销售月度工作报表 ppt课件
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销售月度工作报告PPT课件
从销售计划方面主动倾向全行业
在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析， 上报公司相关部门
.
8
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
部门：销售部 现有人员： 15人
问题及解决方案
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本 能够达成，但回款情况却不 尽人意。
将回款情况在销售人员绩效比重适当调整 听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门
本月合同额 XXX万元
本月完成合同额：xxx万 目标达成率：85%
目标合同额：XXXX万 实际合同额：xxx万
合同额完成情况
.
6
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况
问题及方案
下月工作计划
LOGO
问题及解决方案
部门：销售部
现有人员： 15人
新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
.
10
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案
下月工作计划
LOGO
下月工作计划
部门：销售部
现有人员： 15人
部门负责人： XXXXXX
下月工作计划
250家 Xxx万 3次 75%
工作方向 新客户开发
合同额 促销活动 回款情况
本月工作情况
210家 Xxx万 2次 55%
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11
THANKS!
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本 能够达成，但回款情况却不 尽人意。
促销活动问题
促销活动和实际客户群体发 生偏差，活动效果不明显。
.
7
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况
大润发H108报表使用ppt课件
27、成本调整：
这里是指总公司采购对商品做的成本调整（以千元计算）。
10
11
１4、商品状态： （1）S2、S3、S5、S7、S4、S6、S8 指商品状态为2、3、5、7、4、6、8的品项数。 （2）SKU：指商品状态为“1、2、3、5、7”的品项数（有
过进销存记录）。 FR是生鲜、NF是百货、GR是杂货的SKU品项数 （3）状态６、8：因特殊因素（如：不再生产、销售不佳、
5
６、业绩占比％（正常、促销、印花） 指今日正常商品所创造出的业绩／各部门的业绩就是正常 商品的业绩占比，同样体现促销业绩占比%、印花业绩占 比%，而三者加起来的业绩占比为１００％。
７、收货金额： 指当日进货金额-退货金额，进货金额每日累计不作平均。
８、库存金额： 是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），目的是要 看每日的库存变化，库存金额通常是以［进价］表示(不 含毛利)
8
9
１3、商品个数： 滞销:状态为“1、2、3、5、7”，日均销量大于0，食品
连续20天(含)以上，非食品连续30天（含）以上未销售 之之商品。 ID1滞销1：指商品状态为“1、2、3、5、7” ，且DMS ＞0、库存≠0食品/百货超过20/30天未销售。 IS1滞销2：指指商品状态为“1、2、3、5、7”的CD、 磁带、书籍、化妆 彩妆连续60天（含）以上未销售之 商品。 IG1是服饰滞销>7天： 指服饰课商品，状态为“1、2、3、5、7，库存不为0， 滞销天数大于7天的品项数。 IGW是服饰滞销>21天： 指服饰课商品，状态为“1、2、3、5、7，库存不为0， 滞销天数大于21天的品项数。 IH1是鞋滞销>7天 IHW是鞋滞销>21天
分别指Ｍonth To Date（每月1号至今）的总业绩和Ｙ ear TO Date每年1月1号至今）的总业绩。 20、预算：Ｍ－Ｔ－Ｄ、Ｙ－Ｔ－Ｄ 分别指总公司当月预算总业绩和当年之预算总业绩。 21、至今达成率：Ｍ－Ｔ－Ｄ、Ｙ－Ｔ－Ｄ 分别为当前月业绩÷ （月预算÷ 当月天数＊目前销售天 数）和当前年业绩÷ （年预算÷ 当年天数＊目前销售 天数）
这里是指总公司采购对商品做的成本调整（以千元计算）。
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１4、商品状态： （1）S2、S3、S5、S7、S4、S6、S8 指商品状态为2、3、5、7、4、6、8的品项数。 （2）SKU：指商品状态为“1、2、3、5、7”的品项数（有
过进销存记录）。 FR是生鲜、NF是百货、GR是杂货的SKU品项数 （3）状态６、8：因特殊因素（如：不再生产、销售不佳、
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６、业绩占比％（正常、促销、印花） 指今日正常商品所创造出的业绩／各部门的业绩就是正常 商品的业绩占比，同样体现促销业绩占比%、印花业绩占 比%，而三者加起来的业绩占比为１００％。
