市场营销案例分析——中国好声音
【推荐下载】中国好声音营销策划方案
[键入文字]
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿
国好 声音 》 是 制作 公 司和 电视 台 共 同投入 ， 共 担风 险 ，
共享利 润 。这 种真 正意义 上 的“ 制播 分离 ” 为节 目带 来 了创新 活 力。四位 导师 的收入模 式 不是 “ 出场 费” 或 者 “ 薪酬 ” 。 而是 采 用技术入股 的 方式 ， 这种 “ 利益 捆绑 ” 的 营 销手 段也 为 电视 节 目的创 新发 展提 供 了无穷 动 力 。 六是 节 目客 户多。 《 中国好 声音 》 在聚 焦观众 眼球 的 同 时， 也招 揽 了众多 的广告客 户 。 如加 多宝 、 洁丽 雅 、 玉 兰 油、 农夫 山泉 等有数 十个 品牌 。一年 前 ， 红 罐凉 茶加 多
了让 大众 文 化 走进 大众 市 场 ． 浙 江卫 视 上 下 、 内外 所 有 的 组织 ，都 在使 用各 种传 播 方式推 广 自己的产 品——《 中 国 在 浙 江卫视 ２ ０ １ ３年 的广 告招标 会 上 ， 第 二季 《 中 国好 声 音》 的广 告招 标成 为 各方 “ 你 争我 夺 ” 的焦 点 ， 其 节 目独 家 冠名权 最终被 加 多宝 以 ２亿 元 的高价 拍得 ， 是 第一季 冠
得 市场的有 力武器 。第一季《 中国好声音》 从 ７月 １ ３日 到 ９月 ３ ０日， 一共播 出了 １ ４期。第 二季《 中国好 声音》
从 ７月 １ ２日到 １ ０月 ７日。一共播 出了 １ ５期。追求 音 乐 梦想 、执 着拼搏 的精 神和 用 正 能量 ” 。这也 使节 目得 到 了 各 主管部 门多次点名表 扬。三是节 目质量硬 。《 中国好 声 音》 认 真 学 习 了荷 兰 “ Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ ” 在节 目流 程 、 布景、
验， 以确保节 目的高 品质。四是 节 目市场 好 。 《 中国好声
中国好声音市场策划分析
感谢您的观看
THANKS
其他卫视的综艺节目也是中国好声音的竞争对手，如《我是歌手》、 络综艺节目也逐渐崛起，如《奇葩说》、 《吐槽大会》等。
目标受众分析
年轻人群
中国好声音的主要受众是年轻人， 他们喜欢流行音乐和时尚文化， 具有一定的消费能力。
音乐爱好者
中国好声音的目标受众还包括对 音乐有浓厚兴趣的人群，他们关 注音乐品质和音乐人，具有一定 的忠诚度。
品牌合作与跨界合作
与其他品牌或领域进行合作，拓展节目形式和内容，提高品牌影 响力。
营销策略调整
精准定位目标受众
针对不同年龄、性别和地域的受众，制定不同的营销策略。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，加强与粉丝的互动和传播。
线下活动推广
组织演唱会、音乐节等形式多样的线下活动，提高节目曝光度和影 响力。
随着消费者对音乐品质的要求提高， 高品质的音乐消费逐渐成为主流。
音乐风格多样化
随着文化交流的增多，音乐风格呈现 多样化，各种独立音乐和国际音乐逐 渐受到关注。
竞争对手分析
浙江卫视其他综艺节目
浙江卫视作为中国好声音的播出平台，其他综艺节目也是竞争对 手之一，如《奔跑吧》、《王牌对王牌》等。
其他卫视综艺节目
加节目关注度。
公益活动
03
参与公益活动，如慈善义演、捐款等，提升社会形象和品牌美
誉度。
社交媒体营销
01
02
03
官方微博
微信公众号
短视频平台
通过官方微博发布节目相关信息、 选手动态等，与粉丝互动，增强 用户粘性。
建立微信公众号，推送节目相关 文章、活动信息等，提供用户便 捷的信息获取渠道。
网络营销成功案例：《中国好声音》
网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。
这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。
为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。
一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。
好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。
这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。
二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。
网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。
三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。
就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。
