合理选择自有品牌种类
自有品牌开发
自有品牌的发展历程
第一代 品牌 类型 战略
一般性 无名字
第二代
“准品牌”
第三代
第四代
经过扩展的 细分的品牌
自有品牌
一般性
最低的价格
趋同 （me-too）
增加附加值
产品
基本的 功能性产品
大批量的 一次性常见商品
种类繁多
提升形象的 特色商品 相同 偏高 更好的 更独特的
价格 消费者 购买动机
低20%
低10%-20%
自有品牌开发的途径
委托加工（定牌）：即商业零售企业根据市场 需求动态，对商品的质量、规模、类型、原材 料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业 按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。 自产自销（定产） ：即商业零售企业自行投 资设厂或通过并购、参股、控股等形式，进入 开生产领域，利用自身的信息优势，开发生产 某些商品，并使用自有品牌进行销售。
低5% -10%
价格
价格
价格 质量
自有品牌开发的条件
开发动机
开发优势
开发基础
零售 企业 追求 差异 化经 营结 果
零售 企业 寻找 利润 增长 点
信 誉 的 保 证
成 本 和 价 格
信 息 优 势
零售 终端 的陈 列优 势
一 定 的 规
较强 的市 场营 销能 力
自有品牌的开发
自有品牌的定义 自有品牌的发展历程 自有品牌开发的条件 自有品牌开发的策略 自有品牌开发的途径
自有品牌的定义
自有品牌（Private Brand）也称为PB品牌， 自有品牌 是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某 类商品的需求特性的信息，开发出新产品功 能、价格、造型等方面的设计要求，自设生 产基地或选择合适的制造商进行加工生产， 最终使用零售商自己的商标并在本企业销售 的商品品牌。 与PB品牌相对应的是NB（National Brand） 品牌，即制造商品牌。
超市自有品牌
超市自有品牌对于物价上涨的今天，超市自有品牌似乎成了稳定物价、超市盈利、消费者得到实惠的“利器”。
不过自有品牌到底有多好，本文将进行深入的探讨。
1哪些超市做自有品牌对于超市来说，几乎大型连锁超市都有属于自己的自有品牌。
资料显示，目前沃尔玛旗下已经拥有“惠宜”、“明庭”、“简适”等多个自有品牌，涉及商品种类有食用油、饼干、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡等；TESCO已经针对中国市场开发了超过2000种自有品牌商品，形成“超值”和“标准”两大自有品牌体系；麦德龙的自有品牌包括“宜客”、“荟食”、“喜迈”等多个品牌，至今已经在国内所有卖场19个食品和非食品品类中开发了2000多个自有品牌商品；乐天玛特拥有的自有品牌商品包括“乐之选”等，目前其自有品牌商品已达到30种。
此外，物美、卜蜂莲花等超市也有自己的自有品牌。
2自有品牌有多便宜超市自有品牌的价格相比同类商品确实占据着一定优势。
以乐天玛特为例，其卖场内自有品牌的啤酒一听只要1.5元，这相比卖场内的其他品牌啤酒要有不小的价格优势。
一位消费者向记者反映，在沃尔玛卖场内，其自有品牌“简适”牛仔裤一条价格仅在69元，相同质量的裤子在其他卖场可能要卖到100元左右，确实十分实惠。
而自有品牌价格低也是其本身的一个“潜规则”，据某卖场方面介绍，自有品牌商品的价格一般会是同品类商品中最低的，要比主流品牌商品优惠10%-20%。
这些商品通常陈列在主流品牌商品的旁边，并会在货架上配有明显标志。
3谁在生产自有品牌超市为了保证自有品牌商品的质量，经常会与一些知名生产商合作。
比如知名的沃尔玛自有品牌纸制品与“维达”进行合作，乐天玛特的自有品牌啤酒与“蓝带”进行合作等。
各大生产厂家在大超市推动自有品牌发展也发挥了巨大作用。
记者从卖场处了解到，沃尔玛、TESCO自有品牌商品的生产厂家多集中建立在上海、珠江三角洲等地。
据了解，在发展较快的地区，用工、用料等都相对便宜，这些因素也直接影响着产品的成本，从而影响到消费者的购买价格。
华润万家自有品牌
独家：华润万家自有品牌调查和简析2011-9-28 22:40:59 分享至:关键字：华润万家大卖场沃尔玛家乐福乐购大润发自有产品浙江杭州独家专题：扫描杭州各大超市自有品牌【进入】近几年，沃尔玛、家乐福、乐购、大润发等大型超市纷纷推出了自有品牌。
华润万家超市也早就创立了自有品牌，但具体的运营情况又如何呢?笔者近日对杭州华润万家超市滨文路店作了一次实地考察。
(杭州华润万家超市滨文路店于2005年开业，如今已在滨文路、浦沿路、彩虹城一带形成了稳定的消费群。
)考察门店：华润万家超市杭州滨江区滨文路店考察时间：2011年9月21日一、自有品牌种类据网络资料，华润万家的自有品牌包括简约组合、润之家、家之选、VICTOR(服装)、家•足迹(一站式男/女/童鞋品专区)等，但是滨文路店在售的只有简约组合系列和润之家系列。
“简约组合”主要以日化品为主，也有少量文具。
该系列的logo有两种呈现方式，一种字体简洁飘逸，以红色作底;另一种字体庄重大方，以中文“简约组合”与英文“SIMPLE LIFE”来标识。
如下图所示：第二类是有“润之家”商标的自有品牌商品。
Logo如下图：主要商品是食品类。