７、收货金额： 指当日进货金额-退货金额，进货金额每日累计不作平均。
８、库存金额： 是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），目的是要 看每日的库存变化，库存金额通常是以［进价］表示(不 含毛利)
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１3、商品个数： 滞销:状态为“1、2、3、5、7”，日均销量大于0，食品
连续20天(含)以上，非食品连续30天（含）以上未销售 之之商品。 ID1滞销1：指商品状态为“1、2、3、5、7” ，且DMS ＞0、库存≠0食品/百货超过20/30天未销售。 IS1滞销2：指指商品状态为“1、2、3、5、7”的CD、 磁带、书籍、化妆 彩妆连续60天（含）以上未销售之 商品。 IG1是服饰滞销>7天： 指服饰课商品，状态为“1、2、3、5、7，库存不为0， 滞销天数大于7天的品项数。 IGW是服饰滞销>21天： 指服饰课商品，状态为“1、2、3、5、7，库存不为0， 滞销天数大于21天的品项数。 IH1是鞋滞销>7天 IHW是鞋滞销>21天
分别指Ｍonth To Date（每月1号至今）的总业绩和Ｙ ear TO Date每年1月1号至今）的总业绩。 20、预算：Ｍ－Ｔ－Ｄ、Ｙ－Ｔ－Ｄ 分别指总公司当月预算总业绩和当年之预算总业绩。 21、至今达成率：Ｍ－Ｔ－Ｄ、Ｙ－Ｔ－Ｄ 分别为当前月业绩÷ （月预算÷ 当月天数＊目前销售天 数）和当前年业绩÷ （年预算÷ 当年天数＊目前销售 天数）
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市场部数据统计工作总结模板
财务报表丨数据报告丨财务分析丨商业汇报
汇报人：××× 编号： 47510
C 目录 ONTENTS Part 01 销售业绩回顾 Part 01 营销团队建设情况 Part 01 存在的主要问题 Part 01 下一步工作计划
01 CHAPTER
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04
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02 CHAPTER
数据统计财务报表分析模板
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财务报表丨数据报告丨财务分析丨商业汇报
汇报人：××× 编号： 47510
C 目录 ONTENTS Part 01 销售业绩回顾 Part 01 营销团队建设情况 Part 01 存在的主要问题 Part 01 下一步工作计划
01 CHAPTER
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销售总监工作报表(日,周,月)投影模板
1.年度工作概况 2.工作完成情况 3.项目成果展示
Contents
目 录
4.工作不足之处 5.明年工作计划
第一部分 点击此处输入您的标题
1
年度工作概况
年度工作概述 重点工作回顾 具体工作明细 五项工作概述
在此输入章节概述文本内容，文字尽量言简意赅的描述本章节的基本内容即可 在此输入章节概述文本内容，文字尽量言简意赅的描述本章节的基本内容即可 在此输入章节概述文本内容……………
第二部分
与上一年度对比
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10
10
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40
50
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90
100
文字 文字
A B C D
文字 文字
文字
文字 文字 文字
文字
文字 文字 文字
E F
文字
G
文字
第二部分
四项重点工作完成情况
填加标题
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2018
销售总监工作报表(日,周,月)投影模板
汇报人：××× 编号： 845593
前言 QIAN YAN
回顾2016
展望2017
司领导的全面支持、关心下，本着一切为客 户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利 益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力， 圆满地完成了2016年的工作。 回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。 展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
《销售团队管理》PPT课件讲义
建立和谐平等的环境，了解对方真实的想法 激励、启发提供一线一个良好的平台 打破形式汇报主义
销售团队的管理方法—沟通交流注意事项
