关于与电商平台合作计划书

关于与电商平台合作计

划书

标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

关于与电商平台合作计划书（草案）

一．背景

小区快点是提供在线购买、1小时到家服务的社区电子商务平台，向用户提供日常消费品的在线购买功能，同时提供安全、快速的线下配送服务。自营商品种类有粮油生鲜零食、烟酒饮料乳品、进口零食、护肤美妆洗护、居家清洁纸品、家居日用小家电。

我们公司目前存在的问题：

1.供大于求

怎么才能解决这个问题呢？我觉得目前应该多点开花，做多的合作项目，而不是只是局限于做会员制宅配服务（当然这个依然是我们的主体），那怎么样才能做大平台呢？我目前想法是利用做得比较好的电商平台进行深度合作，利用对方的平台以及客户群推出我们的产品。

一．目的

尽可能的推出我们的产品，做大销量

三，项目优势

1. 一小时送达

2.免注册下单

3. 预约配送

4.自营服务：自建仓储，自营配送。

5. 客户群大，在成都，广州，长沙拥有上百万客户群

6. 使用app购买生鲜蔬菜的，基本上年轻用户居多，消费观念对健康比较看

重，对有机蔬菜的了解比较多。

四．具体做法，步骤

1. 联系小区快点采购

已经联系好了小区快点400客服，对方需要我们提供公司名称，法人，联系方式以及公司产品。（已提供）

联系方式：邮箱，客服电话：400-621-3777

2.登门拜访

拜访客户，关于产品的介绍，农庄介绍以及销售模式，配送模式

3.客户参观农庄

4.回访定价

定价原则：原则上一份菜的重量不得高于500g，可以做250g半份蔬菜。定价的话由上层制定，在考虑生产成本的基础上，价格不能过高。

5.活动

最开始为打响产品知名度，可以加大活动力度

a.第二份半价

凡购买公司指定产品，第二份给予半价优惠

b.参与小区快点app限时抢购

c.制定产品特价

可以把公司产量比较大的，放到app里做特价活动

d.支持一定数量的积分换购

前期公司为打响品牌，可以在app上做一定量的积分换购（就是消费者用消费积分免费换购正农的有机蔬菜或者积分+钱购买），积分换购产品，一定要选用口感差异化与普通蔬菜比较明显的蔬菜。