论我国特许经营误区及对策
浅谈我国特许经营发展的现状、障碍及对策
第 四 届 中 国 特 许 经 营 大 会 暨 展 览 会
七， 全 聚 德 为 代 表 的 餐 饮 企 业 ． 参 以 占
展 企 业 的 ｌ３强 ， 说 明 ｒ这 ／ 就 一 点 美
国 未 来 学 家 、 大 趋 势 》 作 者 奈 斯 比 特 《 曾 说 ： 许 经 营 是 继 百 货 商 店 、 储 超 特 仓 市 之 后 商 业零 售 领 域 的第 三次 革 命 ，
是 有 史 以 来 最 成 功 的 营 销 概 念 ． 将 是 ２１世 纪 的 主 导 商 业 模 式 。特 许 经 营 较
些 工 商 企 业 以 知 名 品 牌 为 龙 头 ， 以 产
品 为依 托 ， 展 多 种形 式 的专 卖 店 ， 发 开 展特 许 经 营 。一部 分 超 市 、 便 店 、 方 专 业 店 等 连 锁 企 业 ，在 经 过 自 己 的 直 营
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社 之 ｉ ？
节
浅 谈 我 国 特
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在 餐 饮 、 印 洗 相 服 务 、 装 专 卖 等 行 冲 服 行 业 ， 房 地 产 服 务 、 车 服 务 和商 业 在 汽 服 务 等 现代 化 服 务行 业 及 其 他 行 业 ． 还 处 于 萌 芽 期 和 培 育 期 ， 今 年 召 开 的
餐饮、 市 、 利店等 ３ 超 便 ０多 个 行 业 ， 年
销 售 额 约 １ ０亿 元 人 民 币 ． 其 发 展 速 ９
把 发 展 特 许 经 营 作 为 营 销 改 革 的 重 中 之 重 ， 并 指 出 当前 特 许 经 营 的 核 心 工 作 是 ：在更 多 的行 业 和领 域 推广 特许 经 营 ， 育 成 熟 的 、 模 较 大 的 特 许 经 培 规
特许经营在我国发展中存在的问题及对策探讨
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市场经纬 ・ Ａ Ｋ Ｔ Ｍ Ｒ Ｅ
特经在国展 存的题对探 许营我发 巾在问及策讨
文 ／ 坤 良 王
１６ ８ ５年美 国胜 家缝 纫 机公 司 的诞 生， 标志着特许经 营方式 的正 式确 立 。 特 理办法 》 的实施 ， 标志着 中国向外 资全面 开放特许经 营业 ，中国特许经营将开 始 步入 国际化 时代 。这给 中国的特许经 营 发展带来很大 的机遇与挑 战。分析特许 经营在我 国发展 中存在 的问题以及特许 财务上分 离和独立 的当事 人 、特许人和 他 的单 个 受 许人 之 间 紧密 和 持 续 的合 作， 依靠 特许人授予其 单个受许人权利 ， 并附加义务 ，以便根据特许人 的概 念进 行经营 。 即双方经过财务 上的交换协议 ，
经 营在我 国的发展 。
一
由特 许 人 授 予 其 单 个 受 许 人 商 号 和
（ ） 或 商标 和 （ ） 或 服务标记 以及经 营诀
窍、 商业技 术方法 、 持续体 系 、 他工业 其
和（ ） 或 知识产 权 ， 这些 权利都规定在双
方 一 致 同意 而 制定 的书 面特 许 合 同之 内。 第三种 是 ２ ０ ０ ４年 ｌ ２月 ３ １日颁布 的 商务部令第 ２ 号 《 ５ 商业特许经 营管理办 法 》 二条的定 义 ： 第 特许经 营是指通过签
和管理 ，难 以保证受 许人 的产 品和服务 质量达 到统一 的标 准 ，甚至个别 受许人 服务 水平 的降 低会 影响 特许人 的声誉 。 再次 ，当受 许人 以总收入的一定 百分 比
支付特许经 营费 时 ，他可能不愿 意完全
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的合 同关 系。 也就是说 ， 特许人 与受 许人 或者 向特 许人 提 出更 有 利 于 自 己的 要 求， 甚至 自立 门户 。 由于在 特许 项 目中 ， 特 许 人 向受 许 人 提 供 了 大量 的商业 秘 密 ，这 足以使受许人 在 日后成 为一个有
中国特许经营的困境与出路
中国特许经营的困境与出路减小字体增大字体作者：佚名来源：本站整理发布时间：2005-12-5 3:59:38《大趋势》的作者约翰·拉斯比认为，“特许经营是至今最为成功的营销观念”。
许多研究都表明了这样一个结论：无论在世界哪个国家和地区，也无论在何种经济环境或文化背景下，特许经营都能发挥巨大的作用，并在世界各国商业发展中占据越来越重要的地位。
但是，在经济生活中，数量与质量并不总是一个成正比的逻辑关系，更多地表现为反比关系，高速发展的特许经营也面临同样的问题：速度增加了数量，却降低了质量，甚至带来了部分泡沫。
这对为世界所看好的中国经济来说，无疑是阳光下的一片阴影，引发了我们深深的隐忧。
