物流招标和招标概述

15.1 物流招标和招标概述15.1.1招标和投标的含义及原则。

招标投标，是经济活动中的两个重要内容简单来说，招标就是招标人（包括自然人，法人和非法人团体。

）以公告和公函形式就某项权益向投标人作出意思表示。

具体来说，招标是指招标方或招标代理机构为购买商品或者让他人完成一定的工作。

我发布招标公告或者招标邀请书的方式。

供不特定的标准和条件，公开或者书面邀请投标者参加投标。

招标者按照规定的程序，从参加投标的人中确定交易对象即中标人的行为。

投标就是投标人根据招标人提出的条件和要求向招标人作出的意思表示。

投标是指投标者（供应商或者承包商）按照招标人的要求和条件提出自己的报价及相应条件。

对招标方提出的招标要求和条件进行相应的行为。

把两者结合起来考虑，照片图标就是平等主体之间就某项权益进行协商，以达到预期后果的一种法律行为。

招标和投标时由招标人和投标人经过要约，承诺，择优选择。

最终形成协议和合同关系的平等主体之间的一种交易方式。

是法人之间达成有偿，具有约束力的一种法律行为。

招标投标具有平等性，竞争性、开放性等基本特征。

必须遵循的基本原则是公开、公平、公正和诚实守信。

15.1.2 投标与投标的一般程序1.刊发招标通告国际公开招标，通常均在权威性的报刊和有关专业刊物上公布招标通告。

比如我国对外发行的人民日报。

世界银行出版的援助项目的招标月刊等。

2.资格预审投标人应填写招标人编制的。

《资格预审表》包括投标人的经营规模，人员设施概况，工程记录等。

并提供有关证明文件和资料。

有照片人确认其是否具有投标能力。

资格预审是保证招标工作顺利进行的关键步骤。

3.编制招标文件招标伊始，招标人及组织有关人员制定招标书。

说明采购商品和发包工程的技术条件和贸易条件。

4.投标的准备工作投标人取得标书后，应严格按照招标条件对商品和工程所要求的质量。

技术标准，交货期限，工程量和进度安排，等进行核算。

并结合自身的条件和市场竞争态势。

估计能否完全满足招标要求，和能否提出有竞争性的报价。

5编制投标书和落实担保。

投标书是，投标人对，招标人的一项不可撤销的发盘。

其主要内容包括对招标条件的确认。

商品和各个项目的有关指标和工程进度。

技术说明和图纸投标人应承担相应的责任。

几种价和单价分析表照片儿人为防止投标人中标后，拒不签约。

通常要求投标人提交投标保证金。

一般为总价的3%~10%也可用银行担保，或者用信用证代替现金做保，顾投标人应在投标前落实担保人。

6.递送投标文件投标文件包括投标书投标保函和备用信用证。

关于投标书中单向说明的附件以及其他必要文件。

投标文件音乐风后在规定时间内送达指定地点。

可以专人递交，也可以挂号邮寄。

7.开标招标人在预先公布的时间和地点。

当众开启密封的投标文件。

宣读内容允许在场的投标人做记录和录音。

开标后投标人不得更改，投标内容。

开标室对外公开标书内容。

以保证招标工作，公正进行的一种形式。

并不当场确定中标人。

8.评价和决标除价格条件，技术质量、工程进度和交货期。

以及所提供的服务等各方面的条件都将影响投标的优劣。

招标人必须对投标进行审核。

比较，然后择优确定中标人选。

其主要工作如下：（1）审查投标文件及内容是否符合招标文件的要求。

计算是否正确，技术是否可行等（2）比较投标人的交易条件。

可逐项打分和集体评议和投票表决。

