世界500强企业商务ppt模板之可口可乐公司的饮料商务营销p
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最新的可口可乐PPT模板.
3.广告宣传手法不娴熟和跨行业的局限性使新品果粒奶优难以很快深 入人心。
机遇： 1.纯天然牛奶、含果汁的饮料将成为必然发展方向，也必将成为未来
发展热点，虽然营养快线已经在市场占有一定地位，但发展潜力仍然 巨大。
2.饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，果粒奶优仍 有强大的发展空间。
的清爽，含有丰富的营养。 2.为中国人量身打造，更适合中国人的口味 3.请明星代言，利用有影响力的人物 4.包装精致可爱， 5.果粒奶优采取了差异化营销策略。
劣势：
1.美之源果粒奶优是刚推出产品，市场占有率不稳定，市场份额早已 被各名牌产品瓜分和垄断。
2.娃哈哈已经确立了领先位置
威胁：ຫໍສະໝຸດ 1.国内饮料市场竞争日趋激烈
2.饮料行业可替代性高，。
总结
综上所述，要扬长避短，发挥自己的优势力应该借助可口可乐与美汁 源极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地。 进一步扩大果粒奶优的市场认知度，使其在中国市场达到有口皆碑， 家喻户晓，“营养好生活，美味新体验”的广告语深渗入渗出人心， 在目标消费者心目中的认为果粒奶优能喝出健康，喝出时尚。同时， 继续扩大市场份额，扩大美之源果粒奶优的销售量，采用感性诉求策 略，深化健康、美味和时尚内涵，强调饮料的清新和滑爽的口感。
感普遍单一，可口可乐公司一直致力于为消费者提供多元化的饮料选 择市场。
推广渠道
渠道建设： 销售渠道的布局要做到密集分布，覆盖面广。渠道的建设、维护和拓展要
具有可持续性。在销售网点布局上做到密集分布，覆盖面广。 主要渠道：
1、传统食品零售 2、商场6、购物及服务7、餐馆宾馆酒楼8、快餐9、街道摊贩10、工矿企事
可口可乐ppt课件
可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了 福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪 拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
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你好，幸福
15
幸福就是可口可乐
16
TASTE THE FEELING
17
3
中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
8
汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
竞争激烈
4
市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
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你好，幸福
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幸福就是可口可乐
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TASTE THE FEELING
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中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
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汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
竞争激烈
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市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
PPT模板(可口可乐营销报告)
行业内部竞争
美国软饮料行业内部基本上只有两个竞 争者(因为两个公司占70%的市场占有 率)，但是这两个品牌在顾客感受和 印象上有一定的差异。
两大公司之间的竞争为什么没有失去控 制呢?原因是它们进行竞争的目的不 是要消灭对方，而是为了获得优势和 利润。
行业入壁垒
两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨 大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百 事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。
Coca Cola
Coca Cola
一、Industrial Analysis
可口可乐公司简介
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐 治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已 近115岁了.可口可乐公司是全世界最大 的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖 和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销 世界超过200个国家及地区,每日饮用量 达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其 品牌价值已超过700亿美元,是世界第一 品牌.
