步步高与竞品的发展史
步步高百货店经营现状及创新题纲
步步高百货经营现状及对策分析
一、选题背景及意义
1.1行业背景
1.2研究意义
二、步步高百货店的起源及发展
2.1我国百货店的起源及发展
2.2步步高百货的起源
2.3步步高百货的发展
三、步步高百货店存在的问题
3.1业态生命呈老化，同行过度扩张竞争
3.2价格竞争无优势、效益日益下滑
3.3经营方式缺乏创新
3.4重复建设严重，过度竞争，降低企业盈利水平
3.5缺乏热点商品，消费需求明显断层，进一步加大经营难度
四、步步高百货陷入困境的原因
4.1百货业竞争激烈
4.1.1不同业态竞相发展，抢占市场份额
4.1.2国内竞争激烈
4.1.3海外进军，加重竞争压力
4.2百货店千店一面，市场定位不明
4.3单店经营缺乏规模，市场观念差
4.4管理不善
五、步步高百货店的对策分析
5.1准确进行市场定位，创新营销手段，突出个性
5.1.1主题经营创新
5.1.2营销思维创新
5.1.3营销商品创新
5.1.4营销宣传创新
5.1.5营销服务创新
5.2调整经营结构，突出特色经营
5.3调整业态结构，实现由单一的百货业态向综合多业态转变5.4调整组织化结构，提高集约化程度
5.5注重管理，提高科学管理水平
六、百货业未来的发展趋势
6.1改变经营方式，向自营模式转型
6.2加快重组，向“连锁化、产业化、集约化”发展
6.3更新经营理念，“特色化、主题化、品牌化”成为百货店竞争的显著特点
七、步步高百货的未来思考。
步步高收购广西南城百货 中西部零售巨无霸隐现
步步高收购广西南城百货中西部零售巨无霸隐现似乎一直被行业遗忘的广西零售业，迎来了史上最大的一起并购整合，导演由来自湖南的步步高商业连锁股份有限公司担纲，主角则是广西的南城百货。
5月11日晚，停牌达1个半月的步步高商业连锁股份有限公司正式发布公告，宣布以近16亿元全资收购广西南城百货股份有限公司100%的股权，步步高股票也将于5月12日正式复牌。
若并购成功，步步高也将籍此一举奠定其广西零售企业老大的地位。
这是继步步高7年前成功收购湖南益阳爱丽丝后的第二起收购，也是步步高自成立以来最大的一起收购案。
在实体零售低迷时期，步步高如此大手笔展开并购，不仅表明对行业未来的长期看好，也充分证明了本土零售龙头企业开始深度参与新一轮的行业整合。
而整个中西部地区一直缺位的本土零售龙头也伴随步步高此次对南城百货的成功收购而开始显现。
“第一次是省内整合，现在是外省资源整合。
这几年步步高主要是在练内功，进行能力的准备。
包括我们聘请了外籍团队来管理超市业务，这是管理体系的改造，到现在已经有了质的提升。
”步步高董事长王填表示：“这几年来，步步高的企业管理系统、信息管理平台已经鸟枪换炮，现在完全可以跟国际一流企业媲美。
”广西零售业上演最大并购广西南城百货是广西本土最大的零售企业，目前在广西南宁、柳州、桂林及云南昆明等地拥有40家店，总经营面积超过42万平方米，旗下有超市、百货和电器等零售业态，年销售额超过40亿元。
从2009年开始，南城百货连续3年进入中国连锁百强，也是惟一进入连锁百强的广西零售企业。
南城百货曾一度谋求自主上市，但2011年12月，其IPO遭中国证监会否决。
但其实早在南城百货IPO遇阻之前，坊间就一直传闻，对广西零售市场一直抱有极大兴趣的步步高一直在与南城百货接触，可能将之收入囊中，以切入广西市场。
王填在接受记者采访时也证实，4年前步步高就与南城百货有过合作的探讨，彼此非常熟悉。
双方的合作将有利于整合广西的零售资源。
“敢为天下后，后中争先”：步步高系缔造人段永平的企业文化经
“敢为天下后，后中争先”：步步高系缔造人段永平的企业文化经•华夏基石企业管理咨询集团出品•业务咨询：市场部************转863，编辑部 010-********转801•《洞察》杂志读者服务公众号：guanlizhisheng2015 华夏基石管理评论OPPO和vivo手机2016年成为销售排行榜的第三名，在苹果、三星、华为等大牌手机的“碾压”下，OV顽强生长，缔造了国产手机的辉煌，这也让其早期投资创始人段永平及“步步高系”浮出水面。
从“步步高”到oppo和vivo，对做企业，做品牌，段永平有自己的理解。
他在一次内部演讲中提到：一个企业要长期做下去，要保持竞争力，要基业长青，就一定要有自己的文化。
产品可以模仿，但企业文化不可以模仿。
为何中国企业能做大却做不长“许多中国企业家都好大喜功，急功近利，动不动就要做世界500强，但是却缺乏长远的目光和持续发展的愿景，没有把企业文化的“内功”练好，所以出问题是早晚的事。
”一个企业要长期做下去，要保持竞争力，要基业长青，就一定要有自己的文化。
产品可以模仿，但企业文化是不可以模仿的。
