张近东经典语录

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张近东：“保民生”的四项谏言

种特别的消费方式，由于我国处于经济发展中期阶段，费心理仍不成熟，消人们习
惯以节假日消费为主，括商品购物、包旅
游、休闲、交友、团聚、服务 Nhomakorabea享受等，恢
办委员名单中，
Ｆ多熟悉的商很
基础上，今年，张近东又带来了四个提
品低补贴；六是，加强农村电气化建设，保证用电安全；七是，强动态监管，加及时调整产品和企业资质。张近东认为，家电下乡应该建立完
善的监管保障体系，实让利于民，且切并在现有家电下乡的基础上，扩大家电下
国务院办公厅也下发了《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》要求，将高校毕业生就业摆在当前工作的首位。
张近东认为，决大学生就业问题，解需要从高校招生模式、教育模式和就业模式等方面全面改革。
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乡规模，更多低收入人群受益，让这将是利国利民利企业的多方共赢的有效手段。为扩大内需促进消费，近东主张恢张
复五一黄金周。他表示，节假日消费是一
Ｌ，，的四项谏言
一
样，张近东也重视参政议政的权利
手段，“ 电下乡 ”正在全国如火如荼开家展，这项惠农政策实施两年来深得人心，预计从２００８年到２１年家电下乡将带０２来逾万亿的内需拉动。然而，如何进一步实施 “ 电下乡 ” 家升级工作解决前期潜在

张近东：放弃大中的对错,一年见分晓

张近东：放弃大中的对错，一年见分晓“要想赢得‘马拉松比赛’的最后胜利，企业必须要有持久的体力，也就是单店这个细胞一定要有活力。

而苏宁在这方面是领先的。

”得大中，未必得天下《中外管理》：您亲自参与了对大中的收购谈判，最终却没有成功，为什么？张近东：其实，恐怕只有我和黄光裕才知道这场收购到底值不值……虽然我们现在还不能预言我们是正确的，或者我们错过了，但一年以后再看，我们到底是对还是错。

在谈判的一年里，我们了解了大中的价值。

虽然我们消耗很多，但并不遗憾。

苏宁在重大决策时是理性的。

我们放弃了大中，错过了在北京得第一的机会，但我们全局已经形成了优势！北京固然重要，但我们要的是全局。

未来，你还会看到苏宁一贯的管理和决策风格。

我们不会强求和刻意。

竞价不是苏宁的风格。

而此次收购以后国美表面上看力量是增强了，但是他们付出了高昂的代价，他们是举全国之力，而我们不需要“拼命”。

现在他们是背着包袱在与我们竞争，那就跑跑看！到底是不是一加一大于二，2008年年底我们再来看，很快就会见分晓。

大中信任苏宁进入去了解他的核心，张大中敢这样做是因为他相信苏宁的人品，在他背信弃义时只有我们能够包容他。

其实，我们有很多手段可以促成和制约这场交易，但是我们没有。

其中的故事等哪一天你们再来采访的时候我愿意把它作为花絮讲出来，人们更会增添对苏宁的尊重。

而张大中，毕竟为行业做出了贡献，他得到了溢价，我想对张大中说恭喜他！规模并非永远重要《中外管理》：苏宁如何看待规模扩张的速度？张近东：过去我们是以跑百米的速度在跑马拉松，回顾历史这是我们比较成功的一面。

