淘宝创意商品对比(价格与销量)

淘宝各品类销售数据及成交销量前10品牌

1
目录
全类目成交总况
重点类目成交量变化及TOP10品牌：
• 女装/女士精品
P10
• 男鞋
P32
• 男装
P12
• 运动鞋
P34
• 手机
P14
• 运动服
P36
• 美容护肤
P16
• 箱包皮具
P38
• 彩妆
P18
• 数码摄影
P40
• 家用电器
P20
• 汽车相关
P42
• 笔记本电脑
P22
• 手表
P44
“女鞋”类ห้องสมุดไป่ตู้交量TOP10品牌
“男鞋”类成交量变化
•“男鞋”2019年度在淘宝全网成交量高达29.4亿元、1838.8万笔，其中在淘宝商城的成交量也近5亿元（占16.9%）、280.2万笔。
“男鞋”类成交量TOP10品牌
“运动鞋”类成交量变化
•“运动鞋”2019年度在淘宝全网成交量高达65.1亿元、3645.9万笔，其中在淘宝商城的成交量也达到7.8亿元（占12.0%）、392.5万笔。
“电脑硬件/配件”类成交量TOP10品牌
“内衣/家居服”类成交量变化
•“女士内衣/男士内衣/家居服”2019年度在淘宝全网成交量高达51.9亿元、 9277.1万笔，其中在淘宝商城的成交量也近9亿元（占17.2%）、1120.9万笔。
“内衣/家居服”类成交量TOP10品牌
“童装”类成交量变化
•“童装/童鞋/孕妇装”2019年度在淘宝全网成交量高达58.9亿元、9839.4万笔，其中在淘宝商城的成交量也达到4.8亿元（占8.1%）、584.9万笔。
“童装”类成交量TOP10品牌
“女鞋”类成交量变化

商品对比文案

商品对比文案
商品对比文案是一种常见的营销文案形式，它通常用于比较不同品牌、不同型号或不同规格的商品，以便客户更好地理解它们的特点和优劣之处。

下面我们为您提供一些商品对比文案的范例：
1. 产品A和产品B都是高性能电脑，但A的CPU速度更快，内存更大，适用于专业图形设计和游戏开发等高负荷工作，而B则更适合普通用户日常使用。

