投标失败总结报告

投标失败总结报告

今年来，参与公司的大部分项目投标工作，不管是自身的问题，还是合作伙伴的问题，出了问题，都有责任。一时的抱怨，可以有，但是抱怨说明自身也是有问题，侧面的问题。有些事情你认为可能不会发生，以为觉得这样的错误太低级了，但是事实很残酷。这次的投标文件做的很失败，文件交出去的时候让人很低落，这样的文件拿出手完全是让人笑话，自己都能说出N个一定要淘汰的理由：

1.封装很马虎，看外表就感觉态度不端正

2.正副本不一致，附件顺序有出入，有缺漏

3.公章不全（这个很可笑，但是是很无奈的事实）

4.以上三个是主要的，细节的就不说了

导致上面所有问题出现的直接原因是时间不够，根本原因总结大概是以下几点：

1、因小失大：把握重点，弄清主次，能得到的要完全准备充分，可以争取的时间足够可以好好准备。办事前要理清脉络，要有时间安排，重要事项重点对待，资源不足及时反馈。比如：公司业绩、项目经理和技术负责人业绩，这些是必须的；获奖情况是辅助，可以努力争取的。特殊技能不会的，及时找别人帮忙，日常工作多留意哪些人有哪些可辅助的技能，多接触。外务支持（刻章）的联系方式，平时可多留意。

2、缺乏沟通：统一思路，合理划分任务，不要遗漏。特别有关联的任务，应先统一基本信息，避免重复工作。例如：目录条目的预留，分工中有交集的信息确定等。真的是很细节的地方，但是确实不是一方就能独立确定的，后续会导致返工浪费时间。每个人了解的信息不同想法也不一样（业绩时间安排）。并行工作提前制定的框架（目录条目预留），侧面反映工作是否有条理、有规划，说出即要做到。

3、注意细节不够：⑴基本技能：文本编辑（规范的格式：目录相关的文字样式运用，最佳的字体、大小、行间距等，工具栏的熟练运用，什么时候边做边调，什么时候做完再调），复印（分份，双单页转换，这个其实很基本，但是总有人关键时刻出错）等。⑵良好的操作习惯：副本是正本的完全复制。常规思路是完整的正本产生副本。分步并行时，插入方应对插入资料”完成--分份--对分份排序“，再集中插入。严禁完成一项插一项！

4、可变通环节总结：例如授权书，该走的流程要走，实际可以统一最后盖章。

每一次失败的投标都是新的学习过程。越是无关紧要的环节可能导致最终的失败。前进就是不忽视自己的错误，以后不犯相同的错误。总结下这次自己的责任：缺乏沟通。要对自己更有信心，正确时应更强势一点。

意识到问题但没有重视，没有去提醒对方，认为完成好自己的分工就好，干涉别人的工作是打乱别人的思路。过分自卫。最终的结果是苦涩的，认真付出没有收获，团体的成果才是最终成果。