加多宝校园营销方案
加多宝校园营销策划方案
加多宝校园营销策划方案篇一：加多宝营销策划方案加多宝营销策划方案前言：加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，,使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善优势；在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
加多宝活动方案
加多宝活动方案一、活动背景近年来，随着健康意识的提高和生活水平的增加，人们对于饮品需求的多样化和个性化呈现出新的趋势。
加多宝作为一款极具特色的凉茶饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的品牌影响力。
为了进一步巩固品牌形象，扩大市场份额，加多宝公司决定推出一系列创新活动，以吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1.提升品牌知名度和影响力；2.扩大市场份额，提高销量；3.建立更密切的品牌与消费者关系；4.促进用户口碑传播，形成良好的品牌口碑。
三、活动内容1. 线上活动1.1 加多宝暑期写作大赛活动时间：7月1日-8月31日参赛对象：全国中学生和大学生活动要求：参赛者撰写关于加多宝的特色饮品的独特体验的文章，通过线上投稿形式参赛。
获奖作品将有机会在官方网站和社交媒体平台上展示，获得丰厚奖金和加多宝特别定制礼品。
1.2 加多宝优惠券活动活动时间：全年持续活动要求：消费者在指定超市购买加多宝产品后，可收集产品包装上的优惠券，凭券在下次购买时享受特定折扣。
1.3 加多宝社交媒体分享活动活动时间：持续进行活动要求：用户通过在社交媒体上分享与加多宝相关的内容，如图片、心得体会、喜爱的口味等，并在分享中加入指定的宣传标签，即有机会获得加多宝的精美礼品和限量版纪念品。
2. 线下活动2.1 加多宝地推活动活动时间：持续进行活动要求：加多宝公司将在学校周边、商业中心等人流密集的地方进行宣传推广，通过派发产品样品、发放宣传单页等方式吸引路人关注，促进产品销售。
2.2 加多宝健康生活分享会活动时间：每月一次活动要求：邀请健康生活领域的专家和行业精英，在大型商场的活动区域举办健康生活分享会，分享关于凉茶的健康知识、生活小窍门等内容，并邀请消费者到场品尝加多宝产品，并提供产品购买的机会。
四、活动预算1.线上活动预算：包括奖金、礼品采购费用、平台推广费用等；2.线下活动预算：包括场地租赁费用、物料制作费用、工作人员费用等；3.媒体宣传预算：包括广告投放费用、公关活动费用等。
加多宝校园营销策划书
加多宝校园营销策划书篇一：加多宝校园营销方案一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2. 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略(一)产品定位凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。
加多宝营销方案
前言现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。
在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。
加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。
这些已然铸就了它的成功。
借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。
我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。
通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。
当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。
目录一、团队介绍..................................................... 错误!未定义书签。
一、团队介绍 (3)二、市场状况分析 (3)三、公司产品投放市场的政策 (8)四、产品销售目标 (9)五、市场调查计划 (10)六、销售管理计划 (13)七、老校区的营销方案 (15)八、新校区的营销方案 (16)九、校外的营销方案 (17)十、网络营销方案 (19)十一、财务预算 (20)十二、行动方案 (20)总结 (23)附录一 (24)附录二 (28)一、团队介绍团队名称：开拓者团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！团队成员：刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。
我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。
二、市场状况分析（一）饮料行业分析1、行业趋势分析近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。
从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。
固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。
而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。
加多宝营销方案
加多宝营销方案加多宝作为一家知名的饮料品牌，一直以来在市场中具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着社会的变化和消费者需求的变化，加多宝需要不断调整和改进其营销方案，以适应市场的发展和消费者的需求。
本文将从市场调研、目标市场、品牌定位、产品创新、渠道建设以及推广活动等方面，提出一份针对加多宝的营销方案。
首先，进行市场调研是制定营销方案的基础。
市场调研可以帮助加多宝了解消费者对于饮料的需求和喜好，同时也可以帮助加多宝了解竞争对手的情况。
通过市场调研，加多宝可以更有针对性地制定营销策略，从而更好地满足消费者的需求。
其次，加多宝需要明确目标市场。
目标市场的确定对于加多宝的营销活动非常重要。
