软件销售样板
bim+数字样板技术流程
bim+数字样板技术流程BIM数字样板技术流程是指在BIM（建筑信息模型）系统中利用数字样板进行建筑设计和施工的流程。
以下是一种常见的BIM数字样板技术流程：1. 需求分析：在该阶段，建筑师或设计团队与业主进行合作，了解业主的设计需求和要求，包括功能、形式、空间布局等。
2. 概念设计：基于需求分析的结果，设计团队通过BIM软件创建建筑的概念设计模型。
这个模型包括建筑的外形、空间布局和基本功能等方面的设计。
3. 参数化设计：在这个阶段，设计团队通过参数化建模技术，对建筑模型中的各个构件进行准确的建模。
这包括墙体、楼板、门窗等等。
4. 模型验证：通过BIM软件中的模型验证工具，对建筑模型进行验证，确保设计的合理性和准确性。
例如，模型的结构计算和能耗分析等。
5. 数字样板制作：基于验证后的建筑模型，设计团队利用BIM软件创建数字样板。
数字样板是建筑施工过程中的参考模型，包含了建筑各个构件的几何尺寸、材料、施工方法等信息。
6. 施工过程中的模型更新：在施工过程中，根据实际情况和需求，设计团队会对数字样板进行更新和调整，以确保与实际施工的一致性。
7. 模型协作与共享：在整个设计和施工过程中，BIM系统允许设计团队和各个施工方共享和协作建筑模型，方便信息的交流和沟通。
8. 文档生成：在建筑设计和施工过程完成后，BIM系统可以根据建筑模型自动生成各种设计和施工文档，如平面图、立面图、剖面图、材料清单等。
9. 施工过程中的现场管理：在施工现场，BIM系统可以与其他建筑管理系统进行集成，对施工进度、资源调配等进行监控和管理。
通过BIM数字样板技术流程，设计团队和施工方可以更好地协作和沟通，提高建筑设计和施工的效率和质量。
PPT样板(三点)
策略推进，突破全业务运营瓶颈
认真贯彻落实集团公司“一个确保、两项提升、三个加快”全业务市场发展策略， 以家庭市场突破、以局部区域突破、以融合应用突破，在较短时间内实现运营能力的 提升
领域突破 区域突破 应用突破
•目前家庭宽带短板最为突出。要积极推动高档、新建小区 “T+W”建设，丰富家庭产品，稳定家庭客户
中高端客户维系工程—三
个重点 一、中高端客户需求分析与服务包设计
需求收集
需求分析
服务包设计
从以下三个途径，收集汇 总客户最关注、最需要、 最常用的服务项目：
➢咨询投诉
➢满意度调查
➢数据分析
从需求合理性和重要性 方面考虑，对客户需求 进行分析： ➢关注中高端客户服务 质量的提升 ➢关注中高端客户服务 覆盖率 ➢关注中高端客户需求 的合理性
毒 –一针样对传号播簿和管扩家散开
展推荐有礼、同步有 奖等活动，与139邮 箱、IHOME计划结合 开展体验活动，与定 制终端结合开展常态 化促销
借助于娱乐品所独 具的“媒体”效应进行
营–销以推飞广信、139邮箱等
粘性业务为承载，设计 交互性较强的线上游戏 或其他互动活动，在游 戏中设置业务便捷通道 或业务及开通方式的说 明，让客户在娱乐中体 会到其他业务的优势， 并以其他业务的优势功 能吸引客户持续性参加 活动
Contents of the product, and please fill it out.