困境中的中国特许经营2005年3月7日，南京中级法院向社会公开披露了“十大不诚信案件”，其中特许经营虚假宣传排在第一位。
二年前，南京某饰品公司成立后，在全国多家媒体上发布招募连锁加盟店的广告，利用“绝低价格量贩式”、“无条件退货”等语义模糊的词语，虚假宣传加盟店的投资回报、利润空间等，上当的加盟商不下百余家，在当地引起了很坏的社会影响，直接关联到特许经营在南京的展开。
南京“诚信案件”钗仅是中国特许经营发展过程中的一个缩影，关于特许经营的类似事件不时见诸报端。
其中，比较典型而且较具影响的是上海僖加案件。
上海僖加餐饮管理有限公司于2001年8月20日在上海注册登记。
公司针对中国大型企业办公室及商号、便利店，以贩售、委托等方式，提供意大利进口研磨咖啡机的使用指导，并于2001年12月推出行动咖啡吧——“得意馆”。
据这个台资企业的网站介绍，他们获得上海市政府“4050”项目，针对下岗工人创造就业机会，并称“得意馆”是国内第一家采用进口营业型咖啡机与行动咖啡馆体系的连锁店，重资引进意大利BRASILIA专业咖啡制造厂精心研发的RoBo-CAF2和SAECO全自动电脑研磨咖啡机及营业用CIMALI机，充分为连锁商考虑，简单易学、制作快速、专业口味。
我国零售业特许经营存在的问题与对策建议
商标 、 商号 、 经营模 式等经营 资源 ， 授 历程
约定 在统 一经 营体 系下 从事 经营 活 大致经历 了 ３ 个阶段 ，分 别是发展 理办法 （ 试行） 。１９ 》 ９ ８年 ｌ ８日， ２月
萌芽期、 探索期和推广期。 （９ ４ ９ ２ １８ —１９ 年）
中国连锁 经营 协 会成立 了特 许 经营 实施 俯 业特许经营管理办耗 勘。据 中
行业二十一世纪 许经营的发展主要存在 以下特点 ：
达 、 尼卡 等洗 相 专业店 等 ， 些 国 柯 这
的主 导模 式 ， 是
（ ） 发展阶段看 ， 国零售业 际特 许 经营 商在 我 国合资 、联 营 开 １从 我
继 百 货 商店 、 连 已经完成 了特许经营的始创路程 。从 店 ， 是我 国零售 业特许 经营发展 的萌
和管理的力度 。ｌ ９ ９ ７年 ｌ 月 １ １ ４日，
合同 ， 特许人将有权授 予他人使 用的 予被 特许人使用 ； 被特 许人按 照合 同
动 ， 向特许人支付特许经营费 。 并
（ 我 国零售 业特许 经营发展 理部 门加 大 了对 特 许经 营 发展 引导 二）
零售 业 特许 经营 在 我 国的发 展 国 内贸易部 发布了 （ （ 商业特许 经营管
根 据这一 条的规定 ， 特许 经营作
为特 殊 经营模 式 的特征 是特 许人 通
１ 我 国特 许 经 营发 展 萌 芽期 委员会 。２ ０ 、 ０ ５年 ２月 １Ｅ， ｔ 我国开始
于 近 ２ ０年的酝酿 ， 加快 的趋 势。截 至 ２０ ０４年 ６月 ， 全国 处 于探索期 ， 多 国外海外服装企 业 诸
晓 ０ 其中一 由直营转 向特许。诸如皮尔 ・ 卡丹 、 鳄 娜 零售业特 许经营 共有特许经营 体系 ６ ０余个 ，
浅析特许经营及其发展对策
浅析特许经营及其发展对策【内容提要】世界已进入品牌时代，整合改造工业经济的陈旧商业模式，并以发展特许经营的方式，创造一个“名牌世界的中国”已是大势所趋。
特许经营不是万能药，它不能包治百病，但对于那些真正能够用好【关键词】特许经营/特许权/发展对策【正文】中国分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1009-0657（2002）01-0013-03特许经营是当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之一，是一种高效益的经营方式。
在发达国家，特许经营的范围涉及到生产、流通和服务领域的近百个行业3000～5000个品牌项目，其销售额最高的已占到社会商品零售额的50％左右。
因此，美国未来学家奈思比特声称，特许经营是继百货店、超市之后的第三次商业零售领域中的革命，是有史以来最成功的营销概念，是21世纪最主要的商业经营模式。
目前，我国已经进入买方市场阶段，绝大部分商品供过于求，流通企业面临激烈的市场竞争，在竞争中很难找到能够独家经营的畅销商品。
在价格竞争方面，过度的削价已经使得流通企业处于非常困难的境地。
今后的竞争中，营销方式在很大程度上将决定竞争的成败。
在这种形势下，发展特许经营对于广大流通企业来说，无疑是新的增长点。
中国将成为世界上最大、最富潜力的特许经营市场。
那么，何为特许经营，其本质究竟是什么？一、特许经营的本质特许经营是连锁经营的形式之一。
国际特许经营协会对特许经营的解释是：特许经营是特许者与被特许者之间的一种契约关系。
根据契约，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，被特许者向特许者支付相应的费用。
特许经营的本质特征有三：1.特许经营的核心是特许者和被特许者之间的特许权的转让。
