阿里巴巴跨境电商题库总结版

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阿里巴巴跨境电商精彩试题

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、4个B、3个C、1个D、2个参考答案：D 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？A、通关结汇易B、产品同质化严重C、品牌化未建立参考答案：A 4、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、开证行C、转让行D、通知行参考答案：B 5、询盘分析要素要素包含A、询盘内容是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址D、客户IP地址C参考答案：B 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：C 7、以下哪组的关键词设置的比较好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B、Gas Scooter,Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A 9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率汇率+保费B、（产品成本＋C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/ D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：B 10、哪里查看客户来访的行为记录？A、访客详情B、RFQ商机C、营销管理D、我的效果参考答案：A 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、进口国清关C、租船订舱D、购买保险参考答案：B 12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线D、在页面显眼C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线的位置放上联系方式参考答案：B 13、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000 参考答案：C 14、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装B、价格,贸D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案：A 15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A 16、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话B、邮寄,邮件C、邮件,聊天工具D、电话,邮件参考答案：C 17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案：B 18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案：C 19、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D 20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？A、19B、14C、15D、10参考答案：B 21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。

跨境电商题库+参考答案

跨境电商题库+参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在亚马逊中，亚马逊注册流程相对复杂繁琐，对此我们的应对态度是？A、积极应对，可以寻求专业合规的第三方公司协助B、刻意回避相关问题C、准备一些PS的相关文件，应付了事D、拼凑相关信息和注册资料正确答案：A2、中国供应商在阿里巴巴国际网站上不会享有的服务有是？（）A、客户培训B、售后服务C、在线推广D、出国考察正确答案：D3、在Lazada平台中，产品名称的第一个和第二个必可不要少的部分是什么?A、取决于产品的分类，但是通常为颜色和产品名称,B、就产品名称而言，没有必不可少的部分。

C、就一切情况而言，为价格和品牌。

D、通常为品牌和型号，而且在任何情况下，均需按照按名称表规定执行正确答案：D4、在亚马逊中，亚马逊关于运费以下哪个描述正确?A、可以对部分商品设置包邮B、卖家可以设置FBA运费C、客户下单后可以修改运费金额D、运费设置好了无法修改正确答案：A5、诚信通档案中企业身份认证采用第三方认证的形式，通过认证的企业，信用积分加（）分A、5B、10C、15D、3正确答案：B6、在SHOPEE平台中，如何设置置顶推广“Boost Now”按钮?A、我的商品-更多操作B、我的销售-更多操作C、我的商店-更多操作D、我的行销活动-广告正确答案：A7、在速卖通中，哪种物流方式需要计算体积重？A、中国邮政小包B、UPSC、e邮宝D、香港邮政小包正确答案：B8、以下不属于商品图片的拍摄技巧有：A、商品文字信息表述B、善用外物搭配C、注重商品细节D、改变商品外形正确答案：A9、在速卖通中，以下哪个不是世界四大商业快递A、TNTB、UPSC、DHLD、EUB正确答案：D10、开发产品的时候需要先做什么（）？A、了解国家文化B、先做节日营销C、调研用户画像D、开发产品素材正确答案：D11、（）是使拍摄主体清楚呈现，背景隐隐约约、若隐若现，以增强立体感，表现出丰富的拍摄层次的构图方法。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总

一、单选题(共40题，每题1分，共40分)•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式.我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案:B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件，聊天工具C、传真，电话D、电话，邮件参考答案：B•3、关于发布新产品，以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1—2次B、4—6次C、2—4次参考答案：C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B•9、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600，400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250，250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略参考答案:D•10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是:A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A•11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A•12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B•13、在T/T付款方式下,单据是通过（)传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案:C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单-—核销-—退税—-报关B、报关——退单—-核销——退税C、核销-—退税--报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案:B•18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in，enter into business relation参考答案：B•19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