如图：二、华润万家超市主要自有品牌商品明细：*由于调查方式有限，编者仅选取部分有代表性的商品进行罗列和比对，本表内容和数据只做参考之用，依据本表作出决策造成损失者，编者不负有法律责任。
三、自有品牌商品包装：“简约组合”系列的商品包装主要采用黄白色系，包装上印有一个“简约组合SIMPLE LIFE”的标志。
但是不同商品，这一logo的颜色有所变化。
如图：其中，英文标示在中文下方。
设计如同品牌名称一样，简约、大气。
每个包装后面除了印有商品本身的常规介绍以外，都还印有两个方框，一个是“简约组合”名称下的生产厂商地址、电话等信息，另一个是“华润万家有限公司的满意保证”。
“润之家”系列的商品也如此。
如图：四、自有品牌的引导手段与陈列设计。
引导手段最先发现自有品牌的是笔者在乘坐三楼下到二楼的电梯时，在一边的墙上贴有几张宣传图，图片不小，均以绿色作为底色，以下是华润万家自有品牌的宣传图：此外，在收银区墙上，笔者看到了同样底色为绿色的广告宣传图，较为醒目。
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题［摘要］随着国际巨头零售商进驻中国市场，国内零售业竞争越来越激烈。
零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器。
零售商通过销售自有品牌能够提高收入，获得利润增长。
本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析，并提出零售商在发展自有品牌过程中所遇到的问题，针对这些问题给出一些解决对策。
［关键词］零售商自有品牌零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。
这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。
自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。
自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。
自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。
一、零售商发展自有品牌的优势与零售商自有品牌相对应的是制造商品牌。
零售商发展自有品牌是对制造商的一个极大打击，直到20世纪60年代后期，制造商才意识到零售商自有品牌的威胁，特别是在有包装的日用消费品市场领域，这一势头很快向其他市场扩散，到20世纪70年代，几乎所有产品市场都出现了自有品牌商品。
与制造商品牌相比，零售商自有品牌战略具有诸多优势，如成本优势、价格优势、信誉优势、信息领先优势、渠道控制优势、促销优势等。
1.成本优势零售商通过自行建厂生产或委托其他加工厂生产出的产品到自己卖场销售，降低交易费用及流通成本，使自有品牌的商品具有非常大的成本优势。
众所周知，关于通道费、促销费、店庆费等问题使零供关系非常紧张。
所以自有品牌商品只在开发商品的零售商卖场中销售，省去打通流通渠道的费用。
品牌分类标准
品牌分类标准品牌是企业的重要资产，对于消费者而言，品牌也是购买决策的重要因素之一。
而要对品牌进行分类，就需要根据一定的标准和特征来进行划分。
在市场竞争日益激烈的今天，了解品牌分类标准对于企业制定品牌策略、市场定位以及消费者行为研究都具有重要意义。
首先，品牌可以根据其产品类型进行分类。
按照产品类型的不同，品牌可以分为商品品牌和服务品牌两大类。
商品品牌是指以产品为中心，通过产品的质量、功能、设计等特点来建立品牌形象的品牌，比如苹果、耐克等；而服务品牌则是以服务为核心，通过服务的质量、效率、体验等来建立品牌形象，比如星巴克、宜家等。
其次，品牌还可以根据其市场定位进行分类。
根据品牌在市场上的定位不同，可以将品牌分为高端品牌、中端品牌和低端品牌。
高端品牌通常以高品质、高价位、高档次为特点，主要服务于高收入人群，比如LV、GUCCI等；中端品牌则是以平价、适中的价格和品质为特点，主要服务于中等收入人群，比如ZARA、UNIQLO等；低端品牌则是以低价位、大众化为特点，主要服务于普通消费者，比如海尔、美的等。
另外，品牌还可以根据其市场范围进行分类。
根据品牌在市场上的覆盖范围不同，可以将品牌分为国际品牌、国内品牌和地方品牌。
国际品牌是指在全球范围内都有影响力和知名度的品牌，比如可口可乐、麦当劳等；国内品牌则是指在国内市场上有一定知名度和影响力的品牌，比如华为、小米等；地方品牌则是指在特定地域有一定知名度和影响力的品牌，比如老板电器、三只松鼠等。
最后，品牌还可以根据其历史和文化背景进行分类。
根据品牌的历史和文化传承不同，可以将品牌分为传统品牌和新兴品牌。
传统品牌是指有着悠久历史和深厚文化底蕴的品牌，通常代表着某个国家或地区的特色和传统，比如茅台、周黑鸭等；新兴品牌则是指相对年轻，以创新、时尚为特点的品牌，通常代表着新兴消费群体的品味和追求，比如腾讯、小红书等。
综上所述，品牌的分类标准可以从产品类型、市场定位、市场范围和历史文化等多个角度进行划分。
连锁超市新品引进与推广策略研究——以物美超市为例
连锁超市新品引进与推广策略研究——以物美超市为例摘要：连锁超市是目前我国零售业的主流业态之一。
