第三届中国杭州大学生创业大赛--计划书

众诚农业土壤恢复改良计划创业策划书一、团队简介1.1团队名称众诚农业土壤恢复改良计划策划组1.2团队基本情况我创业团队主要以依托吉林农业大学作为强力后盾，吉林农业大学为我团队最新的技术支持和最新的产品，为我团队的工作和发展起到保障和推动作用。

我团队成员均来自吉林农业大学生命科学学院和经济管理学院，这为我们的技术创新、产品研发，产品的营销和市场的占有奠定了强有力的基础。

1.3成员介绍朱晓宇，男，总经理简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，具有很强的组织能力和领导能力，工作认真负责周文杰，男，副总经理简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，工作认真负责，富有创造力，沟同组织能力强。

蔺蕾，女，生产部经理简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，就有很强的组织能力和管理能力，做事认真负责陈月，女，销售部经理简介：现就读于吉林农业大学经济管理学院，担任班级干部，具有很强的交往协调能力，具有很强的创造力。

唐慧，女，财务部经理简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，担任班级干部，具有很强的沟通协调能力，工作认真负责。

李娜，女，创意总监简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，工作认真负责，具有很强的创造创新能力，思维活跃。

吴亚斌，男，技术总监简介：现就读于吉超强的创造性。

林农业大学生命科学学院，工作认真负责，具有过硬的科技知识，有1.4创业团队管理模式本公司拟设置一个总经理，将公司分为三大板块，即生产部，销售部，财务部。

他们分别负责本公司的日程生产工作，产品的销售，和本公司的财务运转情况。

另外本公司又将生产部分支出来运营，研发和采购。

他们分别负责公司的产品的生产，新产品的研发和原料的采购。

本公司将采用严格的管理制度，明确分工，做到各司其职，充分的发挥每一个人的价值，从而降低生产成本，提高生产效率，提高公司的竞争力。

二、技术创新2.1产品概述本团队的产品为“众诚农业土壤恢复改良计划”。

其运用微生物工程技术，将有益高效微生物投放在农田里，再辅以秸秆碳化还田技术，是改善土壤环境，缓解土壤肥力下降、板结问题，提高农作物产量的一剂良方。

2.2技术简介2.2.1关于农业益生菌的简介农业益生菌是利用微生物技术，将土壤里的微生物提取出来，并加以选择，挑选在分解植物有机体方面的优势菌种，加以人工的培养和繁殖，使其在原有的环境里拥有更高的分解效率，从而使植物有机体更充分的变为土壤腐殖质，增加土壤肥力。

经实验证明，土壤中的枯草芽孢杆菌（Bacillus subtilis）、木霉（Trichoderma spp）、灰褐链霉菌（priseofuscus S.）等在腐殖质形成过程中起到积极作用。

同时木霉菌可以分泌抗生素，从而抑制其他有害菌的生长。

2.2.2农业益生菌的作用（1）固定氮素微生物在生命活动过程中能将空气中的惰性气大素转化成植物可直接吸收的离子态氮素，提供给植物吸收，保证植物氮素营养。

（2）释放难溶矿质中的营养元素微生物在其生命活动期间能分解土壤中难溶性的矿质化合物，从而帮助植物吸收各种矿质元素。

（3）降解污染物，减少毒性由于长期使用化学肥料和农药，使得土壤中的无机、有机污染物增多，降低土壤肥力。

抑制植物生长。

土壤中的微生物能降解无机、有机污染物减轻污染物对植物的毒害，为植物生长提供一个良好的环境。

（4）促进腐殖质的形成土壤微生物能促进根系周围形成腐殖酸，促进植物生长发育。

腐殖酸盐含有大量功能团，即能改良土壤，又能刺激植物生长。

2.2.3秸秆碳化还田秸秆碳化还田技术的核心——生物炭是指有机物即农业废弃物秸秆在有限氧气供应条件下，并且在相对较低温度下（<700℃）热解后得到的富碳产物。

生物炭是以施入土壤以提高土壤生产力、增加碳库、过滤土壤渗透水。

实现秸秆碳化还田，可以在田间应用小型秸秆碳化还田机，省工省时即解决秸秆集中处理困难，也解决了碳化后产物处理问题。

2.2.4秸秆碳化还田的理论基础与高温制炭技术不同，秸秆在相对较低温度下的炭化过程中，生物质原料的孔隙结构将被很好的保留，所形成的生物炭成弱碱性，理化性质稳定，具有丰富的孔隙结构和较强的吸附力，比表面积平均提高三倍以上。

以生物炭作为土壤改良剂可以对风沙土、酸化土壤、粘重土壤和污染土壤进行改良。

秸秆碳化还原技术有以下几方面功能：（1）降低土壤容重，促进植物根系生长。

生物炭粘度低、容重低，因此生物炭可以降低粘质土壤容重、硬度。

从而改善土壤质地及耕作性能。

生物炭的碳架较好的保持了水分与空气的融通性，为微生物提供不可多得的良好环境条件。

（2）提高肥料利用率。

秸秆碳化还田以后，其本身实际可供作物利用的养分并不多但它可以改变土壤的物理性状和结构，促进土壤生物化学和物理化学的交互作用而提高土壤肥力，间接提高作物养分利用效率，从而对作物生长起到积极的作用。

（3）提高土壤PH值，减少土壤污染。

生物炭大多呈碱性，还田后可以提高酸性土壤PH值，同时生物炭可以通过吸附或共沉淀作用，显著降低除草剂农药等在植物体内的积聚2.2.5产品优点利用农业益生菌可以使植物有机体更充分的变为土壤腐殖质，增加土壤肥力。