根据市场调研的结果，加多宝可以确定自己的目标市场是年轻人群体。
针对年轻人群体，加多宝可以开展一系列的市场活动，提高品牌的知名度和美誉度。
接下来，加多宝需要明确品牌定位。
品牌定位是指明确自己产品在市场中的位置和形象。
加多宝可以通过突出饮料的天然、健康和清凉等特点，来塑造自己的品牌形象。
通过与健康生活、年轻活力等关联，加多宝可以进一步增强品牌的美誉度。
同时，加多宝还需要进行产品创新。
在饮料市场中，产品创新是非常重要的。
加多宝可以根据市场需求，推出新口味、新包装、新规格的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，加多宝还可以开发一些与时下流行的元素相结合的特殊限定版产品，增加产品的独特性和吸引力。
除此之外，渠道建设也是非常关键的一环。
加多宝可以通过与各大超市、便利店等合作，将产品更好地推向市场。
此外，加多宝还可以考虑开设自己的线上销售渠道，借助互联网的力量，拓展销售渠道，提升产品的销量。
最后，加多宝可以通过一系列的推广活动来增加品牌的曝光度。
比如举办品牌活动、赞助体育赛事、合作明星进行代言等。
通过这些推广活动，加多宝可以更好地传递品牌理念，提高品牌的影响力。
综上所述，加多宝的营销方案应包括市场调研、目标市场的确定、品牌定位、产品创新、渠道建设、推广活动等方面。
加多宝校园营销策划方案
STP
P
T
目标市场选择
市场定位
S
市场细分
• 按购买者年龄细分 • 按购买地域细分 • 按购买行为因素细分
T
目标市场选择
尚不了解加多宝的大学生
大学生 市场
其他饮品的忠实消费者
P
市场定位
结合上面的市场分析 将市场定位在大学校园及校园周边的大小
超市与餐饮店
渠道
微观环境分析
宏观环境分析
竞争状态分析
• 近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进 入升级之战 • 茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统 一，雀巢等）占据领导地位。
• 各大品牌邀请明星代言，媒体宣传力度不断加大。
中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据 数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都 维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学 生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移， 大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点 。
1
营销目标 营销环境分析 SWOT分析 STP分析 4P分析 营销预算
目
2
3
录
4 5 6
营销目标
• 扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 • 提高加多宝凉茶的品牌影响度 • 让更多的消费者了解加多宝凉茶
营销环境分析
饮料市场 总体概况 微观环境
竞争状况 消费者
宏观环境
饮料市场总体概况
饮料类 品牌类别 碳酸类 可口可乐百事可乐喜 七 雪碧 乳饮料 蒙牛 伊利 光明 三元 含乳饮料营养快线优乐美银鹭花生牛奶 乐百氏果奶 茶饮料 康师傅 统一 加多宝 农夫 水饮料 康师傅 乐百氏哇哈哈 农夫 果汁饮料统一鲜橙多夫果园源 农 汇 美汁源 功能性饮料 红牛 激活 脉动 健力宝
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
“加多宝”团队营销策划书
“加夺宝"营销策划案目录一、环境分析……………………………………P1二、行业状况:2.1竞争程度………………………………P12.2主要竞争者……………………………P1三、加多宝企业状况……………………………P2四、SWOT分析…………………………………P2五、经营目标……………………………………P3六、目标市场战略（一)、市场细分…………………………P3(二）、目标市场选择……………………P3（三）、市场定位…………………………P3 七、市场营销组合策略:(一）、产品策略…………………………P4（二）、定价策略…………………………P4（三)、渠道策略…………………………P4(四）、促销策略…………………………P4八、人员安排……………………………………P5九、财务预算……………………………………P5十、归纳总结……………………………………P6 十一、参考文献…………………………………P6摘要：加多宝公司在全国各大高校举行加多宝大赛，一方面给学生一个学习锻炼的机会,让大家发挥自己的聪明才智去销售加多宝，扩展思维；另一方面加多宝也是在做自己的营销，只是通过一个其他比较好的途径，当然这也是加多宝公司非常好的一个营销。
关键词：加多宝、营销一、环境分析饮料行业是改革开放以后新兴的一个行业，这几十年来都是处在上升的阶段,是中国消费品中的发展热点和增长点。
饮料行业中凉茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料等占据了极大的市场份额，功能型饮料竞争力不强。
随着人们对健康的要求越来越高,对饮料功效也越来越关心.加多宝凉茶产品质量好,可降火，功效强，越来越受消费者青睐，自身的竞争力越来越强。
而且加多宝这几年也花了巨资去打造自己的品牌，品牌形象已经树立起来了.总体来说，饮料行业竞争是激烈的,但加多宝的未来是光明的。
二、行业状况1、竞争状况当前饮料行业是一个竞争非常激烈的行业,各类饮料品种繁多,而且新的产品在不断地被推向市场,还有一些国内外的老字号饮料占据了一部分的市场。
加多宝营销策划书(共4篇)
加多宝营销策划书（共4篇）第1篇：加多宝营销策划书加多宝营销策划书（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2021年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
加多宝校园营销策划方案
加多宝校园营销策划方案1. 引言随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，饮料市场竞争异常激烈。
在这个市场环境下，作为一家享有较高知名度的饮料品牌，加多宝需要不断创新并寻找新的销售渠道。
大学校园是一个潜力巨大的市场，拥有庞大的学生人群，因此加多宝应该充分利用校园资源，进行精细化的校园营销。