特许体系是通过特许商和加盟商一对一签订特许合同而形成的，各个分支店之间没有关系。
特许者给予被特许者特许权并提供服务，被特许者则需要以某种形式支付报偿。
中国特许经营行业发展规模、发展中存在的问题及解决策略分析
中国特许经营行业发展规模、发展中存在的问题及解决策略分析中国政府对特许经营的法律定义：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
按我国法律规定，特许经营是一种销售商品和服务的方法，而不是一个行业。
作为一种商业经营模式，在其经营过程和方法中有以下四个共同特点。
特许经营的类型主要有单体特许、区域开发特许、二级特许和代理特许。
二、中国特许经营发展现状特许经营商业模式起源于19世纪中叶的美国，缝纫机厂家胜家公司为开拓市场，运用特许经营的方式开辟销售网络，发展至上个世纪60年代已在全球建立了3万多家专卖店和经销店，大幅度提高了产品的销量，打响了商业特许经营的“第一枪”。
然而，在商业特许经营发展初期，加盟店与总部之间的关系相对较为松散，除了相同的店名和产品外，店铺实际经营治理完全由加盟商决定，特许人总部对加盟店缺乏统一的管理。
随着市场的逐渐成熟，一些具有代表性的服务型企业开始制定出一整套的商业管理制度，用以保证加盟店所提供的服务与特许人总部的一致性，包括店铺装潢、员工服装、菜单、产品原料、制作方法等各个方面。
至此，商业特许经营开始飞速发展，特许人的商业模式能够在各个地区内迅速复制，既降低了加盟商的商业风险，又利用加盟商产生规模效应，扩大了原品牌的市场地位。
八十年代，肯德基等跨国公司开始进入中国市场，但由于政策法规方面的限制，起初并不是以许可的方式开设连锁店铺，而是采用了合资公司的方式。
随着经济改革的深化，国内民营企业开始探索以许可的方式开设分店。
1997年，我国原贸易部发布了《商业特许经营管理办法》（试行），为特许经营模式在我国的发展提供了初步的制度保障。
截至1998年4月，根据中国连锁经营协会数据显示，其协会成员约有50家企业从事特许经营。
特许经营的法律风险与解决对策
特许经营的法律风险与解决对策第一章：引言特许经营是一种经济活动模式，通过授权给他人使用商标、标识、业务模式等知识产权或商业机密，特许经营者可以获得相应的授权费用。
然而，特许经营也面临着一系列的法律风险。
本文将讨论特许经营中的法律风险及其解决对策。
第二章：合同风险特许经营合同是特许经营的基础，如果合同条款不合理或不完善，将会带来法律风险。
首先，特许经营合同应明确双方的权利与义务，并规定违约责任。
解决对策是特许经营者在签订合同时应审慎考虑合同条款，避免不明确或过于苛刻的条款，以免引发法律纠纷。
第三章：知识产权风险特许经营涉及到知识产权的授权，因此，知识产权风险是特许经营中常见的风险之一。
特许经营者应确保所授权的知识产权是合法有效的，并采取措施防止侵权。
另外，特许经营者应密切关注市场变化，及时调整知识产权保护策略，以应对潜在的侵权威胁。
第四章：市场竞争风险特许经营者通常会根据区域划分市场，但在市场竞争激烈的情况下，其他竞争对手可能会侵害特许经营者的权益。
解决对策是特许经营者需要加强市场监控，及时发现和应对侵权行为。
此外，特许经营者应积极与当地政府及行业协会合作，共同打击不正当竞争。
第五章：劳动合同风险特许经营者与特许经营者之间存在劳动合同关系，但特许经营者往往由于数量众多，管理困难，容易出现劳动纠纷。
解决对策是特许经营者应建立健全的人力资源管理制度，包括明确的职责分工、薪酬制度、劳动合同管理等，并加强与特许经营者的沟通与交流，及时解决劳动纠纷。
第六章：税务风险特许经营涉及到商标使用权、知识产权授权费等收入，如果税务处理不当，可能导致税务风险。
解决对策是特许经营者需要了解本地税法的相关规定，并与专业税务机构合作，确保税务问题合规处理。
第七章：解决对策的综合应用特许经营的法律风险并不是孤立的，各种风险可能相互交叉影响。
解决对策需要综合应用并根据实际情况进行调整。
特许经营者应成立专门部门来负责法律风险管理，并与专业律师、会计师等专业人士合作，制定和完善法律风险管理策略。
我国特许经营发展的现状、问题与对策分析
我国特许经营发展的现状、问题与对策分析作者：苏小庆来源：《中外企业家》 2012年第2期苏小庆近年来，特许经营在我国得到了快速发展。
在对国内外关于特许经营研究进行综述的基础上，从我国特许经营发展的现状出发，分析制约我国特许经营发展的诸多问题，并提出相应的政策建议，以期进一步推动我国特许经营的发展。
一、特许经营发展的相关文献综述特许经营在国外起步较早，发展已较为成熟，其理论研究方向主要集中在以下几个方面：一是资本筹集说。
该理论认为，新建立的企业可以通过特许经营的方式来筹集资金，以达到快速扩张企业规模的目的，当企业逐渐成熟之后，为进行更为有效的控制，企业将采取完全直营的方式。
二是风险分担说。