而秸秆碳化还田技术可以提高肥料利用率、促进作物生长、改善土壤环境。

并且土壤中加入生物炭后生物炭的碳架较好的保持了水分与空气的融通性，为微生物提供不可多得的良好环境条件。

作物根部真菌繁殖力增强，刺激微生物群落发生变化，生物炭呈碱性，有效中和了微生物分解产生的酸性物质。

同时，生物炭的孔隙结构也在一定程度上减少了微生物之间因争夺生存空间而发生的竞争，并为他们提供了不同的碳源、能量和矿物质营养。

微生物的繁殖同时也改变了作物的生长的微环境，对作物生理生化过程产生重要影响。

共生菌的菌丝网络有助于截留流失的养分，提高养分利用效率。

众诚农业土壤恢复改良计划将二者综合利用，使其优势互补，共同促进了土壤的恢复和结构的改良。

2.3产品可行性本产品全面普及有一定难度，首先该项目要求分离出土壤微生物可以快速繁殖存活并且可以工业化大量生产。

其次要研发小型秸秆碳化器，使其碳化工作可以在田间完成，最后，要宣传、普及该项技术使其拥有更大的市场占有率。

三市场前景3.1市场调查目前常用的秸秆还田土壤恢复改良方法有堆沤还田、过腹还田、秸秆粉碎还田等，主要将秸秆处理后归还农田。

但有些方面却还存在问题。

3.1.1各种方法分析（1）堆沤还田堆沤还田是将作物秸秆制成堆肥、沤肥等，作物秸秆发酵后施入土壤。

（2）过腹还田是用秸秆饲喂牛、马、猪、羊等牲畜后，以畜粪尿施入土壤。

（3）直接还田直接还田又分翻压还田和覆盖还田两种。

翻压还田是在作物收获后，将作物秸秆在下茬作物播种或移栽前翻入土中。

覆盖还田是将作物秸秆或残茬，直接铺盖于土壤表面。

3.1.2项目比较在这几种方法中，适合大面积使用的是粉碎直接还田。

但由于秸秆还田量过大或不均匀易发生土壤微生物（即秸秆转化的微生物）与作物幼苗争夺养分的矛盾，甚至出现黄苗、死苗、减产等现象。

秸秆翻压还田后，使土壤变得过松，孔隙大小比例不均、大孔隙过多，导致跑风，土壤与种子不能紧密接触，影响种子发芽生长，使作物不牢，甚至出现吊根。

易发生病虫害。

秸秆中的虫卵、带菌体等一些病虫害，在秸秆直接粉碎过程中无法杀死，还田后留在土壤里，病虫害直接发生或者越冬来年发生。

在晴朗干燥的天气作业造成黄土飞扬、尘埃满天的污染。

而众诚农业土壤恢复改良计划项目杜绝了以上问题，碳化过程温度相对较高（约700℃），可有效杀死虫卵、带病菌等，不会污染下茬作物。

碳化产物结构疏松，不会影响播种和作物的生长。

该项技术的推广会有更大的市场效益。

3.2市场前景该项目竞争力超过同类产品在达到其他方法所达到的的目的的同时，该项目具备了其他产品所没有的优点，可以改善土壤环境，同时生物炭分解周期长，所以能长久保持土壤特性。

目前，我国所实行的主要是粉碎还田技术，但缺点明显，至于秸秆碳化还田技术，还处于理论阶段，很少有人尝试，与农业益生菌结合起来更是无人涉足，所以该项目市场潜力巨大。

四、商业模式4.1营销策略4.1.2近期营销策略由于公司初期目标是将众诚农业土壤恢复改良计划的理念植入人心，建立小范围内市场，推广品牌。

我们根据公司的初期目标确立了在发展初期的营销策略。

4.1.2推广品牌策略4.1.2.1初期推广产品优点随着农田耕种的时间加长，农田肥力下降，农田肥力下降产量下降，要提高产量，最普遍的方法是增加肥量，这就进一步降低土壤肥力，农民朋友对这方面深有体会，现在需要一种方法改变这种现状，而我们的产品又正好根治了这样的问题，减少化肥的使用量，增加肥料的利用率，彻底解决了问题，这也就进一步打开了我们的市场。

4.1.2.1新闻发布：短时间内引起强烈公共反应为了能够将众诚农业土壤恢复改良计划推销于市场，我们决定由开发研制此产品的专业人士，种田大户，和对市场顾问一起推销。

首先，要有可信度，这就需要专业人士的解说，其次，对于市场的掌握则是由市场顾问完成。

打响众诚农业土壤恢复改良计划的第一炮就需要我们向社会分析本产品的好处。

所以，营销第一部就是开发布会，由公司内部专业人士和市场顾问解说。

前期的投资才能为后期的畅销提供平台，所以在由媒体（电视广告，网络广告，各大连锁型企业的支持）推广期间，我们可以先向市场推出试销。

试销阶段可分遣人员考察，科技顾问跟踪回访，解决产品应用问题和整理有关意见，从而对产品的修改与完善。

4.1.3建立市场由于初期本公司的目标是建立小范围的市场，所以，根据试销期间的地点，我们可以留住老客户、发展新客户。

在农村挑选合作单位，依照试销期间打下的基础，在初期建立小规模市场。

将众诚农业土壤恢复改良计划植入人心。

4.2财务分析本公司凭借着自身先进的设备，先进的管理技术，先进管理理念及依托及依托吉林农业大学的强大科研队伍，为广大农民朋友提供了先进的土壤改良技术。

同时我们通过现代化的有效的宣传方式提高我公司产品的知名度。

因此，我们在同类产品中具有很强的竞争力，并且能够很快的占有市场，从而获得丰厚的利润，形成较强的风险抵抗能力。