的情况下，需要增加投放的预算，以提升产品的曝光度，获取更多有价值的流量。
但是需要注意的是，在将投放预算合理分配到各个关键词上的同时，还需要确保竞价推广的ROI回报率，避免过高的投放成本。
实施1. 关键词分析关键词分析是竞价推广的首要任务。
可以通过竞品分析、行业调研等方式，找到与产品相关的关键词。
在确定关键词的同时，还需要结合产品性质和市场竞争情况，选择适合自己的定位和关键词，以及制定相应的推广计划。
2. 广告文案设计广告文案的设计需要符合搜索用户的搜索目的和预期效果，同时还需要吸引用户的眼球，让他们愿意点击进入网站浏览。
在文案的撰写过程中，需要把优势推广的信息展示出来，同时结合用户的利益，引导他们参与到产品的推广中来。
竞价推广方案
竞价推广方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视网络推广的重要性。
竞价推广作为一种有效的网络推广手段，在提高企业知名度和获取潜在客户方面具有独特的优势。
本文旨在提出一个完整的竞价推广方案，帮助企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过竞价推广活动，让更多的用户了解和认可企业品牌。
2. 增加网站流量：通过竞价推广活动，吸引更多的潜在客户访问网站，增加销售机会。
3. 提高转化率：通过竞价推广活动，吸引具有购买潜力的用户，提高转化率和销售额。
三、竞价推广方案1. 关键词研究和选择通过市场调研和数据分析，确定与企业产品和服务相关的关键词，并根据搜索量和竞争情况选择最具优势的关键词。
同时，结合用户需求和竞争对手情况，进行长尾关键词的挖掘，以提高转化率和ROI （投资回报率）。
2. 广告创意设计制作吸引人眼球的创意广告，包括标题、描述和展示链接。
广告内容要突出产品特点和优势，同时尽量简洁明了，吸引用户点击。
3. 拓展推广渠道除了在搜索引擎上进行竞价推广，还可以考虑在相关行业网站、社交媒体平台等地方进行广告投放，以拓展推广渠道，吸引更多的潜在客户。
4. 设定预算和投放策略根据企业的实际情况和竞争对手的状况，合理设定推广预算，并制定投放策略。
可以考虑时间段、地域和用户类型等因素，进行有针对性的广告投放，以提高转化率和投资回报率。
5. 监测与优化建立监测机制，定期对竞价推广效果进行评估和分析。
根据数据结果，及时进行优化调整，比如调整关键词、广告创意和投放策略，以提高推广效果和ROI。
四、预期效果通过有针对性的竞价推广活动，预计可以实现以下效果：1. 品牌知名度的提升：通过广告的展示和推广，让更多的用户了解和记住企业品牌。
2. 网站流量的增加：通过吸引用户点击广告，带来更多的潜在客户访问企业网站。
3. 转化率和销售额的提高：优化广告和投放策略，吸引具有购买潜力的用户，提高转化率和销售额。
sem推广分析策划书3篇
sem推广分析策划书3篇篇一SEM 推广分析策划书一、推广背景随着互联网的快速发展，搜索引擎营销（SEM）已成为企业获取客户和提升品牌知名度的重要手段。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定有效的 SEM 推广策略至关重要。
二、推广目标1. 提高网站流量和曝光度。
2. 增加潜在客户数量。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
4. 实现一定的转化率和销售增长。
三、市场分析1. 目标受众：明确我们的产品或服务主要面向的客户群体特征。
2. 竞争对手：分析竞争对手的 SEM 策略，找出优势和差距。
3. 行业趋势：了解行业的发展动态和用户需求变化。
四、关键词策略1. 进行广泛的关键词研究，包括核心关键词、长尾关键词等。
2. 筛选出高质量、高相关性的关键词。
3. 根据不同阶段的推广目标，合理分配关键词预算。
五、广告创意1. 设计吸引人的广告和描述，突出产品或服务的优势和特点。
2. 定期更新广告创意，保持新鲜感和吸引力。
六、账户设置与优化1. 合理搭建账户结构，确保分类清晰、管理方便。
2. 设置准确的地域、时间等投放参数。
3. 持续监测和优化关键词出价、质量得分等。
七、数据分析与评估1. 建立完善的数据监测体系，实时跟踪推广效果。
2. 定期分析数据，如率、转化率等，找出问题和改进方向。
3. 根据数据分析结果及时调整策略，提高推广效果。
八、预算分配明确 SEM 推广的预算总额，并合理分配到各个环节，如关键词购买、广告创意制作等。
九、团队协作SEM 推广需要多个部门的协作，包括市场、技术、客服等，确保信息畅通、工作高效。
十、时间安排制定详细的推广时间表，明确各个阶段的工作任务和完成时间。
篇二一、项目背景随着互联网的快速发展，企业需要通过有效的网络推广手段来提升品牌知名度和业务量。
SEM（搜索引擎营销）作为一种重要的网络营销方式，具有精准定位、快速见效等优势，对于企业的市场拓展具有重要意义。
二、推广目标1. 提高网站流量和曝光度。
SEM推广方案范文
SEM推广方案范文SEM（引擎营销）是指通过向引擎投放广告来获得更多的曝光和点击量的一种广告推广方式。
随着互联网发展和用户行为的改变，SEM已经成为各大企业和个人推广产品和服务的重要手段。
下面是一个针对SEM推广的方案，详细介绍了如何制定SEM推广计划以及如何优化SEM广告效果。
一、制定SEM推广计划1.明确推广目标：首先明确推广目标，如增加品牌知名度、提高网站流量、增加销售量等。
根据不同的目标来制定相应的SEM推广策略。
2.确定关键词：通过广泛调研和分析，确定用户可能会的关键词。
可以使用一些关键词工具来帮助确定关键词的竞争程度和量，选择合适的关键词。