谈行为不谈个性 对事不对人，例如一个组员本月协销业绩明显降低，你可以指出来你本月的业绩明显低于上月，但不可以说你是太懒了，容易造成对方逆反心理（反正组长知道我懒了，那就懒到底吧）。 双向沟通，多聆听，不要轻易打断组员的话 沟通的目的是想了解对方的真实想法，应让其畅所预言，轻易打断对方会给对方产生挫折和失落感（说了等于没说还不如不说）。达不到预期的效果。 分开生活与工作 是工作的问题该严肃就严肃，是生活的问题就应该轻松平等对待，不要把生活的问题也用工作的方法来处理，容易让对方感觉你不可以亲近，达不到沟通的效果。
（Suitable for teaching courseware and reports）
销售团队管理
大纲
销售团队的管理方法 组长的日常行为
销售团队的管理方法
沟通交流
深入一线
例会检讨
报表运作
团队管理
人员日报表: 了解每日工作安排---合理性 目标达成状况分析---策略性 明日工作计划---明确工作思路 了解工作心态---改善情绪 客户汇总表 有望开发客户---活动量 新、老顾客比率---未来业绩基础 已办理客户---未来业绩保证
先決定方向;再決定方法
堅持方向 變通方法 大事堅持 小事變通
销售团队的管理方法—例会注意事项
充分准备资料 多一些聆听 注意控制时间 避免批评个人 明确主题 形成记录
销售团队的管理方法—深入一线目的
提升一线的信赖 防止被一线表面现象迷惑 提升对客户和目前部门整体协销情况的判断能力 防止被一线牵着鼻子走
组长的日常行为---持续激励
销售团队的管理方法—沟通交流注意事项
谈行为不谈个性 对事不对人，例如一个组员本月协销业绩明显降低，你可以指出来你本月的业绩明显低于上月，但不可以说你是太懒了，容易造成对方逆反心理（反正组长知道我懒了，那就懒到底吧）。 双向沟通，多聆听，不要轻易打断组员的话 沟通的目的是想了解对方的真实想法，应让其畅所预言，轻易打断对方会给对方产生挫折和失落感（说了等于没说还不如不说）。达不到预期的效果。 分开生活与工作 是工作的问题该严肃就严肃，是生活的问题就应该轻松平等对待，不要把生活的问题也用工作的方法来处理，容易让对方感觉你不可以亲近，达不到沟通的效果。
（Suitable for teaching courseware and reports）
销售团队管理
大纲
销售团队的管理方法 组长的日常行为
销售团队的管理方法
沟通交流
深入一线
例会检讨
报表运作
团队管理
人员日报表: 了解每日工作安排---合理性 目标达成状况分析---策略性 明日工作计划---明确工作思路 了解工作心态---改善情绪 客户汇总表 有望开发客户---活动量 新、老顾客比率---未来业绩基础 已办理客户---未来业绩保证
先決定方向;再決定方法
堅持方向 變通方法 大事堅持 小事變通
销售团队的管理方法—例会注意事项
充分准备资料 多一些聆听 注意控制时间 避免批评个人 明确主题 形成记录
销售团队的管理方法—深入一线目的
提升一线的信赖 防止被一线表面现象迷惑 提升对客户和目前部门整体协销情况的判断能力 防止被一线牵着鼻子走
组长的日常行为---持续激励
销售工作月度工作总结PPT
客户关系维护
加强与现有客户的沟通和联系，及时解决客户问题和需求 ，提高客户满意度和忠诚度。同时，积极开拓新客户资源 ，扩大市场份额。
团队协作与培训
加强销售团队内部的协作与沟通，提高团队整体的销售技 能和服务水平。定期组织培训和学习活动，提升团队成员 的专业素养和综合能力。
预期成果与风险应对措施
预期成果
定期回访制度
制定定期回访制度，对重点客户进行定期回访，了解客户最新需求 和市场动态，及时发现并解决问题。
提高客户服务水平
加强客户服务团队建设，提高客户服务人员的专业素质和服务意识 ，为客户提供更加优质的服务体验。
04
市场拓展与策略调整
新客户开发情况
01
02
03
新客户数量
本月成功开发新客户XX家 ，比上月增长XX%。
01
不足
02
03
04
部分区域销售业绩不佳，需深 入分析原因并制定针对性措施
。
部分销பைடு நூலகம்人员业务能力和沟通 技巧有待提高，需加强培训和
指导。
客户跟进和服务工作存在疏漏 ，需进一步完善客户管理体系
。
03
客户关系维护情况
客户拜访与沟通
拜访计划执行
本月按照计划拜访了20家重点客 户，其中15家为新客户，5家为 老客户。通过拜访，深入了解了
销售工作月度工作总结
目录 CONTENT
• 引言 • 本月销售业绩回顾 • 客户关系维护情况 • 市场拓展与策略调整 • 团队协作与个人能力提升 • 下月工作计划与展望
01
引言
目的和背景
回顾本月销售工作，总结经验教训
通过对本月销售工作的全面回顾，总结成功的经验和存在的问题，为今后的工 作提供借鉴和改进方向。
销售月工作总结PPT
调查结果
95%的客户表示满意或非常满 意，5%的客户提出了一些改进 意见，如加强产品包装、提高
物流速度等。
PART 03
营销策略分析
产品定位及推广效果评估
产品定位准确性
通过市场调研和数据分析，确保产品定位符合目标客户群体 需求。
推广效果评估
统计并分析各推广渠道的点击率、转化率等指标，评估推广 效果。
在服务态度、响应速度、问题解 决能力等方面，客户对我们都表
示满意。
不满意原因
部分客户反映我们在产品知识方 面有待提高，导致解决问题速度
较慢。
客户投诉处理情况反馈
投诉数量
本月共收到客户投诉5起，较上月减少2起。
处理时效
所有投诉均在24小时内得到响应，并在48小时内 解决，处理效率得到客户认可。
投诉原因
PART 06
