第三讲孙子兵法与企业战略经营
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
谢谢观看
总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
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总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
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人才选拔
孙子兵法和企业经营谋略
原文作战第二
• １.孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之 费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
• • 2.其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，
屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之 久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利 也。 • • 3.善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之 贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。 力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢 弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。 • • 4.故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。 • • 5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更 其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 • • 6.故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭， 其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将 领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。 所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。 • • 3.善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食， 这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运 输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必 然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损， 马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。 • • 4.所以明智的将军，一定要在敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的二十钟，在 当地取得饲料一石，相当于从本国启运时的二十石。 • • 5.所以，要使士兵拼死杀敌，就必须怒之，激励之。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以缴获的财 物作奖赏。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方 的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心。这就是战胜敌人而使自己越发强大 的方法。 • • 6.所以，作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅， 掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。
《孙子兵法》与企业经营
《孙子兵法》与企业战略战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。
1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔·波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。
在这篇文章中迈克尔·波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。
同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。
迈克尔·波特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。
如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。
现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。
其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。
孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。
而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。
因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。
从孙子的系统性战略思想分析，可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
孙子兵法与企业战略管理
一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。
”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70%的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。
在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法”，健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。
”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。
其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
《孙子兵法》与经营决策
一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础
《孙子兵法?谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调三，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。
五、“上兵伐谋”，是企业战略和战术决策中的权变论
《孙子兵法》是一部谋略之学，提倡“上兵伐谋”，这是它最具有魅力的部分。孙子讲谋略，强调“因利而制权”，“悬权而动”，即根据竞争中条件的变化采用灵活机动的战略战术以制胜，即权变论。《九地篇》说：“大九之变，屈伸之利，不可不察也。”《虚实篇》云：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”企业的经营决策，从战略决策到各个部门包括生产管理、产品销售、财务控制、人力资源等的日常决策，都必须根据经营实力、市场行情及竞争对手情况的变化，运用权变的思想，这样才能使企业在竞争中立于不败之地。因此，掌握一定的谋以启发企业决策者在设计竞争方略时有所创新。