2. 比起其他牌子的洗发水，我们的产品更加天然、温和，不含有害化学成分，适合所有头发类型，而且价格更加亲民。

3. 我们的手提包采用优质真皮材质、细致手工制作，精致、耐用，而且有多个大小和颜色可供选择，是您商务和休闲场合的理想搭配。

4. 当比较多个品牌的智能手机时，我们的产品不仅配置高、运行流畅，而且拥有更大的屏幕和更清晰的画质，而且相比其他高端手机，价格也更加实惠。

5. 我们的新款空气净化器采用最新的技术和材料，能够滤除更小的PM2.5颗粒、有害气体和异味，而且运行声音更低，更加节能环保。

以上是商品对比文案的一些例子，它们通常会突出产品的特点、功能、品质、价格等方面，以吸引客户的关注和购买意愿。

当然，文案还需要结合具体的市场需求和消费者的心理特点，才能真正达到营销的效果。

商品对比案例

商品对比案例
在现代社会，商品对比成为了人们购物时必不可少的一环。

随着市场上同类商
品的竞争日益激烈，消费者需要通过对比来选择最适合自己的产品。

本文将以手机和电脑这两种常见的电子产品为例，对它们的功能、性能、价格等方面进行对比，帮助消费者更好地选择适合自己的商品。

首先，我们来看手机和电脑的功能对比。

手机作为一种便携式电子设备，具有
通讯、娱乐、拍照等功能，可以随身携带，随时随地使用。

而电脑则更适合于办公、学习、设计等专业性需求，拥有更大的屏幕和更强大的处理能力。

因此，消费者在选择时需要根据自己的需求来衡量两者的功能差异，以便做出更合适的选择。

其次，我们来比较手机和电脑的性能。

随着科技的不断进步，手机和电脑的性
能越来越强大。

手机的处理器、内存、电池等方面的性能在不断提升，而电脑则具有更高的运算速度、更大的存储空间等优势。

因此，消费者在购买时需要考虑自己的使用需求，选择性能更加符合自己需求的产品。

最后，我们来比较手机和电脑的价格。

一般来说，手机的价格相对较低，而电
脑的价格相对较高。

但随着科技的发展，手机的价格也在不断上涨，高端手机甚至可以达到电脑的价格。

因此，消费者在进行选择时需要权衡价格和性能，选择性价比更高的产品。

综上所述，手机和电脑在功能、性能、价格等方面都存在差异，消费者在选择
时需要根据自己的需求来进行对比，以便选择最适合自己的产品。

希望本文对消费者在购物时有所帮助，能够更好地进行商品对比，选择最适合自己的产品。

淘宝双十一销售数据分析

淘宝双十一销售数据分析双十一购物节已经成为中国最大的在线购物日，也是中国电商行业最重要的销售节点之一。

作为中国电商巨头，淘宝每年都会通过双十一促销活动获得巨大的销售额。

在过去的几年中，淘宝双十一的销售额稳定增长，成绩斐然。

本文将对淘宝双十一销售数据进行分析，深入探讨淘宝双十一销售的趋势、数据特点及影响因素。

一、总体销售额让我们看一下淘宝双十一的总体销售额。

根据淘宝官方公布的数据，2019年双十一全天销售额达到2684亿元，较2018年增长26%。

手机成为最畅销的产品，销售额超过1000亿元。

其次是家居用品、服装、鞋帽和箱包，销售额均在300亿元以上。

从总体销售额的增长趋势来看，淘宝双十一销售额呈现出稳定的增长态势，对于整个电商行业的发展起到了积极的推动作用。

二、Top 10销售品类在淘宝双十一的销售品类中，手机、家居用品、服装、鞋帽、箱包是最受欢迎的产品。

这些产品在双十一当天的销售额达到了较高的水平，成为了消费者热门的购买选择。

在2019年的双十一当天，食品饮料、个护化妆品、电子设备、母婴用品、汽车用品也表现抢眼，销售额均在100亿元以上。

从这些数据可以看出，淘宝双十一的消费者购买需求涵盖了多个领域，消费场景多样化。

三、购买渠道在淘宝双十一购物节中，购买渠道也发生了一些变化。

随着移动互联网的普及，手机购物已成为主流，消费者通过手机进行购物的比例不断增加。

2019年双十一当天，手机端的销售额达到1440亿元，占比超过50%。

而在过去的几年中，这一比例一直呈现上升的趋势。

这说明移动端已成为消费者购物的首选渠道，对于电商平台来说，也需要更加重视手机端的用户体验和技术支持。

四、地域分布淘宝双十一的销售数据也呈现出明显的地域特点。

根据淘宝公布的数据，2019年双十一当天，中国东部地区的消费金额最高，其中广东、浙江、江苏、北京、上海五个省市消费金额排名前五。

西部地区的消费增速也明显高于东部地区，西藏、新疆、青海等省份的消费额增长迅速。

第16课淘宝价格定价策略

他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心。原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么经营了。 • 我对卖好的产品，非常感兴趣。如果一个卖鞋的，用心做好鞋。这样的卖家值得尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。
他们更相信：一定要低价销售。
• 近期我遇到一个卖家卖拉杆箱，同行148元的价格，一个月卖2000个。而他说他的箱子跟同行一模一样，就卖98元，他认为他比同行有竞争力多了。可是最终一个月只能卖100个，也就是对手赚得盆满钵满。
• 这是为什么呢？为什么有的时候只有低价才能够胜利。而有的时候，高价反而可以获得更高的利润呢？这篇文章就跟大家分享这一观点。
我见过的大多数卖家，在『卖便宜还是卖贵』这个问题上，他们的主张都是『薄利多销』。而且的确在淘宝上，大量的产品都是依靠价格战取胜。
淘宝上的爆款，也大多是那种价格非常便宜的产品。另外，很多卖家在这种思维上，不敢去卖成本高的产品。他们想着：这个成本价就是人家的售价。产品虽然更好，但是客户摸不到，不知道啊。而且他们的确把价格一标，不做任何的策划，最终好产品也无人问津。于是
配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。 • 以下是我的创意，和个图片后，他上架他的商品，前几天的情况（前面我们讲过：先策划好再上架）。上架10天的数据
• 这款产品定价近400元，上架后，一单没有刷。仅仅是通过策划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感觉非常高端产品，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200以上。这才是上架前几天的情况。
四年后，这个同学找到我再问我问题的时候，

直通车推广专员认证题库-A

直通车推广专员认证题库-A单选题本题分值:2 1.小明在优化直通车定向出价的时候,发现通投位置点击率很低,手淘首页猜你喜欢这个展示位置点击率很高,但是展现和点量并不多。

请问小明要想提升定向的点击率,以下哪个做法是正确的?A可以将通投位置出价继续提高一些,因为排名越靠前点击效果会越好B根据平均点击花费和点击率来优化出价,将猜你喜欢标签溢价提高，将通投位置出价降低。

C只需要通过将猜你喜欢标签溢价提高的方式来获取展现和点击。

D因为设置了猜你喜欢标签,和通投位置的展现有所重复,从而限制了通投位置的展现，所以压低溢价即可让通投位置点击提升单选题本题分值:22.直通车报表里面的内容主要包括三大板块,第二板块叫做图表展示区。