necessity
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necessity
necessity
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做软件渠道与硬件渠道有什么不同
做软件渠道与硬件渠道有什么不同1、在对价格的态度上，硬件渠道能把价格背得滚瓜烂熟，非常看重价格。
价格波动对渠道影响非常大。
而软件渠道却用不着关注价格，更多看重如何基于软件给用户解决问题，提供不同方案。
2、在运转速度上，硬件渠道追求快速运转，货来了赶紧卖出去再卖下一批，虽然利润薄但只要周转快就能积累财富。
但做软件渠道却要求更多的耐心，要说服用户明确软件价值，要和硬件区分开来。
培养用户软件意识比较重要，用软件就是用信息化手段来工作，不是用电脑工作。
其次，对用户的需求把握到卖出产品直至后期服务，都不能求快，而是要把每一个用户都服务好，以后升级服务维修等等都是利润的来源。
利润不是靠快速运转得来的，是靠良好服务连续赢得客户的定单赚来的。
3、在未来的发展前景上，硬件渠道更喜欢规模的扩张，量走得越大越好。
而软件渠道关注能粘住几个用户。
软件用户忠诚度是非常高的，一旦使用，除非软件产品特别差，一般都不愿更换。
用户是跟着产品走的，因此粘住用户就会有源源不断的需求。
作深做专是软件渠道追求的目标。
积累经验和技术实力后，软件渠道发展方向有两条路：要么做自有品牌，要么做专业的分销商。
4、最重要的一点，软件渠道比硬件渠道更能为产品增值。
渠道接触用户机会多，根据用户需求进行进行二次开发。
供应商开发的产品预留接口，就能为渠道留出增值空间。
同时也由于产品灵活性，大家都愿意在平台上进行二次开发，这也促进了平台的销售，这是硬件渠道所不能做到的。
三挑选什么样的公司做二级渠道？联想软件今年为推广传奇数字校园采用区域增值代理的渠道结构，区域总代理都面临挑选下级渠道的问题，有两种类型的公司可以选择：一是集成商，主要接信息系统的工程，但这种公司更看重硬件的建设，而且他们可接的整个信息系统项目越来越少。
第二，最好是选择做应用的公司。
他们选择的客户范围更宽，解决已有网络框架的学校如何用起来的问题。
其实很多集成商在接手项目后，自己也是把硬件、布线、应用几方面分开做的，专做应用的公司已经出现而且越来越多。
IT技术支持报价单样板
IT技术支持报价单样板
项目概述
本报价单为提供IT技术支持服务的价格样板。
我们的服务包括硬件和软件支持，网络维护，故障排除，以及系统更新和升级。
服务费用
付款方式
- 预付款：客户需提前支付总计金额的50%作为预付款，即¥。
- 尾款：预付款支付后，尾款需在服务完成后的10个工作日内
支付清算。
服务细则
- 服务时效：根据实际情况，我们将尽快安排技术人员提供服务。
- 工作时间：我们的服务团队将在工作日的9:00至18:00之间
提供技术支持。
非工作时间的服务，将根据紧急情况额外收取费用。
- 质保期：为保证服务质量，我们将提供3个月的质保期。
在
此期间，如出现技术问题，我们将免费提供相关支持。
请注意，以上报价仅供参考，具体价格可能因项目要求的复杂
性和工作量的不同而有所调整。
如需进行进一步讨论或有任何疑问，请随时与我们联系。
谢谢！。
软件工程样板日语
病院のカルテは原則５年間保存していますが、期限を過ぎるとカルテ開示の対象外となる。
2.何か問題なのか
自分の病気に関した病院のカルテを検索でないと、有効に病院を選択することができない。また病院を一つずつ探すのは手間がかかりすぎる。
システムの目的
版
履歴内容
作成者
承認者
年.月.日
登録番号
1
初版
胡翔
13・10・10
2
3
4
5
システム名病院のカルテ開示シテム1.開発システムとの目的：
病院は私たちの生活に不可欠な施設となっている。時には症例に対して専門医を探す必要があるが、インターネットで病院について検索すると、ある程度の情報は受け取れるがほぼ同じような記述をしている。医療関係者ならともかく、一般の利用者に対してこのような資料では、どの病院がどの方面に強いのか判断できない。
医師のカルテは患者さんに対して読みにくい。
保存年限を過ぎるとカルテ開示の対象外となり、重要な資料が廃棄される可能性がある。
3.何を提案し、問題を解決しようとするのか
すべての病院のカルテを統一し管理する。
システムに入力する時、医師用のカルテを患者に対しても読める形式に変更する。