但也有消极和负面。

因为用百米的速度跑马拉松不会长久，跑长了会出现问题。

规律能突破但不能违背，否则不叫规律。

要抓住本质来看待问题，零售业还是一个百年老店工程。

在这场赛跑中，首先你需要入围第一阵营，而只有一定的店面数量，才能跻身第一阵营。

但还要有耐力，这就是基础是否扎实。

这个行业的基础就是物流信息等基础平台。

民营企业家的名言 -回复

民营企业家的名言-回复1. "机遇就在你即将放弃的那一刻。

" - 王石（万科集团创始人）2. "失败只是成功的延迟。

" - 马云（阿里巴巴集团创始人）3. "成功取决于如何应对失败。

" - 张近东（苏宁易购创始人）4. "让每一分钱都创造价值。

" - 董明珠（格力电器总裁）5. "要敢于梦想，不断追求卓越。

" - 刘强东（京东集团创始人）6. "坚持不懈，永不放弃。

" - 吴亚军（蔚来汽车创始人）7. "投资是在别人恐惧时贪婪，而在别人贪婪时恐惧。

" - 巴菲特（伯克希尔·哈撒韦公司创始人）8. "积极应对变革，掌握机遇。

" - 马化腾（腾讯控股创始人）9. "要有底线思维，才能保持企业的长久发展。

" - 许家印（恒大集团董事局主席）10. "成功不是一条笔直的道路，而是一段坎坷曲折的旅程。

" - 钉钉创始人之一11. "用智慧描绘未来，用行动创造奇迹。

" - 马化腾12. "追求卓越，勇于创新。

" - 创新工场创始人之一13. "做事不能有危机感，就可能有意外。

”- 章泽天（乖乖女创始人）14. "走自己的路，不要被别人引路。

" - 郭台铭（鸿海精密工业创始人）15. "一个好的团队，胜过千军万马。

" - 曹德旺（美的集团董事长）16. "创业不是梦想，而是行动。

" - 李彦宏（百度创始人）17. "成功需要毅力、热情和耐心。

" - 程维（滴滴出行创始人）18. "没有比敢于去做的人更幸运的了。

" - 丁磊（网易创始人）19. "成功者做常人不愿做的事，而普通人只做成功者不愿做的事。

张近东：要发展,就必须敢于走出舒适圈

张近东：要发展，就必须敢于走出舒适圈作者：张军红李雪娇张泽晗来源：《经济》2019年第10期简介：张近东，苏宁控股集团董事长，高级经济师，全国工商联副主席、全国工商联扶贫工作委员会主任。

自2003年起连续15年担任全国政协委员，2018年当选第十三届全国人大代表。

9月5日，属于25万苏宁员工的“2019苏宁之夏文艺晚会”在夜幕中展开，最后环节，苏宁控股集团董事长张近东打破低调常态，站在台上，致敬新中国成立70周年，感慨苏宁的时代发展。

一曲《只想一生跟你走》引来全场大合唱，可能是个性使然，明明是一首情歌，张近东却唱出了几分江湖豪迈、奋勇再拼搏的味道。

从1990年创业时期一个不足200平方米的小门面，到如今已形成包含零售、物流、科技、金融、置业、文创、体育等在内的苏宁，今年不仅位列中国民营企业500强第三，也再次入围了世界500强排行榜。

但是，在张近东看来，无论苏宁未来的布局怎样延展，零售始终是“1”，其他各方面都是这个“1”后面的“0”，通过“0”的添加，可以倍增苏宁零售整体的资源实力和行业竞争力，这也是苏宁要长期坚持且始终坚守的聚焦零售、同心多圆的发展战略。

“有抱负、有事业心，企业发展到如此规模还依旧干劲十足。

”这是20多年的老同事、苏宁易购集团股份有限公司副董事长孙为民对张近东的评价。

“执着拼搏，永不言败”是苏宁的企业精神，也是张近东的自我评价，他始终将自己定位为一个创业者。

过去的29年，对张近东来说，是一部创业史、奋斗史，更是一部发展史、创新史。

“29年里，我看着苏宁从小到大，从单一经营到综合经营，从国内发展到跨国发展，离不开苏宁人创业、创新、创造的精神。

”张近东坚信，不管世界风云如何变幻，成功永远属于那些勤奋执著、开放创新的人。

“三次创业” 锁定智慧零售《经济》：苏宁近30年的发展也见证了中国零售业的起伏波澜，在您看来，中国的零售行业经历了哪些大变革？苏宁是如何应对这些变革的？张近东：改革开放以来，老百姓的消费观念和消费水平不断提升，零售业也在满足消费需求的过程中不断发展迭代，经历了实体连锁零售、电子商务零售和智慧零售三大变革。

