旅游景区的定价--市场营销学定价策略
市场营销--定价(price)策略
三、定价的基本方法
（一）成本导向定价法
例：某零售店经营某种手表，进货成本为120元/只， 加成率50%， 则每只手表的 零售价格=120（1+50%）=180元。 说明：此定价法多用于零售业，一般加成 在1560%之间。
（二）竞争导向定价法
以竞争为中心，以竞争对手的定价 为依据的定价方法。 常用四种方法 1、 随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥） 2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。 3、盈亏平衡定价：保本 4、招投标法：竞争激烈时用
案例：格兰仕的定价
ＧＬＡＮＺ进入微波炉行业，努力使得成 本比对手低，９７年买一赠二，买二赠三 活动吸引很多人，价格下调４０％．定价 原因：当时竞争企业规模为１２５万和８ ０万，它规模定为３００万，这样规模效 应非常明显． 思考：格兰仕成功的关键是什么？是否企 业只要有实力，扩大规模就一定能成功？
案例分析：长虹的价格战
2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，是中国知名品牌 之一。 长虹的几次降价： 1、首开自主调价之路 1988-1991年；主动降价 2、国产彩电当家作主时的降价；1996年主动降价 3、传统彩电大洗牌 1999-2001年被迫降价 4、长虹高档彩电主动降价 5、2002年后开创国产彩电主导高端之路。 分析：价格战给长虹带来什么？ 企业实施价格战应注意哪些问题？ 长虹历次降价的背景和目标是什么？
实训：98年电脑平面设计培训定价
成本构成：1、38元／课 共150课时 2、租金3000元／月 三个月 3、软件15000元 4、电脑2600元／台 30台 前期支 付30% 5、市场成本1000元／人，每班30人 6、管理成本 500元／人，每班30人 补充：这个行业的平均利润在50%左右．
旅游市场营销学复习资料
旅游市场营销学复习资料一、名词解释1、相关群体：就是能影响一个人的态度、行为和价值观的群体，如家庭、邻居、亲友、周围环境等。
2、市场细分：又称为市场分割，它是按照购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素，把一个市场划分为若干不同的购买者群体的行为过程。
3、旅游差价：是指同种旅游产品由于时间、地点或其他原因而引起的不同价格。
4、目标市场：是指旅游企业在市场细分的基础上，进行营销活动所要满足的市场需求。
5、旅游市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。
6、旅游产品销售渠道：是指旅游产品或服务从旅游企业向消费者转移的过程中，取得旅游产品或服务的所有权（使用权）或帮助转移所有权（使用权）的所有企业和个人。
7、非随机抽样：指根据调查人员的需要和经验，凭借个人主观设定的某个标准抽取样本单位的调查方式。
8、旅游促销：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。
9、旅游代理商：是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商，它通过与买卖双方的洽商，促使产品的买卖活动得以实现，但从中并不取得产品的所有权。
10、旅游广告：指由旅游目的地国家、地区、旅游组织或旅游企业以付费的方式，通过非人员媒介传播旅游产品及自身的有关信息，以扩大产品影响和知名度，树立自身形象，最终达到促进销售目的的一种沟通形式。
11、旅游市场营销组合：是企业的综合营销方案，即企业对自己可控制的各种营销因素（产品、质量、包装、价格、服务、广告、渠道和企业形象等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。
12、同质市场：指不同市场消费者对同一产品侧需求和爱好相近程度较高的市场。
市场营销学 定价策略
市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。
定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。
本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。
定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。
首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。
通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。
其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。
再次，定价策略可以帮助企业提高利润。
通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。
