项目计划书(融资计划书)应该怎么写

融资计划书应包含以下内容：项目概要、项目规划与发展战略、商业模式与营销策略、财务与融资、融资规模及用途、融资退出机制、管理团队与荣誉。

项目概要：用精简的语言讲清楚你所做的项目的什么？包括项目定位（该项目是做什么的？），目标用户（服务的用户是谁？你与市场同类产品有什么样的不同？是产品不同还是服务方式不同？），项目对目标用户的价值所在（项目的利他性）？项目目前的发展情况如何？诸如规模，进度、市场反响等？

在概要部分，你要让陌生人投资人一听就知道你是做什么的？你为什么能做？你是否具有这种基因，毕竟拥有做该项目的基因也很重要，所谓做熟不做生，还得让他知道你不仅这种基因还拥有将事做成的实力，实力部分就也需要在概要中用一段话清楚的表明，而且这种实力有足够的数据和事实，而不是华而不实的各种模糊，只能增加投资人或陌生人对你的各种不信任。

此外，在项目概要的最后几句话里，需要讲述清楚项目最终的方向或目标是什么？这个很重要，它蕴含着你的初心也蕴含着你的经营价值观。经营价值观它一定不是被定义出来的也不是被喊出来的，它一定是根据自己的项目所要解决的

实际市场需求，以“利他”为出发点进行的项目起点和经营理念。

项目规划与发展战略：一个项目不可能是短期的，如果是短期的那就是一门生意，也用不着融资。能在前期就想着去融资的一般都是长期项目。但如果是长期项目就必须讲清楚，该项目的发展规划和发展战略是什么？不需要你明确大致的发展节点，但至少要有个明确的运营规划，这不仅检验着项目团队的执行力，也检验着项目最终的发展目标。

这一部分更多就是在讲故事谈梦想了。但这故事和梦想都是在努力之后就唾手可得的，你别总是努力了，还不一定得到，这会让人怀疑你本身的执行能力和项目整体的营收能力。而且，作为投资人来讲，已经过了钱多人傻的年代，相反，这个群体才是社会的精英，他们嗅得出机会与风险。

规划与发展战略本身就是分阶段执行的，每一个阶段都是在配合大方向大目标的达成而设置的，故在这一部分，既讲阶段战术也讲整体战略配合，最终统筹到项目整体发展。

每一阶段的达成与下一阶段的进行是水到渠成的过程，即讲究商业逻辑上的环环紧扣，而不是东一榔头西一棒子，务必注意。

商业模式与营销策略：在这一部分本质就是在讲你的赢利点乃至盈利能力。

赢利点就是你怎么收费，你用什么样的策略去收费？收费的合理性在哪里？消费者是否认同，你提供了什么样的产品或服务，体现你的价值，让消费者心甘情愿的愿意从口袋里掏出钱来？你的核心竞争力是什么？

如果你是卖产品的，那就说说你的差异化在哪里？如果你是卖服务的，那就呈现你服务用户的规模以及用户规模之上的营收能力，这种营收能力同时还要考虑的是，是否具备“边际效应”？

你必须将你的产品特色或者服务说的清清楚楚，尤其是市场规模搞清楚，即便你现在还没有漂亮的数据，你也应该讲清楚，你用什么样的营销策略去很快的攻城略地抢占别人的市场，提升市场知名度与项目营收能力？

你的赢利点分哪几条线？它能否在整体的运营中形成“生态与纵深”，并牢牢掌握核心竞争力，建立属于你自己的护城河？

在营销策略里面还包括细化营销推广，而营销推广部分，更多就是对渠道的拿捏和资源的合理分配。很多人总是说，我们有很多渠道和很多资源，但你必须弄明白，在这些渠道和资源当中，谁真是说用就可以拿来用的，谁才是嘴巴上说说的。也就是讲，哪些是可控的，哪些是非可控的。

财务与融资：项目现在的财务情况，包括已有资金的花费情况，目前项目的营收情况，是指当前的盈利能力，如果不是特别好看，哪怕讲讲为客户创造的价值也是情有可原的，如果能为客户创造价值，而在用户规模上一直以几何级的进行倍增，投资人也是理解的，毕竟“流量可贵”、“用户可贵”。

假设在该项目中，既没有体现为用户创造出的价值，也没有体现出项目的营收能力，那么作为投资人很容易得出一个判断，这个项目是不可取的。

所以在财务状况这个节点，必须讲清楚，你的财务状况如何？不管是给用户

创造价值，甚至是用户的增长规模，还是企业本身的营收能力，至少要占一头。

在讲清楚你的财务状况之后，就需要你报价了，就是你想要融多少钱？你凭什么值这个价格？是你的用户规模，用户价值，规模价值，还是你的营收能力，还是市场上同类产品的估值？你总要说出个凭什么，为什么？

融资规模及用途：无论你是否能融资成功，你都需要清楚的说明，拿到这笔钱之后你会做什么，你会怎么做？总体而言这笔钱是用来助推项目更快发展的，这谁都懂，也不用明着讲，这就需要你总要给出一个方向，这个方向可以是用户规模的，也可以是体现用户价值的，乃至是加快项目进度的，比如将本来三年要完成的计划，提前进行布局，以提升项目本身的变现能力。总之，这笔钱不能用到不疼不痒，它一定是将资金花到刀刃上的，是体现营销或规模扩张的。

融资退出机制：钱进来最终也是要出去的，你得跟人家讲清楚，这笔钱最终如何出去，通常给人家画饼是上市套现，还有一种情况是，稀释股份或者说有另外的投资人接盘（其实，这就意味着亏损，或者说项目的变现能力较弱，没有核心竞争力，甚至是团队的执行力差造成的）。这都是通常的做法，也不需要细说，具体会在“后记”里面谈谈我的看法。

管理团队与荣誉：之所以将这部分放置到最后，其目的在于，大部分的项目在刚开始的时候，其项目负责人是缺乏光环的，你就是某县级城市的首富也是弱的一塌糊涂，无助于项目的融资。对大部分的项目而言，即便是个草台班子也得让投资人看到你们有这方面的经验和能力。如果说项目经营管理团队本身有光环，那就更好说话了，至少是个加分项，比如知名的专家或者博士，那就可以将此部分向靠前，靠前与靠后都是取决于项目管理团队中是否有牛人存在。荣誉有则最好，而且是越大越好，至少也是另外层面的背书，为融资成功加点分，没有，也可以不提，这都无伤大雅。

以上就是为大家介绍的关于项目计划书（融资计划书）中包含哪些因素的相关内容，希望对大家有所帮助！通过不断的去见投资人，可以听到更多理性的分析，即便在过程中有泼冷水的现象，他们所提到的某些观点还是有一点的思考意义。批评不自由则赞美无意义。见投资人的过程就是不断让自己的方案和计划成熟的过程，让每一次都有进步，也算是一种项目的成长。当然，如果您没有任何撰写经验，那么建议您可以委托给专业的代写机构，这样可以提高我们融资计划书的通过率。