碧桂园营销方案

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如何热销
投放媒体选择多样话，投放 频次和版次力度大，强销期 每天均有媒体投放，保证各 项目曝光率
推广方法
销售信息及促销优惠信息常 换常新，用低价及大力度优 惠吸引客户关注。
投放媒体
常换常新 单击添加
吸引客户
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低价策略，灵活推销
市场
快速推销
低价策略 短蓄客 销定客户
快速走量
快速推销
促进成交
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深挖渠道，积极扩展客户资源
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最终确定几大任务
段落一
根据目前房地产的市场现状如何使碧桂园在当今这个地产过 盛的时期销量领先，我们要怎么做？
段落二
对消费人群进行分析，进行准确的市场定位，我们要将碧桂 园销售给哪类人群，用什么样的分法，并锁定选定的目标市 场。 根据可行性的分析报告，更加准确定，所选用营销模式，并 全面的进行，营销与策划。
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我国的宏观经济
段落一
今年我国宏观经济并没被受到明显影响。目前， 全年经济增长实现7.5%的预期目标已经没有疑 问，国民经济也出现积极的变化，例如，农业 生产连续9年增收；工业增加值增速从9月开始 反弹；三次产业结构有所改善，比重约为9.4%、 46.8%和43.8%，第三产业增速有所加快；人均 收入快速增长，居民消费先降后升，成为经济 增长重要的驱动力量。这种局面表明，伴随着 经济结构调整、发展方式转变的过程，宏观经 济对房地产的依赖开始减弱。
3、九江2012年人均可支配性收入为 16935.75元
4、九江市城市人口为60万人
江西省2012年城市人均居住面积为24.68万 平方米
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谢谢大家的观看
• 作业规划；策划：吕海娜
袁星星
• • 市场分析：田玉民 朱珊珊 杨震 • • sowt分析：吴倩 李瑞瑞 • • ppt制作：梁宁莉 徐星星 •
① 受经济危机影响， 政府为保持经济发展，出 台了诸如减免税、降息等 刺激消费的政策。 国家宏 观调控的目的是调整住房 结构和稳定住房价格
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PEST过程
社会文化环 境
房地产项目的投资回收期一般较长， 对 银行的依赖性较强。
经济环境
改善民生，居民消费 结构升级。
政治环境
我国房地产企业关系 国计民生， 仍是政 府参与性很强的政府 主导型产业， 政府 有很强的 干预
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以九江的市场销售碧桂园
九江房地产市场调查分 析报告
第三部分、产品需求调查
第四部分；公共设施套需 求分析 第二部分、购房消费心理 调查
第一部分、基础数据分 析
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涉及到九江房地产市场的数据包含以下几个数据
1、九江2012年GDP绝对值为848.54亿元 2、九江2012年地方财政收入为110.385亿
碧桂园营销方案
队名：蓝色梦想
队长：朱珊珊 队员：梁宁莉 徐星星 吴倩 吕海娜 袁星星 杨震 何涛 田玉民 李瑞瑞
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碧桂园销售分析
一：热销原因分析
1.推广力度大
2. 低价策略，灵活推销 3、深挖渠道，积极扩展客户资源
4、现场展示力强，活动多，销售积极性高
5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。
保证到访 量 派单大量 派发 组织看房 团
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SW0T分析
优势（S）
快速开发，快速销售。 其在三、四线城市快 速开发大型住宅社区 具备较强的竞争力。 •
威百度文库（T）
民营房地产公司的高 度扩张，削弱了碧桂 园的竞争优势，对其 未来增长构成有力威 胁。 随着国家最新出台的一 系列房价限制措施全 国许多一线大城市房价 纷纷下跌许多消费者 也由原来的急切想买到 房的心态转到了观望态 度。
劣势（W）
• 物业发展较快，以及 造价偏低，可能导致 碧桂园开发的物业存 在质量隐患。 •
机会（O）
房价的快速上升，是 低价销售的碧桂园的 价格优势得以凸显。
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PEST分析
1.政治环境分析
① 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线 的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿 地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城 市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监 管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重 点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地 产开发的风险。 ② 我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很 强的 干预
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段落三
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一、对我国房地产市场及销售方法分析
二、目标市场 定位 三、目标客户 群体 四、消费者分 析
先
中
后
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2013年房地产市场情况分析
2013年我国房地产市场的供求矛盾或许会减弱，预期改变释放 的刚性需求和城市化进程催生的新增需求，会激发市场的供给 信心；与此同时，中央已经明确了明年继续实行严格的房地产 调控政策的基调。综合多种因素，明年房地产的发展局面或许 会呈现为:以市场健康和民生改善为目标的调控下的，供求的阶 段性释放和市场的稳中有进。 目前，我国经济转型要求主动降低过快的增长速度，宏观经济 也开始企稳，这种局面减弱了宏观调控与房地产调控的矛盾， 使楼市调控获得了空间。中央经济工作会议提出要“继续坚持 房地产调控不放松”，已经奠定了2013年调控的基调。随后， 12月25日，住房和城乡建设部也明确表示，2013年将继续实行 严格的房地产调控政策，同步实行差别化的住房信贷和税收政 策，支持合理自住及改善性需求。