民办学校招生推广基本流程

驻点招生推广流程

一、工作综述

在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提,我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端,探索新的招生形式,我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。

二、工作流程与目标阶段任务

第一阶段市场开发阶段重点工作

进校推广工作:由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作,发放高考辅导报,计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。

一般推广活动(进班宣传、散发材料）

1、重点学校的标准

⏹县区域二流、三流中学以及职教中心

⏹高考升学率不高的中学

⏹开发过的中学

2、重点学校的数量

⏹当地所有重点学校,有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所４

00毕业生以上重点学校。

3、工作内容：

⏹通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主

管领导洽谈，建立良好合作关系。

⏹进班级以发放高考辅导报和宣讲为主,必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园

内以及校园周遍显著位置张贴学校宣传海报。

⏹进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信

息。

5、进校步骤

⏹前期准备工作

A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息:校址，类别（普高，职

高，中专),规模；关键人姓名，联系方式;重要班级班主任姓名联系方式；学校的

各年级人数,及近两年升学率;对往年未被录取学生流向分析】

B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等,找学校高三主管值班

领导洽谈。

⏹进校实施流程

A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间,封闭式学校为高三学生放假集中

返校时间。

B.了解学校基本情况确定宣传推广班级,以及宣传物料（报纸、调查问卷等)的充足准

备。

C.进入学校找到联系人,由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合,从重点的

升学率不高的班级开始宣讲。

D.所有工作人员要求服装统一,佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。

E.进班推广步骤：学校教师简单介绍,按照讲稿宣讲，收发调查问卷(可请班干部协

助），宣传材料由后往前发２／３即可，在黑板留下电脑教育咨询电话,整理好材料

离开班级。

F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广,增加电脑教育权威性; 以高考后免费参

观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意;遇到起

哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材

料发出。

⏹后续工作

６、建立生源信息库

A.获取到生源信息后,根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类，

以便于后期电话回访;分单位确定１—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。

B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。

C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查电话进行确认，查漏补缺,为下次推广

做准备。

代理营销工作

⏹代理区域及选定

确定代理的区域：驻点区域范围内，选定可分为二类，一类是已经为我校输送过学生的代理,在5月30日前签定协议,另一类是新发展代理，面谈——工作要求——培训是