施工单位经营部工作总结
施工单位经营部工作总结范文(精选3篇)
施工单位经营部工作总结范文(精选3篇)
一、施工单位经营部工作总结
时间过得真快，一转眼又过去一年了，回顾一下，经营部今年还是取得了一些成绩的。
总之，我们团结协作，闯过了不少的困难，把事情都做好了。
接下来我就来简单总结一下我们的工作。
一、明确工作重点，强化营销策略
在今年经营部的工作中，我们始终坚持“市场为导向，服务为本”的工作思路，在形势如此严峻的情况下，我们更加坚定了
自己的工作方向，采取了多种营销策略，不断提高我们的客户资源和服务质量。
具体地，我们举办了一些形式多样的招商推广活动，例如开展了多次推介会议、现场签约活动，策划组织了保障供应商家宴、消费者文化活动等，增强了我们的品牌影响力，提高了重要客户的满意度和忠诚度。
二、进一步加强绩效考核，突出管理重点
在我们的工作中，对于我们整体的绩效考核和奖惩机制都进行了深入调研和了解，完善了一些不足之处，建立起了相应的工作标准和考核体系，同时也注重了个人绩效考核，并将之与有效激励和奖励等相融合，促进了我们整个系统的稳定发展。
三、积极推动创新，为企业发展提供服务
在不断变化的市场中，我们要做的就是不断地提高我们的创新力，因此我们必须拥有一群思维敏捷的人才，这些人应该具备一定的管理技能和技术思想，为我们的企业发展提供更好的支撑。
最后，感谢周边单位和企业的支持和合作，你们的信任是我们前进的动力。
也感谢经营部的全体员工，是你们的辛勤工作，让公司有信心和勇气去面对未来。
施工单位经营部工作总结
施工单位经营部工作总结施工单位经营部工作总结范文（通用5篇）施工单位经营部工作总结范文（通用5篇）120xx年已成为辉煌，公司在总经理xx、副总经理xx的领导下，全体同仁本着“团结奋进、诚信为本、更进一步、欣欣向荣”为宗旨，锐意进取，不断创新为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。
20xx年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。
为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题，下面我对经营部的工作进行总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。
一、20xx年的工作回顾及成绩（一）经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长，这个月时间完成近四万多方，回拢资金1000多万元。
（二）客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。
相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。
(三)与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极，经营部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。
四）目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。
我们做的比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。
二、不足之处以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。
（一）员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。
（二）加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。
经营部工作总结(7篇)
尊敬的公司领导、各位同仁：首先非常感谢公司领导对我的信任，让我有幸成为XX这个大家庭的其中一员。
也非常感谢公司各位同仁对我工作的大力支持，使我们部门的工作得以顺利开展。
我谨代表经营部作出本次的年度总结。
经部营自20xx年x月成立以来，很荣幸我能被任命为本部门的经理。
首先，在这里简单介绍一下经营部的主要职责：参与建设项目的招投标、投标项目成本的分析与控制、施工成本控制、项目预算编制、工程变更工程量的计算和变更单价的确定、项目结算、工程承包合同和劳务合同、劳务单价拟定，班组进度款和结算款的'审核等一系列内容。
在过去的一段时间里，经营部参与XX国际家居博览城钢结构工程、XX工业创意产业园钢结构光棚工程、XX威鸿国际家私城天面加层及南立面钢结构造型工程、佛山市顺德区伦教街道XX虹实业厂房土建工程、XX。
四季花园综合楼外墙装饰工程等8个项目的招投标工作，其中中标项目为XX工业创意产业园钢结构光棚工程；入围标为XX。
四季花园综合楼外墙装饰工程；暂未开标的项目有XX威鸿国际家私城天面加层及南立面钢结构造型工程A和B标段，弃标项目有XX区科技工业园（穗香片）大福基片区填砂。
在预（结）算方面完成XX会所土建工程、XXA1平深路~指挥部市政道路、钢构围墙、指挥部绿化恢复、酒店和电影院等项目预算，并完成了XX区中心血站容桂捐血点装修工程、XX实验中学顺德实验学校行政综合楼外墙装饰、教师宿舍花架、看台工程、室内体育馆舞台钢构工程、XX中心外墙装饰工程结算、XX酒店外墙装饰工程等工程结算和XX酒店、XX实验中学顺德学校、博澳城、奥园别墅、XX星座A、B、C座等项目的班组进度款或结算款审核。
在合同方面，完成了XX星座会所、XXXX酒店等专业施工承包合同7份，商品混凝土采购合同、混凝土排水管采购合同2份，混凝土梁和板加固工程专业分包合同1份，XX XX城南新区A1平深路~A5售楼部、XXXX会所土建工程劳分包合同和劳务单价拟定约18份。
施工单位经营部工作总结（通用3篇）
施工单位经营部工作总结（通用3篇）施工单位经营部篇1一是深化资金预算管理，科学测定全年费用预算，严格修理费、油料费、物料消耗、运费租赁费等非生产性费用的管控。
做好资金管理工作，强化资金计划申报，保持计划的严肃性、准确性和及时性，减少资金风险。
