旅游景区的定价--市场营销学定价策略
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一、平旺季执行时间
2012年3月1日至11月30日以及清明节、“五·一”劳动节、端午 节，中秋节和“十·一”黄金周期间为旺季，其余时间为平季。
二、门票价格
• 黄山门票： 淡季(150元) 旺季(230元) • 云谷索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 玉屏索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 太平索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 新云谷索道：淡季(65元) 旺季(80元) • 翡翠谷：70元 • 九龙瀑：62元 • 西递门票：104元 • 宏村门票：104元
四、对导游和旅行商的优惠
(一)导游：导游带团来黄山风景区，凭本人有效全国导游IC卡证免 收门票。乘坐索道的旅游团队购票满12人免1个地陪导游，满24人 免1个地陪导游和1个全陪导游，以此类推。
(二)旅行商：旅行商来黄山考察踩线凭本人有效旅行社总经理资格 证书(或旅行社总经理岗位职务培训证书)原件免收门票。
三、对国内特殊群体的优惠 (一)半价游客群体：
1、全日制本科学校及以下学生; 2、身高在1.2米以上的未成年人; 3、60周岁以上的老年人; 4、现役军人、军队退离休干部; 5、全国道德模范、全国英雄模范和省部级以上劳动模范; 6、残疾人(持有国家残联颁发的五至十级残疾证); 7、教师(7、8月份期间，持本人教师资格证原件)。
旅游景区的定价
孙兴祥
影响门票定价的因素
A 旅游参观点等级类型
B 旅游参观点开发和管理成本
wk.baidu.com
①①世人界工遗成产本②国
C 旅游景区的竞争因素
家②③⑤级专公包包县③项共括括市（省开管职办级区级理发工公）成建④工费级本设资、地成、水本福电利费费、、差社旅会费保、D障设费备资购源置的费等保等护和环境容量因素
包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等
④其他成本
包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等
旅游景区的定价方法
在单位成本的基 础上，加上预期
利润。
成本导向定价法-成本加成定价法 -目标定价法
需求导向定价法-认知价值定价法 -差别定价法
竞争导向定价法-随行就市定价法 -投标定价法
E N D 。。。
以行业平均水 平或习惯定价水平 作为定价标准。或 是追随“领袖”
差别定价案例
游客差别定价
消费者的价值感知同消费者购买之前的消费 期望、消费过程以及个人需要等有关, 不同市场 的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一 样, 造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人 需要都不一样。所以, 相同价格给不同市场带来 不一样的价值感知, 不同价格给相同市场带来不 一样的价值感知。
资料来源：《2012年黄山旅游发展股份有限公司执行以下价格和优惠奖励政策》
地点差别定价
我国有众多的吸引力、影响力、级别等都不同 的旅游景区, 这些景区中, 有世界闻名的自然文化 遗产, 有全国知名度很高的重点风景旅游名胜区, 还有一些中等热度的地方旅游景点。不同等级的旅 游景区的影响和辐射力是不一样的, 造成游客感知 价值也存在巨大差异。有效利用好游客在不同地点 的感知价值差异对定价非常重要。
长沙世界之窗门票价格
一、散客价格
1、普通门票价格：90元/人
2、优惠政策：
（1）1.2米以下（含1.2米）儿童免费，1.2-1.4米（含1.4米）儿童
购半票， 1.4米以上儿童购全票。
（2）现役军人、残疾人、60岁以上老人凭有效证件（军官证、士兵
证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证）给予门票五折优惠。
(二)免票游客群体：
1、未成年：身高1.2米以下 (有监护人陪同); 2、持有国家残联颁发的一至四级残疾证残疾人; 3、记者：凭黄山管委会主管部门的证明、中华人民共和国新闻出版总署颁发的 记者证。4、摄影家协会会员：境外的冠名国家(含港澳台地区)摄影家协会(不含 其下设组织)、中国摄影家协会会员和省级摄影家协会(特指××省摄影家协会)会 员来黄山摄影创作，凭本人有效身份证件和摄影家协会会员证原件。
合理定价的四点建议
一、从认识上重视，杜绝乱征收，以人为本 二、从制度上约束，健全法律，规范程序 三、从财政上扶持，有的放矢，保证重点 四、从产品上丰富，策划营销，全盘发展
景区解决了定价问题，建立起较完备的价 格体系，并不等于万事大吉。由于市场瞬 息万变，价格体系要真正发挥对市场营销 的促进作用，关键在于如何“管理”。 ———“管什么”？“谁来管”？“怎样 管”？
时间差别定价
指根据旅游时间不同制定不同的价格。 原因是游客在不同时期对旅游的价值估计和消费偏好是 不一样的。大多数景区旅游产品需求都有淡旺季, 产品 在不同时期的价格也不一样。 ①获得最大收益。 ②调整游客在时间上的分布, 有效弥补了淡季时期的固 定成本, 减少过多游客对旅游资源的破坏和压力。
2012年黄山门票淡旺季明细
二、团队价格 -学生团队（寒、暑假期间不执行本价格表）
团队类别
团队价格
幼 儿 团队
40元/人
小学生团队
55元/人
中学生团队
60元/人
本科、大、中专生团队 60元/人
研究生团队
80元/人
产品差别定价
指通过不同的营销努力, 使同种同质的产品在 消费者心目中树立起不同的形象, 进而根据自身特 点, 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品 价格。 一种是相同的定不同的价格, 一种是不同的定相同的价格。