2. 目标通过校园营销活动，加多宝的目标是提高品牌知名度、树立正面形象、促进销量增长，并吸引更多年轻顾客的关注和购买。
3. 目标群体加多宝的主要目标群体是大学生群体，年龄在18-25岁之间。
这个群体具有消费潜力和决策能力，他们在校园生活中对饮料需求较高，对新事物持开放态度。
通过吸引这一群体，加多宝可以获得长期的稳定消费者群体。
4. 校园营销策略4.1 物料宣传通过校园内的宣传物料，如横幅、海报、校报广告等，加多宝可以迅速扩大品牌知名度。
这些宣传物料应选择合适的位置放置，如学生宿舍、食堂、图书馆等人员流量高的地方。
宣传物料的设计应简洁明了、富有吸引力。
4.2 校园代言人加多宝可以邀请一些受欢迎的大学生或校园明星成为校园代言人，通过他们的影响力和号召力，帮助加多宝扩大影响力并塑造积极的品牌形象。
这些校园代言人可以通过社交媒体、校园活动等途径传播品牌信息，并与学生群体进行互动。
4.3 校园活动合作通过与学校或学生组织合作，加多宝可以举办各类校园活动，如文艺演出、体育比赛等。
在活动现场设置加多宝的展位，提供产品试饮、赠品等福利，吸引学生参与并增加品牌曝光度。
此外，可以联合学校举办一些公益活动，增加品牌的社会形象。
4.4 线上推广大学生普遍具有强烈的线上社交和购物需求，因此加多宝应该抓住这一机会，在网络平台上进行线上推广。
可以在各大社交媒体上开展互动活动、发布营销资讯，同时与大学生常用的电商平台合作进行促销。
5. 营销效果评估为了能够评估校园营销活动的效果，加多宝可以采用以下指标进行评估：•品牌知名度提升程度：通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提升情况。
加多宝营销推广方案
加多宝营销推广方案加多宝营销推广方案一、产品简介二、营销策划的目的三、市场环境分析（一）宏观环境分析（二）SWOT分析（三）微观环境分析四、目标市场的确定五、营销推广方案（一）品牌策略（二）产品价格策略（三）分销渠道（四）促销策略六、结束语1营销期末大型作业一．产品简介加多宝凉茶是由加多宝集团推出的一款功能性饮料。
其配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”等多种中药材。
独特的中药味是其一大特色。
它的主要功效是预防上火，同时能够去热去火。
加多宝凉茶大多采用红色易拉罐灌装，让人想起红火的中华。
现在为了满足消费者的需求，加多宝集团开始在部分地区提供瓶装的产品。
二、营销策划的目的继续保持加多宝凉茶产品在大学城地区的饮料市场中占有较大的市场份额。
同时还要巩固客户关系，维持一批加多宝凉茶产品的忠诚客户。
扩大产品在大学生中的知名度，开发新的潜在客户群体，进一步扩大市场占有率。
三、市场环境分析（一）、宏观环境分析1.人口环境分析大学城地区的人口相当密集，人口主要以学生及附近学校的老师为主，青年人在总人口中所占的比例很高。
在大学城地区的十几万常住居民中，有近十一万是大学城中五所高校的学生。
由于整个地区年龄结构的年轻化，大学城地区的呈现出追求个性与健康相结合的特点。
而加多宝凉茶正是一种具有预防上火功能的功能性饮料，所以这部分学生人口是加多宝凉茶产品在大学城地区销量的主要增长点。
2.社会文化环境分析在现代，大学生们的价值观念较以往的学生已经出现了很大的改变。
在学生中，很多人都是追星一族，对于各大卫视的综艺类节目，如中国好声音等是相当的热衷。
而加多宝集团斥巨资赞助了中国几乎所有的卫视台的综艺类节目，加多宝凉茶的广告在节目当中频频亮相，大大提高了其在学生当中的知名度，促使了加多宝文化在学生群体中的传播。
（二）、微观环境分析1.顾客分析通过对大学城凉茶市场的调研分析，我们不难发现凉茶饮品是一个巨大的市场。
加多宝营销方案
加多宝营销方案加多宝营销方案加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司是怎么进行营销的!加多宝营销方案一：一、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
二、品牌传播6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。
《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。
冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。
甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。
这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。
加多宝深谙这一道理。
笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案第1篇加多宝营销策划方案一、背景分析随着经济社会的快速发展，消费者对健康饮品的需求日益增长，功能性饮料市场呈现旺盛的生命力。
作为国内知名的功能饮料品牌，加多宝面临着激烈的市场竞争，如何在众多竞品中脱颖而出，提高市场份额，成为当前亟待解决的问题。
二、目标定位本次营销策划方案旨在通过创新性的营销策略，提高加多宝品牌知名度和美誉度，扩大消费群体，提升产品销量，实现以下目标：1. 提高品牌曝光度，增加消费者对加多宝的认知；2. 提升消费者对加多宝的好感度，树立良好的品牌形象；3. 扩大销售渠道，提高市场份额；4. 增强与消费者的互动，提高客户忠诚度。
三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品包装设计，突出加多宝的功能性特点，提升产品形象；（2）推出差异化新品，满足不同消费者的需求；（3）提高产品质量，确保消费者健康。
2. 价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛；（2）开展促销活动，给予消费者实惠；（3）根据市场需求，调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）线下渠道：加强与商超、便利店等合作，扩大销售网络；（3）特殊渠道：开发健身房、运动场馆等特殊场景，提升产品曝光度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：运用电视、网络、户外广告等多种形式，加大品牌宣传力度；（2）口碑营销：邀请明星代言，借助粉丝效应，提升品牌口碑；（3）内容营销：创作有趣、富有创意的营销内容，吸引消费者关注；（4）互动营销：开展线上线下活动，与消费者互动，提高品牌认知度。