(完整版)阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷,推荐文档

参考答案：A
11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
12、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略 C、可以
一、单选题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）
1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?
A、BUYERS B、SUPPLIERS
参考答案：A
2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄
A、侧面 B、正面
参考答案：A
3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销
B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、
8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个
旺旺 ID？
A、5 个 B、7 个 C、3 个 D、1 个
参考答案：A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格 B、交期 C、质量
参考答案：A
10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4 次 B、1-2 次 C、4-6 次
5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片
参考答案：A
6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页
参考答案：C
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品图片格式不对参考答案：C

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）・1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息”A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A・2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进展拍摄A、侧面B、正面参考答案：A・3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C・4、关于发布新产品，以下描述正确的选项是A、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整，专业参考答案：D・5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？参考答案：ABCD・7、取样原则一般包含哪些内容？17 A、保证待寄样品的质量歹B、制作样品标签歹C、保存样品及生产批次等资料歹D、样品要有代表性参考答案：ABCD- 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的本钱”厂A、进口清关歹B、出口清关歹C、内陆运费歹D、出厂价参考答案：BCD・ 9、决定交单的因素有哪些？17 A、信用证到期日« B、装运日之后的特定交单日厂C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB・10、装船通知，常见以多长时间为准？17 A、以天为准厂B、以年为准厂C、以月为准歹D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）-1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。

是否参考答案：x-2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的时机。

是否参考答案：V3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。

是否参考答案：x-4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解，对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。

跨境电商考试答案

跨境电商考试答案【篇一：阿里巴巴跨境电商试题】class=txt>? 1、以下关于pi的说法错误的是a、形式发票没有法律效力 b、形式发票是一种数量化的报价 c、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 d、形式发票可以当做销售合同 ? 参考答案：a 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？a、4个b、3个c、1个d、2个参考答案：d 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？a、通关结汇易b、产品同质化严重c、品牌化未建立参考答案：a 4、信用证的第一付款责任人应该是a、议付行b、开证行c、转让行d、通知行参考答案：b 5、询盘分析要素要素包含a、询盘内容是否使用电子商务 b、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户ip地址 d、客户ip地址 c、? 参考答案：b 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？a、所有答案都不对b、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略c、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略d、可以使用250,250,250,250 平均幅度? 的让步策略参考答案：c 7、以下哪组的关键词设置的比较好a、scooter, gas scooter, gas scooter accessory b、gas scooter, ? gasoline scooter, g-scooter, g scooter, scooter, 50cc scooter, eec approved scooter 参考答案：b 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如b2b；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？a、展会b、论坛营销参考答案：a 9、以下哪一个是fob计算公式a、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率汇率 +保费 b、（产品成本＋ c、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/ d、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 ? 参考答案：b 10、哪里查看客户来访的行为记录？a、访客详情b、rfq商机 c、营销管理 d、我的效果参考答案：a 11、在cif术语下,以下是买方义务的为：a、出口国报关b、进口国清关c、租船订舱d、购买保险参考答案：b 12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的a、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服 b、建议在旺铺首页上放上最多8个在线 d、在页面显眼 c、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、skype最好时常在线的位置放上联系方式参考答案：b 13、产品详情中最佳图片像素建议为？a、1000*750b、1000*750c、750*800d、1000*1000 ? 参考答案：c 14、一份完整的报价单包含a、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,moq ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称 c、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 b、价格,贸d、价格,贸易术语,产品? 名称,规格,包装,moq ,付款方式参考答案：a 15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好a、2-4次b、4-6次c、1-2次参考答案：a 16、线上的询盘发送方式有哪些？a、传真,电话b、邮寄,邮件c、邮件,聊天工具d、电话,邮件参考答案：c 17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？a、国内电子商务b、跨境电子商务参考答案：b 18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格a、cif sydneyb、fob shanghaic、cfr sydney d、cif shanghai ? 参考答案：c 19、金砖5国是指哪5个国家？a、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西b、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 c、 d、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：d 20、搜索第二页时,页面上会出现几个p4p产品？a、19b、14c、15d、10参考答案：b 21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。