3.制定预算：根据推广目标和关键词竞争程度来制定合理的广告预算。
合理的预算分配能够在有限的成本下获得最大的效益。
4.选择投放平台：根据产品或服务的特点选择合适的引擎平台，如百度、谷歌、搜狗等。
不同的平台有不同的用户群体和习惯，需要根据目标受众来选择合适的平台。
二、优化SEM广告效果1.编写优质广告文案：在编写广告文案时要注意吸引用户眼球，突出产品或服务的特点和优势，给用户留下深刻的印象。
2.优化关键词：不断优化关键词以获得更高的点击率和转化率。
可以通过添加负面关键词、调整关键词匹配度以及根据数据分析调整关键词选择，提高广告的质量得分。
3.定位准确的目标受众：根据产品或服务的特点，选择准确的目标受众定向。
通过性别、年龄、地域等条件来定向投放广告，提高广告点击率和转化率。
4.设置合理出价：根据关键词的竞争程度和转化率来设置合理的出价。
可以采用动态竞价的方式，根据广告效果和转化率自动调整出价。
5.监测和分析数据：通过安装网站数据分析工具，及时监测广告的数据，如点击量、转化率、ROI等。
通过分析数据来调整广告策略和优化广告效果。
6.与SEO相结合：SEM推广和SEO（引擎优化）是相辅相成的，可以通过将关键词优化引入网站内容优化，提高网站在引擎中的排名，从而提高流量和转化率。
SEM竞价推广策略如何制定
SEM竞价推广策略如何制定SEM（Search Engine Marketing）竞价推广是一种通过在引擎中购买关键词广告来提高网站排名和流量的营销策略。
制定有效的SEM竞价推广策略可以帮助企业提升品牌曝光度、吸引目标受众、增加网站流量和转化率。
以下是制定SEM竞价推广策略的一些建议。
1.确定目标：在制定SEM竞价推广策略之前，企业应首先明确自己的目标。
是增加网站流量、提高转化率还是提升品牌知名度？不同的目标需要有不同的竞价策略。
2.关键词研究：关键词是SEM推广中最重要的部分，企业应该通过关键词研究来确定适合自己产品或服务的关键词。
可以使用一些关键词研究工具来帮助确定关键词的量、竞争度和相关性。
同时，企业还可以分析竞争对手的关键词，找到适合自己的关键词。
3.内容优化：在编写广告文案时，应该针对目标受众进行优化。
广告文案应简洁明了、吸引人，并清楚地描述产品或服务的优势和特点。
此外，还可以针对一些关键词进行不同版本的广告文案测试，以确定哪个版本的文案效果更好。
4.设定预算：在制定SEM竞价推广策略时，企业应该考虑到自己的预算限制。
预算的设定应该是合理和可持续的，以确保在整个竞价推广活动期间能够保持稳定的投入。
可以根据关键词竞争度和预计点击率来决定每个关键词的投入。
5.竞价策略：竞价策略是制定SEM竞价推广策略的核心。
企业可以根据自己的目标和预算设定不同的竞价策略。
例如，如果希望增加流量，可以选择更高的出价和更广泛的覆盖范围；如果希望提高转化率，可以选择更精准的关键词和更具有目标性的广告定位。
6.监测和优化：SEM竞价推广活动的成功与否需要进行定期监测和优化。
企业应该使用一些网站分析工具来收集数据，如点击量、转化率、成本等，以评估竞价推广活动的效果。
如果发现一些关键词的点击率较低，可以考虑调整出价或改进广告文案，以优化竞价策略。
7.A/B测试：A/B测试是一种有效的优化策略，可以帮助企业确定哪个版本的广告效果更好。
百度竞价SEM推广方案
SEM推广方案一、项目初步分析1、人群分析如上图，年龄分布集中在20-40岁，男性占比多，移动端流量占比90%以上。
搭建账户中以移动端为主。
二、预算与目标：目前因为没有数据积累，采取通用的策略投放，后面再根据数据调整（周期最好以周为单位），通过一个月的测试期，跑通整个行业的线索成本，有效线索成本，转化率数据，目前只能预估一个目标做尝试。
根据了解的消息，亲子鉴定获客成本200多，测试前期预算1000/天，跑几天后再慢慢增加预算，出来准确的获客成本后，根据需要的数据量去倒推预算。
如果搜索线索量达不到要求，后续考虑跑信息流，信息流流量比搜索流量大。
但是精准度比搜索差很多。
三、百度搜索：1、投放整体策略百度投放方式：双向跑量策略，OCPC低成本获客，CPC核心词抢位，获取高精准流量。
2、百度搜索投放策略第一阶段：试投放阶段，目的是把数据跑出来按照地区搭建计划，主要跑项目词（项目词包括司法，落户，孕期），费用词，价格词，后期再增加其他的类型词。
关键词出价按照系统指导价来跑数据，先跑一个月数据，控制好预算，所有的词投放匹配模式为短语匹配（后期再看效果放开或缩减匹配模式）。
第二阶段：测词阶段，通过调整降低成本提升转化量，边投放边积累数据，加强对账户的掌控感。
投放层面：根据数据来进行调整，看看数据的规律性（时段与地域与PC与移动），通过比较简单的模型把跑了一个星期的关键词数据分类（四象限分析法）：转化高成本低、转化高成本高、转化低成本低、转化低成本高，然后根据这四类词做不同的策略操作，后期持续跟踪。
项目层面：通过数据分析，找到项目流程环节转化率瓶颈，并解决从而达到降低成本提升转化率的目的。
第三阶段：稳定阶段，循序渐进，注意控制风险循环第二阶段的工作，通过数据分析，发现目前的账户在成本和咨询量达到瓶颈，需要找解决方案，具体问题具体分析，调整策略与优化方案。
四、项目上线测试一些补充细节：1、试投放阶段，情况分析如下：2、项目营销表，需要销售那边提供一些数据。
竞价推广工作计划范文
竞价推广工作计划范文一、背景和目标竞价推广是一种通过向搜索引擎投放付费广告，以在搜索结果页面获得曝光和点击量的推广方式。
本次竞价推广工作计划旨在帮助公司提高品牌知名度、增加网站流量和销售转化率，以达到提升业绩的目标。