名人谈创业集锦四：苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀

名人谈创业集锦四：苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀由中央电视台和《现代快报》联手重头打造的创业励志栏目《赢在中国·创业江苏》，报名活动渐入高潮。

同时，我们的面试即将进入倒计时，为此我们诚邀了南京首富———苏宁电器董事长张近东，以及由他挂帅的3人苏宁评审小组担任《赢在中国·创业江苏》评委。

作为南京有影响力的商界风云人物，身家攀升至46.4亿元的苏宁电器董事长张近东有着什么样的创业秘诀呢？他的经历能够给正在创业的读者朋友有什么启发呢？脚踏实地搞实事“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。

”张近东说道，“对于年轻人创业，我就是引导的。

我观赏他们身上那种精神，但是，我更观赏一个团队合作的精神。

顺利这个东西，个人的因素，往往不是决定性的。

”张近东则表示：“很多人也许可以用我的事例去证明他们一定可以顺利，但是，就以我来说，有些情况就是不容激活的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我把握住了这个机会，但是社会发展至今天，市场商品大部分都处在短缺状态，现在跑我过去的路，就不一定会顺利。

”创业征途更需要胆略张近东很看淡江苏地区的参赛选手，对他们抱有了众望。

张近东认为，目前江苏创业的氛围还是不错，但是与浙江相比，江苏的创业意识还略差一点。

这固然与历史有关，江苏的国有经济实力比较好，民营经济发展比例比较小。

不过，江苏的文化底蕴深厚，民营企业家的发展空间巨大。

对于参赛选手，他提醒，在创业的征途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。

创业者要与时俱进张近东认为创业者还要有一定的境界和高度，也许每一个创业者的动机是：个人获得财富，但是企业到了一定规模，创业者的境界自然就要提高，要考虑到团队、行业、社会的关系，如果没有这样的高度，就不能与时俱进。

眼光必须存有前瞻性富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。

张近东：转型互联网不能迷失自我

张近东：转型互联网不能迷失自我互联网时代的执行不再是标准化的复制，而是要按照“三效法则”来创新执行。

在连锁时代，苏宁的快速扩张得益于制度的标准化，大家工作有章可循。

互联网零售时代我们用什么来指导员工自主创新、自主管理，我们如何去选择主攻项目、创新执行，是一个新的考验。

今天我想提出一个围绕“效果、效益、效率”的“三效法则”，即“用户体验讲效果，经营创新讲效益，制度优化讲效率”。

一是用户体验讲效果。

我们过去讲“营销为纲”，现在还要加一句“体验为王”。

2013年我们做了很多创新业务，但是却没有给用户带来很好的体验，所以虽然我们很努力，但用户却并不买账。

今年，我们不能再拍脑袋决策，眼里只是盯着一时的轰动效应和促销效果，而忽略用户的体验。

用户体验是一种意识，集团各个体系都要贯彻这种意识：商品经营体系要进一步丰富SKU的种类、完善品类结构、出样展示和库存部署;线下平台要研究更合理、更人性化的布局、动线、购物流程和服务标准;线上平台的页面设计、搜索推荐、商品信息、支付结算、在线服务要进一步优化简化;市场体系要突破传统的传播形式和渠道，市场推广要满足不同阶层、不同年龄顾客的差异化需求，形成符合互联网时代特征的营销推广体系;服务体系要进一步梳理服务规范和操作流程，提升发货及时率、妥投率、服务满意度等核心指标。

我们所有的工作都应以提升用户体验为前提，任何损害体验的行为都必须一票否决，因为失去用户我们就将失去一切。

二是经营创新要讲效益，量化考核目标。

转型的目的是发展，是增效，转型的好坏最终都将靠业绩来证明。

我们要深刻理解战略背后的意义，执行不是为了应付和交差，不以创造价值为目的的执行，都是没有意义的。

但是，追求效益应根据发展阶段与业务特点来确定效益的具体指标，效益既包括利润，也包括用户规模、销售规模等;同时，追究效益也不能急功近利，要遵循零售服务的本质，打造坚实的发展基础，从而实现稳定持续增长。