随着超市核心经营能力的提升要求，超市新品引进和推广的策略研究也日益受到关注。
本文通过相关文献的研究，案例的探讨和数据调研的方式，对连锁超市的新品引进推广策略做出分析和建议。
本文就新品引进和推广策略的相关文献做了整理归纳，重点分析了新品的引进方法和途径，新品的主要推广策略；通过问卷调研的方式面向消费者调查新品引进推广的影响因素；以物美超市为例，分析了物美超市的新品引进及推广相关发展现状；最后根据文献和调查，对连锁超市现有的一些新品引进和推广策略提出了建议。
在新品引进策略中，应当更加关注品类特性和产品特性，加强源头直采的建设，完善物流和信息系统，促进自由品牌的开发。
而在推广策略中，可以针对不同的新品特性采取多种不同的推广方式，通过不同的陈列策略，宣传广告策略，多样的促销策略，结合线上推广的策略，最大限度的与供应商通力合作，带动连锁超市新品的推广。
关键词：连锁超市新品引进新品推广营销策略Supermarket new product introduction andpromotion strategy----a case of wumartAbstract：Supermarket chain is currently one of the mainstream Chinese retail format. Core business capacity requirements with a supermarket, supermarket strategy of new product introduction and promotion of research is also increasingly concerned. Through literature research, data research andcase study, new product introduction and extension of the supermarket policy analyses and recommendations. Paper on new introduction and promotion strategy of related literature do has finishing antibody, focus analysis has new of introduction method and way, new of main promotion strategy; through questionnaire research of way oriented consumers survey new introduction promotion of effects factors; to real beauty supermarket for cases, analysis has real beauty supermarket of new introduction and the promotion related development status; last according to literature and survey, on chain supermarket existing of some new introduction and promotion strategy proposed has recommends. New product introduction strategies should focus more on category and product characteristics, strengthen the construction of source direct mining, improving logistics and information systems, promoting free brand development. Promotion strategy, you can target different product characteristics, take a variety of different ways to promote, through exhibitions of different strategies, advertising strategies, a variety of promotional strategies, combining online promotion strategy, the maximum co-operation with suppliers, leading supermarket product promotion.Keywords：supermarket new product introduction new product promotion Marketing strategy一、绪论（一）研究意义连锁超市必须重视新品的引进与推广。
企业品牌分类
企业品牌分类引言概述:企业品牌是企业在市场中树立的形象和信誉，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要对自身品牌进行分类，以便更好地定位和推广。
本文将介绍企业品牌的分类方法和各类品牌的特点。