2012年3月1日至11月30日以及清明节、“五·一”劳动节、端午 节，中秋节和“十·一”黄金周期间为旺季，其余时间为平季。
二、门票价格
• 黄山门票： 淡季(150元) 旺季(230元) • 云谷索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 玉屏索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 太平索道： 淡季(65元) 旺季(80元) • 新云谷索道：淡季(65元) 旺季(80元) • 翡翠谷：70元 • 九龙瀑：62元 • 西递门票：104元 • 宏村门票：104元
四、对导游和旅行商的优惠
(一)导游：导游带团来黄山风景区，凭本人有效全国导游IC卡证免 收门票。乘坐索道的旅游团队购票满12人免1个地陪导游，满24人 免1个地陪导游和1个全陪导游，以此类推。
(二)旅行商：旅行商来黄山考察踩线凭本人有效旅行社总经理资格 证书(或旅行社总经理岗位职务培训证书)原件免收门票。
三、对国内特殊群体的优惠 (一)半价游客群体：
1、全日制本科学校及以下学生; 2、身高在1.2米以上的未成年人; 3、60周岁以上的老年人; 4、现役军人、军队退离休干部; 5、全国道德模范、全国英雄模范和省部级以上劳动模范; 6、残疾人(持有国家残联颁发的五至十级残疾证); 7、教师(7、8月份期间，持本人教师资格证原件)。
旅游景区的定价
孙兴祥
影响门票定价的因素
A 旅游参观点等级类型
B 旅游参观点开发和管理成本
wk.baidu.com
①①世人界工遗成产本②国
C 旅游景区的竞争因素
家②③⑤级专公包包县③项共括括市（省开管职办级区级理发工公）成建④工费级本设资、地成、水本福电利费费、、差社旅会费保、D障设费备资购源置的费等保等护和环境容量因素
包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等
④其他成本
包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等
旅游景区的定价方法
在单位成本的基 础上，加上预期
利润。
成本导向定价法-成本加成定价法 -目标定价法
需求导向定价法-认知价值定价法 -差别定价法
竞争导向定价法-随行就市定价法 -投标定价法
E N D 。。。
以行业平均水 平或习惯定价水平 作为定价标准。或 是追随“领袖”
差别定价案例
游客差别定价
消费者的价值感知同消费者购买之前的消费 期望、消费过程以及个人需要等有关, 不同市场 的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一 样, 造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人 需要都不一样。所以, 相同价格给不同市场带来 不一样的价值感知, 不同价格给相同市场带来不 一样的价值感知。
资料来源：《2012年黄山旅游发展股份有限公司执行以下价格和优惠奖励政策》
地点差别定价
我国有众多的吸引力、影响力、级别等都不同 的旅游景区, 这些景区中, 有世界闻名的自然文化 遗产, 有全国知名度很高的重点风景旅游名胜区, 还有一些中等热度的地方旅游景点。不同等级的旅 游景区的影响和辐射力是不一样的, 造成游客感知 价值也存在巨大差异。有效利用好游客在不同地点 的感知价值差异对定价非常重要。
长沙世界之窗门票价格
一、散客价格
1、普通门票价格：90元/人
2、优惠政策：
（1）1.2米以下（含1.2米）儿童免费，1.2-1.4米（含1.4米）儿童
购半票， 1.4米以上儿童购全票。
（2）现役军人、残疾人、60岁以上老人凭有效证件（军官证、士兵
证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证）给予门票五折优惠。
(二)免票游客群体：
1、未成年：身高1.2米以下 (有监护人陪同); 2、持有国家残联颁发的一至四级残疾证残疾人; 3、记者：凭黄山管委会主管部门的证明、中华人民共和国新闻出版总署颁发的 记者证。4、摄影家协会会员：境外的冠名国家(含港澳台地区)摄影家协会(不含 其下设组织)、中国摄影家协会会员和省级摄影家协会(特指××省摄影家协会)会 员来黄山摄影创作，凭本人有效身份证件和摄影家协会会员证原件。
合理定价的四点建议
一、从认识上重视，杜绝乱征收，以人为本 二、从制度上约束，健全法律，规范程序 三、从财政上扶持，有的放矢，保证重点 四、从产品上丰富，策划营销，全盘发展
景区解决了定价问题，建立起较完备的价 格体系，并不等于万事大吉。由于市场瞬 息万变，价格体系要真正发挥对市场营销 的促进作用，关键在于如何“管理”。 ———“管什么”？“谁来管”？“怎样 管”？
时间差别定价
指根据旅游时间不同制定不同的价格。 原因是游客在不同时期对旅游的价值估计和消费偏好是 不一样的。大多数景区旅游产品需求都有淡旺季, 产品 在不同时期的价格也不一样。 ①获得最大收益。 ②调整游客在时间上的分布, 有效弥补了淡季时期的固 定成本, 减少过多游客对旅游资源的破坏和压力。
2012年黄山门票淡旺季明细
二、团队价格 -学生团队（寒、暑假期间不执行本价格表）
团队类别
团队价格
幼 儿 团队
40元/人
小学生团队
55元/人
中学生团队
60元/人
本科、大、中专生团队 60元/人
研究生团队
80元/人
产品差别定价
指通过不同的营销努力, 使同种同质的产品在 消费者心目中树立起不同的形象, 进而根据自身特 点, 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品 价格。 一种是相同的定不同的价格, 一种是不同的定相同的价格。