观后感

观后感

观看了林伟贤的谈判艺术：优势谈判中场策略。对于自己来说可以是受益匪浅。

在林伟贤的这个谈判当中，他在演讲的过程中并没用站在任何谈判的一方，以客观的角度教会了我们怎么去谈判。在谈判过程中，首先提到的是缄默成交法，这是一个相方博弈的方式，所做的最重要目的就是为了让对方首先开价。而在谈判的过程中，首先要记住的就是不要掉入百分比的陷阱。这是一个很多人都很容易犯的错。另外，在他的谈判艺术当中，我发现了很多曾经自己购物或者其他行为的时候常常犯的错误，例如不要认为一人一半是公平的。

在他的谈判艺术中，有很多方法：挤压法、绝不分摊价差、烫手山芦。在这些方法当中几乎都可以应用于各种商业行为。对于我们这些将来希望创业或者从事于管理层的学生来说，所以将来也必定会经历谈判和成就一份交易的博弈。

看完了林伟贤的谈判之后，对于我来说，在谈判的目的性清新认定和认识谈判过程中的误区有了很大的突破。但是仍然需要努力，认真去学习好各种谈判和管理、商业知识！