百事可乐公司简介
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第 二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年 代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。 到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威 执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成 了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可 乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国 际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔 世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世 界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134 个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过 百事可乐。
特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了 巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进入之前 都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有 可能超过这两公司。
可口可乐的营销策略.pptx
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.520.9.5Saturday, September 05, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:49:1209:49:1209:499/5/2020 9:49:12 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my wa说是高深莫测的，也可以说是 通俗易懂的。其核心在于一切从 顾客入手，全方位的为顾客的需 求考虑，去迎合时代的变化，去 改造自身的不足。简单的归类， 可口可乐的营销策略如左图所示。
可口可乐 营销3A
策略 Acceptability Accessibility Affordability 顾客乐于买 顾客买得到 顾客买得起
可口可乐是全球软饮
料行业中的龙头老大，它已 是一个家喻户晓的饮料瓶牌， 可以毫不夸张的说它的知名 度全球第一，所以无论你身 在何处，你都能领略 到可 口可乐带给您的享受 。自 1999年起，连续8年居美国 《商业周刊》全球100最具 价值品牌榜榜首，并是前10 名中唯一饮料品牌，2006 年品牌价值达670亿美圆。 2005年10月，由世界品牌 实验室2005年度《世界品 牌500强》。可口可乐是成 功的，它的营销策略更是成 功的。
可口可乐营销策划方案ppt怎么做
可口可乐营销策划方案ppt怎么做引言：可口可乐是一种广为人知的全球饮料品牌，以其独特的口感和品牌影响力而闻名于世。
然而，在竞争激烈的市场中，可口可乐需要制定一系列的营销策划方案来维持其市场地位并吸引更多消费者。
本篇PPT将为您详细介绍一套全面的可口可乐营销策划方案。
第一部分：市场分析1.1 竞争对手分析通过对可口可乐的竞争对手进行分析，包括百事可乐、雪碧等，我们可以了解其市场份额、品牌形象和营销策略，以便更好地制定我们的营销策划。
1.2 消费者调研通过消费者调研，可以了解消费者对可口可乐的需求、喜好以及购买习惯。
这有助于我们调整产品组合和定位，提供更贴合消费者需求的产品。
1.3 市场趋势和机遇通过调查研究，我们研究市场趋势和机遇，例如消费者对健康饮品的需求增加以及在线销售的快速增长等。
这将使我们能够及时调整营销策略，捕捉市场机遇。
第二部分：目标市场和定位2.1 目标市场的确认我们将确定可口可乐的目标市场，包括各个年龄段和不同地区的消费者。
我们将根据目标市场的特点来制定相应的营销策略。
2.2 品牌定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，我们将制定可口可乐的品牌定位。
我们将确立可口可乐的独特卖点，并通过广告、包装和宣传等方式来提高品牌的知名度和形象。
第三部分：产品策略3.1 产品组合优化根据市场需求和竞争对手的状况，我们将优化可口可乐的产品组合。
我们可以推出一些新品种或者改进现有产品的配方，以满足不同消费者的口味需求。
3.2 健康饮品推广考虑到现代消费者对健康饮食的关注，我们将加大可口可乐健康饮品的推广。
我们可以推出低糖、无糖或者添加天然成分的饮料，以吸引更多健康意识强的消费者。
第四部分：渠道策略4.1 销售渠道优化我们将优化可口可乐的销售渠道，包括加强与超市、便利店和餐饮业的合作，提高产品的可见性和渠道的覆盖面。
4.2 电子商务拓展在互联网日益发展的时代，我们将扩大可口可乐在电子商务领域的拓展。
我们可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，并通过电子商务的方式直接销售产品。
可口可乐营销策划PPT
可口可乐公司最新推出的饮料， 可口可乐公司最新推出的饮料，也是我们这次营销 的主打产品！ 的主打产品！
以下产品，你更喜欢哪些呢？ 以下产品，你更喜欢哪些呢？
调查结果
可口可乐商品喜爱人数
雪碧冰茶 可口可乐 芬达 清香茉莉茶 原叶冰绿茶 原叶冰红茶 0 10 20 30 人数
我们的营销战略
选择货源 因为只能从五种品中选取两种来销售，我们综合考虑了同学们的喜爱程度 以及价格因素，最后决定选择原叶冰绿茶和可口可乐进行销售，因为这样 能最大程度的满足不同的人群。 选择地点 因为销售的时间选在了当天的14：00-17：00，考虑到这个时间段是天气比 较热，大部分同学都在上课，所以我们选择了在综合楼前面的位置，一个T 字路口，这样保证了人流的数量，也比较接近篮球场，方便销售。 现场宣传 为了吸引同学们的眼球，我们有必要进行一些宣传，但是也要考虑尽量减 少成本的开支。如果队员们经济条件允许，我们会购买统一的服装，还有 一些个性的装饰，使得团队更加专业化，树立自己团队的形象！然后在去 借用一些产品相关的宣传海报或者自己打印出来。在借用一个喇叭，这样 宣传效果会更好！
可口可乐校园促销方案
策划对象：雪碧冰茶、原叶冰绿茶、 策划对象：雪碧冰茶、原叶冰绿茶、可口可乐 策划人： 策划人：陈焕辉 策划实施时间：2010年 策划实施时间：2010年6月1日 时间：2010年 时间：2010年5月24日 24日
前言