一、产品品牌1.1 产品特性品牌- 该类品牌以产品的特性和功能为核心，强调产品的独特之处。
- 通过技术创新和研发投入来提高产品的竞争力。
- 例如，苹果公司的iPhone系列以其独特的设计和先进的功能而成为市场的领导者。
1.2 产品价值品牌- 该类品牌注重产品的价值和品质，强调产品的性价比。
- 通过提供高品质的产品和良好的售后服务来赢得消费者的信任。
- 例如，可口可乐以其优质的产品和广告营销手段成为全球最知名的饮料品牌之一。
1.3 产品形象品牌- 该类品牌注重产品的形象和文化内涵，强调产品的情感共鸣。
- 通过品牌故事和品牌形象的打造来吸引消费者的注意。
- 例如，耐克以其鼓励人们追求梦想和挑战自我的品牌形象而深受年轻人的喜爱。
二、企业形象品牌2.1 企业文化品牌- 该类品牌注重企业的文化价值观和经营理念，强调企业的社会责任。
- 通过建立良好的企业文化和形象来吸引员工和合作伙伴的共鸣。
- 例如，谷歌以其开放、创新和员工福利优越的企业文化而成为全球瞩目的企业。
2.2 企业社会责任品牌- 该类品牌注重企业的社会责任和可持续发展，强调企业的社会影响力。
- 通过参与公益活动和环境保护来树立良好的企业形象。
- 例如，宝洁公司以其积极参与社会公益事业和环保行动而赢得消费者的认可。
2.3 企业信誉品牌- 该类品牌注重企业的信誉和口碑，强调企业的诚信和可靠性。
- 通过提供高质量的产品和优质的服务来建立良好的企业信誉。
- 例如，微软以其稳定可靠的产品和优质的客户支持而成为世界领先的软件企业。
三、个人品牌3.1 个人专家品牌- 该类品牌注重个人的专业知识和技能，强调个人在某一领域的专长。
- 通过分享经验和提供专业咨询来建立个人专家品牌。
我国本土连锁超市自有品牌产品开发策略分析
我国本土连锁超市自有品牌产品开发策略分析作者：汪澜来源：《现代商贸工业》2013年第21期摘要：发展自有品牌已经成为零售商的第三利润源泉，日益受到零售商的关注，面对外资连锁巨头激烈的竞争，我国本土连锁超市也可以通过实施自有品牌策略以发挥经营特色，形成竞争优势。
但是，目前我国本土连锁超市开发的自有品牌商品品种单一、附加值较低，缺乏完善的质量监控体系，同时自有品牌商品的品牌知名度不高，阻碍了自有品牌商品的发展。
因此，我国连锁超市应加强自有品牌商品的管理和品牌维护，合理选择自有品牌商品的种类，加大自有品牌商品的营销推广力度。
关键词：连锁超市；自有品牌；问题；产品策略中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：16723198（2013）21000301在商品同质化的时代，自有品牌可以为连锁超市带来差异化，优化供应链结构，已经成为连锁超市的第三利润源泉，日益受到关注。
但我国大多数连锁超市对自有品牌商品重视不够，自有品牌产品的发展水平还很低，种类较少，自有品牌商品的知名度不高，产品的开发也基本上处于自有品牌商品的第一、二代产品。
面对外资连锁巨头激烈的竞争，我国连锁超市企业应加大自有品牌商品的开发力度，形成差异化的竞争优势。
1我国本土连锁超市开发自有品牌产品存在的问题（1）产品单一，附加值低。
国内的连锁超市企业开发的自有品牌产品主要集中在食品和日用品等领域，商品品种较为单一，还存在同类化的跟风现象，附加值低。
目前很多超市已开发的自有品牌大部分被应用于商品价值低、质量差异不明显的商品上，自有品牌商品的技术含量不高，从而削弱了自有品牌的影响力。
而产品品种的匮乏不利于形成超市的经营特色，也不利于培育消费者忠诚。
（2）缺乏完善的质量监控体系。
据了解，目前我国的绝大多数超市自有品牌商品是通过贴牌生产的，超市本身并没有参与商品的开发和生产过程。
超市虽然能获得第一手客户需求资料，提出适销对路的商品设计思路，但是由于超市缺乏相应完善的产品质量与生产监控体系，质量比较难以保证。
自有品牌陈列原则
自有品牌陈列原则。
自有品牌商品的陈列是有讲究的，它不等同于常规的商品，是卖场要重点推广的高毛利商品，陈列的时候有几个细节要注意：1、摆放要邻近同类重点品种，借用重点品种高购买率，加深客人对自有品牌的印象和关注度，凭借价格优势吸引客人的购买，提升自有品牌的销量和认知度。
2、摆放在货架最佳视觉区，一般是在人的脖子到头部这个高度为最佳区域。
可以参考下面的一个比例安排自有品牌商品陈列。
3、除货架陈列外，在通道区、收银区、促销区多点陈列。
顾客在卖场里的动线是流动的，而且很多时候是无意识的关注和购买，所以，如何提高客人对商品的关注度，一个重要的条件就是多重刺激，反复出现在他的视线里，并且是大面积、大量的陈列。
据调查，消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出。
自有品牌没必要在价格上做过多折让，用调整陈列的倾斜方式是个不错的选择。
液体饮料/碳酸/果汁/牛奶/水/茶饮料/健康饮料/罐头饮料/龟灵膏碳酸：先依据口味再根据品牌陈列。
货架上层陈列听装，下层陈列瓶装。
货架最高两层陈列听装，中间一层陈列听装六连包，下层陈列瓶装及家庭装。
此陈列是依据商品的规格大小陈列，基于安全因素大规格应陈列货架底层同时方便顾客拿取。
果汁：依据口味再根据品牌陈列。
果汁陈列重点突出颜色搭配，同口味商品陈列一起在色调上更协调，更能吸引顾客眼球。
