花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
碧桂园设计总结报告
碧桂园设计总结报告1.引言1.1 概述概述：碧桂园设计作为一家知名的房地产开发商，一直致力于通过设计创新和实用性的应用来提升居住环境的品质。
在过去的几年里，碧桂园设计团队在建筑设计、景观规划、室内设计等方面取得了许多令人瞩目的成就。
本报告旨在对碧桂园设计的背景、主要特点、创新与应用进行总结，并提出对其优势、改进和未来发展的展望和建议。
通过对碧桂园设计的深入分析，我们可以更好地了解其在建筑设计领域的地位和影响，为碧桂园的未来发展方向提供有益的参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构部分将介绍本篇报告的组织结构和各部分内容的概要。
首先，我们将介绍本报告的概述，包括对碧桂园设计的简要介绍和报告的目的。
然后，我们将深入研究碧桂园设计的背景，介绍其发展历程和重要背景信息。
接着，我们将重点探讨碧桂园设计的主要特点，包括其独特之处和与其他设计的区别。
最后，我们将详细分析碧桂园设计的创新与应用，包括其在实践中的应用和对行业的影响。
在结论部分，我们将总结碧桂园设计的优势，并提出对其建议和改进的意见，同时展望其未来发展的趋势和可能的发展方向。
通过以上的结构安排，本报告将全面评估碧桂园设计的现状和前景，并为相关人员和团体提供有价值的参考和建议。
1.3 目的目的部分的内容可以包括对撰写该报告的目的、意义和预期效果的描述。
例如：文章的目的是对碧桂园设计进行全面总结和分析，以便更好地了解该设计的背景、特点和创新应用。
通过此报告，我们希望可以清晰地展现碧桂园设计的优势和特点，为进一步改进和完善设计提供基础和指导。
同时，也希望对碧桂园设计的未来发展做出一些展望和预期，为公司未来的设计工作提供参考和借鉴。
最终，通过对碧桂园设计的总结报告，可以为提升公司的设计水平和竞争力做出贡献。
2.正文"2.1 碧桂园设计的背景"碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
碧桂园项目的可行性分析
碧桂园项目的可行性分析碧桂园作为中国房地产开发领域的领军企业之一，其项目的可行性分析是评估其开发项目投资是否具有足够的经济利益和市场潜力，以决定是否值得进行进一步的开发和投资。
首先，从市场需求方面来看，碧桂园以住宅项目为主导，有效满足了中国不断增长的房屋需求。
随着中国经济的快速发展，城市化进程加快，人口结构发生变化，住房需求不断增长。
碧桂园凭借多年积累的品牌影响力和市场份额，能够充分获得市场的认可和接受，保证其项目的销售和租赁可行性。
其次，从经济角度来看，碧桂园拥有雄厚的资金实力和资源优势，能够承担大规模的房地产项目开发。
企业具备全面的团队和专业的管理经验，拥有完善的项目运营和销售体系，能够通过规模化经营和降低成本来提高项目的利润率。
此外，碧桂园还与多家金融机构建立了紧密的合作关系，为项目提供了充足的融资支持，进一步增强了项目的可行性。
再次，从地理位置来看，碧桂园项目选择了优质的开发地段，确保了项目的地理优势和市场竞争力。
企业有着丰富的土地储备和布局，选择了一些一线和二线城市的核心地段开发项目，能够获得更高的土地价值和市场潜力。
此外，碧桂园项目的地理位置选择也与城市发展规划相契合，能够更好地适应城市发展的需求和趋势，有利于项目的长期稳定发展。
最后，从社会环境和政策因素来看，碧桂园拥有良好的公司声誉和社会影响力，能够在市场中树立良好的形象和品牌价值。
企业注重生态环境和社会责任，致力于打造绿色、可持续发展的社区和生活方式，符合当下社会的发展潮流和环保要求。
此外，政府对于房地产行业的政策支持也是项目可行性的保证，通过政府的扶持和鼓励，碧桂园项目能够更好地获得政策的支持和资源的保障。