在这个图表展示区内,我们可以设定重点数据指标、选择其他指标与重点数据指标进行对比、设置对比范围。

一般情况下,我们会把前两项数据指标选择为点击量和平均点击花费,通过查看这两条曲线的趋势,可以发现一些问题。

那么当点击量下降、平均点击花费下降时,该趋势是属于哪种趋势?A变好B变坏C不好说D正常单选题本题分值:23.小贾是一位刚入门的直通车推广人员，通过在旺季之前直通车测出了如下数据,同样的200个点击量,同样的价格和成本、日常主图创意,以下四款产品中,哪个产品的款式最优?A A款点击率4%，收藏加购率13%，转化率3%;B B款点击率4%，收藏加购率10%，转化率3%;C C款点击率3%，收藏加购率8%，转化率4%;D D款点击率3%，收藏加购率14%，转化率1%;单选题本题分值:24.下面几点对“直通车是怎样一个软件”的认识,哪个说法是错误的?A直通车是一个做广告的工具B直通车是淘宝中唯一的推广渠道C直通车的推广需要通过购买关键词来进行D直通车是按照点击来收费的,不点不收费单选题本题分值:25.以下对于直通车人群标签中的“高消费金额的访客”这个标签的理解，哪个是错误的？A因为消费能力高的人买东西一般都比较干脆，因此对于大部分产品，他们的转化率都比较高，建议店铺都可以对这个人群进行一定的溢价B该标签代表的是消费金额较高的人群C高消费金额有可能是购买单价较高，也有可能是单价较低但是购物量较大的人群D高消费金额的访客未必购买的都是高单价的产品单选题本题分值:26.直通车的质量得分与详情页加载速度、旺旺反应速度有关，对于这种说法，你认为是否正确？A对B错单选题本题分值:27.小树是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车报表不可以查看以下哪个ROI的细分数据？A投放设备B投放地域C流量来源D投放时段单选题本题分值:28.关于删除直通车中关键词的步骤说法，以下哪个步骤是错误的？A登陆直通车自助系统-进入推广计划-选择宝贝或其他形式的推广单元进入-勾选关键词点击右上方删除按钮B登陆直通车自助系统-进入推广计划-选择宝贝或其他形式的推广单元进入-勾选关键词管理最上侧按钮，点击右上方删除按钮C登陆直通车自助系统-进入推广计划-选择宝贝或其他形式的推广单元进入-将鼠标移动到关键词上方会浮现出垃圾桶的图标点击即可D登陆直通车自助系统-进入推广计划-选择宝贝或其他形式的推广单元进入-创意-把鼠标移动到创意图上方会浮现出垃圾桶的图标点击即可单选题本题分值:29.小陈是一位新开风格女装淘宝店的直通车推广人员，现在是8月份，店铺里有一批棉衣需要测试，那么在对这批款式通过直通车测款设置时，以下哪个做法是合理的？A关键词选择匹配产品的精准长尾词B通过直通车关键词高出价测款的同时一起100%的溢价测试人群C高出价和高溢价的方式卡定向流量D地域不限，全部投放单选题本题分值:210.新入行做推广的小刘对直通车定向推广投放人群的原理并不是很了解，查阅了一些资料后得到以下几点关于投放人群的结论，哪个是正确的？A根据买家购物意图展现，通投位置展现、访客人群展现B智能展现，访客人群展现，以及付费推广带来的搜索流量的提升C根据投放关键词的人群设置，针对相对应的人群进行展现D根据卖家产品销量评价，以及属性的完整度来进行展现单选题本题分值:211.小明店铺是从每天早上8点开始营业到晚上12点，12点之后没有客服值班，那么他的店铺如何设置直通车的投放时间比较合理，以下几种投放时间的选择，哪个是正确的？A早上8点-晚上12点B凌晨0点-早上8点C早上8点-中午12点D中午12点-晚上8点单选题本题分值:212.PC端和移动端直通车的展现位置和展现方式都是不同的，对于PC端直通车展现位置的认识，以下说法哪个是错误的？A搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置B关键词搜索结果页右侧，掌柜热卖16个C关键词搜索结果页底部，掌柜热卖5个D首页搜索文字链点击后搜索结果页中部前5个掌柜热卖单选题本题分值:213.小月是一位刚入门的直通车推广人员，店铺推广的转化率和客单价比较稳定，可以优化直通车哪项数据来有效提高ROI？A降低展现量B降低点击量C降低总收藏数D降低平均点击花费单选题本题分值:214.影响直通车关键词质量分的三个因素当中，创意质量的维度主要考核指标是什么？A创意标题的长度B创意图中关键词的数量C创意图的点击率的反馈D创意图中创意图的投产单选题本题分值:215.小王现在想在店铺产品中，选择潜力爆款。