该理论认为，分成合约是一种分担风险的手段，合约形式的选择可以通过交易成本差异以及规避风险假设来解释，只要分担风险所带来的收益高于相关的交易成本，人们就会选择签订分成合约，而不是选择签订固定收益合约。
三是信息搜索说。
该理论认为，特许经营是特许人搜集和利用当地信息的一种方式，由于特许人对当地的情况一无所知，即使监督费用为零，特许人也可能无法对受许人进行指导。
四是信号发送说。
该理论认为，特许人建立直营店是为了发送信号以表明自己经营的质量，从而吸引潜在进入者加盟。
五是单向道德风险说。
该理论认为，分店单方面的道德风险可以通过建立单向道德风险模型来进行分析，从而得出了最优契约应是分成契约的结论。
六是双向道德风险说。
该理论对特许经营进行了充分解释，得到了理论界的广泛应用。
近年来，国内学者对特许经营进行了深入研究。
孙晶认为，特许经营作为商业发展全球化的产物，有着强劲的发展势头，国内企业应充分利用特许经营的优势来拓展企业业务，发展壮大自身。
郭洪仙认为，特许连锁经营之所以能够在竞争激烈的市场中立足并得以快速发展，主要由于它具有独特的竞争优势，我国企业必须遵循特许连锁经营的科学原理，从我国具体国情出发，采取积极有效的措施推动特许连锁经营在我国的发展。
谈特许经营企业的经营误区(一)
谈特许经营企业的经营误区(一)内容摘要：本文指出国内一些特许经营企业因为盲目追求扩张速度，没有处理好特许人与受许人之间的关系，忽视特许经营过程中的本土化，忽视知识产权的保护等而导致经营失败，并结合实际案例提出了相关解决方法。
关键词：特许经营盲目扩张知识产权我国逐步取消对于特许经营的市场准入限制，加快了其在我国的发展。
目前，在我国的商贸流通行业、餐饮服务行业等服务产业，特许经营已经成为主要的经营方式。
特许经营在我国受到极大的欢迎，也引起广泛的关注，在多个领域中都有众多成功的特许经营企业的存在。
但是我们也经常听到一些开展特许经营企业的失败的案例。
笔者认为，这些特许经营企业的失败原因主要是由于这些国内的特许经营商陷入了经营误区。
误区一：盲目追求扩张速度特许经营企业成功的关键就在于其能够拥有一整套具有自身特色的经营模式和经营理念。
如享誉全球的麦当劳、肯德基等特许经营企业的成功都依赖于其长期发展中所形成了一整套的运营模式、工艺流程，以及拥有大量建立在以上商业资源基础之上品牌形象、忠实顾客等。
而我国的一些特许经营企业往往在成立之初，就大量的吸引受许人加盟，盲目追求扩张，希望能够借助广大受许人的力量，在短期内将自己的企业扩展到更大的地区，尽可能的扩大自己产品的市场影响力。
然而其产品工艺、供货流程及至经营模式只是在小规模的企业中，或小范围的地理位置中得到成功应用，还都不足以支持一个大型的跨地区的特许经营企业的运营。
这就可能导致其不同经营单位的产品或服务的质量无法保证，物流效率下降，特许人管理中枢对于不同受许人的管理能力下降，最终使企业经营陷入困境，直至破产。
在特许经营企业的发展历程中，随着受许人数量的增加，特许人对于受许人的管理，受许人之间关系的协调，原料及产成品在不同经营机构之间的运输调配的难度都会上升。
新设特许经营企业由于缺乏处理以上问题的经验，就会遭遇发展中的困难，只有在长期的业务发展中，逐渐吸取教训，总结经验，才能最终形成符合自身发展的，具有自身特色的经营模式与管理制度。
我国特许企业面临的困境及对策思考
我国特许企业面临的困境及对策思考目前针对特许经营的法规是最近才颁布实施的《商业特许经营管理办法》，无论是数量、质量，还是调整范围上都存在很大不足，比如如立法规格较低，立法内容简单，立法缺乏体系等等。
这显然远远不能适应特许经营快速的需求。
文化、观念的落后的制约。
文化、观念对于经济系统的发育起着的影响作用。
从西方XX 特许经营模式产生和及其运营特征来看，知识产权保护意识、分工合作的观念、契约观念、诚信意识等是促进特许体系良性运转的重要因素。
而在我国，人们分工合作的观念很淡，团队意识不强；公民的法律意识淡薄，违反合同的情况时有发生；知识产权意识不强，也导致了人们无法认同以X费的形式接受特许；在转型时期，诚信缺失问题比较严重，而民营企业的诚信问题表现得更为突出，一些特许企业把特许经营作为圈钱的手段，损害了人的利益。
特许经营体系不成熟特许经营体系中存在两个相对又相互联系的主体——特许方与受许方。
下面将分别从特许方与受许方分析我国特许经营体系中存在的问题。
特许方存在的问题：在最近颁布实施的《商业特许经营管理办法》中，已明确把特许经营界定为既有品牌授权，又具备模式复制。
著名魏杰认为，能进入特许经营的特许方，应该是著名的品牌，有市场性很强的专有技术，并且有独特的营销管理模式，否则，特许权就无使用价值。
从我国本土特许经营体系现状看，特许方普遍存在着缺乏著名品牌和独特的经营模式的问题。
缺乏品牌意识，商标和专利少。
特许经营的核心是知识资产的复制，即特许人对自身知识资产的深度开发，通过加盟商的学习、复制、应用来实现企业知识资产的总体转让，从而获得无形资产向有形资产转换的知识产权收益和企业规模扩张的经济收益。