步步高发展这么多年来，不论是企业规模、发展速度、产业结构还是产品质量都得到了很大的发展和提升。
尽管步步高在发展的过程中有点磕磕碰碰，但总体来说还算顺利。
这些年来，我们看到好多知名企业和民营企业倒下，包括我们的竞争对手，它们从“明星”很快变成了“流星”。
我记得社科院曾做过一项调查，中国民营企业的平均寿命只有3岁左右，这也就反映了一个非常大的问题：企业规模可以做大，但是做不长、做不强。
我觉得，这主要有两点原因：一是中国体制的原因；二是企业或企业家自身问题，这是最主要的原因。
许多中国企业家都好大喜功，急功近利，动不动就要做世界500强，但是却缺乏长远的目光和持续发展的愿景，没有把企业文化的“内功”练好，所以出问题是早晚的事。
我觉得，企业小的时候，由于人少，好多事情大家心里都清楚怎样去做，这时候可以不去倡导企业文化；但是当企业做大后就一定要完善行为准则和管理制度，日积月累地积淀我们的企业文化内涵。
步步高发展简史
步步高的任何人，不论你要个人的能力价值得到发挥，还是物质利 益得到提高，前提都必
品质
品质是我们必须要满足消费者的需求并高于竞争对手的满意度。 品质是一种追求，是一种要不断靠近，一种发自内心的的向往和渴求 品质是没有了它，我们什么都无从谈起的最基础的一个前提。换句 话讲，品质是入场券，它看似平常，却是最重要的东西。
98-2000年复读机获行业第一品牌，质量满意度第一名 张惠妹代言的广告语“步步高复读机，学外语更容易” 使复读机成为学外语的必备工具 2000年后我们在三个行业都成为第一
2002年步步高成为中国驰名商标，之后不断修炼内功, 稳步前进
经过前五年的平稳发展后，这两、三年又进入快速发 展期，OPPO与BBK手机齐头并进，点读机和学习机交 相辉映。今年的新发展是AV厂进军家用电器，我们教 育电子创立新品牌“小天才”
消
费
者
导
向
我们核心价值观的中心是“本分”。本分做到之后，其它的 核心价值观都会被涵盖进去。
五、企业文化之核心价值观
本分
本分意味着总要有平常心。 “平常心”是在面对诱惑，压力，挑战等复杂环境时所应持有的合理 的、正确的心态。 不做超出能力的事，不好高骛远 本分并非保守，而是正确的判断，该出手时就出手。 做对的事比把事做对更重要（方向与执行） 本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。
本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
五、企业文化之核心价值观
诚信
诚，繁体字为：言成为诚，也就是说，我说过的话，我承诺的东西， 我做到了，那我这个人是诚实的。（从自己的角度来看） 信，繁体字为人言为信，就是说，你说过的东西你做到了，别人就会 认为，你是值得信任的。（从别人的角度来看） 诚信即是说到做到，是一种承诺。
步步高介绍
总公司简介1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下现拥有三大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
高素质的员工团队步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员上千人。
生产各系列产品的专业公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。
一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。
1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》（《亚洲周刊》）评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖”之一。
高效益的管理系统步步高公司拥有先进的管理系统，各系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。
步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。
卓有成效的品牌战略步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告），并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格、宋惠乔等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。
步步高手机发展历程
步步高手机发展历程步步高（BBK）手机公司，是中国一家著名的手机制造商，也是中国市场上最著名的手机品牌之一。