二是深化基础成本管理，加强目标责任成本与施工队成本核算接轨工作，施工队逐步建立人工、设备、油料、主材、耗材及施工机具使用的各项和激励制度，逐步建立以班组为核算管理基础单元的成本核算管理体系，从根本上发挥全员成本管理控制的作用。
三是深化挖潜增效活动，大力压缩五项费用，充分发挥自有职工的作用，减少外雇人工成本支出；严格压缩外雇设备、车辆使用数量，实行单项工程指标控制，全年总量控制；加强对设备修理费的计划控制，按百万元施工产值核定修理费指标；加强能源消耗定额管理，按单项核定单机消耗指标，单机核算总量控制；加强材料物资管理，搞好现场材料管理，加强剩余料、措施料回收，严格维护物资消耗限额刚性；加强施工队施工用料、工器具等物资管理，暂设物资按单项工程收入核定比例包干使用。
四是规范薪酬分配管理，完善工资总量包干管理办法，合理分配施工队、各区块和项目部工资总量。
加大向一线和关键岗位、艰苦岗位分配倾斜力度，真正做到多劳多得，少劳少得，不劳不得，提高职工劳动积极性。
五是强化预结算管理，加强技术预算的沟通协作，特殊工艺施工前，共同研究制定施工方案，控制措施用料的发生；工程完工后共同研究编制施工措施，提高创效水平；强化分包工程签约前技术交底、资质审核、联合验收工作，严格分包工程会审会签制度，真正起到管控作用。
施工单位经营部工作总结篇2回顾过去的一年里，历经紧张忙碌奔波辛勤的工作环境中，渡过了难忘的一年。
迎来了展望未来、目标奋进光辉灿烂的20xx年。
在新的一年里，本人将一如继往的全面服从公司领导、严格遵守公司各项管理制度，认真努力加强业务技能学习，增强管理技术水平，在项目部的整体安排下，积极努力配事们做好本职份内工作。
施工单位经营年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们又迎来了新的一个年度。
在过去的一年里，我国建筑市场持续发展，施工企业面临着前所未有的机遇和挑战。
在此，我们对本年度的经营情况进行全面总结，以期为今后的工作提供借鉴和指导。
二、经营成果1. 业绩稳步提升。
本年度，我公司承揽工程总额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，住宅项目XX个，商业项目XX个，工业项目XX个。
通过不断提升施工质量和品牌形象，赢得了业主的信任和好评。
2. 市场拓展成效显著。
本年度，我公司积极拓展市场，成功进入XX地区市场，并与当地政府、企业建立了良好的合作关系。
同时，加强与行业内优秀企业的交流与合作，提升了企业的市场竞争力。
3. 技术创新成果丰硕。
本年度，我公司共获得XX项国家专利，XX项省级科技进步奖。
通过技术创新，提高了施工效率，降低了施工成本，为企业创造了良好的经济效益。
4. 管理水平不断提高。
本年度，我公司加大了管理创新力度，优化了内部管理流程，提高了项目管理水平。
通过加强人才培养和引进，提升了员工的整体素质，为企业发展奠定了坚实基础。
三、存在问题1. 市场竞争加剧。
随着建筑市场的不断发展，竞争日益激烈。
我公司部分项目面临投标压力，需要进一步提升企业核心竞争力。
2. 成本控制压力增大。
原材料价格波动、劳动力成本上升等因素，导致成本控制压力增大。
需要进一步加强成本管理，提高盈利能力。
3. 人才培养与引进不足。
虽然公司加大了人才培养力度，但与行业先进企业相比，仍存在一定差距。
需要进一步加强人才培养和引进，提高企业整体素质。
四、下一步工作计划1. 深化市场拓展。
继续加大市场拓展力度，积极参与国家重大工程、重点项目建设，提升企业市场占有率。
2. 加强技术创新。
加大研发投入，推动企业技术创新，提高施工质量和效率。
3. 优化成本管理。
加强成本控制，降低施工成本，提高企业盈利能力。
4. 人才培养与引进。
加强人才培养和引进，提高企业整体素质，为企业发展提供人才保障。
施工单位经营部工作总结合集5篇
施工单位经营部工作总结合集5篇施工单位经营部工作总结 1本人自2024年_月参加工作以来，先后参加了__区开发区经八路工程、__工程、__路工程、__西路工程、__东路工程、__工程等工程的建设。
现今在__负责__区BT项目建设的资料整理工作，担任过学员、资料员、合同管理员及政工员等职务。
在任职施工技术科资料员期间，本人工作一丝不苟、兢兢业业。
主要工作有：1、配合各专业工程师对工程资料作好严格把关。
因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果，资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录，只有和其他专业工程师全力配合才能完成并做好这项工作。
2、负责施工资料的治理工作，并对施工资料进行收集、整理和归档。
施工资料是工程建设过程中的真实记录，是一项系统工程。
它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作，是施工工作科学化、规范化、法制化的标志。
3、编制会议记录。
4、按照资料规程将列入城建档案馆接收范围的施工资料移__建档案馆。
只有前期各个环节都做好了，才能顺利的移交档案馆。
我方修建的南环路工程不仅质量过硬，在外观上更为__区增添了一道亮丽的风景线；在__路项目建设中，我积极配合领导和技术人员的工作，与建设单位和监理单位形成良好的工作关系，保证资料的签、转不出纰漏。
2024年_月为了响应__市规划建设局“创建*安工地活动”我被纳如“*安工地领导小组”，并成为该活动的主要负责人之一，我负责建立的《创建*安工地台帐》受到项目部及公司领导的一致好评，并在接受上级检查时一次通过，为公司征得了积极的影响，此后还负责了“一法三卡”活动及“创建文明工地”活动等工作，在工作中认真负责，能够及时完成领导交给的任务。
在本人参与或负责的四个工程的施工资料和竣工资料，都是及时、认真、高质量完成的，为工程的按期完工、决算打下了良好的基础。
为此，本人多次受到项目部领导和施工技术科领导的表扬。
另外，在工程施工过程中，本人还兼负工程的合同管理工作，单位有大量劳动合同需要重新签订，以及对农民工的集中管理工作，使本人从中也学到了很多知识。