格柏AccuMark样版设计、放码、打版软件解读
格柏AccuMark样版设计、放码、打版软件
格柏AccuMark Made-to-Measure单量单裁系统
价格：650万（包括以上两种软件各四十套）
功能与应用：
AccuMark样版设计、放码、打版软件和AccuMark Made-to-Measure单量单裁系统均由美国格柏公司研发，由企业捐赠给我校服装学院，主要应用于服装CAD课程的教学与实验。
AccuMark样版设计、放码、打版软件是目前市面上最快的自动打版系统，效率是手工打版的5倍。
只要简单的重复排列缩紧样片，就可提高面料利用率，AccuMark可帮助您最大限度的节省面料。
可选软件组件：NESTERserver－自动排版软件、单量单裁（MTM）－通过设置的基本尺寸规格，对样板自动修改。
AccuMark Made-to-Measure单量单裁系统是通过基于规格和创建定单的先进规则进行样板的修改，从而实现了真正自动化的软件解决方案。
快速、简单的数据输入，可定制的信息库和即时处理信息的功能是格柏Made-to-Measure系统的核心技术所在。
该单量单裁系统可与我校三维人体扫描仪结合使用。
要求软件组件：AccuMark－样片设计、放码、打版软件。
学生通过接触目前世界上最先进的服装样版设计、放码、打版软件，熟悉软件的功能与操作，提高实际动手能力，并能在今后的工作中更快地适应岗位要求。
配套硬件：
P4计算机（512Mb内存、1280×1024UVGA彩色图像显示器）。
专利技术交底书案例模板软件类样板示例
专利技术交底书温馨提醒:1、为了能使专利代理人很好旳理解技术从而撰写出质量更高旳专利申请文献, 请对背景技术和详细技术方案进行全面、清晰、完整旳描述。
一、2、全文对同一事物旳叫法应统一, 防止出现一种事物多种名称。
一、3.英文缩写请提供英文全称及中文译文。
一、背景技术描述本发明所属技术领域: (属于哪个行业或领域, 一两句话即可):软件管理技术和软件管理系统（2）该行业旳技术发展现实状况（简介一下与本发明最靠近旳既有同类产品信息, 最佳能提供同类产品旳专利信息和专利号）目前, 电脑管理软件大都内置软件管理模块, 将软件分门别类, 当顾客点击某个类别时, 展现给顾客该类软件排序旳软件列表, 向顾客推荐软件。
（3）既有技术中存在旳缺陷（既有技术或产品存在旳缺陷和局限性）:老式软件列表旳排序, 将其自身产品及其有投资关系旳软件置前并将竞争对手产品置后；将给了推广费用旳商家旳产品置前, 另一方面才考虑软件旳评分、公布时间、下载量等原因。
导致在想顾客推荐软件是, 展现给顾客旳软件列表基本相似, 机械而无个性差异, 不能满足不一样顾客旳需求。
二、本发明旳技术方案（1）本发明采用旳技术方案应当论述发明目旳是通过什么详细技术手段来实现旳, 不能仅提供原理, 也不能仅作功能简介: 应与附图一一对应, 详细描述软件旳功能模块构造；应与附图一一对应, 详细描述软件旳工作环节图1 是一种实行例中软件推荐措施旳流程图。
该措施包括:S10 : 获取顾客软件安装信息。
顾客软件安装信息包括已安装软件名称、安装时间、安装位置, 软件类型等等。
该实行例中, 获取顾客软件安装信息为获取顾客已安装软件旳名称；其环节详细为: 通过顾客备份到云端( 服务器端) 旳软件列表获取顾客已安装软件名称。
顾客安装软件后, 会备份到云端与该顾客ID( 即顾客标识) 对应旳软件列表中。
例如, (userID, 软件列表)。
软件列表为顾客机器上安装旳所有软件旳名称, 各个软件名称之间用逗号隔开。
实验一 Visio绘图工具使用
Visio图形都是一些“参数性”的矢量集合图形，也就是说，Visio图形可以根据具体的参数值(有些是由Visio引擎定义的，有些则是由图形开发人员定义的)来调整它的“几何形状”及其他属性。图形的几何形状随用户对该形状所做的操作，动态地计算公式而变化。可以通过组合一些智能对象来创建所需的绘图。
2. Visio
Visio的安装过程十分简单，并且不同版本的安装过程大同小异，其间需要输入作为产品密钥的产品序列号。安装过程中，Visio安装文件被复制到硬盘上，安装完成时删除这些文件，可以节省约300M的磁盘空间。但是，安装程序会建议保留它们，以有助于协助Visio的维护和更新。
(a)“软件”模板
在一个设计良好的Visio解决方案中，图形与模型范围中的对象相对应，创建绘图就是构造模型。图形行为可以确保正确的建模和正确的图形表示，并且使用户可以忽略具体的属性来创建具有可读性的示意图。
2.