同款不同价你该买哪个

同款不同价你该买哪个
1.对于淘宝上同价不同价的商品，买家会先通过主图进行选择。

如果图片更吸引人，你会先选宝宝。

如果宝贝的主图风格都差不多，那你就去详情页。

每个宝贝的详情页都不一样。

从详情页看宝贝的细节和描述，比较不同店铺的宝贝的优缺点，看看哪个宝贝更吸引人，哪个更适合你。

所以商家在做详情页的时候，可以先看看同行店铺的详情页，结合其他店铺的亮点来做详情页。

2.现在，人们买东西时，通常会看评论。

现在有了新的买家相册功能。

可以选择好看的买家秀，然后会出现在买家相册里，方便客户更直观的查看。

除了图片，大家还会经历差评或者跟评。

除了买家秀和后面的问答，客户还会经常问一些老客户的问题，比如长度，质量等等。

因此，企业应该更加重视评估管理。

3.既然是同价不同价，就要考虑不同人群能接受的价格。

商家在制定宝贝价格时要做好市场分析，店铺定位哪些人群，就要给相应的价格。

把人群定位为学生党店，要考虑学生能接受的价格。

还有一些服务可以开通，比如运费险、无理由退货等等，这样被客户选中的几率会大一些。

4.买家在淘宝上买东西的时候一般还会看店铺的一些基本信息，例如卖家信誉等级，店铺DSR评分等等。

所以，淘宝店铺的等级也是非常重要的一点。

大家平时需要好好积累，任何一款宝贝上下架都需要好好的去管理，包括上架之前的市场分析，到售后服务。

如果卖家的信誉等级太低的话，对于同款不同价的宝贝，商家们肯定会选店铺评分好，卖家信誉高的。

淘宝店竞品数据分析表

日期
自己店铺 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品
竞品数据跟踪表
访客
浏览量
访问深度
支付子订单数
支付金额
6076 7018 1.16
418
13794
390
1
38
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
付费流量
淘宝客
钻石展位
聚划算
5218请勿覆盖数据。
产品单价
33.00 38.00
PC端访客数
支付转化率
6.88% 0.26%
淘宝搜索
2 4
天猫搜索
0 12
免费流量
其他来源
淘宝站内其他
0
2
12
12
淘宝类目
0 13
淘外流量其他
直通车
3
0
56
77
付费流量
竞品数
付费流量
淘宝客
钻石展位
聚划算
手淘搜索
160
0
0
54
4
44
33
19
天猫搜索
11 6
直接访问
374 1
免费流量
我的淘宝
手淘其他店铺商品
手淘首页
48
52
13
1
7
3
竞品数据分析表(UV)
无线端流量来源
免费流量
手淘旺信
天猫关注
淘内免费其他