5. 服务策略（1）完善售后服务，提高消费者满意度；（2）开展消费者调研，了解消费者需求，提供个性化服务；（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
四、实施步骤1. 策划阶段：收集市场信息，制定营销策划方案；2. 执行阶段：按照策划方案，分阶段、分步骤实施；3. 监控阶段：对营销活动进行跟踪监控，评估效果；4. 调整阶段：根据市场反馈，及时调整营销策略；5. 总结阶段：总结经验教训，为下一次营销活动提供参考。
加多宝策划方案
加多宝策划方案篇一：加多宝凉茶广告营销策划书加多宝凉茶广告营销策划书XX年12月31日前言................................................. (3)一、企业公司概况................................................. .4-5执行摘要................................................. . (6)二、现状分析................................................. . (7)（一）宏观分析 .................................................. 7（二）微观分析 ................................................ 8-9（三）结果分析（SWOT分析） (10)三、市场细分................................................. (11)（一）目标市场策略 (11)（二）关键问题................................................. .11四、目标设定与行动方案 (12)（一）策划目的 .................................................12(二)策划目标 ................................................ 12-13五、产品组合................................................. (13)(一)产品描述 ................................................ (13)（二）产品名称 .................................................13（三）特点 ................................................ .. (13)（四）功能 ................................................ .. (13)（五）包装 ................................................ (13)六、价格策略................................................. (14)（一）定价策略 .................................................14（二）市场现状 .................................................14（三）定价因素 .......... (14)（四）最终定价 .................................................14七、渠道策略................................................. ... 14-15八、广告策略................................................. (15)（一）消费者分析 (1)5（二）广告目标.............................................. 15-16（三）广告组合 .................................................16（四）广告计划 .................................................17（五）广告设计................................................. .18九、预算................................................. . (19)十、控制................................................. ....... 19-20十一、总结................................................. (20)当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。
加多宝营销策划书方案
加多宝营销策划书方案一、市场背景分析中华老字号加多宝是一家拥有百年历史的企业，以生产和销售凉茶而闻名。
凉茶作为一种具有清热解毒、解渴消暑等功效的饮品，在中国市场深受消费者喜爱。
然而，随着饮品市场的激烈竞争和消费者需求的不断变化，加多宝需要制定有效的市场营销策略来保持品牌优势和市场份额。
市场调研显示，目前中国的饮品市场正呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对于饮品的品质、功能和口味有着更高的要求。
此外，年轻人群体对于时尚、健康和个性的追求也给行业带来了新的机遇和挑战。
因此，加多宝需要在传统的凉茶市场基础上，创新产品和营销策略，以迎合消费者的需求。
二、目标市场分析根据市场调研，加多宝的主要目标市场是年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭等。
这一人群对于健康、时尚和个性的追求较高，是饮品市场的主要消费力量。
同时，加多宝也要保持传统消费者群体的忠诚度，包括中年人和老年人等。
针对不同的目标市场，加多宝可以制定不同的营销策略。
对于年轻人群体，加多宝可以推出个性化的包装设计、多种口味选择以及与时尚品牌的合作等。