如果特许企业缺乏商标和专利，特别是不具有自主知识产权核心技术，很难获得消费者对品牌的认同和吸引者的加入。
即使有些企业在早期比较快，但往往是昙花一现。
国外一些特许经营组织都是在创出产品品牌与企业知名度以后才开始实施特许经营。
对我国发展特许经营模式的探讨
2、合同条款的限制：特许经营合同通常包含一系列严格的条款和限制，如 果被特许人违反合同规定，可能会面临处罚和终止协议的风险。
3、品牌风险：特许经营模式需要使用特许人的品牌和标识，如果特许人的 品牌形象受损，被特许人也可能受到负面影响。
4、财务风险：特许经营模式的财务状况可能受到特许人或被特许人的财务 风险影响。如果任何一方出现资金链断裂或财务危机，可能会波及到整个特许经 营体系。
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二、特许经营模式的优缺点
特许经营模式的优点主要表现在以下几个方面：
1、降低创业风险：特许经营模式提供了一种较低风险的创业方式。被特许 人可以借助特许人的品牌和成熟的管理经验进行经营，减少了独立创业的风险。
2、分享规模效益：特许经营模式可以实现资源共享和规模效益。特许人可 以集中采购、配送、广告宣传等资源，降低运营成本，提高效率。
对我国发展特许经营模式的探 讨
目录
01 一、我国特许经营模 式的发展
02
二、特许经营模式的 优缺点
03 三、我国特许经营模 式的问题与挑战
04
四、我国特许经营式在我国的发展与未 来趋势探讨
特许经营模式作为一种高效的商业模式，已经在全球范围内得到了广泛和实 践。在我国，特许经营模式也逐步发展壮大，成为经济发展的重要力量。本次演 示将深入探讨我国特许经营模式的发展历程、现状、优缺点、问题与挑战，以及 未来发展趋势，以期为相关从业者提供有益的参考。
3、法律法规不完善：我国特许经营模式的法律法规还不够完善，对特许人 和被特许人的权益保障还存在一些漏洞。此外，执法和监管力度也存在进一步提 升的空间。
四、我国特许经营模式的未来发 展
展望未来，我国特许经营模式仍有广阔的发展前景：
1、政策支持：随着我国政府对中小企业和创新创业的支持力度不断加大， 预计未来将有更多的政策出台，为特许经营模式的发展提供更多保障和激励。
特许企业面临的困境及对策思考
特许企业应提供全面的培 训和支持，包括技术、管 理、营销等方面，帮助加 盟商提高运营水平和盈利 能力。
特许企业应关注市场变化 和消费者需求，不断创新 经营策略，推出新产品和 营销活动，保持品牌活力 和吸引力。
05
未来展望
特许企业的发展趋势
01
02
03
品牌化
随着消费者对品牌认知度 的提高，特许企业将更加 注重品牌建设和维护，以 提高市场竞争力。
多元化
为了满足消费者需求的多 样化，特许企业将不断拓 展产品线和服务领域，实 现多元化经营。
国际化
随着全球化的加速，特许 企业将积极开拓国际市场 ，提高国际竞争力。
特许企业面临的机遇与挑战
机遇
随着消费升级和市场需求增长，特许企业将迎来更多的 发展机遇。同时，政府政策的支持和行业协会的推动也 将为特许企业的发展创造有利条件。
和服务品质。
快速扩张
通过特许经营的方式，特许企业 能够快速扩张市场，实现规模化
经营和品牌影响力的提升。
特许企业的发展历程
起源
特许经营的起源可以追溯到18世纪的美国，当时一些商人 通过授权加盟商使用自己的商标和经营模式，实现了商业 扩张和市场占有率的提升。
发展
随着经济的发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业开始 采用特许经营的方式进行扩张，涉及的行业也日益广泛。
详细描述
特许企业需要不断创新和改进经营模式，探索新的商业模式和盈利模式，提高自 身的盈利能力和市场竞争力。同时还要注重产品的差异化，满足市场的多样化需 求。
法律法规限制
总结词
特许企业在经营过程中受到法律法规 的限制，需要遵守相关法律法规的规 定。
详细描述
特许企业需要了解和遵守相关法律法 规的规定，如商业法、知识产权法、 劳动法等。同时还要关注政策变化和 市场动态，及时调整自身的经营策略 和业务模式。
特许经营规避八大误区 创业经验
特许经营规避八大误区误区一：任何人都适合许多人认为，特许经营对创业者学历、智商的要求不高，任何人都适合。
基于这种肤浅的认识，一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、能力的冷静分析，盲目“上马”，加盟后因管理能力、营销能力的不足而遭遇各种困难，陷入骑虎难下的境地。
纠偏特许经营虽然对创业者学历、智商的要求不高，但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。
例如，需要具有理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等，这些因素甚至决定着创业者能否获得成功。