总之，碧桂园项目的可行性分析显示，其具备了市场需求的支撑、经济实力的保障、地理位置的优势和社会环境的支持，能够为企业带来可观的经济利益和市场份额。
然而，在项目开发过程中也需要注意市场竞争的加剧、资金压力的增加和政策变化的风险等因素，及时调整策略以确保项目的可行性和持续发展。
【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案
展示区域详细介绍
客厅展示区
卧室展示区
浴室展示区
厨房展示区
设立花溪地楼盘的立体模型，周边环绕各个展示区域，方便客户全方位了解项目。
展示内容的规划及布置
中心展区
通过多媒体设备播放楼盘的相关介绍、宣传片和实景拍摄等，增强视觉冲击力和感染力。
动态展示区
设置亲子互动区、娱乐设施等，提供亲子互动游戏、抽奖等趣味活动，增强客户的参与感和趣味性。
预算的编制与费用明细
资源需求
确定活动所需物资和人力资源，如场地布置、音响设备、展示样板间、宣传资料、礼仪接待等，并充分考虑天气等不可控因素。
协调事宜
积极与场地提供方、设备租赁方、礼仪接待方等各方协调沟通，确保活动顺利进行。
资源需求及协调事宜
费用筹措
通过赞助、合作和自筹等方式筹集活动所需资金。
落实情况
02
样板间展示内容
采用西班牙式建筑及装修风格，融入当地文化元素，展现独特的欧洲风情。
展示风格
注重功能与艺术的结合，以人性化的设计理念，打造舒适、优雅、富有生活气息的居住空间。
设计理念
样板间展示风格及设计理念
入口及接待区
设置在样板间的入口处，提供接待和咨询服务，展示花溪地楼盘的宣传资料和沙盘模型。
2023
《【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案》
活动背景和目标样板间展示内容活动策划方案活动宣传计划活动执行的细节活动预算与资源需求
contents
目录
01
活动背景和目标
花溪地楼盘作为具有高品质、优雅生活理念的地产项目，致力于为居民提供舒适、安全、便利的居住环境。
借助此次样板间开放活动，展示花溪地楼盘的独特魅力和优势，提升品牌形象和市场知名度。
碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位
碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位近年来，房地产行业竞争激烈，各大开发商纷纷寻求突破。
碧桂园以其独特的全员营销方案脱颖而出，成功实现了市场定位与竞争优势的有机结合。
本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位。
一、竞争优势1.1 品牌影响力碧桂园作为中国房地产行业的领军企业之一，多年来始终秉承"安居幸福，为美好生活加油"的品牌理念，以"用心成就美好人生"的服务宗旨深得消费者的认可。
其品牌影响力在行业内无可匹敌，成为了碧桂园的独特竞争优势。
1.2 优质产品碧桂园始终以创新为驱动，注重质量，在产品的设计、施工和交付过程中严格把关。
碧桂园以科学的规划和合理的布局，打造出高品质的住宅项目，并通过建立良好的售后服务机制，提供全方位的居住体验，从而获得了消费者的口碑和信任。
1.3 营销团队碧桂园全员营销方案在行业内首创，其核心理念是将每一位企业员工视为营销人员，激发他们的潜能，让他们都能参与到销售过程中。
这种全员参与的营销策略，不仅提高了企业员工的积极性和责任心，也赋予了碧桂园与众不同的竞争优势。
二、市场定位2.1 精准的目标市场定位碧桂园通过对市场的充分研究和对消费者需求的深入了解，准确判断目标市场的规模和发展趋势。
将住宅项目的定位从过去单一的城市白领扩大到家庭市场，足以体现出碧桂园在市场定位方面的准确性和前瞻性。
2.2 多元化的产品策略碧桂园根据不同市场需求和消费群体的特点，灵活调整产品结构，推出多个系列的住宅产品。