阿里巴巴跨境电商题库总结版

【判断题】一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。

答案选项: 对对错【单选题】（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。

（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。

答案选项: AA.B2B,B2CB.B2C ,B2B【判断题】跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者），涉及中间商众多。

答案选项: 对对错【多选题】和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。

答案选项: ABCDEA多边化B小批量C高频度D透明化E数字化【判断题】跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。

答案选项:对对错【多选题】为什么要做跨境电商？答案选项: ABCDEA有利于传统外贸企业转型升级B缩短了对外贸易的中间环节C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级E有利于中国制造应对全球贸易新格局【判断题】阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。

答案选项: 对对错【多选题】跨境电商参与主体有哪些？答案选项: ABCDA通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人B跨境电子商务的第三方平台C物流企业D支付企业【判断题】目前跨境电商人才供应很充裕。

答案选项: 错对错【单选题】确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？答案选项: CA建站与后台维护B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理【多选题】以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？答案选项: ABCDA了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则D具备“当地化/本地化”思维【判断题】熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷..

一、单选题（共40题，每题1分，共40分)•1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A•2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案:A•3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C•4、关于发布新产品，以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案:D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权?A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C•8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A•9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案:A•10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2—4次B、1-2次C、4—6次参考答案：A•11、下列关于销售现状发生变化中“双赢"描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D•12、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是?A、所有答案都不对B、可以使用500，200,100，50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250，250 平均幅度的让步策略D、可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略参考答案：B•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参考答案:A•14、在CIF术语下,以下是买方义务的为:A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案:D•15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案:A•16、在T/T付款方式下，单据是通过( )传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案:A•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是A、退单—-核销--退税——报关B、退税——核销——退单-—报关C、报关——退单——核销-—退税D、核销——退税——报关——退单参考答案:C•21、As you are wear and childre n’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A 、in the line of ， relateB 、specialized in, enter into business relation参考答案:B•22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商认证考试真题

、单选题（共30题，每题2分，共60 分）1、我公司星期一对外发盘, 限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨, 我未予答复。