二、竞价推广策略1. 确定目标受众：通过分析市场和用户数据，明确公司产品或服务的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
2. 关键词研究：通过关键词工具和竞争对手分析，找出与公司产品或服务相关的高搜索量和低竞争度的关键词，以便优化广告投放。
3. 制定投放计划：根据公司的预算和目标受众，制定广告投放的时间、地域和频次，以保证在目标人群的活跃时间段进行广告投放，并避免资源浪费。
4. 设定广告预算：根据实际情况和预期效果，合理设定广告预算，并根据转化率和投资回报，不断优化和调整投放策略。
5. 制定广告文案：针对不同的广告位和受众心理，编写准确、简洁、具有吸引力的广告文案，突出产品特色和优势，吸引用户点击。
6. 设定关键指标：根据公司的营销目标，设定关键指标，如点击率、曝光量、转化率等，并精确监测和评估广告效果，及时调整投放策略。
7. 竞价排名优化：通过定期监控竞争对手的竞价情况和广告排名，及时调整自己的出价，以保证在搜索结果页面排名靠前，提高曝光和点击率。
8. 监控和分析数据：通过搜索引擎的数据统计和分析工具，对广告效果进行监测和分析，了解用户的搜索习惯和兴趣爱好，以便不断优化推广策略。
三、实施步骤1. 市场调研：分析行业竞争状况、目标受众的需求和竞争对手的竞价情况，为后续的策略制定和投放计划提供参考。
2. 竞价平台注册和设置：根据目标受众和竞价推广的特点，选择合适的竞价平台，并完成注册和账户设置。
3. 关键词研究和制定：通过关键词工具和竞争对手分析，找出与公司产品或服务相关的关键词，并根据搜索量和竞争度设定出价。
4. 广告文案编写：根据不同的广告位和受众心理，编写准确、简洁、具有吸引力的广告文案，并根据广告规范进行排版和调整。
SEM推广—SEM推广策略制定信息流推广竞价机制
SEM推广—SEM推广策略制定信息流推广竞价机制SEM推广是指通过引擎营销的方式来推广产品或服务。
信息流推广是SEM推广的一种重要形式，它是指在引擎的结果页面中以类似新闻资讯的方式展示与用户关键词相关的推广内容。
信息流推广的竞价机制是指在信息流广告平台上进行竞价排名，高竞价的广告将在用户关键词相关的信息流中展示。
在制定信息流推广的竞价机制时，我们可以考虑以下几个方面：1.网站分析和关键词研究：首先，我们需要对自己的网站进行分析，了解用户的需求和行为习惯。
同时，通过关键词研究，找到与产品或服务相关的热门关键词，并且了解这些关键词的竞争程度和量。
2.目标受众定位：根据产品或服务的特点和目标市场的需求，确定目标受众。
比如，如果我们是销售儿童玩具的网站，我们的目标受众可能是家长。
我们可以通过设置目标受众的性别、年龄、地理位置等条件来精确投放广告。
3.竞价策略：在竞价机制中，我们可以设置多种竞价策略，例如手动竞价或自动竞价。
手动竞价要求我们自己设置每个关键词的竞价，根据竞争情况和预算来调整竞价。
自动竞价则是由广告平台根据算法自动调整竞价。
4.广告创意设计：信息流广告是以类似新闻资讯的形式进行展示的，因此广告创意设计要吸引用户的注意力，并且与关键词相关。
同时，广告内容需要简洁明了，能够让用户快速了解产品或服务的特点。
5.数据分析和优化：广告投放后，我们需要通过数据分析监测广告的效果，包括点击率、转化率等指标。
同时，根据数据分析的结果，及时进行广告优化，包括关键词调整、竞价调整等，以提高广告的效果。
总结起来，制定信息流推广的竞价机制需要进行网站分析和关键词研究，确定目标受众，并根据竞争情况和预算制定竞价策略。
同时，需要进行广告创意设计，吸引用户的注意力。
最后，通过数据分析和优化，不断提高广告的效果。
通过以上策略的制定与执行，可以提高信息流推广的效果，吸引更多目标用户。
sem推广方案策划书3篇
sem推广方案策划书3篇篇一《SEM 推广方案策划书》一、引言随着互联网的普及和发展，搜索引擎营销（SEM）已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套有效的 SEM 推广方案，提高品牌知名度和产品销量。
二、目标受众我们的目标受众是[具体描述目标受众的特征和需求]。
三、竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解他们的 SEM 策略、关键词选择、广告创意等，找出竞争优势和差距。
四、关键词研究通过关键词工具和市场调研，确定与产品或服务相关的热门关键词，并分析其搜索量、竞争度和商业价值。
五、SEM 策略制定1. 搜索引擎选择：根据目标受众和市场情况，选择适合的搜索引擎平台，如百度、谷歌、360 等。
2. 广告形式：确定采用关键词广告、展示广告、视频广告等形式。
3. 出价策略：根据关键词竞争度和预算，制定合理的出价策略，确保广告排名和曝光量。
4. 广告创意：设计吸引人的广告创意，包括、描述、图片等，提高率和转化率。
六、预算分配根据 SEM 策略和目标，合理分配预算，确保每个环节都能得到充分的投入。
七、效果评估与优化定期对 SEM 推广效果进行评估，根据数据反馈调整关键词、出价、广告创意等，不断优化推广方案。
八、团队协作与沟通篇二SEM 推广方案策划书一、背景随着互联网的发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
SEM（搜索引擎营销）作为一种有效的网络营销手段，已经成为企业推广产品和服务的重要渠道之一。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套有效的 SEM 推广方案，提高企业在搜索引擎上的曝光率和率，从而增加网站流量和销售额。
