创业计划书的写作技巧1
创业计划书撰写宝典
创业计划书撰写宝典随着经济的发展和社会的进步，创业已经成为了许多人追求自由和实现梦想的一种方式。
作为一名创业者，编写一份完整的创业计划书是非常重要的，这是创业成功的第一步。
本文将为大家提供一些创业计划书撰写宝典，希望能对有意创业的朋友提供帮助。
一、创业计划书的结构1.封面封面是创业计划书中不可或缺的一部分。
封面应该包含公司名称、创始人、创业时间，还应该把公司的标志性图案加上。
2.目录目录是用来指导读者查阅创业计划书，所以要包括每个章节的页数和标题，让读者能够清晰地知道每个章节的标号。
3.执行摘要执行摘要是整份创业计划书的总结。
执行摘要应该简洁明了，准确呈现创业公司的理念和计划。
4.公司简介公司简介是让人们更好地了解公司的基本信息。
公司简介包括公司的名称、注册地址、公司介绍、公司的业务范围、公司的历史和资产状况等。
5.产品或服务产品或服务是创业公司的核心。
在这部分里，详细介绍公司的产品或服务的核心优势，包括产品的品牌、特性、设计、市场状况、目标客户和推广策略等方面。
6.市场分析市场分析通过对市场数据、现有竞争对手策略和未来市场趋势等方面的研究，给创业公司提供市场环境分析和竞争情况掌握。
7.商业模式商业模式是描述公司如何获得收益的方式。
在这个部分里，讲述公司的商业模式，以及如何通过创新商业模式获益。
8.团队与管理团队是决定创业公司成败的因素之一。
在这个部分里，要详细介绍职员及管理人员的背景和经验，以及如何凝聚团队，为企业的发展创造良好的环境。
9.财务计划财务计划是企业生存、发展和成功的基础。
在这个部分里，讲述公司的财务状况和财务目标，展示企业的财务安排和风险控制能力。
10.营销计划营销计划是计划如何销售产品或服务的方法和策略。
在这个部分里，列出公司的推广计划，确保能够满足市场需求。
二、创业计划书的撰写技巧1.分段概述针对每个部分，我们可以在开头写一段几句话带过去，让读者对本部分会讲些什么有个了解。
2.表格分项展示一个成功的创业计划书，最好能把财务数据，产品信息等重点信息以表格的形式分项展示。
请简述创业计划书的主要内容和撰写技巧
请简述创业计划书的主要内容和撰写技巧
一、创业计划书的主要内容
1、公司介绍：展示公司的基本情况，包括企业名称、注册地址、经营范围、管理架构及团队成员的情况；
2、创业理念：展示经营理念、品牌定位、市场定位、目标客户定位，以及创业的故事；
3、市场细分：调研行业的市场情况，研究客户需求，确定投放市场的客户类型和客户人群；
4、战略分析：运用SWOT分析法，论述企业的优势、劣势、机会和威胁；
5、经营计划：分析创业的可行性，给出行动方案，并将全面的经营支持政策与发展战略安排做出详细记录；
6、营销计划：细化各个营销渠道，如媒体营销、社交媒体营销、DIY营销、SEO营销等，并对可行性进行详尽的分析；
7、组织结构：记录企业内部组织结构，以及人员分工细分图；
8、财务分析：记录企业的经营财务报表，如营收、利润分析、资金运转、资产负债等；
9、风险把控：针对创业过程中可能出现的各种风险，提出应对措施和预期效果。
二、创业计划书的撰写技巧
1、结构完整：要尽可能完整的记录企业的情况，把每一部分内容放在正确的位置；
2、内容简明：要把要点记录清楚，不要拖沓，要抓住重点，让读者一目了然；
3、文字清晰：语言要用简洁流畅的文字，把思路表达清楚，不做多余的文字堆砌；
4、数据准确：要能够准确的把握各种数据，以便能够正确说明创业计划书的主题；
5、把握重点：把需要投资的重点项目提出来，找出创业过程中的投资节点；
6、细节完善：要能够对细节做出精确的把控，让创业计划书的内容更加完整。
如何编写创业计划书
如何编写创业计划书进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
以下是店铺为大家整理的关于如何编写创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!如何编写创业计划书篇1一、步骤/方法1、撰写封面页一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。
封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。
翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。
2、设计目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。
目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
创业计划书的正确撰写步骤
创业计划书的正确撰写步骤第一步：概述在创业计划书的开头，应该概述项目的目标、目的和重要性。
描述项目所在的行业以及市场规模和增长趋势，说明为何该项目有机会成功。
此外，还需要介绍团队成员的背景和能力，展示团队的实力和资源。
第二步：市场分析对目标市场进行详细分析，包括市场容量、增长趋势、竞争对手和潜在客户群。
分析目标客户的需求、偏好和购买行为，评估市场的竞争情况和机会。
此外，还需要考虑市场的发展趋势和潜在风险，确保项目能够满足市场需求。
第三步：产品描述详细描述项目的产品或服务，包括特点、优势和竞争优势。
说明产品的定位、目标客户群和市场定位，展示项目的创新性和独特性。
在产品描述中，可以包括原型图、功能介绍和用户体验，以吸引投资人的注意。
第四步：营销策略制定营销策略，包括定价、销售渠道、推广和品牌建设等方面。
确定目标市场和推广渠道，制定推广计划和营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
在营销策略中，还需要考虑竞争对手的反应和市场的变化，确保项目的市场推广能够成功。
第五步：运营和管理描述项目的运营和管理模式，包括组织结构、人员配置和项目管理等方面。
说明团队成员的职责和工作安排，明确项目的目标和指标，确保项目能够按时完成和成功交付。