让观众愿意一直听下去。
这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。
如果你的质量太差的话，就会适得其反。
五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。
网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。
文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。
中国好声音商业模式分析
二、背景分析
• 2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开 了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所 未有的繁荣景象。 • 在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致 使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。 • 2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到 达历史最低冰点。 • 2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振 的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
2
服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的。
2.《中国好声音》营销制胜之道
4
交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员
在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
2.《中国好声音》营销制胜之道
1 文化营销
采用“盲听盲选”的模式选择“好声 音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委， 从而保证了选秀的公平、公正，也避免 了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明 星导师们选取学员的标准也一律以“好 声音”为评判。这样的定位，简单，可 操作。
2.《中国好声音》营销制胜之道
中国好声音-盈利模式分析
节目形式不断更新， 导师阵容强大，吸引 了大量观众关注
2016年更名为《中 国新歌声》，2018 年恢复原名《中国好 声音》
02
广告赞助
广告收入
广告收入是中国好声音的重要盈利来 源之一。节目在播出过程中会穿插播 放广告，包括品牌广告、产品推广等， 通过广告播放获得收入。
广告收入的多少取决于广告主的需求、 广告播放的次数和时长等因素，因此， 中国好声音需要与多家广告主合作， 制定合理的广告播放计划，以最大化 广告收入。
票务销售
通过线上和线下渠道进行票务销售，吸引观众购买门票观看演出。
收益分配
根据与演出公司、选手的合同约定，演出收益进行合理分配，实现 盈利。
周边商品销售
01
02
03
商品开发
设计并生产与节目相关的 周边商品，实体店铺进行销售， 满足粉丝购买需求。
03
版权销售
国内版权销售
电视台购买
中国好声音的国内版权销售给各大电视台，为节目提供稳定的收入来源。
网络平台合作
中国好声音与各大网络平台合作，如腾讯视频、优酷等，通过在线播放和点播等方式获取收益。
国际版权销售
国际电视台
中国好声音的国际版权销售给全球各地的电视台，为节目开拓海外市场。
海外网络平台
中国好声音的国际版权也与海外网络平台合作，如YouTube、Netflix等，吸引 全球观众观看并付费。
加强与中国其他产业领域的合 作，如影视、游戏、电商等， 实现资源共享和互利共赢，提 升品牌价值和影响力。
感谢您的观看
THANKS
随着观众口味的变化和市场竞 争的加剧，中国好声音需要在 节目形式、赛制等方面不断创 新，以保持其竞争优势和吸引 力。
市场营销学 案例：加多宝与中国好声音
市场营销实务教学案例案例：加多宝与“中国好声音”“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”浙江卫视知名主持人华少的这一分钟“贯口”，以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝集团，更加的让人耳熟能详。
2012年最火爆的电视选秀节目当属浙江卫视的《中国好声音》。
浙江卫视引进的荷兰人气音乐真人秀节目《The Voice》的中国版《中国好声音》一经播出就引起轰动，短短一周的时间就飙升至网络最热搜索词排行榜首位，与《中国好声音》一起火爆的就是加多宝集团，其不仅是该栏目的冠名商，而且全程参与选秀过程。