二、目标1. 提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 增加产品或服务的销售额。
三、市场分析1. 竞争对手分析分析竞争对手的网站结构、关键词选择、排名情况等。
了解竞争对手的营销策略和推广渠道。
2. 目标客户分析确定目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
sem竞价推广方案
SEM竞价推广方案1. 简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎上出现广告来推广产品和服务的营销方式。
它主要通过竞价排名、关键词选择和广告文案优化等手段，有效地提升网站的曝光度和流量，并吸引潜在客户进行转化。
本文将介绍一个SEM竞价推广方案，包括目标设定、关键词策略、广告文案设计以及投放与优化等方面。
2. 目标设定在开始SEM竞价推广之前，需要明确推广的目标。
目标可以是增加网站访问量、提高转化率、提升品牌知名度等。
根据目标的不同，制定相应的策略和指标评估体系。
3. 关键词策略3.1 关键词挖掘关键词是SEM竞价推广的核心，需要进行有效的关键词挖掘。
可以通过以下方法获得关键词：•竞争对手分析：分析竞争对手的关键词，发现潜在的高价值关键词。
•用户调研：通过调研用户需求、习惯和搜索习惯来获取关键词。
•搜索引擎推荐：利用搜索引擎的关键词推荐功能，发现与产品相关的热门关键词。
3.2 关键词选择在挖掘出大量关键词后，需要进行筛选和选择。
选择关键词时需要考虑以下因素：•相关性：关键词与产品或服务的相关性越高越好。
•搜索量：关键词的搜索量越大，潜在流量越多。
•竞争程度：关键词的竞争程度越高，竞价排名的成本越高。
4. 广告文案设计4.1 标题广告标题需要简明扼要地表达产品或服务的特点，并吸引用户点击。
可以使用一些吸引眼球的词汇或短语，如“最佳”、“限时优惠”等。
4.2 描述广告描述要能够突出产品或服务的价值和优势，同时提供一些吸引用户点击的理由，如免费试用、快速响应等。
4.3 呼吁行动每个广告都应该有一个明确的呼吁行动，让用户知道他们应该点击广告后做什么。
可以使用一些明确的动作动词，如“立即注册”、“立即购买”等。
5. 投放与优化5.1 投放渠道选择根据目标受众和预算，选择合适的投放渠道。
常见的搜索引擎有Google、百度、搜狗等，可以根据受众的地域和语言特点选择合适的搜索引擎。
竞价推广方案(内部资料案例)
一、 SEM的意义
SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。
针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。
二、 SEM预算与效果预估
（1）百度推广：初期由于，着陆页，关键词等都需要进一步完善，所以月预算定为5万。
后期百度ROI合适之后
在开始，360，搜狗，神马等。
采用多渠道，多层次，多账户的推广方式
搜索引擎推广计划表（1）
（2）新媒体：初期会考虑做今日头条，后期转化好的话，在考虑做智汇推，广点通等月预算5千。
由于搜索引擎竞争激励，成本增高。
所以后期新媒体预算会增多。
新媒体推广计划表（2）
三、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？
1、关键词的确定：关键词的整理，与扩词需要SEM人员长期摸索，不断调整，通过各种渠道获取关键词。
2、ROI方面：前期ROI可能不会太高。
因为，客服，呼叫中心的人员需要一段成长时间；着陆页需要在投放中才能真正实验出点效比等数据；这些情况都会对转化率产生影响。
需要在不断摸索中进步。
3、着陆页方面：确定一个关键词-用户需求-页面需求的一个表格，来实现关键词及页面的相关性。
分析竞争对手页面和用户需求来完善着陆页要素。
四、 SEM执行时间表。
常用的sem竞价推广方法
常用的sem竞价推广方法SEM竞价推广是一种基于搜寻引擎的广告投放方式，通过竞价排名的方式，让广告主的广告在搜寻结果页面中获得更高的曝光率和点击率。
在SEM竞价推广中，广告主需要选择合适的竞价推广方法，以达到最佳的广告效果。
下面将介绍几种常见的SEM竞价推广方法。
1. 关键词竞价关键词竞价是SEM竞价推广中最常见的一种方式。
广告主可以依据自己的产品或服务，选择相关的关键词进行竞价。
当用户在搜寻引擎中输入这些关键词时，广告主的广告就会在搜寻结果页面中展现。
关键词竞价的优势在于可以精准地定位目标用户，提高广告的曝光率和点击率。
2. 地域定向竞价地域定向竞价是一种针对特定地域的竞价推广方式。
广告主可以依据自己的需求，选择特定的地域进行投放。
这种方式适用于需要在特定地域推广的产品或服务，例如地方性的餐饮、旅游等行业。
通过地域定向竞价，广告主可以更加精准地定位目标用户，提高广告的转化率。
3. 时间定向竞价时间定向竞价是一种针对特定时间段的竞价推广方式。
广告主可以依据自己的需求，选择特定的时间段进行投放。
这种方式适用于需要在特定时间段推广的产品或服务，例如节假日促销、限时折扣等。
通过时间定向竞价，广告主可以更加精准地定位目标用户，提高广告的转化率。
4. 竞价排名竞价排名是SEM竞价推广中最基本的一种方式。
广告主可以依据自己的需求，选择合适的竞价进行投放。
当多个广告主选择同一个关键词进行投放时，搜寻引擎会依据广告主的竞价金额和广告质量等因素，对广告进行排名。
竞价排名的优势在于可以让广告主依据自己的需求，敏捷地调整投放策略，提高广告的曝光率和点击率。
5. 精准匹配精准匹配是一种基于用户搜寻行为的竞价推广方式。
广告主可以依据用户的搜寻行为，选择合适的关键词进行投放。