可口可乐公司市场背景 可口可乐公司(CocaCompany)成立于1892年 成立于1892 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔 (Coca 亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48% 48%市场占有率以 亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以 及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二， 及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热 量可口可乐第三) 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌， 200个国家拥有160种饮料品牌 量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括 汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡， 汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁 饮料经销商(包括Minute Maid品牌 品牌) 饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为 其取得超过40%的市场占有率， 40%的市场占有率 (Sprite)则是成长最快的饮料 其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料 其它品牌包括伯克(Barq) (Barq)的 beer(沙士 沙士) ，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。 以及大浪(Surge) (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司的ERP模式简介PPT课件( 25页)
三个转移
动态IT建设需要经过三个痛苦的转移，就是得围 绕三个平台即动态的架构平台、动态信息平台、 动态的应用平台。
更多的企业开始关注敏捷性，这已经给CIO和IT 经理提供了一种可能，企业的管理者已经认识到 接受这个IT方案成为一个必须的选择。整个企业 的期望值不断提升有助于IT部门和CIO实施新的 IT战略。
践中我们不仅学到了这些。而且使我们
了解到同样的ERP系统可以运用到不同
的企业中。相信这将为我们今后的实际
工作中提供一定的宝贵经验。
谢 谢
！
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
启示五 提高企业的经营能力，增强企业的综合实
力。
实施ERP的过程中，要不断注重专业技术
启示六 的更新，不断丰富和完善整个系统。
结
通过本次对可口可乐ERP系统的案
束 例分析，我们大兵小将组进行分工合作， 团队配合共同完成这项实践。在这次实
语 践中我们不仅加深了对ERP系统的了解， 而且将书本知识运用于实践。在这次实
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
•
8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
可口可乐ppt
Strength 优势：
(1)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之 全球竞争力 (2)强势行销能力,体系及企业广告 (3)品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分 (4)核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年 后而不衰 (5)通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥 有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路 (6)可口可乐公司的作业流程标准化 (7)具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐 之推出,一上市即造成风潮 (8)市占率高,产品更为市场之领导品牌 (9)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及 价格公道等特色 (10)产品生命周期为循环再循环型态
可口可乐公司百年广告语
公司经营现状及发展
4、透过强势广告,加强年轻族群(为主要消 费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百 事可乐之年轻阶层 百事可乐当年能够成功对可口可乐形成威胁 ，就是因为百事可乐把自己定为年轻人的饮 料：“年轻人，喝自己的可乐”。可口的产 品设计、广告、活动极力体现“热烈、红火 、喜庆、激情”，百事崇尚的则是“新一代 的选择”，极力表现“酷、新潮、时尚”。 年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中 很重要的一个部分。通过不断发现他们所喜 欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅 游、时尚还有网络这个新兴媒介，可口可乐 公司可以加强与目标客户群之间的互动，这 将对其产品销售有着极其积极的影响。
售后服务 生产能力
0.08 0.07
市场分析应变能力
0.13 4.76 4.68 4.13 4.06 3.68 3.62
总得分
1
发展理念
“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承 诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中 融入可持续发展的理念。这是我们坚定不移的信念。 可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的 变革，为世界带来积极的影响。我们持续创新，让我 们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价 值。我们相信在努力推动经济、环境和社会可持续发 展的同时，我们的业务也将获得可持续的发展。通过 “积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运 营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区 互动的7大领域。
可口可乐ppt
一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
可口可乐营销策略PPT课件
17 17
Thank you !