在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。
例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。
生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。
例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。
成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。
这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。
企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。
然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。
总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。
市场营销策略中的定价方法
市场营销策略中的定价方法一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定市场营销策略时需考虑到多个因素，其中定价是一个至关重要的方面。
本文将介绍市场营销策略中的定价方法，并探讨各种定价方法在不同市场环境下的适用性。
二、市场营销策略中的定价方法1. 成本导向定价成本导向定价是指企业在制定产品价格时，基于成本原则进行决策。
该定价方法将各项成本计算后加上一定的利润率，得出产品的定价。
这种方法适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的行业。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来制定产品的定价。
这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的行业。
3. 价值导向定价价值导向定价是将产品的价格与产品的价值相匹配。
企业根据产品的独特价值和市场需求，决定产品的价格，以获取消费者的认可和接受。
价值导向定价适用于市场对产品价值高度认可的行业，尤其是高端产品市场。
4. 沉没成本定价沉没成本定价是在企业已经投入大量成本的情况下，通过定价来尽可能回收已花费的成本。
这种定价方法适用于企业需要及时回收成本的情况，但需注意潜在的市场反馈和消费者对高价格的敏感度。
5. 市场分割定价市场分割定价是根据不同市场细分的需求和支付能力制定不同的价格策略。
企业通过针对不同市场细分制定差异化的价格策略，以满足各个细分市场的需求。
这种定价方法适用于市场对产品需求差异较大的行业。
三、定价方法适用性的选择在实际操作中，企业需要根据不同的市场环境和企业自身情况选择合适的定价方法。
考虑以下几个因素：1. 市场竞争程度：如果市场竞争激烈，可以考虑市场导向定价或市场分割定价。
2. 产品差异化：产品差异化高的行业，适合选择市场导向定价或价值导向定价。
3. 成本控制程度：成本控制能力较强的企业，可以考虑成本导向定价或沉没成本定价。
4. 消费者需求差异：如果不同市场细分的消费者需求差异较大，可以选择市场分割定价。
旅游产品定价的基础和方法
旅游产品定价的基础和方法福建师大地科院01级2班蓝文亮（54）摘要：旅游产品的定价与旅游企业的关系紧密，是旅游市场营销的重要一环。
因此本文从旅游产品的特点，“顾客让渡价值”理论，影响旅游产品定价的因素分析，作为旅游产品定价的基础，然后，给出了一些具体、务实的旅游产品定价的方法。
如：成本基点法、降价（打折）法、声望定价法、弹性价格法等。
关键词：旅游产品价格特点顾客让渡价值影响因素定价方案价格是旅游产品营销组合要素中的重要的一个要素，是与产品、促销、分销并列的营销要素之一。
同时，价格又是相当敏感的要素，价格高低直接影响了旅游产品的销售，又影响了旅游相关企业的盈亏状况。
在中国市场经济发展的今天，价格又成为了最直接、最有效、最残酷的营销的手段。
因此，研究旅游产品的定价基础和方法很有现实意义。
下面我们从旅游产品的特点、“顾客让渡价值”理论、旅游产品价格的影响因素作为论述旅游产品定价的基础。
我们先来了解旅游产品的特点，旅游产品和其它有形产品的最大的不同点是无形性，人们完成一次旅游，得到的不是一个有形的物品，看不到、摸不到、嗅不到。
而是一种体验，一种过程，一种心理感知。
其次是不可贮存性，旅游产品如旅行社的客房，某个晚上空着，就空着了，生产能力就闲置了，就造成了旅行社的营业额的损失。
再次，旅游产品的需求存在着波动性，表现在时间上需求的差异，旅游明显的有淡、旺季，每年都存在“春节”、“五一”、“国庆”等旅游黄金周，这些时间旅游设施供给紧张甚至超负荷运行，而旅游淡季就旅游设施闲置。
当然，国家和国际的政治、经济、文化、社会因素也影响了旅游产品的需求。
如，去年我国的“非典”深刻的影响了去年“五一”的旅游市场的需求。
旅游产品的这些特点直接影响了旅游产品的定价。