不论是高端别墅、豪华公寓还是普通住宅，碧桂园都能提供符合消费者需求的多样化选择，从而更好地满足不同层次消费者的居住需求。
2.3 增值服务的战略布局碧桂园在住宅项目中不仅注重产品本身的质量，还积极提供增值服务，如商业配套、教育资源等。
这种以人为本的战略布局，使得碧桂园能够更好地满足居民的生活需求，提供更全面的社区服务，从而增强了市场竞争力。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验
附件5：碧桂园·凤凰城（广州）项目推盘亮点与成功经验 ----------钻石郡首批开盘总结一、开盘亮点1、广州东部交通枢纽核心地段碧桂园•凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等，到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。
2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目，曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。
11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。
大城全景凤凰城酒店物业保安园林细节以"森林、湖泊、新城市" 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。
项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市级配套的城市生活。
目前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套，近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活便利。
吉之岛百货凤凰城酒店力美健会所东门商业街凤凰城中英文学校凤凰城酒店荔枝文化乐园大型交通中心必胜客、肯德基、星巴克3、超豪苑区收官之作，半山之上尽享大城山林景观广州凤凰城钻石郡（二期钻石墅）货值约10亿元，含H33、H36、G18、G19四种户型，产品面积段为384-477㎡。
目前增城政府对别墅采取了限价销售政策，但是在项目部和营销中心各方面的努力下，终于拿到了8套钻石墅的预售证，并已经于5.1假期期间抢购一空，总销售额7723.404万元，达到平均售价2.3685万元每平米。
碧桂园进展情况汇报
碧桂园进展情况汇报
近年来，碧桂园在房地产行业取得了长足的发展，实现了蓬勃的增长。
在过去
的一段时间里，公司不断加大对创新科技的投入，不断提升产品质量和服务水平，取得了一系列显著的成绩。
首先，碧桂园在房地产开发方面取得了长足的进步。
公司不断加大对项目规划
和设计的投入，注重打造独具特色的生态宜居社区。
同时，公司还积极探索新型城镇化建设模式，推动可持续发展，为城市的美好生活作出了积极的贡献。
其次，碧桂园在营销与销售方面取得了显著的成绩。
公司致力于提升品牌形象，不断创新营销策略，加强线上线下渠道建设，提升客户满意度。
在销售方面，公司不断优化销售流程，提升销售效率，实现了销售额的稳步增长。
再次，碧桂园在企业社会责任方面也做出了积极的努力。
公司积极参与公益事业，关爱弱势群体，推动环保和可持续发展，为社会和谐稳定贡献力量。
总的来说，碧桂园在不断发展壮大的过程中，始终坚持以客户为中心，不断提
升产品质量和服务水平，不断创新发展模式，取得了一系列显著的成绩。
未来，公司将继续坚持“诚信、务实、创新、共赢”的经营理念，不断提升核心竞争力，为客户创造更多的价值，为行业发展作出更大的贡献。
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
碧桂园业主真实感受