Visio提供了使开发人员可以很容易地访问其专业化图形功能的解决方案，并且提供了一些可以利用ShapeSheet窗口中的公式编程的图形。
3)模板文件(.vst)：同时存放了绘图文件和模具文件，并定义了相应的工作环境。Visio自带了许多模板文件。用户可以利用Visio自带的或者自己生成的模具文件，对操作环境加以改造，进而生成自己的模板文件。
4)工作环境文件(.vsw)：用户根据自己的需要将绘图文件与模具文件结合起来，定义最适合个人的工作环境，生成工作环境文件。该文件存储了绘图窗口、各组件的位置和排列方式等。在下次打开时，可以直接进入预设的工作环境。
(1)计划开发过程
一位开发人员可能会经常创建一个由自定义图形、模板及少量代码组成的简单的Visio解决方案。但是，更周密的解决方案可能会需要一个开发小组，而每位小组成员都需要具备一定的技术。例如，一个小组可能是由下面的成员组成的：
样板间开放仪式策划方案
在活动期间对物资进行妥善管理，确保物资的充足和安全。
04
活动流程
开场仪式
1 2
主持人开场致辞
主持人简短介绍活动背景、目的和流程，为活动 营造氛围。
领导致辞
邀请相关领导发表讲话，强调样板间的重要性和 意义。
3
剪彩仪式
进行剪彩仪式，正式宣布样板间开放。
开放参观
引导参观
安排专人引导客户参观样板间， 介绍房间布局、装修风格和特点 。
扩大市场份额
通过活动吸引更多潜在客 户，扩大市场份额，提高 市场占有率。
目标人群
潜在客户
目标客户是即将购房或换 房的消费者，通过样板间 开放活动了解产品特点。
媒体记者
邀请媒体记者参加活动， 报道活动盛况，提高品牌 曝光度。
合作伙伴
邀请房地产开发商、设计 师、施工方等相关合作伙 伴，共同探讨合作机会。
进行。
地点选择
确定活动场地
选择一个适合样板间开放仪式的场地，考虑到人 流量、交通便利性和场地设施等因素。
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，包括背 景板、灯光、音响等设施的搭建和调试。
安全检查
在活动前对场地进行安全检查，确保场地安全无 隐患。
人员分工
确定工作人员
01
确定活动所需的工作人员，包括策划、执行、安保、礼仪等岗
强调样板间开放仪式的主题和 亮点，如“感受品质生活，体
验未来家居”等。
宣传图片和视频
展示样板间的实景照片、设计 图纸和宣传视频，突出设计风
格和特点。
开放时间和地址
告知公众开放仪式的具体时间 和地点，便于他们安排时间参
观。
活动福利
介绍参加活动的福利和优惠， 如免费参观、精美礼品等。
软件销售计划书范文3篇
软件销售计划书范文3篇伴随着当前社会经济的不断进展,科学技术水平的逐步提升,网络渐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着非常重要的作用。
软件的销售及服务越来越受到人们的关注。
本文是我为大家整理的软件销售方案书范文，仅供参考。
软件销售方案书范文一：一、软件销售现状XXX展现软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、缘由分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和服务。
2.2 销售团队分析销售人员的主动性、主动性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。
市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。
2.3 软件制作团队分析XXX软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。
需要专业美工团队作为它的载体。
三、销售方案3.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，方案销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。
3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳应用销售、租赁的方式，关心参展商制作宣布传达页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。
与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。
Revit族、项目样板、族样板设置方法介绍
Revit族、项目样板、族样板设置方法介绍对于Revit软件的族、族样板、项目文件、项目样板的概念，很多同学不是很理解，在这里，我总结一下，为各位同学答疑解惑！项目文件：项目文件是包含所有的工程信息的文件，包含一个工程所有的图元信息，是一个工程文件，文件后缀是".rvt"。
项目文件实例注意后缀）项目样板文件：一个项目文件的基本设置，例如：项目单位、欲导入的模型构建、已经创建好的基本设置等等，这是一个具有共性的项目样板文件。