市场营销学上，美国著名营销专家菲力浦·科特勒在1994年，提出了“顾客让渡价值”理论（1）。
从经济学的观点看，消费者在消费行为中，是“有限理性者”，就是顾客是按商品或服务所提供的最大价值进行估价的。
生态旅游商品的价格及其营销战略
生态旅游商品的价格及其营销战略关于《生态旅游商品的价格及其营销战略》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
20 世纪70 年代末以来，我国旅游业不断发展，目前旅游业已经成为国民经济的支柱产业。
2013 年，我国实现旅游总收入29475 亿元，比上年增长14%，其中国内旅游收入26276 亿元，同比增长15.7%；入境旅游外汇收入517 亿美元，同比增长3.3%。
世界旅游组织预测，到2020 年，我国将成为世界上最大的旅游目的地国和第四大旅游客源国。
研究生态旅游商品价格及其营销策略具有重要的现实指导意义。
一、生态旅游及生态旅游商品（一）生态旅游的内涵生态旅游是指到相对没有受到外界干扰和破坏的地区进行旅行的活动，其目的是研究、欣赏该地区的自然风光和野生动植物以及现存的古今文化遗迹。
从旅游需求角度来看，生态旅游是一种回归大自然，对生态和社会负有责任的旅游方式，强调旅游地不能受到旅游者干扰。
从旅游开发经营者角度（包括旅游地居民）来看，生态旅游是一种旅游发展模式，必须将旅游发展与社区发展、环境保护紧密结合起来，只有同时具备环境保护和促进社区经济发展功能的旅游才是生态旅游。
无论是从旅游需求角度还是从旅游开发经营者角度看，开展生态旅游必须有利于促进生态平衡，至少是不破坏生态平衡，同时使当地居民获得经济利益，最终实现生态效益、经济效益和社会效益的优化组合，促进旅游业可持续发展。
（二）生态旅游商品旅游商品是一种以无形服务为主体的特殊产品，是由食、住、行、游、娱、购各种要素组成的组合产品，具有不同于一般产品的特性。
它不仅是以物质形态表现出来的一个个具体劳动产品实体，而且还是以实物为载体的各种服务所表现出来的组合性“产品”。
生态旅游商品是为了满足生态旅游者在生态旅游活动中的需求，向旅游市场提供的各种(旅游)资源、设施和服务的组合，是生态旅游者支付一定金钱、时间和精力所获得的一次完整的生态旅游经历和体验。
它有两种表现方式：一种是依赖于已存在的旅游资源所组合(开发)出来的资源依托型生态旅游商品；一种是凭借非旅游资源(人、财、物)所组合(创造)出来的资源脱离型生态旅游商品。
市场营销学中的定价策略与方法
市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。
合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，并实现盈利目标。
本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法，并分析其对企业的影响。
一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为，制定自己的定价策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以选择以下几种竞争定价策略：1. 市场导向定价策略：企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。
这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。
市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势，将价格设定在较高水平，以实现高利润。
市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格，以争夺市场份额。
2. 成本导向定价策略：企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。
这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。
成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。
成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况，选择适当的价格以吸引消费者。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求，对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。
这种策略可以帮助企业提高产品的附加值，实现定价的弹性和灵活性。
1. 区域定价：企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况，设定不同的价格水平。
例如，一些产品在发达地区的价格较高，而同样的产品在欠发达地区的价格较低。
2. 时间定价：企业根据产品的季节性和市场需求情况，在不同的时间段设定不同的价格。
例如，一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。