施工单位经营部工作总结范文(精选3篇)
施工单位经营部工作总结范文(精选3篇)篇一：尊敬的领导：时间过得真快，转眼间我的施工单位经营部工作已经结束了。
在这段时间里，我深感责任重大，使命光荣。
回顾过去的工作，我觉得收获颇多，也存在一些问题和不足之处，现对我的工作总结如下：一、完成了年度经营目标。
在过去的一年里，我积极主动，主动承担各项任务，努力完成年度经营目标。
通过与合作伙伴的紧密合作和高效沟通，我们成功签订了多个大型工程项目，为公司经营部门带来丰厚的利润。
同时，我也加强了对项目的管理和控制，保证了工程的顺利进行。
二、加强了团队协作。
作为经营部门负责人，我始终坚持团队合作的原则，并积极推动各个岗位之间的沟通和协作。
通过定期召开会议、组织培训和活动等方式，我促进了团队的凝聚力和向心力。
团队的互助合作精神让我深受鼓舞，也为工作的顺利进行提供了坚实的基础。
三、积极参与项目管理。
在过去的工作中，我积极参与项目的管理和决策，提出了一些建设性的意见和建议。
通过深入分析和研究，我及时发现和解决了一些问题，提高了项目的运作效率和管理水平。
同时，我也不断学习新知识，提升了自己的专业素养和能力。
这些经验将对我未来的工作起到积极的推动作用。
四、存在的问题和不足。
经过自我反思和客观评估，我发现自己在沟通协调能力和应变能力上还有待提高。
有时候因为沟通不清晰或者应对不当，导致了一些小的问题发生。
同时，我也需要提高自己的领导能力和管理水平，以更好地推动团队的工作。
在新的工作中，我将更加注重沟通和协调，更加注重实际操作，不断学习和提升自己的能力。
我相信，在公司领导和同事们的支持下，我一定能够做得更好！谢谢！此致礼敬施工单位经营部工作人员篇二：尊敬的领导：您好！回顾过去一段时间，我的施工单位经营部工作结束了。
在过去的这段时间里，我兢兢业业、全力以赴地工作，取得了一定的成绩。
现在，我将我的工作进行总结如下：一、积极完成经营目标。
我们的施工单位以完成年度经营目标为重要任务，我积极筹备、全力以赴，最终成功完成了任务目标。
施工单位经营工作总结（精选15篇）
施工单位经营工作总结（精选15篇）施工单位经营工作总结篇1一、项目工程完成情况1、项目进度基本达到年初制定的年度目标。
基本完成年初制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。
虽然年中受材料选定及人工费涨价影响，总计划滞后两个月有余。
但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。
2、形象进度：前期18栋楼冬休前外架全部拆除完成，进户门、电动提升车库门安装完成。
剩余楼栋外墙保温工程全部完成。
除前期18栋楼及后期6栋搅拌桩楼栋，其余20栋三层双拼别墅外墙文化石基本完成，外墙涂料腻子，底漆、中层漆部分完成，为冬休期过后明年施工工期提供保障和支撑。
3、所有44栋别墅屋面保温、二次找平全部完成，为来年屋面瓦施工提供作业面。
针对屋面挂瓦施工队伍少，价格高，开春用工荒等问题，我公司已积极联系多家施工队伍，并与今年干的较好的施工队伍继续签订分包合同，确保来年施工人数满足现场要求。
二、施工质量控制1、采用合理的技术方案和施工工艺来保证质量安全目标的实现。
在落实好施工组织设计的同时，对关键及特殊分部均做了详尽的施工方案措施，在取得了监理和建设单位现场代表的审批后实施。
2、严把原材料关是工程质量得到保证的根本。
所有进场的材料均来自正规的生产厂商，材料进场时实行自检，合格后方可进场，确保进场材料必须是合格产品。
现场物料堆放整齐，安全标志明显，且复试合格后方可用于施工。
3、项目团队建设情况项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。
由于本工程楼栋多，分部子分部分项工程多，内业资料繁杂；且部分单体工程到了竣工验收收尾阶段，因此我司将增派专职资料员，确保内业资料完善，符合竣工验收要求。
三、安全方面在吸取了这几次安全事故经验，在事故之后这几个月中，安全生产管理是我司工作的重中之重，除了增派专职安全员以外，所有动火作业均采取旁站监督措施，并配备消防器材，全力将安全隐患降低到最小。
施工单位经营部工作总结范文
施工单位经营部工作总结范文一、经营部工作总结一年来，我部门在部门领导的带领下，在全体成员的共同努力下，根据公司下达的目标任务，本着“团结、务实、高效、优质”的原则，不断深化项目施工管理，拓宽经营思路，合理调配公司及项目部的各种资源，在抓好工程结算的同时注重外部其他相关工作的协调处理，并取得了一定的成效。
现将主要工作情况总结如下：（一）工作完成情况1. 做好公司经营产值指标及清欠任务的分解和统计工作。
根据公司生产经营计划，及时将经营产值指标及清欠任务的分解指标落实到各项目部，并定期对各项目部指标的完成情况进行统计、分析，为领导决策提供依据。
2. 做好各项目部产值未交款及新开项目产值预测工作。
根据各项目部产值未交款情况，做好新开项目产值的预测工作，使公司对各项目部整体收入状况有全面的了解，并分析制定相应的解决措施。
3. 做好各项目部预算编制和审核工作。
根据公司清欠要求，及时与各项目部沟通联系，了解各项目部经营情况，做好预算编制和审核工作。
4. 做好工程结算工作。
根据各项目部上报结算资料，积极与清欠办协调沟通，配合工程部对已完工项目及时办理工程结算手续，为项目部清回款项提供帮助。
5. 配合其他部门工作。
积极配合财务部门、清欠办、工程部门及各项目部的工作，提供预算资料及其他方面需要的支持协助。
（二）存在的问题1. 预算编制时间不够，预算编制的准确性有待加强。
由于时间紧、任务重，加之一些项目部上报资料不够齐全，造成预算编制时间不够充分，部分预算有待进一步审查。
2. 外部经营环境发生变化时应对措施不够得力。
随着市场经济的不断发展变化，一些新的施工材料和工艺不断出现，对外围条件也发生了很大的变化，应对措施不够得力，没有及时为项目部提供有用的建议和意见。
3. 经营思路有待进一步开阔。
经营思路的开阔有助于公司整体经营工作的展开，目前公司的经营思路还需要进一步开阔，以适应公司不断发展的需要。
