奇瑞汽车营销策略研究

Hebei Normal University of Science & Technology

本科毕业论文

（人文科学）

题目：奇瑞汽车营销策略分析

院（系、部）工商管理学院

学生姓名：王原培

指导教师：李志新职称助教

2013年05月15 日

河北科技师范学院教务处制

资料目录

1. 学术声明…………………………………………………………………………1～1 页

2. 河北科技师范学院本科毕业论文……………………………………1～17 页

3. 河北科技师范学院本科毕业论文任务书…………………………1～3 页

4. 河北科技师范学院本科毕业论文开题报告………………………1～3 页

5. 河北科技师范学院本科毕业论文中期检查表……………………1～1 页

6. 河北科技师范学院本科毕业论文答辩记录表……………………1～1 页

7. 河北科技师范学院本科毕业论文成绩评定汇总表………………1～２页

8. 河北科技师范学院本科毕业论文工作总结…………………………1～3 页

9. 其他反映研究成果的资料（如公开发表的论文复印件、效益

证明等）………………………………………………………………………～页

河北科技师范学院

本科毕业论文奇瑞汽车营销策略分析

院（系、部）名称：工商管理学院

专业名称：市场营销

学生姓名：王原培

学生学号： 0813090221 指导教师：李志新

2013年05月15日

河北科技师范学院教务处制

摘要

本文通过对奇瑞汽车的营销策略研究，总结出奇瑞汽车的营销策略特点和其存在的问题，分析后寻求解决所存在问题的办法。奇瑞重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户，是我国国产汽车的领军品牌。本文收集有关奇瑞公司现状和奇瑞汽车营销策略的材料，掌握汽车营销策略方面的技巧和策略，并通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。通过此次营销策略分析，发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，但对于中国汽车来说，机遇大于挑战。而奇瑞作为中国国产汽车的领军品牌，我们有理由相信奇瑞能够拥有更为广阔的市场和更大的作为，也许通过国家的支持和奇瑞公司自身的努力，在以后的某个时间，能够将奇瑞打造成一个国际品牌。

关键词：奇瑞汽车公司；市场营销策略；汽车营销

Abstract

Based on the marketing strategy of Chery Automobile, Chery Automobile summed marketing strategy features and its problems, the analysis seeks to solve the problem that exists.Chery reshape the micro-car brand image, so that the micro-car into the household, is a leading brand in China's domestic automobile.This article collects information about the status and Chery Automobile Chery marketing strategy materials, master automotive marketing strategy tips and strategies, and through Chery Automobile production and sales model combines market analysis, summed Chery marketing strategy.Through this marketing strategy analysis, found that China's auto market, although there are still many problems, unknown challenges and uncertainties, but for the Chinese car, the opportunities outweigh the challenges.And as the Chinese-made Chery cars leading brands, we have reason to believe that Chery can have a broader market and greater as, perhaps through national support and Chery's own efforts, at a later time, it can be Chery playing an international brand.

Key words:Chery automobile company；Marketing strategy；Car marketing

目录

摘要................................................................................................................................. I Abstract ............................................................................................................................ II 引言. (1)

一、理论支持 (1)

二、奇瑞汽车公司现状 (2)

（一）奇瑞汽车公司概括 (2)

（二）奇瑞汽车国内现状 (2)

（三）奇瑞汽车国外现状 (3)

（四）奇瑞汽车SWOT分析 (4)

1.优势（S） (4)

2.劣势（W） (4)

3.机遇（O） (5)

4.威胁（T） (5)

三、奇瑞汽车4P营销策略分析 (5)

（一）产品策略 (5)

（二）价格策略 (6)

（三）渠道策略 (6)

（四）促销策略 (7)

四、奇瑞汽车营销策略存在的问题 (8)

（一）品牌形象不佳 (8)

（二）缺乏尖端技术和人才 (8)

（三）市场占有率和规模较小 (9)

（四）市场定位比较单一 (9)

五、对奇瑞汽车营销策略存在问题的建议 (9)

（一）提高品牌形象 (9)

（二）加强汽车产业人才的培养和引进 (10)

（三）提高市场占有率 (10)

（四）增加产品种类面向各个层次 (10)