因此，加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、是否对特许经营有足够的认识等。
这方面的工作做得越充分，创业风险就越低。
误区二：.. 任何领域都适合特许经营分享品牌优势、分享经营诀窍、分享总部支持的特点，让不少没有相关行业经营背景的创业者尝到了甜头，同时也让一些人产生了错觉，以为只要有特许商的支持，任何领域都可涉足。
因此，有些人明明对餐饮业一窍不通，看着别人生意红火，便义无反顾投身其中；还有些人原本开美容店，因为想转型而加盟便利店，强扭的瓜不甜，结果自然不尽如人意。
纠偏市场无限，经营有限。
虽然，如今各行各业都有加盟项目，但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。
如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼得水，而且，上当受骗的几率也相对较低。
因此，创业者选择加盟项目时，要有“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。
误区三：进入门槛较低如今，各类特许经营广告吹得花好桃好，例如，“5000元加盟供水站”，“2万元开家饮食店”等，甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。
在这些广告攻势之下，一些人便以为特许经营市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能过把老板瘾。
纠偏特许经营虽是创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。
首先，需要一定的资金成本。
加盟金从几万元到数十万元不等，一些洋品牌则更高，例如，日本咖啡吧的加盟金为30万元，麦当劳的则高达250万元。
我国发展特许经营的现状、-问题及对策分析
我国发展特许经营的现状、问题及对策分析一、特许经营发展的现状所谓特许经营,是连锁经营的一种方式,是指特许者将自己所拥有的商标、商号、专利和专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
它是特许者利用自己的商标、专利、专有技术等无形资产与他人的资本相结合来扩展经营规模的一种商业发展模式。
在西方发达国家,餐饮、汽车、房地产经营、商业、休闲娱乐、家政、旅馆等服务行业,特许经营已成为主导性的经营模式,其中连锁企业最多的达到两万多家,依靠特许经营方式,这些不起眼的小买卖令不少企业跨入了全球500 强的行列。
“麦当劳”、“肯德基”之所以能风靡全球,就是充分利用了特许经营这个开拓市场的利器,而零售业巨头“西尔斯”、“沃尔玛”能有今天的规模和如此巨大的影响,也得益于特许经营这种快速扩张的发展模式。
以特许经营最发达的美国为例,1998年其特许经营销售额高达8000 亿美元,占美国零售市场的43 % ,平均每个工作日每8 分钟就有一家新的特许经营店开业,美国人每 4 美元开支中至少有 1 美元是在特许经营店中消费的。
可以说,特许经营是目前国际上最流行的一种现代营销方式,是企业低成本、快速扩张的有效方法。
我国的特许经营萌芽于20 世纪80 年代末、经过十多年的发展,特许经营这种经营模式已越来越受到我国商界的认同,尤其是近几年,发展势头有所加快,但就其发展现状而言,仍处于起步阶段。
1998 年我国特许经营额为200 亿元人民币,只有美国的1/ 400 左右,占我国社会零售总额的015 %左右,与西方特许经营商相比,我国企业的特许经营在经营规模、规范化程度、赢利水平以及提升品牌知名度等方面有着相当的差距,据调查,目前我国特许经营企业加盟店数过500个的还没有,绝大多数都在本省、本市发展,跨省市发展还是个别现象,跨国发展更是可望而不可及,仅有个别的出现了规模效益;而特许经营的规范程度也很低,近 30 %的企业没有加盟手册,20 %多没有运营手册,有加盟和运营手册的企业也没有有效地贯彻与执行,隶属于同一特许商的加盟店常常出现不同的风格,甚至出现百店百面的现象。
特许经营制度面临的困境及对策
特许经营制度面临的困境及对策摘要：特许经营是指政府采用招投标等竞争方式，依法授权具有相关资质的法人或者其他组织，通过签订协议明确当事人之间的权利义务和风险分担，约定由后者在一定期限和范围内投资建设运营基础设施和公用事业并有权获得收益，提供公共产品或者公共服务的行为。
可见，特许经营协议，承载了行政机关依法授出自身职权、行政相对人依约获得特许权等核心内容。
关键词：特许经营；制度落实；优化对策1.概述特许经营协议是什么?在国家立法层面并未作出非常明确的规定。
尽管2015年出台实施的《基础设施和公用事业特许经营管理办法》(以下简称为《管理办法》)，对特许经营协议的订立、履行、变更和终止、争议解决以及法律责任等方面作出了专门规定，可是仍旧未能明确规定特许经营协议的一般性定义。