（三）下一步工作打算1. 加强经营管理。
建筑公司经营工作总结(实用10篇)
建筑公司经营工作总结（实用10篇）1.建筑公司经营工作总结第1篇紧张忙碌的20××年即将过去,这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在公司各个职能部门的大力支持和密切配合下，认真执行公司的有关规定和决策，各司其职、努力提高自身业务素质，牢牢抓住“以人为本”这一根本，充分发挥员工的积极性和创造性，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务工作，较好地履行了部门职能。
下面我谨代表经营部总结本部门一年来工作情况、不足之处和20××年的工作计划。
20××年在公司董事长的正确领导下，围绕公司确定的工作思路和目标，积极配合各部门作好各类证件的年检、建筑市场AAA诚信等级认证、施工合同的签订及各项目部现场签证、工程款拨付等工作。
在当前招投标越来越规范，形势越来越复杂的情况下，根据我司的优点、找出竞争对手的弱点，和建筑同行、招标代理单位做好沟通，在不违法、不违规的情况下做好招投标工作。
团结一致，开拓进取，把“长板”做强做优，把“短板”补齐补全，不断提高自身的核心竞争力。
一、围绕本公司的全年生产经营目标积极开拓市场，努力扩大市场份额。
面对激烈的市场竞争，经营部加强部门内部管理，落实岗位职责，在大家的共同努力下，截止20××年2月6日，全年共投标493个，其中综合评估法的项目122个，201共中标建设工程33个、中标合同总金额合计约亿元。
其中房建及装修项目15个，合计金额万元，占总签订合同价的x%；市政类项目15个，合计金额万元，占总签订合同价的%；另中标招标代理业务4个，代理项目的总招标金额约万；广西分公司签订合同总金额万，长沙分公司中标合同总金额229万，冷水滩区房地产合作项目2个共计万平方米。
二、细化管理，健全经营部内部管理体系。
积极响应公司领导的要求，明确分工，细化和加强公司的投标管理工作，完善投标管理制度，提高经营管理水平，使公司的经营管理工作有章可循、务实高效。
施工单位经营部工作总结
施工单位经营部工作总结一、经营部工作总结一年来，我经营部在公司领导的正确引导和关心帮助下，在各兄弟部门的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高思想业务素质，增强业务执行能力，认真履行工作职责，较好地完成了本年度部门既定的工作任务。
在此，我代表经营部做如下工作总结：(一) 坚持加强自身建设，提高自身素质和工作能力作为公司的一名新员工，我时刻把学习作为自己的必修课，以保持先进的思想和开阔自己的视野为目标，坚持做到勤学多想、学以致用。
同时，要使自己的工作能力有较大的提高，就要向其他同志学习、向书本学习，要向实际工作学习，以解决工作中存在的问题和不足。
另外，我也特别注意加强自身的政治思想素质建设，认真学习党和国家的各种政策，使自己做到思想上与党保持高度一致。
(二) 工作中积极探索、提高市场占有率为提高公司的知名度，树立公司品牌，我部在做好市场调查及研究的基础上积极利用各种媒体进行广告宣传，提高公司的知名度。
同时，我也积极了解各项目的进展动态，辅助项目负责人积极开拓市场，做好各项技术及服务支持工作。
目前，我主要负责XX项目和XX项目的工作，为确保项目能够顺利进行，我积极与甲方负责人进行沟通协调工作，同时做好服务支持工作。
(三) 工作中任劳任怨、尽职尽责我部所有成员均在一年内完成在本岗位上的各项业务考核指标，工作虽然很辛苦繁忙，但每个人都能保证以旺盛的精力投入工作，勤勤恳恳、任劳任怨、埋头苦干。
正是由于大家的共同努力和辛勤付出，才取得公司较好的经济效益和社会效益。
(四) 积极做好公司的接待工作为更好地抓好公司的接待服务工作，提高接待规格和水平，我积极协助其他部门办理相关事宜，与下属部门负责人认真落实接待活动的具体措施和方案。
同时多做礼貌礼仪宣传，多帮助其他同志熟悉业务知识，以提高整体服务水平。
二、工作中存在的问题和不足一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足，主要是思想解放程度还不够，服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距。
建筑公司经营部个人工作总结3篇
建筑公司经营部个人工作总结建筑公司经营部个人工作总结精选3篇（一）尊敬的领导：经过一个月的努力，我个人工作总结如下：一、工作成果：1. 完成了本月的销售目标，在公司销售额方面做出了积极贡献。
2. 与多个潜在客户进行了沟通和交流，成功签订了几个重要的合同。
3. 组织并参与了公司参展活动，提高了公司在业界的知名度和影响力。
4. 负责了部门内的日常行政工作，包括文件处理、会议安排等。
二、存在的问题：1. 销售目标虽然完成了，但与部分客户的合作关系尚未完全稳定，需要进一步加强沟通与维护。
2. 在参展活动中，对于一些潜在客户的需求理解不深入，导致与他们的沟通效果不够理想。
3. 部门行政工作负荷较大，需要更好地安排时间和任务，提高工作效率。
三、改进措施：1. 对于合作关系尚未稳定的客户，我将加强与他们的沟通，理解并满足其需求，提高客户满意度。
2. 在参展活动前，我将更加深入地研究潜在客户的需求，与他们进行充分交流，确保能够提供针对性的解决方案。
3. 对于部门行政工作，我将制定详细的工作计划，合理分配时间和任务，以提高工作效率。
四、个人收获与展望：1. 在本月的工作中，我进一步提升了销售技巧和沟通能力，学会了与不同类型的客户建立合作关系。
2. 提高了对所在行业的了解和对市场需求的把握能力。
3. 下个月，我将继续努力，积极开拓市场，与更多的客户进行合作，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我个人的工作总结，希望能够得到领导的指导和支持，不断提升自己的工作能力。
谢谢！建筑公司经营部个人工作总结精选3篇（二）尊敬的领导和同事们：大家好！在过去的一年里，我在建筑公司全身心地投入工作，积极参与各项工作，并且取得了一些成绩。