淘宝有趣的文案范文

淘宝有趣的文案范文淘宝，作为中国最大的网购平台，每天都有数以亿计的用户在上面购物。

而在这个庞大的购物市场中，文案的作用不可小觑。

一个有趣、吸引人的文案，往往能够吸引更多的用户点击，从而增加商品的曝光和销量。

下面，我们就来看看一些淘宝上有趣的文案范文，希望能够给大家一些灵感。

1. 商品标题，创意卡通动物造型保温杯。

文案，这款保温杯不仅外形可爱，还能让你的饮品保持温热，让每一口都是温暖的呵护。

无论是上班族还是学生党，都能在忙碌的生活中找到一丝温暖和放松。

快来给自己的生活加点颜色吧！2. 商品标题，创意多功能厨房调料盒。

文案，这个调料盒不仅能够容纳各种调料，还可以自由组合，方便又实用。

不再让厨房台面杂乱无章，让你的厨房变得整洁又美观。

让烹饪变得更加轻松愉快，享受美食，从整理厨房开始！3. 商品标题，创意卡通小熊暖手抱枕。

文案，寒冷的冬天，总是让人觉得冰冷无比。

这款小熊暖手抱枕，不仅可以给你温暖的拥抱，还能够带来一丝童趣和快乐。

不管是在家还是在办公室，都能让你感受到温暖和安慰。

快来和小熊一起度过温馨的冬季吧！4. 商品标题，创意卡通动物造型手机支架。

文案，手机支架不再只是简单的支撑作用，这款卡通动物造型的手机支架，不仅可以给你的手机提供稳固的支撑，还能够增添一丝可爱和趣味。

让你的手机成为桌上的一道风景线，让生活充满乐趣和惊喜。

5. 商品标题，创意卡通动物造型USB暖手宝。

文案，冬天的寒冷总是让人觉得手脚冰凉，这款USB暖手宝不仅能够给你的双手温暖的拥抱，还能够带来一丝可爱和温馨。

无论是在家还是在办公室，都能让你感受到温暖和关怀。

让冬天不再让你觉得冰冷和孤单。

以上就是一些淘宝上有趣的文案范文，希望能够给大家一些启发和灵感。

在撰写文案的时候，要注意用词生动、简洁，尽量突出产品的特点和卖点，吸引用户的注意力。

希望大家都能够写出有趣、吸引人的文案，让自己的商品脱颖而出，吸引更多的用户关注和购买。

淘宝文案范例

淘宝文案范例淘宝作为中国最大的网上购物平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

在这个竞争激烈的电商平台上，吸引用户关注和促成交易的关键之一就是文案。

好的文案可以吸引用户的眼球，引发购买欲望，从而提高商品的点击率和成交率。

下面我们就来看一些淘宝文案的范例，希望能给大家一些启发和灵感。

1. 商品描述文案。

【范例一】。

商品名称，时尚女士手提包。

材质，优质PU皮。

颜色，黑色、白色、粉色。

尺寸，302510cm。

简洁大方的设计，优质PU皮质地，手感舒适，大容量设计，可以容纳手机、钱包、化妆品等日常必需品，适合各种场合搭配，是您出行购物的好伴侣。

【范例二】。

商品名称，男士商务皮鞋。

材质，头层牛皮。

颜色，黑色、棕色。

尺码，38-44。

精选头层牛皮，细腻光滑，透气舒适，鞋底耐磨防滑，经典款式，适合商务正装搭配，展现绅士风范，是商务人士不可或缺的选择。

2. 促销活动文案。

【范例一】。

活动名称，618年中大促。

活动时间，6月18日。

活动内容，全场满200减50，部分商品5折优惠。

618年中大促，狂欢购物节！全场满200减50，更有部分商品5折优惠，限时抢购，数量有限，先到先得，快来抢购吧！【范例二】。

活动名称，双11全球狂欢节。

活动时间，11月11日。

活动内容，全场超值特惠，限时秒杀。

双11全球狂欢节，购物狂欢不停歇！全场超值特惠，限时秒杀，百款商品疯狂抢购，错过就要等一年，赶紧行动吧！3. 用户评价文案。

【范例一】。

用户，小明。

评价内容，这款手提包质量很好，做工精细，款式时尚大方，很喜欢！【范例二】。

用户，小红。

评价内容，这双皮鞋穿着非常舒适，皮质柔软，款式简约大气，很适合商务场合穿着。

以上是一些淘宝文案的范例，我们可以看到，好的文案不仅要简洁明了，还要突出产品的特点和优势，吸引用户的眼球。

同时，在促销活动文案中，要突出活动的优惠内容和限时性，激发用户的购买欲望。

用户评价文案则可以作为商品的口碑参考，对商品的质量和性能进行客观评价，帮助其他用户进行购物决策。

产品比较指南对比XXX商品与其他同类产品选择最适合自己的

产品比较指南对比XXX商品与其他同类产品选择最适合自己的产品比较指南：对比XXX商品与其他同类产品，选择最适合自己的在如今市场丰富多样的商品中，选择最适合自己的产品变得越来越困难。

特别是在面对众多同类产品时，我们需要进行全面的比较和评估，以便做出明智的购买决策。

本文将对XXX商品与其他同类产品进行比较，并给出选择最适合自己的一些建议。

一、外观设计与材质首先，对比产品外观设计和材质是选择的重要因素之一。

XXX商品独特的外观设计无论是在颜色搭配还是造型上都更加出众。

与此相比，其他同类产品在外观设计上稍显平庸。

此外，在材质方面，XXX商品采用高品质的材料制作而成，不仅质感好，耐用性也更加出色。

而其他同类产品则常常使用较为廉价的原材料，导致外观和质量都无法与XXX商品相比。

二、功能和性能其次，我们需要对比产品的功能和性能。

XXX商品在这方面表现出色，不仅具备多种实用功能，还能够满足我们的日常需求。

而其他同类产品在功能和性能上相对单一，无法提供更多的选择。

例如，XXX商品的电池续航能力长，充电速度快，而其他同类产品则存在续航时间短、充电速度慢等问题。

这对于长时间使用产品的用户来说是一个重要的考量因素。

三、价格和性价比除了功能和性能，价格也是我们选择产品时不可忽视的因素。

测算产品的性价比是一个有效的方法，帮助我们在价格和质量之间取得平衡。

XXX商品的价格相对较高，但考虑到其材质和性能，我们可以认为它的性价比相对较高。

虽然其他同类产品价格可能更便宜，但在质量和耐用性上无法与XXX商品相媲美。

四、用户评价与口碑最后，用户的评价和口碑也是选择产品时需要考虑的重要因素。

通过查阅相关网站和社交媒体上的用户评价，我们可以了解到产品的真实使用感受和优缺点。

XXX商品在用户评价和口碑方面都表现出色，得到了大部分用户的高度赞扬和认可。

其他同类产品可能存在一些用户不满意的问题，比如质量抱怨、功能不实用等。

结论通过对比XXX商品与其他同类产品，我们可以得出结论：XXX商品在外观设计与材质、功能和性能、价格和性价比以及用户评价与口碑等方面都具备明显的优势。

电商平台的用户体验：淘宝、京东与天猫的对比

电商平台的用户体验：淘宝、京东与天猫的对比电商平台的用户体验始终是各大电商巨头争夺的重中之重，淘宝、京东和天猫三家平台分别以其独特的特点博得了消费者的喜爱，本文就来一一对比这三家店铺的用户体验。

一、网站视觉界面淘宝：淘宝的首页延续了一贯的色彩主题，由黄色和白色两种主色调交替使用，使整个网站看起来更加干净、明亮。

为了吸引购物者的眼球，淘宝可能会在首页设置一些特色商品，或者通过一些活动来吸引购物者的注意力。

京东：京东的网站后台设计也延续了白色和蓝色两色系统，显得更加清爽，同时京东把“每日提供限时折扣及秒杀”的信息放在了首页非常显眼的位置，让消费者能够一目了然地看到每天不同的折扣商品。

天猫：天猫的首页精致美观，延用了蓝色与橙色的元素，十分时尚，以及在页面的顶部设计可以让大家快捷的找到心仪的商品并且购买，同时也关注每天的日常优惠信息，使用户在进入天猫商城的第一眼就能看到吸引人的内容。