当用户在搜寻引擎中输入这些关键词时，广告主的广告就会在搜寻结果页面中展现。
精准匹配的优势在于可以更加精准地定位目标用户，提高广告的转化率。
总之，SEM竞价推广是一种特别有效的广告投放方式，可以关心广告主提高品牌曝光率和转化率。
sem竞价推广工作内容
sem竞价推广工作内容SEM竞价推广是一种数字营销方式，通过在搜寻引擎上投放广告，吸引潜在客户点击进入网站，从而提高网站的曝光率和转化率。
SEM 竞价推广工作内容包括以下几个方面：一、关键词讨论关键词是SEM竞价推广的核心，关键词的选择直接影响到广告的展现效果和转化率。
因此，关键词讨论是SEM竞价推广的第一步。
关键词讨论需要依据产品或服务的特点，结合目标客户的搜寻习惯和需求，选择与之相关的关键词，并对这些关键词进行分析和筛选，最终确定最优的关键词组合。
二、广告创意设计广告创意是SEM竞价推广的重要组成部分，好的广告创意可以吸引潜在客户的留意力，提高广告的点击率和转化率。
广告创意需要依据产品或服务的特点和目标客户的需求，设计出具有吸引力和独特性的广告文案和图片，同时要留意广告的语言和形式要符合搜寻引擎的规定和要求。
三、竞价排名竞价排名是SEM竞价推广的核心，通过竞价排名可以让广告在搜寻引擎上获得更高的曝光率和点击率。
竞价排名需要依据关键词的竞争程度和预算的限制，确定每个关键词的出价和排名位置。
同时，竞价排名还需要不断进行优化和调整，以达到最优的效果。
四、数据分析数据分析是SEM竞价推广的重要环节，通过对广告的点击率、转化率、成本等数据进行分析和统计，可以了解广告的效果和优化方向。
数据分析需要依据不同的指标和目标，制定相应的分析方案和报告，同时还需要不断进行数据的监测和调整，以达到最优的效果。
总之，SEM竞价推广是一项简单的数字营销工作，需要综合运用关键词讨论、广告创意设计、竞价排名和数据分析等多种技术和方法，不断进行优化和调整，以达到最优的效果。
同时，SEM竞价推广还需要不断学习和更新，跟上数字营销的进展趋势和变化，以保持竞争优势。
sem推广方案
sem推广方案SEM推广（Search Engine Marketing）是指通过在搜索引擎上投放广告，提高企业在搜索结果页上的曝光度和点击率，从而增加网站流量和销售的一种网络推广方式。
下面是一个700字的SEM推广方案。
一、目标与策略1. 目标：提高网站的流量和转化率，增加销售额。
2. 策略：①选择适合业务的搜索引擎：根据目标用户的搜索习惯和行为，选择合适的搜索引擎平台进行推广。
②定义关键词：通过市场调研和竞争对手分析，确定用户常用的关键词和热门搜索词，制定有针对性的关键词列表。
③设定广告预算：根据预期目标和市场竞争情况，合理设定每日、每周和每月的广告预算。
④制定投放策略：选择合适的广告投放时间、地域和受众群体，确保广告对目标用户的精准投放。
⑤优化广告内容：设计具有吸引力和独特性的广告文案，以及醒目的广告图片或视频，提高点击率和转化率。
⑥持续监测和分析：通过监测关键指标，如点击量、转化率和成本效益等，及时对广告进行调整和优化，提高广告效果。
二、关键步骤详解1. 策划：根据产品特点和市场需求，确定推广目标和重点，制定推广策略和计划。
2. 竞争对手分析：通过分析竞争对手的搜索引擎广告，了解市场竞争情况和关键词优化的策略。
3. 关键词研究与选择：利用关键词工具，确定适合业务的关键词，包括热门关键词和长尾关键词。
4. 广告创意设计：根据产品特点和目标用户需求，制作吸引人的广告文案和视觉元素，提高广告的点击率和转化率。
5. 投放策略设定：选择合适的广告投放时间、地域和受众人群，制定合理的投放预算，并设定转化跟踪代码。
6. 广告投放与优化：按照设定的投放策略，在搜索引擎平台上创建广告，不断监测和优化广告的展示位置和效果。
7. 效果监测与分析：通过分析广告的点击量、转化率和成本效益等关键指标，评估广告的效果，并及时进行调整和优化。
三、预期效果及评估指标1. 预期效果：①增加网站流量和曝光度：通过SEM推广，提高网站在搜索引擎结果页上的排名，增加用户的点击量和访问量。
sem seo推广方案
sem seo推广方案1. 背景介绍随着互联网的发展，越来越多的企业意识到了搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）和搜索引擎优化（Search Engine Optimization, SEO）的重要性。
SEM和SEO是一种通过提高网站在搜索引擎中的可见性来增加流量和转化率的营销策略。
2. SEM推广方案SEM是一种付费推广方式，通过在搜索引擎上展示广告来提高网站的曝光率。
以下是一些SEM推广方案的建议：2.1 关键词研究在进行SEM推广之前，首先需要进行关键词研究。
通过分析行业关键词的搜索量和竞争情况，确定适合目标用户的关键词，并制定相应的推广计划。
2.2 广告编写和投放编写吸引人的广告文案非常重要。
广告文案要简洁明了，突出卖点，并鼓励用户进行点击。
同时，针对不同的关键词，可以创建多个广告组，以提高广告效果。
2.3 目标页面优化要提高广告效果，目标页面的质量和相关性也非常重要。
目标页面应与广告内容相匹配，并提供符合用户需求的信息。
同时，确保目标页面的加载速度快，用户体验良好，可以提高转化率。
2.4 定期监测和优化SEM推广是一个持续的过程，需要定期监测广告绩效并进行优化。
通过监测关键词的点击率、转化率等数据，调整广告投放策略，优化广告性能。
3. SEO推广方案SEO是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名和可见性的策略。
以下是一些SEO推广方案的建议：3.1 关键词优化与SEM类似，关键词优化也是SEO的重要一环。
