销售经理月度工作总结范文
商场经理月工作总结7篇
商场经理月工作总结7篇篇1一、背景概述本月作为商场经理，我肩负着带领团队共同实现商场运营目标的重要职责。
在全体员工的共同努力下，商场业绩稳步提升，但同时也面临诸多挑战与考验。
现将本月工作进行总结如下。
二、经营成果与业绩分析1. 业绩完成情况本月商场整体业绩实现了稳步增长，销售额较上个月提升XX%，客流量增长XX%。
其中，服装、鞋帽、家居用品等品类销售表现突出，增长率均超过XX%。
2. 营销策略实施（1）促销活动：本月成功举办了“春季时尚购物节”活动，活动期间销售额增长XX%，吸引大量顾客参与。
同时，针对不同品类进行主题促销，有效提升了销售转化率。
（2）会员服务：优化了会员积分兑换制度，增加了会员专享活动，提升了会员忠诚度和活跃度。
（3）品牌宣传：通过线上线下多渠道宣传，提高了商场知名度及美誉度。
与本地媒体合作，进行品牌推广，吸引更多潜在顾客。
3. 商品管理（1）商品调整：根据市场趋势及顾客需求，对商品结构进行了优化调整，引进新品XX个品类，满足了顾客的多元化需求。
（2）库存控制：对库存进行合理规划与管理，确保商品充足供应且避免积压。
根据销售数据调整商品陈列，提高商品动销率。
三、团队建设与内部管理1. 员工培训与发展（1）组织开展了销售技巧、客户服务等内部培训课程，提升了员工的业务能力及服务意识。
（2）针对新员工进行系统的岗前培训，帮助他们快速融入团队，适应工作环境。
2. 团队建设活动（1）组织员工开展户外拓展活动，增强了团队凝聚力和协作精神。
（2）开展月度优秀员工评选活动，激发了员工的工作积极性和创新意识。
四、顾客服务与体验优化本月我重视顾客服务与体验的提升，加强了对客服人员的培训和管理，提高了顾客投诉处理效率。
同时，对商场环境进行定期维护，确保购物环境整洁舒适。
增设了休息区、儿童游乐区等便利设施，提升了顾客的购物体验。
此外，我还注重收集顾客对商场的意见和建议，以便持续改进服务质量。
五、面临的挑战与对策建议本月商场在运营过程中面临了市场竞争加剧、客流量波动等挑战。
销售月度总结范文大全(精选10篇)
销售月度总结范文大全（精选10篇）总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们来为自己写一份总结吧。
下面给大家整理了关于销售月度总结范文大全的内容，欢迎阅读，内容仅供参考!销售月度总结范文大全1__月已经过去，在这一月的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近月终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明月的工作做的更好。
下面我对一月的工作进行简要的总结。
我是去月9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半月的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__月工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在__月里我在二线的岗位上工作了一月，对我的全月工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全月计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
业务经理月度工作总结(四篇)
业务经理月度工作总结尊敬的领导：我在过去一个月中作为业务经理，积极投入于团队的工作中，感受到了工作的压力和挑战，也获得了许多的成长和进步。
在此，我将对上个月的工作进行总结，希望能够得到您的指导和支持。
一、工作内容及完成情况1. 团队管理作为业务经理，我对团队成员进行管理和指导。
我注重沟通和团队合作，建立了良好的团队氛围。
通过每日例会和周例会，及时了解团队成员的工作情况，帮助他们解决问题和提高工作效率。
同时，我也鼓励团队成员的创新和学习，提高他们的工作能力。
2. 业绩目标上个月的销售目标是增加10%的销售额。
通过与团队密切配合，我与团队成员共同努力，最终实现了销售增长15%的目标。
我们通过市场调研和客户反馈，分析市场需求，优化产品和服务，提高了客户满意度，扩大了市场份额。
3. 项目管理我负责了两个重要项目的运营管理。
我与跨部门合作，确保项目按时完成并达到质量要求。
我与客户保持密切的沟通和合作，理解客户需求并提供满意的解决方案。
通过项目管理软件的使用，我能够及时监控项目进度和问题，及时解决项目中的风险和障碍。
4. 拓展客户我与团队一起制定了拓展客户的目标，并利用各种市场推广手段，如广告、网络媒体等，积极寻找潜在客户，并与他们进行有效的沟通和洽谈。
通过与潜在客户的互动，了解他们的需求和要求，我们成功地签订了几个合作项目。
5. 团队培训为了提高团队成员的工作能力，我组织了专业培训，包括市场营销、产品知识和销售技巧等方面。
通过培训，团队成员的专业素质得到了提高，对公司的业务有了更全面和深入的了解。
二、工作中的问题及解决方案在过去一个月中，我也遇到了一些问题。
首先，团队成员之间的协作存在一些问题，导致工作效率不高。
为了解决这个问题，我加强了团队的沟通和合作，组织团队成员一起参与项目，共同努力解决问题和完成任务。
其次，市场竞争激烈，客户的需求不断变化，我们需要不断学习和创新，提供更好的产品和服务。
为此，我组织了团队成员的培训，提高他们的技术水平和市场敏感度。
销售月度工作总结范文简短(精选10篇)
销售月度工作总结范文简短（精选10篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!销售月度工作总结范文简短（精选10篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候仔细的写一份工作总结了。
销售经理月工作总结范文6篇
销售经理月工作总结范文6篇篇1一、背景概述本月作为销售经理，我肩负着推动销售业务增长、管理团队、维护客户关系等重要职责。
面对激烈的市场竞争和行业变革，我紧密围绕公司战略目标，积极应对挑战，取得了一定的成绩和进展。
以下为本月工作的总结。
二、销售业绩分析本月销售业绩总体保持稳定增长态势。