Classified - Internal Use Only
18
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
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19
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
15 15
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
Classified - Internal Use Only
20
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
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21
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5 5
公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
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公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
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可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
可口可乐ppt
1923年，Robert W．Woodruff，也就是 Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成 为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公 司装瓶特许经营商一起努力，无论消费 者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足， 他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得 需要时随手可得” 需要时随手可得 并且强调如果Coke不能在消费者口渴时 立刻得到，那么市场将永远失去。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装 要由可口可乐公司出资 建立了上海申美饮料食品有限公司 下设装 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算 独立经营。浓缩 部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营 生产可口可乐系列产品浓缩物 装瓶 部中方独资,灌装 雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资 灌装“雪碧”、“芬达”等产品 主剂部属中方所有 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、 到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海 家) 、广州、珠 南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市 建成投 个省市,建成投 海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共 家装瓶厂,覆盖 覆盖3. 亿人口。 产12 家装瓶厂 覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的 以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性 调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略 调动了中国企业合作的积极性 培养 了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择 成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得 对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制 关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定 进军国际市场。 5、进军国际市场。 从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装 要由可口可乐公司出资 建立了上海申美饮料食品有限公司 下设装 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算 独立经营。浓缩 部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营 生产可口可乐系列产品浓缩物 装瓶 部中方独资,灌装 雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资 灌装“雪碧”、“芬达”等产品 主剂部属中方所有 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、 到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海 家) 、广州、珠 南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市 建成投 个省市,建成投 海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共 家装瓶厂,覆盖 覆盖3. 亿人口。 产12 家装瓶厂 覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的 以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性 调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略 调动了中国企业合作的积极性 培养 了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择 成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得 对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制 关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定 进军国际市场。 5、进军国际市场。 从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
08市场可口可乐营销分析PPT
问题三回答
我们认为新配方的确有问题。调查时，受试者不是 将
整罐饮料喝掉，而只是从盛有不同饮料的杯子中喝 一点儿。
“新可乐”比较甜，人们小口品尝时确实觉得味道 更好，
可是日常整瓶、整听饮用，情况就会发生根本变化 ——大
多数人不愿选择太甜而喜欢淡一些的饮料。可口可 乐公司
虽然进行了广泛的调查，但对调查结果没有进行仔 细分析，
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:01:0 005:01: 0005:0 1Wednesday, June 24, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.6.24 20.6.24 05:01:0 005:01: 00June 24, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 6月24 日星期 三上午5 时1分0 秒05:0 1:0020. 6.24
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, June 24, 202024
-Jun-2020.6.24
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.6.2405:01:0024 June 202005:01
。
一元可以做什么？
1元钱可以做什么？1元钱可以买1瓶可口可乐。 这其中的道理十分浅显，当你可以花1元钱就可以满足你的胃口时，为什么还 要花2.5元去购买一瓶容量稍大的百事可乐或是其他饮料呢？ “1元战略”正在为可口可乐在新兴市场谋取话语权。可口可乐的最大竞争对 手百事可乐只能尽量跟随，行业的定价标杆俨然变成了“可口可乐式样本”
结果导致了决策失误。
从可口可乐的营销策略我们可以学到？
可口可乐公司PPT
产业环境分析——波特五力模型
替代品分析
5
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其 包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快， 成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出 现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒 、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢 占果汁市场。对于饮料产业而言，增加了它们 生存发展的压力。源自产业环境分析——波特五力模型
2、 新进入企业的潜在进入者分析
由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低， 没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。最近几年果蔬饮料、 花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者 都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。
可口可乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克barq的rootbeer沙士水果国度fruitopia以及大浪surge
产业环境分析——波特五力模型
产业环境分析——波特五力模型
1、 现有企业之间的竞争强度分析
可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到 57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸饮料 市场上可以说是寡头垄断。今年上半年饮料生产呈现出“非 碳酸饮料全面上涨”的格局，碳酸饮料类产品仅仅维持了去 年的同期水平，市场份额不断下降。
可口可乐的案例分析PPT课件
20
二、市场竞争地位与市场营销战略
市场领导者的竞争战略
1、扩大市场总需求
可口可乐占有最大市场份额，因此其扩 大市场总需求吸引潜在顾客，对其来说最有 利。
2、保持现有市场份额
这是市场领导者经常要实行的竞争战略。 可口可乐公司在失去了很大一部分年轻消费 者之后，开发了一批新产品，如雪碧