在这个个人年终工作总结中，我将简单回顾一下过去一年的工作，并反思自己的不足之处，以及对未来的展望。
在过去一年里，我主要负责项目的设计和管理工作。
我与设计团队紧密合作，研究各种建筑方案，并根据客户需求提供专业的建议和设计方案。
施工单位经营部工作总结(通用篇)
施工单位经营部工作总结（通用篇）施工单位经营部工作总结一、工作概述经过一年的辛勤付出和努力，施工单位经营部在上级领导和全体员工的共同努力下，顺利完成了各项工作任务，取得了显著的成绩。
在过去的一年里，我们坚持以市场为导向，稳步推进经营管理工作，不断加强内部管理，提高工作效率，提升团队凝聚力和创新能力。
以下是我们一年来的工作总结。
二、市场拓展与营销1. 市场开拓在过去一年里，经营部积极开展市场调研和市场拓展工作，通过认真分析市场需求和竞争环境，积极寻找新的业务增长点。
我们加大了与地方政府、业主和其他相关单位的合作力度，打造了一批优质项目，并成功中标一批重点项目，实现了市场份额的提升。
2. 营销策略与方案为了提升竞争力和市场影响力，经营部制定了一系列有效的营销策略和方案。
通过开展市场推广活动、加强网络营销和制定具有竞争力的价格政策，成功提升了公司品牌形象和市场知名度，有效地吸引了更多的客户，并扩大了我们的业务范围。
3. 客户关系管理经营部始终坚持以客户为中心的理念，注重与客户建立长期稳定的合作关系。
我们加强了与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和需求，保证了施工质量和工期的达标，提高了客户的满意度和口碑评价，为公司赢得了更多的重复业务和口碑推荐。
三、内部管理与优化1. 人力资源管理经营部注重人才的引进、培养和发展。
我们根据公司发展的需要，积极组织员工参加各种培训和学习，提升员工的专业技能和业务素质。
通过激励机制和良好的工作环境，提高员工的工作积极性和主动性，保持了团队的稳定和凝聚力。
2. 经营流程优化在过去的一年里，经营部着力优化经营管理流程，提高工作效率和质量。
我们持续改进各项管理制度和流程，推行信息化管理，减少以往人工操作的繁琐和复杂，提高了工作效率，降低了工作风险，提升了整体管理水平。
3. 经济效益管理经营部坚持财务管理的规范性和透明度。
通过加强对合同执行情况的管理和控制，及时进行盈亏预警和成本控制，提高了项目的经济效益。
施工单位经营部工作总结
篇一：工程经营部年终工作总结工程经营部2023年度工作总结光阴任苒，岁月如梭，紧张忙碌旳2023年已经结束。
回忆2023年度，工程经营部在企业领导旳高度重视和对旳领导下，在我司各个职能部门和司属各单位旳旳大力支持和亲密配合下，认真贯彻执行企业有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，增进部门内务管理规范化，全力配合企业导向决策，积极拓展各项养护业务管理工作，获得了一定成效。
现将工程经营部2023年度旳重要工作汇报如下，请企业领导审阅：一、加强理论学习，关注国家大事，与党和国家旳命运同呼吸共患难，与企业旳荣辱和繁华共进退。
2023年是中国历史上非常不平凡旳一年，也是我司扎实推进本省高速公路养护体制改革，探索一条符合本省省情旳养护体制道路旳一年。
今年以来，我们国家相继发生了几种举世瞩目旳大事，从年初旳60年一遇旳西南大旱到6月份旳江南暴雨洪灾，以及4月14日旳玉树大地震，都给我们国家旳经济建设带来了沉重旳影响，为了保障国家旳经济建设，切实保护本省旳经济命脉--高速公路可以正常运转，工程经营部旳全体同志一直时刻关注着国家局势旳发展，以“三个代表”旳重要思想为指导，以“科学发展观”为工作旳思绪，我们为灾区旳人民捐款捐物送去我们旳一片爱心，我们战斗在与“暴雨洪灾恶魔”斗争旳最前沿，在工程经营部全体同志旳团结协作和全力以赴旳辛勤工作下，我们载誉而归，荣获了“防抗特大暴雨洪灾抢险救灾先进集体”旳荣誉称号。
我们把感伤“七位抗洪勇士壮烈牺牲”旳悲伤化作了实际行动，维护了企业旳繁华，与企业荣辱与共。
所有这一切，让工程经营部旳全体同志愈加团结，愈加具有凝聚力和集体荣誉感。
二、养护业务管理工作，真抓实干，保证全省养护管理规范化、制度化，讲究时效性和效益性。
（1）、养护承包体制改革旳积极探索者和积极贯彻旳先锋排头兵。
2023年度是本省高速公路养护管理体制实行“养护总承包”旳第一年，“万事开头难”，我们从无到有，诸多管养旳经验要靠我们去探索，工程经营部给自己旳定位就是这样一种角色，要承担“承上启下”旳纽带作用，提供基础数据给企业重要领导和省企业旳决策层，把企业领导和省企业旳决策、政策积极旳贯彻贯彻到养护基层，保证了上下衔接一致，保证了养护企业在高速公路养护市场旳“可持续发展”旳良好态势。
施工单位经营工作总结(3篇)
施工单位经营工作总结（3篇）施工单位经营工作总结（3篇）施工单位经营工作总结篇1 一年来在安装处全体员工的勤奋努力下，克服了种种困难，顺利完成了各工程的施工任务，为了将今后的工作做的更好，特做年度工作总结，以积累经验、弥补不足一、管理方面：建筑施工企业的生命在于市场，没有市场、没有施工任务就必将走向衰亡，而质量是企业生存的保障，我们在保证工程施工质量的前提下，建立了良好的奖惩制度，对于节约材料、节省工时及质量过硬的工程的主要施工人员给予经济上的奖励，并列为先进生产者的候选人。
年初，在工作管理计划中，列入了计件工作制度，对于可计件施工的分项工程，根据施工中积累的定额工作量，由施工人员向队长分段承包施工，提前完成计划任务的，所挣工日按30元/工日计算，当月兑现，不能完成计件工作者，所亏损耗用的工日按xx元/工日计算，从当月工资内扣除，并且完成定额者不得提前下班。
随着计件制度的实施，在实行此制度的工程中极大的提高了施工人员的工作积极性，在保证质量的前提下，极大的加快了工程的施工进度。
二、工程施工方面：本年度安装处共施工了16幢工程，已竣工工程8幢，决算定案工程13幢，决算造价xx元，累计审掉xx元。