通过研究行业关键词，确定适合目标用户的关键词，并在网站的标题、内容、Meta标签等位置进行合理布局。
3.2 网站结构优化良好的网站结构对于SEO非常重要。
确保网站的导航结构清晰，页面之间的链接关系合理，有利于搜索引擎的爬虫抓取和索引。
3.3 内容优化网站的内容是吸引用户和搜索引擎的重要因素。
优质、原创、有用的内容可以提高用户满意度和网站的可信度，有利于网站在搜索引擎中的排名。
公司竞价推广运营方案
公司竞价推广运营方案一、市场背景分析随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视在线推广，竞价推广成为了各行业最为常见的推广方式之一。
通过竞价推广，企业能够在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户并提高品牌曝光度。
然而，随着竞价推广竞争的日益激烈，如何提高竞价推广的效果成为了企业面临的一大挑战。
本文基于公司实际情况，针对竞价推广运营方案进行了分析和设计，旨在提高竞价推广效果，降低推广成本，进一步推动公司业务发展。
二、竞价推广运营目标1. 提高转化率：通过优化广告内容和定位目标客户，提高访问转化率和点击转化率。
2. 降低成本：在保证有效推广的前提下，尽可能降低点击成本，提高ROI。
3. 品牌提升：通过竞价推广增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
4. 数据分析：通过竞价推广数据分析，了解目标客户行为特点，并进行精准客户定位。
三、竞价推广运营方案1. 竞价推广平台选择鉴于公司产品特点和目标客户群体，可以选择在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎平台进行竞价推广。
在进行竞价推广前，需要对不同平台的特点和规则进行了解，并根据实际情况选择最适合的平台进行推广。
2. 关键词选择与优化关键词是竞价推广中的核心，需要对产品相关的关键词进行精准选择和优化。
通过调研竞品关键词和行业热点关键词，构建潜在客户搜索习惯，选择具有较高转化率和点击率的关键词。
同时，利用关键词拓展工具，不断发现新的关键词并进行优化，以提高推广效果。
3. 广告内容优化广告内容直接影响到用户的点击和转化率，需要进行精准定位和创意设计。
在制作广告内容时，需要考虑用户的需求和情感，以及竞品的优劣势，制作具有吸引力和独特性的广告内容。
另外，根据不同的推广阶段和客户行为，及时调整广告内容和形式，以提高点击率和转化率。
4. 着陆页优化着陆页是用户了解产品和进行购买决策的重要环节，需要进行整体设计和细节优化。
在创建着陆页时，需要考虑到用户体验和导航逻辑，提高页面的质量得分，提高转化率。
中小企业竞价SEM推广方案
中小企业竞价SEM推广方案一、项目背景分析中小企业作为经济发展的主要力量，对提升市场竞争力和扩大品牌曝光度非常重要。
而在数字化时代，引擎营销(SEM)成为中小企业推广的重要手段之一、竞价SEM是指通过竞价获得引擎的广告位，提高企业在引擎页面上的曝光度和点击率，从而增加网站流量和转化率。
二、目标确定1.提高品牌曝光度：通过竞价SEM推广，提高品牌在引擎页面上的曝光度，增加用户对品牌的了解和认知。
2.增加网站流量：通过提高引擎广告位的曝光度和点击率，吸引更多用户点击进入企业网站，增加网站流量。
3.提升转化率：通过优化广告内容和目标页面，提高用户点击后的转化率，将流量转化为潜在客户和订单。
三、竞价SEM推广实施方案1.关键词研究与选择根据企业的产品或服务特点，进行关键词的研究和选择。
可以通过与竞争对手的关键词进行比较，结合用户行为分析工具，选择适合企业的关键词。
2.制定广告策略根据企业的目标和产品特点，制定合适的广告策略。
可以采用精确投放和定向推广的方式，将广告展示给目标用户群体。
3.编写广告文案编写引人注目、简洁明了、具有吸引力的广告文案。
文案应包括核心卖点、特色服务、优势和重要的促销信息，以及明确的行动号召。
4.设定广告预算根据企业的实际情况，设定合理的广告预算。
可以根据广告效果进行调整，提高投资回报率。
5.优化目标页面通过调整目标页面的设计和内容，提高用户的满意度和转化率。
可以采用清晰简洁的布局、明确的信息，以及响应式设计，适应不同终端的访问。
6.监测与分析7.定期评估与调整定期对推广效果进行评估和调整。
根据实际情况，调整关键词、广告文案、目标页面等，以优化推广效果。
四、推广效果评估指标1.点击量：监测广告点击量，评估广告曝光度和吸引力。
2.点击率(CTR)：评估广告文案的吸引力和点击意愿。
3.转化率：评估广告和目标页面的转化效果，将流量转化为潜在客户和订单。
4.广告成本与投资回报率(ROI)：评估广告推广的经济效益，确保广告投资的有效性。
企业竞价推广方案
企业竞价推广方案简介企业竞价推广是一种广告形式，通过在搜索引擎的展示页面中投放广告，以吸引潜在客户点击进入企业官网进行购物或咨询。
竞价推广以关键词竞价展现广告，企业可以通过设置广告预算、优化关键词等手段来提高点击率和转化率，从而达到推广效果。
优势与传统广告形式相比，企业竞价推广有以下优势：1.高精准性：通过设置关键词，可以针对性地吸引潜在客户，使得广告展现更加精准。
2.渠道广泛：竞价推广广告可以展现在包括百度、谷歌等搜索引擎的搜索结果页面中，覆盖面广泛。
3.数据精准：企业可以通过后台数据分析，精准地评估推广效果，优化投放策略。
推广方案以下是企业竞价推广的推广方案：1. 确定推广目标在开始比价推广之前，企业需要明确其推广目标，如增加品牌曝光、提高销量等，以便针对性地调整推广策略。