三是制度优化要讲效率。

苏宁电器董事长张近东：做企业要低调

苏宁电器董事长张近东：做企业要低调当国美还在疲于应付“黄光裕”带来的余震，张近东已经开始酝酿新一轮的棋局了。

向前一步是地狱，退后一步即天堂。

同为中国家电连锁零售业巨头的掌门人，苏宁电器董事长张近东和国美电器董事长黄光裕，两位有着传奇财富增长轨迹的“巨人”却在同一时间咀嚼着不同的人生滋味。

2009伊始，张近东开始为苏宁谋划更长远的发展，宣布2009年新开200家店面，而张近东的老对手黄光裕却在北京看守所里，被传自杀未遂。

这样的对比不得不让人想起两年前，张近东面对《英才》记者时说过的一句话——“我过去跟黄光裕讲过，苏宁哪一天做不过你，我一定送给你。

”不过，两年的时局骤变可能也在张近东的意料之外。

2008年11月，黄光裕以操纵股价罪被调查，国美也在港交所遭遇紧急停牌。

同年末，苏宁电器年销售额498.97亿元，以40亿元的优势在总销售额上首次超越国美，而在净利润上，苏宁电器则达到21.7亿元，是国美的2倍。

诸多分析师认为，张近东在创办苏宁19年后，终于可以坐上霸主之位了。

对出事后的黄光裕，张近东从未做出过任何评价。

只是，他对苏宁的定位更加底气十足：苏宁在行业中是领跑者、是标杆，毋庸置疑。

眼下，当国美还在疲于应付“黄光裕”带来的余震，张近东已经开始酝酿新一轮的棋局了。

苏宁在香港落地生根，其第一家“自建店”也成功“入住”江苏无锡。

“美苏争霸”波涛暗涌“我们不能通过同行的发展或者某一个市场情况来判断，而应该从整个市场、甚至是整个世界来看未来。

”“现在是于无声处听惊雷，表面上看没有变化，实际上波涛暗涌都在下面。

”对于目前的市场格局，张近东对《英才》记者如此形容，并说自己是“如履薄冰”。

尽管黄光裕事件对国美的负面影响的确很大，但是大家心里都明白，黄光裕并不是国美的全部。

这一点类似于2004年创维的黄宏生被拘事件，那时，黄宏生并不直接参与创维公司的日常经营，管理工作是以张学斌为首的职业经理人团队完成的。

时至今天，创维仍位居中国彩电三巨头之列。

苏宁电器张近东：“天下最终无电商”