下月销售计划制定
下月销售目标设定依据
市场分析
通过对目标市场的深入调研和分析，了解市场需求、竞争格局和 潜在客户，为销售目标设定提供依据。
历史销售数据
参考过去同期的销售数据，结合市场趋势和季节性变化，预测下 月销售情况。
公司战略目标
根据公司整体战略目标和业务发展计划，分解并设定下月销售目 标。
01
与市场部门合作，共同策划线上线下推广活动，提高产品知名
度。
与技术部门支持配合
02
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
协助技术部门解决客户使用产品过程中遇到的问题，提升客户
满意度。
与客服部门协同处理客户问题
03
与客服部门保持紧密沟通，及时处理客户反馈，优化产品和服
务。
团队建设活动回顾
团建活动
组织户外团建活动，增进团队凝 聚力，提高工作积极性。
95%的客户表示满意或非常满 意，5%的客户提出了一些改进 意见，如加强产品包装、提高
物流速度等。
PART 03
营销策略分析
产品定位及推广效果评估
产品定位准确性
通过市场调研和数据分析，确保产品定位符合目标客户群体 需求。
推广效果评估
统计并分析各推广渠道的点击率、转化率等指标，评估推广 效果。
在服务态度、响应速度、问题解 决能力等方面，客户对我们都表
示满意。
不满意原因
部分客户反映我们在产品知识方 面有待提高，导致解决问题速度
较慢。
客户投诉处理情况反馈
投诉数量
本月共收到客户投诉5起，较上月减少2起。
处理时效
所有投诉均在24小时内得到响应，并在48小时内 解决，处理效率得到客户认可。
投诉原因
PART 06
下月销售计划制定
下月销售目标设定依据
市场分析
通过对目标市场的深入调研和分析，了解市场需求、竞争格局和 潜在客户，为销售目标设定提供依据。
历史销售数据
参考过去同期的销售数据，结合市场趋势和季节性变化，预测下 月销售情况。
公司战略目标
根据公司整体战略目标和业务发展计划，分解并设定下月销售目 标。
01
与市场部门合作，共同策划线上线下推广活动，提高产品知名
度。
与技术部门支持配合
02
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
协助技术部门解决客户使用产品过程中遇到的问题，提升客户
满意度。
与客服部门协同处理客户问题
03
与客服部门保持紧密沟通，及时处理客户反馈，优化产品和服
务。
团队建设活动回顾
团建活动
组织户外团建活动，增进团队凝 聚力，提高工作积极性。
销售岗位月度工作总结PPT
合作意向
80%的新客户表示出明确 的合作意向，并就合作细 节展开深入沟通。
老客户维护情况回顾
回访情况
本月对20家老客户进行了电话回 访，了解产品使用情况和满意度
。
问题解决
针对老客户反馈的问题，及时协 调技术部门提供支持，解决率达
到95%。
续约情况
与15家老客户成功续约，续约率 达到75%，合同金额较去年同期
客户信息管理不善
客户信息记录不完整，导致后续跟进困难。原因在于对客户信息重 视程度不够，未能及时整理和更新。
团队协作不畅
与团队成员在部分项目上沟通不足，导致工作进度受阻。原因在于个 人主动性不够，未能及时与团队成员同步信息。
下一步个人发展规划和目标设定
提高销售目标并制定具体计划
完善客户信息管理系统
各成员明确职责，协同完成任务，提高整体工作 效率。
困难解决
针对协作过程中出现的问题，及时沟通、共同解 决，确保销售目标的达成。
跨部门沟通机制建设成果展示
信息共享
与其他部门建立定期沟通机制，实现信息共享，促进业务协同。
问题反馈
针对跨部门合作中的问题，及时反馈并寻求解决方案，提升工作效 率。
资源整合
通过跨部门沟通，实现资源共享，降低运营成本，提高公司整体效 益。
渠道选择
通过社交媒体、行业展会、合作伙伴等渠道进行产品推广。
效果分析
统计各渠道带来的曝光量、点击率、转化率等指标，评估推 广效果。
市场活动策划与执行过程回顾
活动策划
针对目标客户制定市场活动方案，包括线上线下活动、促销策略等。
执行过程
协调各方资源，确保活动按照预定计划顺利进行，及时调整方案以应对实际情况。
百货部月度工作汇报PPT模板
会员推广不到位
员工管理没有达到 要求、标准
5月份工作计划
少儿才艺大赛
完成销售指标
1.第四届少儿才艺大赛前期筹备工作； 2.5月18日书画大赛2场（四楼）； 3.5月25日、26日才艺海选赛； 4.6月1日少儿才艺大赛总决赛（人民 广场）.
确保1象。
380.9
108%
200 150 100
50 0 2F 3F 4F
计划 完成
4月 销售计划与完成情况
4月份计划任务352.1万元，实际 完成380.9万元，完成比例108%
2F柜组完成比例
3
4 25
完成100% 完成80%-90% 完成80%以下
3F柜组完成比例
6 2
35
完成100% 完成80-90% 完成80以下
4F柜组完成占比
8
完成100%
完成80-90%
1
15
完成80以下
管理工作
人员 管理
财
1.目前楼层经理补1人，企划员补1人， 保洁员缺1人，加强人员招聘与培养。 2.晨会培训：服务理念、劳动纪律、 仪容仪表、货品陈列。 3.不定时给保洁开会，加强细节卫生。
公共财产的维护与管理
物
电梯维护、电子屏及广告位维护、消防 设施维护。
各楼层装修
管理工作
1.加强晨会士气。 2.规范员工劳动纪律、 行为举止、仪容仪表。 3.加强环境卫生管理。