孙子兵法与企业经营战略
《孙子兵法》与企业经营战略几年前，一位外国准将曾经坦率地对我说：“目前你们中国对《孙子兵法》的研究不如欧美国家。
”作为孙子的正宗传人，我当然不能苟同这种说法，立刻列举当前“孙子热”的累累硕果予以反驳。
准将只是淡淡地笑了笑，显然并未被我说服。
事后冷静想想，这位准将的话并非全无道理。
应当承认，在实际应用《孙子兵法》的问题上我们确实有滞后之嫌。
特别是在企业经营领域，我们远没有像日本人那样真学、真信、真用《孙子兵法》。
《孙子兵法》虽是一本谈兵论战的兵书，但由于它揭示了人类竞争活动的共同规律和根本原则，因而具有广泛的适用性。
因此，它从来就不是军人独享的专利，早在战国时期着名商人白圭就已经将之运用于经营活动之中。
当然，必须指出的是，和平竞争领域讲究公平竞争、以诚为本，不宜直接照搬《孙子兵法》中某些制敌于死地的诡诈之术。
人类已经步入２１世纪。
这是一个多元化竞争日趋激烈的新世纪。
世界政治格局多极化、经济全球化、军事信息化高度发展趋势给人类竞争活动赋予了崭新的内容，新的激素，各领域的竞争空前激烈。
置身于这种历史大势中，我们不能再将《孙子兵法》高悬于神龛之中仅仅作为神灵来顶礼膜拜，也不能继续将其闲置在象牙塔中仅仅作为艺术品来雕琢，而应当像白圭、韩信那样，在实践中运用、发展和创新孙子的思想，以大智慧、大战略去抓住契机，迎接挑战，在当代竞争中立于不败之地。
兵法城综合十三篇的思想精华，我们至少应当从六个方面借鉴孙子的智胜韬略原则，去确立和创新企业的发展战略。
一、“算胜”原则与企业战略筹划所谓“算胜”，是孙子在第一篇《计篇》中提出来的一个着名观点。
即：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”显然，这里的“庙算”二字只是一种代指，形象地说明战前的战略筹划的重要性和必要性。
强调战前的通过分析比较、计算双方作战条件，从而得出对战争胜负的预测和判断，并在此基础上进行战略筹划。
《孙子兵法》与企业战略经营-精选文档
彼
手段
3/8/2019
内容
《孙子兵法》的先知思想
先胜：
• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜 之道也。”(《谋攻》) • 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为 不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而 不可为。”(《形》)
3/8/2019
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先为不可 胜
先 知 － 知 胜 兵 者 诡 道 兵 贵 神 速 以 迂 为 直 因 粮 于 敌
致人而不 致于人
贵 胜 － 全 胜
……
先胜
为胜
胜可知而 不可为
胜可为
孙子为胜之术的内在关系
3/8/2019 12
形 气 器
资源
造形 治气 利器
能力
胜敌而益强
创势
致胜
最后 胜利
3/8/2019
适应、利用和 创造环境
将
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5. 基于核心能力的应用
人 财
人的结构 财的结构 企业文化 奖惩制度 强弱 (资源) 检验条件1: 知天知地 形:资源 及其结 构 造 形 检验条件2: 知彼知己 检验条件3: 顾客价值 治 气 能 力
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力 的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工 的素质、士气具有决定性的作用
3/8/2019
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天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
法 道 天 器 地
《孙子兵法》与企业经营战略
对企业经营战略的启发是：
2、“庙算”的思路——如何选用合适的 谋略
• 诡道十二法： • “能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备பைடு நூலகம்出其 不意。” • 虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。 • 所以要做到“无智名，无勇功”。 • “能而视之不能”：例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前就提出不能过于高 调，所以多次强调韬光养晦，要善于守拙，缩小目标。美国的“中国威胁论”会对中 国的发展带来不利因素。越王勾践提出“富而不溢，胜而不骄”。目前国家战略是继 续韬光养晦，同时积极寻求作为。 • 必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。不能而视之为能。 • 有的时候既要视之能，也同时要视之不能。如产品上市前就开始造势，让市场翘首盼 望。
决策的原则：非利不动，非得不用，非 危不战
• 不打无利之仗，不打无把握之长，不打义气之仗。不能感情用事 ，不能受众人情感的驱使作出不利的决策。用全局观来决策。“ 主不可以怒而兴师，将不可慍（yun）而致战”。 • 在企业战略决策中，就是要考虑“收益性、成长性和风险性三者 的平衡”。
二、“全胜”原则和企业战略规划
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三、《孙子兵法》特点：
• • l 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随
《孙子兵法》与企业经营战略
• 一、“算胜”原则与企业战略筹划 • “夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。多算胜 ，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》 • 1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。
二、“全胜”原则和企业战略规划
《孙子兵法》与企业战略经营
《孙子兵法》论文题目：《孙子兵法》与企业战略经营系别工商管理系专业工商管理班级 2011-3班学生姓名宋嘉全目录【摘要】【关键词】一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想 (1)1.1、现代企业管理与“择人而势”的思想 (1)1.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想 (1)1.3、上下同欲者胜 (1)二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用 (2)2.1、知可以战与不可以战 (2)2.2、企业的“死生之地”和“不足之处” (2)三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标 (2)3.1、战略目标关键 (2)四、总结 (3)参考文献 (3)《孙子兵法》与企业战略经营【摘要】：《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作是我国古代著名的军事巨著,都说商场如战场，《孙子兵法》中蕴涵着的现代企业战略管理系统思想、战略层次化结构和战略实施过程等都对现代企业战略发展、经营管理和商务策划活动提供了可供借鉴的理论价值和实践指导意义。
在经济全球化的今天，中国企业应该深刻理解和运用《孙子兵法》中的战略管理思想，探索和寻求现代企业战略管理的最佳途径。
【关键词】：孙子兵法现代企业管理思想择人而势知可以占一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想1.1、现代企业管理与“择人而势”的思想当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在《势篇》中讲道：“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。