汇源纸包果汁系列单独陈列一组货架。
牛奶：在陈列时按小分类陈列（依据纯牛奶、花色奶、果奶、其它牛奶、配置奶陈列。
）在此原则上再按品牌陈列。
货架的下库存区陈列整件商品，以250ML 规格牛奶3件为高度。
（果奶、其它牛奶、配置奶无下库存区）备注：三角包用斜口笼陈列在配置奶货架下层。
豆奶：豆奶陈列在牛奶区域的配置奶后面。
健康饮料：按功能归类纵向陈列。
陈列在茶饮料后面。
龟灵膏：建议陈列在日配课冷柜上。
水：按品牌纵向陈列。
小规格陈列在货架的上层，500—600ML规格陈列在货架的黄金位置。
零售业自有品牌优劣性分析
零售业自有品牌优劣性分析随着市场经济日益完善，各大企业纷纷创建自有品牌，如今，自有品牌商品种类日趋丰富多样，它不但成功为商家吸引顾客、抢占市场，更逐渐成为消费者购物的新选择。
自有品牌商品在全球零售业市场中所占的比例逐年提高，而这一现象在快速消费品领域十分显著，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。
零售企业自有品牌战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。
各大国际零售业巨头均在自有品牌方面有上佳表现，诸如沃尔玛大型超市、7—11连锁店、屈臣氏药妆店等大型零售型企业，旗下都拥有大量的自有品牌商品。
在这其中，属沃尔玛最为典型且成功。
可见，自有品牌战略对于企业而言，是当今零售业发展的一个重要趋势。
实施零售业自有品牌战略的有诸多优势，具体体现在，首先对零售商来说，发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本，在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段，低廉的价格，不仅可以吸引保留老顾客的购买，并可以直接为企业吸引一部分新的顾客，为企业带来了明显的经济效益。
其次，零售商可以充分利用企业自身良好形象所带来的无形资产的优势。
对于原本经营状况良好，口碑极佳的企业而言，其原本严谨态度，服务具有保障的企业形象，以及商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
因此只要将这种良好形象注入到商品中，消费者便极轻易把企业的优质服务和严谨治理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信任和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满足度。
自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，通过自有品牌商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得更大的市场。
商标万能类别 技巧
商标万能类别 技巧
注册商标时，合理选择商标类别是非常重要的，以下是一些商标类别选择的技巧：
- 与业务匹配：首选与本身业务匹配的类别。
比如，连锁餐饮店首先必须选择的就是43类餐饮酒店，以及35类涉及到连锁加盟这两大类别。
- 关联性强：次选与本身业务关联性强的类别，比如连锁餐饮店中，做火锅店的，有自身品牌的食品、火锅底料、饮料等售卖，29类食品、30类小食配料、32类也应该一起注册商标。
涉及鲜活海鲜的，31类也应该注册。
如果有自身品牌的酒类，33类则必须选择。
- 未来发展：再选与未来发展匹配的类别，企业应当在未来可能推出的产品之前，及时在相关的商品或服务类别上注册商标。
- 易混淆商品：不忘选易混淆的商品类别，避免竞争对手在这些易混淆误认的类别上注册相同或近似商标，引起消费者的误认，导致自身品牌造成损失。
- 企业形象：注意选对企业形象不利的类别，商标注册时，企业应该避免竞争对手在不利于企业形象的类别注册近似或相同商标，从而影响自身品牌形象。
屈臣氏市场营销战略管理——屈臣氏市场营销战略管理
屈臣氏个人护理店市场营销战略管理一、屈臣氏个人护理店简介屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。
中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
品零售连锁店。
长久以来，长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
以迎合不同生活型态的需要。
以迎合不同生活型态的需要。
屈臣氏的使命屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。
屈臣氏承诺会源源不断地为仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。
屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。
二、市场营销战略市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。
市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。
出口申报要素品牌类型