感谢您的观看
汇报人 XXX
百货部月度工作汇报
汇报人
XXX
言行一致 立刻行动
月度工作概述 4月份完成工作 工作中的不足 5月份工作计划
2019年度4月份百货板块销售报表（万元）
楼层 2F
销售人员的月度工作总结PPT
重点产品销售情况
重点产品A销售额达到XX万元，占比XX%；重点产品B销售 额XX万元，占比XX%。
新客户开发情况
本月新增客户XX家，其中有效客户XX家，占比XX%。
销售额与去年同期对比
销售额增长率
本月销售额较去年同期增长XX%，实现稳步增长。
各产品销售额对比
产品A销售额同比增长XX%，产品B销售额同比增长XX%。
活动策略等建议。
线下渠道优化
提出提升门店形象与服务水平、 拓展合作伙伴网络、丰富线下活
动内容等建议。
线上线下融合
探讨线上线下渠道融合的方式， 如O2O模式、社交电商等，以提
高整体销售效果。
04
客户管理与维护
新客户开发情况
新客户数量
本月共开发新客户XX家，完成月度目标的XX%。
新客户来源
通过市场调研、行业展会、网络推广等途径，成 功开发目标客户。
成功案例分享与经验总结
大客户开发
成功开发了一家重要的大客户，实现了销售额的大幅增长 。
团队协作案例
与团队成员共同协作，成功完成了一个复杂项目的交付。
经验总结
在客户开发中，深入了解客户需求，提供定制化解决方案 ；在团队协作中，明确分工，保持沟通，确保项目进度。
下一步个人发展计划
提升销售技能
继续学习销售技巧和策 略，提高个人销售能力
应对策略制定
根据竞品分析结果，制定相应的应对策略，如产品升级、价格调整 、渠道拓展等。
06
团队协作与沟通反馈
内部团队协作情况
1 2
团队协作成果
与团队成员共同完成多个销售项目，实现销售目 标。
经验分享与培训
参与团队内部销售培训和经验分享会，提升销售 技能。
重点产品A销售额达到XX万元，占比XX%；重点产品B销售 额XX万元，占比XX%。
新客户开发情况
本月新增客户XX家，其中有效客户XX家，占比XX%。
销售额与去年同期对比
销售额增长率
本月销售额较去年同期增长XX%，实现稳步增长。
各产品销售额对比
产品A销售额同比增长XX%，产品B销售额同比增长XX%。
活动策略等建议。
线下渠道优化
提出提升门店形象与服务水平、 拓展合作伙伴网络、丰富线下活
动内容等建议。
线上线下融合
探讨线上线下渠道融合的方式， 如O2O模式、社交电商等，以提
高整体销售效果。
04
客户管理与维护
新客户开发情况
新客户数量
本月共开发新客户XX家，完成月度目标的XX%。
新客户来源
通过市场调研、行业展会、网络推广等途径，成 功开发目标客户。
成功案例分享与经验总结
大客户开发
成功开发了一家重要的大客户，实现了销售额的大幅增长 。
团队协作案例
与团队成员共同协作，成功完成了一个复杂项目的交付。
经验总结
在客户开发中，深入了解客户需求，提供定制化解决方案 ；在团队协作中，明确分工，保持沟通，确保项目进度。
下一步个人发展计划
提升销售技能
继续学习销售技巧和策 略，提高个人销售能力
应对策略制定
根据竞品分析结果，制定相应的应对策略，如产品升级、价格调整 、渠道拓展等。
06
团队协作与沟通反馈
内部团队协作情况
1 2
团队协作成果
与团队成员共同完成多个销售项目，实现销售目 标。
经验分享与培训
参与团队内部销售培训和经验分享会，提升销售 技能。
销售员月度工作总结PPT
新产品特点分析
了解新产品的特点、优势和适用范围，为推广计划提供依据。
推广策略制定
根据新产品特点分析结果，制定相应的推广策略，包括宣传方式、 销售渠道、定价策略等。
推广活动实施
组织各种推广活动，如产品发布会、试用体验、优惠促销等，吸引潜 在客户关注和购买新产品。
06
本月工作反思与改进建议
工作中的不足与问题
感谢您的观看
THANKS
有效处理客户异议
面对客户提出的疑问和异 议，能够迅速作出反应， 提供合理的解决方案，从 而赢得客户信任。
客户关系维护
建立良好客户关系
深入挖掘客户需求
积极与客户保持沟通，了解客户需求 和反馈，及时响应并处理客户问题， 提升客户满意度。
通过与客户的深入交流，发现潜在商 机和增值服务机会，为客户提供更全 面的解决方案。
重点客户维护情况
本月针对重点客户开展了多次拜访 和沟通，成功续签了XX家重点客户 的合同，为后续销售奠定了良好基 础。
03
个人销售能力评估
销售技巧运用
熟练掌握产品知识
能够清晰、准确地传达产 品特点、优势及解决方案 ，有效引导客户需求。
灵活运用销售技巧
根据客户需求和购买心理 ，运用恰当的谈判、议价 等销售技巧，达成销售目 标。
定期回访与维护
对已成交客户进行定期回访，了解产 品使用情况和客户需求变化，为后续 销售和服务提供支持。
团队协作与沟通能力
积极参与团队协作
与团队成员保持密切沟通，共享 资源和信息，协同完成销售目标
。
有效沟通表达
能够清晰、准确地表达自己的观 点和想法，积极倾听他人意见， 促进团队内部良好沟通氛围的形
成。
销售额与利润分析
了解新产品的特点、优势和适用范围，为推广计划提供依据。
推广策略制定
根据新产品特点分析结果，制定相应的推广策略，包括宣传方式、 销售渠道、定价策略等。
推广活动实施
组织各种推广活动，如产品发布会、试用体验、优惠促销等，吸引潜 在客户关注和购买新产品。
06
本月工作反思与改进建议
工作中的不足与问题
感谢您的观看