一时间，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网上展开，深陷王老吉商标纠纷中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战。
在今年的营销较量中拔得头筹，迅速实现了品牌的完美转身。
从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。
作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。
电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整、立体式的推广模式，取得了显而易见的成效。
加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。
一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶品牌知晓率高达99.6%，品牌第一提及率达47.9%，为凉茶品牌最高，在选择和推荐方面，46.2%的人会向亲友推荐，占据了绝对领先优势。
销量也是大幅攀升，整个上半年同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。
（根据资料：李冰.借势中国好声音加多宝完成品牌完美转身.[N]中国经营报.2012-10-12编辑）问题：1.加多宝完成品牌完美转身的秘诀在哪里？2.营销中企业应如何借势？。
中国好声音商业模式分析
自2012年起，中国好声音开始在中国 大陆播出，并迅速成为最受欢迎的音 乐真人秀节目之一。
中国好声音的核心业务
音乐制作
商业合作
中国好声音的核心业务之一是音乐制 作，包括歌曲的选择、编曲、录制和 后期制作等。
中国好声音与多家品牌和企业合作， 通过广告、赞助等方式实现商业变现， 同时也为合作品牌带来了巨大的曝光 和影响力。
市场竞争
音乐综艺市场竞争激烈
随着各类音乐综艺节目的涌现，观众的注意 力越来越分散，导致中国好声音的收视率受 到挑战。
竞争对手的创新压力
其他音乐综艺节目在模式、赛制和嘉宾阵容等方面 不断创新，对中国好声音的商业模式构成压力。
观众口味的变化
随着时代的变迁，观众的口味和需求也在不 断变化，中国好声音需要不断调整和创新以 满足观众的需求。
人才流失
优秀选手流失
随着节目影响力的下降，一些优秀的选手可能选择不再参加中国好 声音，转而参加其他音乐综艺节目。
优秀制作人才流失
优秀制作人才的流失可能导致中国好声音在节目制作方面出现质量 下降和缺乏创新。
核心团队的不稳定
核心团队的不稳定可能影响中国好声音的持续性和稳定性，对节目的 长期发展造成不利影响。
衍生品销售
中国好声音推出了一系列衍生品，如音乐专辑、 演唱会门票等，通过销售这些衍生品获得收益。
营销模式
社交媒体营销
01
中国好声音利用社交媒体平台进行营销推广，通过发布节目预
告、选手动态等内容，吸引观众关注和互动。
线下活动营销
02
中国好声音定期举办线下活动，如音乐会、粉丝见面会等，通
过这些活动吸引更多观众参与和关注。
加强品牌形象塑造，提升中国好声音的 品牌知名度和美誉度，增强观众忠诚度 。
电视广告营销策略探析——以《中国好声音》为例
团。６月 ６日，加 多宝集 团与浙江卫 视 联合 推 出的 ２ ０ １ ２年 中 国 电视 音 乐
巅 峰秀 《 中国好 声音》 正 式启 动 ， 加多
宝以６ ０ ０ ｏ万 获得 了此 次节 目的冠 名
国 民经 济运 行情况 显 示 ． 全年 国内生 产 总值 ４ ７ １ ５ ６ ４亿 元 ． 比 上 年 增 长 ９ ． ２ ％。全年 居 民消费价 格 （ Ｃ Ｐ Ｉ ） 较 之
广 告 在 线 Ｉ 经 营 全 方 略
电视广告 营销策 略探析
— —
是 个好机 遇 。
以《 中国好声音》 为例
《 中 国好 声 音》 的营 销 机会
和 目 标 市 场
据央视 ６ ０ ｏ ０户 样 本 调 查 显 示 。
浙 江 卫视 以 ２ ． ５ ２ ％收 视份 额位 居 省
浙 江 卫视 品牌 节 目的 定位 采 取 锁定 有消 费能 力的 实力观 众 的战略 。
得 巨大 成 功 的 综艺 栏 目 《 中 国好 声
２ ０ １ ０年 １月 １日开始 施行 的《 广
播 电视 广告 播 出管理 办 法 》 （ 以下 简
音》 为例 ， 来 分 析 此栏 目广 告 的营 销
方式。
称《 管 理 办 法》 ） ， 对 电视 广 告播 出的
时长 和 广 告播 出的 类 型作 出 明确 限
个 重点城 市举 办推 介会 ． 并取得 巨大
成 功 。加多宝 是浙 江卫视 的 老客户 。
《 中 国好 声 音 》 的广 告 环 境 分 析
广 告 的发 展 依 附 于 整体 的经 济 环境 ， 因为企 业在 经济低 迷 期往往 会
电视节目宣传营销成功案例
电视节目宣传营销成功案例电视节目宣传是现代媒体营销的重要手段之一，成功的宣传策略可以帮助节目吸引更多观众，提高知名度，提升市场份额。