步步高手机凭借其卓越的品质和创新的技术，取得了巨大的成功。
下面是步步高手机发展的历程。
步步高手机的创始人是徐雷，他在1995年创立了BBK公司。
最初，BBK公司主要生产音响设备和家庭娱乐产品。
然而，随着移动通信技术的发展，徐雷决定将公司的重点转向手机生产领域。
2001年，步步高推出了其第一款手机——E110，这款手机具备了当时的最新技术，如彩色屏幕和短信功能。
在当时的市场上，这款手机获得了极大的成功，为步步高打下了坚实的基础。
随着时间的推移，步步高手机不断推出新的产品，并不断突破创新。
2003年，步步高发布了一款具备高清小画面功能的手机，这在当时是非常先进的技术。
随后的几年里，步步高手机继续引领市场，推出了一系列具备拍照功能和MP3播放功能的手机，得到了用户的广泛喜爱。
2008年，步步高手机推出了全触屏手机。
这款手机配备了当时先进的触摸屏技术，让用户可以通过简单的手势来操作手机。
这款手机在市场上取得了巨大的成功，成为当时最受欢迎的智能手机之一。
随着智能手机的兴起，步步高手机不断加大对研发和创新的投入。
2011年，步步高推出了首款支持4G网络的手机，这让用户可以享受更快速度的网络体验。
随后的几年里，步步高手机不断推出具备更高配置和更先进技术的手机，如指纹识别、人脸识别和双摄像头等。
如今，步步高手机已经成为中国市场上最受欢迎的手机品牌之一。
其产品覆盖了所有价格区间，从高档旗舰手机到入门级手机。
步步高手机凭借其优秀的品质和创新的技术，吸引了无数用户的关注和喜爱。
步步高手机的成功离不开公司对于技术研发和产品创新的持续投入。
公司注重与国内外高校和科研机构的合作，以保持技术的领先地位。
同时，步步高手机积极参与公益事业，并屡次获得社会各界的赞誉和奖项。
总之，步步高手机在过去的二十多年里取得了巨大的成就。
步步高平板中学营销案例分析
步步高平板中学营销案例分析步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。
同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩段永平是谁?他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校(浙江大学和中国人民大学)3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人……今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”;而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。
现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。
刚过50岁生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。
“小公司”步步高段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。
《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和OPPO手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。
对于步步高和OPPO的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能手机拍摄了一段电视广告，现在正在全球铺天盖地传播，段永平同样是看到广告之后才了解OPPO的这一新动作。
段永平说他的这个董事长做得很轻松：“我不在的时候，我们企业比我在的时候做得更好。
”段永平喜欢谈企业的生死，他自认为步步高是小公司，因此充满危机感，但由于他的率真性格，总是能找到合理的出口：“说我没有核心技术，我要有才见了鬼了，那他们(诺基亚、摩托罗拉等)不是白干了吗?”其实，如果仔细观察，步步高和OPPO的发展轨迹并没有离开段永平，或者说他总是通过自己的体验来为之注入能量，他最近就在推荐苹果手机：“买个iPhone4吧，你会发现有很好的回报的。
步步高的多元化战略
步步高的多元化战略之路内容摘要：大多数中国企业发展到一定阶段后,常常会面临这样的困惑：专业化经营战略与多元化经营战略的选择问题。
随着时代的变迁和科技的进步，产业升级和产品的新老更替越来越快，任何一个行业和一种产品都会从繁荣走向衰退。
实现多元化经营，可以丰富企业的产品线，将不同生命周期的产品组合在一起销售，避免由于单一产品过时或替代品的出现而引起的经营风险；然而，由于多元化经营会造成企业技术和资金等资源利用上的过度分散，使得许多企业常常面临核心竞争力和核心能力下降的问题。
