追寻记忆的痕迹_读书笔记

决定重新定位后，要注意品牌名称，注意产品定义宣传， 合理利用市场调查，通过公共活动进行宣传，要注意选择 定位的方法和提出新定位的手段
声音文字比画面给人的印象更深刻 好名字对于品牌十分重要 当起了一个难听名字时，要勇于改变 避免把产品定义为新的类别，通过在现有类别中细分来让消费者容 易理解，产品功能名要简短，必要时要割舍功能。使用范围广的词 语。 从市场调查中获得的是整体印象，而不是细节，不要用市场调查的 细节去下结论 市场活动更重要，要通过市场活动来大肆宣传，通过广告来加深影 响 许多明显的宣传点往往被忽视，许多定位点要更关注于现在而不是 未来，宣传不需要做作，定位要客观不要主观，不要被销售数字影 响定位选择，定位必须符合消费者脑子固有的印象。 在公司内部建议新定位有一定阻力，要讲究方法
当一个公司的产品过时后，要果断但不鲁莽的进行重新定 位， 新定位要考虑自身形象特点、优势、市场等多种要 素，做全面翔实的研究后再做出结论
历史悠久的公司要根据市场的变化“重新定位”。要随时关注 市场和消费者态度的变化，根据新的情况给自己的品牌和产品 重新制作广告形象 莲花软件公司放弃原有的表格软件转向办公软件。在原有支柱 产品受到强烈冲击时，要狠下心来割舍掉原有资源，寻找新的 利润点。 Carvel冰激凌避开竞争热点另辟蹊径。当原有产品需要改变时， 不要只看重目前市场上竞争最激烈的新领域，而要根据自身企 业形象选择新的定位点 毕马威将宣传重点定位为“全球性”。根据自身特点找到最有 说服力的宣传重点，并围绕其进行全面的宣传 政治家对自己政治形象的重新定位。要根据具体情况进行定位 “娱乐今宵”节目的重新定位。要迎合市场重新定位 Repsol石油公司对旗下三个子品牌的不同定位。当旗下有许多 产品类似的子品牌时，要对其突出不同卖点，进行不同的定位
90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智的伪定位
把定位等同于从企业自身出发设定目标。与顾客的认智 和心智完全背离 定位不符合心智已有的认知 • 定位首要的原则就是符合顾客已有的认知 把形象广告、企业理念当作定位 基于市场进行定位
谢 谢！
wk.baidu.com
追寻记忆的痕迹
In Search of Memory
广告信息要精简、强调历史，品牌形象要统一
目前广告和其它方面的信息量大大超过人能接受的程度。需要 减少无关紧要的信息输出，挑出最重要的信息传达给消费者 人会根据兴趣和情感、经历等选择信息。传达信息的过程中要 考虑到如何打破防御环节，从兴趣、情感、经历等方面下手更 好 人憎恨混乱和多的信息。浓缩广告语，把核心简化成一两个词 人们倾向于相信有历史、有传统的东西。强调过往的历史、成 功的经验是广告的一个很好的方向 一旦一个企业和产品的形象在消费者心中形成，要想改变是很 难的。营销现有的品牌不妨加强在消费者心中的固有印象，而 不要试图改变其固有的印象 如果推出大量喝原有形象不符的产品，会引起消费者的混乱。 要是推出一个和以外定位不同的产品，不妨用一个新品牌或子 品牌