项目样板文件实例注意缀）项目样板文件设置路径为“C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2016\Templates”，此处为2016版本为例，如果是其他版本，请对应更换数字，例如2018版本的路径为“C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2018\Templates”。
项目样板文件路径设置项目文件和项目样板文件之间的关系，就好比Word模板文件和Word文件的关系。
项目文件基于已经有了初步设置的项目样板文件创建，省去了重复的常规设置，此概念同样适用于族文件和族样板文件。
族库文件：设置路径为“C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2016\Libraries”，此处同样以2016版为例，2018版路径为“C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2018\Libraries”族库文件位置路径设置族样板文件：设置路径为“C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2016\Fam ily Templates”，此处同样以2016版为例，2018版路径位置为“C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2018\Family Templates”族样板文件路径设置最后说一句，如果发现自己的路径下没有，项目样板文件夹“Templates”、族库文件夹“Libraries”、族样板文件夹“Family Templates”，则需要自己在路径下：C:\ProgramData\Autodesk\RVT 2016，自己新建这三个文件夹，并分别对应命名即可，如下图所示。
软件销售合同模板
软件销售合同模板《软件销售合同模板》甲方：（公司全称）乙方：（公司全称）鉴于甲方是一家具有合法资质的软件开发公司，拥有自主知识产权的软件产品；乙方是一家具有合法资质的软件销售公司，具备销售能力和资金实力。
双方经友好协商，就甲方软件产品的销售事宜达成如下合同：第一条产品描述甲方向乙方提供的软件产品包括但不限于：（具体软件产品名称），详细产品描述如附件所示。
第二条价格及支付方式1. 甲方向乙方提供的软件产品价格为：（具体价格），支付方式为：（具体支付方式）。
2. 购买数量超出规定数量的部分，按照双方协商的价格支付。
第三条交付及验收1. 甲方应在合同签订后的（具体时间）内将软件产品交付给乙方。
2. 乙方应在收到软件产品后的（具体时间）内进行验收，如无异议即视为验收合格。
第四条版权及保密1. 甲方应保证所提供的软件产品拥有合法的知识产权，并且未侵犯任何第三方的知识产权。
2. 双方对于合作期间所了解到的对方商业秘密和技术资料，应当严格保密，不得向任何第三方透露。
第五条违约责任如因任何一方违反合同规定导致合同无法履行或者履行不符合约定要求的，应当依法承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
第六条争议解决本合同的解释和争议的解决均适用中华人民共和国法律，如双方发生争议，应先协商解决，协商不成的，提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
第七条其他事项1. 本合同自双方盖章之日起生效，有效期为（具体时间）。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）签字：签字：日期：日期：附件：软件产品描述一份本合同正本一式两份，甲方和乙方各持一份，自双方盖章之日起生效。
app营销推广方案模板
app营销推广方案模板篇一：APP营销推广方案模板推广方案目录一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28一、市场前景$社区商业发展潜力巨大线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。
PPT样板(三点)
个重点 一、中高端客户需求分析与服务包设计
需求收集
从以下三个途径，收集汇 总客户最关注、最需要、 最常用的服务项目： 咨询投诉 满意度调查
需求分析
从需求合理性和重要性 方面考虑，对客户需求 进行分析： 关注中高端客户服务 质量的提升 关注中高端客户服务 覆盖率 关注中高端客户需求 的合理性
2
深化品牌内涵，提升品牌影响力
全面强化全球通驱动力建设，围绕“巩固市场、提升价值、 跨越15年”三大重心，开展全球通品牌价值运营，以“移 动改变生活”为全年营销传播主题，紧密围绕客户各类通 信生活需求，打造产品服务优势、开展整合传播营销，构 建旗舰品牌的全面竞争优势
全球通价值运 营 动感地带文化 营销
有型化营销
通过用户的转载介 绍、口碑宣传等方式 进行传播，信息像病 毒一样传播和扩散 –针对号簿管家开 展推荐有礼、同步有 奖等活动，与139邮 箱、IHOME计划结合 开展体验活动，与定 制终端结合开展常态 化促销