具体数据如下：1. 新客户开发：本月成功开发新客户XX家，新增客户数量较上月增长XX%。
2. 销售业绩：本月销售额达到XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
3. 产品销售结构：主力产品销售占比保持稳定，新产品销售额占比有所提高，达到XX%。
业绩分析：本月销售业绩增长得益于市场拓展力度加大、销售团队协同配合能力提升以及客户关系的深化。
然而，也面临市场竞争激烈、客户需求多样化等挑战，需要在后续工作中进一步优化销售策略，提高市场占有率。
三、市场拓展与团队管理1. 市场拓展：（1）深入调研市场需求，优化产品组合，满足客户需求。
（2）积极参加行业展会和商务论坛，拓展新的客户资源。
（3）加强与合作伙伴的沟通与协作，实现资源共享和互利共赢。
2. 团队管理：（1）组织销售团队进行产品知识和销售技能培训，提高团队专业能力。
（2）加强团队内部沟通，优化团队协作流程，提升工作效率。
（3) 对销售团队进行绩效考核，激励优秀员工，提高团队士气。
四、客户关系管理1. 深化与老客户的关系维护，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
2. 建立完善的客户档案，对客户进行分类管理，提高客户服务质量。
3. 定期举办客户交流活动，增强客户粘性，挖掘潜在客户。
五、存在问题及改进措施1. 市场竞争激烈：加强与竞争对手的分析，优化产品定价策略，提高市场竞争力。
2. 客户需求多样化：进一步丰富产品线，满足不同客户需求。
3. 团队协作流程有待优化：加强团队内部沟通，进一步完善团队协作流程，提高工作效率。
4. 销售渠道拓展受限：积极探索新的销售渠道，拓展线上销售平台，提高销售覆盖面。
销售经理月度工作总结汇报5篇
销售经理月度工作总结汇报5篇篇1尊敬的领导：本月，我作为销售经理，带领销售团队取得了一定的成绩。
以下是我对本月工作的总结汇报。
一、工作重点与目标本月，我们的工作重点是完成公司的销售任务，并积极开拓市场。
目标则是提高销售团队的业绩和客户满意度，同时推动公司产品的市场份额提升。
二、工作进展与成果1. 销售业绩：本月，销售团队共完成了XX万元的销售任务，较上月有所增长。
其中，新客户贡献了XX万元，老客户复购率为XX%。
在产品方面，我们的明星产品A销售额达到了XX万元，同比增长了XX%。
2. 市场开拓：本月，我们积极开拓市场，通过参加行业展会和举办产品推介会，吸引了大量潜在客户。
同时，我们还加强了与现有客户的沟通和合作，为后续业务拓展奠定了基础。
3. 客户满意度：本月，我们通过回访和调查了解到，客户对销售团队的服务态度和服务质量满意度较高。
其中，XX%的客户表示对销售团队非常满意，XX%的客户表示满意。
三、问题与不足1. 销售团队成员之间的沟通有待加强。
部分成员在与客户沟通时存在信息不畅通、重复工作等问题。
2. 销售团队在产品知识和行业知识方面还需进一步提升。
部分成员对产品特性和行业趋势了解不够深入，导致在与客户交流时无法提供专业的意见和建议。
3. 在客户服务方面，部分成员的服务意识还需加强。
有时客户需要多次催促才能得到回复，需要进一步提高服务效率和响应速度。
四、解决方案与计划1. 加强团队沟通：我们将建立定期沟通机制，确保团队成员之间的信息畅通。
同时，我们将组织团队成员进行沟通培训，提高其沟通效率和准确性。
2. 提升产品知识和行业知识：我们将定期组织团队成员进行产品培训和行业知识学习。
通过邀请产品专家和行业专家进行授课，提高团队成员的专业水平。
3. 提高客户服务质量：我们将制定更加严格的客户服务标准，并建立相应的监督机制。
对于服务态度和服务质量不佳的成员，我们将进行批评教育并督促其改正。
五、总结与展望本月，销售团队取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
销售经理个人工作总结范文(5篇)
销售经理个人工作总结范文〔5篇〕【#工作总结# 导语】工作也是认识世界的重要手段，是从感性认识到理性认识的必经之路。
通过工作总结，把零星的、浅薄的感性认识上升为全面的、系统的、本质的理性认识，找出工作和事物开展的规律，从而掌握和运用这些规律。
《销售经理个人工作总结范文》是©本店铺为大家准备的，希望对大家有帮助。
1.销售经理个人工作总结范文本人于2022年__月份进入__公司工作。
在__公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。
一年以来，在__公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此根底上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。
同时经过几次__公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，假设终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反应给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
关于销售月度工作总结范文合集五篇
关于销售月度工作总结范文合集五篇还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
10月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。
于是，我抓住了这个机会。
让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
O（有什么选择）：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。
但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
W（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。
其他产品普遍少量增长。
陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