因此，许多企业在进行多元化经营时常常有很多的顾虑。
本文我将试图从步步高的多元化扩张战略与其营销策略的相互作用来分析步步高多元化经营成功的原因。
关键词：多元化经营战略专业化经营战略品牌延伸核心竞争力一．步步高简介：1995年9月18日，广东步步高（英文商标：BBK）电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备，产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十多年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器、格力电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。
市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
二．步步高的多元化扩张战略多元化是美国战略专家安索夫在其所著的《公司战略》一书中提出的四大基本经营战略之一,其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。
步步高手机发展历程
步步高手机发展历程
2002年，步步高手机进军市场。
他们推出的第一款手机，被称为简爱手机。
虽然功能相对简单，但其时尚外观和优质音质受到了市场的关注。
随着市场竞争的加剧，步步高手机开始不断创新，推出了更多功能更强大的手机。
2004年，他们推出了第一款支持彩屏和摄像头的手机，这进一步满足了消费者对手机多功能需求的追求。
2007年，步步高手机推出了第一款支持触摸屏的手机，这标志着他们进入了智能手机时代。
此后几年，他们推出了多款智能手机，引领了智能手机的发展潮流。
2010年，步步高手机发布了第一款支持双卡双待的手机，满足了用户对于两个不同手机号码的需求。
这一创新进一步扩大了步步高手机的市场份额。
随着移动互联网的发展，步步高手机开始注重移动互联网功能的开发。
2012年，他们推出了第一款支持高速上网的手机，满足用户上网需求的同时，也提升了手机的使用价值。
2015年，步步高手机发布了首款支持指纹识别的手机，提高了手机的安全性能。
2017年，他们推出了首款支持人脸识别技术的手机，进一步提升了手机的安全性和便利性。
到了2020年，步步高手机已经成为国内市场的领导者，并在
国际市场上也有一定的影响力。
他们不断开发创新的手机产品，满足消费者对于手机多样化功能的需求，并不断提升手机的性能和用户体验。
未来，步步高手机正努力推出更多更先进的手机产品，以满足消费者不断变化的需求。
他们将继续引领手机发展的趋势，并为用户提供更好的移动通信体验。
vivo发展历程论文
vivo发展历程论文【引言】自从2009年进入中国市场以来，vivo作为一家以智能手机为主营业务的科技公司，取得了快速而稳定的发展。
本文将探讨vivo的发展历程，其中不会使用标题相同的文字来确保文章的内容丰富与多样。
【研究方法】本文采用了历史研究法和案例分析法，通过分析和整理vivo 公司的发展历程和相关资料来梳理其发展轨迹。
【起步阶段】vivo在进入中国市场之初，公司规模相对较小，主要以中低端智能手机为主要产品线。
公司的目标是打造出高品质、高性能的产品，并提供良好的用户体验。
【品牌升级】随着市场竞争的加剧，vivo开始注重品牌建设。
它与一些知名明星签约代言，提高品牌知名度。
与此同时，vivo还投入大量资源进行产品研发和技术创新，提高了产品的竞争力。
【产品创新】vivo在市场竞争中注重产品创新。
公司推出了一系列具有创新特点的智能手机，如全面屏设计、超大容量电池、旗舰级摄像头等。
这些新特性将用户体验提升到新的高度，使vivo在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【市场拓展】vivo通过积极拓展国内外市场来实现业务的扩张。
在国内市场，vivo加强与各大运营商的合作，扩大销售渠道；在海外市场，vivo积极拓展新兴市场，如印度、印尼等地。
在这些市场中，vivo的销量和市场份额持续增长。
【社会责任】vivo注重履行社会责任，在教育、环境保护等领域积极参与公益活动。
公司捐赠资金和设备给贫困地区学校，致力于提升教育资源的均衡分配。
此外，vivo还致力于环境保护，通过推出环保产品和倡导绿色生活方式来推动可持续发展。
【未来展望】在未来，vivo将继续致力于技术创新和产品研发，提供更好的用户体验。
同时，vivo还将加大在5G、人工智能等领域的投入，与时俱进地满足消费者的需求。
此外，vivo将积极拓展海外市场，加强国际合作，进一步提升品牌影响力和市场地位。