二、商品搜索淘宝：淘宝的搜索结果页比较混乱，很难区分淘宝搜索结果中的广告与非广告信息，这可能会让一些用户在搜索商品时感到困惑，需要更长的时间才能找到自己想要的商品。

京东：京东的搜索结果页面明显区分了广告与非广告信息，同时在页面上方加入了更详细的筛选功能，让用户能够更加快捷地找到想要的商品，同时在页面中加入了许多评论功能，让用户可以购买更加知情的商品。

天猫：天猫的商品搜索功能相对来说较好，搜索出来的结果整齐清晰，同时加入了许多详细的筛选功能，能让用户在短时间内选到自己想要的商品，为了更好体现天猫的高端和贴心品牌，天猫还会对优质的店铺进行认证，并将其列入相应专区。

三、商品详情页淘宝：淘宝的商品详情页信息似乎存在着很多的碎片化，页面上会被分割成各种小区域信息，商品信息、评价信息并没有通过一种统一和简洁的方式展现。

图片较多且清晰，但页面中的一些交互元素相对来说比较单调，没有太多的创意。

京东：京东的商品详情页比起淘宝的来说要更加简洁，主要信息整齐划一，包括图片、价格、评价、商品说明、交易规则等，商品描述的比较严谨详细,从而让客户对商品的理解更加全面详尽。

淘宝利益点案例

淘宝利益点案例一、服装类。

1. 夏季女装T恤。

宝子们，咱这T恤可太划算了！利益点那是一箩筐。

面料超舒服，就像云朵在身上飘似的，是那种透气又柔软的纯棉。

价格呢，比你在实体店看到的同款至少便宜一半。

而且咱这图案超时尚，都是当下最流行的元素，你穿上就是街上最靓的仔。

颜色还多，不管你是想走小清新路线还是酷女孩风格，都能挑到合适的。

买两件还能给你包邮送到家，就像白捡个便宜似的。

2. 男士商务衬衫。

兄弟，来看看咱这商务衬衫。

它的利益点可不少哦。

这衬衫的版型超正，穿上身那就是个职场精英的模样。

咱这布料抗皱，你早上匆忙出门，塞包里再拿出来都不会皱巴巴的，就像刚熨过一样。

和那些大牌比起来，咱这价格就是白菜价，但质量可一点不输给它们。

而且啊，咱还有免费的换货服务，如果尺码不合适或者你觉得哪里不满意，直接换，不啰嗦。

另外，每买一件衬衫，咱还送一个精致的领带夹，让你细节之处也尽显格调。

二、美妆类。

1. 口红。

集美们，这支口红简直是宝藏啊！利益点满满当当的。

颜色超级正，涂上去显白得像打了光一样。

价格很美丽，不用吃土就能拥有大牌的颜色。

而且它特别滋润，不像有些口红涂上去干巴巴的，跟糊了一层墙皮似的。

咱这口红持久度还高，你出去约会或者逛街，吃个饭喝个饮料啥的，都不用频繁补妆。

购买这支口红还送一个同系列的唇刷呢，方便你精准涂抹，画出完美唇形。

2. 保湿面霜。

宝子们，这款保湿面霜可太牛了。

利益点听我给你唠唠。

它的保湿效果那是杠杠的，就像给你的脸装了个小水库，一整天脸都水润润的。

和那些贵得离谱的大牌面霜比起来，咱这性价比超高。

成分安全，敏感肌的小姐妹也能放心用。

现在下单的话，咱还送小样呢，你可以先试用小样，觉得好再用正装，一点风险都没有。

另外，咱这面霜味道超好闻，淡淡的香味，让你每次涂的时候都像在做高级的脸部SPA。

三、家居类。

1. 记忆棉床垫。

家人们，这个记忆棉床垫是真的香啊！它的利益点可多了去了。

它能根据你的身体曲线自动调整形状，就像有个私人定制的小窝一样，睡在上面超级舒服，能有效缓解你的腰酸背痛。

博物馆文化创意产品网络营销策略探析——以“故宫淘宝”为例

管理与营销视听博物馆文化创意产品网络营销策略探析——以“故宫淘宝”为例□刘诗捷摘要：博物馆文化资源丰富.而要让普通民众感受到博物馆文化，除了进入博物馆参观外，购买博物馆文创产品也是一个重要方式。

故宫博物院旗下的“故宫淘宝”正是秉承着以人为本的方式，制作了一批人民群众喜闻乐见的文创产品。

本文以4P为理论基础，分析故宫淘宝的产品、价格、分销、推广策略，以期对其他博物馆文创产品的营销有所启示。

关键词：博物馆；营销；文创产品；故宫淘宝一、博物馆与文化创意产品博物馆在人们的传统观念中一直被人们认为是放置奇珍艺宝的神圣场所。

但进入现代，随着知识的普及和大众教育的需要.博物馆已由原来的单一的收藏品放置点延伸成具有展示藏品、传播信息、传授文化和休闲娱乐等多种功能于一体的场所。

博物馆的参观人群也已经从精英阶层逐步转向平民大众。

根据文化部发布的《博物馆事业中长期发展规划纲要(2011-2020年)》指出，博物馆建设要以人为本,把人作为博物馆事业加速发展的基本理念，树立博物馆文化资源属于人民、博物馆文化发展依靠人民、博物馆文化成果惠及人民的理念。