三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式，影响消费者对产品的感知和购买决策。
这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断，以塑造消费者对产品的价值认知，从而影响他们的购买决策。
1. 市场定价：企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。
例如，通过将价格设置为9.99元而不是10元，企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。
旅游价格组成分析报告
旅游价格组成分析报告本报告旨在对旅游价格的组成进行分析，帮助读者了解旅游价格的构成和影响因素。
根据行业标准和市场调查，旅游价格可以分为以下几个主要组成部分。
一、交通费用旅游中的交通费用是指往返目的地的交通费用，包括机票、火车票、大巴车费等。
交通费用的高低取决于航班或车次的舱位等级、预订时间以及旅游旺季与淡季等因素。
二、住宿费用旅游住宿费用是指旅游过程中的住宿费用，包括酒店房费、民宿费用等。
住宿费用的高低取决于所选择的住宿设施的档次、地理位置、设施设备等因素。
三、餐饮费用旅游餐饮费用是指旅游期间的餐饮费用，包括早、中、晚餐以及零食等。
餐饮费用的高低取决于旅游地的消费水平、用餐档次以及个人的饮食偏好等。
四、景点门票费用旅游景点门票费用是指游览各个景点所需支付的门票费用。
景点门票费用的高低取决于景点的知名度、游客数量、季节性等因素。
五、导游服务费用旅游导游服务费用是指旅游期间的导游费用。
导游服务费用的高低取决于导游的专业水平、服务质量以及旅游目的地的导游市场供需情况等因素。
六、其他费用旅游过程中的其他费用包括购物费用、保险费用、小费等。
其他费用的多少取决于个人的消费习惯和旅游行程中的具体情况。
需要注意的是，以上所列的旅游价格组成部分只是一般情况下的主要因素，实际旅游价格的构成还可能存在一些其他因素。
此外，旅游价格还会受到市场供求关系、政策法规、汇率变动等因素的影响。
总之，旅游价格的组成是多方面的，包括交通费用、住宿费用、餐饮费用、景点门票费用、导游服务费用和其他费用等。
了解这些组成部分可以帮助旅游者做出更好的预算和理性的消费决策。
对旅游公司和相关行业也有助于了解市场需求和制定竞争策略。
市场营销学中的价格策略
市场营销学中的价格策略市场营销学中的价格策略是指企业为了实现营销目标，在产品或服务定价过程中采取的各种策略和手段。
价格作为市场交换的重要因素，对企业盈利能力和市场地位具有重要影响。
本文将从影响价格策略的因素、常见的价格策略以及定价策略的实施步骤等方面进行探讨。
一、影响价格策略的因素价格策略制定涉及众多因素，以下是其中一些重要因素之一：1. 成本：成本是价格制定的基础，企业需要在实现盈利的同时保证成本的全面覆盖。
2. 竞争状况：价格策略应考虑市场竞争，如果市场竞争激烈，企业可能需要调整价格以争夺市场份额。
3. 需求弹性：价格弹性是需求对价格变动的敏感程度，需求越不弹性，企业可以更自由地制定价格。
4. 产品定位：价格也是产品定位的一部分，高端产品可能会采取高价策略来营造高品质形象。
二、常见的价格策略根据市场营销学的理论和实践，以下是几种常见的价格策略：1. 高价策略：适用于高端产品或独特产品，这种策略可以通过提供高品质、独特的产品及服务来吸引高端客户。
2. 低价策略：适用于追求市场份额的企业，通过低价的产品吸引大量消费者，同时通过规模效应来降低成本。
3. 折扣策略：通过在特定时期或特定条件下提供折扣来吸引消费者购买，例如节假日促销活动等。
4. 阶梯定价：对不同的客户或渠道制定不同的价格策略，满足不同客户群体的需求。
5. 差异化定价：针对不同的产品特点和功能，对产品进行差异化的定价，使消费者可以按需购买。
三、定价策略的实施步骤制定和实施价格策略需要以下步骤：1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况和消费者行为，分析市场环境。
2. 确定定价目标：制定明确的定价目标，比如获得最大市场份额、实现最大利润等。
3. 确定定价策略：结合市场调研和定价目标，选择合适的定价策略，并考虑与其他营销策略的整合。
4. 定价实施和调整：根据定价策略制定具体的价格，进行实施，并根据市场反馈进行必要的调整。
四、总结市场营销学中的价格策略是企业实现营销目标的关键一环。
市场营销学中的定价策略与定价战略
市场营销学中的定价策略与定价战略在市场营销学中，定价策略和定价战略是企业实现盈利和市场竞争力的重要组成部分。
合理的定价策略和战略不仅可以提高产品的销量和市场份额，还能够影响消费者对产品的购买意愿和品牌形象。
本文将介绍常见的定价策略和定价战略，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、定价策略定价策略是指企业在制定价格时所采取的一系列方法和策略。
合理的定价策略可以根据不同的市场需求和产品特点来确定最适合的价格，从而达到销量和利润的最大化。