在运营和管理中，还需要考虑资源分配、风险管理和绩效评估，以提高项目的效率和透明度。
第六步：财务计划编制财务计划，包括资金需求、收支预测、财务指标和投资回报等方面。
明确项目的资金来源和用途，确定项目的盈利模式和财务目标，评估项目的投资风险和回报率。
在财务计划中，还需要考虑不同情况下的预算和收支变化，确保项目的财务稳健和可持续性。
第七步：风险和应对评估项目的风险和挑战，包括市场风险、技术风险、竞争风险和管理风险等方面。
确定项目的关键风险和潜在影响，制定相应的风险应对策略和控制措施，降低项目的风险和不确定性。
在风险和应对中，还需要考虑项目的商业模式和发展前景，确保项目能够成功应对各种挑战和困难。
怎样写好创业计划书5篇
怎样写好创业计划书5篇怎样写好创业计划书精选篇1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的`课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
写作技巧-如何编写创业计划书
写作技巧-如何编写创业计划书?一、创业者和创业计划--创业者简介，公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。
--创业目标二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。
--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。
--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。
（以上应说明资料来源与选择的预测办法）三、产品（服务）--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。
--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）四、市场营销--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。
--资金需求和使用--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析六、风险与对策--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险七、创业团队--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。
--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。
--欠缺与对策八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲一、总论1、项目名称2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
创业计划书的写作技巧6篇
创业计划书的写作技巧6篇第1篇示例：创业计划书是一个创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业理念和计划的重要文件。
一个好的创业计划书不仅能够展示创业者的专业能力和创新思维，还能吸引投资人的兴趣，从而获取资金支持和合作机会。
在撰写创业计划书时，需要注意一些写作技巧，让计划书更具说服力和吸引力。
下面就介绍一些关于创业计划书的写作技巧。
一、简洁明了创业计划书需要简洁明了地表达创业者的创业理念和计划。
避免使用过多的行政术语和专业名词，要用通俗易懂的语言来解释复杂的概念。
不要拖泥带水地讲述无关紧要的背景信息，要抓住重点，突出创新性和可行性。
二、结构清晰创业计划书应该有清晰的结构，包括简介、市场分析、竞争分析、商业模式、团队介绍、财务规划等部分。
每个部分应该有明确的标题和内容，便于读者快速了解信息。
每个部分之间要有逻辑衔接，使整个计划书连贯一致。
三、重点突出在撰写创业计划书时，要突出重点，清晰表达创新点和竞争优势。
投资人通常只会花几分钟时间浏览一份计划书，所以要让自己的优势一目了然，让人印象深刻。
可以使用图表、统计数据等形式来突出重点，增加说服力。
四、合理可行创业计划书需要展示创业者的综合素质和能力，体现出计划的合理性和可行性。
在描述商业模式和财务规划时，要做到有理有据，数据真实可靠。
投资人最关心的是回报率和风险控制，要在计划书中明确说明这些方面的考虑和预期。
五、激发共鸣创业计划书的最终目的是激发投资人的共鸣，使其认同创业者的理念和计划，愿意投资支持。
在计划书中可以通过故事化叙述、情感共鸣等方式来吸引读者的注意，让其感受到创业者的热情和信念，从而更愿意与其合作。
撰写一份成功的创业计划书是一项综合能力的体现，需要创业者在语言表达、逻辑思维、分析能力等方面都具备一定的素养。
通过不断练习和完善，相信每个创业者都能写出一份令人信服的创业计划书，获得成功的机会。
愿创业者们都能早日实现自己的梦想，创造更加美好的未来！第2篇示例：创业计划书是一份非常重要的文件，它是创业者在创业过程中必不可少的工具。
创业计划书的写作技巧
创业计划书的写作技巧每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)学习产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
创业计划书的思路怎么写
创业计划书的思路怎么写
1. 创业理念和项目介绍
在创业计划书的开头部分，要明确描述创业者的创业理念和项目内容。
可以介绍自己的创
业动机、目标市场、产品或服务特点等。
2. 市场分析
市场分析是创业计划书中一个非常重要的部分，通过市场分析可以描绘出当前市场的规模、增长趋势、竞争情况等信息，为创业者提供了解市场环境的基础。
3. 竞争分析