由于各工程主体施工期密集，而电气施工人员短缺，为此，我们通过水电暖施工人员之间的相互调度、协调或者一人兼顾多个工程，来保证工程的顺利进行，已免影响整个工程的总体进度：某高层住宅楼主体工程接近完工时，我们抽调大量人力，集中进行了电气工程的.管内穿线工作，从而在土建方进入内墙抹灰施工前，顺利完成了管内穿线工作，避免了窝工现象的发生，保证了工程的整体施工进度。
引入管是住户室内支管与室外干管的连接管，它是联系室内外的桥梁，随着住宅功能的不断完善，引入管的数量也逐步增加，暴露的问题也越来越多，施工中经常发生进户管标高与基础圈梁标高相矛盾的现象，有时管道安装到此处被迫改变原有的走向，有的管道不得不紧贴基础圈梁敷设，当基础下沉时，管道甚至受力断裂;为彻底杜绝此类事件的发生，对所有工程的图纸都与土建结构图纸进行对比，发现问题及时与甲方、设计方协商解决;泰祥高层住宅楼工艺复杂，涉及分部、分项工程多、技术含量高，引入管多，而地下室部分基础、外墙均为混凝土，为保证预留、预埋位置准确、不漏不错，在施工前期，我们组织技术员、水电暖各班组施工人员对图纸内容进行了详细的琢磨、研究，电气逐回路、暖卫逐根管线进行分析，同时对照土建施工图分析其标高、位置及平、立面图的标注是否存在矛盾，对存在疑问的地方及时与监理方、甲方取得联系，并要求设计人员给予及时准确的答复，形成书面形式的变更文件或图纸会审记录;施工中，由技术员对照各专业施工图纸，提前绘制出穿墙套管隐蔽工程验收图，对照其施工，于施工后及时通知监理方、甲方共同对照施工图纸逐个套管核实位置、标高，形成隐蔽验收记录，且签章齐全，从而保证了工程的顺利进行。
施工企业经营工作总结施工企业工作总结4篇
施工企业经营工作总结施工企业工作总结4篇本文目录施工企业工作总结铁路施工企业党建工作总结施工企业年度工作总结优秀范文施工企业度工作总结披星戴月斩荆棘，齐心协力谋发展当万家灯火、共享家庭幸福温馨时，可曾看到那彻夜不眠的灯光;当欢天喜地、分享丰厚的报酬带来的喜悦时，可曾看到奋战在施工一线辛勤工作的人们。
在各个施工战场上，从铁路到公路，从桥梁到隧道，到处洒满了公司全体员工辛勤的汗水，更留下了踏实的足迹。
短短的三年时间，我公司在集团公司的正确领导下，在公司领导班子的正确带领下，经过全体员工的共同努力，发生了巨大的变化。
施工产值从xx年的1亿8千万，到xx年的2.5亿，再到xx年的突破3亿，三年三大步，每一步都充满着荆棘和不平，但正是克服了困难后，才显得更加有意义、更加精彩。
xx年是值得纪念的一年，它是我公司充满生机、锐意进取、蓬勃发展的一年。
外部是改革和发展带来的市场激烈竞争的巨大压力和不利形势，内部是我公司承建的工程项目具有任务更重、战线更长、项目更新、要求更严以及铁路、公路施工齐头并进等特点，施工难度大，资金短缺压力更大。
但是广大员工披星戴月斩荆棘，公司领导班子高瞻远瞩、运筹帷幄，通过强化生产指挥系统的宏观调控能力，树立统筹意识，强化施工组织，夯实基础管理，多少次交班会上激情热烈的讨论，多少次通宵达旦、彻夜不眠的商议，制定出了一系列行之有效的管理办法和手段，周密布置，精心组织施工;广大的职工勇于奉献，战酷暑、斗严寒，顽强拼搏，昼夜兼程，奋战在千里铁道线上，拼搏在条件恶劣的环境中，多少人牺牲了休息和度假的机会，多少人带病不下火线，家庭有困难也顾不上料理。
正是这一群可爱的人们，正是领导和职工的这种舍小家、顾大家、爱岗敬业、无私奉献的精神，才使我们公司赢得了施工会战一个接一个的胜利，结出了累累硕果。
一、施工方面1、铁路方面。
从上半年3月份到下半年11月份，施工任务几乎是全年连续封锁，任务之重、施工强度之大是公司历史上从来没有过的，领导们统筹部署、身先士卒，广大员工不顾疲劳、转战千里、连续作战，顺利完成了千余名职民工从**到**的千里大转移，次次安全正点完成封锁任务，为集团公司再一次赢得了声誉。
施工单位经营部工作总结（精选16篇）
施工单位经营部工作总结施工单位经营部工作总结（精选16篇）时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，是时候仔细的写一份工作总结了。
怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是小编精心整理的施工单位经营部工作总结，希望对大家有所帮助。
施工单位经营部工作总结篇120xx年是我们公司开发xx项目的一年，也是公司成功崛起的一年，更是我们工程部辉煌的一年。
作为一名建筑施工员，在工程部领导下，我完成了今年的工作。
以下是今年的工作总结。
一、工程技术管理方面认真审核施工图，这是施工技术管理中的第一步，也是关键的一步。
在仔细查看建筑结构图纸中发现了设计上有许多遗漏、差错和矛盾的地方。
在发现了技术问题后，我及时准备的向工程部领导和设计人员联系，根据现场的情况和规范要求，提出良好的建议和处理方案，最终达到解决问题，确保了施工图的准确性和完整性。
做好技术交底，这是施工技术管理中的中心环节在查阅了施工组织设计和专项方案设计，针对施工各工序、各部位的特点。
进行专门的口头和书面交底并作施工日志记录。
技术问题做到预控在先，交底在前，为工程的施工质量，安全、进度奠定了基础。
二、工程现场管理方面按施工规范和设计要求检查各施工部位的标高、轴线，钢筋布置，模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设情况。
在现场检查中发现了质量、安全隐患，及时了其解施工过程，分析产生隐患的根源，协调施工人员处理问题，待处理完毕后，进行检查验收，最终达到消除质量安全隐患。
这是我们工程部控制的重点之一。
审查项目部的工程进度计划的合理性、准确性。
并且召开专门的进度议会，协调各方面的关系，尽可能的为项目的进度提供优质条件，加强现场进度的督促。
特别以我们工程部领导为首的指挥下，工程总进度达到了预期的控制目标。
在这个施工现场管理中，我始终站好甲方的岗位，严格要求自己，督促监理人员的工作情况，努力控制好工程质量、安全、进度。
施工单位经营部工作总结
施工单位经营部工作总结经营部工作总结1x年上半年，我公司在董事会的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，与时俱进，不断调整战略目标，改善运行质态，围绕"全面提升经营、施工能力;切实解理念、人才、资金、装配等发展难题;强势打造执行力文化;加速加速公司又好又快发展进程"的工作思路，进一步创新工作思路和工作举措，积极开展工作，并取得了一定的成绩。