1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。
常见的市场定价策略包括：市场份额定价、市场扩张定价和市场渗透定价。
市场份额定价是根据企业在市场中的份额来确定产品价格，旨在通过降价来提高市场份额；市场扩张定价是在产品刚进入市场时采取的策略，通过降价来吸引潜在消费者；而市场渗透定价是为了在市场中迅速积累用户群体，通过较低的价格来扩大市场占有率。
2. 成本定价策略成本定价策略是根据产品的生产成本和销售成本来确定价格的策略。
常见的成本定价策略包括：全成本定价、边际成本定价和成本加成定价。
全成本定价是根据产品的总成本（包括直接成本和间接成本）来确定价格，旨在确保产品能覆盖所有成本并获得一定利润；边际成本定价是根据产品的边际成本（即额外生产一个单位产品所需的成本）来确定价格，旨在确保产品产生的额外利润能够覆盖额外成本；而成本加成定价是在产品总成本的基础上，按一定比例加上利润来确定价格。
3. 消费者定价策略消费者定价策略是根据消费者对产品的需求和支付能力来确定价格的策略。
常见的消费者定价策略包括：市场定位定价、精细定价和折扣定价。
市场定位定价是根据产品的定位和目标消费群体的支付能力来确定价格，旨在使产品的价格与目标消费者的支付能力相匹配；精细定价则是根据消费者对产品的需求弹性和价值感知程度来确定价格；折扣定价是通过促销和折扣活动来吸引消费者，提高销量。
二、定价战略定价战略是企业根据市场环境和竞争力制定的长期定价目标和策略，旨在实现市场份额和盈利的最大化。
市场营销中的产品定价策略探讨1
市场营销中的定价策略探讨价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。
企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。
首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。
在此基础上，对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。
最后着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。
目录摘要 I 引言 1 一、定价的误区及存在的问题1 （一）过于“成本定位” 1 （二）价格过分统一，缺少变化 1 （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2 二、定价策略的原则与目标的确定2 （一）实现预期的投资收益率2 （二）追求最高利润2 （三）保持或提高市场占有率3 （四）保持价格稳定3 （五）应付或防止竞争 3 (六)维护企业形象 3 三、定价策略的选择 4 (一)新产品定价策略 4 1、“撇脂”定价 4 2、渗透定价 4 (二)折扣定价策略 4 1、数量折扣 4 2、季节折扣 5 3、交易折扣 5 4、现金折扣 5 (三)心理定价策略 5 1、非整数定价 5 2、整数定价 5 3、招徕定价 6 (四)产品组合定价策略 6 (五)地区价格策略 6 1、产地价格 6 2、津贴运费价格 6 3、目的地交货价格 7 4、统一交货价格 75、分区交货价格 76、基点价格 7 结语 7 引言在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。
价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。
市场营销学：价格策略习题与答案
一、单选题1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A.心理定价B.需求导向定价C.招徕定价D.声望定价正确答案：D2、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案：C3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于A.选购产品定价法B.产品线定价法C.产品群定价法D.副产品定价法正确答案：D4、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A.组合定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D. 成本加成策略正确答案：C5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.复合折扣正确答案：C6、企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。
A.销售B.收入C.市场D.生产正确答案：D7、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。