碧桂园业主真实感受在决定购买碧桂园的房子之前，我和家人经历了漫长的看房之旅。
我们看过各种楼盘，从位置偏远但价格诱人的，到市中心繁华地段但价格高昂的。
最终，我们选择了碧桂园，原因有很多，品牌的影响力、小区的规划、房屋的设计等等。
但真正入住之后，我才有了更深刻、更真实的感受。
首先要说的是小区的环境。
刚搬进来的时候，就被小区里的绿化所吸引。
绿树成荫，花草繁盛，还有精心设计的景观小品，让人仿佛置身于一个美丽的花园之中。
每天清晨，推开窗户，清新的空气扑面而来，鸟儿在枝头欢唱，心情顿时无比舒畅。
小区里的道路也十分整洁，保洁人员总是及时清扫，让整个小区看起来一尘不染。
而且，碧桂园对于小区公共区域的维护也非常到位，无论是路灯、长椅还是儿童游乐设施，都始终保持着良好的状态。
然而，随着时间的推移，也发现了一些不太如意的地方。
比如说，小区的停车位问题。
当初买房的时候，觉得停车位的数量还算充足，但随着入住率的提高，停车位变得越来越紧张。
有时候下班回家晚了，就得在小区里转好几圈才能找到一个停车位，这让我感到非常烦恼。
而且，由于停车位紧张，有些车主就会随意停放，导致小区道路拥堵，影响了正常的通行。
再来说说房屋的质量。
总体来说，房屋的质量还是不错的。
墙壁没有出现裂缝，屋顶也没有漏水的情况。
但是，也有一些小问题。
比如，门窗的密封性不是很好，冬天的时候会感觉有风透进来。
还有就是卫生间的防水处理似乎不是很到位，有时候会有一些潮湿的气味。
不过，好在向物业反映之后，他们能够及时安排维修人员来处理，解决问题的态度还是比较积极的。
物业服务是小区生活中非常重要的一部分。
碧桂园的物业服务在大多数时候还是令人满意的。
保安人员24小时值班，让人感觉很有安全感。
物业人员的态度也比较热情，每次有问题咨询，他们都会耐心解答。
而且，物业还会定期组织一些社区活动，比如亲子运动会、中秋晚会等等，增进了业主之间的交流和感情。
但是，也有一些需要改进的地方。
比如，维修的效率有时候不是很高，需要多次催促才能解决问题。
碧桂园项目后评估报告
碧桂园项目后评估报告
根据对碧桂园项目进行的后评估，我们得出以下结论：
1. 项目目标达成度：碧桂园项目在完成主要目标方面表现出色。
项目成功地完成了规定的建设数量和质量标准，确保了项目交付时间的准时性，并在销售方面取得了良好的成绩。
2. 成本控制：项目在成本控制方面表现良好。
通过合理的预算计划和及时的成本监控，项目能够有效地控制和管理成本，并确保项目在预算范围内保持盈利。
3. 质量管理：碧桂园项目在质量管理方面取得了显著的成绩。
项目采用了先进的建筑技术和高质量的材料，确保了施工质量的高标准。
此外，项目还实施了严格的质量检测和监控措施，确保了项目交付的质量达到预期。
4. 客户满意度：碧桂园项目获得了客户的高度满意度。
项目提供了符合客户需求的房屋设计和设施，以及高品质的居住环境。
通过提供优质的售后服务和积极回应客户反馈，项目赢得了客户的信任和支持。
5. 环境可持续性：碧桂园项目对环境可持续发展表现出了重视。
项目在设计和施工过程中考虑到了环境保护和资源节约的因素，采取了一系列措施来减少环境影响。
此外，项目还提供了各种便利的绿色设施和服务，以鼓励居民采用可持续的生活方式。
综上所述，碧桂园项目经过后评估，证明在各个方面都取得了良好的成绩。
项目有效地实现了预定目标，并展示了对质量、成本控制、客户满意度和环境可持续性的高度关注。
碧桂园E08一城多碧定位方法及案
碧桂园E08一城多碧定位方法及案碧桂园E08一城多碧是碧桂园集团于2024年推出的一项城市更新项目，旨在将碧桂园的房地产开发模式与城市更新相结合，为城市带来更多的绿色空间和社区设施。
通过一系列创新的定位方法和案例，碧桂园E08一城多碧成为了城市更新领域的标杆项目。
首先，碧桂园E08一城多碧在定位方法上采用了“可持续发展”、“生态文明”和“人居环境改善”等概念。