竞争分析是评估竞争对手的优势和劣势，帮助创业者更好地了解市场格局，制定竞争策略。
4. 销售与营销策略
销售与营销策略是帮助创业者销售产品和服务的关键，需要详细描述市场定位、定价策略、促销活动等内容。
5. 经营管理
经营管理是创业者在公司日常运营中需要面对的重要问题，包括人力资源管理、财务管理、风险管理等。
6. 财务预测
财务预测是在创业计划书中非常关键的一部分，通过财务预测可以了解创业项目的盈利能力，帮助创业者制定合理的资金需求和投资计划。
7. 风险评估
风险评估是帮助创业者了解潜在风险和挑战的重要环节，可以帮助创业者更好地制定风险
应对策略。
8. 实施计划
实施计划是创业计划书中最后一个环节，可以将创业计划转化为具体的行动计划，包括时
间表、责任人、预算等。
在撰写创业计划书时，创业者需要根据自己的实际情况和创业项目的特点，逐一填写各个
部分的内容，确保每一部分都详细完整、符合实际情况。
在撰写时，要遵循逻辑结构清晰、语言简练明了的原则，确保读者能够快速地理解和接受自己的创业理念和计划。
最后，创
业者还可以邀请专业人士或导师参与评审，帮助自己完善和优化创业计划书。
创业计划书应掌握哪些技巧
创业计划书应掌握哪些技巧一、创业计划书的写作技巧1.明确目标：在写创业计划书之前，首先要明确自己的创业目标和使命。
清晰明确的目标可以帮助你更好地规划你的创业方向和策略。
2.调研市场：在写创业计划书之前，要对市场进行充分的调研。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，可以帮助你更好地定位自己的产品或服务。
3.突出竞争优势：在创业计划书中，要清晰地突出自己的竞争优势。
这包括产品或服务的独特之处、专利技术、团队优势等。
投资人通常会更愿意投资具有独特优势的项目。
4.合理的财务规划：在创业计划书中，要包含合理的财务规划。
这包括创业的成本、预期收入、盈利预测等。
要确保财务规划符合实际，并且能够吸引投资者。
5.精准的目标市场：在写创业计划书时，要尽量精准地界定目标市场。
这可以帮助你更好地制定市场推广策略，并吸引目标客户群体。
6.简洁明了的语言：创业计划书应该采用简洁明了的语言，让投资者一目了然地了解你的商业理念和计划。
避免使用过于专业的术语，以免投资人难以理解。
7.详细的实施计划：在创业计划书中，要包含详细的实施计划。
这包括产品开发计划、市场推广计划、团队建设计划等。
投资人希望看到你对创业项目的实施有清晰的规划。
8.真实可信的数据：在创业计划书中，要提供真实可信的数据来支持你的商业理念和计划。
这包括市场调研数据、财务数据等。
投资人会根据这些数据来评估你的项目的潜力。
9.不断修改和完善：在写创业计划书时，要不断修改和完善。
可以请教专业的顾问或寻求他人的意见。
这可以帮助你发现计划书中的不足之处，并及时进行修正。
二、创业计划书的结构一个标准的创业计划书通常包括以下部分：1.封面：包括项目名称、创始人姓名、联系方式等。
2.摘要：对整个创业计划书的内容进行概述，突出关键信息。
3.商业背景：介绍创业者和创业项目的背景，包括创始人的经验和资质。
4.市场分析：介绍市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息。
5.产品或服务介绍：详细介绍你的产品或服务，包括特点、优势等。
怎样制作创业计划书
怎样制作创业计划书商业计划书的制作方法,商业计划书可以有不同的用途,不同用途的商业计划书要求的写法不一样。
怎样制作创业计划书，写创业计划书包括哪些方法。
小编给大家整理了关于怎样制作创业计划书，希望你们喜欢!制作创业计划书的技巧1.项目基本介绍描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。
2.行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
3.竞争格局找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。
通过对比，使自身项目更清晰。
4.产品介绍介绍产品形态及核心功能。
5.盈利模式主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。
6.运营数据主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。
7.发展计划列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。
8.团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。
9.融资计划写明需要的资金和大致的资金用途。
以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。
这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。
而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法?”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。
在写商业计划书的时候，有以下几个要点：1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的如何撰写创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
如何撰写创业计划书1当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
创业计划书的编制的方法
创业计划书的编制的方法一、项目概况在编制创业计划书时，首先需要明确项目的概况，包括项目名称、创业者信息、项目背景、目标市场、产品或服务定位等。
在这一部分，创业者需要简明扼要地介绍项目的基本情况，让投资者能够快速了解项目的核心内容。