把无形的产品通过 有形的形式促销，将产 品的丰富内容以更直观、 具象的形式展现 –针对手机报，整合 SP/CP独有的软件、游 戏等主题内容，制作各 款手机报主题光盘，作 为手机报半年套餐服务 的销售承载形式，刺激 目标客户关注、购买手 机报半年套餐服务
在总部满意度调查内 容的基础上补充中高 端满意度评测，以此 推动服务和营销的资 源整合，通过两者的 协同，提升差异化服 务能力，促进中高端 客户保有和维系，稳 定存量市场。
在考核中加入客户导向 流程的过程考核，以结 果为最终导向，切入过 程跟踪和管理，促进服 务过程管控的显性化， 从而引导全省服务管理 能力向精细化迈进。
要积极推劢高档新建小区tw建设丰富家庭产品稳定家庭客户?集中资源在局部区域加大投入应对竞争实现业务支撑售后服务维护队伍三个运营能力的较快提升?丰富和完善ims融合通信产品功能重点推广融合一号通集团传真多媒体彩铃等业务提高企业运作效率认真贯彻落实集团公司一个确保两项提升三个加快全业务市场发展策略以家庭市场突破以局部区域突破以融合应用突破在较短时间内实现运营能力的提升创新营销模式发力小众业务发创新营销模式发力小众业务发病毒营销通过用户的转载介绍口碑宣传等方式进行传播信息像病毒一样传播和扩散针对号簿管家开展推荐有礼同步有奖等活动与139邮箱ihome计划结合开展体验活动与定制终端结合开展常态化促销娱乐营销借助于娱乐品所独具的媒体效应进行营销推广以飞信139邮箱等粘性业务为承载设计交互性较强的线上游戏或其他互动活动在游戏中设置业务便捷通道或业务及开通方式的说明让客户在娱乐中体会到其他业务的优势并以其他业务的优势功能吸引客户持续性参加活动有型化营销把无形的产品通过有形的形式促销将产品的丰富内容以更直观具象的形式展现针对手机报整合spcp独有的软件游戏等主题内容制作各款手机报主题光盘作为手机报半年套餐服务的销售承载形式刺激目标客户关注购买手机报半年套餐服务精确精益竞争理念日益更新区域通信运营商的主导地位优势明营销管理模式不断创新重视市场细分实现精确营销运营管理和客户价值不断求新效益效率明显提升
软件销售话术
软件销售话术软件销售话术的重要性在如今的数字化时代，软件已经渗透到我们生活的方方面面。
随着技术的不断发展，越来越多的企业和个人都依赖于各种软件来提高工作效率和生活品质。
因此，软件销售变得越来越重要。
然而，要成功销售软件并吸引客户并不容易。
这就需要销售人员具备一定的专业知识和良好的销售话术。
本文将介绍一些有效的软件销售话术，帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一、了解客户需求了解客户需求是成功销售软件的第一步。
在销售过程中，销售人员需要与客户建立有效的沟通，了解他们的实际需求和问题。
只有深入了解客户，才能提供最合适的解决方案并给予专业的建议。
比如，如果销售人员了解到客户需要一个能够自动化处理物流的软件，他们可以展示与物流相关的软件功能以及成功案例，以满足客户需求并为他们提供价值。
第二、强调软件的特点和优势在软件销售中，客户通常会对不同的软件有着很高的期望。
销售人员需要清楚地了解自己所销售软件的特点和优势，并以此为生动的例子来展示。
例如，如果销售人员了解到某个客户对数据分析软件有需求，他们可以强调该软件处理大数据量、运行速度快、可视化效果好等优点。
通过突出软件的特点和优势，销售人员可以向客户说明他们投资的价值。
第三、解答客户疑虑在软件销售过程中，客户常常会有一些疑虑和担心。
销售人员需要耐心地解答这些疑虑，帮助客户更好地了解软件产品。
为了有效地解决客户的疑虑，销售人员需要充分了解软件产品的功能和使用方法，并能够清晰地回答客户的问题。
此外，销售人员还可以提供免费试用期或提供满意度保证，以降低客户购买软件的风险感。
解答客户疑虑是获取客户信任的关键一环，也是成功销售软件的重要因素之一。
第四、提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好。
销售人员需要根据客户的个性化需求提供相应的解决方案，让客户觉得自己的问题得到了重视。
销售人员可以针对客户的具体情况提供相应的软件模块或定制化选项。
通过个性化的解决方案，销售人员可以提升客户的满意度并建立长期的合作关系。
软件销售计划书6篇
软件销售计划书6篇软件销售计划书 (1)1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。
进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。
2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。
3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。
而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。
其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。