客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘, 则A、如我方未提出异议,则合同成立B、接受有效C、接受无效D属于有条件的接受2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、平安险B、勾损险C、一切险D、水渍险3、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费工出价B、扣费w出价C、扣费》出价D最后一名扣费=出价4、在单据的“三相符”中, 占首要地位的是A、单同相符B、单证相符C、单单相符D单货相符5、线上活跃, 积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率A、15B、60C、30D、1806、每个访客供应商最多发送（）封邮件, 且两封邮件之间间隔不少于30 天A、1B、3C、2D、47、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、该图片在图片银行被删除C、图片太大D图片格式不对8、下列关于可撤销信用证的说明中, 正确的是A、凡属可撤销信用证, 无须注明“可撤销”字样B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证C、只要该信用证没有被使用，开证行可单方面撤销D开证行需要经过受益人同意即可撤销该证9、出口总成本是指A、进货成本+出口前一切费用B、进货成本C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D对外销售价10、商品按照包装质地的不同, 可以分为A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等B、运输包装和销售包装C、软性包装、半硬性包装和硬性包装D全部包装和局部包装11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D所有答案都不对12、系统提供的滚动BANNER!几张？A、 2 张B、 1 张C、 3 张D、 4 张13、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格14、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D所有答案都不对15、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算16、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D进口国清关17、信用证是一种（）信用A、商业B、企业C、银行D民间18、在什么情况下,物权危险性最高, 如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、FOBC、CIFD、CER19、以下的流程顺序正确的是A、退税—核销——退单——报关B、退单一—核销——退税——报关C、核销—退税——报关——退单D报关—退单——核销——退税20、收费会员默认有多少个橱窗？A、20B、10C、521、R FC用户等级Level 3每天的报价权限是几条？A、8 条B、10 条C、 6 条D、15 条22、根据《2010通则》的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负担A、提交商业发票及海运提单B、租船订舱并支付运费C、货物于装运港装上船以前的一切风险D办理出口通关手续23、数据管家知行情RFC商机最多可以到（）级行业A、四B、一C、二D三24、英文缩写WT（是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、关税及贸易总协定C、世界贸易组织D贸易有关的投资措施协议25、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的A、O CP条款B、“仓至仓”条款C、港至港条款D、门对门条款26、下列因素中, （）是不可抗力因素A、战争因素B、原材料价格上涨C、用工成本提高D市价跌落27、对卖方而言, 以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单D信用证28、以下哪个不是B2B网站A、阿里巴巴国际站B、中国制造网C、淘宝D环球资源网29、下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、韩语站B、日语站C、法语站D泰语30、关于给客户添加备注, 下列说法正确的是？A、只有主账号才有权限给客户添加备注B、主、子账号都无法给客户添加备注C、可以给客户添加备注，My Alibaba ――外贸邮（询盘和客户）一一客户模块然后点击进入某一个客户的详细信息页面, 在页面右侧位置可以添加备注D以上说法都不正确二、多选题（共10题，每题2分，共20 分）1、如下关于为什么要报关, 描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D WTO勺要求2、如下描述中, 属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险C、货代风险D运输风险3、通过对外贸流程的学习, 如下属于履约阶段的有哪些？A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D退税4、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关是违法违规行为B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关可以申报退税D非正规报关是合法行为5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意B、不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限6、供应商诊断的结果包括哪几种？A、优秀B、正常C、待优化7、给客户电话时, 建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Ask questions and listen,fully understand your clinetsD、Time is money,get to the point8、装船通知, 常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以月为准D以年为准9、单证一致主要包含以下哪些要求？A、货物名称B、包装规格C、箱单重量D产地证10、某公司P4P的钱每天都花完了但没有得到询盘，可能是什么原因?A、推广词不够精准B、关键词评分太低C、出价过高，推广时长不好D产品信息差三、判断题（共20题，每题1分，共20 分）1、外贸直通车后台的所有数据都不包含中国大陆,所有统计都是按照美国西部时间进行结算。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“xx”描述正确的是？A、单纯的心理上的xxB、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与xx 客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的xx,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you arewear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

一、单选题(共40题,每题1分,共４０分)1、询盘得来源有哪些?A、Tradeｆairs, Trａvｅｌling, Ｆriendｓ’remeｎｄatiｏｎＢ、Yelloｗpages,SKＹPＥ, Fｒiends’remeｎdａtionC、Tradｅｆairｓ, Tｒadｅassociａtion, Yellow ｐaｇesD、Intｅrnet(B2Ｂ,Search enｇine), ＭSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效得原因有可能就是Ａ、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品就是零效果产品参考答案:Ｃ3、哪里查瞧客户来访得行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我得效果D、营销管理参考答案:Ｂ4、网站专业术语，PＶ指得就是?Ａ、独立访问者数量Ｂ、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者得页面浏览量参考答案:C5、独立得自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、４个C、1个D、2个参考答案：D６、客户收到开发信得时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、２-4次Ｃ、４－6次参考答案:B８、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确得就是？A、单纯得心理上得双赢B、单纯得经济利益上得盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益得同时满足心理上得愉悦参考答案:Ｄ９、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确得就是?A、可以使用250,250,２５0,250 平均幅度得让步策略B、可以使用600，400，０,0大跨度得让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,１00,５０均匀得让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权得企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该就是:Ａ、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案:A11、在CIF术语下,以下就是买方义务得为:A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案:Ｃ12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚得悉尼港，但就是保险由她们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CＦR SydneyB、ＦOＢShanghａiＣ、ＣIF SydneyD、CIF Sｈanghai参考答案:Ａ１3、在T/Ｔ付款方式下,单据就是通过( ）传递得Ａ、卖方向买方银行B、买方向卖方银行Ｃ、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证就是一种( )信用A、企业Ｂ、银行C、民间Ｄ、商业参考答案:B1５、信用证得第一付款责任人应该就是A、开证行Ｂ、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有得结汇单据中,最重要得一个单据就是A、提单B、商业发票Ｃ、保险单D、装箱单参考答案:A17、以下得流程顺序正确得就是A、退税——核销——退单——报关Ｂ、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案:B18、As yoｕａre ｗeaｒand chilｄｒen’ｓcloｔhes,we are writi ｎgｔo ｅnｑuire wheｔheｒｙｏu are wｉｌliｎg to _＿＿____ｗith us、A、in the line of,relateＢ、ｓpeciａliｚｅｄin, eｎter iｎto businｅss reｌatｉon参考答案:B19、外贸找客户得主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商平台测试题

