公司营销创意策划方案最新范文
最新市场营销策划方案范文5篇
最新市场营销策划方案范文5篇最新市场营销策划方案范文1一找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模户型总户数特性拿房時间市场销售总数等。
三用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。
到物业管理公司或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。
这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!七装修公司精准定位与基本散播装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
营销方案范文6篇(最新)
营销方案范文6篇一、销售部1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销（1）促销时间：上半年1至4月下半年10至12月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，()要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。
建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟上订房，加强络促销，扩大络订房中心的订房，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
营销策划方案案例范文5篇
营销策划方案案例范文5篇营销策划方案案例范文篇1一、部门编制及组织架构网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。
按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑二、学习培训根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;三、薪酬制度员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪我们基于以销售为中心的前瞻思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入(底薪);销售经理：20xx元/月销售文员：1500元/月2.销售奖当营销人员的底薪(基本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。
销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。
其计算方法如下：销售奖=销售额*提成率注：销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%四、网络营销部月销售指标根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月营销策划方案案例范文篇2一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
公司营销方案(通用15篇)
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
公司营销推广策划方案5篇
公司营销推广策划方案5篇策划种类很多,比如有产品类策划、项目类策划、城市区域运行策划等等。
而在十月一号即将到来之前，为喜迎国庆节，策划方需要提前策划好国庆节有关的活动流程方案。
你是否在找“公司营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！公司营销推广策划方案【篇1】我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。
公司规模较小，员工人数20名。
位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。
办公场所占地面积约100平方米。
主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。
一、产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。
针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。
(一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。
因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。
撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。
(二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。
附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。
是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。
在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。
2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。
这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。
营销策划方案范文(精选10篇)
营销策划方案范文(精选10篇)营销策划方案范文(精选10篇)营销策划方案范文（一）：一．前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三.广告战略服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通四.广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
企业营销策划方案范文（精选13篇）
企业营销策划方案范文（精选13篇）企业营销范文篇1一、企业策划书范文之营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。
一是市场状态分析，二是企划书正文。
(一)市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：(1)全部产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。
(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。
(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。
(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。
(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。
(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：(1)公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。
双方要钻研下面的细节;断定目标市场与产品定位。
销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。
断定销售法子。
广告表现与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
为检验全部营销企划案的成败供给根据。
为评估工作绩效目标供给根据。
为拟定下一次销售目标供给根基。
(3)推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。
推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。
目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。
②策略抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
营销活动方案案例范文5篇
营销活动方案案例范文5篇企业活动营销的情势有产品推介会、发布会、路演、促销活动、支援各类赛事论坛、系列主题活动等等。
下面给大家分享一些关于营销活动方案案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
营销活动方案案例优秀范文篇1前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始出现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应当了解的历史和传统。
一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。
当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。
在本案中，将会采取各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采取传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳固的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案1、宣传策略(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，期望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
最新企业市场营销策划方案范文
最新企业市场营销策划方案范文在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。
下面,小编给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.市场营销策划方案1第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。
其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。
近年，一些公司的广告也采用民族服饰。
新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。
在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
现中国的网民有1.23亿人。
我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。
而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。
通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。
这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
二、定价策略：网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
营销方案策划通用版5篇
营销方案策划通用版5篇营销方案策划通用版篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
企业营销策划方案15篇
企业营销策划方案15篇一、市场调研与分析本节重点对公司当前市场情况进行调查与分析，并对竞争对手进行评估，为制定策划方案提供数据支持。
1.1 市场概况1.2 行业竞争对手分析1.3 目标受众分析1.4 SWOT分析二、品牌建设与推广本节聚焦企业品牌建设与推广策略，包括品牌定位、品牌故事、标识设计等方面。
2.1 品牌定位2.2 品牌故事2.3 标识设计2.4 品牌传播策略三、产品开发与创新本节介绍企业产品开发与创新策略，以满足不断变化的市场需求，并提高产品竞争力。
3.1 产品定位3.2 产品创新3.3 产品差异化策略3.4 产品推广策略四、渠道管理与推广本节主要介绍企业渠道管理与推广策略，以优化销售渠道结构，并提升产品销售能力。
4.1 渠道选择4.2 渠道管理4.3 渠道推广策略4.4 渠道绩效评估五、广告与促销本节重点介绍企业广告与促销策略，以提升品牌知名度和推动产品销售。
5.1 广告传播策略5.2 媒体选择5.3 广告内容创意5.4 促销策略六、线上营销本节重点介绍企业线上营销策略，以利用互联网和社交媒体提升品牌知名度和扩大市场份额。
6.1 网站建设与优化6.2 搜索引擎优化(SEO)6.3 社交媒体营销6.4 社交电商策略七、线下推广本节主要介绍企业线下推广策略，以利用传统媒体和活动策划提升品牌知名度和吸引目标受众。
7.1 传统媒体广告7.2 活动策划7.3 赞助与合作7.4 线下推广评估八、客户关系管理本节介绍企业客户关系管理策略，以提高客户满意度和保持长期合作关系。
8.1 CRM系统建设8.2 客户服务流程优化8.3 客户关怀与维护8.4 客户投诉处理九、市场定价与销售策略本节重点介绍企业市场定价与销售策略，以提高产品销售能力和实现利润最大化。
9.1 定价策略9.2 销售渠道优化9.3 价格促销与折扣9.4 销售预测与分析十、市场营销绩效评估本节介绍企业市场营销绩效评估策略，以监测和评估策划方案的效果，并做出相应调整。
营销策划方案模板10篇
为了保障事情或⼯作顺利、圆满进⾏，常常需要预先准备⽅案，⽅案是阐明⾏动的时间，地点，⽬的，预期效果，预算及⽅法等的书⾯计划。
那么制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是店铺为⼤家整理的营销策划⽅案10篇，希望能够帮助到⼤家。
营销策划⽅案篇1 ⼀、品牌定位 以猛犸饰品商⾏注册淘宝平台，集中⾼档及低档为⼀体，前期通过低档产品做⼀些宣传和推⼴，提⾼⽹店的点击率，从⽽推动成交率。
⼆、操作流程 提交运营⽅案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流 三、⼈员分⼯表 四、前期运营规划 1、店铺装修 1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计⼯作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页⾯简洁、⾊彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能⼤于局部，杂乱的页⾯布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以⾃主购物。