A.边际收益B.销售收入C.销售额D.总收入正确答案：A8、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 完全竞争B.寡头垄断C.垄断竞争D.纯粹垄断正确答案：A9、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互补商品B.甲和乙产品是互替商品C.甲为高档商品，乙为低档商品D.甲为低档商品，乙为高档商品正确答案：A10、在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。
A.平均固定成本B.平均成本C.平均可变成本D.总成本正确答案：C11、为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定正确答案：C12、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。
《市场营销学》定价方法
输入 标题
详细描述
逆向定价法首先分析市场需求和竞争状况，然后根据 这些信息来制定价格。这种方法强调市场接受度和竞 争状况，而不是产品的实际成本。
总结词
适用场景
需要准确分析市场需求和竞争状况，避免过低的价格 导致利润下降或过高的价格导致市场竞争力下降。
注意事项
适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的产品或服 务。
适用范围
适用于产品差异化较大、消费者对价格敏感度较低的市场环境。
差别定价法
01
概述
差别定价法是一种根据产品差 异、市场差异和消费者差异等 因素制定不同价格的定价方法 。企业通过分析不同消费者群 体对价格的敏感度和购买力等 因素，制定出具有差异化的价 格体系。
02 优势
差别定价法能够更好地满足不 同消费者群体的需求，提高市 场占有率和销售量。
详细描述
认知价值定价法首先需要确定消费者对产品价值 的认知，然后根据这个认知价值来制定价格。这 种方法强调消费者对产品价值的认知和评价，而 不是产品的实际成本。
注意事项
需要准确评估消费者的认知价值，避免过高或过 低的价格导致消费者不满或市场竞争力下降。
逆向定价法
根据市场需求和竞争状况来制定价格的方法。
《市场营销学》定价方法
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 顾客导向定价法 • 产品组合定价法 • 新产品定价法
01Βιβλιοθήκη 定价策略概述定价的定义与重要性
定价的定义
定价是市场营销组合中一个关键 的组成部分，指确定产品或服务 的销售价格的过程。
定价的重要性
合理的定价可以帮助企业实现营 销目标，提高市场份额和利润。
详细描述
温和定价法是一种折中的定价策略，既不过 于激进地追求市场份额，也不过于保守地追 求高利润。这种方法旨在寻求适中的价格和 市场份额，以满足大多数消费者的需求和企
旅游市场营销学的基本内容
旅游市场营销学的基本内容
旅游市场营销学是指研究和应用营销理论和方法来推广和销售旅游产品和服务的学科。
其基本内容包括以下几个方面：
1. 市场分析：研究旅游市场的规模、结构、特点和趋势，了解消费者的需求和行为，分析竞争对手及其策略，以帮助制定市场推广策略。
2. 产品定位：确定旅游产品的目标市场和定位，包括确定产品的目标客户群体、特色和差异化优势，制定产品定价策略和开发可行的旅游产品和服务。
3. 市场推广：制定市场推广策略，包括确定目标市场、制定营销传播策略、选择合适的市场推广渠道和媒体，开展营销活动，提升旅游产品和服务的知名度和认知度。
4. 渠道管理：管理旅游产品和服务的销售渠道，包括建立和维护合作伙伴关系，选择合适的分销渠道，培训和支持销售人员，管理销售过程和渠道冲突。
5. 客户关系管理：建立和维护与客户的长期关系，包括提供个性化的旅行体验，提供有效的售后服务，进行客户满意度调查和反馈，通过客户关系管理系统（CRM）管理客户信息和交流。
6. 可持续发展：考虑旅游业对环境、社会和经济的影响，制定可持续发展策略，包括推广可持续旅游实践，提高环保意识，促进本地经济发展。
7. 数据分析和市场评估：收集和分析市场数据，评估市场推广活动的效果和投资回报，根据数据和市场需求调整营销策略和产品定位。
以上是旅游市场营销学的基本内容，旨在帮助旅游企业了解市场需求，制定有效的营销策略，提升竞争力和市场份额。
市场营销学之定价策略方法
市场营销学之定价策略方法定价策略是市场营销学中的重要议题之一，它指导企业如何制定产品或服务的价格，从而在竞争激烈的市场环境中获得最大的利润。
在市场竞争日益激烈的当今时代，选择适当的定价策略变得尤为重要。
以下将介绍几种常见的定价策略方法。
1. 成本加成法：这是最简单直接的定价策略，即根据产品或服务的成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法适合用于竞争较少的市场，产品或服务的成本与价格之间关系较为直接。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来制定价格。
通过市场调研和分析，企业可以确定消费者对产品或服务的价值感知，并据此确定最合适的价格水平。
市场定价法适用于市场竞争激烈、消费者敏感度高的行业。
3. 产品差异化定价法：如果企业的产品或服务具有独特的特点或附加值，可以选择差异化定价策略。