2. 确定推广预算企业需要根据推广目标和预期收益，适当确定推广预算，以便在限定的预算下获取最大的推广效果。
3. 竞价关键词企业需要通过竞价关键词，以保证广告在相关搜索结果页中显示，以吸引关注目标客户的点击。
竞价关键词需要注意以下要素：•相关性：竞价关键词与企业所销售的产品或服务需要相关，否则不具有吸引客户的效果。
•搜索量：需要考量关键词的搜索量、竞价情况以及预期每次点击的成本，以便优化投放策略。
4. 广告创意企业需要在广告创意中吸引目标客户的注意力，以获得更高的点击率和转化率。
创意需要具备以下要素：•清晰明了：广告文案简单明了，让人一目了然。
•特色突出：广告文案中需要突出产品或服务的特点，吸引潜在客户的关注。
•互动性强：广告文案中可以包括互动性元素，如调查、抽奖，以提高客户互动性和转化率。
5. 后期优化基于投放数据分析，企业需要对推广策略以及关键词和广告创意进行优化。
优化手段如下：•对效果不好的关键词进行删除，增加效果较好的关键词。
•调整广告投放时段，尽可能地展现广告在潜在客户的活跃时间段内。
•优化广告创意，根据实践效果调整广告文案以及图像等素材。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最近的一段时间，由于在忙企业内培和网络营销一些事，很久没有没有写文章了，今天就和大家来分享一下前段时间帮忙给一家企业做的百度竞价推广一个方案。
如有考虑不周之处，请大家给予补充。
百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
1. 竞价规则
百度竞价的点击价格计算公式:
百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价* 质量度
关键词每次的点击价格= (下一名出价* 下一名质量度)/关键词质量度+0.01
关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量)
关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
例：竞价的关键词是"手机"。
你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。
假设你跟他都是出的价格是5元。
那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。
那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。
你们你可以想想如果是电脑,照相机之类的关键词，出价是30元的或者60元的，质量度的因素就马上体现出来了。
按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。
如果第三名是三星的，那么你的花费会更高。
这样你的每次点击都在烧钱。
而且花的钱比拍在你前面的那个还要多。
所以你的质量度低又想获得好的排名。
你就必须花比别人更多的钱来排名。
那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。
首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。
然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位。
那么你可以想想。
你的每次点击价格起码是他的两倍以上。
而且第一位的无效点击数据又比较高。
这样就可想而知你的钱都花哪里去了。
2. 成本投入
百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。
另赠送千元百度地图标注。
3. 点击预算
推广费用5000元计划分两个月消费，每个月2500元预算
节假日不参与竞价，即每周一至周五(共5天)，一个月约22天左右，平均预算每天消费110元。
4. 产品选择
产品关键词选择的技巧：
1).符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
2).关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
3).分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
4).随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
注意事项:
1).不要太热门
关注的人多不代表转化率就高，这样只会烧更多的钱，比较适合于做品牌效应。
2).不要太核心
关键词比较核心都会让人货比三家，这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。
与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词，往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。
3).不要太广泛
竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示。
这里我们也不要太广泛，如果想做大自己的品牌为全国服务，这些就可以自己去定义了。
如果我们只是刚起步，只想把自己的这块地区做上去。
4).不要太冷门
一个词如果没人关注，甚至都没人知道没人去搜索，那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。