本文将介绍几个电视节目宣传营销方面的成功案例。
一、《中国好声音》《中国好声音》是一档音乐才艺竞赛节目，该节目以其独特的赛制和出色的评委团成为观众关注焦点。
宣传方面，节目利用多个渠道进行广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
此外，在选手评选和节目播出期间，制作方还开设了官方微博和微信公众号，通过发布选手信息、花絮视频等与观众互动，拉近了与观众的距离。
通过多渠道的宣传和互动，节目成功吸引了大量观众，并取得了极高的收视率和社交媒体影响力。
二、《奔跑吧兄弟》《奔跑吧兄弟》是一档真人秀娱乐节目，以明星嘉宾进行户外运动挑战为主要内容。
该节目采用明星效应，邀请了一线明星作为常驻嘉宾，吸引了大量观众的关注。
除了明星阵容，节目制作方还以独特的营销策略引起观众兴趣。
例如，在节目播出期间推出相关周边产品，如《奔跑吧兄弟》游戏、T恤等，增加了节目与观众的互动性。
此外，节目还借助社交媒体进行线上宣传，通过微博、微信等平台分享明星花絮和幕后故事，增加了观众的好感度。
这些宣传手段使得《奔跑吧兄弟》成为了一档备受观众喜爱的热门节目。
三、《爸爸去哪儿》《爸爸去哪儿》是一档亲子互动真人秀节目，由明星爸爸与子女一同进行户外互动。
此节目通过邀请明星与孩子的真实互动，吸引了全家观众的共鸣。
节目宣传方面，制作方利用家长的群体效应，邀请推崇家庭观念的明星担任节目嘉宾，并通过家庭亲子主题的宣传海报、宣传片等方式展现亲子关系的温暖与幸福。
此外，节目还通过微博、微信等社交媒体平台与观众展开互动，发布孩子们的成长故事和幕后花絮，引发了观众的共鸣和讨论。
这些宣传策略使得《爸爸去哪儿》成为了一档备受喜爱的家庭娱乐节目。
四、《中国好厨师》《中国好厨师》是一档烹饪竞技节目，邀请各地的厨师参赛展示烹饪技艺。
该节目在宣传方面采取了多层次、多渠道的手段。
浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销
浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销“正宗好凉茶，正宗好声音”从2012年7月开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。
节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一次的光明前途，让人忘却了这个曾静充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。
一、一炮而红的《中国好声音》《中国好声音—The V oice of China》，源于荷兰节目《The V oice of Holland》，由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《TheV oice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
《中国好声音》这档电视娱乐节目走红之际，恰好是一个有趣的时间。
一度红透中国的“超级女声”首次开播，距今整整8年。
这档节目本身已经消失。
但它开启的中国电视选秀节目之风，8年里愈演愈烈，几乎占据了每一个电视台的黄金时段，产出了许多口水、八卦、炒作、争执。
人们早就烦透了。
几乎一样俗套的节目设置，让人厌恶的“毒舌”评委，一把鼻涕一把泪的泛滥煽情。
我们并不急着为这款节目送上赞美，而是怀着距离感去观察。
一播出就收到了前所未有的热捧(几乎与“超级女声”引发的反响不相上下);收到许多专业人士的称赞;被很多观众认为是真诚之作。
这是我们关注的理由。
我们好奇，这种与当下选秀节目完全不同的娱乐节目，是否会开启又一个潮流，并且部分改变人们所厌恶的俗套节目这是一个需要时间来判断的问题。
加多宝与好声音案例分析
第一题从本案例中你学习到哪些营销方式有利于进入竞争激烈的市场环境？一、背景今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“加多宝”商标许可补充协议》和《关于“加多宝”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“加多宝”商标。
加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。
二、论点（一）在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。
1．天造地设正宗好凉茶配正宗好声音（加多宝和中国好声音）2．加多宝瞄准的是“正宗”，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工之妙。
3．加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了《中国好声音》这一合适的表现方式，是慎重思考后作出的正确决策。