这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠,运用,把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。
这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。
深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富的内涵。
孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步,新产品的开发,营销策划等。
《孙子兵法》与企业经营策略管理
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——《庄子.祛箧》
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
战略思考模式
政治
经济
顾客
企业
社会
竞争者
技术
战略的现代概念
现实战略
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
孙子兵法与企业经营谋略
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金门登陆战与粟裕的“三不打”
1、以原敌二十五军108师1.2万人计算，只要敌军增 加一个团也不打。
2、没有一次载运6个团的船只不打。
3、要求苏北或山东沿海挑选6000名久经考验的船工， 船工不到不打。
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集中原则
➢战略的奥秘就在于集中兵力 ➢战略上以少胜多，战术上以多胜少， ➢大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破
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孙子的“先胜”原则
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
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古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善 战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜 不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者 也。故善战者，立于不败之地，而不失 敌之败也。
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案例：浪潮服务器的市场细分
五个主要领域：政府、教育、企业、金融、电信 五个主要对手：IBM、HP、DELL、联想、方正 五个主要需求：价位低、散热好、供货及时、
个性配置、增值服务。
量身定做专用游戏服务器平台——“英新游侠”
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市场细分的作用
分清竞争对手 确立目标与战略 确立优先与重要性 衡量机会与实力 进入与退出
宁波慈溪宏一电子有限公司 生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.
青岛宇峰制针有限公司 年产16亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%
台湾研华科技 全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元,占全球的17.8%
丹麦诺和诺得公司 世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%
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隐性冠军做了些什么？
《孙子兵法》与企业战略经营
• 兵形之至;至于无形：故形人而我无形;则我专而敌分 我专为一;敌分为十;是以十攻其一也;则我众敌寡 能以 众击寡;则吾之所与战者约矣 吾所与战之地不可知;不 可知则敌所备者多;敌所备者多;则吾所 与战者寡矣 故 备前则后寡;备后则前寡;备左则右寡;备右侧左寡;无所 不备则无所 不寡 寡者;备人者也 众者;使人备己者也 故知战之地;知战之日;则可千里而会战 不知战地;不知 战日;则 左不能救右;右不能救左;前不能救后;后不能救 前;而况远者数十里;近者数里乎 以吾度之;越人之兵虽 多;亦奚益于胜哉 故曰：胜可为也;敌虽众;可使无斗
卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣
• 手段：
– 相敌 行军 – 策之 作之 形之 角之 虚实 – 用间 用间
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相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段
天天
知利危
地地 先 知
道彼
将 法己
识长短
趋利避害 扬长避短
内容
目的
孙子兵法的先知思想
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先胜：
• 知胜：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜; 识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者 胜;将能而君不御者胜 此五者;知胜之道也 谋 攻
第三讲 孙子兵法与企业战略 经营
1 孙子兵法的思想体系 2 孙子兵法的战略思想体系 3 兵法在战略经营中的应用
1
1 孙子兵法的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
2
利危：
• 起危利;落于胜
– 兵者;国之大事;死生之地;存亡之道 计 – 军争为利;军争为危 军争 – 智者之虑;必杂于利害 九变 – 非利不动;非得不用;非危不战 合于利而动;不合于利
• 先胜：昔之善战者;先为不可胜;以待敌之可胜 不可胜在己;可胜在敌 故善战者能为不可胜;不 能使敌之必可胜 故曰：胜可知而不可为 形
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地是企业所处的产业环境， 包括竞争对手和合作者。
天是政治、经济、社会文 化、技术、自然等环境
人是最活跃、最重要的 资源，将是最重要的人。
将
法道
器
天
地
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
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5. 基于战略过程的应用
将
法道 天 器地
知彼 知己
战略 意图
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
不合于利而止”（《火攻》） – “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，
千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车 甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不 尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作 战》)
3
先知：
• 内容：
– “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) – “道、天、地、将、法” – “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵
的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工
的素质、士气具有决定性的作用
14
天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
知天知地、知 彼知己、修道