苏宁电器张近东：“天下最终无电商”来源: 联商网发布时间：2013-01-09 十八大后，深化改革已经成为当前中国各领域的主旋律。

习近平总书记提出以更大的政治勇气和智慧深化改革，一系列涉及政治、经济、社会、民生等各个领域的大改革，无疑对中国走向影响深刻。

苏宁从事零售业已经22年，密切关注经济领域的改革。

我们期待经济领域不断深化的改革能够真正将我国的经济发展驱动方式，从投资驱动、出口驱动转向更具民生福祉的消费驱动。

这是经历十年高速发展的中国经济亟待的转型，也必须实现的突破。

转向消费驱动将使中国经济获得增长的新动力，转变过程中带来的消费结构升级关系着中国零售业的转型升级，也关系着我们的中国梦何时实现。

22年前我创办苏宁时，没有想过苏宁会成长为现在这个拥有18万名员工的巨型企业，更不用提看起来十分遥远的中国梦。

出来创业更多是出于朴素而实际的理想，希望通过努力改善自己的经济状况，生活得更好一点。

随着企业越来越大，员工的人数越来越多，苏宁已经不是我个人的，而是员工的、社会的。

苏宁的肩上担负着更多的社会责任。

作为中国家电连锁零售行业的领先者，如何提高供应链效率，更好地促进生产和消费，更好地助力中国制造强大起来，是苏宁也是我必须要考虑的问题。

在国际同行进入中国市场后，我曾多次在政协会议上提出关于“壮大中国现代零售业”的提案。

我始终相信，“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”。

这不仅是我的中国梦，也是从当初200平米的小店成长起来的苏宁怀抱的中国梦。

事实上，中国家电行业具备了培育世界级零售企业的种种要素。

家电行业是国内竞争最激烈的行业，也是国际化程度最高的行业之一，国产品牌与诸多外资品牌在中国市场比拼激烈。

2006年，国际同行进驻中国市场时，曾有媒体记者问我如何看待他们带来的压力。

我当时说三年内不用看它。

这并不是出于我的盲目自大与自负，而是对自己实力和对手的清晰认知。

在中国这块土地上，苏宁更了解市场。

苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀

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者（生）学的鼓励支持。如对勇于创业实践、业成功［】】苏省教育厅．于实施江苏省职业教育创业行动工程创４【江７关的学生要在学业成绩评定、评优评先、口升学等方对的意￣［ＢＯ］ｔ：ｗｗ．ｊ．ｕａＥ／Ｌ．ｔ／ｈｐ／ｗｅｓｄ．．ｃｅｃ面优先考虑。［次，领导和指导学生创业业绩突【】９１其对５习岑，施淑，建国，创业教育在江苏【．孙等．Ｊ中国职业技术】出的校长、教师在职称晋升、评优评奖中要优先考
当前。国教育行政部门积极鼓励、我支持职校生开展校园创业实践活动。为此，我们需要积极构建一系列的职校生校园创业的政策环境。首先是对创业
【】育部．育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的２教教若干意Ｒ［ＢＯ］ｔ：ｗｗ．ｃｄ．．，／Ｌ，ｔ／ｗｍｏ．ｕｃＥｈｐ／ｅｎ【】苏省人民政府．苏省人民政府关于大力发展职业教育３江江
进全市大中专院校创业教育的指导意见的通知［ＢＯ］Ｅ／Ｌ．
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［】８马斌．业教育，们励志前行［中国职业技术教育，０创我２９０（）２ —４７：２２．

张近东转型旷日持久终于化蛹为蝶

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张近东转型旷日持久终于化蛹为蝶
作者：
来源：《科学大观园》2018年第23期
改革开放40年，他用28年把专营空调的街边小店，发展成长为以零售为核心、多产业
协同发展的智慧零售生态网络。

苏宁控股集团董事长张近东说：“改革开放40年来，整个国家焕发出勃勃生机，社会生产力获得前所未有的解放，人民生活大大改善，中国经济建设上了新的台阶，特别是民营经济异军突起，显示了旺盛的生命力。

很幸运，我赶上了这股改革的春风。

”
在上个世纪90年代，一句“十亿人民九亿商”的顺口溜传遍全国，在当时人们不再执着于一份固定工作，更多的人转而走向自主创业道路。

1990年，恰逢其时的张近东放弃了事业单
位的“铁饭碗”，在南京创办了苏宁。

张近东从租下200平方米的门脸房专营空调开始了创业之旅。

创业既要苦干又要会干。

当时，中国正处于商品供不应求的短缺经济年代。

空调生产和销售又具有鲜明的季节性特点，淡季时，订货量急剧减少，工厂生产能力被闲置；旺季时，工厂产能不足，常常出现断货情况。

为什么不能淡季订货？张近东的逆向思考，让流通领域出现了“淡季订货、反季节打款”的新模式——流通企业通过自担风险，主动投入资金让厂家有能力开展备货式生产，增加渠道中库存，然后再转移到销售旺季的时候释放。