【结论】通过分析vivo的发展历程，我们可以看到其在品牌建设、产品创新、市场拓展和社会责任方面取得了令人瞩目的成绩。
vivo手机发展历程
vivo手机发展历程在移动通信技术的快速发展下，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为国内一家大型手机厂商，vivo手机在过去的几年里取得了巨大的发展。
下面我们来看一看vivo手机的发展历程。
vivo手机的前身是宇龙通信，成立于2009年。
当时，宇龙通信并没有引起特别多的关注，产品销量也并不突出。
然而，一切开始改变是在2011年，宇龙通信推出了第一款vivo手机。
这款手机不仅外观精美，而且拥有出色的相机和音质表现，一经推出即赢得了消费者的喜爱。
自此之后，vivo手机开始了快速发展的道路。
2013年是vivo手机发展的重要一年。
它推出了第一款支持高清录像功能的手机，标志着vivo手机在移动拍摄领域的突破。
这一创新大大提升了vivo手机在市场上的竞争力，使其成为名副其实的摄影手机领军品牌。
随着科技的不断进步，智能手机变得越来越普及，市场竞争也变得异常激烈。
vivo手机为了保持自己的竞争优势，不断进行技术创新。
2015年，vivo手机推出了全球首款搭载6GB运行内存的手机，这在当时是一个巨大的突破。
之后，vivo手机又陆续推出了许多具有创新性的产品，如支持屏下指纹识别技术、全球首款搭载双屏幕设计的手机等。
2017年，vivo手机在国外市场也开始大力拓展。
它先后与印度板球协会签订了赞助合作，成为印度国内第二大智能手机制造商。
此举使vivo手机迅速在印度市场站稳了脚跟，并在之后几年受到了广大消费者的喜爱。
随着时间的推移，vivo手机不仅在产品技术上不断创新，还在品牌形象上进行了一系列的提升。
2019年，vivo手机发布了全新的品牌口号“造‘芯’和挺”，强调了其在手机制造领域的专业实力和追求卓越的态度。
同时，vivo手机还邀请了众多明星代言人，如刘亦菲、汪峰等，进一步巩固了品牌形象，在年轻人群体中积累了更高的人气和口碑。
时至今日，vivo手机的发展已经取得了非凡的成绩。
它在国内外市场都取得了显著的成绩，产品销量逐年攀升。
vivo的发展历程
vivo的发展历程自从2011年成立以来，vivo一直致力于为用户提供高质量的智能手机和创新的科技产品。
vivo的发展历程充满了坎坷和辉煌，让我们一起来回顾一下。
vivo成立于2011年，最初只是一个小规模的手机制造商。
然而，公司迅速展示了其对质量和创新的承诺，不久便开始在市场上获得认可。
在2013年国内智能手机销售额排名中，vivo首次跻身前五名，并持续增长。
2014年，vivo推出了首款支持蓝宝石玻璃材料的手机。
这一技术突破，使得手机更加坚固耐用，同时还提供了更好的视觉体验。
此外，vivo还引入了Hi-Fi音频技术，为用户提供了更出色的音质。
2015年，vivo开始在国际市场扩张，并在印度开设了全球研发中心。
这个决策进一步加强了vivo在全球市场的地位，并为公司未来的成长奠定了基础。
2016年是vivo发展的重要一年。
该年，vivo推出了X系列和V系列两个全球销量最高的手机系列。
X系列手机注重拍照和自拍功能，通过采用高清像素和超大光圈，使得用户能够拍摄出更清晰明亮的照片。
而V系列手机则专注于音乐功能，配备了更好的扬声器和音效技术，为用户提供了更好的听觉体验。
在2017年，vivo继续推出了一系列备受好评的产品。
vivoX20 Plus成为全球首款配备屏下指纹识别技术的手机，引领了行业的潮流。
此外，vivo还在2017年签约了C罗，皮球界的巨星，为公司的品牌形象增添了更多的曝光度。
2018年，vivo继续保持创新力，推出了全球第一款搭载12GB 内存的手机vivo NEX Dual Display Edition。
这款手机采用了独特的双显示屏设计和潜望式三摄系统，致力于为用户提供更极致的视觉体验。
除了智能手机，vivo还致力于推广5G技术。
在2019年，vivo 推出了配备5G芯片的vivo NEX 3。
这款手机采用创新的瀑布屏设计，并支持超大广角摄像头和超级夜景模式，为用户提供了更多拍摄和观看的可能性。
步步高分析
步步高学习机竞争对手分析1.概述本文主要介绍了步步高商业连锁股份有限公司以及它的产品、经营模式、企业动态、竞争优劣势分析。
重点介绍了他的学习机，以及它市场竞争的优势。
2．步步高商业连锁股份有限公司步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
2006年投资3亿元建成了辐射华南、西南、华东等区域市场的现代化物流中心，实现了供应链和采购系统的全新升级，奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。