对于传统消费者群体，加多宝可以通过产品的品质、功效和传统文化等方面来吸引他们。
三、竞争分析在凉茶市场，加多宝面临着来自各种竞争对手的挑战。
主要的竞争对手包括王老吉、茶π和统一等凉茶品牌。
这些品牌通过不同的营销策略和产品特点吸引了一部分消费者。
因此，加多宝需要通过创新和高品质来与竞争对手区别开来。
四、市场定位加多宝的市场定位是：健康、时尚和个性。
以健康为核心，加多宝致力于提供优质的凉茶产品；以时尚为导向，加多宝注重产品的包装设计和推广活动；以个性为特点，加多宝推出多种口味和产品系列，以满足不同消费者的需求。
五、营销策略1.产品创新加多宝可以针对不同的目标市场推出不同系列的产品。
对于年轻人群体，可以推出时尚包装设计，与时尚品牌合作推出联名款产品；对于传统消费者群体，可以推出具有传统文化元素的包装和口感，满足他们对传统味道的追求。
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书加多宝是一家拥有50多年历史的知名饮料企业，拥有丰富的产品线和雄厚的实力，是广大消费者的信赖之选。
然而，在竞争激烈的市场环境下，加多宝需要不断地创新和发展，引领更多的潮流和市场趋势。
因此，营销策划书成为了加多宝企业推广发展的重要依据。
一、营销定位在竞争激烈的市场中，加多宝需要明确自己的营销定位。
针对目标消费群体的需求和特点，确立自己的品牌形象和价值，不断提升品牌知名度和市场占有率。
加多宝的营销定位应该是“健康、时尚、新鲜、高品质”，并在产品研发和营销推广中体现出来。
二、新产品研发加多宝需要不断地研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
同时，新产品的开发也能够创造更多的营销机会和销售额。
建议加多宝在现有产品基础上，开发一系列口味更加多样、健康有益的新产品，例如水果味道和低糖系列产品，争取创造更高的销售额，并吸引更多的年轻消费者。
三、加强品牌宣传加多宝需要加强品牌宣传，提高品牌认知度和美誉度。
通过拓展广告渠道、增加展会活动和赞助运动赛事等方法，扩大品牌知名度。
特别是在社交媒体上加强营销推广，增加互动性，吸引更多的关注和粉丝。
四、促销活动促销活动是提高销售额和消费者粘性的有效手段。
加多宝可以举办各种优惠活动，例如购买一瓶加多宝送一瓶、累计购买送抽奖券等。
此外，加多宝也可以开展其他消费者感兴趣的活动，例如与其他品牌合作推出联名产品、举办大型音乐节活动等，吸引更多的目标客户。
五、线上市场如今，线上市场已经成了企业发展的必备条件之一。
加多宝可以上线品牌官网、微信公众号和其他电商平台，对消费者进行线上推广和销售。
同时，可以推出线上优惠券、抢购活动等，吸引年轻消费者的眼球，增强品牌的互动性和故事性。
综上所述，加多宝营销策划需要从品牌定位、新产品研发、品牌宣传、促销活动和线上市场等多方面综合策划和推广。
只有实现了品牌的全面发展，才能在市场上占领更多的份额，达到长远发展的目标。
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加多宝校园营销策划书
一、概要
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
1.加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优
势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时
间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2.劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个
性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略
(一)产品定位
凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。
凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
(二)目标市场
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。
1.(三)销售渠道
2.销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的
网络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加
多宝。
在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。
截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。
三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。
(四)营销建议
1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的
2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还
停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
五、具体行动方案
3.(一)前期，我们团队有4个人（2男2女）要求团队成员熟悉加多宝产品
的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。
加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。
尽量采取送货上门的方式。
团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。
(二)中期，分销阶段。
派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。
(三)后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
4.针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及
时进行修正，使风险尽量降低。
在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。