出口申报要素品牌类型：一、无品牌当出口商品没有品牌时，应选择“无品牌”这一选项。
这种情况下，出口企业应在申报时注明“无品牌”，以便海关进行准确的分类和统计。
二、境内自主品牌境内自主品牌是指由中国企业自主研发、具有自主知识产权的品牌。
当出口商品为中国企业自主研发的品牌时，应选择“境内自主品牌”这一选项。
三、境内收购品牌境内收购品牌是指中国企业通过收购、兼并等方式获取的其他国内品牌的所有权。
当出口商品为中国企业收购的品牌时，应选择“境内收购品牌”这一选项。
四、境外品牌境外品牌是指除中国以外的其他国家和地区所拥有的品牌。
当出口商品为境外品牌时，应选择“境外品牌”这一选项。
五、国内授权品牌国内授权品牌是指中国企业通过授权方式获得的其他国内品牌的经营权。
当出口商品为中国企业授权的品牌时，应选择“国内授权品牌”这一选项。
六、独家授权品牌独家授权品牌是指中国企业通过独家授权方式获得的其他国内品牌的经营权，并且在该领域内没有其他竞争对手。
当出口商品为中国企业独家授权的品牌时，应选择“独家授权品牌”这一选项。
七、境内贴牌生产境内贴牌生产是指中国企业接受境外品牌的委托，在境内生产该品牌的商品，并贴上该境外品牌的标签。
当出口商品为中国企业贴牌生产的商品时，应选择“境内贴牌生产”这一选项。
八、其他境内品牌其他境内品牌是指除上述品牌类型以外的其他中国品牌。
当出口商品为其他境内品牌时，应选择“其他境内品牌”这一选项。
九、未知品牌当出口企业无法确定出口商品的品牌类型时，应选择“未知品牌”这一选项。
这样可以避免因错误的品牌分类而导致的申报错误或遗漏。
零售学练习题第5章
第五章1．确定零售商店经营范围的主要依据有哪些？零售店确定商品经营政策要考虑的三个因素分别是什么？确定零售商店经营范围的主要依据：（1）商店的目标市场。
（2）商店所处商圈的商业特征。
（3）商店的业态及其战略特征。
零售店确定商品经营政策要考虑的三个因素：（1）商品类别。
（2）商品品种。
（3）顾客支持水平。
2．适用于商品结构优化的商品分类有哪些？如何应用？（1）按商品自然种类划分，将商品分为商品类别和商品品种。
这种划分可以使零售商店根据本店的商品经营政策，来选择适合本店的商品类别和商品品种组合，形成商店基本的经营范围。
（2）按经营商品在商店内所承担的角色不同可将零售店经营的商品分为主力商品、辅助商品、关联商品和招徕商品。
这是零售店在形成基本的经营范围，确定了商品类别和商品品种之后，从商店经营的效益要求出发，对所要经营的商品进行的角色划分。
被选作主力商品的商品应当具备以下几个条件：能事先设定商圈及顾客层；每天要有大量的销售额；能期待一定时期内大量的销售；消费频率较高。
无论是哪种类型的辅助商品，一定要按照辅助商品而不是主力商品来对待，不要过多地在陈列、修饰、价格等方面去强调其独特性和竞争性；同时，要考虑其销售业绩来随时决定取舍，不能带来良好销售业绩的辅助商品要及时清理，以减少运营成本。
关联商品应主要从方便顾客的角度考虑配置。
招徕商品一般应以能带来短期的一定销售量和易于引起冲动购买作为选择依据。
（3）按销售程度划分，可以将商品分为畅销品、平销品和滞销品。
零售商店在进行了商品的不同角色划分，形成商品的基本结构之后，还要根据各种商品在经营期内的销售业绩表现进行适时的结构调整，形成各种商品有增有减，灵活调整的商品结构。
在调整过程中，商店所依据的主要是对商品的销售业绩进行评估。
3．商品结构优化的主要依据有哪些？商品优化策略有哪些？如何灵活使用？商品结构优化的主要依据：（1）竞争对手的商品结构。
与竞争对手有所差别是基本原则。
品牌认证推广方案
品牌认证推广方案随着电商、跨境电商的快速发展，越来越多的消费者开始关注产品的品牌认证情况，因而品牌认证已成为电子商务项目的重要组成部分。
通过品牌认证，既可以提高消费者购买的信任度，又可以提升品牌知名度和市场竞争力。
对于想要做好品牌认证推广的企业而言，任重而道远。
一、品牌认证的种类目前市面上常见的品牌认证种类有如下几种：1.自有品牌该认证方式是指企业自创的品牌。
继承自企业的传统、文化、经验和理念，并且在市场中已经取得了一定的地位和口碑。
2.第三方品牌认证第三方认证是指经过权威机构组织对商品或服务进行的品牌专业认证。
目前市场上最为常见的有海关AEO认证、IS09001质量管理认证、QS认证、CQC认证等。
3.行业协会认证行业协会认证是指某一行业相关协会组织权威机构对某类产品或服务的品牌专业认证。
例如，中国电器工业协会认证、中国电子商务协会认证等。
二、品牌认证推广品牌认证推广是指在品牌认证之后，通过各种推广手段，让消费者知晓企业的品牌认证情况，提高品牌知名度和品牌美誉度。
1.线上推广在电商平台上，可以通过展示品牌认证图标、增加商品描述中的品牌认证信息、加入品牌认证推广常规词语等方式进行品牌认证推广。
2.线下推广在线下店铺宣传中，企业可以在店铺门头、墙面、店员衣服、购物袋等处附加品牌认证标识，提高消费者对企业产品及服务的信任感。
3.品牌宣传活动品牌宣传活动是指利用各种展会、大型促销活动、合作活动等方式，以宣传品牌并提高品牌认可度的一系列品牌推广策略。
三、品牌认证推广方案品牌认证推广需要长期跟踪，实施推广方案需要从品牌认证的种类、目标消费群体、推广渠道、推广战略以及费用预算等方面综合考虑。