阿里巴巴跨境电商平台测试题一．单选题（每题1分，共10分）【答案填写在下表中】1.阿里巴巴国际站平台付费资源不包括（B ）A. P4PB. 橱窗C. 顶级展位2.发布产品页面，关键词可最多可填写___个（A ）A. 3B. 4C. 53.阿里巴巴国际站排序因素中占比最重的是（A ）A. 买家偏好B. 文本相关性C.信保一达通交易数据4.阿里国际站自带的学习平台是哪一个？（A）A.外贸圈B.生态圈C.福步论坛5.产品发布标题最好控制在__字母（C）A.10-20B.30-40C.60-706.以下哪个不是影响曝光的因素（C）A.关键词覆盖B.关键词排名C.关键词是否带有属性词7.影响买家点击的主要因素是？（C ）A.产品图片B.旺旺在线C.产品详情页描述8.阿里巴巴国际站旺旺英文名叫什么？（C ）A.alibaba ExpB.Ali TradeC.Trade manager9.一般网页应用图片分辨率（dpi）为( A )A.（72）B.（76）C.（300）10.P4P首页展示位置有多少个？（A ）A.19个B.14个C.10个二．判断题（每题1分，共10分）【答案填写在下表中】1.一个供应商最多能供应6个子账号（）2.能够保留透明通道的图片格式是jpeg （）3.自定义属性建议10个都填写（）4.产品放错类目可以通过搜过诊断工具来判断和处理（）5.国际站不可以用非英语语言搜索（）6.三个关键词写得一样跟就写一个关键词在搜索中的效果是一摸一样的（）7.关键词是否填满并不影响搜索结果顺序，（）8.三个关键词都必须填满（）9.人民币提现不会收取任何手续费，每次提现金额大于0.01元且不大于可提现金额。

（）10.美金提现的要求是：银行会收取25美金/次的转账手续费，每次提现金额需大于26美元且不大于可提现金额。

（）三．简答题1.为了更好的操作平台，学习产品是第一步，请介绍几种学习产品的方法和途径（5种以上）（本题15分）（1）数据管家——热门搜索（2）数据管家——行业视角——热搜词（3）产品管理——关键词诊断优化（4）产品管理——搜索诊断首页（5）产品管理——供应商诊断优化（6）产品管理——产品优化诊断（7）产品管理——排名查询工具2.什么是重复铺货？（本题10分）答：重复铺货是指于同一平台上由同一会员发布产品信息，而该产品信息跟曾经发布并仍然出现于平台上的产品信息完全相同或近似。

阿里巴巴跨境电商试题

一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案:A 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个?A、4个B、3个C、1个D、2个参考答案:D 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素?A、通关结汇易B、产品同质化严重C、品牌化未建立参考答案:A 4、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、开证行C、转让行D、通知行参考答案:B 5、询盘分析要素要素包含A、询盘内容是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址D、客户IP地址C、参考答案:B 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?A、所有答案都不对B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案:C 7、以下哪组的关键词设置的比较好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B、Gas Scooter,Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案:B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么?A、展会B、论坛营销参考答案:A 9、以下哪一个是FOB计算公式A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费国内费用-出口退税+利润)/汇率汇率+保费B、(产品成本+C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/ D、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率+海运费+保费参考答案:B 10、哪里查看客户来访的行为记录?A、访客详情B、RFQ商机C、营销管理D、我的效果参考答案:A 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为:A、出口国报关B、进口国清关C、租船订舱D、购买保险参考答案:B 12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线D、在页面显眼C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线的位置放上联系方式参考答案:B 13、产品详情中最佳图片像素建议为?A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000 参考答案:C 14、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装B、价格,贸D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案:A 15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案:A 16、线上的询盘发送方式有哪些?A、传真,电话B、邮寄,邮件C、邮件,聊天工具D、电话,邮件参考答案:C 17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么?A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案:B 18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案:C 19、金砖5国是指哪5个国家?A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案:D 20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品?A、19B、14C、15D、10参考答案:B 21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。

