某商业裙楼招商推广策划报告讲义课件

招商铺位平面分割图：
平面图数据说明：
一层商业总建筑面积2420平方米，其中商业面积1694.69平方米。 实用率为71％。 街铺建筑面积主要在80个㎡左右，最小的54㎡，最大218㎡。实用 面积在37—152平方米之间，符合社区经营的品牌店对其经营面积的 要求。 内铺建筑面积主要在在10 ㎡左右，最小6.5 ㎡，最大21 ㎡。实用面 积在5—14 ㎡左右，符合内铺经营商品对面积的大致需求。 主通道宽3米
商场公共装修建议
参考二： 石膏板吊顶，如蔚蓝海岸， 在石膏板吊顶上做出波纹 造型，配合灯光，与普通 的平面吊顶区分开来，体 现出层次感、现代感和艺 术感，如图：
商场公共装修建议
墙面 所有墙面均用ICI刷白。 柱子 公共部分的柱子用大理石+玻璃条 或内饰灯予以包装，并留有电源接 头和广告灯箱位。 通道走廊的景观小品 商场入口处和超市辅营区将预留较 宽的通道，可于通道上的电梯下面、 柱子的周围做成休闲长椅、设置绿 色植物等特色小景观；商场的指示 牌及其他VI识别系统也可以做得别 具一格、自成风景；
ห้องสมุดไป่ตู้
根据实地调查不完全统计，项目周边500米 范围内共有住在小区约20余个，常住人口约 43000余人。按500米范围内区域面积75 万平方米计算，每100平方米人口密度为 5.7人，属于高度人口密集区域。 人口分布详见下图：
项目周边500米范围内人口分布图 项目周边的住宅区多为政府机关宿舍、 国企单位住宅区、高档住宅区和大量 的写字楼，可见本区域人口以公务员、 国企员工和白领为主，具有较高的消 费力。
一、项目定位生意机会论证
项目周边人口购买力分析 深圳2003年居民人均消费支出19960.32元，其 中食品、衣着、日用品、教育文化品、其他杂项商 品及珠宝、化妆品、美容美发类等方面的人均支出 站总消费支出的40％以上，按此比例计算人均日 常消费8000元，则周边500米范围内43000人口 年日常消费将达到3.4亿元：

二、招商平面分割、商场及铺位装修建议
——平面分割原则 通过铺位分割合理布置主辅通道、人流通道、卖场、休闲空间 等，为铺位今后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。 合理划分街铺与内铺。 合理设置单铺进深、面宽比例。 以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与 宽度，保持商场的通畅并美化商场整体布局。 协调经营与销售面积的矛盾关系，确保按照“分则好卖，合则 好用”的原则进行铺位规划。 保证铺位相应的实用率和相应经营品种的适用性。


次通道宽2.5米
三、商场及铺位装修建议
商场公共装修建议： 地面
全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道 与铺位间用10公分宽深长条大理石砖作为分隔 线区分；
商场公共装修建议
天花
由于商场一楼较高，有5.3米，空间较为开阔，为保 留良好的视觉空间效果，建议 ：
参考一：
白色网格吊顶，比较通透且简 单大方，中间若嵌入些黄色射 灯，则有“星星点灯”的美感， 自然而又富有情趣。天花上可 悬挂垂柳、果树、灯笼等修饰 品和色彩绚丽的广告旗帜。
商业裙楼
招商推广策划报告
目
录
一、项目定位生意机会论证 二、项目招商平面分割、 三、商场及铺位装修建议 四、项目经营分区 五、项目经营品种分类及比例 六、目标招商对象调查 七、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议 八、招商整合推广策略 九、项目经营管理及经营推广策略
一、项目定位生意机会论证
4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场
街铺装修建议
地面 水泥抹平； 墙面 水泥抹平； 配套设施
每家预留电插座、电话线（商户安装时自行向电话公司申请）、 有线电视接口；
每家预留上下水管道及排烟管道，喷淋及烟感设施，每家安装 独立水电表（电表皆设在用电房）；
每家预留独立的空调外机安装位
内铺装修建议
靠边（墙）内铺： 隔断 用轻质隔墙或轻钢龙骨隔断， 到顶；临通道面用玻璃隔断，到顶。 门及招牌 平开玻璃门；吊顶统一招牌位， 在铺位2.8ｍ高统一预留招牌位。 中心铺位：做开放式铺位，用轻质 隔墙或轻钢龙骨隔断，到1.5米， 配套设施 内铺每家预留电插座、电话线（商户安装时自行向电话公司申请），设独 立电表；每家商铺预留喷淋及烟感设施；每家设有独立的空调出风口。
43000人×8000元/人＝3.44亿元
一、项目定位生意机会论证
6000平方米超市+2400平方米特色超市辅营区的超强聚客能力
由于人口众多，消费力强，使得本片区成为各大超市百货商家的必争之地， 但是局限于区内新开发的物业少，适合做超市百货的物业更是凤毛麟角， 大商家找不到合适的物业进驻，以致岁宝百货红宝店开业多年后，家乐福 才进驻区域的西北角的鸿翔· 御景东园。地理位置极佳的风格名苑的推出， 无疑为大商家进驻本区域提供了一个新平台。 商场经营，人气才是硬道理，超市辅营区借超级市场的现成人气，就拥有 了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量，使得周围的 商业坐拥滚滚人流，所谓背靠大树好乘凉！加上超市辅营区与龙头商家形 成经营业态互补，生意自然好过其他地段，因此租金也比其他商铺高出2 倍以上。梅林家乐福、彩田人人乐、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租 金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。
街铺装修建议
门楣 正门安装双开玻璃门（门宽80㎝×2，其余空间为橱窗位）， 门檐设广告位，一般商业中心街铺的广告位高度在3.5ｍ左 右，社区步行商业街铺的广告位高度在3ｍ左右，由于本项 目所临红桂路街道较窄，非交通主干道，因此广告位设置在 3ｍ以上比较合适。 隔断 街铺之间的隔断用轻质隔墙或轻钢龙骨。相对而言，两者的 封闭性和安全性相差不大；装修档次上轻钢龙骨隔墙稍高， 也便于布线，但成本高于轻质隔墙。 天花 预留，商户可选择自行装修；或者依据经营需要隔出两层空 间；
——各类住宅区列举： 政府机关宿舍：省军区大院、七支队宿 舍、环保局50号大院…… 国企员工住宅区：中外运小区、铁路员 工宿舍、红岭集团住宅小区…… 高档住宅区：万科桂苑、深港豪苑、日 豪名园、骏庭名园、威登别墅…… 写字楼：茂源大厦、中原大厦、北京大 厦、罗湖发展大厦、建设大厦、华通大厦、 华凯大厦、长虹大厦、百汇大厦、银河大 厦、洪涛大厦……