THANKS
有效处理客户异议
面对客户提出的疑问和异 议，能够迅速作出反应， 提供合理的解决方案，从 而赢得客户信任。
客户关系维护
建立良好客户关系
深入挖掘客户需求
积极与客户保持沟通，了解客户需求 和反馈，及时响应并处理客户问题， 提升客户满意度。
通过与客户的深入交流，发现潜在商 机和增值服务机会，为客户提供更全 面的解决方案。
重点客户维护情况
本月针对重点客户开展了多次拜访 和沟通，成功续签了XX家重点客户 的合同，为后续销售奠定了良好基 础。
03
个人销售能力评估
销售技巧运用
熟练掌握产品知识
能够清晰、准确地传达产 品特点、优势及解决方案 ，有效引导客户需求。
灵活运用销售技巧
根据客户需求和购买心理 ，运用恰当的谈判、议价 等销售技巧，达成销售目 标。
定期回访与维护
对已成交客户进行定期回访，了解产 品使用情况和客户需求变化，为后续 销售和服务提供支持。
团队协作与沟通能力
积极参与团队协作
与团队成员保持密切沟通，共享 资源和信息，协同完成销售目标
。
有效沟通表达
能够清晰、准确地表达自己的观 点和想法，积极倾听他人意见， 促进团队内部良好沟通氛围的形
成。
销售额与利润分析
销售月总结报告ppt
销售月总结报告ppt1. 引言本次销售月总结报告旨在对上个月的销售业绩进行全面的分析和总结，以便更好地了解销售情况和提出下一步的销售策略和目标。
本报告将覆盖以下几个方面内容：•销售业绩总览•销售额分析•销售渠道分析•销售人员绩效分析•销售策略和目标设定2. 销售业绩总览本节将对上个月的销售业绩进行总览，包括总体销售额、销售数量以及销售额与销售数量的同比增长情况。
以下是具体数据统计：•总销售额：XXXXX元•总销售数量：XXXXX件•同比增长率：XX%3. 销售额分析本节将对上个月的销售额进行详细分析，包括销售额的组成和销售额的增长趋势。
以下是具体数据统计：3.1 销售额组成销售额主要由以下几个方面组成：•A类产品销售额：XXXXX元•B类产品销售额：XXXXX元•C类产品销售额：XXXXX元•其他销售额：XXXXX元3.2 销售额增长趋势本段落将对销售额的月度增长趋势进行分析，以揭示销售额的增长规律和变化趋势。
4. 销售渠道分析本节将对上个月的销售渠道进行分析，探讨各个销售渠道的销售额和销售数量的分布情况，并提出优化销售渠道的建议。
以下是具体数据统计：4.1 销售渠道分布销售渠道主要有以下几个方面：•直销渠道销售额：XXXXX元•分销渠道销售额：XXXXX元•电商渠道销售额：XXXXX元4.2 销售渠道优化建议分析销售渠道的销售额分布情况后，根据实际情况提出优化销售渠道的建议，以提升销售额和销售数量。
5. 销售人员绩效分析本节将对上个月的销售人员绩效进行分析，包括销售额和销售数量的绩效比较，以及销售人员的优秀与提升潜力评估。
以下是具体数据统计：5.1 销售人员绩效比较将销售人员的销售额和销售数量进行比较，评估其工作绩效和贡献。
5.2 销售人员优秀与提升潜力评估根据销售人员的绩效表现，评估其优秀程度和提升潜力，以确定培养和激励的重点对象。
6. 销售策略和目标设定在本节中，将提出下一步的销售策略和目标设定，以提升销售业绩和实现更好的销售结果。
销售业绩统计表PPT幻灯片课件
• 2、组织架构同步、人员信息同步，系统档案维护不在繁琐
• 3、领导层可通过迈锐思C2套件轻松完成业务审批，管理无处不在
• 4、管理层通过OA的自定义管理报表实时了解企业实时运营情况
• 5、费用单据审批后直接成长凭证，费用追溯简单易操作，财务扯皮减 少。
• 6、基于流程的业务管理，方便追溯业务过程，可以准确定位需要协调 和催办留言
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温馨提示：本方案的迈锐思C2集成套件与用友、致远厂商战略合作关系， 您可向为您提供服务的： 1、当地用友服务商咨询。 2、当地致远服务商咨询。 他们会提供咨询和现场服务。
致进协同oaoa费用报销单审批场景展示费用报销单审批场景展示44审批通过的费用单据在审批通过的费用单据在oaoa中形成带制单列表财务人员可直接中形成带制单列表财务人员可直接通过单据生成会计凭证通过单据生成会计凭证支持单张凭证制单汇总制单合并制单多种凭证生成方法支持单张凭证制单汇总制单合并制单多种凭证生成方法22c2为你的业务而生55表单直接生成会计凭证传递到用友总账模块系统无缝集成表单直接生成会计凭证传递到用友总账模块系统无缝集成用友财务凭证联查费用审批单省了财务人员多少麻烦
ERP基础档案 维护审批
智能表单 智能管控
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销售月度工作汇报PPT
降低客户流失率。
07
总结与展望
本月销售工作总结
销售目标完成情况
本月实际销售额达到XX万元， 完成率为XX%，相比上月提升
XX%。
销售渠道分析
线上渠道销售额占比XX%，线 下渠道销售额占比XX%，其中 合作伙伴销售额占比XX%。
重点客户维护
本月新增重点客户XX家，续约 重点客户XX家，客户满意度达 到XX%。
电商平台销售
通过主流电商平台进行产品销售 ，包括淘宝、京东等，实现销售
额X万元。
社交媒体推广
利用微信、微博等社交媒体平台， 发布产品信息和活动，吸引潜在客 户。
合作伙伴拓展
与知名博主、意见领袖进行合作， 提高品牌曝光度，带动线上销售增 长。