通过在城市更新中融入绿色空间、生态景观和社区设施，提升居住环境的品质和舒适性，以人为本的设计理念，满足居民对美好生活的追求。
其次，碧桂园E08一城多碧在案例中注重提升社区的功能性和互动性。
通过在社区中设立公园、游泳池、健身房、儿童乐园等共享设施，增加居民之间的互动和社交空间，构建一个友好和谐的社区环境。
此外，碧桂园E08一城多碧还推崇“节约资源、绿色环保”的设计理念。
在建设过程中，使用可再生材料和节能设备，减少污染和能源消耗，降低对环境的影响。
同时，在社区建设中，推广绿化植被、节水灌溉等措施，提高生态系统的稳定性和多样性，形成一个健康和可持续的城市生态。
最后，碧桂园E08一城多碧在定位方法上强调了可持续的发展模式。
通过多元化的产业结构，将住宅、商业、教育、医疗等功能有机融合在一起，打破传统的城市功能区划，提供更多的就业机会和商业空间，满足居民对全面发展的需求。
在现实案例中，碧桂园E08一城多碧在广东省佛山市建设的一个社区是一个充分体现了以上定位方法的典型案例。
该社区规划了大面积的绿色空间，如公园、花园等，并设立了健身房、篮球场、游泳池等丰富的娱乐设施，满足了居民的休闲娱乐需求。
此外，社区通过与附近的教育机构、医疗机构等合作，提供优质的教育和医疗资源，为居民提供了全方位的服务。
综上所述，碧桂园E08一城多碧通过创新的定位方法和案例，实现了城市更新与房地产开发的有机结合，为城市带来了可持续的绿色空间和社区设施，提升了居民的生活品质和幸福感。
以其成功的市场表现和社会影响力，成为了城市更新领域的典范。
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
碧桂园广西区域工期穿插亮点详解
7.顶板、防水、保护层一次成活
7.顶板、防水、保护层一次成活
➢ 穿插亮点要求： 顶板防水及保护层随地下室顶板构造提早完成
外架 保护层 钢筋网 防片水 顶板
顶板防水和保护层前置完成，外架撤除后可直接进展顶板回填 免除二次清理时间和费用
➢ 穿插亮点要求： 地下室外墙、防水、回填提早完成
方案平均7天电子版，15天签
招标定单位平均20天
好蓝图
方案认可
后
工程部 委托设计
单位 降水及基 坑支护方
先行清单
修 改
集团总工 室签确蓝
图
编制
方案蓝图 区域招标
报集团定 标
案
修坡及工作面准 备
进场施工
3.降水、基坑支护早考虑
基坑问题案例：
总平布置不合理 土方开挖无序 无降排水措施 非关键工作工期延误
外墙拆模后防水施工
外墙防水保护层施工
地下室外墙周边回填
➢ 提早回填，预留足够不均匀沉降时间，便于施工场地布置，为工地开放创造条件 ➢ 地下室顶板以外市政管网及道路基层前置按“市政先行、永临结合〞提早施工
➢
穿插亮点要求： ➢ ➢
地地下下室室封配闭套后设3施0及天管内网开交场楼内结部合砌验体收抹前灰9穿0插天施全工部完工施工周期150-
塔吊
➢ 楼栋、可吊物全覆盖〔不大于8m〕
➢ 覆盖作业面小于1000㎡
➢ 尽量避开地下室
➢ 附墙选楼层高、施工快楼栋
➢ 附墙件避开卫生间、电梯井道
➢ 撤除方便
施工梯
R65
➢ 布设位置不影响后续 施工
➢ 中部、大开间、阳台 等位置
➢ 尽量避开地下室，根 底加固
碧桂园城市花园(南京来安)项目交楼亮点与成功经验
附件7：碧桂园·城市花园(南京来安)项目交楼亮点与成功经验来安碧桂园一期香鸢园总建筑面积7.5万平方米，共324户，全部为毛坯交付，现就本苑区项目亮点及经验汇报如下：一、项目情况及说明1、苑区示意图香鸢园苑区申报范围示意图说明香鸢园占地面积约190亩，共324户毛坯单位。
此次申报“最佳交楼状态”部分共计239户，合计建筑面积约5.9万平方米。
表示本次申报的别墅范围2、项目亮点现场图片情况说明苑区内总平面布置图标识齐全、清晰。
现场图片情况说明路牙石弧度圆顺，机压砖缝隙均匀饱满，拼缝规整。
苑区原设计污水站位置，经与设计、政府沟通改为小公园。