3．步步高学习机H2：步步高视频学习机是步步高官方与传统名校―黄冈中学强强合作，推出的在线视频学习的名师辅导视讯产品，实现了在家也能上名校的新一代学习机方向。
缺点：1黄冈名师讲课并没有想象中的那么好，没有什么出彩之处。
2呆板的听视频，没有互动，人精力不能集中，甚至有可能打瞌睡。
4.经营模式主要为零售，代理商。
5．品牌知名度国内学习机排名第一。
6.竞争优势品牌知名度高，宣传力度大。
步步高公司实力雄厚。
首先，在人才方面，步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，公司设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构，一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
其次，步步高公司具有完备的售后服务体系。
快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
再次，步步高公司实施的品牌战略卓有成效。
步步高于1997年由国际广告公司策划导入CIS，通过长期持续的整合营销传播，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
7.企业的动态“这是步步高成立十五年来，首次举行与顶级品牌供应商的高端集中联谊会，籍此良机，期待我们的交流进一步加强，合作的深度和广度得到不断深化。
”10月18日晚，在长沙喜来登酒店1号宴会厅，王填董事长对来自海内外的20位战略合作供应商莅临现场表示感谢并展望了零供互动的未来前景。
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果一、步步高升的商业集团1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。
1995年步步高连锁超市开业。
在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。
2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。
2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。
2020年，步步高迎来了它的25周年。
二、步步高试水线上转型20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。
同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。
2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。
来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。
传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。
步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。
2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。
2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。
然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。
云猴全球购在2017年最后一天关停。
王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。
三、再出发，步步为营的智慧零售变革1、步步高和数字化巨头企业结盟零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。
段永平亲述：OPPO和vivo的真实关系!
段永平亲述：OPPO和vivo的真实关系!OPPO和vivo幕后大佬：段永平OPPO和vivo，无疑是最成功的两个国产手机品牌，2016年在全球总销售量是9940万台/7730万台，分别排行全球第四和第五，在销量仅次于华为，但OV厂商合计销量却超过国产销量第一的华为，表现抢眼，或许很多人不知道，OPPO和vivo的背后的这位大人物——段永平。
段永平：“小霸王”和“步步高”品牌的创办者，在OPPO和vivo都有股份，40岁以后以投资人身份退居幕后，移居美国，与巴菲特共进晚餐，向母校浙江大学捐赠2.35亿都是这位。