鼓励公众参与博物馆事业.维护博物馆文化资源共享的公平，建设中华民族共有精神家园。

而要做到博物馆建设以人为本，惠及人民，实现文化资源共享，除了博物馆向社会开放外,做好博物馆文化创意产品也是一个重要方向。

博物馆文创产品在我国被定义为:依托本单位馆藏文化资源,通过创意转化、科技提升形成的各种形式的以文化为核心内容的产品。

博物馆文化产品根据其不同形式和功能可以分为文化体验产品和特色纪念品等多种类型。

其中文化体验产品多以科技提升为主要形式，将最新科技与故宫文化相结合。

比如博物馆馆内开设科技体验专区，或者开展VR体感游博物馆活动，同时也与新媒体结合，由博物馆牵头开发APP,如“每日故宫”“口袋博物馆”等。

而通过创意转化为主要形式的特色纪念品是博物馆文创产品的另一个大类。

特色纪念品与其他类型的文创产品相比更加注重创意，它对博物馆馆内藏品、环境、文化或者博物馆自身形象资源进行提炼，再创造，把这些平面元素、符号故事创新性地加工与重组，形成新的独特的文化产品。

淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础

出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向：综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。如下：
出价和测试
出价和测试
如上图，群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买不到流量注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2

产品对比发朋友圈的文案

产品对比发朋友圈的文案1. "刚买了两个产品，感觉这个更实用，推荐给大家！"2. "产品A和产品B，我用了一下，发现A的质量更好一些哦！"3. "今天想给大家推荐一个好用的产品，比较了好几款，这个最满意！"4. "刚刚试用了这个产品，真的很好！性价比超高，赞一个！"5. "看到好多人推荐这个产品，今天才尝试了一下，果然名不虚传！"6. "分享一下今天购买的两个产品，经过测试，这个比较耐用，颜值也高！"7. "目前市面上有好几款相似产品，这个价格比较亲民，而且功能也不错！"8. "这个产品不仅款式时尚，而且功能多样化，很适合日常使用！"9. "亲自试用了这个产品，真的非常好用，朋友们不妨也试试！"10. "一款实用的产品值得分享，使用了一段时间，感觉真的不错！"11. "看到这个产品的广告后心动不已，买回来试用后果然没有失望！"12. "产品A和产品B，经过比较后发现A的性能更强大，非常满意！"13. "这个产品的功能超乎我预料，性价比很高，值得入手！"14. "用了这个产品之后，感觉自己生活变得更简单了，真的很方便！"15. "作为一名产品追求者，终于找到了这个满意的产品，分享给大家！"16. "推荐这个产品给大家，用了一段时间，真心觉得不错！"17. "刚刚入手的这个产品，使用了一下，真的很好用！"18. "比较了几个品牌的产品，最终选择了这个，非常满意！"19. "这个产品根据我的需求定制，用起来更合心意，赞一个！"20. "看到好多朋友推荐这个产品，我也入手试了试，果然好评不少！"21. "今天分享一个特别实惠的产品，性价比高，大家快去囤货吧！"22. "这个产品不仅质量上乘，而且外观设计也很漂亮，真的很喜欢！"23. "用了这个产品后，感觉自己生活质量提升了不少，强烈推荐！"24. "刚刚试用了这个新款产品，功能很赞，效果也很明显！"25. "今天要给大家推荐一款高颜值的产品，功能也很全面，很满意！"26. "这个产品的评价一直很不错，现在终于用过了，果然名不虚传！"。

淘宝搜索结果分别按照「综合人气销量价格」排序时的规则是怎样的

淘宝搜索结果分别按照「综合、人气、销量、价格」排序时的规则是怎样的？淘宝自然搜索的六大模型先说明本篇文章很长，希望你耐心看完。

绝对有帮助误区导读：首先更正大家的一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少流量，其实是排名没有上涨，排名的上涨与下降是靠权重影响的，也就是说非搜索转化是不增加权重的。

很多人自欺欺人的做了很多站外流量，付费流量和活动流量，其实这些对店铺的发展是没有任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调的店铺反而会造成降权。

那么有人会问，什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？拨乱反正：因为现在淘宝非爆款时代，碎片化流量居多，所以433的流量配比是比较合理的，也就是40%的自然搜索流量，30%以下的付费流量，30%的其他流量。

（不要急着反驳，各个类目各有不同，我只是举个例子，你全都是自然流量最好，全都是付费流量或者全是活动流量也没有犯法）PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。

流量入口认识：目前淘宝搜索转化的订单占比为40%，也就是说大部分流量还是来源于免费的自然搜索。

我们可以把不同渠道的流量比作一根根管子，把管子一跟跟的插到水里，把宝贝权重和店铺权重比作管子中的水，当某个渠道中点击率高，转化率好，就像往管子中倒水，这时候管子中的水就提高了，所以店铺权重和宝贝权重是基础，渠道中的点击率和转化率是关键，但是各个管子中的水相互影响很小。