二、市场分析市场分析是创业计划书中一个至关重要的部分。
创业者需要对市场进行全面、深入的调研，包括目标市场规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求等方面的信息。
通过市场分析，创业者可以更好地把握市场状况，制定合适的市场策略。
三、产品或服务定位产品或服务定位是指创业者如何将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势。
在创业计划书中，创业者需要清晰地描述自己的产品或服务特点，明确目标用户群体和独特卖点，并说明如何提供更好的用户体验。
四、营销策略营销策略是创业计划书中另一个重要的部分。
创业者需要制定有效的营销策略，包括市场定位、品牌推广、渠道选择、价格策略等方面。
通过营销策略，创业者能够更好地吸引用户，提高销售量。
五、财务规划财务规划是创业计划书中最关键的部分之一。
创业者需要明确项目的资金需求、预计收入、成本预算、盈利预测等方面的信息。
通过财务规划，创业者可以评估项目的盈利能力，制定合理的财务目标。
六、风险管理风险管理是创业计划书中一个不容忽视的部分。
创业者需要评估项目面临的各种风险，并制定相应的风险管理策略。
通过风险管理，创业者可以降低项目失败的风险，提高项目成功的概率。
七、执行计划执行计划是创业计划书最后一个部分。
创业者需要制定详细的执行计划，包括项目阶段性目标、时间进度安排、责任分工等内容。
通过执行计划，创业者可以更好地控制项目进度，保证项目按时、按质完成。
创业计划书的编制需要充分的调研和详细的分析，同时也需要清晰的逻辑和实际可行的方案。
创业者在编制创业计划书时应该尽量客观、全面地表达自己的创业思想和计划，提高投资者的信任度。
希望以上方法能够对创业者编制创业计划书有所帮助。
创新创业计划书撰写技巧
创新创业计划书撰写技巧
1. 商业定位与商业模式：描述你的商业想法和创新点，阐述你的商业目标和商业愿景，说
明你的商业模式和盈利模式。
2. 市场分析与竞争优势：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求，明确
你的产品或服务在市场上的竞争优势和差异化。
3. 营销策略与推广渠道：设计你的产品或服务的营销策略和推广方案，包括品牌定位、宣
传推广、渠道布局等。
4. 经营计划与财务预测：列出你的企业的组织结构和运营流程，制定财务预算和财务计划，包括资金需求、投资回报、风险控制等。
5. 团队构建与领导力：介绍你的团队成员及其背景、专业能力和工作经验，说明你的领导
力和团队协作能力。
在撰写创新创业计划书时，需要注意以下几点技巧：
1. 简明扼要：尽量减少冗长的文字和累赘的表述，让关键信息清晰明了。
2. 突出亮点：突出你的商业创意和亮点，吸引读者的眼球，让他们对你的商业项目产生兴趣。
3. 数据支撑：用数据和事实支撑你的分析和预测，增加计划书的可信度和说服力。
4. 合理规划：做出合理的规划和预测，避免过于乐观或过于悲观，让投资者看到你的商业
项目的潜力和可行性。
5. 不断修订：根据投资者的反馈和建议，不断修订和完善你的创业计划书，使之更加完善
和有说服力。
通过以上技巧和要点，你可以撰写一份优秀的创新创业计划书，吸引投资者的关注和支持，实现你的商业梦想。
祝你创业成功！。
创业计划书要掌握哪些技巧
创业计划书要掌握哪些技巧1.明确目标和定位：在写创业计划书时，首先应该明确自己的目标和定位。
明确自己想要实现什么样的目标，自己的产品或服务在市场中的定位是什么。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地进行后续的分析和规划。
2.充分分析市场：在写创业计划书时，要对市场进行充分的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、潜在客户等方面。
只有对市场有深入的了解，才能更好地寻找商机，避免市场风险。
3.详细描述产品或服务：在创业计划书中要详细描述自己的产品或服务特点、优势，以及区别于竞争对手的地方。
要清楚地说明自己的产品或服务解决了消费者的哪些需求，以及为什么消费者会选择自己的产品或服务。
4.制定营销策略：在撰写创业计划书时，要制定详细的营销策略，包括市场推广、销售渠道、售后服务等方面。
要考虑如何吸引客户、如何提高客户忠诚度、如何增加销售额等问题。
5.风险分析和应对措施：在写创业计划书时，要充分考虑到可能会遇到的风险，并制定相应的应对措施。
要考虑市场风险、技术风险、竞争风险等各种可能的风险，并为这些风险制定应对方案。
6.制定详细的财务规划：在撰写创业计划书时，要制定详细的财务规划，包括资金筹集计划、资金运用计划、盈利预测、成本控制等方面。
要清楚地说明自己的投资回报周期，以及如何实现盈利。
7.写作技巧：在写创业计划书时，要注意语言表达清晰，逻辑严谨。
要用简洁、通俗易懂的语言描述自己的思路和规划，避免使用专业术语，以便投资人或合作伙伴能够快速理解你的创业计划。
总的来说，写创业计划书需要不断学习和实践，掌握上述技巧能够帮助你写出一份全面、清晰、具有说服力的创业计划书，提高项目的融资和成功的机会。
希望以上技巧对你撰写创业计划书有所帮助。
祝你的创业之路一帆风顺！。
展示创业计划书的技巧
展示创业计划书的技巧下面将介绍几种撰写创业计划书的技巧，帮助创业者更好地展示自己的创业项目：1. 写作前的准备工作在撰写创业计划书之前，创业者需要对自己的创业项目有足够的了解和规划。
首先要明确自己的创业目标，确定创业项目的核心理念和竞争优势。
其次，需要进行市场调研，了解行业发展趋势和竞争对手情况。
最后，制定详细的商业计划，包括市场定位、产品定位、销售策略等内容。
2. 简洁明了创业计划书内容要简洁明了，突出重点，避免冗长的描述和无关的细节。
创业者应该精选出自己的创业项目的核心信息，用清晰简洁的语言表达出来，让投资者一目了然。
同时，要保持篇章结构的紧凑和逻辑的连贯，确保读者能够理解并接受所阐述的内容。