企业家张近东零售哲学专访稿2023

企业家张近东零售哲学专访稿2023 2023年，笔者有幸采访到了企业家张近东，以下是他关于零售哲学的专访。

尊敬的张近东先生，非常感谢您抽出时间接受我们的采访。

作为家电零售行业的重要人物，您的经营理念备受瞩目。

我们想请您分享一下您的零售哲学，以及对未来发展的展望。

张近东：非常高兴能够参与这次采访。

我的零售哲学可以总结为三个关键词：价值、服务和创新。

这三个方面是我一直秉持的核心价值观。

1. 价值在我看来，企业的根本目的是为顾客提供真正有价值的产品和服务。

我们必须以有价值的产品和合理的价格回馈顾客，让他们感受到购物的价值。

只有这样，才能赢得顾客的信任和支持。

2. 服务良好的客户服务是企业发展的基础。

我们要致力于提供优质、周到的服务，满足顾客的需求和期望。

服务不仅仅是售前和售后，还包括产品推荐、解决问题和提供售后保障等方面。

我们要站在顾客的角度思考，不断改进和优化服务体验。

3. 创新创新是企业发展不可或缺的动力。

我们要不断追求技术创新和商业模式创新，以满足不断变化的市场需求。

在数字化时代，我们需要不断适应新的科技趋势，提供更智能化、便捷化的购物体验。

未来，我对家电零售行业充满信心。

我们将进一步加强对产品的研发和市场调研，推出更多符合顾客需求的产品。

同时，我们将加大对员工培训的投入，提升他们的专业素养和服务水平。

另外，随着智能家居的兴起，我们也将加大在智能化产品方面的布局，并与不同行业合作，共同打造智能生态圈。

采访结束，笔者对张近东先生所分享的零售哲学深感触动。

价值、服务和创新，无疑是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键要素。

相信张近东先生的领导下，企业将继续取得更加辉煌的成就，为顾客带来更多的惊喜和价值。

创业家经典语录

创业家经典语录1、创业是非常艰苦的，而且需要一个渐进的过程，真正开始自己创业本身就是一种磨练的开始。

——景新海2、工作上的执着实际上是人的一种意志。

——张近东3、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。

——王石4、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但很多人都死在明天的晚上，故而只有真正的英雄才能见到后天的太阳！——马云5、一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

——松下幸之助6、人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。

有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

——丁磊7、如果你有一件工作必须赶快做，把他交给那个最忙的人准没错。

——罗佰特·克比8、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。

学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

——冯仑9、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。

——马云10、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。

心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。

——马云11、这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。

我们要抓住这个机会，要有梦想。

但是，这个梦想要从做开始。

——张朝阳12、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。

——王志东13、出身贫苦，不可骄傲；创业艰难，不可奢华；努力不懈，不可安逸。

——车耀先14、对信念的偏执创造奇迹。

历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。

——孙宏斌15、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。

就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。

——李宁16、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

——李想17、要永远坚信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

张近东：谋定后动,择机而行

张近东：谋定后动,择机而行2012年的夏天，《中国好声音》节目中主持人华少用机关枪般声音喋喋不休地说着“感谢苏宁易购”，让苏宁想再造线上线下“两栖战舰”的序曲一次又一次在夜色中激荡，而将近天命之年的苏宁电器集团董事长张近东也确实像节目中的很多年轻人一样，酣畅淋漓地谱写着自己堪称“彪悍”的人生。

并购：“Iwantyou！”一夜之间，不少电梯里的框架传媒均亮出了由“中国好声音”学员代言的苏宁易购广告，而在2012年很忙的“椅子”也轮到了张近东来坐，不过他这位商界“导师”是对电商企业红孩子飞速转身并大声喊出了“Iwantyou！”9月25日，苏宁宣布出资6600万美元或等值人民币收购母婴用品、化妆品市场的电商企业红孩子，将“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司资产、业务纳入麾下。