1丶类目模型（产品发布时的类目和属性）1.1淘宝数据的一个重要特质是每个商品都挂靠在类目属性体系下面，每个商品都做了一个很好的分类。

在搜索过程中，同一搜索词的大量用户行为数据很容易聚焦到相应的热点类目，比如“手机”的搜索行为会集中到手机类目，而不是配件类目。

1.2*首先我们搜索的关键词淘宝系统会根据之前买家的浏览反馈判断该关键词的第一展现类目.当大家搜索苹果4s的时候，产品显示的就是苹果手机，而不是吃的苹果，为什么呢？系统会根据搜索的关键词去切词，根据各个词的相关性去判断主搜索关键词，也就是中心词，根据中心词和相关属性词去判断类目，比如说“苹果”“苹果4s”“新鲜苹果”虽然系统判断的中心词都是苹果，但是因为各个属性词的问题去判断了不同的第一展现类目。

竞品分析报告案例

竞品分析报告案例购物车作为拍单支付环节第一个节点，将拥有矛盾属性的商品，基于仓储、物流、活动和促销等规则维度合并分拆，打造易用的购物车，支撑平台快速、高效、有效引导用户拍单的战略。

本文将对唯品会、考拉和淘宝的购物车功能，进行较浅的纵向延伸与横向对比分析。

一、横向分析常规的购物车拥有以下功能：价格提醒、活动促销、凑单、商品收藏与删除、失效商品管理、合并结算。

但平台不同的定位，在功能的处理上存在差异。

通过横向对比与功能重要性分析进入第一个分析环节。

1、价格的提醒功能场景分析：在用户进入购物车查看入袋商品场景下，会出现商品降价提示因素分析：已入袋的商品是用户感兴趣的商品，已经过选购的过滤，但往往基于价格与比货的因素产生犹豫，导致订单转化失败。

通过当前价格和加入购物车价格产生对比差异，让用户产生惊喜引导完成购物车转化。

细节分析：淘宝的降价，格式精确至分。

而考拉的降价，精确至元。

从业务侧面推测淘宝主要考虑后端商品单价较低，精确至分更适应淘宝后端的商品业务。

而考拉主打海淘商品的单价较高，所以采用精确至元的方式。

综述：通过降价提醒，能将用户加入购物车的商品引导完成购物，支撑平台降低购物车的弃置率战略，提升平台销售额。

2、活动促销的功能场景分析：当商品拥有促销优惠元素的场景下，展示商品特价、限时购、满减、包邮标签。

因素分析：促销优惠信息是引导用户购物转化的重要因素，但用户进入购物车时会出现不知道的情况，而商品的标签将促销优惠更清晰传达给用户，用户根据促销优惠信息完成购物车转化，提升购物车促销转化的战略。

细节分析：购物车促销标签，会与促销规则一同展示，如：考拉的限时购与限购数结合，将促销规则在购物车充分展示给用户，避免在已付款后差生误会。

淘宝低价商品营销策略

淘宝低价商品营销策略在淘宝平台上进行低价商品营销策略是提高产品销量和吸引更多买家的重要手段。

以下是一些可以采用的策略和方法：1. 打折促销活动：通过打折的方式来吸引顾客，可以设置不同折扣幅度，如五折、七折等。

在商品页面上直接显示出原价和折后价，以及折扣的金额，让顾客一目了然。

2.组合销售：将多个相关商品进行组合销售，价格相对于单独购买更划算。

例如，将衣服和配饰一起销售，或者将电子产品和配件组合在一起出售。

这种方式可以增加购买力和购买数量。

3.限时特价：设定一段时间内的特价销售，如每天的特价时间为2小时，或每周的某天特价活动。

这样可以带来一种紧迫感，使顾客更容易做出购买决策。

4.优惠券促销：提供优惠券给顾客，让他们在购买时享受额外折扣或赠品。

这可以激发顾客的购买欲望，并增加再次购买的可能性。

5.组团购买：设置组团购买的方式，顾客可以邀请朋友一起购买，达到一定数量后才能享受低价优惠。

这样可以增加购买数量并让顾客主动宣传和推广。

6.秒杀活动：设置一段时间内的秒杀活动，以极低价格销售商品。

这是一种限量的促销方式，可以制造购买的争抢感，吸引更多顾客。

7.使用有吸引力的商品图片和描述：一个有吸引力的商品图片和描述可以更好地展示产品的特点和优势，吸引顾客点击进入商品页面并购买。

8.与后台运营人员协作：与淘宝平台的后台运营人员合作，参加平台组织的活动，如合作参与平台的秒杀、团购等促销活动，可以提高产品的曝光度和销量。

总之，通过采取上述策略，可以有效提高淘宝低价商品的销量和知名度。

重点在于制造购买欲望、创造紧迫感并提供有吸引力的促销方式，同时要保证商品的质量和售后服务，以留住顾客并获得更多的重复购买。