这种方法基于产品的独特性来制定价格，并试图通过品牌形象和差异化策略来提高产品的感知价值。
4. 捆绑销售定价法：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价策略。
通过组合销售，企业可以提高销售额和利润。
例如，向消费者提供套餐以及优惠折扣等。
5. 动态定价法：这种方法基于市场需求和供应的变化，灵活调整价格。
企业可以根据需求和竞争态势制定合适的价格，例如在需求高峰期提高价格，而在需求低谷期降低价格。
总之，不同的定价策略方法适用于不同的市场环境和产品特点。
企业在制定定价策略时，应该综合考虑市场需求、竞争态势、产品特点以及消费者的支付意愿，以确保能够实现最佳的定价效果。
定价策略是市场营销学中非常重要的一环。
企业通过制定合理的定价策略，可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势，增加销售额和利润。
接下来，我们将继续介绍一些常见的定价策略方法。
6. 折扣定价法：这是企业常用的促销手段之一。
企业可以通过设定折扣来吸引消费者的购买欲望。
折扣定价方法可以采用固定折扣或是阶梯折扣的方式，适用于促销、清仓处理等情况。
7. 市场分割定价法：这种方法是将市场划分为几个不同的细分市场，然后在每个细分市场内制定不同的价格。
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
《市场营销学》第八章定价策略
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略
一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量 购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，
这种价格调整叫做价格折扣。
1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣；
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价
销售时间差别定价
差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场 有着不同的需求程度。
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
市场需求
1. 价格与需求 2. 价格与供给 3.供求关系与均衡价格 4.价格与需求弹性
竞争状况
完全竞争 不完全竞争 寡头竞争 垄断竞争
供求关系与均衡价格
价格与需求弹性
需求价格弹性需求弹性又称需求价格弹性，是指因价 格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对 价格变动的敏感程度。需求弹性用弹性系数E表示，该 系数是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比 值。
桔子皮和“原子笔”
美国有一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，在1946年6月，他到阿 根廷谈生意时，发现了圆珠笔。其实，圆珠笔的原始设计早在 1888年就已问世，只是没有形成批量生产，不为世人所知罢了。
雷诺兹认为圆珠笔具有广阔的市场前景，立即赶回国内，与人 合作，不分昼夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了 自己的样品，并巧妙地利用了当时人们原子热的情绪，取名为 “原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一个样品来到纽约的金贝 尔百货公司，向公司主管们展示这种原子时代的奇妙笔的不凡之 处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这些都是 雷诺兹根据圆珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定的 促销策略。公司老板被这支奇妙的笔打动了，拍板订购了2500支， 并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
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时间差别定价
指根据旅游时间不同制定不同的价格。 原因是游客在不同时期对旅游的价值估计和消费偏好是 不一样的。大多数景区旅游产品需求都有淡旺季, 产品 在不同时期的价格也不一样。 ①获得最大收益。 ②调整游客在时间上的分布, 有效弥补了淡季时期的固 定成本, 减少过多游客对旅游资源的破坏和压力。
2012年黄山门票淡旺季明细
E N D 。。。
二、团队价格 -学生团队（寒、暑假期间不执行本价格表）
团队类别
团队价格
幼 儿 团队
40元/人
小学生团队
55元/人
中学生团队
60元/人
本科、大、中专生团队 60元/人
研究生团队
80元/人