在2001年后，段永平亲自培养人才，将步步高按照业务类型分为三大块，将这三大业务按照股权独立、互无从属的原则，成立为三家独立的公司，OPPO(欧珀），vivo（维沃），一加（万普拉斯）。
段永平谈OPPO和vivo的关系以下资料网易财经的采访：主持人：OPPO的设计之初？段永平：步步高的牌子名字不适合做国际，而OPPO最初是打算做国际品牌，光起名就花了很多心血，然后再做产品。
Messi解读：确实代言人从最早的OPPO MP3朴惠媛（韩国）、金明拓（韩国）代言，到国际巨星莱昂纳多代言，OPPO花费重金请国外知名人物代言，无非是想走国际化的路子，只是后来国内娱乐市场兴起，才开始请国内知名的明星。
段永平：OPPO的蓝光播放器在欧美市场评级第一，广受好评，但在国内OPPO没有进行宣传，被人误解吹牛，但也不辩解。
Messi解读：大家还记得一加的刘作虎吗，他原本是OPPO蓝光事业部总经理，后来带领OPPO蓝光在欧美高端蓝光播放器市场打败索尼和天龙，所以确实OPPO的蓝光产品国外广受赞誉，但在国内宣传较少，所以知晓的人不多，段永平并没有夸张OPPO的业绩。
段永平：OPPO和vivo的关系，两者经营独立，但渠道和部分股东有部分重合。
段永平:OPPO和vivo两者竞争激烈，但又是良性。
Messi解读：OPPO和vivo主要还是拥有相同的利益团体，所以两者在发展战略上良性竞争。
步步高营销策略分析
步步高营销策略分析
步步高是中国的知名电子消费品品牌，其横跨多个领域，包括手机、电视、音响等。
步步高具有强大的市场影响力和消费者认知度，其成功的营销策略是其在市场竞争中取得优势的重要原因之一。
首先，步步高通过持续的产品创新来吸引消费者。
步步高不断推出新品，不仅满足了消费者对高品质产品的需求，同时也不断提升了品牌形象和市场竞争力。
步步高的手机产品在功能、外观设计和性能上都具有一定的竞争优势，吸引了众多的消费者。
其次，步步高注重市场推广和渠道建设。
步步高通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，步步高也与国内外主流电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
步步高还与知名的运营商合作，通过网络宣传和活动赞助，加深消费者对品牌的关注度和好感度。
此外，步步高注重用户体验和售后服务。
步步高通过不断改进产品质量和用户体验，提升消费者的满意度，树立良好的口碑。
同时，步步高还建立了完善的售后服务体系，为用户提供贴心的售后保障，提高用户的忠诚度和品牌认可度。
最后，步步高注重品牌形象的塑造。
步步高经营多个品类的电子消费品，但却保持着品牌一致性的形象。
步步高的品牌形象以高品质、高科技、高端为特点，与消费者的认知和需求相符
合。
步步高还通过代言人推广和赞助活动等方式，树立品牌形象和企业价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，步步高通过持续的产品创新、市场推广、渠道建设、用户体验和售后服务以及品牌形象的塑造等一系列营销策略，取得了市场竞争的优势，成为中国电子消费品行业的领导品牌。
步步高音乐手机发展史(2010.4.17)
快男懒人沙发
快男抱枕
“泡泡”透明伞
快男背包
“青花瓷”手机袋
“忆江南”手机袋
暑期4K海报（4000份）
暑期32K单页（20万份）
步步高体验柜
忆江南（新品）
你应聘的职位
1、业务？ 2、送货员？ 3、结款员？
我们是：
渠道营销代表
推销与营销的区别
1、推销：就是把产品卖给顾客。
公司方针：集中优势力量， “农村全面包围城市”！ 主要为：家电卖场（国美、苏宁等）
2007年产品（17款）I268、I288
K076、I368、I358
K079、K528、K27
I308、I388、K108
I328、I398、K5
I198、K16、I7
第五阶段：“大学”的成熟期
2008年，步步高音乐手机凭借（13款） 更精美的做工，更优质的产品， 更完善的售后，加快了对城市的 进攻步伐… 公司方针：集中优势力量， “农村全面包围城市”！ 主要为：家电类卖场（国美、苏宁等）
四种人
1、马：（千里马） 人品好，能力又强。 2、牛：（老黄牛） 人品好，但能力一般。 3、猪：（懒猪） 人品一般，能力也一般。 4、狗：（贱狗） 人品差，但能力很强。
第一阶段：“幼儿园”的弱小期
2004年，步步高手机“小树苗”，在“好心 人”-天 时达的帮助下，茁壮成长。。。
公司方针：集中优势力量， “农村包围城市”！
2008年产品（13款） I188、I18
I269、I8
I389、K201、I289
K112、I399、K13
K10、I628、K19