3. 强调市场需求在创业计划书中，创业者需要充分强调市场需求，即自己的产品或服务是针对什么样的市场需求而产生的，能够解决市场的哪些痛点和问题。
创业者可以通过市场调研数据和案例来证明自己项目的市场需求度，向投资者展示自己的商业机会和市场潜力。
4. 突出竞争优势创业计划书中要清晰突出自己的竞争优势，即相对于竞争对手有何不同之处和优势。
创业者可以通过技术、团队、产品、品牌等方面来展示自己的竞争力，让投资者信服自己的项目有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 财务预测与风险控制在创业计划书中，创业者需要提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润、现金流等方面的数据，展示自己的商业模式可持续和盈利能力。
同时，要提前考虑可能面临的风险和挑战，制定相应的风险控制措施，表明自己有能力应对各种不确定因素。
6. 团队搭建创业计划书中要介绍自己的团队搭建情况，包括创始团队的背景和经验、核心团队的成员情况等。
投资者会重视创业团队的能力和协作精神，因此创业者要清晰展示团队的整体实力和团队成员的互补性，向投资者传递团结合作的正能量。
总之，撰写创业计划书是一个综合性的工作，需要创业者在实际操作中不断积累经验和提高写作水平。
通过运用上述技巧，创业者可以撰写出更加精准、有说服力的创业计划书，为自己的创业项目吸引更多的关注和支持。
撰写创业计划书的注意事项
撰写创业计划书的注意事项1. 项目概述：在计划书的开头部分，应该包括项目的概述，简要描述您的创意、目标和愿景。
这部分应该引起读者的兴趣，让他们对您的项目产生兴趣。
2. 市场分析：在撰写计划书时，必须对市场做出仔细的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的情况。
通过深入分析市场，您可以更好地了解市场需求，找到市场空白和机遇。
3. 产品或服务定位：清晰地描述您的产品或服务的特点和优势，说明它们与竞争对手的差异化定位。
这部分是非常重要的，因为它直接关系到您的产品或服务能否吸引客户和获得市场份额。
4. 营销策略：在计划书中需要详细说明营销策略，包括如何定位目标客户群、选择营销渠道、制定促销活动等。
您需要说明您的市场宣传方法和策略，以确保项目在市场上获得成功。
5. 经营团队：介绍您的团队成员及其背景，说明他们带来的价值和优势。
一个强大的团队是项目成功的关键，因此在计划书中要突出团队的重要性。
6. 财务规划：在计划书中应该包括详细的财务规划，包括启动资金、运营成本、盈利模式等方面。
通过合理的财务规划，可以使投资者对您的项目有信心，并愿意为您提供资金支持。
7. 风险管理：在计划书中需明确涉及的风险因素，并提出应对措施。
风险管理是创业过程中必须面对的问题，只有充分考虑风险因素并制定相应策略，才能降低风险并增加项目成功的可能性。
8. 战略规划：最后，在计划书中应该有明确的战略规划，包括长期和短期目标、发展计划、扩张计划等。
通过制定明确的战略规划，可以帮助您更好地管理项目，实现长期发展目标。
撰写创业计划书是一个艰巨且重要的任务，需要仔细考虑每个方面，并确保其全面准确。
只有通过认真撰写和精心策划，才能吸引投资者的兴趣，获得成功。
希望以上的注意事项可以帮助您撰写一份成功的创业计划书，实现您的创业梦想。
创业计划书撰写与展示技巧
创业计划书撰写与展示技巧一、撰写创业计划书1. 简洁明了：创业计划书应该简洁明了，重点突出，避免冗长的文字和复杂的术语。
创业者应该清晰地表达创业理念、目标、市场定位和竞争优势。
2. 结构清晰：创业计划书需要有明确的结构，包括概述、商业模式、市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划、财务预测等部分。
每个部分都需要清晰地阐述相关内容。
3. 突出亮点：创业计划书中应该突出创业项目的独特之处和核心竞争力，吸引读者的眼球。
创业者需要清楚地表达自己的创新点和优势，使投资者或合作伙伴信服。
4. 数据支撑：在撰写创业计划书时，创业者需要提供充分的数据支撑，包括市场数据、用户调研数据、竞争数据等。
这些数据可以增加计划书的可信度和说服力。
5. 实施计划：创业计划书中应该包含详细的实施计划，包括具体的行动步骤、时间表和责任人。
这可以让投资者或合作伙伴清楚地了解创业者的执行能力和计划推进情况。
6. 财务预测：创业计划书中的财务部分是投资者最关注的内容之一。
创业者需要提供详细的财务预测，包括资金需求、盈利模式、利润预测等，以展示项目的盈利潜力。
7. 可行性分析：创业者在撰写创业计划书时，需要进行全面的可行性分析，包括市场需求、竞争态势、资源情况、政策环境等方面。
这可以帮助创业者评估项目的可行性和风险。
二、展示创业计划书1. 视觉效果：在展示创业计划书时，创业者需要注意视觉效果，包括排版设计、配色搭配、图片选择等。
一个美观的计划书会给人留下深刻的印象。
2. 讲述故事：创业者在展示创业计划书时，可以通过讲故事的方式吸引观众的注意力。
将创业理念融入到一个引人入胜的故事中，可以让投资者更容易理解和接受。
3. 互动交流：在展示创业计划书时，创业者可以通过互动交流的方式与观众互动，回答问题、征求建议等。
这不仅可以增加展示的吸引力，还可以建立良好的沟通和合作关系。
4. 讲清思路：创业者在展示计划书时，需要清晰地表达自己的想法和计划，避免冗长的描述和模糊的表达。