Hale Waihona Puke 将保法的能力道 法
天
地
熟悉和掌握 战场的能力
适应和利用 大环境能力
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在道法之中。
• 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为 不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而 不可为。”(《形》)
6
道
天
先知
地
知胜
胜
将
法
孙子“经之以五”思想
战道曰胜
知可以战与不可以战者 胜
明君贤将
将能而君不御者胜
修道
上下同欲者胜
先知 知胜 胜
造形治气
识众寡之用者胜
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先为不可 胜
致人而不 致于人
贵胜－全胜
…… 因粮于敌 以迂为直 兵贵神速 兵者诡道
先知－知胜
先胜
为胜
胜可知而 不可为
胜可为
孙子为胜之术的内在关系
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形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
最后 胜利
器
利器
资源
能力
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3. 兵法在战略经营中的应用
• 兵战与商战的相异之处
1.活动目的
兵战
为了获取政治经济 利益
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• 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌 分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众 敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战 之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则 吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左 则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者， 备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战 之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左 不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前， 而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵 虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可 使无斗。
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
将
道法 地 器天
庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
算 度→量→数→称→胜
创造环境
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5. 基于核心能力的应用
人
强弱
财
人的结构
(资源) 形名
形:资源 及其结
构
造 形
财的结构 (结构)
检验条件1: 知天知地
检验条件2: 知彼知己
检验条件3: 顾客价值
企业文化 奖惩制度
众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
• 手段：
– 相敌（《行军》） – 策之、作之、形之、角之（《虚实》） – 用间（《用间》）
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相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段
先知
天天
知利危
地地
道彼 将 法己
识长短
趋利避害 扬长避短
内容
目的
《孙子兵法》的先知思想
5
先胜：
• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜 之道也。”(《谋攻》)
保法
以虞待不虞者胜
孙子“知胜有五”思想
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二、《孙子兵法》的战略思想体系
力量和结构
优势
目的
强弱
形名
造形
创势
胜
同欲
勇怯
治气
手段：造形治气 主体：明君贤将 动力：修道保法 前提：战道曰胜
胜敌而 益强
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为胜：
• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地 而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。
• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得 至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不 可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者， 乖其所之也。
第三讲 《孙子兵法》与企业战 略经营
1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用
1
1.《孙子兵法》的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
2
利危：
• 起危利，落于胜。
– “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》) – “军争为利，军争为危”（《军争》） – “智者之虑，必杂于利害”（《九变》） – “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，
打垮或征服敌人
商战
为了获取商业利益 赢得或创造顾客
2.双方关系 敌人(直接性)
非敌人(间接性)
3.表现形式 4.行为方式 5.抗争结果
武力较量 从不遵守规则、条
约和诺言
破坏性
市场竞争
必须遵守游戏规则 正当竞争是建设性的，不
正当竞争是破坏性的13
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力
同欲 勇怯
气:士气
治 气
能 力
基础设施(含设备)
技术
器:技术 利 和知识 器
知识
核 心 能 力
企业 成长
创势: 持续 动态 竞争 优势
胜:利 润和 成长
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核心能力
企业成长
核心能力企 业内扩张
核心能力企 业外扩张
出售核心产品 虚拟运作 战略联盟
加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略
市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化
收缩 剥离 清算
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严禁隐瞒、虚报生产安全事故。20.11. 1320.1 1.13Friday , November 13, 2020
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推行ISO9000不走样，企业生存发展 有希望 。09:21:1709:21 :1709:2 111/13/2020 9:21:17 AM
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质量出效益，点滴成江河。20.11.1309 :21:170 9:21No v-2013 -Nov-2 0