本次苏宁在电商领域的首次并购，既是苏宁“去电器化”经营的尝试，又拉开了电商行业的整合大幕。

红孩子在母婴品类电商中，积累了大量的忠实用户、供应商资源，这将帮助苏宁加快“去电器化”的步伐。

红孩子以女性用户为主，刚好与以男性用户为主的苏宁易购形成互补，有助于优化用户结构，提升用户黏性并增加关联购买行为。

由此可见，收购对于苏宁易购品类扩建和加速“去电器化”是一个再合适不过的方式，而绝不仅仅是一个增量，如果苏宁能从中提升自己在这些领域的运营能力，那必将物超所值。

可以预见，收购红孩子只会是苏宁的第一笔收购，只要机会合适，苏宁易购将会继续并购，从而加速苏宁“去电器化”。

反观张近东20年来的发展，本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。

近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。

借力使力的“草根”英雄出生于1963年的张近东，三四岁时遇到了社会动荡期。

在《苏商领袖》一书中，张近东说创业的根本动力是“对小时候贫穷的深刻记忆”，而这也代表了他那一代中国人创业并辛苦工作的共同原因。

张近东：苏宁转型电商水到渠成

张近东：苏宁转型电商水到渠成作者：贺树龙来源：《中国信息化周报》2013年第37期苏宁创始人兼董事长张近东说，“新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手。

”从空调到家电、3C、百货，从单店到连锁、线上线下融合，从零售企业到电商服务商，从地产到银行，苏宁的触角延伸得越来越远。

在张近东看来，从传统企业蜕变而来的苏宁，转型路并不悲壮，而是水到渠成的。

风雨创业路“做什么都难，除了赚钱！”这是上世纪90年代，改革开放以来第二股下海浪潮中，海南商人们心底里的豪言。

“万通六君子”之一的冯仑曾说，“（闯海南的）都是生人，谁也不欠谁，海南不相信眼泪，不承认过去。

”当时，和冯仑、潘石屹这些日后成为叱咤商界的风云人物一起脱离体制、投身商海的，还有数十万人，大家“八仙过海，各显神通”，以实用主义者、机会主义者的身份，追逐最世俗的成功。

