中国社会现在处于什么阶段

中国社会现在处于什么阶段？

营销专家角度：中国社会现在处于什么阶段？（肖阳老师总裁班课程节选）

一、博弈试验

中国现在是什么阶段，社会主义初级阶段？那是政治老师教的。从营销角度，博弈学指出，是骗子优势阶段。

西方人愿意用实验来探寻答案，他们在博弈试验中设定了三种人，第一种角色是骗子，特点是你对我好，我对你不好；你对我不好，我还对你不好。

第二种是傻子，就是你对我好，我对你好；你对我不好，我还对你好，就是雷锋，愿意做“革命”的傻子。

第三种人是精明人，即投桃报李、以牙还牙，我用你上次的方式来对你。

每种人找100个，每个人发100个金币。

游戏的规则是这样的，当骗子遇到傻子，骗子无条件多得3个金币，傻子无条件少3个金币。双方都在一个大会场里随机碰，碰到谁算谁，两人事前不知对方是什么角色，一握手，互相一亮底牌，啊你是骗子呀，啊你是傻子呀，那好，你给我3金币。

这种情况在我们社会现实中有没有？很多。比如，在北京的天桥上，你今天看到一个残疾人，很可怜，左腿瘸了，给他五元钱。第二天一见，怎么改右腿瘸了？人家说了，总用一条腿容易麻。

再如，你看到门口有一个盲人，而且又聋又哑，感叹之余，给了二十元，第二天没零钱，只给了一元。没想到人家不干了，说“昨天你不还给20呢吗？”，你说，原来你能看到啊。人家说，我只是聋哑人，眼睛可不瞎。你乖乖掏出张大票，回家一想，咬西，聋哑人的也不是，要饭的大大的狡猾。

你省吃俭用，人家拿你的钱去天上人间，养一堆郭美美。

还有一种情况，就是只要你家有座机，就能经常接到这样的电话，“你家帐户涉嫌洗黑钱，请把钱转移到这个安全帐户”，北京最近一个月流行，“你的医保帐户有问题，请提供密码”……，好，一旦信了，那就是傻子遇到骗子，多年积蓄转瞬四大皆空。

第二种情况，当骗子遇到骗子，两人各负一个金币。社会有没有这种情况？有啊，你用带三聚氰胺的奶粉给我，我还以带瘦肉精的火腿肠。你给我染色的上海馒头，我回赠你掉地下回炉的麦当劳。两个人谁也没占到便宜，但都付出了沉没成本。

第三种情况，当精明人遇到精明人，两人各挣两个金币。这就是诚信合作了，生意成功。

按此规则，社会上哪种人金币最先没有了呢？当然是傻子，游戏规定，如果一个人的金币没了，代表他死亡，他可以重新选择角色重生，那么大多数傻子死了后会选什么角色？

对，骗子。所以你看300个人中，270个都是骗子，还有20多个意志坚决的精明人，以及三五个没被抓住的傻子。

这个社会阶段的特点是，由于有大量傻子的存在，精明人不是社会上最挣钱的人。所以叫骗子优势阶段。

游戏继续做下去，进入目前西方社会，这叫精明人优势阶段。

西方社会信誉体系相对完善。比如，你在德国夜半无人时闯了一次红灯，好，第二天你孩子上学助学贷款的利率就提高了，你租房的租金提高了，你找工作找不到了。这使得骗子只要骗一次就被标注下来，无法长期行骗。

表现在游戏上，骗子已很难骗到别人，精明人之间互相确认，老张、老李、老王讲信誉，就我们几个做生意，有新的精明人考查后才能进入我们的圈子。

骗子骗不到精明人，那骗子与骗子相遇的机会就增加了，虽然每次只付出一个金币，但架不住坐吃山空，很快，骗子没钱了。

死后他们再选是什么角色？对，大多是精明人。所以，在这个阶段250人以上都是精明人，还有少量的骗子和极少量的傻子。

再做下去，是第三个阶段，未来西方社会会发展成什么模样？叫宽容精明人社会。精明人严格按你上次对他的方式来对你，但宽容精明人说，人都有弱点，如果朋友骗我一次还可原谅，但骗我两次就不行了，我多宽容一次。

