DIY礼品市场调研报告

关于DIY礼品市场的调研报告

一、前言

伴随着经济的发展，人们逐渐追求个性品味，传统的礼品模式已经不能满足人们的需求，因此专属、个性、富有特色与意义的DIY礼品开始在行业里发展起来。DIY即Do it yourself，简单来说即自己动手做。对于DIY礼品是把一些普通大众化的礼品经过自己手工根据自己的喜好，并加上自己的创意进行加工制作出来的礼品，如在普通杯子上印上一些有意义的图案，或用普普通通的纸张做成一朵花等等。这种通过艺术拼装而形成的具有创意的艺术品，独具一格，拥有十分丰富的艺术内涵。在当前这个以创新和个性为先导的时代，DIY给了人们充分发挥想象力和创造力的空间，可以说，这是DIY礼品市场发展的一个重要原因。

二、市场调研分析

(一)市场环境分析

1.政治法律环境

就目前的政治法律环境来分析，社会各项政策法规完善，网络营销环境良好。企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，我公司分为实体店铺和网上店铺两种，就实体店铺来说，长沙目前政治稳定，社会治安好，社会各项政策法规完善，而且近年来国家政策大力鼓励大学生创业。而在网络营销上，近几年来，政府制定了在发展电

子商务网络营销方面的有力政策，网络营销环境得到了极大的改善。

2.经济环境

经济的快速发展，人们生活水平的提高，拉动人均可支配收入上升,购买力上升，且改变着人们的消费观，人们越来越重视生活质量开始追求有新意有特色的所属品而不是冰冷的机器生产和享受生活，

的一成不变俗套的工业品。另外，随着互联网在人们工作和生活上的不断渗透，网络已经形成了全球一体化的经济，由于它自身所具有的强大优势，能把用户聚集起来，形成了庞大的用户群。当前经济环境总体较好，人们生活水平提高，互联网经济发达。

3.社会文化环境

从社会文化的角度看，追求时尚、独特的社会潮流给我们的创业项目带来了极大的发展机会。在追求时尚、独特、新颖的时代，人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注重精神生活的提升，年轻的人们喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成的商品，时尚与个性的DIY必然会形成他们自我实现的满足。因此，DIY成为创造良好精神生活的最好方法之一。

4.人口环境

就人口环境分析，岳麓区大学城会成为我们XIN意礼品公司的巨大潜在市场。学生是最大的个性化产品消费群体，他们追求情调、个性和创意送礼的形式，正是DIY礼品市场的目标群体。在岳麓大学城大学生为消费主力军，时间和金钱的控制度都是相对空闲和自由的且乐于尝试新鲜事物，是我公司巨大的潜在消费者。

(二)目标消费群体需求特征分析

1.调查中男女性别比例图这次我们主要采用了调查问卷的对于消费群体的需求特征分析，人，形式，本次调查对象以在校大学生为主，参与调查的人数为131，女生比例高出男70.99%和29.01%参与调查的男女学生比例分别为

生比例41.98个百分点，数据如图1所示。

调查分析如下：

1.消费者需求分析

(1)消费者对DIY的了解情况

从调查结果来看， 66.41%的消费者接触过DIY，33.59%的消费者没有接触过DIY。由此可知，大部分消费者对于DIY的理念是不陌生的，这对于我们去宣传DIY礼品店有一定的群众基础。如图2所示。

DIY的了解情况2.图消费者对 (2)消费者对自己动手制作礼品的态度的消费者对自己动手制作礼品感到很有66.41%从调查情况来看，的消费者认为无所谓，但是如果有平台的话愿意尝试，只26.72%趣，礼品是非DIY有极少数的消费者认为无所谓或不感兴趣。由此可知，常有市场的，绝大部分的消费者对于自己动手制作礼品是有兴趣的。3所示。如图

消费者对自己动手制作礼物的态度3.图

图3.消费者对自己动手制作礼物的态度

(3)是否会光顾身边的DIY礼品商铺

从调查结果分析，我们发现45.80%的消费者认为自己会光顾身边的DIY礼品商铺，51.15%的消费者认为自己可能会光顾身边的DIY礼品商铺，只有极少数的消费者认为自己不会光顾身边的DIY礼品商铺。由此可知，消费者对于DIY礼品商铺这种线下模式是非常喜欢的，并且乐意光顾。数据如图4所示。

商铺4.是否会光顾身边的DIY图创意礼品是否愿意尝试网购DIY(4)创意的消费者愿意尝试网购DIY从调查结果结果来看，87.02%创意礼品。由此可知，的消费者不愿意尝试网购DIY礼品，12.98%创意礼品线上销售是比较有市场的，但是这个还受制于该家网上DIY 礼品店成为DIYDIY礼品店的宣传程度，如何让消费者知道该家网上5所示。我们应重点研究的问题，数据如图

创意礼品DIY是否愿意尝试网购5.图

(5)消费者对传统礼品市场的产品及服务的满意度

从调查结果来看，只有3.05%的消费者对于传统礼品店提供的产品及服务是非常满意的，53.44%的消费者是基本满意的，19.08%的消费者是不满意的，24.43%的消费者是抱着一种无所谓的态度。由此可知，虽然现在消费者对传统礼品店提供的产品及服务是比较满意的，但是已经有一部分的消费者对传统礼品店提供的产品及服务表示不满，如果传统礼品店不进行改革，改善自己的产品及服务，可能在以后的竞争中会失去自己的市场。因此，新型的DIY礼品店可能会成为以后礼品店的主流。数据如图6所示。

6.对传统礼品市场的产品和服务满意程度图消费者行为分析2. 消费者的购买动机(1)礼品是一种“与众不同、独一DIY从调查结果来看，消费者觉得“制66.41%，占无二的礼品”的占到6

7.18%，“为自己带来满足感”，57.25% ，“给收礼物的人的一份惊喜”占作过程的乐趣”占61.07%，“发散自己的思维，提高自身的创40.46%“尝试新鲜事物”占到礼品能够做成。由此可知，大部分消费者希望DIY造力”占27.48%并且能让自己在制作的过程中体独一无二的礼品，是一份与众不同、DIY验乐趣，带来满足感。同时，给收礼物的人一份惊喜。这就要求礼品店在针对消费者时，要尽可能的挖掘消费者的信息，设计、开发 7出一些具有创意、独一无二的产品。如图所示。