现将x年上半年工作总结如下：一、做好个人工作计划，加强经营工作力度。
经营是龙头，只有全员的经营龙头意识的进一步加强，千方百计地多承接施工任务，加之有效的管理，企业才能有效益。
半年来，我们加大了经营工作的力度，取得了一定的成效。
一是分析经营形势，层层分解公司下达的经营指标;二是前移业务跟踪接洽的切入点，抢占市场先机。
利用一切关系网络，在项目的前期筹划阶段就与建设方取得联系，密切注意着工程发展动向，力争在前期就取得主动，在20__年，除了已经中标工程项目外，我们先后跟踪了等诸多项目，为下半年的经营业务的完成打下了前期基础;三是转变观念，加强与项目报价的合作。
在短短的半年中，协作投标了总额数十亿的工程项目。
四是引进经验丰富的预算人员，壮大了经营队伍。
经过半年的工作，现在已经完全融入我公司，充实经营管理部力量。
上半年经营管理部共参加投标项目项，中标项，中标总造价万元，建筑面积平方米，有效跟踪项目项。
全公司上半年经营状况是：截至目前共完成经营产值3.6864亿元，占全年目标(6亿元)的61.44%，同比增长191%。
除内蒙古外，仅完成16864万元，比去年同期增长33%。
其中土建32659.68万元、市政2937.25万元，钢结构658万元，装饰609.65万;分析截至目前的经营状况，除内蒙古分公司外，完成情况良好的是高港项目部和西安分公司。
二、完善工程管理体系，提高施工能力施工能力的公司加快发展需要提升的重要能力之一，20__年上半年我们根据公司工作报告要求，重点抓好以下几方面工作。
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施工单位经营部工作总结篇一：施工单位经营部工作总结篇一：工程经营部年终工作总结工程经营部XX年度工作总结光阴任苒，岁月如梭，紧张忙碌的XX年已经结束。
回顾XX年度，工程经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项养护业务管理工作，取得了一定成效。
现将工程经营部XX年度的主要工作汇报如下，请公司领导审阅：一、加强理论学习，关注国家大事，与党和国家的命运同呼吸共患难，与公司的荣辱和繁荣共进退。
XX年是中国历史上非常不平凡的一年，也是我司扎实推进我省高速公路养护体制改革，探索一条符合我省省情的养护体制道路的一年。
今年以来，我们国家相继发生了几个举世瞩目的大事，从年初的60年一遇的西南大旱到6月份的江南暴雨洪灾，以及4月14日的玉树大地震，都给我们国家的经济建设带来了沉重的影响，为了保障国家的经济建设，切实保护我省的经济命脉--高速公路能够正常运转，工程经营部的全体同志始终时刻关注着国家局势的发展，以“三个代表”的重要思想为指导，以“科学发展观”为工作的思路，我们为灾区的人民捐款捐物送去我们的一片爱心，我们战斗在与“暴雨洪灾恶魔”斗争的最前沿，在工程经营部全体同志的团结协作和全力以赴的辛勤工作下，我们载誉而归，荣获了“防抗特大暴雨洪灾抢险救灾先进集体”的荣誉称号。
我们把感伤“七位抗洪勇士壮烈牺牲”的悲痛化作了实际行动，维护了公司的繁荣，与公司荣辱与共。
所有这一切，让工程经营部的全体同志更加团结，更加具有凝聚力和集体荣誉感。
二、养护业务管理工作，真抓实干，确保全省养护管理规范化、制度化，讲究时效性和效益性。
（1）、养护承包体制改革的积极探索者和积极落实的先锋排头兵。
XX年度是我省高速公路养护管理体制实行“养护总承包”的第一年，“万事开头难”，我们从无到有，很多管养的经验要靠我们去摸索，工程经营部给自己的定位就是这样一个角色，要承担“承上启下”的纽带作用，提供基础数据给公司主要领导和省公司的决策层，把公司领导和省公司的决策、政策积极的贯彻落实到养护基层，保证了上下衔接一致，确保了养护公司在高速公路养护市场的“可持续发展”的良好态势。
（2）、积极协助基层养护单位签订养护总承包合同，切实推进养护总承包的实施。
今年是养护总承包的第一年，各个基层单位与路段公司签订“养护总承包”合同显得比较滞后。
工程经营部充分意识到只有切实把签订养护总承包合同的大量基础工作做好，包括养护工作量的调查和分类，养护工程量的定性和价格核定等等工作做好，才能保证财务计量工作的顺利进行，为全省养护公司的资金运转提供了有力的保障。
在工程经营部全体同志“横下一条心，拧成一股绳”的积极促进和协作下，及时完成了全省所有路段的养护总承包合同的签订工作。
（3）、“攘外必先安内”，工程经营部合理分工，团结协作，使全省养护工作有条不紊，扎扎实实往前推进。
目前全省已经通车的高速公路、已经在建的和正在规划拟建的高速公路里程将达到6000km，如此数量庞大的养护工作量，在工程经营部人员不足的情况下，建立一个合理的工作分工，集中管理制度是非常必要的。
为了满足养护管理的需要，工程经营部把全省养护工作按照专业分成日常养护、专项工程、桥涵隧等结构物工程、绿化工程以及工程内业等，安排专人负责管理，然后集中汇总部门整理统计分析，如此建立良性循环机制，有效的满足了养护工作管理的时效性。
经过几个月的磨合，现在工程经营部的养护管理工作比往年在时效性、制度化、规范化和效益性等几个方面都有了长足的进步。
（4）、日常养护是高速公路养护的“立足之本，发展之基石”，工程经营部充分认识到日常养护的重要性，始终把日常养护放在非常重要的位置常抓不懈。
随着高速公路通车里程的不断增大，日常养护工作量也越来越大。
XX年度，全省日常养护合同金额达到了16544万元，工程经营部充分认识到，如此庞大的日常养护工作量必须得有一套专门的实施办法，因此我们制定了一整套外业作业标准和操作规程、统一使用的内业资料系统和计量支付以及质量检验检查标准，为顺利高效实施日常养护工作保驾护航。
（5）、专项工程是高速公路养护的“添加剂和催化剂”，它为完善高速公路的使用功能和公司的利润增长点提供了有力的保障。
工程经营部为全省高速公路专项工程的顺利实施，制定并完善了《高速公路专项工程管理实施办法》，有效的遏制了以往高速公路专项工程施工随意性和盲目性，管理混乱无章可循的状态，使我省的高速公路专项工程实施进入良性循环阶段。