这样有什么好处？做生意的伙伴多了，收益反而提高了。好，你宽容一次，我宽容两次，他宽容三次，人类社会第四个阶段就是什么了？对，一直宽容下去就成傻子优势阶段。

而一旦进入傻子优势，那接下来就是什么？对，骗子优势阶段。人类社会就是这样的不断的循环往复，只不过我们每次识别骗子的速度都加快了。

二、中国近20年营销本质

从这个试验看中国20年来的营销就再清楚不过了。

中国大陆有营销这个名词不过20年，MARKETING，20年前1992年，企业都叫行销，这是从台湾传来的词。我当时学的教材都是行销课，市面上都叫行销书，企业也设立行销中心。

这20年中国的营销史可以简单概括为消费者的上当史。消费者总结，“上了一当又一当，当当都有新花样”。

比如，某白金，如果告诉你主要原料就是褪黑素，你只肯花8块钱买，但SHI大哥把它包装成某白金，你花280买还觉便宜。

再比如当初国内地板行业老大欧典，包装自己是德国生产的，后来315晚会一曝光，大家才知道又是扯蛋宣传。

所以营销业内，专家之间有一句不传之秘，“包装创造市场，忽悠创造价值”。

有时看电视，上面有购物频道，主持人大喊，“299元买纯金钻石首饰，再加30元，送一个纯金戒指”。金价现在多少钱了。299连一克都买不到，这广告在外国早抓起来了，在中国，连播一年都没事。有些媒体，也是骗子分红股东。最近汽车节油器网络热卖，电视上专家实地一测，插上这家伙，节油没作用不说，耗油还增加2%。

中国的营销高手们，你们对消费者太狠了。

三、政府应该怎么办？

讲到这时，总裁班的一个企业老板举手，“我说这些年我挣钱这么辛苦呢，肖老师，你说我们现在做骗子企业来不来得及？”

我说，来不及了，中国目前正向精明人优势阶段过渡。五年八年内将过渡完成。那时候，你刚学好怎么当骗子，到时候又没赶上热乎的。

你没看到现在各行各业，排名前几位的骗子都被揪出来了吗？就连唐骏学历造假，大家也没饶了他呀，谁让他自称打工皇帝呢，如果不这么高调，也许抓到他要好几年后呢。

还有达芬奇，也是家俱业混出名气后，被查出来。央视曝光，广东生产的沙发，出国一日游，在海关盖几个章，就算进口的了。三万的沙发就敢卖三十万。

最倒霉的是郭敬明，那个80后、90后偶像级作家，达芬奇没出事前写博客炫耀，“你看我满屋子的达芬奇家俱，我可买什么样的电脑才能配得上呢？”，可不是，电脑才一万、两万就算不错的了。达芬奇一出事，大家给郭敬明回帖子，“你就买个386电脑就最配了”。这可以看成是是典型的骗子与傻子的金币游戏。BY THE WAY，你看郭敬明的书，那是另一个类似的游戏。

在这种情况下，我们的政府已经看到社会只有“一元价值观”，带来的危害。比如，张老师和李老师，谁更牛一些？公众的评价是，谁有钱谁牛，而不看他们谁在学术上有成绩，谁为社会贡献大，甚至钱是怎么来的。为什么笑贫不笑娼？为什么政府官员腐败前腐后继？这都是“一元价值观”造成的，国人都有信仰，皆为金钱教教民。

多元价值观可以避免这种问题，你有钱，我有学问，他是道德楷模，那都会得到社会尊重，各有满足感。但为什么在社会大力提倡之下，多元价值观进展艰难？见义勇为的人并不如亿万富翁更受人尊重？

这是由于在“一元价值观”上我们还存在问题，这就是只重数量不重质量，行骗来的钱也同样是钱。如果政府像今年管理GDP一样，增加了质量方面的指标，拷问你的钱是怎么来的，那么一切社会问题的源头就抓住了。这方面，我们看到股市大跌之下，证监会已经着手建立上市公司、高管个人信誉体系。这可以看成是管理的一个进步。同样，个人资产的合法性，也必须受到社会、人民的监督。

否则，社会将继续贫富差距增大，其主要原因，是弱势群体在为社会的监管不善埋单。

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发布者：郭维涛 | 标签：营销管理 | 评论：2 | 阅读：94 | 发表于：2012/8/5 19:36:51