这样的词可以说非常难带来流量，对于网站推广起不到太大的效果。
因此，对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。
5).尊求用户需求
相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了，一些行业基本都会出现很多专业的词，这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展，但是没有顾及新的客户。
6).注重相关性
需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性，这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性，才能更好的转换为我们的客户。
如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有，那么这个结果大家可想而知了。
5. 产品推广
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
6. 广告标题
书写一些醒目富有创意的标题，才能吸引客户的点击。
要做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
关键词的创意，飘红就是使用关键词通配符，标题里面可以出现，内容里面也可以出现，尽量自然的出现几次。
相关指的的是标题与内容要相关，并且整改关键词创意要跟核心关键词相关，跟单元推广的词相关。
卖点，这个就是你的关键词创意突出的什么，比如我突出的是价格，或者质量，更或者服务。
吸引力，因为每个人的想法不一样，要吸引你的客户，必须分析客户关注这个词的什么。
然后才会写，才会有吸引力。
可以采用提
问的方式进行问答，也可以用排比进行，主题要吸引人，让别人关注什么?自己就写什么，内容里面可以突出价格优势质量优势，用户排比，突出核心。
例如：
A. 省钱耐用的洗衣机哪里找? 哪里找最好的洗衣机?
B. 洗衣机怎么样才算好?当然是省钱又耐用，XX洗衣机厂十年洗衣机机械系列产品生产经验，老企业大品牌，质量上乘，价格实惠!联系电话：XXX
C. 洗衣机怎么选? 怎么选质量好价格便宜的洗衣机?
D. 选洗衣机要看品牌，XX洗衣机十年生产经验，大企业老品牌，公司洗涤机械系列产品全部通过欧盟CE认证，质量有保证，厂家直销价格更优惠!
7. 排名位置
公司产品选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:
首页搜索结果第1 位：100%
首页搜索结果第2 位：100%
首页搜索结果第3 位：100%
首页搜索结果第4 位：85%
首页搜索结果第5 位：60%
首页搜索结果第6 位：50%
首页搜索结果第7 位：50%
首页搜索结果第8 位：30%
首页搜索结果第9 位：30%
首页搜索结果第10 位：20%
很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。
第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。
关键词竞价排名有两个最佳位置：
一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，
还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位。
8. 推广时段
上午: 8:30-11:00
下午: 14:00-16:00
在上班高峰期进行广告投放，可以有效地把握客户求购的机会。
9. 竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。
着陆页的制作要以产品为中心，站在客户的关键地位去分析客户的心理，客户喜欢什么，客户想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。
竞价着陆页的主要作用：
1).直接向访问者传递了公司和产品的信息。
2).用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
3).直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势:
1).网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
2).通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
3).网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
10. 效果监控
1).独立网站
单独建一个竞价型网站，安装网站流量统计，用以观察和监测用户访问的流量和询盘量，能够精准地掌握百度竞价的真正效果。
2).单线电话
在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。
可以考虑单线电话进行监控。
3). 在线客服
如QQ，阿里旺旺，企业QQ，营销大师等。
4). 电子订单
可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。
11. 数据统计
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表。
详细记录客户问题。
成交比例，意向比例等。
统计好转化率的比例。