每栋别墅前增加垃圾桶位置，方便业主生活。
苑区内配电箱贴上梅花图，树枝挂上花朵、小灯笼，一片生机盎然。
园艺路增加斜坡，方便行走。
儿童乐园与道路之间增加汀步，方便业主穿行。
厨卫间上下水管、配电箱各开关，标识清晰，方便业主使用，一目了然。
双拼与联排之间高差较大，增加不锈钢护栏及踏步。
配电房四周封闭围护，避免业主误入。
二、成功经验总结本次交楼工作，项目部以“给您一个五星级的家”为指导思想，切实提高认识、统一思想、精心组织，认真抓好各项交楼准备工作。
1、把交楼的前期工作做扎实本次交楼前，项目成立了“交楼工作领导小组”，工程部、营销中心、物业服务中心、绿化部等部门密切配合，并多次召开相关会议，对交楼验收等有关事宜进行了统筹安排，并对各相关职能部门进行了总动员。
2、把交楼与整治工作相结合本次交楼期间，项目主要领导亲临现场，及时协调解决重大疑难问题。
项目部加强了不同部门的相互协作意识，营销、物业、工程、绿化多方联动、积极配合。
顺利交楼后，我们仍然注重整改工作，工程部执行准确、及时。
工程部的同志们克服了许多困难，放弃了休息，针对使用功能（如：门、窗等）、观感方面（如：坪面、卫生等）等问题，进行了及时修缮。
3、注重交楼的人性化在服务层面上热情签约接待，保证发放钥匙快而准确，整个过程体现出优质的服务意识和接待礼仪。
碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验
附件07：碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验碧桂园梓山湖2013年11月2日首次盛大开盘，开盘推货1050套、16.55万㎡、8.32亿。
开盘一周内售出841套、13.02万㎡、7.0亿，去化率达 79%。
现就项目开盘的亮点及经验通报如下：一、项目情况及说明一期在建656亩（其中泉湾、珑湾、观澜为纯别墅苑区，共633亩；花岸为洋房苑区，开工23亩），总建筑面积18.64万㎡。
本次2013年11月2日推售泉湾、珑湾、观澜共958套双拼（其中泉湾九地块190套为预认购），花岸苑区2栋J203及泉湾示范区12套洋房板房，共92套，本次共推售1050套、16.55万方，货值8.32亿。
1、苑区示意图2、项目亮点二、成功经验总结1、工程方面成功经验总结碧桂园梓山湖项目一期展示区总建筑面积2.02万平方米，其中住宅建筑面积1.04万平方米，公建建筑面积0.98万平方米，2013年3月又新增四栋样板房总建筑面积0.17万平方米,合计有14套样板房和3500平方米的销售中心。
项目从2012年12月30日开工到2013年10月1日完美开放。
项目开工前期由联投公司负责修建的咸宁通往梓山湖的市政道路还未贯通到项目展示区，所有的施工车辆均需从贺胜桥镇经过铁路涵洞的一条乡村小路进出施工现场（约有8公里），大部分材料需在铁路涵洞二次转运才能进入现场，导致项目前期工程进展缓慢。
后在区域领导及项目部跟联投公司多方协调及督促之下，2013年5月开始施工车辆才逐渐改由梓山湖大道经贺胜大道进出项目施工现场。
项目部与总包单位及各分包单位紧密配合，制定周详的施工计划和安排，日夜兼程，力求做到展示区的完美开放。
整个展示区、体育公园、森林公园、4公里长参观大道、高尔夫共计面积约27万平方的绿化工程由顺茵公司承接，由梁国坤董事亲自设计画图并亲临项目现场指导，顺茵工程部、地形部、绿化部、设计部同事辛勤、精益求精的工作作风及精神确保了项目会所销售中心和示范区绿化工程的及时完成并完美呈现给客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。
2、完成一期地勘约28万米，土方约180万方。
3、一期项目6月26日摘牌即开工，近300亩展示区范围从开工到完美展示（11月23日）不到150天，创造了贵州的行业奇迹。