11月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。
这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。
我这只有一家门店。
之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。
这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。
销售月度的工作总结体会范文
销售月度的工作总结体会范文（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!销售月度的工作总结体会范文销售月度的工作总结体会范文(9篇)销售月度的工作总结非常重要。
售楼部销售经理月度工作总结7篇
售楼部销售经理月度工作总结7篇篇1一、工作背景与目标本月，我作为售楼部销售经理，主要负责售楼部的日常管理和销售工作。
在行业竞争激烈的市场环境下，我们的目标是提高销售业绩，提升客户满意度，以及推动团队成员的成长。
二、主要工作内容及成果1. 销售业绩提升：通过优化销售策略和加强团队培训，本月售楼部销售额相较于上月有所增长。
其中，成功签订了多份大额订单，为售楼部带来了可观的业绩。
2. 客户满意度提升：在销售过程中，我们注重客户需求和体验，积极解决客户问题，提供优质服务。
本月客户满意度调查显示，客户对售楼部的服务态度和专业技能给予了较高评价。
3. 团队成员成长：通过定期培训和团队活动，我们提升了团队成员的销售技能和团队协作能力。
本月，团队成员在销售过程中表现积极，能够熟练应对各种客户需求。
三、面临的问题及解决方案1. 市场竞争激烈：在售楼过程中，我们面临来自其他开发商的激烈竞争。
针对这一问题，我们计划加强市场调研，深入了解竞争对手的产品特点和销售策略，以便更好地调整我们的销售策略。
2. 客户需求多样化：不同客户有不同的需求和偏好，这对我们的销售团队提出了较高要求。
为满足客户需求，我们将继续加强团队培训，提升销售人员的专业素养和沟通能力。
3. 销售团队人员流动：目前，销售团队中存在人员流动较快的情况。
为稳定团队并提升整体销售能力，我们将加强团队凝聚力建设，提供更多发展机会和激励措施，留住优秀人才。
四、下一步工作计划1. 继续优化销售策略：我们将根据市场情况和客户需求，不断调整和优化销售策略，以提高销售业绩。
2. 加强团队培训和凝聚力建设：通过定期培训和团队活动，我们将提升团队成员的销售技能和团队协作能力，增强团队凝聚力。
3. 提升客户满意度：我们将继续关注客户需求和体验，积极解决客户问题，提供优质服务，以提升客户满意度。
五、总结与感悟本月，我们在销售业绩、客户满意度和团队成员成长方面取得了一定成果。
然而，在市场竞争、客户需求和人员流动等方面仍面临挑战。
销售经理月度工作总结7篇
销售经理月度工作总结7篇篇1一、工作背景与目标在这个月的工作中，我作为销售经理，主要围绕公司的销售目标展开工作。
在市场竞争激烈的情况下，我们依然取得了不错的销售成绩。
这得益于公司领导的正确指导和全体销售人员的共同努力。
二、主要工作内容及成果1. 销售业绩：在这个月，我们共完成了XX万元的销售任务，比上个月增长了XX%。
其中，新客户占比达到了XX%，老客户回购率也保持在XX%以上。
这些数据表明，我们的销售策略在市场上得到了有效的验证，并且我们的产品质量和服务也得到了客户的认可。
2. 市场调研：为了更好地了解市场需求和竞争情况，我们进行了深入的市场调研。
通过走访客户、参加行业展会以及收集行业报告等方式，我们掌握了很多有价值的信息。
这些信息为我们制定销售策略提供了重要的参考依据。
3. 销售策略制定：根据市场调研结果，我们制定了一系列销售策略。
包括产品定价策略、促销策略、渠道拓展策略等。
这些策略的实施，有效地提高了我们的销售效果和市场占有率。
4. 团队建设与培训：我认为销售团队的建设和培训对于提高销售业绩至关重要。
因此，在这个月，我注重加强团队成员之间的沟通和协作，定期组织培训和学习活动，提高团队成员的销售技能和产品知识水平。
三、面临的问题及解决方案1. 市场竞争激烈：虽然我们在市场上取得了一定的成绩，但是竞争依然激烈。
为了保持竞争优势，我们计划进一步加强市场调研，密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的销售策略。
2. 客户回访率有待提高：虽然老客户回购率保持在较高水平，但是客户回访率还有待进一步提高。
为了改善这一状况，我们计划加强客户沟通，定期回访客户，了解客户需求和反馈，以提高客户满意度和回访率。
3. 团队成员素质参差不齐：在销售团队中，成员素质参差不齐的情况依然存在。
为了解决这一问题，我们计划加强团队成员的培训和考核工作，提高团队整体素质和销售能力。
四、下一步工作计划1. 继续加强市场调研工作，密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的销售策略。
销售经理月度工作总结模板（5篇）
销售经理月度工作总结模板____月份是公司重要的战略转折期。
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给____公司的日常经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下，____公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。
作为____分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。
回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合____经理在____年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。
我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于____。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策三：注重信息收集做好科学预测对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。