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答案选项: 对对错【单选题】（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。

（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。

答案选项: A,B2C 2C ,B2B【判断题】跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者），涉及中间商众多。

答案选项: 对对错【多选题】和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。

答案选项: 对对错【判断题】当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。

答案选项: 错对错【多选题】跨境电商呈现以下发展趋势答案选项: ABCDA 产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展D移动端成为跨境电商发展的重要推动力【判断题】跨境电商人除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。

答案选项: 对对错【多选题】以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的修炼？答案选项: ABCDEFA 外语交流B外贸实务C国际营销D 人文地理E法律法规F 性格完善【多选题】假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？答案选项: ABCA 通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作C想办法找客户、找询盘、找订单D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司【判断题】如果想改变I自己，一定要先从思想上开始改变，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】关于如何实现目标，下列方法有效的是？答案选项: ABCDA鉴定信念B全力以赴C邀请身边的人见证自己的行动D奖励与惩罚【多选题】关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？答案选项: ABCDA要想清楚为什么要做，并明确目标;B设定关键任务;C通过按时、定时等方法进行时间管理; D在设定的时间内检查关键任务的达成度;"【多选题】如下描述中，属于术语风险的有哪些？答案选项: ABCDA 交货风险B货代风险C运输风险D物权风险【多选题】如下描述中，正确的是？答案选项: ADA CFR=成本+运费B CIF=成本+运费C CFR=成本+运费+保险费D CIF=成本+运费+保险费【多选题】通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？答案选项: ABCA生产/备货B 报关前的准备C装船D退税【判断题】通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？答案选项: 错正确错误【判断题】报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:ABCA 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对【多选题】如下关于非正规报关描述正确的是？答案选项: ACA 非正规报关不可以申报退税B 非正规报关可以申报退税C 非正规报关是违法违规行为D非正规报关是合法行为【判断题】信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【单选题】信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:ABCDEA 提单B 商业发票C 装箱单D 汇票E其他说明货物情况的文件【单选题】通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右B 10-15个自然日左右C 15-20个自然日左右D 20-30个自然日左右【多选题】如下属于国际上比较知名的船公司的是？答案选项: ABCDA 马士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 达飞(CMA-CGM)D 中远(COSCO)"【多选题】无船承运人签发的提单是真实的有效的答案选项: ADA无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的C一级货代是可以承担承运人责任的D一级货代是不能承担承运人责任的【判断题】在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？答案选项: 错正确错误【判断题】阿里巴巴平台可以为在阿里巴巴平台上做外贸的用户带来流量，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】阿里巴巴平台是目前中国在线国际贸易平台中流量最高的平台，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】我们可以通过阿里巴巴平台获得询盘并最终转化为订单，这样的说法正确么?答案选项: 对正确错误【判断题】阿里巴巴平台会通过向外推广增加自身平台流量，进而为平台上的客户引来更多流量，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？答案选项:ABCA 主打关键词排名优化B 长尾关键词大量覆盖C 流量有效转化为询盘D 以上都不对【判断题】提升主打关键词的排名能够有效带动长尾关键词的排名，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项: ABCDA 热搜词B 行业视角C 外贸直通车D 外贸邮【多选题】阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:ABCA GOOGLE ADB UOLC YANDEXD SINA【判断题】通过本课程的学习，我们不难发现产品图片是影响曝光到点击率转化的最主要因素，这样的说法正确么？