对投身商海的创业者来说，下海不只是对物质生活的狂热追求，更是精神上的放逐和自由。

万科创始人兼董事长王石回忆当年的情形时说：“当我看到热火朝天建设中的深圳时，兴奋、狂喜、恐惧的感觉一股脑涌了上来。

”飞速发展的经济特区激发了他的热情，而以王石为代表的先富起来的企业家们则激励着更多的人加入到下海经商的大军中。

1990年，张近东也下海了。

此前他在南京鼓楼区的一家区属企业工作，手捧着“铁饭碗”，衣食无忧。

和其他身无分文、一腔热血南下的“游子”们不同，张近东经商有点成竹在胸的意味。

这位1984年毕业于南京师范大学中文系的“文人”，分配到国营单位后，业余时间并没有吟诗作赋、陶冶情趣，而是凭借自己敏锐的眼光，承揽了一些空调安装工程。

当时的空调，是家电里的奢侈品，十分暴利。

在“不务正业”、打零工的业余兼职里，张近东赚到了他人生中的第一桶金——10万元的创业资本。

现在看来，10万元的启动资金可能微不足道，但在当时，张近东却像手握一笔巨款，不知如何处置是好。

为此他踌躇犹豫、拿不定主意。

几乎与张近东同时期下海的史玉柱谈创业时曾说过一句，“自己不熟悉的行业不做，不能发挥特长的不做。

张近东零售是一场没有终点的马拉松

B usiness12 | 中国商人 CBMAGCBMAG 中国商人 | 13即将跨入耳顺之年的张近东，近日告别了苏宁易购。

7月12日晚间，苏宁易购公告称，其创始人张近东向董事会提出辞任董事长一职。

与此同时，张近东提名其子张康阳作为公司第七届董事会非独立董事候选人。

一直以来，张近东都是苏宁易购的“灵魂领袖”。

如果没有他的领导和决策，苏宁可能现在只是一个线下的空调卖家，不可能做到新零售行业的龙头地位。

然而，苏宁易购的营收虽然连年增长，但其主营业务却并不赚钱。

数据显示，自2014年开始，苏宁易购的扣非净利润就一直为负，且近两年扣非亏损明显扩大，2020年扣非亏损更是达到了68亿元。

其上市公司“苏宁云商”紧扣互联网主题，以示坚定做线上业务的决心。

不过，不同于拥有互联网基因的阿里巴巴和京东，苏宁不仅要负担线下门店的重资产压力，还要承担线上引流的巨大成本。

此外，苏宁易购还频繁跨界：2012年收购美国品牌红孩子，2013年收购PPTV，2016年买断当年英超转播权，2017年投资天天快递，2019年收购万达百货和家乐福……布局范围广，投入资金多。

上述的这些并购业务不论成功或失败，都占据了苏宁的大量时间和精力，并逐渐远离其主要赛道“零售”，进而导致公司盈利困难，出现了亏损。

“零售是一场没有终点的马拉松，未来很远。

”张近东辞任时发布员工信表示，“过去十年里，我一直在考虑这一问题，我认为这离不开持续领先的经营模式，更加现代化的治理机制，以及一批又一批年轻人才的持续涌现。

事实上，苏宁也一直在向着这一目标迈进。

”张近东：零售是一场没有终点的马拉松https:///a/454059945_114988?scm=1002.590044.0.10050-171。

苏宁董事长张近东：保持自我,保持节奏

苏宁董事长张近东：保持自我，保持节奏在过去18年中，它有着清晰的发展路线与方法，它未来的目标是，成为中国的沃尔玛。

但宏大的目标并没有让张近东失去“跑马拉松”的静气。

张近东，45岁的南京人，苏宁电器的创始人兼董事长，一直以目标明确著称。

这位国内最大家电渠道零售商之一的掌控者现在的目标是——“中国的沃尔玛”。

苏宁是一家发展轨迹非常清晰的企业。

18年前创业时以销售春兰空调起家，继而成为各种空调品牌的代理商，再发展而为综合类电器销售商，拿下全国家电零售渠道第一，之后首创电脑、通讯、家电融合的“3C模式”。

尤其在过去的14年间，苏宁从“南京+空调”的关键词，到“全国重点城市+电器”，再到“全国+3C”。

现在，这个范围又要扩大了。

6月28日，张近东在古都南京的苏宁总部接待搜狐2008“中国速度全国行”记者团时，记者们在苏宁南京旗舰店看到，除了3C产品，包括卫生洁具在内几乎所有构建一个新家需要考虑到的物件被摆到了醒目位置。

而且张近东也提出了未来的发展目标：在2009年通过香港进军海外市场。

看起来，张近东打算让苏宁电器变为一个“全球+生活品质”概念的零售商。

一路走来，看似顺理成章，但每次跳跃却又蕴含着艰难。

而目前横亘在张近东理想与现实之间的，一是苏宁对自己优势的复制能力是否能加快和不断完善，二是如何顺应经济大环境的变化寻找合适时机。

“缺席”的创始人“现在我去市场视察并不太多。

”张近东对《商务周刊》说，“算起来，平均几个月一次。

”在消费行业，不乏多位著名的用脚丈量市场而让跨国巨头束手无策的创业者，比如宗庆后，这位一年有大半时间在市场上巡视的浙江人目前拥有的娃哈哈集团是中国最大的饮料生产企业之一，他常常将自己的市场观察心得交给销售部门据此实施，还能够依据不同区域的市场制定不同时期的销售计划，从产品开发到市场回馈，宗庆后都能一手了解，保证了企业对市场的灵活反应。

另一位张近东的老朋友，苏宁电器重要合作者之一的格兰仕集团的创始人梁庆德，其厂房位于顺德一隅，本人却走遍了全国，在格兰仕内部还有一本《德叔万里行》，被用作员工学习了解市场方法时的宝贵资料，同样的，这家在微利中一步一个脚印成长起来的企业也深深扎根在中国市场，成为微波炉行业绝对的老大。