产品差别定价
指通过不同的营销努力, 使同种同质的产品在 消费者心目中树立起不同的形象, 进而根据自身特 点, 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品 价格。 一种是相同的定不同的价格, 一种是不同的定相同的价格。
三、对国内特殊群体的优惠 (一)半价游客群体：
1、全日制本科学校及以下学生; 2、身高在1.2米以上的未成年人; 3、60周岁以上的老年人; 4、现役军人、军队退离休干部; 5、全国道德模范、全国英雄模范和省部级以上劳动模范; 6、残疾人(持有国家残联颁发的五至十级残疾证); 7、教师(7、8月份期间，持本人教师资格证原件)。
旅游景区的定价
孙兴祥
影响门票定价的因素
A 旅游参观点等级类型
B 旅游参观点开发和管理成本
①①世人界工遗成产本②国
C 旅游景区的竞争因素
家②③⑤级专公包包县③项共括括市（省开管职办级区级理发工公）成建④工费级本设资、地成、水本福电利费费、、差社旅会费保、D障设费备资购源置的费等保等护和环境容量因素
四、对导游和旅行商的优惠
(一)导游：导游带团来黄山风景区，凭本人有效全国导游IC卡证免 收门票。乘坐索道的旅游团队购票满12人免1个地陪导游，满24人 免1个地陪导游和1个全陪导游，以此类推。
(二)旅行商：旅行商来黄山考察踩线凭本人有效旅行社总经理资格 证书(或旅行社总经理岗位职务培训证书)原件免收门票。
以行业平均水 平或习惯定价水平 作为定价标准。或 是追随“领袖”
差别定价案例
游客差别定价
消费者的价值感知同消费者购买之前的消费 期望、消费过程以及个人需要等有关, 不同市场 的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一 样, 造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人 需要都不一样。所以, 相同价格给不同市场带来 不一样的价值感知, 不同价格给相同市场带来不 一样的价值感知。
资料来源：《2012年黄山旅游发展股份有限公司执行以下价格和优惠奖励政策》
地点差别定价
我国有众多的吸引力、影响力、级别等都不同 的旅游景区, 这些景区中, 有世界闻名的自然文化 遗产, 有全国知名度很高的重点风景旅游名胜区, 还有一些中等热度的地方旅游景点。不同等级的旅 游景区的影响和辐射力是不一样的, 造成游客感知 价值也存在巨大差异。有效利用好游客在不同地点 的感知价值差异对定价非常重要。
合理定价的四点建议
一、从认识上重视，杜绝乱征收，以人为本 二、从制度上约束，健全法律，规范程序 三、从财政上扶持，有的放矢，保证重点 四、从产品上丰富，策划营销，全盘发展
景区解决了定价问题，建立起较完备的价 格体系，并不等于万事大吉。由于市场瞬 息万变，价格体系要真正发挥对市场营销 的促进作用，关键在于如何“管理”。 ———“管什么”？“谁来管”？“怎样 管”？
(二)免票游客群体：
1、未成年：身高1.2米以下 (有监护人陪同); 2、持有国家残联颁发的一至四级残疾证残疾人; 3、记者：凭黄山管委会主管部门的证明、中华人民共和国新闻出版总署颁发的 记者证。4、摄影家协会会员：境外的冠名国家(含港澳台地区)摄影家协会(不含 其下设组织)、中国摄影家协会会员和省级摄影家协会(特指××省摄影家协会)会 员来黄山摄影创作，凭本人有效身份证件和摄影家协会会员证原件。
一、平旺季执行时间
2012年3月1日至11月30日以及清明节、“五·一”劳动节、端午 节，中秋节和“十·一”黄金周期间为旺季，其余时间为平季。
二、门票价格
• 黄山门票： 淡季(150元) 旺季(230元) • 云谷索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 玉屏索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 太平索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 新云谷索道：淡季(65元) 旺季(80元) • 翡翠谷：70元 • 九龙瀑：62元 • 西递门票：104元 • 宏村门票：104元
包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等
④其他成本
包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等
旅游景区的定价方法
在单位成本的基 础上，加上预期
利润。
成本导向定价法-成本加成定价法 -目标定价法
需求导向定价法-认知价值定价法 -差别定价法
竞争导向定价法-随行就市定价法 -投标定价法
长沙世界之窗门票价格
一、散客价格
1、普通门票格：90元/人
2、优惠政策：
（1）1.2米以下（含1.2米）儿童免费，1.2-1.4米（含1.4米）儿童
购半票， 1.4米以上儿童购全票。
（2）现役军人、残疾人、60岁以上老人凭有效证件（军官证、士兵
证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证）给予门票五折优惠。