答案选项:对正确错误【判断题】通过本课程的学习，我们不难发现产品详情模板是影响点击到询盘转化率的最主要因素，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:ACDA 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;B 主图就是一张图片不需要在意;C 制作主图时要重点突出主产品;D 产品大小比例按照%黄金分割点来占比和布局【判断题】在服装模特的展示过程中不要放入人脸，这是很多外国人喜欢看图的一个特点，这样的说法正确么？对答案选项:正确错误【多选题】关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项: ABCA 产品类目要选择准确;B 产品名称必须包含买家搜索词;C 简要描述相当于产品广告语;D 以上都不对【判断题】产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？答案选项: 错正确错误【多选题】在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？答案选项: ABCA 结构化文字，可以便于买家阅读;B 参数表格，可以体现产品重要的参数细节;C 细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;D 以上都不对【判断题】高质量的产品信息会影响整个网站的权重及关键词的排名，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？答案选项: ABCDA 生产流程线B 产品构造示意图C产品描述 D 产品认证【多选题】为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？答案选项: ABCDA 公司外观图B 工厂景观C 工厂车间图D 合作客户或品牌【单选题】在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项: CA 4B 5C 6D 7【判断题】在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？答案选项: ABCDA 优化以推广的产品B整理星级低的词，重新发布产品C检查产品类目是否正确D以上都正确【判断题】代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】代理出口是没有进出口经营权的生产企业积极参区国际贸易的最佳途径，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】在阿里巴巴后台查看关键词展示及点击情况可以到【数据管家】|【知己】|【我的词】下面操作，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【单选题】在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】在阿里巴巴后台可以通过“加词>出价>完成”的操作方式使用关键词工具进行操作，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？答案选项:ABCA 搜索关键词B 系统推荐词C 手动添加关键词D 以上都不正确【判断题】SEO是一种利用搜索引擎的索索规则来提高目的网站在有关所有引擎内排名的方式，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】下列关于“关键字（词）”描述正确的是？答案选项: ABCDA关键字（词）出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页B 关键字（词）出现的次数影响排名的顺序C关键字（词）以自然语句的频率出现效果最佳D过度人为插入关键字（词）的行为，可能被归类为作弊【判断题】网页的最后修改日期也有可能成为搜索引擎排名的因素之一，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】制作员权限的账号不可以登陆阿里巴巴后台的外贸直通车板块，这样的说法正确么？答案选项: 错正确错误【多选题】在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词B 他的词C 热门搜索词D 行业视角【判断题】站在客户的角度做营销决策有助于提升营销效果，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】关键词越简短，客户需求越模糊，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事？答案选项: ABCDA增加曝光量让客户找到你B提升点击量让客户了解你C增加询盘量让客户爱上你D增加订单量把客户取回家【多选题】在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？答案选项: ABCDA吸引注意力、激发兴趣B产品专业性介绍C简历信任感D接触抗拒点【多选题】如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？答案选项: ABCDA 推广方法B业务员执行C管理者监督D统计分析【判断题】通过关注并研究提升转化率，可以促进工作效率的提升，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】在GOOGLE ADWORDS寻找关键词后，我们不能将它下载，这样的说法正确么？答案选项: 错对错【判断题】为了更好的访问GOOGLE等国外网站，我们可以借助VPN软件，这样的说法正确么？答案选项: 对对错【判断题】GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么？答案选项:错对错【判断题】GOOGLE全球商机洞察的过滤器可以帮助使用者按照市场范围进行数据筛选，这样的说法正确么？答案选项:对对错【判断题】通过借助GOOGLE趋势关键词的展示数据，能够分析出用户的搜索习惯变化情况，这样的说法正确么？答案选项: 对对错【判断题】通过借助GOOGLE趋势关键词的展示数据，能够分析出某产品市场的淡旺季分布，这样的说法正确么？答案选项:对对错【判断题】借助GOOGLE地图可以通过搜索行业词来开发客户，这样的说法正确么？答案选项: 对对错【判断题】借助GOOGLE地图的街景功能可以判断客户的店铺大小及信息真实度，这样的说法正确么？