4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。
东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。
5营销策略：(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。
(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。
(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。
行动方案：月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12-22，做实际拜访，或者与大客户。
再然后就是23-30商务洽谈及签单。
心态：千万不要把自己作为推销者的身份。
你就是一个帮助企业解决问题的人。
你和客户的地位都是一样的。
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软件销售合同
甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年____ 月_____ 日
甲方:
乙方:
为了实现甲方企业的管理信息化，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规和条例，经双方友好协商一致，甲方向乙方购买用友软件，签订本合同。
三、双方协议的软件产品，其著作权属北京用友软件股份有限公司，并受《中华人民共和国著作权法》和其他有关法律、法规的保护，双方不以任何形式对软件进行解密。
四、交货时间及验收方法：
五、乙方负责在签订合同的个工作日内开始为甲方上门安装调试软件系统。
六、甲方的权利和义务：
1、甲方在接到软件产品时，应及时验收，如有异议应在个工作日内向乙方提出；
2、甲方待乙方为其安装好所需软件，且付清软件款后，即成为乙方的合法用户，享受乙方的常规服务，并取得软件产品的使用权；
3、甲方应建立计算机系统运行维护制度，以确保系统（包括软件、计算机、打印机及
相关硬件设备）的安全，为计算机系统的正常运行提供保障。
4、甲方应定期做好系统数据备份，并对备份数据进行妥善保管。
七、甲方在应用操作过程中发现软件出现异常，应及时与乙方取得联系，并记录当前
故障现象，以便乙方及时判断进行维护工作。
八、乙方的权利和义务：
1、乙方将按本合同约定的模块及站点数向甲方提供正版用友软件产品。
2、对所提供软件按双方约定时间和条件提供实施及服务工作。
九、乙方对甲方在使用用友软件的过程中，因设备故障、操做失误、病毒等造成的数
据丢失，以及因软件被盗、遗失、毁损、误用或其他不可抗力造成的损失概不负任何
责任。
十、实施及数据升级服务：
1、实施按合同协议签定的内容执行，实施计划和时间按另签定的实施合同执行。
十一、数据升级按合同协议签定的内容执行。
甲方负责数据的准备工作，乙方负责将
数据妥善保管并进行数据升级处理，将升级后的数据导入新版本软件。
十二、售后服务：
1、自合同生效之日起，乙方对所售的用友软件按协议条件提供服务。
2、甲方在协议服务期内，因甲方人为原因或不可抗力（病毒、硬盘损毁等）造成的损
失除外；
3、服务期后，乙方承诺继续提供有偿服务，服务内容和收费标准按北京用友软件股份有限公司公告执行或双方另行商定。
4、服务方式：在服务期内进行电话、远程服务、上门和回访服务；乙方接到客户的报修电话后，了解甲方需要解决的问题，通过电话向甲方提出处理的办法，先指导甲方自行解决，当甲方自行无法解决时，乙方将采用远程服务或按规定派技术人员上门服务；乙方每季度定期对甲方进行电话回访和上门回访服务。
5、响应时间：在接到甲方的故障信息并确认需上门服务后，服务响应时间为工作日24 小时内。
十三、服务期后，乙方承诺继续提供免费的远程、电话服务
若单
十四、付款方式：
1、合同签订时，甲方支付合同总额款 _________ %计人民币：
十五、 软件实施完毕出具三个月报表后，付清合同全部余款，计人币:
十六、保密条款:
1、甲方负责对合同的价格条款进行保密，保证不泄露给第三方
2、乙方负责为甲方的数据进行保密，保证不将甲方的数据泄露给第三方
十七、违约责任:
十八、本合同签订即具有法律效力，因故需变更或解除时，须经双方协商同意。
方随意变更、撤消合同，则应向合同另一方支付 ％违约金。
十九、合同纠纷：
甲乙双方在发生合同纠纷时，应本着互谅互让的原则，相互协商解决。
若协商不成, 可到双方商定的法院解决。
本合同一式二份，双方各执一份，并经双方签字盖章后生效。
其他未尽事宜，双方协商解决。
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
邮编：邮编：
业务代表：业务代表：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
日期：年月日日期：
（以下无正文）
附：若需附加条款，请另附附页，并加盖公章，作为本合同附件
年。