推广方案的主要步骤包括：1.确定品牌认证类型基于目标市场、消费群体和行业情况，选择适合企业的品牌认证类型。
2.研究目标消费群体通过分析目标市场、消费者需求、消费者心理等，制定品牌认证推广的策略和方案。
3.选择推广渠道可以选择合适的电商平台、线下门店、各类展会等推广渠道，并结合相关推广手段。
超市自有品牌商品值得购买吗
超市自有品牌商品值得购买吗在如今的消费市场中，超市自有品牌商品越来越多地出现在我们的购物篮中。
然而，对于这些商品，消费者们的看法却褒贬不一。
有人认为它们性价比高，是购物的明智之选；也有人对其品质和安全性心存疑虑。
那么，超市自有品牌商品到底值不值得购买呢？要回答这个问题，我们首先需要了解一下什么是超市自有品牌商品。
简单来说，就是超市自己开发、生产或委托加工，并贴上超市自有品牌标签进行销售的商品。
这些商品通常涵盖了食品、日用品、家居用品等多个品类。
从价格方面来看，超市自有品牌商品往往具有一定的优势。
由于超市直接参与了商品的开发和生产过程，减少了中间环节的成本，所以能够以相对较低的价格提供给消费者。
比如，同样规格的卫生纸，超市自有品牌的价格可能比知名品牌便宜不少。
对于那些注重节约开支的消费者来说，这无疑是一个很大的吸引力。
然而，价格低并不意味着品质就差。
许多超市为了维护自身的品牌形象，对自有品牌商品的质量把控还是比较严格的。
它们会制定相应的质量标准，并对生产过程进行监督。
当然，也不能一概而论地说所有超市自有品牌商品的质量都能与知名品牌媲美。
在某些情况下，可能会存在一定的差距。
比如，在食品的口感和风味上，或者日用品的使用感受上，知名品牌可能会更胜一筹。
在产品种类方面，超市自有品牌商品也越来越丰富多样。
从基本的生活用品到特色的食品，几乎能满足消费者的各种需求。
这为消费者提供了更多的选择空间，尤其是对于那些追求个性化和新奇体验的消费者来说，可能会发现一些独特的商品。
不过，与知名品牌相比，超市自有品牌商品在品牌知名度和市场认可度上可能会有所欠缺。
消费者在购买商品时，往往会受到品牌形象和口碑的影响。
知名品牌经过长期的市场推广和消费者检验，已经在消费者心中树立了良好的形象。
而超市自有品牌商品由于推出时间相对较短，消费者对其了解和信任程度可能不够。
此外，超市自有品牌商品的包装和宣传也相对简单。
没有像知名品牌那样投入大量的资金进行精美的包装设计和广告宣传。
品牌的种类
品牌可以依据不同的标准划分为不同的种类：（一）根据品牌知名度的辐射区域划分根据品牌的知名度和辐射区域划分，可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌。
地区品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌，例如，地区性生产的销售的特色产品。
这些产品一般在一定范围内生产，销售，产品辐射范围不大，主要是受产品特性、地理条件及某些文化特性影响，这有点像地方戏种秦腔主要在陕西，晋剧主要在山西，豫剧主要在河南等的现象。
国内品牌是指国内知名度较高，产品辐射全国，全国销售的产品。
例如电脑巨子——海尔；香烟巨子——红塔山；饮料巨子——娃哈哈。
国际品牌是指在国际市场上知名度、美誉度较高，产品辐射全球的品牌，例如可口可乐、麦当劳、万宝路、奔驰、爱立信、微软、皮尔·卡丹等。
（二）根据品牌产品生产经营的不同环节划分根据产品生产经营的所属环节可以将品牌分为制造商品牌和经营商品牌。
制造商品牌是指制造商为自己生产制造的产品设计的品牌。
经销商品牌是经销商根据自身的需求，对市场的了解，结合企业发展需要创立的品牌。
制造商品牌很多，如SONY（索尼）、奔驰、长虹等。
经销商品牌如“西尔斯”（百货店如“王府井”）等。
（三）根据品牌来源划分依据品牌的来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。
自有品牌是企业依据自身需要创立的，如本田、东风、永久、摩托罗拉、全聚德等等。
外来品牌是指企业通过特许经营、兼并，收购或其他形式而取得的品牌。
例如联合利华收购的北京“京华”牌，香港迪生集团收购法国名牌商标S.T. Dupont。
嫁接品牌主要指通过合资、合作方式形成的带有双方品牌的新产品，例如，琴岛——利勃海尔。
（四）根据品牌的生命周期长短划分根据品牌的生命周期长短来划分，可以分为短期品牌、长期品牌。
短期品牌是指品牌生命周期持继较短时间的品牌，由于某种原因在市场竞争中昙花一现或持继一时。
长期品牌是指品牌生命周期随着产品生命周期的更替，仍能经久不衰，永葆青春的品牌。
自有品牌的优势与劣势
第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类
商品组
商品部
商品类别
同类商品
存货单位
案例：美国式商品分类
商品总裁
商品副总裁 （家电）
商品副总裁 （服装）
商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝）
商品部经理 （女装）
1. 广而深的商品结构
优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强， 能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满 足顾客一次进店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠 诚感，易于稳定老顾客。
缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多 而无法突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购 和商品开发上。
2. 广而浅的商品结构
优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾 客购齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。
缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾 客的挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源， 商品无特色。
案例：
3. 窄而深的商品结构
优点：专业商品种类充分，品种齐全，能满足顾客较强的选购愿望， 不会因品种不齐全而丢失销售；能稳定顾客，增加重复购买 的可能性；易形成商店经营特色，突出商店形象；而且便于 商店专业化管理。
二、自有品牌的开发
自有商品的选择：
§ 品牌意识不强的商品 § 销售量大和购买频率高的商品 § 单价较低和技术含量低的商品 § 保鲜、保质要求程度高的商品
自有品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ开发方式：
§ 零售商委托生产者制造 § 零售商自设生产基地开发
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1.合理选择自有品牌种类
国外的时间已经证明，超市自有品牌可以涉足于任何商品。
小到一次性纸杯、保鲜袋等杂货，衣物、被套等百货，大到家电、葡萄酒、化妆品等高附加值的特色产品。
虽然自有品牌的开发存在很高的潜在利润，但并非所有的商品都适合发展自有品牌。
关键的问题是，超市应该选择哪些种类，或者说在选择商品种类时应该考虑哪些因素。
1）超市自身的优势和实力。
超市可以利用的优势资源是有限的，最好集中优势，重点突破，选择拥有优势资源的商品系列或品种作为自有品牌。
这种产品可以很形象的向消费者传达超市形象及企业内涵，培养和巩固消费者的忠诚度，反过来，这种忠诚度又为自有品牌战略的良性发展奠定良好的基础。
易初莲花做出了一个良好的示范：其大股东正大集团是一个以农牧业为优势产品和主导产业的企业，易初莲花充分根据自身的背景资源进行准确的定位，开发了诸如蜂蜜。
牛奶等以农产品为主的一系列自有品牌商品，而不是一味仿效他人开发洗衣粉。
肥皂化工系列的产品活服饰类产品。
2）消费者认知和市场需求
研究表明了一下几种情况消费者倾向于购买自有品牌：一是当消费者认为即使错误的选择了自有品牌，由此产生的后果也不严重；而是对于品牌间品质差别不大的产品种类。
也就是说。
自有品牌商品需要具备以下特征：顾客偏好性不强。
功能卖点单一的商品，消费者在选择时一般对产品的价格更为关注，除了价格因素外没有太多的考虑因素，如卷纸、毛巾、洗衣粉洗衣皂等日常用品或食品等商品；技术含量不高的大众消费品，不需要特别的专业知识，消费者容易识别器真假好坏，如服装、食品、饮料以及家庭用品和文具等；品牌忠诚度低的商品，通过开展合适的卖场营销，消费者容易背叛原有的品牌选择而选择零售商自有品牌；保质期短、保鲜程度高的商品，超市可以以良好的商誉作为保证，利用渠道段的优势及时的把货真价实的商品提供给广大的消费者，把产品新鲜的特性发挥出来，如现在很多卖场的生鲜区就有不少商品是商家自有品牌，如面包、蔬菜、水果、速冻产品等。
3）市场竞争。
再制造商品品牌竞争领域激烈或是击中了强势品牌的产品领域，自由品牌想突破重卫兵获得成功的难度很大。
因此，超市应该选择没有强势品牌存在的品类，如果脯、面包、毛巾等，或是选择市场规模不大、制造商不屑与大力宣传推广的产品，如鞋油纸巾等。
或是具有特色的商品，如我国的民族工艺品，或是顺应市场需求的时尚类产品等。
4）土木化考虑。
不同的地方有不同的风俗和文化，可以借助消费者对当地特有文化的情感推出相应的商品，迎合他们的需求，更衣让消费者记住此品牌和商品，一定程度上降低了风险，减少了进入市场的难度。
例如马鞍山的采石矶茶干，虽然只在本市和周围城市的超市比较常见，但是当地人或者前来旅游的游客会把它作为特产送人，在马鞍山的大型超市也具有较高的购买率，拥有一定市场，因此不可小视。
2.包装策略
3.包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别，便利，美化。
增值和促销等功能。
产品包装是刺激消费者购买行为的重要影响因素。
除了种类较为单一，低质低价外，包装、标签等简易甚至简陋成了我国超市自有品牌的一大问题。
自有品牌的包装略微抵挡，能降低自有品牌的成本，凸显自有品牌的价格优势。
但是这种简单的包装设计仅适合于定位于低质低价的商品，如日用杂货、家庭厨房用品等。
而对于定位于高质高价或差异化的自有品牌，过于简单的包装会消弱产品在消费者心理上的可靠度，不利于超市自有品牌的建立和维护。
目前我国大型连锁超市在销售自有品牌产品时，可采用以下三种包装策略：。