答案选项: 对对错【多选题】在拓展海外市场时，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正确的是？答案选项: BCA网站适用于拓展日本市场;B网站适用于开拓日本市场;C网站适用于在线翻译多国语言;D网站适用于在线翻译多国语言;【判断题】通常来说，日本当地的搜索引擎效率会优于谷歌日本，这样的说法正确么？答案选项:对对错【判断题】写开发信时从客户的关注点切入，可以提升开发信的质量，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】写开发信时同时为客户提供与其产品相关的其他产品资讯，有助于促成更多交易，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】正确的进行情感营销可以促成交易并有助于培养长期客户，这样的说法正确么？答案选项:对正确错误【判断题】关注客户的社交软件动态并与客户进行互动是情感营销过程中常用的方式，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】如下描述中，在客户跟进“N宗罪”里提到的有哪些？答案选项: ABCDA 我感觉没有客户跟进B 我感觉质量好的客户不多C我的客户都自己搞定D我的客户脑袋记得住【判断题】为了避免客户跟进“N宗罪”发生在自己身上，需要在客户跟进过程中以积极主动不逃避，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】如下描述正确的是？答案选项: ACA通常来说，B2C是以成交为第一目标的B通常来说，B2B是以成交为第一目标的C通常来说，B2B是以准客户数为第一目标的D以上都不对【判断题】对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】在处理询盘邮件时，我们通常会围绕哪些核心点与客户进行沟通？答案选项: ABCDA Who are you?B What do you have?C What do customers want?D What do you give?"【多选题】做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？答案选项: ABCA 掌握产品的生产流程B 掌握产品的技术参数C 掌握工厂里工人的情况和生产能力D 掌握工厂里工人的喜好【判断题】在处理询盘回复的过程中，有效的使用换位思考可以促使客户跟着我们的思路走，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】如下关于回复询盘描述正确的是？答案选项: ABCDA 考虑时差因素，尽量在客户上班时间给客户回复邮件B 考虑便捷因素，尽量在发送附件时使用图片格式的文件C考虑语言因素，可以尝试使用多语言进行询盘回复D 考虑专业因素，可以把可能出现的问题、困难、结果提前说出来【多选题】关于售后的正确引导，如下描述正确的是？答案选项:ABCDA 做好货物的运输跟踪B定时给客户汇报，并为二次销售准备C客户收到货后，如满意，立即进行二次销售或者寻求转介绍客户D 客户收到货后，如不满意，根据实际情况，尽力配合解决【判断题】把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户，是解决邮件石沉大海的好方法，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？答案选项:ABCDA 客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱B客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等C客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象D你的报价单不够吸引人，他不想理你【多选题】在询盘交流过程中，关于使用"I want to/I need to"句式描述正确的是？答案选项: BCDA这样很好，完全没有问题B建议使用Could IC建议使用May I D建议使用Can I【多选题】在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用"You are welcome"作为回复下列描述正确的是？答案选项: BCDA这样回复很好，完全没有问题B这样回复稍显不足，缺乏灵活性C建议使用No problems回复 D 建议使用No worries 回复【判断题】在询盘过程中，可以在发货前针对产品录制一段视频发给客户，以便于更好的让客户了解更多信息，这种做法正确么？答案选项: 对正确错误【单选题】下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项:CA 单纯的经济利益上的盈利B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对【多选题】下列关于让步策略要点描述正确的是？答案选项:ABCDA你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意D 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限【单选题】当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？答案选项: BA可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D所有答案都不对【判断题】非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说法正确么？答案选项: 对正确错误【多选题】下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？答案选项: ABCA 买汽车+装潢、保险B 摩托艇+水上安全C 价格+支付条件+运输D 以上都不对【判断题】蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误【判断题】邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？答案选项: 错正确错误【判断题】由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。