由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。
备件销售营业额____万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
销售经理月度工作总结模板（二）回顾这____月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
销售月度工作总结范文八篇
销售月度工作总结范文八篇销售月度工作总结篇1我是营销部的__x，是__年2月份进入公司的， __年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着，酒水销售员月度工作总结。
第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在__x的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。
争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。
我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。
”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜访，增进客情关系;三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
__年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。
在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司__年再创辉煌!销售月度工作总结篇2__月总结__月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来__月销售方面有以下几点：__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。
销售月度工作总结范文汇总5篇
销售月度工作总结范文汇总5篇销售月度工作总结篇120__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾20__年工作历程。
整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
经理月工作总结范文5篇
经理月工作总结范文5篇篇1一、工作背景与目标随着公司业务的快速发展，作为经理，我负责带领团队完成既定的工作目标，并持续推动公司业务的创新与发展。
本月，我们团队主要围绕以下几个方面展开工作：1. 完成公司下达的月度销售任务；2. 优化团队管理流程，提高团队协作效率；3. 推进公司新项目的市场调研与策划；4. 加强团队成员的培训与成长。
二、工作进展与亮点1. 销售业绩显著：通过团队成员的共同努力，本月我们成功完成了公司下达的月度销售任务，销售额相较于上月有了显著的提升。
这得益于团队成员的积极开拓市场，以及公司产品的市场竞争力的增强。
2. 团队管理优化：本月，我们对团队管理流程进行了优化，推行了更加科学合理的管理方式。
通过定期举行团队例会，加强了团队成员之间的沟通与协作，提高了团队整体的工作效率。
3. 新项目调研与策划：针对公司新项目，我们进行了深入的市场调研，并结合公司实际情况，制定了一系列切实可行的策划方案。
这些方案为公司新项目的顺利开展奠定了坚实的基础。
4. 团队成员培训：本月，我们组织了多次团队成员培训活动，包括销售技巧提升、团队协作能力增强等方面。
通过这些培训活动，团队成员的专业素养得到了进一步提升，为公司的长期发展储备了人才。
三、工作难点与解决方案1. 市场竞争激烈：在市场竞争方面，我们面临着激烈的竞争压力。
为了应对这一挑战，我们计划加大市场开拓力度，创新销售策略，以提高公司在市场上的竞争力。
2. 团队协作需进一步加强：虽然本月我们在团队协作方面取得了一定的进展，但仍存在进一步提升的空间。
我们将继续优化团队协作机制，加强团队成员之间的沟通与信任，打造更加团结、高效的团队。
3. 新项目实施难度大：公司新项目的实施过程中，可能会遇到一些技术难题和市场风险。
我们将积极与团队成员、相关部门沟通协调，制定应对措施，确保项目顺利推进。
四、下一步工作计划1. 持续推动销售业绩增长：我们将继续加大市场开拓力度，创新销售策略，以实现销售业绩的持续增长。
销售经理工作汇报范文五篇
销售经理工作汇报范文五篇销售经理工作汇报范文篇1x月以来，在__公司__支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。
有关个人工作情况总结如下：一、个人基本情况和工作履历我叫x，__年x月x日出生，__年x月毕业于__学院__专业，大学x科文化。
x月参加工作，先后在__公司__支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习，提高业务水平和工作技能自参加保险销售工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。
为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。
三、认真工作，努力服务好客户我现在主要负责__省__市开发区“__名车行”等x家4S店的.保险业务。
我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。
一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。
二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。
三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。
销售月工作总结范文5篇