对于⼀个⽹店，⽐较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进⾏产品⽐对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第⼀时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，⼀个好的宝贝描述，能让你节省⼤把的时间和精⼒，碰到痛快⼀些的买家，⼀般都不⽤询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全⾯，他们不⼀定需要询问！宝贝描述⼀般包括：商品名称、品牌信息、功⽤、规格参数、使⽤效果等。
3）、做开业促销策划。
当⼀切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打⼏折”“购买任何⼀款赠送礼品”“购买指定款式现⾦反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现⾦反馈等三⼤类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述⼀定要体现以下⼏点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺⼨、风格、⽅法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最⼤限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚⾄是超值的。
营销策划方案模板范文（精选14篇）
营销策划方案模板范文（精选14篇）营销模板范文篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案一、项目概述本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。
通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。
二、目标市场及目标客户我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。
这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。
三、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。
2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。
3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增加品牌曝光度，拉近与客户的距离。
4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。
五、销售预测与盈利模式1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。
2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收入的多样化。
并控制成本，提高盈利能力。
篇二：数字营销策划书方案一、项目概述本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。
二、目标市场及目标客户我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
三、推广渠道选择1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)
营销活动策划方案15篇（营销方案案例范文）营销活动策划方案15篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。
营销活动策划方案1近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽敞。
家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。
为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进展。
一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点时间: 20xx年6月10号——11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、相互沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣布传达作品（1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传达片（4）招商书（5）邀请函（6）参展企业的宣布传达资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物六：参展范围现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
营销策划书范文(10篇)
营销策划书范文第1篇：一、策划目随着社会发展，服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服质量也越来越在意。
XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
策划主要目就是把这种“棉麻”主张进一步推广，取得顾客广泛认知。
二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
并且近年经济发展迅速，消费者购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略运用，所以，SWOT分析是营销策划关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不一样需求消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。
最新市场营销策划方案范文7篇
最新市场营销策划方案范文7篇最新市场营销策划方案精选篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
营销策划方案范文5篇
营销策划方案范文5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!营销策划方案范文5篇营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。
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公司营销创意策划方案最新范文公司营销创意策划方案1一. 前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。
二. 市场分析(一) 企业经营状况分析通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二) 产品分析公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应该注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三) 市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。
对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三. 广告战略?服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
?长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。
?广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
?把握时机，灵活变通四.广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。
这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道(四)实体广告宣传实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。
设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
(五)短信群发短信群发。
联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
四. 广告费用预算(根据实际情况填写)五. 广告效果预测可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划案。
公司营销创意策划方案2赛风微赢-微信营销平台将节日营销融入微信营销。
随着七夕节的降临，赛风微赢针对情人节营销做了全新策划，不仅实现微现场新增“相约鹊桥”线下游戏，还使得微官网新添“七夕主题”线上板块，线上、线下两不误。
情人节微信活动策划方案做什么好，且看赛风微赢-微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。
一、微官网情人节主题模板微官网是企业微信上的门户网站，通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。
情人节到来之际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。
二、微活动引爆七夕1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。
游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。
如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。
2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。
3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。
5、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜--晒幸福照片】微信投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖!通过所有网友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。
4、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。
三、微信照片打印机，留下亲密瞬间活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。
这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。
这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。
结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢-微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。
公司营销创意策划方案3活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。
事实上，_年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。
小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip 电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。
用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。
用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。
“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。
在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。
这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。
表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡长途便宜 ) 月平均话费低于手机,很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动) b 小灵通本身的优势 ( 话费低辐射低 )更多的要从家长的角度写2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告b 在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3 新生寝室的桌子上放宣传单具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。
采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础.从而使这次活动更好的开展.学生工资: 从电信的销售中提成具体分配-----能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a 外联人员-----从净利润中提25%b 宣传人员------从净利润中提 15%c 现场工作的同学-----净利润中提25%d 活动主管人员-----35%公司营销创意策划方案4一、活动前言跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。