随着特许经营模式在全国各地各部门得到广泛实行，尤其是各级人民政府重点推广的PPP、BOT等项目，皆为达成政府与私营企业、民营资本各方合作共赢的有利局面。
学界和实务界对于特许经营协议的性质认定，在很长的一段时间内都存在争议。
直至2020年施行的司法解释文件《最高人民法院关于审理行政协议案件若干问题的规定》(以下简称为《行政协议规定》)，正式将“政府特许经营协议”等几类争议案件纳入行政诉讼受案范围，才得以基本平息了行政诉讼与民事诉讼的“疆域之争”。
2021年5月至2022年4月，最高人民法院集中发布了两批行政协议典型案例，均有涉及到行政协议的履行、变更、解除、无效等法律适用问题。
最高人民法院通过发布典型案例的方式，对于特许经营协议学理研究和实务探讨无疑具有非常重要的指导效用，能够提出更为具体细致的审查思路，有助于促进特许经营协议纠纷的实质性化解。
2.特许经营制度面临的困境2.1资源配置流通的差异：优劣互补与优胜劣汰经过长期的社会实践，我们国家建立了具有中国特色的社会主义市场经济制度，使不同成分的经济要素都能够活跃起来，推动社会主义制度的发展，但是作为社会主义制度基础的生产资料的社会主义公有制与市场经济之间的紧张关系并没有消除。
我国特许经营发展现状及对策
我国特许经营发展现状及对策特许经营是指特许人授权他人经营其商标、专利、技术、品牌等知识产权或商业模式，以获取经济利益的一种商业模式。
随着我国市场经济的发展，特许经营作为一种新兴的商业模式，逐渐受到广泛关注。
本文旨在探讨我国特许经营的发展现状及对策。
一、我国特许经营的发展现状1. 特许经营的种类目前，我国特许经营的种类主要包括餐饮、教育、美容美发、连锁超市、酒店等。
其中，餐饮特许经营是我国特许经营市场中的主流，其次是教育特许经营。
2. 特许经营的规模我国特许经营市场规模不断扩大，特许经营企业的数量也在逐年增加。
据统计，截至2019年，我国特许经营企业已经达到了6万家，特许经营规模超过了1000亿人民币。
3. 特许经营的发展趋势未来，我国特许经营的发展趋势将呈现以下几个方面：（1）品牌特许经营模式将逐渐成为主流。
（2）技术特许经营模式将得到进一步发展。
（3）知识产权特许经营模式将得到更广泛的应用。
（4）特许经营企业将更加注重品牌文化建设。
二、我国特许经营的优势1. 品牌优势特许经营企业通常具有较高的知名度和品牌价值，这为特许经营者提供了更好的市场机会。
2. 风险控制优势特许经营者通常可以获得特许人提供的商业模式、技术、管理经验等资源，从而降低经营风险。
3. 经济效益优势特许经营者通常可以在特许人提供的品牌、技术等方面获得更好的经济效益。
三、我国特许经营的挑战1. 品牌保护问题我国特许经营市场存在品牌保护问题，一些特许经营者可能会侵犯特许人的商标、专利等知识产权，从而损害特许人的利益。
2. 企业信誉问题一些特许经营企业可能会出现违法违规行为，从而损害特许人的品牌形象和企业信誉。
3. 竞争压力问题我国特许经营市场竞争激烈，特许经营者需要具备更好的市场竞争力和品牌文化建设能力。
四、我国特许经营的对策1. 加强品牌保护特许经营者需要加强对知识产权的保护，避免侵犯特许人的商标、专利等知识产权。
2. 注重企业信誉建设特许经营者需要注重企业文化建设和企业信誉建设，提高企业的社会责任意识和合规意识。
我国特许经营发展中的问题与对策
我国特许经营发展中的问题与对策内容摘要：特许经营凭借自身的独特经营方式和组织形式，已经成为当今最流行的营销方式。
近几年，随着改革开放的深入，特许经营在我国也有蓬勃发展的趋势。
本文拟对特许经营在我国的发展历程和现状进行介绍分析，并探讨我国企业在进行特许经营，品牌扩张时应注意的问题和对策。
关键词：特许经营应用现状发展对策特许经营的概念及特征特许经营是特许者与被特许者之间的一种契约关系。
根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权（商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等），并给予人员培训、组织结构、商品采购等方面的指导与帮助，受许人按合同规定在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
可见，特许经营的核心是知识产权，其本质特征是知识产权的转让及运作，通过转让，使得无形资产的真正价值得以体现。
特许经营的特征主要有以下几点：1．特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专有权，而受许人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权；2．独特的商业特权——授予的商业权利必须具有独特性，与竞争对手相比有明显的优势。