销售月工作总结范文5篇销售月工作总结范文1四月份的工作有些忙碌，不但要制定工作安排，还要管理部门员工的销售，调动不能工作的积极性，提高销售业绩。
时间已经过去了，取得的成绩也还不错，至少我还是比较满意的，这一点我还是挺高兴的，在管理中，我的管理手段其实很简单，不会给员工更多的负担和压力，我对自己手上的员工能力有一定的了解，给手下员工设定目标的时候他们可以选择挑战，或者求稳，在或者保持不变，淡然这些都会调整的，安排到他们身上的工作必须要尽早完成。
成为销售经理最大的感受就是压力，有来自公司的压力，还有来说只外面的压力不但要在部门间竞争，更是要在行业内竞争，一个做不好就会影响到我的最终工作结果，所以四月份我想要开一个好头，想要取得更好的成绩，动员成员，在月初，每个人在我这里做一个工作目标预期，如果没有达到预期该如何都让员工自己考虑，我就是希望他们把自己的目标定好之后可以一直靠着这个目标方向前进，毕竟工作还是要一个可以前进的动力才行。
正因为这样的方式，让他们自己来定计划和目标，反而让他们有了更多的压力和方向，让他们工作也更加卖力更加努力了，没有以往的随意，四月也是他们最努力的一个月，因为在他们的心中有自己的最求要完成，他们在我的面前承诺，不想失言，不想惩罚就必须要因此付出更多的汗水。
我最为一个经理很多的时候我不需要主动的去做销售工作，任务就是统筹好他们让他们自己去做好工作，个他们加油的方向，让他们朝着这个方向前进就行了，还有需要敦促他们，不能让他们有放松的时刻，这样虽然看起来不累，但是却非常的让人消耗精力，时刻要注意员工的心情和进展，当员工被压迫的太过，就需要给他们排忧解压，不能让他们背负这包裹前进，停止不前要给他们动力，多让他们努力一些，多让他们多付出一点。
结束的时候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了很多精力也调整了自己的管理，成为一个引领大方向，带领手下人前进的方式工作，不在一个人单兵作战，就算我一个恩业绩在高也不可能比得过一个部门的业绩，当然更多的还是要靠着一点点的努力和心血的付出，时间总是要消耗的。
售楼部销售经理月度工作总结7篇
售楼部销售经理月度工作总结7篇篇1一、背景概述本月作为售楼部销售经理，我肩负重任，负责整个售楼部的运营与管理。
在激烈的房地产市场竞争中，我带领销售团队攻坚克难，取得了一系列成绩。
以下是对本月工作的详细总结。
二、销售业绩回顾1. 销售业绩总体情况本月共完成销售房屋XX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，住宅销售XX套，商业用房销售XX套，均实现了预期的销售目标。
2. 客户接待与成交转化本月累计接待客户XX批次，有效转化意向客户XX人，成交转化率达到了XX%。
通过对客户需求的精准把握以及专业细致的售后服务，有效地提升了客户满意度。
3. 销售渠道拓展与维护加强了与合作伙伴的沟通与合作，拓展了线上销售渠道，通过社交媒体、网络平台等多渠道宣传推广，增加了项目曝光度。
同时，维护好与现有客户的良好关系，利用客户口碑进行口碑营销，提升了品牌影响力。
三、市场分析1. 市场趋势研判本月对所在区域的房地产市场进行了深入分析，针对竞品项目的价格、销售策略及市场动态进行了实时监控。
通过市场调研数据的积累与分析，准确把握市场趋势。
2. 客户分析通过对成交客户的分析，明确了客户的年龄、职业、收入等特征，并总结了客户的购房需求和偏好。
在此基础上，优化了销售策略和宣传策略，更加精准地触达目标客户群体。
四、团队管理1. 人员培训与考核针对销售团队的实际情况，开展了销售技巧、沟通技巧、客户关系维护等培训活动。
同时，对销售人员进行了月度考核，根据考核结果进行奖惩和激励。
2. 团队协作与沟通强化了团队内部的协作与沟通机制，定期召开销售例会，及时了解并解决销售过程中遇到的问题。
通过团队建设活动增强了团队的凝聚力和战斗力。
五、客户服务与售后管理1. 客户服务优化针对客户需求提供个性化的服务方案，优化了服务流程。
通过提升服务品质，增强了客户黏性和忠诚度。
2. 售后服务跟进对于已成交的客户，定期进行回访和关怀，收集客户的反馈意见，及时处理客户的投诉和建议。
销售经理月度工作总结10篇
销售经理月度工作总结10篇销售经理月度工作总结1我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。
归结起来主要包含在以下几个方面：(一)20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。
x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮忙下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年xx月xx日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给公司做培训共计14次。
3.投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，专心填写询价表，依据实际情况和特别情况针对每一单做出相应的支持。
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，飞快接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。
从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。
总结起来有两个方面：迟疑的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。
所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！律回春晖渐，万象始更新律。
我们在告辞成果斐然的20xx之际，迎来了布满期望的20xx。
过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售经理月度工作总结篇一：一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，**1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如XXX 客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。