目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的。
（二）营销职能需从注重产品和销售事务，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上4．打破“审美疲劳”后，造就今夏营销神话5．强强联手——打造2012年中国第一正宗好声音加多宝与《中国好声音》的捆绑合作，加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。
事实上，快消品用娱乐营销的方式提升品牌知名度是一种惯用的模式。
在今年夏天，加多宝无疑创造了又一个品牌成长的奇迹。
（三）在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合伙人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。
除了正宗，《加多宝中国好声音》的成功还有一个重要原因：实力。
加多宝这次在合作中，并不乐享于其“项目投资人”的地位，而更是很好地诠释了“项目合伙人”的身份。
作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。
电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整，立体式的推广模式，其成效也是显而易见的。
论电视娱乐节目的营销传播——以《中国好声音》为例
江 苏教育节 目《 棒棒棒 》 ， 干露露母
女在节 目中开 口大骂激起公愤 ， 广 电总局 勒令节 目停播整改。 江苏教育 电视 台因为
价值评判标准 ， 邀请 国内著名音乐人刘欢 等人作 为评委 ， 保 证音乐 的 品质 。 在泛娱
是 《中国好声音 》 还是不可避免 的继承 了
籍 蹋啦晕
２ 、 营销 底 蕴 匮乏 ， 丈 化 支 撑 不足
、
《 中国好声音》 营销传播上的突破
《 中国好声音 》 在节 目初步取得成功 之后 ， 开始整合 网络 、 电视 、 杂志等媒体资
源， 通过彩铃 下载 、 全 国 巡 回演 唱 会 和 唱
１ 、 文化底蕴与营销相结合
所谓文化底 蕴 ， 就 是 人 类 精 神 成 就 的
经营方略ｌ 嚣 ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ
论 电视 娱 乐节 目 的营销 传 播
以 中国好 声音 为例
。谭 文桥
【 摘
要】 在娱 乐化风潮席卷各 大卫视 、 网络媒体 的今天 ， 婚 恋相 亲和 大型真人秀等娱 乐节 目风靡 不衰 。 但 泛商业化 营销 ， 低俗化
炒作 等一 系列 问题成为娱 乐节 目营销传播 的瓶颈 。 本丈以 《 中国好 声音》的成功为背景 ， 揭示 了娱 乐节 目营销 传播存在 的问题 ， 从丈
的 问题
《 中 国好声音 》 在节 目营销 的初始 阶
段注重 了对 核心价值 的挖 掘 ， 采取 “ 盲 听 盲选 ”的选 拔模式 ， 并以声音作 为唯一 的
支持。 文化作用不仅表现在节 目内容上 ， 在
营销传播上表现也非常明显。
尽管 《 中国好声音 》 的营销传播取得
了巨大的成功 ， 也是一次超越性 的尝试 ， 但
中国好声音盈利模式分析课件
析
目录
节目简介 受众分析
创新才是王道——商业模式取胜
第一部分 节目简介
《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗 下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。由刘欢、 那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣 梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树 立了中国电视音乐节目的新标杆。
还原自然 凸显真实
受众需求分析
贴近生活 引起共鸣
同质化选秀节目的泛滥 观众希望能看到高品质的节目定位
一流的成员 参加节目的学员要经过层层考核：音色、 录音棚试音和乐队进行的排练中寻找到默契之后才有机会 站在节目舞台上。入选学员多来自音乐学院、酒吧或者是 专业歌手，他们的基础是未经过训练的选手所不能比的。
一流导师 节目邀请的导师刘欢、那英、庾澄庆和杨坤 ，都是至今仍活跃在中国流行乐坛上的四位重量级歌手
一流配套条件 音响录音乐队全部是一流的配置。
还原自然，凸显真实
采取四位导师盲选，不再以貌取人，回归“纯音乐”，实 现了真正意义上对好声音的选择。返璞归真，最淳朴，最 原汁原味的东西更能打动人心，《中国好声音》正是回归 声音的本质，相信声音的力量。
4 打造全产业链