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创业计划书的写作技巧(1)可支持性可操作性可赢利性可持续性创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素商品:所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场:要影响的人们是谁动机:他们为何要买,或者为何不买信息:所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介:怎样才能达到这些潜在顾客测定:以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件:1,市场调查分析报告2,相关的企业,产品和市场资料项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源,能力与竞争实力资金保证与赢利预测二,市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策市场环境分析宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析SWOT综合分析技术宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者SWOT综合分析技术消费者分析消费者的总体消费态势;现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析三,定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位战略定位市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场市场定位将整个市场细分化地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入教/职业 /宗教国籍/育程度/种族 /个性/ 心理变量:社会阶层生活方式使用地位: 行为变量购买时机/追求的利益/ 市场定位确定主要和次要的目标市场可盈利性可计量性可进入性规模性可适应性产品定位整体产品的概念核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足产品定位品牌形象定位产品功能定位产品定位产品定位要考虑的三个问题何种顾客会来买这个产品——确定目标群体这些顾客为什么要来买这个产品——确定产品的差异性顾客会以这一产品替代何种产品——确定竞争者是谁产品定位有效发展市场空隙的产品定位策略大小价位顾客性别包装颜色品牌传播定位理性诉求感性诉求四,营销组合策略产品策略定价策略渠道策略促销策略产品策略产品组合策略包装策略新产品开发策略定价策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略心理定价策略渠道策略/ 渠道的选择直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售间接销售:批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 ,自动售货机销售组织:连锁店,消费合作社特许专卖店,代理商,委托交易市场渠道策略/渠道的管理给予合理的利润和折扣交易中予以特殊照顾竟销额外奖金合作广告补助和展览津贴经销店内外装潢资金援助给予技术支持代办财务分析和市场分析共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划创办经销商刊物促销策略优待券附赠赠品竞赛或抽奖加量不加价集点优待降价促销促销策略/广告与公关策略广告目的广告对象广告地区广告主题与创意广告表现广告阶段策略媒介组合广告预算及分配广告效果预测五,风险应变策略外部风险应变策略政策环境的变化经济环境的变化法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的发展/专利与知识产权的保护内部风险应变策略资金的问题市场的问题管理的问题公关的问题人员的问题六,财务计划与投资收益分析投资效益分析项目总投资预算资金分析产品成本计算经济效益分析静态经济效益指标动态经济效益指标市场推广费用预算分配附件市场调查分析报告相关的企业,产品和市场资料案例参考:台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书项目概述项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品.项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有盐的成份.我国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用.在配方中加入盐的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏.百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏.项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力.项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以轻松自信,让牙齿更亮丽作为推广口号,展开全面的市场推广策划.项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国.1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.3,长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额.市场分析市场环境分析A,综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大.虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为支,200克左右,北京市为支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远.