应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。
严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。
就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。
又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。
公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。
就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
篇二：转眼间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二啊，业绩也不是很可观啊!但是每天也都在坚持这个开会.思考.总结不知道为何会使这个结果哦，有点矛盾啊不知道是自己的方法不适，还是别的呢?总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应该干什么，但是有的时候，计划了赶不上变化，变化了一点很多都会给改变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。
回想一下自己这个月做过的事情把，去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设备。
有个用户想订立车呢。
但是一直没有定的今天打过电话了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同，他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那边比较不是很方便的，想想有点可惜啊!去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们以后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。
去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备不是很需要了。
去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是浪费的。
但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好!如何规避"多层次计酬"跟《直销管理条例》之间的矛盾?如何做到真正意义上的"产品差异化"?服务网点到底该由谁来开，应该怎样开?如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾?随着国家"打传"升温，规范直销企业如何做到可持续发展?以上诸多问题，其实归根结底就是一个问题，即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。
我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规律，既然它是国家颁布的法律法规，我们作为中华人民共和国的公民就应该去遵照执行。
任何法律都有一个逐步完善的过程，一旦制定出来就是我们行为的准则，个人如此，行业同样如此。
我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面，因为《直销管理条例》是针对整个行业，并非针对某家企业。
"多层次计酬"本身就是直销经营模式的一大特点，而且是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。
没有了这一前提，直销就只能是"directselling"，而不能称之为"networkmarketing"。
因为按照国际惯例，"直销"的定义就是"企业抛开营销渠道的中间环节，利用人际网络直接将产品销售给顾客的过程。
"虽然目前的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。
但是并没有明文规定如何界定"消费者"和"直接或者间接发展的人员"。
那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就可以将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者，我们不主张"多层次直销"，但可以引导直销员推广"多层次消费"。
或许有人会理解成这是在偷换概念，但我们观察政府对非法传销的打击可以看出，国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资，而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会，以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。
直销企业在解决了"多层次计酬"的问题之后，面临的问题就当是产品定位的问题。
我们都知道"产品差异化"是企业制胜的法宝，在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。
日*福的远红外线磁疗床上用品;台湾兴田的"爽安康"摇摆机;安利的洗涤用品和"纽崔莱"营养食品;天狮的"高钙素";康宝莱的减肥食品;然健环球的"女性条理乳";月朗的卫生巾，等等。
这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场快速占有巨大的市场份额同时占有阶段性市场主导地位，归根结底靠的就是产品走了差异化之路。
直销在中国已经走了十七八个年头，很多企业觉得似乎该卖的东西好像都有人卖过了，再加上国家允许以直销模式经营的产品范围又只有五类，我们几乎很难产生差异化的效应。