特许经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用权），而非有形资产或其使用权；3．缴纳费用的义务——受许人有根据双方合同向特许人缴纳费用的义务；4．统一模式的商业活动——统一经营模式是特许经营的最基本特点。
加盟者必须按照盟主的规范去执行，受许人应维护特许人在合同中所要求的统一性。
5．培训、支持及监督——盟主提供必要的培训、指导和协助；监督和控制整个连锁体系的营运标准和形象标准。
我国特许经营发展的历程1．1986~1992年为萌芽阶段。
以麦当劳、肯德基等在80年代中后期陆续进入我国为契机，引入了特许经营这一新的经营手段，当然由于政策规制以及市场问题，它们主要以建立合资企业而不是出售特许权的方式进行，严格意义上的以出售特许权为特征的特许业务基本上不存在；同时以北京全聚德、天津狗不理包子、上海荣华鸡等一些餐饮老字号企业普遍采取联营、输出品牌技术等带特许性质的经营方式来拓展自身规模，这可以说是我国特许经营的发端，为以后的经营中采纳了一些与特许经营相类似的做法积累了经验。
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可从 国外 的成 功经 验 中获得 一 些 启 示与 对策 。 关 键 词： 问题 ； 经验 ； 策 对
中 图分类 号 ： １ Ｆ２ 文献 标识 码 ： Ａ 文章编 号 ：６ ２ ５ ２ （０ ６ ０ — ０ ６ —０ １ ７ — ８ ４ ２ ０ ）４ ０ １ ４
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、
我 国特 许经 营发 展存 在 的 问题
［ 收稿 日期 ］２ ０ — １—２ ：０ ５ ２ ６
［ 作者 简介 ］王 菱 ， ， 川 商务 职业 学院 经济 管理 专业讲 师 。 ： 女 四
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６ ２
四川 生殖 卫生 学 院学报
这批店乎成几何指数增长 。如在餐
饮行 业 久 负盛 名 的某 连 锁 酒 楼 就 因 特许 经 营 而 盲
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一
目扩展 ， 导致“ 引火烧身” 。其最辉煌时在北京有 ７
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特许 经 营 加 盟 店 一 败 涂 地 ？是 头 脑 发 热 ， 目扩 盲 张 ， 乏 扎实 基 础 ， 而 导致 特许 经 营失 败 。该 酒 缺 从 楼创 始人说 ：现在 想想 ， 当中 国的麦 当劳不是 说 “ 想 说就成 的事 ， 像盖摩 天大楼 ， 有相应 的基础。 就 得
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特 许 经营是 当今 世 界 上 最 为 流行 的企 业 扩 张 和个人 创 业途 径之 一 。在 发达 国家 ， 特许 经营 的范 围涉 及 生 产 、 流通 和 服 务 领 域 的近 百 个行 业 ，Ｏ ｏ ３０
一
（ ） 一 认识 上 的误 区
特许 经 营是 一种 契约关 系 ， 特许 商 和受 许 商按 照契 约 的规定 ， 自享 有相应 的权利 和 承担 相应 的 各
商 品零售 额 的 ４ ％左 右 。上 世 纪 ９ 代 ， 许 经 ０ Ｏ年 特 营在 我 国呈 现 了快速 发展 ， 得 了 良好 的经 济效 益 取 和 社会 效益 。但 是 ， 我 国从 认 识 到法 律法 规上 特 在
许经营都存在许多问题。认识这些问题 ， 并借鉴国
外成 功 企业 的先 进经 验 ， 使特 许 经营 成 为一 种规 范
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四川 生殖 卫生学 院 学报
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论 我 国特 许 经 营误 区及 对 策
王 菱
（ 川 商 务 职 业 学 院 四 川 ・ 都 ６０ ９ ） 四 成 １０ １
内容 摘 要 ： 许 经 营是 当今世 界 上 最为流 行 的企 业扩 张和 个人 创 业途 径 之 一 。在 我 国 ９ 特 Ｏ年代 ， 特许 经 营呈现 了快速发 展 的势 头 ， 取得 了 良好 的 经济效 益和 社 会 效 益 ， 还 存 在 一 些认 识 等 方 面 的 问题 ， 但 我们
烧鹅仔 在 北 京开 的第 一 家 特 许 经 营 连 锁 店 。开 业 之初 ， 意极 其 火 爆 ，８ 生 ２０元 一 斤 的龙 虾 最 多 一 天
卖 过 １ ０只 ， 营业 额 ５ ０多万 元 ， ０ 月 ０ 日营业 额 最 高 的一天 到 过 ２ 元 。后 来 ，烧 鹅仔 ” 北京 １ 个 ７万 “ 在 １