其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在20XX年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面,北京市有%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高.从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为全国刷牙日,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量.特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响.所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场.B,竞争环境分析1,国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率%中华上海香型/63g/128g铝管黑妹广州香型/638 /150g铝管蓝天北京香型铝管两面针柳州药物/63g铝管洁银广州药物/63g铅管小白兔杭州儿童/63g铝管白玉上海药物/63g铝管狮王青岛香型/90g铝塑高露洁美国香型/1208铝塑黑人美国香型/120g铝塑美加净上海香型/90g铝塑上海防酸上海药物铝管上海特效上海药物铝管一见喜福州药物/63g铝管目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面.2,牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化.牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏;一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等.—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏.3,竞争状况由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈.目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕.1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华,蓝天,洁银,黑妹,两面针,小白兔,占北京市牙膏销售量的%.其中三种类型的牙膏分布均匀,中华,黑妹是香型牙膏,洁银,两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏.这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难.此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜,青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进,包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势.另外,国外的名牌牙膏,如黑人,高露洁,Crest佳齿等也纷纷看好中国市场.除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场的竞争.为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代.黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏,89型中华透明牙膏,89型中华儿童彩条牙膏,89型白玉牙膏,增强了产品竞争力.但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代.竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等.99年中华,两面针,黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额.4,竞争者划定作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益.其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场.但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏.市场上存在的香型:香蕉菠罗香型,柑桔型,浓香型,薄荷香,加浓薄荷型.主要竞争者的市场定位及广告诉求点:中华:定位为温馨家庭使用的牙膏.CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨,和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏.诉求点是美与城市生活;两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏.感情诉求点广告词尺新的一天,从洁银开始.5,竞争战略地位综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位.其具体做法是:强化百龄含盐消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额. 百龄的问题点与机会点1,问题点牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果表明,%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯.2,机会点政府以法规形式规定全国爱牙日,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加.刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响,有利企业形象树立.消费者分析1,消费需求:洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象.是较高层次的心理需求.牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态.口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求.治疗牙病:我国约有%的人患有不同程度的牙病,这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病.2,消费习惯:时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙.如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙.频率:%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次.品牌喜好:%消费者使用固定的品牌;%的消费者随意变换品牌.方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏.3,购买情形购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与%.购买地点:中小型百货商店%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买.购买决策因素:a,习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味.b,实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体.c,方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买.d,广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响.但习惯后受广告影响少.购买方式:a,经常性购买,即用完后再买.b,家庭购买多喜欢大号;个人购买多喜欢小号.4,价格承受力购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低.北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用.其中用于日用的为元/人.价格承受力:北京市人均年消费牙膏支,牙膏的乎均价格为元/支,是基本合适的.最高的价格承受力不超过4元/支.产品竞争力分析1.百龄特点百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率,产品进入成熟期.但是对大陆市场则完全是一种新产品.百龄最独特之处是味道咸.因为它的配方中含有氟化钠,即盐,它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏.我国古代医学认为盐具有杀菌消毒作用,所以古人用盐洁齿.百龄正是吸收了古代医学的这一知识,在配方中加入盐的成份,成为洁齿护齿佳品,但又有别于一般的药物牙膏.百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏.另采用泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用.外包装盒亦十分精美,有冲击力.百龄是老牌号的牙膏企业,关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.2.优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感,保健性能,价格,包装,但有时他们往往随意购买.百龄作为—种台湾产品,在大陆市场上仍属舶来品,同大陆产品相比,也各有优劣.产品优势生产技术:国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高,在市场上的销售量也不多.而百龄牙膏则一直采用国际先进技术设备,清洁,现代化程度高.目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,百龄正好可以代表新一代的牙膏.国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏生产成本增高,依赖性增强,百龄在原材料方面要比国内进口方便.国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,百龄牙膏的咸口味相对国产牙膏是十分独特的.百龄牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方,比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用,国内牙膏大多采用铝管灌装,外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感.百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观.产品劣势百龄治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著.虽然百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观,但由于成本高,国内消费者不一定能接受,况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余.百龄牙膏在大陆的知名度几乎为零.三,定位策略。