4、项目品质得到集团与业界的认可，更是获得了集团最佳开盘状态奖评分达91.11分。
四、成功经验。
1、工程方面：（1）抢工原则。
实行“三班倒”，24小时工作制。
“大雨巧干、小雨大干、没雨拼命干、夜里挑灯干”（2）工序安排。
先示范区，后货量区，先样板房，后非样板房，先装修，后非装修，大树提前种植，分区分块交场地给机电、装修、园建、绿化、挂石。
（3）临水临电先行。
提前与集团市政配套部沟通，规划并完成临水临电工程。
确保场地内各标段开工时施工用水用电的要求。
（4）地勘、土方工作前置。
土地摘牌前先行展示区及部分货量区地勘、土方平整工作。
（5）工程施工前置。
市政单位、桩基单位提前进场施工。
采用模拟清单招标确定总包单位提前进场施工布置及为全面开工做施工准备（6）及时调整方案。
及时调整示范区展示范围，既保证展示效果又减少工作量。
（7）组建突击队。
及时组建劳务“突击队”并实施，为完美开放提供了保障。
（8）约谈机制。
领导们多次全面的与各参建单位约谈，进行有力协调和布置，让合作单位与我们站在同一战线。
（9）团结拼搏。
团队的力量是成功的基石。
在整个项目的推进过程中得到集团及区域各职能部门的大力支持。
博意设计院、装修院、环境院、成本管理中心、运营中心、营销中心、采购部等各大部门的鼎力支持，给项目的成功开放提供了决定性的因素。
腾越建筑、腾安机电、雅骏装修、顺茵公司、碧日公司、现代家居、万方石业等实体实施单位为此也付出艰辛的努力，特别是顺茵团队在梁国坤副总裁的带领下巨细靡遗，为项目整体绿化增添了无数亮点。
在绿化中植的最高峰顺茵施工人数达三百多人日夜加班进行绿化施工工作。
雅骏公司将原本需要5个月的工期缩短了一半，为项目开放争取了宝贵时间；万方石业同样也全力以赴，为项目顺利完美开放奉献了自己的全部力量。
2、开发征拆方面：按照一级开发合同，我司按照包干价与政府结算，征拆过程中并不需要我司人员参与，但项目部进行了明确分工跟进各项工作，全程参与。
保证了项目资金专款专用，深入了解征拆过程中的困难，与政府一起想办法，保证了项目一级开发进度。
2012年10月进场进行土地丈量及地上附着物清点，2013年5月完成1273亩征地范围全部土地整理工作，历时7个月（中间跨春节，实际5个月即完成），在贵阳市所有地产项目开发中，一次性整理面积最大，时间最短。
（保利、恒大、万科的项目征拆均超过一年）。
贵阳市报建程序繁琐，通常规划方案报批至预售许可取得最快需要半年以上的时间，花溪项目在区域指导下在一个月内取得除大沟范围外全部报建手续，创造了贵阳市报建速度的新纪录。
贵阳作为全国生态文明示范城市，对于林地管理异常严格，首期范围内200亩林地在区域和项目的努力下，做了大量工作。
在一级整理过程中，即完成了所有林地砍伐前的报批工作（贵州省惯常做法为土地出让后由竞得人报批，如无法获批，则只能作为绿地处理），为后期开发赢得了时间。
通过土地摘牌前专家咨询会方式，对项目首期规划方案进行会审，初步确定项目首期方案，为设计图纸节省时间，达到拿地即动工的目的，为项目土方、勘察、市政提前动工提供了保障。
在项目施工力量有限，难以在计划时间内完成全部动工面积预售条件的情况下，为集中力量抢展示区，加快开盘时间，区域、项目与建设部门的充分沟通，政府允许货量区仅完成正负零即可办理预售许可证，减少了资金占用量，其余证件也全部办理完毕，为完成销售任务、打开贵阳市场提供了货量保障，扫除了项目开售前的最后报建障碍。