以确定中标人选，初步确定的中标人选，可以是一个或若干个替补人选。

（3）对中标人选进行资格复审。

如果第一中标人经复审合格。

即成为该次招标的中标人选。

否则一次复审替补中镖人选。

出现下列情况之一者，招标人可宣布招标失败。

重新组织第二轮招标，参与投标的厂商太少，缺乏竞争性，所有图标书内容和招标要求不符。

投标价格均明显超过国际市场平均价格。

9.中标签约。

确定中标人之后，招标人以书面通知中标人，在规定的期限内到招标人所在地签订合同，并交纳履约保证金，或以银行保函作履约担保。

15.1.1 物流招标和投标的含义。

物流招标是指无聊客户，在最短时间内以最合理的成本找到自己满意的物流合作伙伴的一种方法，当今市场中，许多企业将物流业务外包给物流服务供应商，物流客户寻找无聊服务提供商，最常见的做法是采用招标的方式。

物流投标是指物流企业积极响应客户的物流服务招标。

根据招标人的条件和要求，向招标人提出自己的报价及相应条件，以获取物流业务，扩大物流市场的行为。

应该指出的是，物流招标事务留客户自己的企业行为，在招标过程中，根据各企业物流服务需求不同，采用的招标形式也不同，国际上许多著名大企业，如世界五百强企业，他们在屋留着标，评标和结算过程中会遵循招标的原则，但是有的企业在物流招标过程中，为了某些特殊利益，也会有失公平，公正的水准，是参加投标的物流企业遭受不公平待遇，因而是优秀的物流企业没有中标，虽然这种做法对物流企业会有些遗憾，但最终受到市场“惩罚”的是招标企业本身。

15.2 物流招标关键步骤和规划设计15.2.1 物流招标的过程与关键步骤1.物流招标的过程前面介绍的是一般的招投标的程序。

由于物流项目与建设工程项目正在招标，内容上有本质的不同，物流服务项目是属于“软”招标。

其评价标准随物流客户服务内容的不同而不同，甚至有时完全不一样，比如商业配送服务要求和工业物流服务要求的不同。

工程项目招标是“硬”指标。

其评价标准有统一的国际或国家标准，为避免所谓的“豆腐渣”工程。

由国家必须采用统一的招标程序。

所以，物流服务项目招投标程序，除遵守上述一般程序的原则外，还有自己特殊而细致的步骤。

物流服务招标的方式虽然有所差异，但是还是可以从一些大型的国际物流服务的招标过程中，总结出如下几个重要的关键步骤。

作为物流项目的招标参考。

（1）组成招标小组，物流客户，对自己产品的物流服务进行招标，首先是组成招办小组，组长，一般由招标企业的物流部总经理或总监担任，其余成员由物流部和采购部人员共同组成，招标小组是招标的工作组，从事所有与招标有关的工作。

（2）制定招标工作时间表，一般从发出招标意向书开始到中标通知书发出，大约需要半年时间，招标小组会制定这段时间内比较详细的招标工作时间表，并通知投标单位。

（3）想拟定投标的物流企业发出招标意向，物流企业会对招标做出投标或者不投标的决定，当接到物流企业的投标响应后，招标小组对各个投标企业进行资格考察，如了解企业的规模和业务种类，物流服务经验，参观仓库和仓库保管水平，了解用书法形式，运输监控能力及物流信息管理水平，对那些没有物流服务经验和资源的企业，通常会被招标单位拒绝参加投标。

（4）选定参加投标的物流企业，标方要与参加选定的投标企业签订保密协议，投标方为招标方提供的产品数据，客户数量及销售渠道等资料保密，只能用作制作投标书，在取得投标单位保密承诺后，招标方向投标方发出正式五六服务的招标书。