《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5% 、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声 音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之 间。 制作方和电视台除了传统的广告收入分成、向视频 网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链 。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目 也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出、活 动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商 业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长 了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢 利能力。
加多宝与中国好声音案例分析
4、促销策略
（1）广告促销
（2）公关促销 加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元 中心电视台的《爱的奉献》晚会上的亿元壮举 集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款 上百万 2010亚运会合作伙伴 成立了“加多宝扶贫基金” 2012年的中国好声音
1、产品组合单一
❖ 加多宝集团只有红罐王老吉唯一一个产品， 而且只有唯一一种310ML包装规格，这被解 释为是一种“聚焦战略”。
四、营销方式公关活动：正宗好声音加 多宝——中国好声音的蝴蝶效应
公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有 可信度
从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌
的目标。
第二题
❖ 对我国现行凉茶市场行业状况和加多宝的现 行营销策略进行分析，为加多宝如何更好的 营销提出你的看法。
波特五力分析
潜在入侵者 （入侵威胁）
❖ 目前为止，加多宝集团只有红罐王老吉唯一一个产 品，而且只有唯一一种310ML包装规格，这被解释 为是一种“聚焦战略”。加多宝认为，目前“预防 上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多 产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。
2、价格研究
（1）价格对比
与市场上其他同包装形式的饮料相比，王老吉价格相对较高， 不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。
3、品牌更名，重头开始
❖ 加多宝被驳回王老吉品牌的使用权，那么多 年的品牌形象相当于一切重头开始，这对一 个企业是致命的打击。这对加多宝整体形势 是一个威胁。当然，加多宝借助中国好声 音——正宗好声音，正宗好凉茶的逆袭，使 加多宝有了一个华丽地转身。1、谨慎选择产品多元化
从行业相关性而言，饮料行业内的多 元化成功概率要远大于非饮料行业的多 元化业务。如果加多宝不能经受住其他 行业高利润的诱惑，在未具备该行业经 营能力的情况下就进入该市场，恐怕凶 多吉少。
媒体营销助力《中国好声音》崛起
音》 的 围观与热 议 ， 让 节 目在 短时期 内人气指数 直线 上 升， 截止到今 年 ８月 ３ １日， 节 目官方认证微博粉 丝数 量
已经超过 １ ０ ０ 万， 官方微博量和微博热 度都位居歌 曲类 选秀节 目第一位。
二、 内容推介营销符合观众收视习惯
与其 他节 目在开播 前大 力推介不 同的是 ， 《 中国好
背景下 的生产线 构建 ， 到媒 介融合 背景下 的整合 营销 ，
再到文 化振兴 规划下 的产业链 打造和 主流价值 引领 下 队的加盟 ， 这些 都从 点滴之处创作 ， 《 中国好声音》 不仅仅是一档成功 的音
乐选 秀节 目， 更 是 中国综 艺节 目发 展 史上 的一个 新 坐
专题研讨 Ｉ 媒体营销 Ｐ Ｒ Ａ Ｃ Ｔ Ｉ Ｃ Ａ Ｌ Ｊ Ｏ Ｕ Ｒ Ｎ Ａ Ｌ Ｉ Ｓ Ｍ一
媒体 营销助 力《 中国好声音 崛起
核心 阅读 ： 《 中国好 声音》 之 所 以能 脱颖 而 出， 不仅 在 于其将 “ 好 声音” 发挥到 了极 致 ， 而且 以创新的媒体 营
销 手段 ， 在 不 同时 间不 同阶段 ， 不断地制 造具有 营销价 值 的新 闻和事件 ， 以 多种媒体 渠道 、 海 量式投递 的推广
、
微博营销带来粉丝效应
与之前选 秀节 目通过 电话 与短信投 票来聚 集人气
不同的是 ， 以《 中国好 声音》 为代 表的新型音 乐类 节 目把
微博 作为提高观众影 响力的主要渠道。节 目播出前 ， 节 目组就 利用 四位 导师 的号召力邀 请一些 明星朋 友 为节 目捧场 ， 姚晨 、 冯小刚 、 王菲、 李玟等 多位 明星 的观后 反
受到美好 。这点正契合 了当下社会主流价值 观取向 ， 满
中国好声音案例分析
“中国好声音”——这是一桩俏生意——张乐正宗好凉茶，正宗好声音。