线下销售渠道
01
02
03
实体店销售
在核心商圈开设实体店， 提供产品体验和售后服务 ，实现销售额X万元。
汇报时间与地点
时间
XXXX年XX月XX日
地点
公司会议室
汇报对象与范围
对象
公司领导、销售部门负责人及其他相 关人员。
范围
本月销售数据、客户反馈、市场竞争 情况等。
02
销售业绩概览
整体销售业绩
销售目标完成情况
本月实际销售额达到XX万元，完成月度销售目标的 XX%。
同比增长情况
与去年同期相比，销售额增长了XX%，实现了稳步 增长。
分配销售任务
将销售计划分解为具体的销售任务，明确各销售 团队的职责和目标。
设定下月销售目标
确定销售目标
01
根据销售计划，设定具体的销售目标，包括销售额、客户数量
、市场份额等。
制定目标分解方案
02
07
总结与展望
本月销售工作总结
销售目标完成情况
本月实际销售额达到XX万元， 完成率为XX%，相比上月提升
XX%。
销售渠道分析
线上渠道销售额占比XX%，线 下渠道销售额占比XX%，其中 合作伙伴销售额占比XX%。
重点客户维护
本月新增重点客户XX家，续约 重点客户XX家，客户满意度达 到XX%。
电商平台销售
通过主流电商平台进行产品销售 ，包括淘宝、京东等，实现销售
额X万元。
社交媒体推广
利用微信、微博等社交媒体平台， 发布产品信息和活动，吸引潜在客 户。
合作伙伴拓展
与知名博主、意见领袖进行合作， 提高品牌曝光度，带动线上销售增 长。
线下销售渠道
01
02
03
实体店销售
在核心商圈开设实体店， 提供产品体验和售后服务 ，实现销售额X万元。
汇报时间与地点
时间
XXXX年XX月XX日
地点
公司会议室
汇报对象与范围
对象
公司领导、销售部门负责人及其他相 关人员。
范围
本月销售数据、客户反馈、市场竞争 情况等。
02
销售业绩概览
整体销售业绩
销售目标完成情况
本月实际销售额达到XX万元，完成月度销售目标的 XX%。
同比增长情况
与去年同期相比，销售额增长了XX%，实现了稳步 增长。
分配销售任务
将销售计划分解为具体的销售任务，明确各销售 团队的职责和目标。
设定下月销售目标
确定销售目标
01
根据销售计划，设定具体的销售目标，包括销售额、客户数量
、市场份额等。
制定目标分解方案
02
月度销售工作总结PPT
强化团队协作意识
通过团队建设活动或案例分析 等方式，增强团队成员的协作 意识和团队精神。
鼓励及时反馈
鼓励团队成员在发现问题或遇 到困难时及时反馈，以便团队 能够及时调整策略或提供支持
。
08
总结与展望
本月工作成果总结
1 2
销售目标达成情况
本月销售额达到预期目标，较上个月增长了20% ，其中新客户贡献了30%的销售额。
目标一致，共同努力
01
团队成员在销售工作中始终保持目标一致，共同努力完成月度
销售任务。
分工明确，责任到人
02
团队成员之间分工明确，各自承担相应责任，确保工作顺利进
行。
相互支持，共同进步
03
团队成员在工作中相互支持，分享经验和资源，共同学习和进
步。
沟通协作不足之处剖析
沟通不够充分
部分团队成员在沟通中表达不够清晰、准确，导致信息传递不畅 或误解。
产品策略
竞争对手A的产品线丰富，覆盖多个领域；竞争对手B则专注于某一细分领域，不断推陈 出新；竞争对手C则以创新为驱动，注重产品的差异化和个性化。
市场机会与挑战识别
市场机会
随着消费者需求的多样化和个性化趋势的加强，细分市场和创新产品具有较大 的发展空间。同时，新兴市场的崛起也为企业提供了新的增长机会。
市场原因
市场需求变化、竞争激烈和消费者购买力下降等因素导致产品D销 售不佳。
营销策略原因
针对滞销产品D的营销策略不够精准有效，如目标客户定位不准确 、推广手段单一等。
04
市场竞争态势分析
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有强大的品牌影响力和市场份额，产品线丰富 ，营销策略多样化。
竞争对手B
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问题及解决方案
新客户拓展行动
（按自己了解的情况写）如： 新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
发现商机（按自己了解的情况写）如：目前属于 餐饮招聘旺季，应主攻餐饮行业
存在问题（按自己了解的情况写）如：普工大部 分都是劳务公司代招，开发周期比较长，需要长期 跟踪
销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流客程户控拜制访情况客户合分同析额情客况客户户开发发问心心题得得及方案自我剖析下月工下作月计计划划
刺客联盟
销售月度报告
销售月度工作报表
58
目录
1
销售计划及任务完成率
2
销售流程控制
3
客户情况分析
4
客户开发、维护心得
5
自我剖析（优点、不足及改进的方法）
6
下个月计划
销售月度工作报表
精品资料
计划及完成率 流程控制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下月计划
LOGO
商务顾问： xxx
代号：xxx
座右铭： xxx
下个月目标
网龄通 网龄通数 余额 量
遗留新签 客户
遗留续费 客户
新开发新 签
新开发续 费
合计
销售月度工作报表
其他产品
THANKS!