（5）投标方研究标书时间。

招标方给投标方大约一个月的研究标书时间。

然后招标方开始接受投标方的洵标质疑，并开始给予正确解答，投标方与招标方经过反复沟通交流，交流结果记录整理后，经双方确认，可以作为正式投标书的一部分。

以附录的形式附在投标书后面。

（6）投标方投递标书。

招标方在确定的时间接受投标方的标书。

规定准确的投标截止日期，除非特别有利于招标方的投标书，一般情况下过了投标时间，就不再接受投标，投标书必须加以密封。

（7）招标方评标。

在接到所有的投标书后，招标小组共同开采投标书，大约用一周时间讨论投标书。

修订评标标准，按照评标的标准，从投标方中选定两家作为最后投标方，评标在保密状态下进行，物流服务的项目评标不需要公证人到场，完全由招标小组确定。

（8）第二轮投标，被选中的两家投标5671，在接到参加第二轮投标通知后，对自己的投标书进行较大的改动，精心准备第二轮投标书，尤其对报价，在详细的计算各项成本以及确定盈利空间的基础上，提出不了服务的报价，招标小组会将这两家发出通知，两家整投标企业在物流服务，质量和水平上都已接近，最后的投标，看的是各家报价及对自己的承担物流服务是否有创新的建议。

（9）第二轮投标的交流和沟通，招标小组和投标企业进行多次交流，详尽了解各家的物流服务流程上的差异，对物流服务过程中出现的意外情况的解决办法，对各家提出的问题给予详细的回答，并对各家的有意见进行评估。

（10）确定第二轮投票时间，一般是在经过一个月，在确定的时间里接受两家的最终投标书。

（11）投标答辩，招标小组在仔细研究两家的投标书的一周后，举行投标答辩会，招标方的几乎所有高层人物都要参加答辩会，听取投标方的各项服务建议和曝出的服务价格的根据，同时对物流服务各种细节和可能发生的问题提出质疑，由投标方予以解答。

（12）决标，最后，招标小组把瓶标节论报告总经理，由总经理，会同物流部，采购部负责人决标。

招标小组召见中标单位，提出最后几个问题，得到投标方的确认，并获得满意的回答后，通知对方中标。

（13）发中标通知，三天后，招标方给中标单位发出《中标通知书》，同时告诉对方，准备一个月后接受招标方的物流服务，并准备签订物流服务合同。

（14）准备实施，招标小组对中标单位进行物流服务产品的有关知识的培训，使中标单位完全熟悉产品的特性，从而明确物流服务的要求，制定正常物流运作的监督机制和控制方法，并与中小单位密切结合，准备物流服务的实施。

至此，招标过程结束，招标小组解散。

2.物流招标书的基本要求。

招标书的招标文件的设计一般包括如下几个部分。

（1）招标邀请书，投标人须知。

（2）招标方的企业介绍和发展历程。

（3）物流服务招标范围和不在招标范围的说明。

（4）计划的招标程序和时间表，如物流公司的第一次预选，签订保密协议，送达招标书等，直到第一次服务操作开始的时间顺序表。

（5）产品目录表，产品标识说明。

（6）产品的年产量和有关重要色数据表，库存水平表。

（7）物流服务的详细操作要求，操作流程等。

（8）物流服务费用的构成。

（9）对合同的要求和操作监督。

（10）对投标书的要求和招标组织的情况。

15.2.2 物流招标规划与设计。

1.物流招标规划的常见误区。

在物流招标过程中，许多企业因不能正确认识自身与物流服务供应商的利益关系，导致招标活动在规划时走入一些误区。

这不仅不利于招标活动的顺利进行，同时也给自己带来不便，现将物流招标常见的几个误区列举如下，以提醒招标方避免走入误区，影响招标的顺利进行。

（1）并不是招标规定和条款越多，粤西，越严格越对自己有利，实际上，招标条件过于苛刻，容易导致优秀物流服务商望而却步，难以达到招标的预期目的。

苛刻的条件往往无法做到，于是企业具体经办人的随意性很大，权力也被无限放大。

苛刻的条件就可能变成滋生腐败的“温床”，最终对企业发展不利。

（2）企业应尽量避免频繁招标，企业频繁招标，给人一种不稳定感，而且会被认为对合作缺乏诚意，声誉受到影响。

每个企业都有一个发展规划。