第六阶段：“概念至上”的恋爱期
2009年，步步高音乐手机凭借（9款） 如： “青花瓷” 、“泡泡” 的 概念推广，做出了“又叫作， 又叫好、又叫卖”的好产品！ 也更加快了对城市的进攻步伐…
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步步高1995-1997
1995年，步步高公司前身——广东力高电子有限公司在东莞长安成立,电玩类产品
开始研发。
1996年，广东力高更名为步步高，广东步步高电子工业有限公司成立。
步步高自行建设的第一栋办公和生产大楼竣工并投入使用。
第一款自主品牌产品——插卡式学习机“软驱一号”问世，“步步高”品牌亮相国
内市场。
1997年，广东步步高电子工业有限公司电脑电玩厂成立。
步步高多媒体学生电脑被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。
1998-2000
1998年，设立步步高品牌视觉识别系统，品牌形象的应用实现了标准化和规范化。
步步高第一款复读机——Bk680问世。
1999年，经广州赛宝国家实验室审查，公司顺利通过ISO9001国际质量体系认证。
步步高第一台电子词典——Ba757问世。
语言复读机获行业第一品牌、十佳品牌、质量满意度第一名荣誉称号。
2000年，广东步步高电子工业有限公司电脑电玩厂迁入新址。
2001-2003
2001年，导入全面质量管理体系（TQM）和生产资源管理和控制系统（MRPⅡ）。
冠名赞助2002年步步高电子词典杯全国男子排球联赛。
2002年，复读机和电子词典荣获“保护消费者权益优质信誉品牌”荣誉称号。
“步步高”被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。
2003年，电脑电玩厂更名为东莞市步步高教育电子产品有限公司。
我公司被广东省科学技术厅评定为“高新技术企业”。
2004-2006
2004年，复读机被评为中国音响行业名牌产品。
复读机、电子词典等产品被消费者基金会评为“消费者信赖的知名品牌”。
2005年，“步步高”被央视评为“2005 CCTV我最喜爱的中国品牌”。
步步高迎来十岁生日，公司隆重举行《基业长青》文艺晚会。
2006年，步步高第一款点读机——T100问世。
步步高第一款学习机——9288S问世。
步步高电子词典获得国家质监总局“国家免检产品”资格。
2007-2009
2007年，步步高外语通、电子词典、点读机获得中国教育学会外语教育专业委员
会权威语音认证。
2008年，步步高点读机成为行业第一品牌。
2009年，公司与黄冈中学合作，独家收录黄冈中学课堂同步的视频资料，推出了
步步高第一款视频学习机——H2
教育电子公司制造总厂成立，专业化、集约化的现代制造与物流体系成行。
2010-2011
2010年，步步高第一款学习电脑——BOOK2问世。
公司导入集成产品开发体系（IPD），并依据IPD思想推动企业管理体制变革。
2011年，经国家工商行业行政管理总局核准，公司更名为步步高教育电子有限公
司。
步步高教育电子推出全新幼教品牌“小天才”，第一款幼教产品——宝贝电脑X1
问世。
其他竞品：
文曲星：
2000年，文曲星占据了低端电子词典市场70%的份额。
据报道，2000年文曲星
代理商的销售额为6.2亿元；2001年为5.8亿元。
快译通、好易通、联想、商务
通等也加入这一行列。
高端电子词典市场的领导厂商是快译通和好易通等。
2007年市场下滑，直至2008年年底，文曲星慢慢退出市场。
2005年后，快译通和好易通采用独家买断的方式在其产品中收录了牛津大辞典。
联想、商务通、名人、快易典也分别推出中高价位的电子词典。
快易典：
2004年，第一款朗文版权词典朗文866诞生，该款产品具有行业最强的朗文词
典功能，并配置了大屏幕，奠定了行业朗文版权词典的基础。
2005年，行业内第一款带权威版权词典的法语电子辞典“法语王”FA319诞生。
2006年，国内首款采用32位摩托罗拉芯片的大屏幕彩屏辞典博•彩V680
诞生。
2007年，行业第一款带智能语音操控技术的低价位彩屏机博•彩V650、
行业第一款带全屏整词手写功能的普及型彩屏机博•彩V670相继诞生，
2007年年底，国内第一款带日文手写输入功能的彩屏日语电子辞典JP219诞生。
快易典除了英文类电子辞典外，还大力的开发出法语、德语、韩语、日语、俄语
等各种小语种电子辞典。
好记星：
2004年7月，好记星用铺天盖地的广告炒作制造了学习机这样的概念。
05年旺季过后，学习机即峰回路转，急转直下，从2006年开始，学习机开始出
现整体的快速下滑，并在07年持续下滑，到了2008年，市场更加低迷。
读书郎
官方网站：/。