销售月度工作报表
点击添加公司名称
计计划划及及完完成成率率 流流程程控控制制 客户分析 客户开发心得 自自我我剖剖析析 下月计划
自我分析
1、建议从以下几个方面做 自我分析：心态、工作量、 工作效率、销售技能、不 能克服的问题、对团队的 期望、对老大期 望…………（多多益善）
销售月度工作报表
下个月会销建议
• 上期会销效果反馈： • 下个月会销时间建议： • 需要的销售政策支持：
问题及解决方案
老客户维护情况
主要跟进客户（合作）：
客户反馈问题：客户可Fra bibliotek掘需求：销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流户程拜控访制情况 客户合分同析额情客况客户户开发发问心心题得得及方案自我剖析 下月计划
问题及解决方案
优惠活动效果及建议
客户反馈： 优惠活动效果： 下个月优惠活动建议：
销售月度工作报表
余额
合计
业绩完成率 销售月度工作报表
拜访完成 率
电话量完 成率
计划及完成率 流程控制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下月计划
流程控制
时间
第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计
电话 拜访 网龄通 业绩
量量
数量
销售月度工作报表
计划
计计划划及及完完成成率率 流客程户控拜制访情况客户合分同析额情客况客户户开发发问心心题得得及方案自我剖析下月工下作月计计划划
销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流流程程控控制制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下下月月计计划划
下个月工作安排
时间 电话量 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计
拜访量 业绩
累计业绩
销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流流程程控控制制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下下月月计计划划
本月销售计划完成情况
新签 网龄通
续费
85%
100%
100%
余额
合计
业绩完成率 销售月度工作报表
拜访完成 率
电话量完 成率
计划及完成率 流程控制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下月计划
LOGO
商务顾问： xxx
代号：xxx
座右铭： xxx
本月销售计划完成情况
新签 网龄通
续费
85%
100%
100%
新客户拓展行动
（按自己了解的情况写）如： 新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
发现商机（按自己了解的情况写）如：目前属于 餐饮招聘旺季，应主攻餐饮行业
存在问题（按自己了解的情况写）如：普工大部 分都是劳务公司代招，开发周期比较长，需要长期 跟踪
销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流客程户控拜制访情况客户合分同析额情客况客户户开发发问心心题得得及方案自我剖析下月工下作月计计划划
刺客联盟
销售月度报告
销售月度工作报表
58
目录
1
销售计划及任务完成率
2
销售流程控制
3
客户情况分析
4
客户开发、维护心得
5
自我剖析（优点、不足及改进的方法）
6
下个月计划
销售月度工作报表
精品资料
计划及完成率 流程控制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下月计划
LOGO
商务顾问： xxx
代号：xxx
座右铭： xxx
下个月目标
网龄通 网龄通数 余额 量
遗留新签 客户
遗留续费 客户
新开发新 签
新开发续 费
合计
销售月度工作报表
其他产品
THANKS!
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点击添加公司名称
计计划划及及完完成成率率 流流程程控控制制 客户分析 客户开发心得 自自我我剖剖析析 下月计划
自我分析
1、建议从以下几个方面做 自我分析：心态、工作量、 工作效率、销售技能、不 能克服的问题、对团队的 期望、对老大期 望…………（多多益善）
销售月度工作报表
下个月会销建议
• 上期会销效果反馈： • 下个月会销时间建议： • 需要的销售政策支持：
问题及解决方案
老客户维护情况
主要跟进客户（合作）：
客户反馈问题：客户可Fra bibliotek掘需求：销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流户程拜控访制情况 客户合分同析额情客况客户户开发发问心心题得得及方案自我剖析 下月计划
问题及解决方案
优惠活动效果及建议
客户反馈： 优惠活动效果： 下个月优惠活动建议：
销售月度工作报表
余额
合计
业绩完成率 销售月度工作报表
拜访完成 率
电话量完 成率
计划及完成率 流程控制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下月计划
流程控制
时间
第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计
电话 拜访 网龄通 业绩
量量
数量
销售月度工作报表
计划
计计划划及及完完成成率率 流客程户控拜制访情况客户合分同析额情客况客户户开发发问心心题得得及方案自我剖析下月工下作月计计划划
销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流流程程控控制制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下下月月计计划划
下个月工作安排
时间 电话量 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计
拜访量 业绩
累计业绩
销售月度工作报表
计计划划及及完完成成率率 流流程程控控制制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下下月月计计划划
本月销售计划完成情况
新签 网龄通
续费
85%
100%
100%
余额
合计
业绩完成率 销售月度工作报表
拜访完成 率
电话量完 成率
计划及完成率 流程控制 客户分析 客户开发心得 自我剖析 下月计划
LOGO
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代号：xxx
座右铭： xxx
本月销售计划完成情况
新签 网龄通
续费
85%
100%
100%