3、销售方面：2013年花溪项目销售情况——（数据截止时间2013年12月31日24：00) 推售货量推售货值认购去化率惠前成交价惠后成交价2035套25.12亿1239套63.4% 20.23亿16.24亿销售情况明细：推售货量推售货值认购认购货值去化率超豪44套 3.74亿25套 2.35亿54.5% 双拼住宅638套13.83亿457套9.47亿68.3% U型洋房96套 1.94亿55套 1.08亿51.0% 高层洋房1177套 4.96亿672套 2.63亿53.1% 商铺80套0.71亿80套0.71亿100.0%（1）2013年花溪碧桂园营销团队从年初开始组建，目前形成有近500人的队伍，在营销过程当中，主要有一以下几大营销方式：利用销售团队洽谈的商家资源，以我们为渠道搭建平台，以客户资源为基础，搭建起资源互换平台，尽可能的减少费用支出，利用商家资源来达到宣传公司项目以及品牌的作用，同时收集客户资源；拓展团队考核游戏规则的创新，以小组考核为基础，减少个人考核力度，根据完成具体的开盘任务来决定小组整体集体佣金的点数，同时加上大吃小的考核原则一起指定游戏规则，此项创新得到了公司领导层的肯定，并被多个区域公司借鉴。
（2）奖惩及激励措施使用效果总结评估花溪项目于2013年6月28日奠基，11月23日开放示范区，12月14日开盘，由于开放时间较短，故只执行了以下几种奖惩制度，内容包括：首先，认筹期内认筹奖惩制度，该奖励制度是项目开发派筹期至开盘前执行，是针对项目销售团队，激励销售人员的竞争意识、团队精神为目的，从而强化团队的工作效率和凝聚力，使公司具有更加强大的力量。
该方案执行，使认筹期内销售团队目标明确，各拓展团队共同朝着一个目标一同努力，加强了团队内的竞争气氛，并把销售任务清晰地布置到各拓展组。
其次，拓展版块管理人员的激励措施，主要针对拓展管理人员的切身佣金利益，与自身收入挂钩，使拓展管理人更有动力的管理好自己团队从而提升销售业绩。
最后，认筹期淘汰制度，以销售顾问个人认筹数量为唯一考核指标，实现优势劣汰，该制度充分调动所有销售团队员工的工作积极性、创造性，促进本项目的工作顺利开展、强化公司的激励机制，在量化考核的基础上、按照管理效果和任务完成情况进行综合考评的排名、任务完成出色的团队及个人作为先进予以表彰，对管理效果差、任务完成情况不好的团队及个人予以处罚和淘汰、淘汰制度作为一种绩效管理制度在适当的条件和环境下有其积极作用。
4、物业方面：花溪高端物业团队的高标准组建，为“铂金凤凰管家”创造了有利条件，将碧桂园物业的高端物业带到贵阳。
知己知彼百战不殆。
如何发挥物业的竞争力，我们认真分析了贵阳物业管理行业：“从业人员整体素质不高；运作不规范、市场化程度低；规模和经营受限于房产”的行业现状，导致物业管理企业员工和业主对物管行业的认识比较狭窄。
针对这一情况，我们首次以课程形式诠释“铂金凤凰管家”，并在项目、营销内部进行宣贯，增强内部人员对碧桂园物业作为核心竞争力的理解。
同时，建立微信公众平台、为营销制定和提供《碧桂园物业“铂金凤凰管家”解说辞》，通过其传递碧桂园物业服务精神，努力建立起贵阳同事和贵阳市民对碧桂园物业的品牌概念。
鉴于开放后现场仍有交叉施工现象对整体展示面的美观效果有不同程度的影响，我们成立了“案场品质督察组”，对现场出现的问题进行分区分类列时间表，逐一按照时间节点跟进处理。
以区域牵头，发布了《项目开放期间展示区管理试行办法》，明确了案场管理的责任主体，现场设置了若干名督导主动跟进管理现场工程质量及影响展示效果的区位和现场细节管理与跟踪的工作。
室外的重点在于整体的清洁度、美观度及工程质量和进度的跟进把控，而室内的工作重点在于样板房及展示厅物资管理和私宴接待服务。
样板房小型餐具和小型饰品往往容易丢失，我们针对性地配合营销每日晚八点做好小品检查及登记清单备案的工作，同时开放期间设置“模拟客人”收集现场相关的信息，以加强样板房小品的管理工作。
针对私宴接待服务的需求，我们特别邀请了假日半岛凤凰酒店的贴身管家前来花溪项目现场，为我们的礼宾和客服助理进行一对一的培训，使我们的服务人员具备了较扎实的服务技能基础。
开放、开盘期间，物业客服助理参与提供了66场次私宴接待服务，均有不俗表现。
在与营销的配合上，除了现场的物品管理、气氛打造、服务展示之外，还有更重要的一点就是我们制定了完善开盘方案，确保了开盘当天的热烈与平稳。