、芬达、醒目等，又赢得了广大年轻消费者， 保持了之前的市场份额。
通过收集信息，分析竞争对手的优势与 劣势，采取有效的应对措施。
百事可乐不惜重金邀请摇滚乐明星迈 克尔.杰克逊，电影演员比利克利斯特尔 等出面大做电视广告，赢得了广大年轻 消费者，面对这一情况，可口可乐也采 取新产品策略，在原有大量老顾客的基 础上吸引了年轻人。 4、竞争者的反应模式
百事可乐与可口可乐公司，都对对方 的攻击行为做出迅速而激烈的反应，可 口可乐公司对于其他竞争者则比较从容。
2、备选产品评估——消费者的品牌信念
品牌信念是消费者对某品牌优劣的总体看 法。“先入为主”的 信念往往会对消费者决策 产生巨大影响。
可口可乐比百事可乐先进入市场，成为美
国精神的象征，所以早期百事与其竞争处于劣
势。
16
可口可乐
3、购后行为——购后评价 消费者在实际使用商品后，会产生
一定的消费感受。根据顾客满意度理论， 消费者将消费感受与实际消费前的心理 预期进行比较。
• ７０年代中后期，它的老对手百事可乐 迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅 比百事可乐多7％；９年后，这个差距更缩 小到3％。 百事可乐的营销策略是：针对饮 料市场的最大消费群体——年轻人，以“百 事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、 激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可 乐”。
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二、市场竞争地位与市场营销战略
市场领导者的竞争战略
1、扩大市场总需求
可口可乐占有最大市场份额，因此其扩 大市场总需求吸引潜在顾客，对其来说最有 利。
2、保持现有市场份额
这是市场领导者经常要实行的竞争战略。 可口可乐公司在失去了很大一部分年轻消费 者之后，开发了一批新产品，如雪碧
、芬达、醒目等，又赢得了广大年轻消费者， 保持了之前的市场份额。
通过收集信息，分析竞争对手的优势与 劣势，采取有效的应对措施。
百事可乐不惜重金邀请摇滚乐明星迈 克尔.杰克逊，电影演员比利克利斯特尔 等出面大做电视广告，赢得了广大年轻 消费者，面对这一情况，可口可乐也采 取新产品策略，在原有大量老顾客的基 础上吸引了年轻人。 4、竞争者的反应模式
百事可乐与可口可乐公司，都对对方 的攻击行为做出迅速而激烈的反应，可 口可乐公司对于其他竞争者则比较从容。
2、备选产品评估——消费者的品牌信念
品牌信念是消费者对某品牌优劣的总体看 法。“先入为主”的 信念往往会对消费者决策 产生巨大影响。
可口可乐比百事可乐先进入市场，成为美
国精神的象征，所以早期百事与其竞争处于劣
势。
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可口可乐
3、购后行为——购后评价 消费者在实际使用商品后，会产生
一定的消费感受。根据顾客满意度理论， 消费者将消费感受与实际消费前的心理 预期进行比较。
• ７０年代中后期，它的老对手百事可乐 迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅 比百事可乐多7％；９年后，这个差距更缩 小到3％。 百事可乐的营销策略是：针对饮 料市场的最大消费群体——年轻人，以“百 事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、 激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可 乐”。
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对可口可乐市场营销环境案例分析PPT
其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新
容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术
家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜
。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而 将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了 一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23% 。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的 一个新工厂运到乐柏林。在1989年，可口可乐将其在哥化比亚电影公
• (2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购 买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财 务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要 合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐 产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间 商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的 一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中 间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销 战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持 又管理的策略。
为11,351百万美元。
•
可口可乐在200个国家拥有160种饮
料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品
、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁
饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在
美国排名第一的可口可乐为其取得超过
40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是 成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 (Barq)的root beer(沙士)，水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的 经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界 的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并 打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。
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5,800 Times of day to enjoy a Coke…
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Coke’s “Fans First” Approach in
Social Communities
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Low Post Volume Availability
Consumptio n Habits/ Addicted
“DIET COKE IS WHERE IT'S AT YA'LL!!!! :)”
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Consumers remind us every day that Coke is THEIR brand…
OFnacFeabcoeobkoo“2k Baillolinoen wpheo’vteo got: -u4p,l6o0a0d+s pahmotoonsth - nearly 70 -m9i5ll+ionvidaedoasy…” USA TODAY 8/09 - 500,000+ “likes”* - 90,000+ “comments”*
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“ALWAYS COCA-COLA!! funny add from Coca-Cola with Grant Theft Auto!”
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Source: FB Fan Page Analysis , Sept 2009 *Interactions = likes + comments
“It was taken from the peak of the Iztaccihuatl, Mexico's third highest mountain. [At 5,230m... you can guess why was the bottle half-full! :-)]
“Les Grand Montets near Mont Blanc French Alps 3275m” “NEVADO DEL TOLIMA KOLOMBIA 5.800 MTS...CHARLYTOONS”
Working from the center…
History of “painting the town red”…
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SERVINGS A DAY
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just , it is
and today, I’d say…
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“i am the # 1 fan. just ask anyone who knows me.”
“Anyone know if 'Kosher Coke' is available in Colorado??”
“I adore cola! I can drink it every day :D” “. . . Bring back the glass bottle it makes a difference”
N = 1,276 posts* *non-english language posts removed Source: Analysis of Facebook for Sept 1st – 30th 2009
General comments about the brand and other Coke products are top topics…
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