XX年度，在工程经营部的协作和指导下，全省共完成高速公路专项工程274项，合同总额达到46608万元，为养护公司的和谐可持续发展提供了强有力的经济保障。
（6）、时刻保持警惕，制定和完善防毁抢毁预案，在抵抗各种自然灾害和人为损坏事故中发挥了最有效的作用，为高速公路养护在全省高速公路系统中建立良好的口碑和良好的社会形象树立了榜样。
XX年是让人刻骨铭心的一年，这一年发生了大范围的冰灾和洪涝灾害，尤其是6月份的特大洪涝灾害更是惊动了全国。
工程经营部在灾害发生后，第一时间启动了防毁抢毁预案，严格按照预案报警系统进行灾害抢修，第一时间把灾害的损失降低到最低程度。
在抢修现场，工程经营部的全体同志团结协作，分工轮班，总是冲锋在抵抗灾害的最前线，涌现了一大批动人感人的英雄事迹，光荣的被评为全省“防抗特大暴雨洪灾抢险救灾先进集体”。
（7）、制定定期检查制度，检查和促进全省高速公路基层养护单位的养护工作。
工程经营部始终把服务于基层做为我们工作的原则，不以检查为目的，我们的目地是促进和交流各个基层单位的养护经验心得，使各个基层养护单位能够健康的发展壮大。
XX年，工程经营部组织了季度日常检查，半年度检查和年终大检查还有多次专项工程检查，比如桥梁下部结构检查和隧道防火检查等等。
在这些检查中，工程经营部制定了非常科学合理的检验评分标准，综合客观的反映了基层养护单位的养护管养水平，并且把各个基层单位的养护经验心得在全省加以推广和应用，不断提高全省高速公路养护管养水平。
（8）、严格把好养护工程成本控制和审核关，彻底告别了工程施工没有成本概念，造成的浪费严重，利润率低的现象，真正做到了“低碳高质高产出”的目标。
今年以来，工程经营部更加重视工程成本的控制和审核，要求基层养护单位认真填报各种成本控制报表，力求真正反应工程施工成本，为今后大规模养护工程施工和招投标建立数据库奠定了坚实的基础。
在成本控制审核的过程，反复和基层单位切磋核实，以求达到科学养护工程管理的目标。
这项工作虽然比较长远和艰难，但是已经慢慢为基层单位和管理层领导认识并接受，其优越性正在日益凸显。
（9）、时刻关注公路养护市场动态，积极参与养护市场招投标工作，积极拓展省养护公司业务范围和市场占有率。
今年以来，工程经营部积极参与多个大型公路养护工程的招投标工作，例如福宁和罗宁以及福银高速福州段等路面中修工程，虽然我们要面对许多市场上早已经在路面施工业界声名显赫的大型施工企业，但是我们不断在完善我们的硬件设施，包括施工机械装备和大型石料供应基地等等，所有这一切的工作，工程经营部都力求亲力亲为，积极参与，保证了我们投标路面工程几乎100%中标，这是一个我们自认为比较了不起的成绩。
当然，我们的招投标的触篇二：XX 经营部工作总结XX年度经营管理部工作总结一、XX年的工作已经接近尾声，一年来面对复杂的外部环境，在公司领导的指导下，在部门员工的共同努力下，我们以企业效益为核心，形成互帮互学，共同进步的企业发展软环境，全年取得了一定的工作业绩，具体如下：1、主要工作的完成情况截止到11月底，全年已累计完成207项工程项目的投标报名、资格预审、商务标的编制任务。
XX年度中标工程为项（其中挂靠项目有项）。
其中市政工程项、建筑工程项、园林绿化工程项、给排水工程。
XX年度中标工程中标价合计总额为元（其中自有中标工程中标价合计总额为元；挂靠项目工程中标价合计总额为元）。
陪标费 196500 元。
查找工程项目招标信息、牵头组织工程项目的报名、编制投标文件资格预审、商务标、经济标及合同的审批、签订是投标部全年工作的主项。
在竞争日益激烈的大环境下，适者生存、锐意进取，是企业得以持续发展的源动力，特别是既定工程项目的招投标，要求资格预审、商务标、经济标不能出现一点差错。
在编制资格预审、商务标、经济标的过程中，我部门成员认真阅读招标文件，逐字逐条领会招标文件的要求，仔细编制、反复审核投标文件和投标书，将失误和偏差杜绝于未然。
2、今年招标方式的变化趋势和难点为了实现工程招投标活动的公开、公平、公正和透明，今年市招办和区招办均采取了一些招投标创新机制和电子投标等措施，一方面提高招投标的透明度和公信力，另一方面进一步加大了既有项目的投标难度和投标风险。
（1）投标项目建造师到场答辩已成常态化。
开标时，投标的建造师必须在开标时随身携带本人有效身份证明和注册建造师证书到达开标现场陈述、答辩，这极大限制了各个投标单位在市交易中心和区交易中心投标时的随意性，只有鼓励公司自有员工，积极考取各级注册建造师，才能有效缓解投标高峰期时的投标需求。
（2）采用资格后审的电子投标方式。
这种方式上报名截止时间即是工程项目的开标时间，所以究竟有多少家单位参与竞标，究竟是哪几家单位，事先均一无所知。
专家评标时，先对参与竞标的各个单位进行资格审查，除了企业需具备1～3项类似工程项目的施工业绩之外，参与投标的建造师需提供至少一项本人名义主持的类似工程项目的施工业绩，同时需提供相关证明原件（中标通知书、施工合同、五方竣工验收证明），投标难度和风险成倍加大。
同时，对项目部的资料管理和及早组织竣工交验、及时将工程竣工交验资料归档提出了更高的要求。
（3）标书制作摒弃纸质版标书，全面推行电子标书。
电子标书投标，将编制完成的商务标、技术标、经济标依次导入制作电子标书的专业软件，由投标专用锁和企业ca锁、企业法定代表人ca锁电子盖章和加密后，生成电子文件，刻录成光碟后用于投标。
标书制作软件升级后，只能用企业ca锁加密，唱标的同时必须用企业ca锁现场解密，才能顺利开标。
而且一家单位只能申领一把企业ca锁和企业法定代表人ca锁，这在投标高峰期和投标冲突时，带来的投标难度可想而知。
（4）投标保证金采用指定账户缴纳配合电子投标，投标保证金的缴纳采用投标单位在招办备案的基本户中汇入指定的第三方银行账户，这对公司的资金储备提出了更高的要求的同时，成倍加大了投标部和财务部的业务工作量。
后期市招办电子评标系统完善后，将采用电子标书络上传，同时追踪络上传的ip地址，最终结果是彻底打破原有的投标模式和程序，使得公司现有的投标装备、相关科室的人员配备和投标流程要发生相应的转变后才能适应电子化投标的要求。