从2012年7月13日开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。
节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。
有一群人把它带回国内，然后就火了——中国好声音。
从7.13第一期的1.477，到8.17第六期的4.019，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。
每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。
要知道，之前出现这样的情况，还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。
如今，这一看似难以逾越的高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。
犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。
自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从0.3一举攀升至2.4，逼近苏州本地频道组的单频道平均收视率2.47，而市场份额更是翻了几翻，从1.3%跃居8.99%，距离苏州本地频道组的单频道平均市场份额9.15%也仅咫尺之遥。
更为值得关注的是，由于“中国好声音”的带动，浙江卫视周五同时段的人均收视时长从原先的17/110分钟拉升至46.6/110分钟，与此同时，苏州本地频道组的单频道平均人均收视时长则由原先的22.4/110分钟下降至18.97/110分钟。
仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好的收视表现，占据了不错的市场份额，同时段的收视人群也进一步优化。
相对于原先周五同时段的人群结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费群体占据收视人群比例由68%上升至74%，而高学历人群上升约10个百分点。
反观苏州频道组的人群结构，15-45岁主力消费群体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”的这一比例仅为24%。
中国好声音的成功营销
中国好声音的成功营销今年，《中国好声音》的收视率超过2005年鼎盛时期的超女，把喜爱音乐的观众的注意力又重新拉回到音乐产业中来，乃至于有人说音乐产业终于又看到希望了！中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。
而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。
投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。
但是，我们都不得不承认，《中国好声音》火了，四位导师麾下的学员们个个爆红，部分学员的身价甚至一夜暴涨至30万元以上。
节目虽然结束了，但是“好声音”的挣钱行动才刚刚开始。
实际上，制作方更多收入来自于其他方面，节目本身只是整个产业链的“发动机”。
一时间，大家都在分析和列举其成功的因素和秘诀。
其实，《中国好声音》的本质并不新鲜，和先前的“超女”、“快男”没太大区别，而选秀热的风潮持续了这么多年，真正脱颖而出的却屈指可数，这也从另一个角度说明选秀歌手早已不是流行乐坛的稀缺品。
但是，《中国好声音》通过新颖的操作手段、营销模式、系列炒作等，实现了一个产业链的盈利。
首先是经济需求。
社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
其次是娱乐需求。
电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。
“好声音”引进的是荷兰原版节目《TheV oice》，2年前，《TheV oice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。
去年，美国NBC推出了《TheV oice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。
《TheV oice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
红 正能量 契合点：正宗
正宗好声音 正宗实力 声音是节目唯一要素
正宗好凉茶 正宗配方 正宗是凉茶不变的坚持
h
14
微信
红罐随手拍
开辟好声音第二战场
绕口令大赛
向正宗致敬
h
15
红罐促销装
加多宝发挥渠道优势推出红罐 促销装，将销售和节目做预期 绑定 。 消费者不仅可以凭借促 销装拉环上的“加油码”为自 己喜爱的好声音选手投票加分 ，同时还可以赢得2013年加多 宝中国好声音总决赛门票及观 赛奖金等大奖。
h
21
严选导师，鲜活模式
《中国好声音》的导师经 过严格挑选，风格各异， 言行得体。他们杜绝炒作 ，拒绝毒蛇，不存偏好， 不耍大牌。有时甚至被选 手挑挑拣拣，评头论足。 四位导师配合默契，相互 调侃，令比赛气氛始终和 谐友爱，轻松幽默。
h
22
不拘一格，选教结合
➢废止“海选”，派出“伯乐”在 全国筛选，甚至前往音乐学院、文 工团或是酒吧“淘音”。
h
4
话题引入
红海中的蓝海
蓝海无限好，只是不长久。企 业如果只依靠市场条件，就变 成了一个不断寻找市场的过程 。 再者，由于资产条件限制，企 业可能无法从头再来，开辟新 市场。最后，如果在红海里生 存不下来，到蓝海里也只能是 过客。
h
5
市场环境分析——威胁
竞争者
审美疲劳，厌倦 浮躁，肤浅，粗 俗，过度包装
➢社会文化进一步分析
（1）生活压力大，工作节奏快，有对娱乐的需求 （2）推崇健康文化和正能量
h
7
受众群体窄
服务营销
文ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
学员经历 传播正能量
导师渔网 特色主持 顶级设备 唯声是举
h
8
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
经验丰富的导师
h
9
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
h
17
交叉营销
移动彩铃：制作方与中国 移动合作，尝试把现场演 唱制作成彩铃，提供给全 国的手机用户来下载。学 员们的收入也将来自彩铃 下载，学员通过彩铃下载 得到认可之后，还可以从 中分红，形成良性循环， 共赢互利。好声音第一期 将催生3亿下载。
h
18
受众群体窄 传播渠道局限 模式不完善
创造性的制播分离 国际模式，中国表达 严选导师，鲜活模式 不拘一格，选教结合
自己所有。
• 推出精品专辑制作、图书出 版、动漫、饰品等市场开发
，不仅延续品牌的影响力，也 获得经济收益
h
25
话题总结——SWOT分析
h
26
社会 文化
纯正的 红海
法律 环境
h
广发[2013]68号文件规 定每家卫视每年新引进 版权模式节目不得超一 个，卫视歌唱类节目黄 金档最多保留4档
6
市场环境分析——机会
➢竞争者进一步分析
（1）受众群体窄：收视群体普遍定位在16—24的年轻人 （2）传播渠道局限：没有充分利用微博，微信等移动端新媒体 （3）模式不完善：多为电视台主导制作和播出，质量难以保证 （4）生命周期短：节目的生命仅为播出的几周，缺乏对产业链的深挖
讲解框架
话题引入
红海 蓝海
话题总结
SWOT分析 小结
市场环境分析
竞争者 社会环境 法律环境
策略分析
受众群体 传播渠道 模式 生命周期
h
1
寻找红海中的蓝海
——以好声音为例
h
2
话题引入
➢红海
已知的市场 竞争相当激烈 产品同质化程度高 鲜有创新 难以获得超额利润
h
3
话题引入
➢蓝海
未知的市场 开发成本低 竞争者较少 市场容量大 优势契机多
h
19
制播分离
共同投入 共担风险 共享利润
h
20
国际模式，中国表达
《The Voice》最初始于荷兰，最终以《中国
好声音》这个名字在浙江卫视落地。它根据中国 本土的需要做了相应的改变。比如中国老百姓喜 欢听真实、感人的故事，而《好声音》在帮助拥 有歌唱天赋的普通人实现梦想的同时也向观众展 示了一段段自强不息、温暖动人的故事，它让我 们看到了爱好音乐的普通人积极的人生态度和真 实、深刻的人生体验，以及为梦想而奋斗的乐观 向上的精神。
➢四位明星导师“盲选”出门下弟 子后，以自己多年的专业知识、经 验和素养进行针对性指导。
h
23
受众群体窄 传播渠道局限 模式不完善
生命周期短
h
24
生命周期短——全产业链运行
• 除了传统的广告、网络视频
之外，电视台和制作方还把目 光投向了整个音乐产业链。制
作方把选手签约这一环以及签 约后的商业演出等项目也收归
强化线上线下的互动营销，为 中国好声音推波助澜的同时，
也最终带动加多宝的终端销 售。
h
16
网络营销
微博造势：好声音在开播初期使用微博为其壮大声势
，成功吸引观众的注意，再加上名人效应也为好声音 做了免费广告
台 网 联 动 ： 搜狐视频联合灿星制作、浙江卫视启动第
二季《中国好声音》 并 成 为 《中国好声音》全球学员 官方唯一征集平台。 此 外 ， 搜狐视频 还 运作三屏合一 平台，加强在电脑网络屏幕、移动端手机屏幕、移动 端PAD屏幕上的跨屏整合服务与营销，与浙江卫视一 起，实现全网全渠道覆盖。以便于用户通过电视、电 脑网络、手机、PAD获得针对不同终端特色的内容和 互动服务。
用生命卖凉茶的华少
h
10
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
杜比5.1环绕声 56支小喇叭 29个机位 顶级转椅
h
11
受众群体窄
文化营销
服务营销
导师渔网 特色主持 顶级设备
英雄莫问出处 只要有好声音
h
12
受众群体窄 传播渠道局限
网络营销
广告营销 交叉营销
微博造势 台网联动
h
13